华盛达阅城悦公馆营销策划书

第一篇：华盛达阅城悦公馆营销策划书

华盛达阅城悦公馆营销策划书

一、楼盘周边概述：

华盛达阅城悦公馆位于杭州拱墅区，桥西板块，东至杭行路，西至祥茂路，北至祥富路。近享京杭运河如画风景、桥西醇熟配套，周边交通畅达，通过上塘高架、留石快速路、莫干山路、石祥路、杭行路等城市主干道路与杭州城市中心及周边区域紧密相连。交通：15,K76,K91,95,403,333,188,B支1,K831,K69等多路公交线，出行便利学校：文澜中学、长征中学、浙江大学城市学院、浙江树人大学、中小学幼儿

园（规划中）

商场：运河广场、北城天地（建设中）

银行：杭州商业银行、杭州联合银行、中国农业银行

医院：杭州市第二人民医院、杭州市拱墅区中医院

其他：北部软件园、汽车商业特色街、loft文化公园、大运河博物馆、杭州国际会展中心、汽车物流中心、运河景观长廊等

二、项目简介：

SWOT分析：

楼盘介绍：

华盛达阅城悦公馆是华盛达房产杭州的代表作品——阅城（18万方城市法式花园）的高端MINI型商业综合体配套。为37-68平方米全产权、精装修、多功能的小户型公寓，采用南北通透设计，而且属于不限购、不限贷的商业地产，投资自住两相宜。

阅城悦公馆的物业形态规划为大型商业用房、文化活动中心和酒店式精致公寓，户型面积区间为37-68平方米，总建筑面积约5万平方米，由一幢5层多层和一幢20层高层组成。建筑外立面采用高档石材干挂，门窗采用断桥隔热铝合金、内开内倒窗户、双层中空LOW-E玻璃、全进口门窗配件，并配备了多项先进的智能化技术。

阅城为了匹配建筑的经典气质和社区的独特品位，力邀香港贝尔高林进行景观设计，有效地利用可发展的空间，以不同的植载体量、质地、色彩差异组合造景，创造出富有自然情趣的景观生态。法式的围合庭院、水系景观、儿童嬉水池、下沉式游乐场、小型高尔夫果岭等，在视觉与空间的交错中，创造出优雅、浪漫、舒适的法式花园空间。

三、营销策划书

1、产品策划

华盛达阅城悦公馆开盘时间2011年11月底或12月初；

这次阅城新推出的房产为它的商业项目——悦公馆，是37-68平方米全产权、精装修、多功能的小户型公寓，采用南北通透设计，而且属于不限购、不限贷的商业地产，投资自住两相宜。项目自身配套有5000平方米的文体中心。

以建筑面积约63平方米的户型为例，一室一厅一厨一卫的格局，3.3米的层高，大大增加了空间感。餐厅与客厅相连，方正大气，吧台将餐厨空间与客厅巧妙分隔，既实用又富有情调，客厅直接采光面大,光线充沛,温馨舒适。卫生间采用干湿分离，卫浴间与洗手台设置在进门处，方便主客使用。卧室3.2米的开间，尺度适宜，卧室外带一个大阳台，可远眺户外风景，非常惬意。

以建筑面积约60平方米的户型为例，除了一室一厅一厨一卫的格局、3.3米的层高外，还设计了3.9米的大开间，使得室内的光线非常充足、通透舒适。还可以连接景观阳台，既延伸满溢幸福的生活空间，又扩大了景观视野。

阅城悦公馆位于运河新城CBD、桥西大运河CBD、汽车会展CBD交会之处。东至杭行路，西至祥茂路，北至祥富路超大居住群。项目沿袭法式建筑的人文基调，配合精雕细琢的细节与高档的材质（如外立面全石材干挂、内开内倒窗、户式中央空调等）。在配套上，项目内部规划了5万平方米商业综合体配套，外部配套也很齐全。周边拥有40余万平方米的银泰都市综合体（建设中）、北城天地商业中心（在建）、世纪联

华运河广场店、印象城、物美超市（莫干山店）、麦德龙超市、欧尚超市（大关店）、百安居（大关店）、新时代家居广场等大型商业配套。

景观的打造是阅城一大特色。为了匹配建筑的经典气质和社区的独特品位，阅城邀请了香港贝尔高林大师级团队进行设计。有效地利用可发展的空间，以不同的植被体量、质地、色彩差异组合造景，创造出富有自然情趣的景观生态。法式的围合庭院、水系景观、儿童嬉水池、下沉式游乐场、小型高尔夫果岭等等，在视觉与空间的交错中，创造出优雅、浪漫、舒适的法式花园空间。

