旅游年票的销售实践报告（优秀范文5篇）

第一篇：旅游年票的销售实践报告

旅游年票的销售实践报告

新学伊始，漫步于新的校园之中，在熟悉着新校园的环境同时，我们用灵敏的洞察力来洞察这所新校区所蕴含的商机。最后，我和我宿舍的两个室友张阳、马士强决定涉足旅游业，所以，经过反复询问同学和频繁的上网调查，下决心做开封旅游年票的代理。在这之前，我们必须得作一份详细的市场调查。

据我们上网查询得知，开封旅游年票是由开封市政府所主办的一项民生工程，将开封市多个旅游景点的资源整合在一起，并同时使用价格策略，来吸引整个河南范围内的旅游客体，因此，你只要持有开封旅游年票，你就可以在十三个月内，并且不限次数的游览开封的十六个景点，这十六个景点分别为：龙亭公园、中国翰园碑林、大相国寺、铁塔公园、天波杨府、包公祠、万岁山游览区、山陕甘会馆、禹王台、延庆观、开封繁塔、朱仙镇岳飞庙、朱仙镇清真寺、宝珠寺、刘少奇陈列馆、焦裕禄烈士陵园。这对于开封市区的学生来说，就是一个极大的诱惑。当然，我们还通过咨询开封的同学，我们了解到，开封的大学生每人都拥有一张开封旅游年票，知道这一点后，使我们信心倍增。

首先，我们在学校找到自己熟悉的同学，询问他们是否了解开封旅游年票，是否想去开封旅游等等，经过我们几天的仔细调查，得出的结果是大多说同学都表示愿意购买年票去开封旅游。其次，我们还通过开封旅游年票的官方网站上所提供的电话，仔细询问了购票等方面的一系列问题。最后，我们三个又到开封进行了实地考察。总结出了开封年票可行的以下优势：

（一）、商品引力：持有开封旅游年票可以在一年零一个月之内不限次数的游览开封的十六个景区。并且年票价格仅为60元。同时，还可以在开封菊花展期间使用。这对于许多在校大学生是个极大的诱惑。

（二）、区位优势：由于我们所在的新校区距离市中心较远，并且，学校的建设尚在进行之中，缺少相应的基础设施。另外，由于学校所在的特殊地理位置，到开封也只需要一个小时，交通还算是方便。因此，我们打出到开封旅游的口号，这对于许多喜欢娱乐的学生了来说就是一个喜讯。

（三）、时间优势：由于许多大学生的课程比较轻松，拥有许多的课余时间。并且，多数学生的自制力比较差，往往将这些时间浪费在许多无聊的事情上，感觉大学生活很空虚。所以，许多大学生都渴望在周末出去旅游。因此，打出周末到开封旅游的口号是这次宣传销售的一大亮点。

（四）、客户关系：由于在学校销售年票，所以，大部分的客户都是学生。同时，我们三个在大一时都进入了社团，认识了各个系的学生，并且，我们都发动自己的老乡，使得我们能够与顾客保持良好的关系。

（五）、渠道分析：年票在开封有许多代理点，由于我们的资金能力有限，所以只能寻找二级销售点，也得到了一个比较合理的进货价格，确定了进货渠道。在学校则靠同学帮忙，将年票的销售消息迅速扩展到了全校。

（六）、销售技巧：我们学的都是市场营销专业，也都有销售东西的经验。所以，我们知道什么时候宣传造势，与顾客交流是知道如何牵引顾客的好奇、欲望。

（七）、盈利分析：进行这次销售能够是自身得到锻炼，还可以获得一部盈利收入。

综合以上分析，在河南财专新校区销售开封旅游年票具有可行性。

推销计划

推销计划制定得合理与否，关系到推销活动进程和实践效果，甚至能影响到整个实践活动的市场营销工作的整体水平。因此，在这次销售开封旅游年票的活动中，一定要制定完整详细的推销计划，并使他它成为这次活动的指导。

