饲料营销策划

第一篇：饲料营销策划

饲料营销策划

中国目前相当一部分中小饲料企业，由于实力有限、人力资源跟不上，管理水平不高，营销业绩不理想。可以说，在某种程度上营销工作成为广大中小饲料企业的发展瓶颈。中小饲料企业的营销管理要点有五：1.做出好产品；2.建立好队伍；3.制订好策略；4.管理好市场；

5.树立全员营销意识。同时这五点也是五个重磅炸弹，运用好便有奇效。

一、做出好产品

1.适销对路

市场需要什么就生产什么，而不是生产什么就卖什么。营销就是满足消费者需求的过程，它起始于消费者的需求，也就是市场需要，满足了市场需要也就是适销对路。

如何才能做到适销对路？市场调研是惟一的途径，包括以下内容：

1消费者需求调研。就是搞清消费者对现有产品的看法、消费者的消费行为、消费者的期望，根据消费者的要求来设计产品，从根本上解决问题。

2同类产品中的畅销品牌调研。研究别人的产品为什么会畅销，并考虑在自己的产品设计上移植这些成功因素，这是一个捷径。

3同类产品中的非畅销品牌调研。目的是研究别人产品滞销的原因，在自己设计产品时回避这些问题，避免重蹈覆辙。

4市场分布及市场容量调研。研究将要开发的产品前景是否看好，是否适合自己运作，对于一些不适合自己运作或市场不看好的产品，从一开始就应当回避，将问题解决在萌芽状态。

5产品生命周期调研。目的是研判所开发产品处于什么样的生命周期，针对不同的生命周期采取不同的策略。

适销对路这一概念应该时刻存在于经营者的脑海中，只有有了适销对路的产品，下面的工作才能展开。

2.质量

没有产品质量作基础，营销工作是很被动的。除了对质量的严格要求之外，产品质量还应当结合消费者的实际需求和成本来考虑，同时，更要关注竞争对手的质量，只有产品质量比竞争对手更好，才能在竞争中取胜。此外，要牢记产品质量必须稳定如一，质量下滑是饲料企业由盛转衰的一个重要原因。

产品质量的好坏是产品能否畅销的基础条件，我们重申：产品质量一定要胜过竞争对手、产品质量一定要稳定如一。

3.价格

产品价格是产品畅销的杀手锏。由于消费者选择余地很大，而目前产品雷同现象普遍，加之购买力有限，因而在所有营销工具中，最常用也最有用的就是产品的价格，我们应在制定营销策略时考虑如何巧妙运用价格。

价格问题其实质是成本问题，只有成本有优势，价格才会有优势。因而要想营造价格优势，就必须狠抓成本工作：一是管理，建立成本意识和成本分析、管理制度；二是技术，依靠技术进步降低成本；三是扩大规模，通过建立生产规模来实现成本管理。

二、建立一支能征善战的营销队伍

建立一支能征善战的业务队伍有四个基本要素：核心、素质、管理、沟通，四者不可偏废。

1.优秀的营销队伍要有一个核心

营销队伍的战斗力能否发挥出来，关键是看团队的精神凝聚力，这就要求队伍必须有一个核心。这个核心是一种理念，或一个领导人。共同的信念、共同信任的领导人，能给大家带来一种稳定感和自信心，这样才能形成凝聚力，才能充分发挥出团队的力量。否则，队伍

内部人心不齐，不能建立协调一致的行动步骤，无法发挥出应有的团队力量，销售工作会非常被动。

2.优秀的队伍源自优秀的业务员

一个经过培训的专业销售人员和没有任何销售技能的销售人员的销售效果是不可同日而语的。我们必须认识到优秀的业务队伍源自优秀的业务员，优秀的业务员源自精心的招聘选拔、认真的技能培训、严格的实践锻炼。招聘是第一道关，要挑选那些能吃苦、头脑灵活、上进心强、品行好、有社会基础的年轻人；第二是要有认真的技能培训，包括饲料企业理念、行业知识、营销技能等基础知识，通过技能培训使一个业外人变为一个专业的销售人员；第三要通过严格的实践锻炼，让一个新兵转变成为老兵，成为销售队伍的中坚力量。

3.严格科学的管理是优秀业务队伍的保障

大多数饲料企业都认识到管理在业务队伍建设上的重要性，但是在实际工作中，管理工作往往做得很不到位，制度不全面，考核不严格，造成业务队伍松松散散。对销售队伍的管理，主要有以下几个方面：

1建立营销组织架构，明确各部门在组织中的隶属关系和各自的职能，强化责任心，保证政令畅通；建立行政管理制度，规范每个人的行为规范；

3建立业务管理制度，规范业务流程和每个人的业务行为；

4建立行动管理制度，利用制度和各种表格来规范每个人在市场上的行动，保证有效工作时间；

5建立业绩考核和薪资政策，激励业务人员的积极性，保证销售目标的达成。

通过这五部分可以建立一套标准的营销管理体系，从而实现业务队伍管理的严格性、科学性。

4.建立例会沟通制度

销售例会在销售管理中很重要，利用例会可以做到上情下达、下情上报，共同探讨市场问题，表扬先进、鞭策落后，从而让业务人员有一种归属感、荣誉感，也是体现团队精神的好机会。

销售例会主要由营销部门的领导主持，通报点评业务工作，安排分析下月销售计划，业务人员汇报市场工作，探讨疑难问题，进行针对性培训。通过这些内容，使例会成为一个充电加油提高的机会。例会形式上应当是一种双向沟通模式。在时间上，最好一月一次，也可一周一次，特殊时期应根据实际情况而定。例会的参加者可以是全体人员或全体业务人员，或是业务主管和其他部门相关人员。

三、制定好市场策略

市场策略主要有以下几部分：

1.营销计划书

营销计划书是指导整个营销工作的最基础的政策文件，是非常有效的营销工具，所有营销工作都依此来展开，属营销工作中的重头戏。营销计划书往往分为六大部分。

1营销环境分析，内容包括宏观环境分析如经济形势、历史人文、法律法规、行业动态等；微观环境分析如竞争对手分析、供应商分析、市场容量、市场结构、产品生命周期、经销商分析等。

2消费行为分析，详细了解消费者的需求以便针对性制订相应策略。内容有消费人群分析、消费心理分析、消费行为分析、消费场所分析等。

3SWOT分析，了解饲料企业所处的位置、机会，饲料企业存在的问题，与竞品相比有什么优势、劣势等，越详细越实际越好。营销目标制定，通过市场细分、市场定位，锁定要占领的市场、人群，集中资源。按

月度、市场、部门、人员、品种等分别制订销售计划，明确销售额、回款额、利润额、市场占有率、品牌知名度等营销目标。

5营销组合，通过产品策略、价格策略、通路策略、广告策略的组合运用，确保营销目标的达成。进度预算表，涉及各事项的时间安排、责任人、费用等，控制进度和费用。

2.市场布局

我们所面对的各处市场是相互影响的，其中一些市场处于关键位置，一些处于次要位置，打开一些关键市场，就会占领一大片市场。因而我们必须认真研究市场，按市场特点划分出几个区域，每个区域选出重点市场，然后确定这些区域市场的开发次序和轻重缓急，形成一个总体市场布局方案。

市场布局要考虑多种因素，一是市场的重要性，是否属战略要地，制高点；二是竞争对手的势力，看对手的多少、战斗力的强弱、是否易攻占；三是运输距离，太远运输费用高，市场管理有难度；四是市场容量大小，这决定市场油水多少；五是市场之间的互相呼应，打A就带动B，打开C就形成一片，从而提高市场占领的速度；六是考虑人员配置，有多少主管、多少业务员，哪些能够形成良好的配置；七是考虑未来的市场管理，防止市场串货；再就是为将来市场开发留下空间。制订市场布局方案时一定要有前瞻性眼光，以免浪费有限的市场资源。