2、广告

华盛达阅城悦公馆将在开盘之日起10天内推出四重优惠，折后起步价12980元/㎡：

（1）自开盘之日起10天内（含第10天）享受单价减免人民币1000元／平方米的优惠；

（2）凭“购房优惠券”在开盘10天内认购可享受总价减免人民币10000元∕套的优惠；

（3）在定金协议签订后10天内签正式购房合同，享受85折优惠（特价房享受8折）

（4）一次性付款享受96折优惠，商业贷款享受98折优惠；

3、价格

在售3、4、5三层主力户型面积为60平方米和63平方米房源，在售折后均价14000-15000元/平方米，起价12980元/平方米，最高价18000元/平方米。内部精装标准为2800元/平方米，赠送BOSS油烟机、约克中央空调、奥普集成吊顶、科勒卫浴、海尔冰箱、A.O、史密斯热水器。

4、促销手段

华盛达阅城悦公馆将在开盘之日起10天内推出四重优惠，折后起步价12980元/㎡：

（1）自开盘之日起10天内（含第10天）享受单价减免人民币1000元／平方米的优惠；

（2）凭“购房优惠券”在开盘10天内认购可享受总价减免人民币10000元∕套的优惠；

（3）在定金协议签订后10天内签正式购房合同，享受85折优惠（特价房享受8折）

（4）一次性付款享受96折优惠，商业贷款享受98折优惠；

注：（以上优惠可累加，先减后折。）

5、各项目的费用预算

单位：万元

经上所述：楼盘售价的均价为15000元/平方米。

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54项目介绍：华盛达阅城悦公馆位于杭州拱墅区，桥西板块，东至杭行路，西至祥茂路，北至祥富路。近享京杭运河如画风景、桥西醇熟配套，周边交通畅达，通过上塘高架、留石快速路、莫干山路、石祥路、杭行路等城市主干道路与杭州城市中心及周边区域紧密相连。阅城悦公馆的物业形态规划为大型商业用房、文化活动中心和酒店式精致公寓，户型面积区间为37-68平方米，总建筑面积约5万平方米，由一幢5层多层和一幢20层高层组成。建筑外立面采用高档石材干挂，门窗采用断桥隔热铝合金、内开内倒窗户、双层中空LOW-E玻璃、全进口门窗配件，并配备了多项先进的智能化技术。房产论坛装修论坛业主论坛+ q2 ?0 [k6 R

阅城为了匹配建筑的经典气质和社区的独特品位，力邀香港贝尔高林进行景观设计，有效地利用可发展的空间，以不同的植载体量、质地、色彩差异组合造景，创造出富有自然情趣的景观生态。法式的围合庭院、水系景观、儿童嬉水池、下沉式游乐场、小型高尔夫果岭等等，在视觉与空间的交错中，创造出优雅、浪漫、舒适的法式花园空间。华盛达阅城悦公馆详细信息

第二篇：华盛国际酒店开业营销策划书

华盛国际酒店开业营销策划书

为了更好的开展销售工作，华盛国际酒店根据目前实际情况，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想；制定了营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。

一、策划目的通过此营销策划，使华盛国际酒店以独特的区位优势、规模优势和集团实力优势，在快速发展的定西市、陇西及周边市场竞争中挖掘市场份额。同时联合当地旅游局、景区景点，在本地市场以高档度假的规范化形象夺取制高点，在本地市场采取各类促销方式，吸引本地、外地商务客、旅游客、休闲度假客、会议会务客人来此地逗留消费，我们将以豪华舒适的客房，以特色的餐饮为龙头依托，逐渐扩大市场占有额。

由于酒店开业初期，存在品牌形象认知度不高等问题，可以通过精心包装，倾力打造酒店优势特点，最终目的是以开业前后的活动为载体，将酒店全方位的宣传出去，先声夺人、打造酒店品牌形象，达到目标市场认知的最大程度，广泛吸引消费者的关注，为开业后宾客盈门、经济效益快速提升打下坚实的基础。