(一)、与顾客交流的方式。在这次销售年票中，充分发挥QQ、飞信等现代通讯方式联系潜在客户，同时又利用课余时间在校园内摆地摊，提高同学们对我们的认可程度。最重要的一点就是充分运用关系营销这一营销方式，通过我们自己的关系网将年票的销售消息，时间，地点，并将这一消息准确的传达到每一个同学。

(二)、推销切入点。销售年票时，要提前将年票的详细产品介绍了解清楚，在顾客询问时，不至于哑口无言。同时，在介绍年票时，要尽量避免年票的几个硬伤，如果顾客主动提及，要学会转移顾客的话题注意力。最后，由于学生还没有自己的收入，当有一笔较大支出时，都会需要好长时间的思考。鉴于此，我们在介绍时会主动给他们留下我们的电话号码，并且鼓励他们进行顾客团购，可以给他们优惠价。以此来说服，引导，刺激，顾客产生购买欲望。另外，在顾客咨询时，要以库存有限来使顾客产生紧张的心理，达到使顾客早日购买。

(三)、推销策略和技巧。在这次销售活动中，要做好推销准备技巧，推销开场技巧，推销中场技巧，推销收场技巧。在准备技巧中，要重点做好接近顾客的准备，尽量保持良好的形象，同时，还要通过各种方式进行宣传活动，使宣传真正做到极致。在开场技巧种中，要掌握介绍年票的方法，特别要注重介绍的侧重点，注意扬长避短。要及时讲明我们的身份，我们的班级，提高同学们的认可度。在中场技巧中，与顾客交流时及时发现顾客的担忧顾虑，从顾客的角度考虑产品所缺乏的优势。在年票的推销中，尽量将年票的几个硬伤规避起来，一旦顾客主动提及，要及时解释，转移顾客的注意力。年票在几个节日暂停使用，可以告诉他们节假日的时候人特别多，你根本不能玩的尽兴；年票还不可以去清明上河园，你可以给他们解释只有这个景区是私人投资承办的，政府没有将它纳入这项民生工程中，所以年票不可以使用，但可以打七折。在中场时候，摊位前可以站几个人，这样就可以引起顾客的好奇心理，这样不仅增加了宣传力度，还可以增加潜在顾客。在推销收场技巧中，要及时捕捉成交信号，抓住这一信号，促成交易。由于这次年票还具有很大的诱惑力，好多同学都在了解年票的详细介绍后，都是怦然心动，只是价格都感觉有点贵。因此，要抓住这一信号，详细介绍年票的优势，让他们感觉物有所值，及时促成交易。无论最后能不能成功，都要和顾客搞好关系，是他们成为我们的回头客。

（四）、推销活动时间的安排。首先，我们会在活动的前期进行深度的宣传，使年票能够被大家知道。然后我们利用每天的课余时间在校园内摆地摊，一般都集中在中午和晚上。其中，在开封菊花花会前期，我们要坚持每天都出摊，这样才能提高销量。

销售日志

2011年8月27日，我们三人决定到开封进行实地考察，我们在开封看了好几家代理店，但由于种种原因，都没有达到我们的要求。但是，功夫不负有心人，终于在河大校园找到了合适的地方，经过一段时间协商之后，我们双方达成了交易，我们一共拿了50张开封年票。

2011年8月28日，我们首先进行宣传工作，最初设计了一份宣传稿，并且复印了几百份，经这些宣传单张贴在学校的各个角落，摆地摊时发给有购买欲望的顾客。然后，我们又通过飞信、QQ等聊天工具将销售开封旅游年票的消息发给每一个认识的同学，再委托他们将消息传递给他们所熟悉的人，实施病毒式营销法、关系营销法。最终，确保将消息传达给每一个潜在的顾客。最后确定了销售地点。因此，开封旅游年票的销售工作正式开始。