3.营销策略

在营销管理中，我们应制订一些策略性的东西，来强化一些管理要点，同时也是一些技巧，主要有以下策略可参考。选重点、建热点，以点带面。

这是在市场开发方面的一个重要策略。根据市场布局，我们会选择出一些重点市场，做开这些重点市场，就会控制整个市场。因而一定要选准重点市场，并且重点突破，从人力、物力、资金方面全面配合。建热点是选择一些容易打开的市场做热、做火，成为一个榜样，形成极好的示范效应。有重点、有热点，逐点突破，就会形成整体市场。铺货、铺货、再铺货。

铺货是销售中最基础的工作，只有铺货工作做扎实，市场基础才牢固。同时铺出一分钱货就增加一分钱销售，大量铺货就能带来大的销售额。铺货要讲深度和广度，就是要将面铺开，将量铺出来。只要做到这两点，可以说市场就被占领，因而我们要强调铺货。这在国外被称之为深度分销或路线销售，国内很多厂家已在这样动作，效果良好。铺货或分销一定要制订铺货计划或分销计划。积极性、积极性再积极性。

销售工作是靠人开展的，无论是经销商，还是业务员甚至消费者，都存在一个积极性的问题。经销商积极地卖货、业务员积极地推销、消费者积极地购买，这样销量就会直线上升，反之则市场平平。我们强调积极性，就是强调在日常销售工作中时刻关注经销商的积极性，业务员的积极性和消费者的积极性，想办法调动并保持他们的积极性，针对不同的群体制订不同的策略。

四、经营管理好市场

销售工作经过策划、开发、启动，进入市场平稳期之后工作重点便转向管理，通过管理来保持市场的健康稳定发展，防止大起大落。

1.销售计划

销售计划是整个销售工作的核心，所有工作围绕着销售计划来展开。销售计划主要内容有销售目标、销售进度、市场（客户）目标、产品品项指标、市场开拓方案、费用预算等内容，计划内容越详尽越真实，实施的可行性越高。

销售计划应当有统一的标准格式，由销售管理部门下达目标，执行部门根据目标拟定月度销售计划，并上报公司批准后执行。销售管理部门根据此计划在月底进行考核，检查落实情况。

销售费用的管理是个老大难问题，利用销售计划做出费用预算，根据此预算来进行费用管理，实现费用管理透明化，防止出现无底洞。

2.铺货管理

铺货管理是销售管理的基础工作，应常抓不懈，强化所有业务人员的铺货意识。

铺货对业务人员的锻炼具有无可替代的重要性，因为铺货是最基础、最繁重的销售工作，经常和二批商、零售商、消费者打交道，是销售的最前线，遇到的问题最多，也最容易收集到一手信息。铺货一方面可以磨炼业务人员的素质，另一方面可以提高处理各种麻烦的反应能力。经过几个月认认真真的铺货的锻炼，可以将一个新手转变成一个自信、经验丰富的老业务员。

铺货能力的高低很大程度上决定了一个公司的销售实力的大小。铺货能力取决于铺货工具和铺货人员的多少以及沟通水平，但是铺货费用支出比较大，我们不能因为强调铺货，就陷入铺货费用的陷阱，一定要严格控制。

3.理货管理

销售正常之后，就要开展另一项基础工作－－理货工作。所谓理货就是在终端售点整理货物，展示好产品形象，促进销售。一个店铺内每类产品都有多家产品，店主很难关照到每一个产品，因而需要我们主动出击。理货工作同铺货一样重要，也需经常开展，常抓不懈。理货工作的主要内容有：整理产品形成好的卖相；整理宣传促销品，保持良好的饲料企业形象；盘点库存，了解销售情况；调研竞品，了解竞争对手的情况；意见征询，收集各方面意见。

理货工作一要责任心强，二要认真填写有关表格，三要严格管理，长期坚持下去，就会形成强大的销售威力。

4.客户管理

我们所有的销售额都是通过客户来实现的，因而客户管理是销售管理的重要内容。客户管理主要有计划管理、客户资料管理、积极性管理、市场串货管理等。

计划管理就是针对每个经销商每月制订销售计划，计划分月度目标、品种目标、分销计划、促销活动、坎级返利、时间进度、费用预算等，通过计划管理将客户的销售工作置于公司的控制之下。公司制订统一的表格（可由业务员和客户共同制订，报公司批准执行），月底考核。

客户资料管理就是将客户的基本资料、合同、销售计划、销售记录等进行统一归档管理。客户资料是客户管理的基础资料，越详细越便于管理。

积极性管理就是通过制订各种策略来提高经销商的积极性，客户的积极性直接影响销售工作的进展，这也是我们的一项基本营销策略。

市场串货管理就是防止经销商跨区域销售，扰乱市场。防止串货一是完善经销权政策，二是控制好市场价格，三是监控货物走向。应将防止市场串货作为客户管理的一个重点，一旦出现串货，立即严格处理，不可姑息，谨防蔓延。

五、树立全员营销意识

在营销工作中，做产品、建队伍、搞策划、抓管理等技术上的东西很容易学到，但是如果思想意识上的问题得不到解决，只能说学到一些皮毛，只能用一时，不能保一世。从某种程度上说，营销观念是营销最基础的东西。

强化营销观念的第一个关键是树立市场导向意识，这将对销售工作起到巨大的促进作用。因为只要有了市场导向意识，就会从市场角度考虑各项工作而不会闭门造车。当头脑中

装满了消费者的需求、经销商的意见、竞争对手的表现时，即便没有从事过营销工作，做起营销来也不会有太大的问题。反之，空有一套理论，不从实际出发，只能妄谈成功。

另一个关键是树立全员营销意识。成功的营销依赖于饲料企业各部门的通力协作，一方面及时解决市场反映的各种问题和要求，另一方面集合每个员工的智慧和努力。只有所有的员工都有了这种意识，营销工作才能得到真正的保障，否则，营销成功的可能性微乎其微。可以说，全员营销意识是所有营销武器中最具价值的，它能够很快地形成战斗力。我国南方之所以比北方经济发展快，也得益于这种意识，而不仅是政策。

第二篇：饲料学总结

1、饲料：（国标定义）是指能提供饲养动物所需的养分，保证生长和生产，且在合理使用下不发生有害作用的可饲物质。（一般定义）可供饲用，并对动物有积极作用的一切物质就称为饲料。

2、饲料学：是一门研究饲料的学问，目的在于揭示饲料的化学组成及其规律、饲料的化学组成与动物营养需要之间的关系。

3、日粮：供给动物1天营养所需的各种饲料总量。

4、饲粮：全面供给动物营养的饲料混合物。

5、配合饲料：指根据动物的不同生长阶段、不同生理要求、不同生产用途的营养需要以及以饲料营养价值评定的实验和研究为基础，按科学配方把不同来源的饲料，依一定比例均匀混合，并按规定的工艺流程生产以满足各种实际需求的饲料。

按营养物质和生产层次分类：(1)全价配合饲料：能够全面满足饲喂对象的营养需要，不必另外添加任何营养性物质的配合饲料。（能量、蛋白质，矿物质、维生素、氨基酸、微量元素）（2）浓缩饲料：是由蛋白质饲料、矿物质饲料、添加剂预混料按一定比例混合而成的饲料。（3）精料补充料：为补充以粗饲料、青饲料、青贮饲料为基础的草食动物的营养，用多种饲料原料按一定比例配制的饲料。（4）添加剂预混料：是由营养性添加剂（维生素、微量矿物元素、氨基酸等）和非营养性添加剂（抗生素、驱虫剂、抗氧化剂等），按一定比例加入适量载体（石粉、玉米粉、小麦粉等），按照畜禽不同均匀配制成的一种饲料半成品。按形状分类：粉料、颗粒饲料、碎饲料、压扁饲料、膨化饲料、液体、块状。