二、营销环境分析

陇西县属于定西市经济较为富裕的大县，城镇化人口

1比重低，经济发展偏重农业化，商业化程度不高，消费群体较弱。近年来政府大力调整产业结构，加大服务力度，在土特产品、药材资源开发和招商引资方面卓有成效。

SWTO分析

优势：

1、陇西周边高档酒店接待能力有限，整个定西市仅四家三星级以上的酒店，包含三星级酒店总共不到1200个床位，其中恒发、陇西大酒店将是我们最大的竞争对手；

2、华盛国际酒店是定西最具规模、设施最为完善、服务最具档次的酒店，地区竞争力强；

3、陇西目前经济发展呈良性趋势，周边商旅人士逐渐增加为酒店提供更多客源的可能性；

4、毗邻陇南、甘南等景区，旅游客源丰富；

劣势：

1、酒店知名度不高；

2、距陇南、甘南等景区有点远，且县城无法满足游客其他的需求；

3、酒店产品传统单一，特色不明显，吸引力不够强； 前期市场开发难度较大；

机会：

1、当地经济发展飞速，提高人们的消费欲望和对高档产品的消费兴趣；

2、依托陇南、甘南景区的发展，将会有更广阔的客源空间；

3、本地由于发展呈上升趋势，内需项目逐渐发展和外来投资人员也将会为酒店注入新的活力；

危机：

1、特别是人民广场附近的陇西、恒发酒店的发展，更将成为酒店的竞争对手；

2、酒店不是很方便附近景区游客，很可能导致与旅行社关系建立不畅；

目标客户分析

目标客户定位

a本地商贾及成功人士；

b外来投资商；

c政府及相关各部门人士；

d旅行社团队；

f会议旅游；

竞争对手分析：

就目前定西地区的酒店来看，最大的竞争对手要属恒发国际酒店，也是陇西县城区唯一一家四星级酒店，且地理位置优越，服务设施设备完善，其次是像陇西大酒店、中天、金波、东信等也是不容忽视的间接竞争对手。

三、市场定位

客源地市场：

A团队：本地、市市场及甘肃省内的旅行社；

B散客：首先是本地及定西市周边地区；然后可辐射到邻近的陕甘宁青地区；

C旅行社接待的全国各地各行业、企业、行政等会议、政府各职能部门。

销售季节划分：

A 旺季：7、8、9、10

B平季：3、4、5、6

C 淡季：11、12、1、2四、促销方式（广告策略和媒体选择）

1、广告策略建议：

整个广告活动的宣传应贯穿于整个项目的前期、开业期及后期，前期的广告宣传主要是为市场造势，引起市场关注，提高影响力。开业期主要以庆典活动和电视广告宣传为主要媒体，在该阶段，力将信息全面覆盖到主要目标和潜在客户所在区域。后期的广告宣传主要为了增强受众的记忆度，提高酒店的品牌度，在整个活动的宣传中，应与定西市的主流宣传媒体保持良好的合作。

2、媒体分析及选择

户外媒体

（1）户外媒体能迅速、有效的提高知名度，建立产品品

牌度。建议在进入陇西高速路口设立大型广告牌；其次在火车站出口处设立广告牌。

（2）报纸媒体

（3）电视媒体历来是关注率最高、覆盖面最广的大众媒介，电视广告能够使信息到达率达到最高点，是迅速提高产品知名度最适合的媒体。甘肃卫视、甘肃公共频道等都是很好的选择；

（4）互联网作为一中新型的传播媒体，已越来越多的运用的商业活动中，其覆盖范围广阔，无区域限制，成本低等特点越来越受人们喜爱，如携程网、同程网、艺龙网、兰州订房网等使用提取佣金的形式（前期不需要费用投入）。

五、实施计划

（1）开业前半月，设计、印刷宣传单册10000份，组织营销部全部员工到全市所有旅行社部门及企业机关上门拜访和发放；

（2）开业前营销部人员以电话传真、上门拜访的方式与目标客户（如政府机关、企业加工厂）签订消费协议；

（3）制作酒店的信封(大、小、两种)，以便营销部在开业前邮寄酒店宣传册给目标顾客（开业后仍可继续使用）。

（4）建议制作酒店标志的小纪念品（如酒店台历、名片盒等），由营销人员在开业前上门拜访时赠送给大客户，在以后的营销活动中有可以使用。

第三篇：皋城达华律师事务所刑事辩护意见书

张欢职务侵占案刑事辩护意见书

尊敬的审判长、审判员：

皖西皋城达华律师事务所接受被告人张欢家属之委托并经过被告人本人的同意，指派徐素春律师和我我本人担任被告人张欢职务侵占案的第一审辩护人。依据《中华人民共和国刑事诉讼法》第三十条、《中华人民共和国律师法》第二十五条的规定，今天出庭为其辩护。开庭前我查阅了皋城县人民检察院移送给皋城县人民法院的有关本案的证据材料，同时也多次会见了被告人张欢，向她进行了详细的询问，了解本案的有关情况，并作出了必要的调查。今天又认真的听取了法庭的调查。作为被告人张欢的辩护人，就本案定罪量刑，我提出如下辩护意见，请法庭予以认真考虑。