2011年9月5日，经过了为期一星期的狂轰滥炸式宣传。终于达成了第一笔生意，销售了两张。

2011年9月8日，经过三天的坚持出摊，并且打出了中秋节游开封的宣传口号，最终又销售了三张。

2011年9月28日，由于前几次的出师不利，经受的打击比较大，我们三个算是休整了半个月，并且，这一段时间也没有重要的节日作为宣传依托，销售结果并不理想,只出去了一张。

2011年10月11日，一方面由于资金回流的压力，另一方面由于马上就要迎来了开封一年一度的菊花花会，这是一个宣传的极大契机。我们又开始了校园宣传，但并没有将这次宣传搞的很轰动。但也销售了一张。

2011年10月18日，今天算是迎来了第一次团体购买。因此，我们不想失去这次机会，给了他们一定的价格让步销售了三张。

2011年11月2日—11日，在这一段时间，是销售旺季，我们不能错过，也不想错过，因此，我们进行了我们销售年票以来的最大的一轮宣传轰炸。利用开封菊花花会这一契机，并将没有持年票的门票价格与年票价格做了鲜明的对比，使同学们一目了然。然后我们坚持摆摊，效果还是比较明显，销售了好多张。在五号六号时，我们又自己一人一张到开封旅游。当然，也不是专门为了消遣。两天，我们一共拍了大概两千张照片，特别是一些对菊花的特写。到学校后，我们就在课余时候将照片共全班人观看，并且，加上一些开封特有风情的解说，在我们班上引起了不小的轰动。特别是，我们在自己班的降价销售，库存一下少了十几张。在摆摊时，我们又用了同样的方法，但是效果没有在教室明显，但最终也销售了好几张。

2011年11月13日至今，这中间由于没有什么重大节日，销售结果并不理想。不过，由于库存不是太多，我们进行了降价销售，再加上一些回头客和一些熟人介绍的顾客，也销售了几张。不过，至今仍有八张存货尚待处理。不过鉴于我们学校市场太小，我们决定扩大市场范围，将剩余的几张年票委托给了万方学院和河南职业技术学校的同学代为处理。

总结报告

经过这次开封旅游年票的销售，不仅仅是使我们学到了很多知识，重要的是是我们认识到了我们自身的不足，特别是专业知识的缺乏。当然，这次销售实践虽然没能挣到一笔血汗钱，但是我们觉得我们获得了更加宝贵的东西—经验，这是用多少金钱也买不回来的东西。以下几点就是我对我所获得的经验的总结，以及在这次活动中所发现的问题：

（一）、无论销售什么样的商品，都必须做一份详细的市场调查，这市场调查不仅仅局限于买方市场的调查，还要进行卖方市场的调查。还必须将主体与客体相结合，如果主体客体不相符，那么再好的产品也要滞销。虽然这次的年票很适合学生这一群体，但是产品价格还是太贵，在这次销售中，很少有立即购买的。都是先详细了解产品，确认我们的身份，然后在确保售后服务。在无后顾之忧的情况下仔细考虑一段时间，最终确认购买。这次活动没有做好客体的市场调查，高估了学生的购买能力。

（二）、宣传一定要做到位。宣传能够让大家了解商品的信息，并且宣传尚处于造势阶段。所以，宣传做得好的情况下，商品的销售额一定会有所上升，特别是在这个酒香也怕巷子深的社会。这次年票的宣传虽然全面，但给人留下的印象并不深刻，特别是宣传稿没有一点新意。所以以后从事销售工作时，一定要重视宣传。

（三）、由于做的是旅游方面的一些产品，所以就要特别注意旅游的淡季旺季。要学会趋利避害，扬长避短。开封旅游年票是开封市政府所实施的一项民生工程，所以，不可避免的会存在竞争的劣势。这次销售工作的宣传时间就需要格外注意，特别是年票有几个时间段的暂停使用，清明上河园景区除外的规定。这些本来就属于产品的硬伤，如果销售宣传不当的话，将是致命的危害。因此，要学会根据产品的特点做好宣传工作。同时，在这次年票的销售中有两个可以利用的节日，一个是中秋节，一个是菊花展。由于第一次销售缺乏经验，没能抓住中秋节这一旺季，是这一次的一个败笔。