6、国际饲料分类法：是以各种饲料干物质中的主要营养特性为基础。

国际饲料分类标识码（IFN），1位归属的类型，2位亚类，3位不同的饲用部位、加工方法、成熟阶段、等级和质量保证等进行分类。

包括：（1）粗饲料：指自然状态水分在45％以下、饲料干物质中粗纤维含量≥18 %，能量值低的一类饲料，包括干草类、农副产品类、树叶、糟渣类等。

（2）青绿饲料：新鲜的，天然水分含量在60％以上的植物性饲料。青绿牧草、饲用作物、树叶类及非淀粉质的根茎、瓜果类。

（3）青贮饲料：是指在密闭的青贮设施中，经乳酸菌发酵，而保存的青绿多汁饲料。青贮是调制和贮藏青饲料、块根块茎类、农副产品，如带穗整株玉米、不带穗整株玉米等的有效方法。

（4）能量饲料：以干物质计，粗蛋白质含量低于20%、粗纤维含量低于18%,每千克饲料干物质含消化能高于10.46MJ的饲料的一类饲料即为能量饲料。包括：1)谷物籽实类饲料；2)糠麸类；3)富含淀粉及糖类的根、茎、瓜类饲料；4)液态的糖蜜，乳清和油脂等。

（5）蛋白质补充料：饲料干物质中粗纤维含量小于18％，而粗蛋白质含量大于或等于20％消化能含量超过10·45MJ/kg的饲料。如植物源、动物源性饲料、单细胞生物、非蛋白氮等。豆类籽实的主要是水溶性蛋白质；粕类籽实的主要组成蛋白为粗蛋白质。

（6）矿物质饲料：指以可供饲用的天然矿物质，化工合成无机盐类和有机配位体与金属离子的螯合物。如食盐、石粉、硫酸锌等。

（7）维生素饲料：由工业合成或提取的单一种或复合维生素但不包括富含维生素的天然青绿饲料在内。如胡萝卜。

（8）非营养性添加剂饲料：为了提高营养物质的消化吸收，改善饲料品质，促进动物生长和繁殖，保障动物健康而添加到饲料中的少量或微量物质称为饲料添加剂。主要包括防腐剂、着色剂、抗氧化剂等。

特点：（1）根据营养价值进行分类，能够反应不同饲料类别营养价值的差异。（2）对每个饲料均要求具有8个属性描述：来源，种、变种，饲用部位，调制方法，成熟阶段，刈割或粉碎情况，等级或质量保证，分类。（3）具有饲料编号，便于计算机管理。

7、化学益生素：是一种非消化性食物成分，到后肠后可选择性地为大肠内的有益菌降解利用，却不为有害菌所利用，从而具有促进有益菌增殖、抑制有害菌的效果。（含氧多糖或寡糖、辅酶）

8、益生素: 指可以直接饲喂动物并通过调节动物肠道微生态平衡达到预防、疾病、促进动物生长和提高饲料利用率的活性微生物或其培养物。（乳酸菌、鸟链球菌）

9、饲料添加剂：系指各种用于强化畜禽饲料效果和有利于配合饲料生产和贮存的一类非营养性微量成分。（广义是指天然饲料的加工、调剂、贮存或饲喂等过程中，人工另外加入的各种微量物质的总称。）分为营养性添加剂和非营养性添加剂。

营养性添加剂：指添加到配合饲料中，平衡饲料养分，提高饲料利用率，直接对动物发挥营养作用的少量或微量物质。包括氨基酸、微量元素和维生素。

10、非营养性添加剂：加入到饲料中用于改善饲料利用率、保证饲料质量和品质、有利于动物健康或代谢的一些非营养性物质。

11、功能性寡糖：指不被人和动物肠道吸收，具有特殊生理学功能并且能够促进双歧杆菌的增殖，有益于肠道健康的一类寡糖，也称为双歧因子（果寡糖、木寡糖、异麦芽糖）

功能：

1、选择性促进有益菌的增殖。

2、阻止病原菌定植、促进其随粪的排泄。

3、刺激免疫反应。

12、碳水化合物：是多羟基醛或多羟基酮及其缩聚物和某些衍生物的总称。

13、概略养分分析法：将饲料成分划分为水分、粗蛋白质(CP)、粗纤维(CF)、粗脂肪(EE)、粗灰分(CA)和无氮浸出物(NFE)。

饲料样品——105度——水分；干物质——550度，3h——粗灰分；干物质——浓硫酸消化，测定含氮量，乘以系数——粗蛋白；无氮侵出物——乙醚提取——粗脂肪；糖类——1.25%硫酸，NAOH，各煮沸30min——粗纤维，无氮浸出物。

14、酸性洗涤纤维(ADF): 由纤维素、木质素和少量矿物质组成,15、中性洗涤纤维（NDF）：细胞壁成分，主要由半纤维素、纤维素、木质素、少量蛋白质和矿物质组成。

16、抗营养因子：植物代谢产生的、对动物产生抗营养作用的物质。其抗营养作用主要表 现为降低饲料中营养物质的利用率，抑制动物的生长，影响生产性能和动物的健康水平。大豆抗营养因子：胰蛋白酶抑制因子（TI）、大豆凝集素（SBA）、脲酶、植酸、脂肪氧化酶、棉籽糖和水苏糖、大豆抗原蛋白。

菜籽饼粕中抗营养因子：（1）硫葡萄糖甙：本身无毒，芥子酶作用降解成有毒产物：异硫氰酸酯、硫氰酸酯、恶唑烷硫酮、腈（2）芥子碱（3）植酸（4）单宁（5）芥酸。棉籽(仁)饼粕中抗营养因子：（1）游离棉酚（2）环丙烯脂肪酸（3）单宁（4）植酸。小麦中的抗营养因子：非淀粉多糖（NSP），主要包括纤维素、戊聚糖、混合链一葡聚酶，果胶多糖，甘露聚糖，阿拉伯聚糖，半乳聚糖和木葡聚糖等。

马铃薯抗营养因子：龙葵素，胰蛋白酶抑制因子。

高粱抗营养因子：单宁或鞣酸。

大麦：单宁。

米糠抗营养因子：植酸、含阿拉伯木聚糖、果胶、β-（1.3）、(1.4)D-葡聚糖等非淀粉多糖；含有生长抑制因子。

17、非淀粉多糖（NSP）：由纤维素（β－1,4键连接。动物不能消化）、半纤维素（高聚糖组成的一种异源性混合物，包括戊聚糖、已聚糖等聚合体）、果胶和抗性淀粉组成（阿拉伯木聚糖、β－葡聚糖、甘露聚糖、葡甘聚糖等）。纤维素为不溶性多糖；其余为可溶性多糖，具有抗营养作用。

NSP抗营养作用（1）.增加食糜的粘度（2）.营养屏障作用

3、改变肠道微生物菌群

4、降低饲料能量。

18、非淀粉多糖酶：包括半纤维素酶、纤维素酶和果胶酶。A、半纤维素酶：主要包括包括木聚糖酶、甘露聚糖酶、阿拉伯聚糖酶和半乳聚糖酶B、纤维素酶：包括C1、Cx酶和β-葡聚糖酶。C、果胶酶可裂解单糖之间的糖苷键，并脱去水分子，分解包裹在植物表皮的果胶，促使植物组织的分解，降低肠内容物的黏度。

19、蛋白溶解度：大豆粕样品在规定的条件下，可溶于0.2%氢氧化钾溶液中的粗蛋白质含量占样品中总的粗蛋白质含量的质量百分数.20、非蛋白氮（酰胺、尿素、缩二脲）：氨基酸、肽类以外的非蛋白形态的含氮化合物。它们都是简单的含氮化合物，不提供能量，而只是供给瘤胃微生物合成蛋白质所需的氮源，从而起到补充蛋白质营养的作用。NPN饲料中最常用的尿素。如何合理利用非蛋白氮：（1）满足微生物生长所需要的条件：1）能量2）饲粮蛋白质水平3）矿物质4）维生素（2）延缓NPN的分解、释放速度（3）正确用量和用法：尿素用量最高不得超过饲粮总N的1/3，尿素用量最高不得超过饲粮总DM的1%，尿素用量最高不得超过浓缩饲料的3%，不要将尿素放在饮水中饲喂，避免与含脲酶高的饲料搭配使用，如生豆饼粕！使用时要逐渐过渡（5-7天以上），饲喂对象为6个月以上的反刍动物。