1、首先，检察机关指控张欢构成职务侵占的证据不足。根据张欢自己的供述，他只是承认自己有使用现金支票超前提取现款的行为，但这并不足以认定被告人就具有非法占有之故意。根据从被告人所工作的公司（天阳百货有限公司），在其任职期间，月末的会计报表与银行对账单和被告人张欢所提款回来所交付的单据进行的记账凭证之间的对比，我们发现的事实如下：第一，张欢每次提款的时间要早于被记入公司账簿的时间；第二，在2012年7月至2012年12月份已用现金支票提取20万现款分十八次全部先后交回到公司财务部门,而天阳百货公司对此并未有任何苛责批评行为，可以推定这一种超前提款的行为是得到公司默认的；年终的会计报表显示企业存款日记账与银行存款对账单持平；并经会计人员核算无漏账记录，公司会计记账人员王忠好在法庭调查阶段已经证明这一点。只是在2013年初至案发阶段，所私自提款项未交付财务部门,但只是用于自己使用。我当事人在天阳公司于2012年4月开始在天阳公司任秘书一职，而于2013年2月案发，说明在此工作期间我当事人对于资金管理方面已经有超过半年的认识。而公司的支票提现都是由我当事人亲为，在正常业务的交流情况下，我当事人不可能不知其留在银行的提现记录能够证明是其挪用了公司钱款，法庭调查阶段我当事人亦再次陈述其没有采取任何措施进行掩饰隐藏所挪走的公司款项，即我当事人实无侵占的故意。其在2012年7月至2012年12月份所用现金支票提款的行为，如认定为侵占则，如何又分十八次将钱退回财务部门？构成职务侵占罪的主观要件就是要不归还。而这种行为一直延续至案发，2013年1月4日，该月第一次取款、2月5号该月月初第一次取款所在的银行记录显示其将这笔钱用途填制为公司用途，翻阅账簿已于该日当天入账，行为具有延续这足以证明我当事人只是提前挪用资金进行个人使用，其行为从未中断，故并不能认定在此之前，其已经具有了侵占故意。其超前提款取款行为只能认定为挪用行为，现金支票只能用于公司自身资金提取和支付给他人；而支付给他人，即收款人提现时要带上身份户籍证明，而银行的现金提现记录显示，提现理由是用于公司各项费用以及工资奖金支付，即财款的所有权就是公司的，与前述提前取款事后交款行为形成映证，所存在的是一种可能被公司默示认可的行为，其与其公司形成一种事实上可能被推定的债权债务关系。至于其取款存入自己之账户，是基于安全的考虑，只是挪用的手段而非侵占之目的，挪用资金罪与职务侵占罪的最根本区别就在于是挪用故意还是侵占故意，本案中公诉方所举证据无法自圆其说我当事人就是侵占的故意。故综上我当事人虽利用职务之便但没有侵占的故意，公诉机关罪名认定错误。

2、其次，案发后我当事人已于2013年4月16日积极退赔了23万元，这一点可以查阅退赔证明或询问天阳公司财务部门主管，对此建议可以从轻减轻处罚。

3、.我当事人在以前从未触犯过刑法，一直品行良好，且犯罪后能坦白的承认自己的罪行，且积极退赔所挪用之公司财物，足以反映其有深刻的悔罪意识，且本案本来不应该得以发生，天阳公司不完善的财务管理制度客观上给我当事人提供了犯意诱惑，具有直接且事实上的因果关系。功利主义法学认为这就是一种默示容忍下的犯罪激励，如果我当事人之前的挪用行为能够被公司及时的发现制止，我当事人就必然认识到挪用资金的严厉后果，就不可能有今天本案的发生。不完善的公司财务管理制度，造就了今天悲剧性的结果。综上建议合议庭基于期待可能性的考虑，给我当事人一个悔过自新的机并建议会对我当事人从轻减轻处罚。