（四）、要和顾客搞好关系。俗话说，顾客就是上帝。每一个顾客后面还隐藏着无数个潜在的顾客，因此要和顾客搞好关系。在这次年票的销售中，我们除了用QQ、飞信、电话及时将最新的消息通知给各个潜在的顾客，为偶们还主动联系每一个系每一个班的同学，跟他们搞好关系，让他们帮助我们的宣传活动。因此，这次销售中，运用最多的营销技巧就是关系营销，因为通过熟人介绍所销售的量占据了半壁江山。所以，在以后的学习中，要以这方面的学习作为重点。

（五）、要学会定价策略，不仅要根据成本的多少制定合理的价格，还要留有一定的缓冲余地，为以后的降价促销最准备。特别是在这次销售年票的活动中，由于定价的被动性，没能占据有利的地位，所以在后期的销售工作很难开展。不过迫于资金压力，我们在菊花展前期就进行了降价促销。虽然取得了销售的小高峰，特别是对于团体购买，我们给了他们更大的价格折让，但对于我们来说只是赔本赚吆喝。这就是没能掌握好价格策略的后果吧，不过，这也算增加了我们的经验，为以后的工作打了基础。

（六）、提高自己的自身素质和道德修养。首先要提高自己的心理和身体素质，其次要提高自身修养，无论面对何种情况都要以和谐的方式面对。当然，在这次年票的销售中也大大提高了我们的抗打击能力。特别是销售的起步阶段，宣传不到位，没能引起是校园轰动，似的当时的销售业绩并不是很理想。使得当时我们一下子失去了推销的欲望。不过，最终我们还是坚持了下去，取得了成功。所以，一定要有一个好的心态和态度。另外，在销售期间，电话营销是主要的销售渠道，但是由于技巧的缺乏，所取得的成绩没能让自己满意。最后，在以后工作中可定会遇到各种各样的困难、挫折，甚至有甚于此。所以，无论从事什么行业，销售什么产品，都要保持良好的心态。都要坚持，因为有时坚持就是胜利。

最后，这次活动总体来说取得了不小的成绩，也从中学到了许多销售的实践经验。但是，还可以在其中发现不少关于营销有关知识的错误。所以，以后要经常参与这样的实践活动，不至于在以后工作中次出现这样的错误。总之，这次推销实践活动使我们受益匪浅！

第二篇：驻马店市旅游年票销售代理协议

驻马店市旅游年票销售总代理协议

甲方（委托方）：驻马店市旅游年票管理办公室

地址：

联系电话：传真：

乙方（代理方）：

地址：

联系电话：传真：

甲方为负责驻马店市旅游年票管理、发行、销售的主管单位。乙方为资信良好、旅游业务熟稔、拥有一定旅游产品销售网络及运营经验的旅行社。

甲方为深入贯彻驻马店市人民政府《驻马店市旅游景区（点）年票制度工作方案》（驻政【2009】40号）文件精神，更好地落实惠民政策，做好整体营销，进一步提高旅游业的社会和经济效益，采取政府管理、市场化运作的模式，特从社会相关单位、机构招募驻马店市旅游年票总代理。甲乙双方本着政府主导、市场营销、权责一致、互惠互利的原则，签订本协议，并按照有关规定和本协议，承担相应的责任和义务，依法正规营运。

第一条：甲方指定乙方为驻马店市旅游年票销售的总代理，承担旅游年票向市场的宣传策划和营销，并接受甲方的管理和考核。

第二条：甲方授予乙方对旅游年票的营销代理权为年。自年年月甲方对乙方实行目标管理，按考核，超奖欠罚。如乙方销售业绩不佳，甲方有权中止其代理权。乙方完成销售额的目标为第一年万张，第二年万张，第三年万张。每末进行考核，如乙方未完成目标任务，差额部分按每张5元罚款；如超额完成目标，超额部分按每张2元奖励。