21、如何合理利用棉粕：（1）限量使用：不同动物对游离棉酚耐受能力不同。（2）脱毒处理：

A、硫酸亚铁法B、碱处理法C加热处理D微生物发酵。（3）培育无毒品种。（4）适宜的用量。

22、菜籽粕适口性差的原因;(1)异硫氰酸酯和硫氰酸酯具有辛辣味，严重影响菜籽饼粕的适口性！(2)芥子碱,具有苦味适口性不良(3)单宁，也是影响适口性的重要原因。

23、饲料添加剂基本作用：（1）提高饲料利用率（2）改善饲料适口性（3）促进畜禽生长发育（4）改善饲料加工性能（5）改善畜产品品质（6）合理利用饲料资源。

24、鱼粉使用时应注意哪些问题：（1）选取新鲜原料：不新鲜鱼粉可引起消化道炎。

2、加热不充分的鱼粉含有维生素B1分解酶。

3、EE较高，易氧化酸败，影响适口性，使幼年动物出现腹泻。长期使用高脂肪鱼粉使肉的品质变差。添加抗氧化剂可延长贮藏期。（4）掺假的原料有血粉、羽毛粉、皮革粉、尿素、硫酸铵、菜籽饼、棉籽饼、钙粉等。（5）盐分高。

（6）易发霉、变质（7）ASH〉20%时可能为非全鱼鱼粉。

25、抗氧化剂：饲料抗氧化剂指凡是能够阻止或延迟饲料氧化，提高饲料稳定性和延长贮存期的物质。常用饲料抗氧化剂：乙氧基喹啉（EMQ）：是目前国内外最好的饲料抗氧化防霉保鲜剂，尤其对脂溶性维生素有很好的抗氧化作用，常用于鱼粉、肉粉、脂肪、食品、水果保鲜，也是配合饲料、浓缩饲料、添加剂预混料常用的抗氧化剂

二丁基羟基甲苯（BHT）：主要用作油脂抗氧化剂

丁基羟基茴香醚（BHA）：主要用作油脂抗氧化剂

丁羟基甲苯

26、植酸酶：又称为肌醇六磷酸水解酶，是一种可使植酸磷复合物中的磷变成可利用磷的酸性磷酸酯酶。目前分离出的植酸酶主要有两种：3-植酸酶、6-植酸酶。植酸酶的作用：植物饲料中的磷约有2/3是以植酸态磷的形式存在的，不能被动物利用植酸酶将植物与植酸结合的磷水解出来，变成动物可利用的磷植酸酶不仅将植物与植酸结合的磷水解出来，提高了植物中磷的利用率，同时也将植物中与植酸结合的大分子蛋白质、矿物质等解离出来，因此，饲料中使用植酸酶也同时提高了蛋白质和矿物质的利用率使用植酸酶时，可以减少饲料中无机磷的用量，但必须注意饲料中必须提供足够的总磷

27、聚醚类抗生素：常用的有莫能菌素、盐霉素、拉沙里霉素和马杜霉素。作用：主要作用于球虫，有一定抗菌作用。主要通过妨碍孢子和第一代裂殖体中的正常离子平衡。

28、矿物质饲料：可供饲用的天然矿物质和来源于动物性饲料的矿物质的总称。

（1）钙源饲料：石灰石粉、贝壳粉、蛋壳粉、石膏及碳酸钙类等。（2）磷源饲料：磷酸氢钙、过磷酸钙、骨粉。（3）钠源饲料：食盐、碳酸氢钠。（4）镁与硫源：硫酸镁，蛋氨酸，硫酸钠。（5）天然惰性饲料：沸石、膨润土、海泡石、麦饭石、凹凸棒石。

29、氨基酸生产方法：（1）发酵法（谷氨酸，赖氨酸）利用微生物具有的能够合成其自身所需的各种氨基酸的能力，通过对菌株的诱变等处理，选育出各种缺陷型及抗性的变异菌株，以解除代谢调节中的反馈与阻遏，达到以过量合成某种氨基酸为目的的一种氨基酸生产方法。（2）化学合成法（甘氨酸、蛋氨酸和色氨酸），化学合成法是借助于有机合成及化学工程相结合的技术生产氨基酸的一种方法。（3）化学合成—酶法（L-Lys、L-胱氨酸）（4）蛋白质水解法。

30、蛋氨酸添加剂有哪些：DL-蛋氨酸、DL-蛋氨酸羟基类似物、DL-羟基蛋氨酸类似物钙盐、、N-羟甲基蛋氨酸钙。

31、植物油脂提取方法：压榨法（借用机械外力作用将油脂从油料中挤压出来）、浸出法（利用固液萃取的原料，利用能溶解油脂的有机溶剂）、水代法，水酶法。

32、谷类籽实和豆类蛋白质和氨基酸：

谷类籽实：蛋白质含量低，且品质差平均在10%左右(7-13 %），Lys和Met比较缺乏。豆类：蛋白质含量高(20%-50%)，品质优，必需氨基酸含量与比例优于谷物类蛋白。主要是球蛋白和清蛋白，Lys含量高，Met相对较低。

33、青贮的优点（意义）：1）.有效保存饲料中的蛋白质和维生素含量2）适口性好、消化率高3）青贮可扩大饲料来源4）青贮是保存饲料的经济而安全的方法5）青贮可以消灭害虫和杂草。

34、单宁(Tannin)对动物的危害有哪些：（1）单宁苦涩味，适口性差，影响食欲，降低采食量；与蛋白质结、钙、铁、锌等金属离子合成不溶性化合物；与消化酶结合影响酶的活性和功能（2）单宁含量和消化率存在高度负相关（3）单宁收敛性：与胃肠道粘膜蛋白质结合形成不溶性鞣酸蛋白膜沉淀；使胃肠道运动减弱而发生胃肠迟缓；使肠道毛细血管收缩而引起肠液分泌减少（4）大量单宁：肠道内容物运送减慢而易发生便秘；对胃肠道粘膜有强烈刺激和腐蚀作用；引起出血性与溃疡性胃肠炎，发生腹痛、腹泻等。

35、饲粮中添加目的（营养+非营养）有哪些？

（一）营养目的：（1）提高日粮能量浓度，改善生产性能（2）脂肪额外能量效应能提高代谢能利用率（3）作为脂溶剂促进色素、脂溶物的吸收（4）添加脂肪可缓减环境温度变化造成的应激（5）添加含EFA油脂生产保健猪肉、禽肉和蛋（6）延长饲料在排空时间提高消化率

（二）非营养目的 ：（1）减少粉尘（2）改善饲料外观，利于销售（光泽好，手感好）（3）增强饲料风味（适口性提高）（4）减少饲料机械磨损，延长使用寿命，降低生产成本（润滑作用）（5）防止饲料分级现象（粘性作用）。

36、玉米的营养特点有哪些：（1）可利用能值高，CF少、NFE高、EE 3.5-4.5%2）粗蛋白质低，品质差，缺乏Lys、Trp（3）不饱和脂肪酸：亚油酸59%（谷实中含量最高）（4）钙少磷多，磷以植酸盐形式存在（5）VD和K缺乏，B2和B5（结合态）较少，B1和E较多（6）黄玉米维生素A原丰富（7）是体脂和乳脂色素来源；蛋黄颜色、脚色和肤色着色。

37.玉米饲用价值：（1）鸡：蛋黄、脚、皮肤等着色（2）猪：避免过量使用，影响背脂厚度，以粗粉、压片、湿饲效果较好，过细诱发猪胃溃疡，注意补充赖氨酸和磷（3）牛：大量使用时与体积较大的糠麸类并用，以免引起瘤胃臌胀（4）鱼：效果比麦类谷实差，须熟化，避免使用生玉米，颗粒硬，无法消化，造成胃胀、肠和肛门堵塞而导致死亡。