辩护人：方松、徐素春

二0一三年六月十三日

第四篇：农产品返城营销项目策划书

农产品返城营销项目策划书

一、项目说明

农产品返城项目是分销业务立足邮政服务“三农”，为打造邮政“送农资、消费品下乡，引农产品返城”双向流通高效的连锁经营体系而专门策划的项目，由各级分销业务局统一组织策划，以“农佳汇”产品组合为主要表现形式。

二、营销目标

2012年全国邮政“农产品返城”项目实现业务收入（进销差价）1.5亿元，实现农产品销售额5亿元。

三、市场分析

（一）市场空间

中国素为礼仪之邦，社会各阶层都非常重视礼尚往来。数据显示，我国的礼品市场规模达2000亿元，其中节庆礼品市场约每年800亿元，商务礼品市场超过600亿元。近年来，随着人们对绿色、健康的农产品需求量剧增，蔬果配送服务已经遍布全国一、二线城市，经过初加工和包装后的农产品正逐步走进礼仪市场，农产品尤其是有机农产品已经逐步走入中高端消费市场。

（二）竞争分析

现阶段，市场上主要存在大型连锁百货超市、农产品专卖店（含农贸市场）、网站、经销商四种农产品销售渠道。国内大型连锁百货超市地理位置优越，议价能力较强，正逐步实现农超对接，从种植寄递源头采购，价格优势较大；农产品专卖店（含农贸市场）通过连锁经营的模式销售名优土特产，产品质量可靠，但企业实力有限，经营品种有限，同质化竞争激烈；各类农产品销售网站近年来发展迅速，但投入资金小，品种不够丰富，且农产品不易保存、不易邮寄的特点，对网购模式带来一定难度；农产品经销商通过发卡等多种形式，对蔬菜、瓜果按周、月、年固定频次配送上门，机制灵活，方便快捷，但散户购买不愿意提前付款买卡，只能满足单位送礼需求，目前尚不能形成规模。

（三）市场细分、选择与定位 农产品从种植到收成、销售，有其独特的产品特点：种植成本不可控制、产品价格随行就市、供销信息渠道不畅、经销毛利率比较低等。这就是不断有某地农产品滞销、菜烂在地里等新闻的主要原因。而邮政分销有客户资源，销售成本低，为农产品返城提供了新的销售渠道，其优点主要体现在：一是营销针对性强，能有效锁定客户群体；二是减少了中间环节，销售价格优势明显；三是具有广阔的宣传覆盖面；四是可规避商业风险；五是可节省销售费用；六是可加快资金周转。中国邮政完全可以整合多方资源，全方位为农产品返城搭建强有力的网络平台，打造农产品从产地到用户的产品组织、销售和寄递全程价值链。

农产品返城项目定位于需要加深情感交流、提供商政礼仪、提升生活品质的亲情市场、商务市场和福利市场等。

四、目标客户

（一）个人客户：一是居民百姓孝敬长辈、为子女购买等表达亲情；二是一些对生活质量要求较高的人为了满足个人口味，订购绿色环保、有机的农产品；三是有送礼需求的客户，购买农产品馈赠亲朋好友。

（二）集团客户：一是政府部门、企业在经贸洽谈、招商庆典、会展论坛等大型活动中，为与会代表提供富有地域特色的农副产品，以提升自身形象，宣传地方经济文化；二是政府部门、企业在传统节日期间，向员工家属寄送福利产品，及慰问特殊群体；三是企业在行业公关、筹办会务、产品推介、答谢客户等活动中，向客户、合作单位等馈赠农副产品礼盒。

（三）代理客户：旅游景点、大中型酒店及特产专卖店，承办会务的酒店及会展公司等。

五、SWOT分析

（一）优势：邮政是网络型实物运递企业，具有良好的品牌信誉和服务资源。农产品返城项目能充分发挥邮政网点众多、客户资源丰富的优势以及服务贴近消费者的业务特点。

（二）劣势：邮政企业经营理念相对滞后，经营意识有待于进一步提高，且运作项目的能力、水平有待提高，如仓储条件、运输时限、干线网络组织、投递服务质量以及对市场因素的处理能力等。

（三）机遇：我国幅员辽阔，名优土特产品、农副产品资源丰富，为邮政开展农产品返城项目提供了客观条件。目前政府积极倡导“服务三农”，加强产供销的信息对称，扩大内需促进经济增长，农产品返城项目无论是传递情感，还是提高生活品味都存在大量需求。