第三条：甲方给予乙方年票的代理销售价格为每张元。乙方须根据驻政【2009】40号文件规定，旅游年票的售价为每张60元，不得加价销售。

第四条：旅游年票由甲方制作、保管，乙方根据市场需求随时向甲方领取。乙方按照代理价格领取旅游年票，先付款后领票。当乙方的代理权到期或其代理权被中止，乙方未销售完的旅游年票，可根据乙方的意愿，或继续销售完毕，或按原价退还给甲方。

第五条：甲方的责任和义务。

1、全面负责旅游年票发行和日常管理工作，拥有旅游年票的所有

权，主管年票发放、资金管理、系统维护、登统计、协调和处理客户的咨询、投诉及保险事宜。

2、对乙方实行目标考核，督促其依法运营，按照业绩进行优奖劣罚，提供合理的必要服务。

3、通过检查、调研及客户投诉等方式对乙方的正规运营情况进行监督，处理其违规行为，进行警告、罚款及取消代理合约。

4、在政策、宣传、促销等方面给予乙方大力支持。根据乙方上报的宣传策划营销活动方案，区分种类和力度，给予不同程度的支持和配合。

第六条：乙方的责任和义务。

1、主动接受甲方的管理和考核，严格遵守旅游年票的相关规定，严禁私自更改、调整票价、损毁政府声誉。

2、拥有独立的宣传策划和营销权，依法、正规、有序地进行旅游年票的宣传策划和营销活动（费用自理）。

3、按照有关规定及时填写销售终端的登统计，每周上报一次。

第七条：其它事项。

1、乙方必须填写统一制式的客户信息表格并上报甲方，如因提供的客户信息登统计不及时、不全面，造成不能给客户入保险，而客户一旦出现牵涉保险问题，由此引发的一切后果由乙方全权负责。

2、甲方在旅游年票交付前进行刷卡检查，确保使用正常。如售出后出现消磁或损坏现象（不含丢失），乙方可转告客户持卡到甲方处进行处理。

3、如客户需要报账票据，由乙方向甲方申领。

本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力；盖章及经授权代表签字后生效。

甲方（盖章）：

授权代表：

签订时间：年月日

乙方（盖章）：

授权代表：

签订时间：年月日

第三篇：南昌旅游一卡通年票景点

注：凤凰沟景区3、4、5月的法定节假日和周六、日享六折优惠，其他时间免票。

梅岭珠海明珠、狮子峰、紫清山、神龙潭3月15日至4月15日及五一、十一暂停使用年票，其他时间免票。观湖岛每年的12月1日—次年2月29日为景区维护时间，期间不接待游客

部分景区需乘船才能进入，车船费不属于年票免费范围，用户需自理，1.2米以下儿童可免车船费：金沙滩船费50元/人，花源谷车船费70元/人，观湖岛船费45元/人（需达10人以上方可正常发班，10人以下需补船票差价）。

云居山车辆进山费不属于年票免费范围，小车10元/辆、大车15元/辆。

第四篇：秦皇岛旅游年票工作证明

工 作 证 明 信

一卡通旅游年票办公室、各合作景区：

兹有我单位_______性别。该同志于____年___月__日到我单位工作，长期居住于秦皇岛。特此证明 注：此证明仅限于办理一卡通旅游年票使用。

单位盖章

年月日

第五篇：旅游实践报告

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旅游实践报告

学院：旅游与历史文化学院

指导老师：刘韫

班级：旅游管理1101班

学生姓名：黄珊榆

学号：201130802119

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自贡旅游业发展现状、问题以及对策

自贡，位于“天府之国”──四川省的南部，是“富庶甲于蜀中”的“川省精华之地”，拥有丰厚的历史文化积淀，独具风韵的人文景观和自然景观，以其特有的风采和格韵，卓立于中国城市之林。既有千载盐都的盛誉，又有恐龙之乡的称谓，亦有南国灯城的美名，1986 年，自贡市由国务院颁定为国家历史文化名城，其后又相继被批准为省级风景名胜区、国家对外开放城市和全国卫生城市。自贡依山傍水，环境优美宜人，以“千年盐都”、“恐龙之乡”、“南国灯城”而闻名遐迩。