38.防止高梁单宁危害的措施有哪些：（1）作物育种（2）合理利用与科学饲养：A、控制比例。B、增加饲粮中的蛋白质C、添加甲基类饲料添加剂D、添加能与单宁结合成不可逆物的化学物质（3）脱单宁处理：A、机械脱壳B、水浸或蒸煮C、碱液处理D、氨化法，高压和低压两种方式，30%氨。

39.大豆营养特性：1）蛋白质含量高，品质好，赖氨酸含量少，蛋氨酸不足（2）粗纤维不高，脂肪多属不饱和脂肪酸（3）碳水化合物不高，且消化率低（4）钙少，钾、磷、钠多，60%属植酸磷，钙高于谷实类；维生素与谷实类相似，B1和B2略高于谷实类（5）生大豆含有多种抗营养因子

40.大豆加工的优点：（1）抗营养因子变性失活：提高蛋白质利用率，使用安全2）节省添加油脂设备，饲料能值和颗粒质量改善3）含天然抗氧化剂，不易氧化酸败4）减少黄豆榨油和豆粕运输、买卖费用，减少成本。

41.大豆饲用价值：1）鸡：生大豆影响采食量，增重降低、导致腹泻。提高蛋鸡蛋重，改变蛋黄中脂肪酸组成，提高亚麻酸和亚油酸含量，降低饱和脂肪酸含量（2）猪：生大豆：仔猪腹泻、降低增重和饲料转化率；加工全脂大豆可代替仔猪饲粮中乳清粉、鱼粉或豆粕；饲喂母猪可产生高脂初乳和乳汁，提高母猪产奶量，提高仔猪断奶体重（3）牛：牛饲料中不可使用生大豆，且不宜与尿素同用；加工全脂大豆有催乳和提高乳脂率效果；肉牛饲料使用过高会影响采食量，软脂。

42.动物性蛋白饲料和植物性蛋白的一般营养特性：动物：（1）蛋白含量高，氨基酸组成比较平衡2）含有促进动物生长的动物性蛋白因子（APF）3）碳水化合物含量低，不含粗纤维4）脂肪含量较高，能值高，但脂肪易氧化酸败，不宜长时间贮藏5）钙、磷含量丰富，比例适宜6）维生素含量丰富（B2和B12）。植物：植物性蛋白质饲料粗蛋白质含量比动物性蛋白质饲料低，必需氨基酸及矿物质比不平衡。缺少维生素B12，但是它们来源广，成本低。在植物性蛋白质饲料组成的日粮中加入适量的合成氨基酸，也可部分或全部代替动物性蛋白质饲料组成的日粮。

43、能量饲料的营养特性：1）干物质中无氮浸出物含量高2）粗纤维含量低3）粗蛋白含量低4）含有一定的脂肪5）矿物质含量普遍较低6）B族维生素较丰富，但VB2低，VA,VD缺乏。

44、鱼粉的营养特性：1）.粗蛋白质 鱼粉的主要营养特点是蛋白质含量高。2）有效能值 鱼粉中不含纤维素等难于消化的物质, 粗脂肪含量高，所以鱼粉的有效能值高。3）维生素 鱼粉富含B族维生素，尤以维生素B12、B2含量高，还含有维生素A、D和维生素E等脂溶性维生素，但在加工条件和贮存条件不良时，很容易被破坏。4）矿物质 鱼粉是良好的矿物质来源，钙、磷的含量很高，且比例适宜，所有磷都是可利用磷。5）未知生长因子 鱼粉中含有促生长的未知因子。

45、配合饲料的优越性：

1、配合饲料科技含量高，能最大限度发挥动物生产潜力，增加动物生产效益。

2、配合饲料能充分、合理、高效地利用各种饲料资源。

3、配合饲料产品质量稳定，饲用安全、高效、方便。

4、使用配合饲料，可减少养业劳动支出，实现机械化养殖，促进现代养殖业的发展。

46、青贮饲料制作的原理是什么？

答：就是在厌氧环境中促进乳酸菌的大量繁殖，使淀粉和可溶性糖分转化为乳酸并累积到一定浓度，使青贮环境中的PH降低到4.2以下，从而有效抑制腐败菌的生长，达到长时间保存青贮饲料中营养物质的目的。

制作步骤：原料的适时刈割、切短、装填压紧、密封

青贮发酵从原料收割、切碎、封埋到启窖，大体经过3个阶段

（1）有氧呼吸阶段：在青贮初期，植物细胞继续呼吸，植物本身的酶和好氧微生物活动十分活跃，消耗青贮中的O2，并产生CO2、水和热。（2）厌氧发酵阶段：指青贮中的O2消耗殆尽，厌氧微生物快速繁殖，好氧微生物活动被抑制。在厌氧微生物作用下，青贮原料中的部分碳水化合物被分解成乳酸、乙酸、乙醇和CO2，而部分饲料蛋白质被分解产生肽、氨基酸、胺和酰胺等。（3）稳定阶段：当青贮发酵进入稳定阶段时，玉米或其他谷物秸秆pH为3.5-4.5，牧草pH为4-5，只要保持密封条件，可以无限期保存，20-30年不变质。

47、什么是二次发酵？

青贮饲料的二次发酵是指经过乳酸发酵的青贮饲料，由于开窖或密封不严致使空气进入，引起好氧微生物活动，使青贮饲料温度上升、品质破坏的现象。引起二次发酵的微生物主要为霉菌和酵母菌。

48、豆粕是大豆提取油的副产品，是我国主要的蛋白质饲料资源，但其中含有抗营养因子，这些抗营养因子有哪些？对畜禽的主要危害是什么？怎样消除这些抗营养因子?

大豆中的主要抗营养因子有胰蛋白酶抑制因子、大豆凝集素、大豆抗原、胀气因子(大豆寡糖)、抗维生素因子、脲酶等。主要影响饲料中蛋白质、矿物质和维生素的消化吸收和利用；衡量指标有脲酶活性、蛋白质溶解度等。加热、发酵等方法消除抗营养因子。

49、非营养性添加剂的种类？

非营养性添加剂：生长促进剂：抑菌促生长剂、有机酸制剂、微生态制剂、砷制剂；驱虫保健剂：抗球虫剂、驱虫剂 ；饲料品质改良剂：风味剂、着色剂、黏结剂、抗结块剂；饲料保藏剂：防腐剂、防霉剂、抗氧化剂、青贮饲料添加剂；中草药及植物提取物添加剂。

50、谷物籽实类饲料有哪些？其营养特点是什么？

谷实类饲料是指禾本科作物的籽实，包括玉米、小麦、大麦、高粱、水稻等。谷实类饲料富含无氮浸出物，一般都在70%以上；粗纤维含量少，多在5%以内；粗蛋白含量一般不及10%，但也有一些谷实如大麦，小麦等可达12%；谷实蛋白质的品质较差，乃因其中的赖、蛋、色氨酸等含量较少；其所含灰分中，钙少磷多，但磷多以植酸盐形式存在，对单胃动物的有效性差；谷实中维生素E、B1较丰富，但维生素C、D贫乏；谷实的适口性好；谷实的消化率高，因而有效能值也高。

51、最常用的饲料添加钙、磷的来源有哪些？

最常用的钙的来源有：石灰石粉：含Ca35%，贝壳粉：含Ca34%，是蛋鸡非常好的钙源，碳酸钙：含Ca40%

最常用的磷的来源有：磷酸氢钙：含磷16~18%，必须是脱氟的；磷酸钙：含磷20%；过磷酸钙：含磷24%。

第三篇：饲料总结

原料的接收、散装原料的接收以散装汽车、火车运输的，用自卸汽车经地磅称量后将原料卸到卸料坑。、包装原料的接收：分为人工搬运和机械接收两种。、液体原料的接收：瓶装、捅装可直接由人工搬运入库。