（四）挑战：将“农产品返城”打造成邮政分销业务常态化运作的项目，面临着来自多方面的挑战。一是农产品流通渠道多样，竞争对手众多；二是业务运作环节复杂，邮政缺乏商业运作经验；三是邮政运输投递网络资源有待整合优化；四是农产品返城项目的市场策划能力不足。

六、4P营销策略

“农产品返城”采取“邮农联合、包装上市”、“邮政推介、客户定制”、“基地采购、邮政送达”的商业模式，由邮政和各地绿色农业种植基地共同策划、包装产品，种植基地负责产品提供、质量保证和组织配货，邮政负责农产品采购、销售、运输、配送，通过产品项目的策划宣传，扩大相关农产品的知名度和销售规模，与种植基地达到双赢目的。

（一）产品策略

“农产品返城”项目要体现便捷、方便、绿色、环保、健康的特点，突出农产品“绿色、健康和环保”和“邮政货源质量有保证”的销售理念，充分考虑邮政运作产品的特点，侧重选取便于贮藏、销售周期性较长的农产品，要便于包装和运输。种植基地要具备合法资质，信誉好、知名度高。各地邮政企业可结合当地农产品和土特产的特色，形成自组礼盒，统一包装为“农佳汇”，以销售“礼仪卡/券”的方式，作为经济、实惠的礼仪公关载体。

（二）价格策略

产品价格由农产品采购价、包装用品费、物流费用等构成，基本遵循：售价原则上不高于同类、同档次产品的市场零售价。

（三）渠道策略

1.目录营销：统一编印《全国邮政农产品产品图册目录》，在各营业网点、书报亭、加盟店等场所内摆放展示，用户可通过产品图册目录选择定制各地农产品礼包。各省（含自治区、直辖市，下同）邮政公司可以通过加印和自编产品目录方式，增加农产品礼盒品种，提供客户多样化选择。

2.网点销售：在有条件的邮政分销直营店展示“农产品礼盒”，摆放土特产品实物样品及宣传品，供用户选择购买，根据产品特点现场向客户推介，同时也可作为礼仪卡/券的“自提”服务网点。

3.大客户营销：发挥邮政综合营销力量，由客户经理进行市场信息收集、分析，针对性地对政府和企事业单位上门推介，结合节日消费的特点，展开对特定人群的集中式营销。

4.订单销售：开展多渠道营销，获取订单并按比例收取定金后，集中向供应商要货，对要货量较大的采取供应商直接发货到客户，减少中转环节，减少库存和资金占用。

（四）促销策略 1.统一宣传口号：“邮政农佳汇，健康有礼自然到家”、“一个电话，新鲜送到家”。2.主要宣传方式

（1）营业网点图册目录宣传。在营业网点摆放图册目录、宣传海报、播放宣传片;设立农产品礼包综合展示厅，展示产品实物样品,并安排专人负责现场答疑、推介。

（2）重点客户推介。针对企业单位、行业等重点团购大客户进行重点定向宣传和专场推介会等。制作产品广告图片、图册、视频等。

（3）网站、电台等媒体广告宣传。结合业务特点，利用DM、报纸、广播、电视、网络等多种媒体宣传。

（4）公共关系营销。公关政府开展农产品公益评比活动、开发行业积分换礼活动等。

七、配套措施

（一）营销组织与领导

集团公司成立由市场经营部、分销业务局、财务部、网路运行部等部门相关人员组成的全国农产品返城项目领导小组。领导小组主要负责项目整体策划、正式启动、业务推进的组织领导工作，领导小组办公室设在分销业务局，负责项目的具体执行工作。

各省邮政公司也要相应成立“农产品返城”专项营销领导小组，做好产品开发、厂家洽谈、营销管理、奖励通报等工作，做到精心组织，有效实施，全面推进农产品返城营销项目。

（二）业务宣传与公关

集团公司统一进行农产品返城的专用品牌---“农佳汇”广告的整体设计、策划和推广，各省要利用全国统一品牌“农佳汇”，实行立体化宣传策略，积极造势，营造气氛，突出宣传“省时、省力、省钱”的业务特点，逐步塑造邮政“农佳汇”服务品牌。

针对政府、企事业等重点大客户进行定向推介，重点攻关，要突出宣传邮政网络资源与品牌优势，介绍农产品返城业务，以“让客户满意”为营销出发点，按照“长期合作，共赢互利”的原则制定个性化的服务方案，培育、发展和维护一批稳定的消费群体。