一、自贡旅游优势

（1）独具特色的旅游资源。

自贡是中国历史文化名城，中国优秀旅游城市，文化历史悠久，自然风光秀丽，旅游资源内涵丰富，境内有罕见的恐龙世界奇观，丰富的井盐历史文化，秀美的自然风光，独特民俗风情。

自贡是盐之都。井盐文化源远流长，在两千年的漫长岁月中，人工开凿出 13000多口盐井。自贡盐业历史博物馆是联合国教科文组织推荐的中国7个有特色的专业博物馆之一，国家3A级景区。西秦会馆、? 海井、东源井等井盐文化遗留的建筑、盐井群是独特的旅游资源。

自贡是龙之乡。自贡地区已有 160余处发现恐龙化石。自贡大山铺恐龙化石群，是世界罕见的恐龙化石遗址。自贡恐龙博物馆是世界三大恐龙博物馆之一，中国旅游胜地40佳之一，国家4A级景区，首批国家地质公园。

自贡是灯之城。自贡灯会有 800多年历史，是国家旅游局向海外推出的40项大型民俗节庆活动之一，被誉为“天下第一灯”。中国彩灯博物馆是收藏、保护、研究和展示彩灯文化的博物馆，国家3A景区。

自贡人文历史与自然生态旅游资源互相辉映。荣县大佛是中国第一如来座佛、世界第二大佛 ,国家重点文保单位；富顺文庙是四川规模最大，保存最完好的一座孔庙，国家重点文物保护单位；吴玉章、卢德铭、“江姐”故居是四川重要的红色旅游资源；仙市古镇、贡井古街、自流井老街，充分反映了自贡盐业历史文化；尖山农团生态旅游区、桫椤谷自然保护区、双溪湖景区等优美的自然风光，也有旅游开发价值；自贡川剧、杂技具有很高的知名度，自贡民间龚扇、扎染、剪纸等手工艺久负盛名。（2）四川的重要旅游城市和特色专题旅游品牌。

自贡是四川旅游资源宝库。自贡的旅游产品是四川重要特色专题旅游品牌之一。自贡灯会是四川众多民俗活动中最具代表性的，被评为中国大型民俗活动；恐龙化石遗址是生动形象展示给游客的四川复杂的地质构造和国际著名的地质考察专线，自贡井盐与水利、白酒、蚕桑等并列为四川为数不多的传统产 业旅游资源之一，但井架、古老盐业遗址，行业帮会

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文化对游客吸引力是四川其他传统产业旅游资源无可比拟。大佛岩刻文化、文庙儒学文化和川剧、川菜等地方文化独具特色。在国家、省旅游局推出的旅游产品中，巴蜀古文化之旅，熊猫恐龙石刻之旅，佛教文化之旅以及恐龙桫椤谜之旅、井盐历史寻踪之旅、彩灯观光之旅在海内外旅游市场都具有较强的吸引力，自贡在四川实施特色专题旅游战略方面发挥了形象品牌作用。自贡龚扇、扎染、剪纸以及火边子牛肉是四川著名旅游产品纪念品。（3)较好的旅游区位和交通条件。