（三）、原料的贮存

饲料中原料和物料的状态较多，必须使用各种形式的料仓，饲料厂的料仓有筒仓和房式仓两种。

主原料如玉米、高粮等谷物类原料，流动性好，不易结块，多采用筒仓贮存，而副料如麸皮、豆粕等粉状原料，散落性差，存放一段时间后易结块不易出料，采用房式仓贮存。

（四）、原料的清理

饲料原料中的杂质，不仅影响到饲料产品质量而且直接关系到饲料加工设备及人身安全，严重时可致整台设备遭到破坏，影响饲料生产的顺利进行，故应及时清除。

饲料厂的清理设备以筛选和磁选设备为主，筛选设备除去原料中的石块、泥块、麻袋片等大而长的杂物，磁选设备主要去除铁质杂质。

（五）、原料的粉碎

饲料粉碎的工艺流程是根据要求的粒度，饲料的品种等条件而定。

按原料粉碎次数，可分为一次粉碎工艺和循环粉碎工艺或二次粉碎工艺。

按与配料工序的组合形式可分为先配料后粉碎工艺与先粉碎后配料工艺。、一次粉碎工艺：

是最简单、最常用、最原始的一种粉碎工艺，无论是单一原料、混合原料，均经一次粉碎后即可，按使用粉碎机的台数可分为单机粉碎和并列粉碎，小型饲料加工厂大多采用单机粉碎，中型饲料加工厂有用两台或两台以上粉碎机并列使用，缺点是粒度不均匀，电耗较高。、二次粉碎工艺

有三种工艺形式，即单一循环粉碎工艺、阶段粉碎工艺和组织粉碎工艺。

（1）单一循环二次粉碎工艺

用一台粉碎机将物料粉碎后进行筛分，筛上物再回流到原来的粉碎机再次进行粉碎。

（2）阶段二次粉碎工艺

该工艺的基本设置是采用两台筛片不同的粉碎机，两粉碎机上各设一道分级筛，将物料先经第一道筛筛理，符合粒度要求的筛下物直接进行混合机，筛上物进入第一台粉碎机，粉碎的物料再进入分级筛进行筛理。符合粒度要求的物料进入混合机，其余的筛上物进入第二台粉碎机粉碎，粉碎后进入混合机。

（3）组合二次粉碎工艺

该工艺是在两次粉碎中采用不同类型的粉碎机，第一次采用对辊式粉碎机，经分级筛筛理后，筛下物进入混合机，筛上物进入锤片式粉碎机进行第二次粉碎。、先配料后粉碎工艺

按饲料配方的设计先进行配料并进行混合，然后进入粉碎机进行粉碎。、先粉碎后配料工艺

本工艺先将待粉料进行粉碎，分别进入配料仓，然后再进行配料和混合。

（六）、配料工艺

目前常用的工艺流程有人工添加配料、容积式配料、一仓一秤配料、多仓数秤配料、多仓一秤配料等。、人工添加配料

人工控制添加配料是用于小型饲料加工厂和饲料加工车间、这种配料工艺是将参加配料的各种组分由人工称量，然后由人工将称量过的物料倾到入混合机中，因为全部采用人工计量、人工配料、工艺极为简单，设备投资少、产品成本降低、计量灵活、精确、但人工的操作环境差、劳动强度大、劳动生产率很低，尤其是操作工人劳动较长的时间后，容易出差错。、容积式配料

每只配料仓下面配置一台容积式配料器、一仓一秤配料、多仓一秤配料、多仓数秤配料

将所计量的物料按照其物理特性或称量范围分组，每组配上相应的计量装置

（七）、混合工艺

可分为分批混合和连续混合两种

分批混合就是将各种混合组分根据配方的比例混合在一起，并将它们送入周期性工作的“批量混合机”分批地进行混合，这种混合方式改换配方比较方便，每批之间的相互混杂较少，是目前普遍应用的一种混合工艺，启闭操作比较频繁，因此大多采用自动程序控制。

连续混合工艺是将各种饲料组分同时分别地连续计量，并按比例配合成一股含有各种组分的料流，当这股料流进入连续混合机后，则连续混合而成一股均匀的料流，这种工艺的优点是可以连续地进行，容易与粉碎及制粒等连续操作的工序相衔接，生产时不需要频繁地操作，但是在换配方时，流量的调节比较麻烦而且在连续输送和连续混合设备中的物料残留较多，所以两批饲料之间的互混问题比较严重。

（八）、制粒工艺、调质：调质是制粒过程中最重要的环节。调质的好坏直接决定着颗料饲料的质量。调质目的即将配合好的干粉料调质成为具有一定水分、一定湿度利于制粒的粉状饲料，目前我国

饲料厂都是通过加入蒸汽来完成调质过程。、制粒：

（1）环模制粒：

调质均匀的物料先通过保安磁铁去杂，然后被均匀地分布在压混和压模之间，这样物料由供料区压紧区进入挤压区，被压辊钳入模孔连续挤压开分，形成柱状的饲料，随着压模回转，被固定在压模外面的切刀切成颗料状饲料。

（2）平模制粒

混合后的物料进入制粒系统，位于压粒系统上部的旋转分料器均匀地把物料撒布于压模表面，然后由旋转的压混将物料压入模孔并从底部压出，经模孔出来的棒状饲料由切辊切成需求的长度。、冷却

在制粒过程中由于通入高温、高湿的蒸汽同时物在颗料机的生产过程中为了节省电力，增加产量，提高质量，往往是将物料先制成一定大小的颗粒，然后再根据畜禽饲用时的粒度用破碎机破碎成合格的产品。、筛分：

颗粒饲料经粉碎工艺处理后，会产生一部分粉末凝块等不符合要求的物料，因此破碎后的颗粒饲料需要筛分成颗粒整齐，大小均匀的产品。

第四篇：饲料经典广告语

饲料行业三十年：哪句广告词养猪人最喜欢?我国饲料工业发展已有三十多年的历史，大浪淘沙之际，多少饲料企业顺势而生，也有众多饲企在还没被人记住之前已没落。三十年期间产生了很多经典的广告语。广告语的变化代表着企业商业逻辑的转变，同时也可从一个侧面反映出行业变迁缩影。

饲料广告三十年：故事在变，逻辑在变

一句精彩的广告词，往往包含着企业形象或者产品功能特性的强调，并且兼具能引起受众的兴趣和关注、容易记忆和传播的特点。在当今饲料业竞争白热化的环境下，一句成功的广告词很可能引领着一套营销方案，突破竞争对手的包围堵截，赢得先机。就这个意义而言，这句话可谓一字千金。饲料广告与产业发展紧密相关

饲料工业历经30多年的发展，想要划分阶段来感知产业的轮廓是困难的，但这种划分有助于我们理解饲料产业的变迁方向。篇二：经典广告语

经典广告语

饺子铺：“无所不包！”

石灰厂：“白手起家！”

当铺：“当之无愧！”

帽子公司：“以帽取人！”

理发店：“一毛不拔！”

药店：“自讨苦吃！”

戒烟协会：“千万别找吸烟女子做朋友，除非你愿意去吻一只烟灰缸！”

打字机：“不打不相识！”

眼镜店：“眼睛是心灵的窗户，为了保护您的心灵，请为您的窗户安上玻璃。” 香水公司：“我们的新产品极其吸引异性，因此随瓶奉送自卫教材一份。” 公共场所禁烟：“为了使地毯没有洞，也为了使您肺部没有洞，请不要吸烟。” 公路交通：“如果你的汽车会游泳的话，请照直开，不必刹车。”

新书：“本书作者是百万富翁，未婚，他所希望的对象，就是本小说中描写的女主人公！” 汽车陈列室：“永远要让驾驶执照比你自己先到期。”

交通安全：“请记住，上帝并不是十全十美的，它给汽车准备了备件，而人没有。” 化妆品：“趁早下‘斑’，请勿‘痘’留。”

洗衣机：“闲妻良母！”

酸汁饮料：“小别意酸酸，欢聚心甜甜。”

印刷公司：“除钞票外，承印一切。”