（三）项目培训和推进

为使各层业务管理及营销人员更透彻地了解“农产品返城”项目内涵，更清晰地把握营销推广实施方法，实现农产品返城项目全网顺畅运作，集团公司将会把农产品营销培训列为分销业务经营管理培训的重点内容，并明确引入标准，及时发布各地优质农产品信息。各省邮政公司也要相应组织相关营销培训工作，共同做好农产品返城项目的营销推广工作。

第五篇：悦华支行社区行营销活动方案(小东山场)

厦门农商银行社区宣传方案

一、活动主题

惠聚社区，服务大众

二、活动时间

2016年4月27日

三、活动形式

（1）宣传地址:小东山社区居委会-篮球场

四、活动目标

（1）通过与小东山社区居委会篮球友谊赛,合作开展反诈骗知识宣传,使附近居民了解厦门农商银行及相关产品优势特色，逐步前来在我行开办业务。

（2）重点宣传我行最近发售的理财类产品与手机银行业务，并带动灵活金产品销售，吸引新客户到我行开户并办理相应业务。

五、活动费用

（1）场地租赁费： 0 元（2）宣传制作费： 200 元（3）促销礼品购置费： 200 元

六、营销方案

(一)社区行前工作:小区居委会沟通

1.居委会。居委会信誉度高，对小区居民的情况十分了解，利用居委会的影响力进行我行产品知识的宣传。

(二)线上线下同步预热、提前做好客户预约、业务预受理: A.提前一周支行全体客户经理利用微信、QQ、飞信等各种宣传渠道转发我行社区行活动;B.大堂可以放置展板使来厅堂办理业务的客户了解此次活动的时间与内容;C.利用在社区宣传栏、电梯海报框、小区会所、物业办公室进行张贴宣传海报、在楼栋邮箱进行发放活动单页;D.短信发布、微信互动、小区业主QQ群内公告等形式全方位发布信息;(三)物料准备

1.确定场地，设计场地的布置;2.设计制作活动预热宣传品内容;

3、设计横幅、易拉宝、海报（客户经理姓名、微信二维码及手机号码）； 无纺布宣传袋及袋内宣传资料（灵活金、薪金理财、支行自制理财宣传单等）准备气球、礼品、话筒制作客户信息搜集表；客户经理名片、桌椅、笔记本、笔;借记卡和灵活金申请表、理财评估表、网银协议、风险揭示书；

4、确定参加活动人员,以及落实人员分工:外围引导-咨询受理-信息收集-幸运抽奖-流动宣传-氛围营造-流程控制及拍照宣传.(四)活动流程：

提前一小时布展(悬挂横幅：设置易拉宝：张贴海报：散发宣传单)-活动进行-活动结束.（五）优惠措施：

１．针对零售电子银行有效客户。到我行开通网上银行、手机银行、消息服务业务的个人有效客户，即可享“三重四得”等多重优惠。

一重免：免费开通个人网银、手机银行；

二重免：免收个人网银、手机银行服务费； 三重免：免收手机银行、电话银行转账汇款手续费；

一重礼 ：关注我行微信公众号即可获得乐扣杯一份；

二重礼：留下联系方式的客户赠送精美礼品一个；

三重礼：到我行办理业务免费获赠个人网银u盾一个；

四重礼：凭宣传单到我行办理网银、手机银行可获得礼品一份；

注：开通的个人电子银行有效客户指在网银体验机上或手机上现场做一笔转账或购买理财产品交易的客户。

2．针对对公电子银行有效客户(日均存款2万元起)一重免：为新开户企业免费开通企业网银和电子商务，免除第一年企业网银和电子商务服务费；

二重免：为新开户企业操作员免费赠送Ｋ宝；(六)后续工作: 1.将搜集到的客户名单分配给参与活动各个客户经理进行一对一的跟踪服务，电话回访.2.远程后续跟踪.对留存信息的客户逐户回访,采用社区微信群和短信方式宣传，用高息的理财产品进行对接.(七)活动参加人员: 人数四人如下

Xxx(八)心得体会

此次借助与小东山社区居委会开展篮球友谊赛,并协助社区进行反诈骗宣传活动,让更多的小东山社区居民了解我行的相关产品,扩大我行在小东山社区的影响力,有利于后期这些居民到我行办理业务.(九)活动照片