自贡地处成渝经济圈中间点和川南城市群中心，可与川、渝、滇的九寨黄龙、大熊猫、三星堆、峨眉山、乐山大佛、竹海石海、长江三峡等联点成线，自贡许多景观作为川渝、川南旅游线上的黄金节点，可与这些地区形成资源和市场的互补整合。同时，自贡交通便捷，距成都、重庆分别为 200公里，到川南各市车程均在1小时之内，通过高速公路、铁路以及成、渝、宜宾航空港将自贡与世界紧密相连。从市区到旅游景区景点的旅游公路大为改善，通讯条件良好。

二、自贡旅游业现状

（1）旅游产业形象日趋明显，呈现出持续发展的良好势头。市政府进一步重视发展旅游业，全社会的旅游意识不断增强，产业形象渐趋鲜明。作为新兴产业，旅游生产力快速增长，产出水平大幅度提高，产品结构的调整取得了阶段性成果，旅游业已开始从“接待型”向“经济产业型”转变。

（2）资源开发初具规模。随着旅游产业的发展，形成了一批较成熟的旅游线路。如名城之旅：自贡盐业历史博物馆－恐龙博物馆－中国彩灯博物馆－荣县大佛；井盐历史寻踪之旅：西秦会馆（自贡盐业历史博物馆）－燊海井－凉高山张氏贞节牌坊－东源井；川南之旅：乐山－自贡－宜宾－泸州－内江－资阳等。自贡的旅游景点逐渐被海内外的游人所了解，成为四川精品旅游区之一。

譬如，世界三大恐龙博物馆分别为：美国国立恐龙公园，加拿大恐龙公园，中国自贡市恐龙博物馆。中国的自贡恐龙博物馆展品既有陆生、水生、两栖类，又有空中飞行的古脊椎动物；有长达20米的草食长颈椎蜥脚龙、凶猛的肉食恐龙和数量多而完整的短颈椎蜥脚龙，也有仅14米长的鸟脚龙。最珍贵的是目前世界上发掘最早的中侏罗纪剑龙和首次发现的翼龙，填补了恐龙演化史上的一段空白。

（3）我们将自贡旅游资源按波士顿矩阵法简单分类，可以看出当前自贡旅游资源中幼童类产品占多数，也就是说自贡旅游大多还处在投资阶段;恐龙博物馆、彩灯会、盐业历史博物馆可以看作是自贡的金牛（但是我称它们为亚金牛！因为它们任然有很大提升空间！）；明星类产品最具代表的就是盐文化旅游；至于狗类产品则首推金花桫椤谷景区！

(4)近日，记者从市外事侨务和旅游局获悉，自贡市2013年第三季度实现旅游收入30.23亿元，同比增长11.84%，1至3季度累计完成旅游总收入124.59亿元，同比增长26.44%，完成全年目标的77.86%。

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三、自贡旅游业问题

（1）旅游业发展总体水平仍很低、旅游产品发展缓慢。由于自贡市的旅游业起步晚，总体发展水平还比较低，产业规模小，旅游资源的开发程度低或呈待开发状态。自贡市旅游缺少突出的优势产品，该市旅游龙头产业龙、灯、盐三绝虽然独具特色但是作为全市旅游经济的支撑，其主导作用不够突出，还没有达到能够独立支撑自贡旅游一片天的能力，但是自贡盐业历史博物馆陈列方式，不同于其他博物馆的是它大部分的展品可以触摸，改变了传统博物馆隔着厚厚的钢化玻璃观赏的方式。

（2）没有形成旅游产品的价值链作用，很显然我市的旅游景点大多还停留在”吃老本”的阶段，即我这儿产什么就给游客看什么，没有将产品深入挖掘的思想。就燊海井而言，项目过于单一，大部分游客在此看神奇而古老的生产井盐的方式，但是大抵都只是停留一个小时左右便已足够，并且游客中心销售的产品也过于单一，毫无吸引力，可能来来往往的游客大部分都是带着两块五一包的盐就走了。并且沐浴盐等产品和自贡盐业历史博物馆卖的价格往往不一样。