鲜花店：“今日本店的玫瑰售价最为低廉，甚至可以买几朵送给太太。”

美容院：请不要同刚刚走出本院的女人调情，她或许就是你的外祖母。

某一法语学习班的招生广告说：如果你听了一课之后发现不喜欢这门课程，那你可以要求退回你的学费，但必须用法语说。

香港一家化妆品公司的广告是：趁早下『斑』，请勿『痘』留。

一家美国报纸登了这样一则广告：招聘女秘书：长相像妙龄少女，思考像成年男子，处事像成熟的女士，工作起来像一头驴子！

眼药水广告：滴此眼药水后，将眼睛转动几下，可使眼药水遍布全球。

墓碑上的广告：苏格兰有一块墓碑的碑文是：「这里长眠的是亥米西。麦克泰维西。其悲痛的妻子继承了他的兴旺的事业——蔬菜商店，商店在第11号高速公路，每日营业到晚8点。」

某家理发店的墙上，贴著这样一则广告：「别以为你丢了头发，应看作你赢得了面子。」 英国乡村理发店在桥头立起一块木牌，上边写著：「先生们，我要你们的脑袋。」 交通安全：系好安全带，阁下无法复印。

旅游：请飞往北极度蜜月吧，当地夜长24小时。

西门子公司：本公司在世界各地的维修人员都闲得无聊。

黏合剂：它能黏合一切，除了一颗破碎的心。

轮胎：任劳任怨，只要还有一口气。

汽车：它惟一的缺点是每小时跑100公里时，你仍听得见在后座的丈母娘唠叨的每一个字眼。

法国香水的广告：我们的新产品极易吸引异性，因此随瓶奉送自卫教材一份。鸡饲料广告：如果‘佩利纳还没有使你的鸡下蛋，那它们一定是公鸡； 宠物食品广告：请把你家的狗栓牢，否则它会跑到卡斯克公司来。

餐馆广告：如果你不进来吃，我俩都要挨饿。

瑞士旅游公司的广告:还不快去阿尔卑斯山玩玩,6000年后这山就没了.牙医门诊部：“请放心地来补牙，就是他（她）吻您的时候，也不会察觉。”

加油站广告牌：“假如阁下烟瘾发作，可以在此吸烟。不过请留下地址，以便将阁下的骨灰送交家人。”

牛奶厂在报上登出广告：“如果您每天吃一瓶本厂出品的鲜奶，连续坚持5214个星期，您将会活到100岁！”

芝加哥有家“面部表情研究所”招生广告说：“您在我们这里将学会巧妙地皱眉，让人一看，就觉得你是个诚实的人。”

某热水器产品广告词：“别只看本品价高，若购买便宜的热水器，会使你陷入水深火热之中。”

化妆品广告：本品最能吸引男性，故随本品附送一份自卫教材。

花点广告：送几朵花给最爱的人，但不要忘了你的妻子。

理发店广告：虽为毫发技艺，却是顶上功夫。

高速公路广告：时速30公里，可到汽车修理厂；时速100公里，可以安全到家；时速150公里，可以到医院了；时速200公里，恭喜你，你可以见到上帝了。

瓷器广告：法国一家瓷器制造厂针对有些家庭夫妻为琐事争吵而砸碗摔碟，别出心裁地在推销产品的广告上宣称：“为了您家庭的和睦，使劲摔吧！切莫因小失大。”

饭店广告：“请到此用餐，否则你我都要挨饿趋！”

鹦鹉广告：法国一家商店在待售的鹦鹉笼标价为500法郎的价目签旁边，挂着一则广告：“不信问它，看它值不值500法郎？”

香水广告：法国香水制造公司推销某一新产品的广告词：“我们的新产品极易吸引异性，因此随瓶奉送自卫教材一份。” 胶水广告：香港一旅游商店为推销一种“强力万能胶水”，用该胶水将一枚价值千元的金币粘在墙上，广告词是：“谁能用手指将它剥下，金币便归其所有。”

旅游广告：瑞士旅游公司的广告牌上写着：“还不快到阿尔卑斯山玩玩，六千年以后这山就没了”。荷兰一家旅行社刊出这样一则广告：“请飞往北极度蜜月吧！当地夜长24小时。”奖励广告：德国“奔驰”汽车的广告是：如果谁能发现“奔驰”牌汽车突然被迫抛锚，本公司愿奉献1万元。

棺材广告：“上帝推荐产品。”

警告广告：英国伦敦某无人售票地铁站入口处有这样一广告：“如果您无票乘车，我们保证免费将您送到终点——伦敦治安院下车。

美容院广告：美国一家美容院挂一块广告牌：“请不要同刚刚走出本院的女人调情，她或许就是你的外祖母。” 招生广告：意大利一家法语学习班的招生广告说：“如果你听了一课之后发现不喜欢这门课程，那你可以要求退回你的费用，但必须用法语说。”

化妆品广告：香港一家化妆品公司的广告是：“趁早下‘斑’，请勿‘痘’留。”

眼药水广告：“??滴此眼药水后，将眼睛转动几下，可使眼药水遍布全球。”

墓碑上的广告：苏格兰有一块墓碑的碑文是：“这是长眠的是亥米西·麦克泰维西。其悲痛的妻子继承了他的兴旺的事业——蔬菜商店，商店在第11号高速公路旁，每日营业到晚8点。”理发店广告：某家理发店的墙上，贴着这样一则广告：“别以为你丢了头发，应看作你赢得了面子。”

英国乡村理发店在桥头立起一块木牌，上边写着：“先生们，我要你们的脑袋。”

招聘广告：美国一家报纸登了这样一则广告：“招聘女秘书：长相像妙龄少女，思考像成年男子，处事像成熟的女士，工作起来像一头驴子！”

英国有一家报纸的广告栏刊登的一则广告：“本牙科医生迫切需要一女秘书兼接待员，请挂电话联系。如无人接电话，则该职位仍然空着。”

香港经典广告语

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中国家喻户晓的广告语

科技以人为本（诺基亚）

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让我们做得更好（飞利浦）篇三：经典广告语 word 文档

1、招商加盟广告语之饺子铺：“无所不包！”

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3、招商加盟广告语之当铺：“当之无愧！”

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19、招商加盟广告语之印刷公司：“除钞票外，承印一切。” 20、招商加盟广告语之鲜花店：“今日本店的玫瑰售价最为低廉，甚至可以买几朵送给太太。”

21、招商加盟广告语之美容院：请不要同刚刚走出本院的女人调情，她或许就是你的外祖母。

22、招商加盟广告语之某一法语学习班的招生广告说：如果你听了一课之后发现不喜欢这门课程，那你可以要求退回你的学费，但必须用法语说。

23、招商加盟广告语之香港一家化妆品公司的广告是：趁早下『斑』，请勿『痘』留。

24、招商加盟广告语之一家美国报纸登了这样一则广告：招聘女秘书：长相像妙龄少女，思考像成年男子，处事像成熟的女士，工作起来像一头驴子！

25、招商加盟广告语之眼药水广告：滴此眼药水后，将眼睛转动几下，可使眼药水遍布全球。

26、招商加盟广告语之 *** 上的广告：苏格兰有一块 *** 的碑文是：「这里长眠的是亥米西。麦克泰维西。其悲痛的妻子继承了他的兴旺的事业——蔬菜商店，商店在第11号高速公路，每日营业到晚8点。」

27、招商加盟广告语之某家理发店的墙上，贴著这样一则广告：「别以为你丢了头发，应看作你赢得了面子。」

28、招商加盟广告语之英国乡村理发店在桥头立起一块木牌，上边写著：「先生们，我要你们的脑袋。」

29、招商加盟广告语之交通安全：系好安全带，阁下无法复印。

30、招商加盟广告语之旅游：请飞往北极度蜜月吧，当地夜长24小时。

31、招商加盟广告语之西门子公司：本公司在世界各地的维修人员都闲得无聊。

32、招商加盟广告语之黏合剂：它能黏合一切，除了一颗破碎的心。

33、招商加盟广告语之汽车：它惟一的缺点是每小时跑100公里时，你仍听得见在后座的丈母娘唠叨的每一个字眼。

34、招商加盟广告语之法国香水的广告：“我们的新产品极易吸引异性，因此随瓶奉送自卫教材一份。”