（3）欠缺旅游专业人才。就荣县大佛景区为例，景区讲解的质量太差，通常走到一个地方两句话就解决了，剩下的让你自己看，咨询问题也是一问三不知。到最后返回原处，想再了解一下其他的也匆匆忙忙的走了，实在令人无语。并且景区外面的茶馆也实在太碍眼，我们去的时候恰好没什么人，看着还好。回来网上一搜，好多网友纷纷吐槽，人坐满了就和集市一样，垃圾满地，实在影响景区的形象。

再者，自贡盐业历史博物馆，缺乏专业有效的管理，景点就像个孩子需要大人的呵护，自贡盐业博物馆采用一夫当关的守成模式，即一个门卫值班室守着大门就完事，游客进去后就事不关己了。自贡市的盐文化旅游过于专业化游客的专业素养很难达到理解水平以至于盐业历史博物馆门可罗雀。

（4）目标市场参与度不高，自贡旅游缺乏参与性强的项目，游客不能很好的融入到景点，这样一次游览后并不会有太多印象留在他们心中，所谓的口碑效应也就无从谈起；

四、自贡旅游业发展对策

（1）将盐文化遗址相结合，多增加一下参与性的旅游活动。以古法钻井、治井绝技模拟操作、古法制盐等为主的参与性强的旅游；以攀天车、捆绑天车等为主的探险性旅游等。

（2）主要旅游景点相结合。采用主要景点联合门票。

（4）加强区域旅游的互动。自贡地处川南的中心地带，到内江、宜宾、泸州、乐山都非常便利，与周边的城市景区，联合推出旅游线路，（4）大力深入挖掘旅游产品潜力提高附加价值，开发与当地景点相关的旅游纪念产品、纪念章等附加产品，挖掘旅游产品的文化价值吸引更多游客观光；

（5）制作一些精致的纪事写真视频用以宣传，加大在旅游产品的宣传上，酒香不怕巷子深的时代早已过去，在当今大市场营销的背景下，必须做好宣传，形式可以是广告片、风光

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片、甚至是电影电视节目，目的是让全世界都了解自贡了解她的文化进而被她吸引前来旅游；

（6）将重心落到重点项目上突出龙头产品，该市的主打旅游产品是以“龙、盐、灯”三绝及“龚扇、扎染、剪纸”小三绝引导的一整条旅游产业线，我们要做的就是重点突出优势辐射带动相关景点。（建设恐龙王国主题公园，告别简单的恐龙化石参观，满足游客猎奇探险的心理，丰富园内文化形式。围绕盐运文化，打造中国盐运第一镇加强仙市古镇风貌保护恢复，以盐运码头文化为主线，以旅游产业带动城乡统筹发展为示范，把仙市古镇打造成为一个集古盐运文化、古镇风情文化、古镇民俗文化、川南乡村自然风光游赏，及休闲度假、健康养生、商务会议”等功能为一体的“中国盐运第一镇”。打造中华世界彩灯主题公园，将自贡灯会做成世界品牌，带动灯饰品交易市场的发展等）；

（7）完善基础设施建设，主要有景点道路建设、宾馆建设以及旅游购物点建设，充分体现出旅游活动中“食、住、行、游、购、娱”的一条龙服务；

（8）挖掘该市特色佳肴—盐帮菜、火边子牛肉等一系列美食文化，配合主打旅游产品推向市场；

（9）针对该市景点“小、散”状况做出对策，我市景点相对分散，近到市区的老街远到与内江接壤的三多寨，其相距达二十多公里，这对该市旅游发展是一个极大的阻碍，我们要克服它只能依靠完善的交通；

（10）组织各类招商活动，搭建投资平台，这便需要一个融资渠道完成。

（11）自贡虽然被称为“龙乡、盐都、灯城”，但是这仅仅是自贡人自己的想法。组建专业营销团队将自贡推向更广的市场。

（12）与本地高校合作培养专业服务人员，我们知道旅游是服务行业，所以拥有一批高质量的服务团队将会是旅游发展的强大助推力。