35、招商加盟广告语之鸡饲料广告：“如果‘佩利纳’还没有使你的鸡下蛋，那它们一定是公鸡”；

36、招商加盟广告语之宠物食品广告：“请把你家的狗栓牢，否则它会跑到卡斯克公司来”。

37、招商加盟广告语之餐馆广告：“如果你不进来吃，我俩都要挨饿。”

38、招商加盟广告语之瑞士旅游公司的广告：“还不快去阿尔卑斯山玩玩，6000年后这山就没了。”

39、招商加盟广告语之牙医门诊部：“请放心地来补牙，就是他（她）吻您的时候，也不会察觉。”

40、招商加盟广告语之加油站广告牌：“假如阁下烟瘾发作，可以在此吸烟。不过请留下地址，以便将阁下的骨灰送交家人。”

41、招商加盟广告语之牛奶厂在报上登出广告：“如果您每天吃一瓶本厂出品的鲜奶，连续坚持5214个星期，您将会活到100岁！”

42、招商加盟广告语之芝加哥有家“面部表情研究所”招生广告说：“您在我们这里将学会巧妙地皱眉，让人一看，就觉得你是个诚实的人。”

43、招商加盟广告语之某热水器产品广告词：“别只看本品价高，若购买便宜的热水器，会使你陷入水深火热之中。”

44、招商加盟广告语之化妆品广告：本品最能吸引男性，故随本品附送一份自卫教材。

45、招商加盟广告语之花点广告：送几朵花给最爱的人，但不要忘了你的妻子。

46、招商加盟广告语之理发店广告：虽为毫发技艺，却是顶上功夫。

47、招商加盟广告语之高速公路广告：时速30公里，可到汽车修理厂；时速100公里，可以安全到家；时速150公里，可以到医院了；时速200公里，恭喜你，你

可以见到上帝了。

第五篇：饲料专业英语

饲料 feed

营养素nutrient

总能 gross energy;GE

消化能 digestible energy；GE

代谢能 metabolizable energy；ME 净能 net energy；NE 理想蛋白质 ideal protein

必须氨基酸 essential amino acid

非必须氨基酸 non essential amino acid 限制性氨基酸 limiting amino acid 可消化氨基酸 digestible amino acid 可利用氨基酸 available amino acid 氨基酸平衡 amino acid balance 必需脂肪酸 essential fatty acid 必须矿物元素 essential mineral 常量元素 macro-mineral 微量元素 micro-mineral 总磷 total phosphorus;TP

有效磷 available phosphorus；AP 抗营养因子 anti-nutritional factor 营养需要量 nutrient requirement

维持需要量 maintenance requirement 磁性金属杂质 magnetic metal impurites 粗蛋白质 crude protein(CP)粗灰分 crude ash 粗饲料 roughage，forage 粗纤维 crude fiber(CF)粗脂肪 crude fat，ether extract(EE)促生长剂 growth promoting agent 单细胞蛋白 single-cell protein(SCP)蛋白能量比 protein caloric ratio 蛋白质饲料 protein feed 调味剂 flavor enchancement 防腐剂 preservative 防霉剂 mould inhibitor 非蛋白氮 non-protein nitrogen(NPN)复合预混料 compound premix 干物质 dry matter(DM)感观指标 sensory index 国际雏鸡单位 international chick unit(ICU)国际单位 international unit(IU)混合均匀度 mixing uniformity 混合饲料 mixed feed 加工质量指标 process quality index 加药饲料 medicated feed 加药预混料 medicated premix 交叉污染 cross contamination

精料补充料 concentrate supplement 绝干样品 absolute-dried sample 抗氧化剂 antioxidant 颗粒饲料粉化率 percentage of powdered pellets 颗粒饲料耐水性 water durability of pellets 颗粒饲料硬度 hardness of pellets 粒度 particle size 量元素预混料 trace mineral feed 能量蛋白比 caloric-protein ratio 能量饲料 energy feed 浓缩饲料(料精)concentrate 配合饲料 formula feed 驱虫保健剂 vermifuge 全价配合饲料 complete feed 水分 moisture 日粮 ration

日粮配合 ration formulation 饲粮 diet

饲料转化比 feed conversion ratio；FCR 饲料报酬 feed reward 饲料标签 feed label 饲料原料(单一饲料)feed stuff,single feed 饲料转化比(饲料报酬)feed conversion ratio 饲料组分 feed ingredient 添加剂预混料 additive premix 维生素预混料 vitamin premix 卫生标准 sanitation standard

无氮浸出物 nitrogen free extract(NFE)稀释剂 diluent 消化能 digestible energy(DE)营养性添加剂 nutritive additive 营养指标 nutritive index 有毒、有害物质 toxic and harmful substance 有效磷 available phosphorus(AP)载体 carrier 粘结剂 binder 着色剂 color and pigment 自动分级 segregation 单一饲料 single feed 饲料原料 feedstuff(s)

饲料组分 feed ingredient 能量饲料 energy feed 蛋白质饲料 protein feed 矿物质饲料 mineral feed

单细胞蛋白 single-cell protein;(SCP)粗饲料 roughage 高粱 sorghum grain 小麦 wheat grain 大麦(裸)naked barley grain 大麦(皮)barley grain 黑麦 rye 稻谷 paddy 糙米rough rice 碎米 broken rice 粟(谷子)millet grain 木薯干 cassava tuber flake 甘薯干 sweet potato tuber flake 次粉 wheat middling and reddog 次粉 wheat middling and reddog 小麦麸 wheat bran 小麦麸 wheat bran 米糠 rice bran 米糠饼rice bran meal(exp.)米糠粕rice bran meal(sol.)大豆 soybean 全脂大豆full-fat-soybean 大豆饼soybean meal(exp.)大豆粕soybean meal(sol.)大豆粕soybean meal(sol.)棉籽饼 cottonseed meal(exp.)棉籽粕 cottonseed meal(sol.)棉籽粕 cottonseed meal(sol.)棉籽蛋白cottonseed protein 菜籽饼 rapeseed meal(exp.)菜籽粕 rapeseed meal(sol.)花生仁饼peanut meal(exp.)花生仁粕 peanut meal(sol.)向日葵仁饼sunflower meal(exp.)向日葵仁粕 sunflower meal(sol.)向日葵仁粕 sunflower meal(sol.)亚麻仁饼 linseed meal(exp.)亚麻仁粕 linseed meal(sol.)芝麻饼 sesame meal(exp.)玉米蛋白粉 corn gluten meal 玉米蛋白粉 corn gluten meal 玉米蛋白粉 corn gluten meal 玉米蛋白饲料 corn gluten feed 玉米胚芽饼 corn germ meal(exp.)玉米胚芽粕corn germ meal(sol.)酒糟蛋白饲料DDGS(distiller dried grains with solubles)蚕豆粉浆蛋白粉 broad bean gluten meal 麦芽根 barley malt sprouts 鱼粉 fish meal 血粉 blood meal 羽毛粉 feather meal 皮革粉 leather meal 肉骨粉 meat an bone meal 肉粉 meat meal 苜蓿草粉 alfalfa meal 啤酒糟 brewers dried grain 啤酒酵母 brewers dried yeast 乳清粉 whey,dehydrated 酪蛋白casein 明胶gelatin 牛奶乳糖milk lactose 乳糖milk lactose 葡萄糖glucose 蔗糖sucrose 玉米淀粉corn starch 牛脂beeftallow 猪油lard 家禽脂肪pouitry fat 鱼油fish oil 菜籽油canola oil 椰子油coconut oil 玉米油corn oil 棉籽油cottonseed oil 棕榈油palm oil 花生油peanuts oil 芝麻油sesame oil 大豆油soybean oil 葵花油sunflower oil