九月工作计划

第一篇：九月工作计划

九月工作计划

2011年7月14日，由主管领导决定我和贾雪进行换岗，从此我走进了一个我不熟悉但也并不陌生的外勤岗位，武主任对我们工作进行了岗位划分，围绕我的岗位职责我对我九月份的工作计划如下。

一、认真负责的打印、复印、油印好总公司的各类文件，加强业务技能学习，尽力做到各类文件的打印及时、美观。并及时修改补充好通讯录的内容，确保领导手中的通讯录是最全，最新的通讯录。

二、对打字室设备出现的问题及时报修，尽力不耽误重要材料的打印。

三、完成总公司营业执照的年检补救工作，由于年检时间过期，去年年检资料没有留底，为今年的年检工作带来了一定麻烦，尽力克服困难，完成今年的年检工作。

四、做好经开区管委会、经发集团等上级单位文件资料的报送及外联工作，做到腿勤、嘴勤，多跑、多问，做到报送及时、传达及时，做好一切外联工作。

五、月初收集好总公司领导的车辆使用费票据，月中整理、粘贴、及时报账，按时将领导的车补等费用送到领导手中。

六、认真安排好中秋假日的值班名单，及时做好值班费的造表发放工作。

七、完成领导临时交办的任务。

王梅2011年8月26日

第二篇：九月工作计划

九月工作计划

新学期新开端，同学们在经过了一个暑假的放松和休整后，又回到了比较紧张而又充实的学习生活。为了同学们尽快恢复学习状态，保证同学们高效率地学习相关专业知识和技能，营造良好的学习氛围。同时作为新的班主任，为了更好地开展班级管理工作，本月的重点将放在以下几个方面：

一、了解学生

（一）全班学生基本情况：根据原班主任留下的资料，了解学生姓名、本人联系方式、家长联系方式、单亲家庭状况、学生住宿情况、学生操行情况、期末成绩分布状况。

（二）班干部队伍：开学第一周召开班干部会议，熟悉每位班干部职责及上一学期的表现情况，原则上不调整班干部队伍，若确实有不称职的班委，可以考虑更换。

（三）后进生：继续抓好后进生教育工作。首先要了解后进生，了解他的生活环境、家庭结构、人际关系情况、成长的过程等等。

二、学生仪容仪表的检查

(一）头发女生烫染发不可过于夸张，最好不烫染发，男生及时理发，不可蓬头垢面。

(二）面部面部干净卫生，女生不可以画彩妆、浓妆，戴过于夸张的首饰和耳环。男生不能打耳洞戴耳钉。

(三）指甲男女生不留长指甲，不涂指甲油

(四）服饰男女生勤换衣服，不可体味熏人。不穿奇装异服，女生不穿吊带、超短裙、超短裤，男生不穿背心短裤进入教学区域

(五）鞋类女生不穿高跟鞋拖鞋，男生不穿拖鞋进入教学区域

三、纪律

纪律是学习的保证，特别是课堂纪律，有效的纪律管理，可以成功实现教学质量的提高。

（一)课堂纪律

1、要有一个好的开始

在教师接手一个班的开始一段时间，学生为了给教师留下一个好的第一印象，通常会表现得比较规矩，这是师生之间的“蜜月期”。但好景不会太长，很快就会进入学生的“试探期”，学生想探明教师的底细，即教师对他们的容忍度。在这个时候，教师应该及时给全班学生定下基本的课堂规矩。

2、学会叫学生的名字

尽快学会叫学生的名字，这会拉近教师跟学生的距离，同时也更有利于维持课堂秩序。比如，点名叫学生不说话，就比泛泛地叫大家安静下来更管用。

3、掌握学校政策

在第一次接触学生之前，熟悉学校有关学生行为规则和纪律处理程序的规定。熟悉在纪律问题上，学校对教师和学生各有什么要求。

4、课堂规则的制定

尽早为学生制定一套指导他们课堂行为的规则。和学生讨论这些规则背后的道理，确保他们对之有真正的理解，认识到每条规则的必要性。主要涉及到在课堂上保持安静、不玩手机、不睡觉、不迟到不早退、带齐学习用具、认真做好相关课堂笔记、完成课后作业等。

5、充分的教学准备

前两周一定要为教学作好充分准备。一开始就要让学生感到，这位教师是很有底气和章法的，且对他们完成教学任务的能力充满了信心，这样学生才能从心底服你。

(二）规章制度教育利用班会课学习素质教育读本上相关内容

四、清洁卫生的维护

开学初进行大扫除，并及时让清洁委员安排好日常卫生工作，包括教室及公区清洁卫生的打扫和维护工作，寝室室长安排好本寝室的清洁卫生工作。

五、继续抓好安全工作

开学初期是安全隐患的敏感时期，要重点抓好安全工作。

（一）财产安全

开学初期，大多数同学都带有大量财物，要及时提醒同学按时缴纳相关费用，留下足量生活费后及时存入自己卡内，并妥善保管好现金及贵重物品。

(二）人身安全

大多数同学会利用暑假做一些兼职来丰富自己的社会经验，为自己挣一些生活费，同时 也会认识一些校外的新朋友。为了保证同学的人身安全及财产安全，防止同学上当受骗，要及早提醒同学，对社会上的人和事做出正确的判断。

让同学们写一份暑假生活的心得体会，了解同学动态，并做好相关沟通工作。

第三篇：九月工作计划

九月工作计划

回顾八月工作计划：

1.完成引导店长在陈列、卫生和极其性方面。慢慢从陈列货品的干净到陈列货品的美观进行过度。

2.完成王府井开业的配合和落实。

3.督促销售业绩和服务，全方面的配合。自己解决能解决的问题。

4.各店物品和其他方面的维护工作。

5.从店长管理心得开始引导店长写、想、做。

6.完成店长陈列能力和店铺销售能力的引导。（有些事店长开会时传达不到，我要下店去在做讲解）

九月工作内容：

1.货品和橱窗除了卫生和陈列整齐，这月开始要求美观性、物品的销售及摆放时候的相关性。（相关物品放在一起）

2.任务下来了，给与各店多鼓励，多交流，是他们业绩和心理状态更好。以及多给予店员关心和帮助。

3.接着店长管理心得方式继续往下，引导店长在会上自己讲店铺问题，自己发现问题。

4.店长工作心态的调整。

（建议：在开晨会时候，可以做个沟通，尽量压缩时间。强调重要的事情，最后在做讨论。现在开会时说着说着就开始讨论，最后无结果。尽量引导店长动口讲话，这样我们

第四篇：学前班九月工作计划

学前班九月工作计划

时间过得真快，总在不经意间流逝，又迎来了一个全新的起点，做好计划，让自己成为更有竞争力的人吧。好的计划是什么样的呢？下面是小编收集整理的学前班九月工作计划，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

端正教育思想，转变观念，加强学前班教育研究，加强过程管理意识和质量意识，推进学前班教育改革，提高学前班教育质量。

工作目标：

1、以《规程》的培养目标为指导，以素质教育的思想和理论导向，更新教育观念，面向全体幼儿，面向全体幼儿的每一个方面。

2、继续加强学前班教研活动的管理，积极进行幼儿素质教育的探索和研究，为幼儿作好升入小学学习的心理准备和行为习惯方面的准备。

3、培养幼儿综合能力，学会认知，学会做人，学会共处。继续加强德育教育。

工作措施：

一、学习工作

1、学习第三次全教会和市区教育工作会精神，端正教育思想，更新教育观念。

2、坚持单周一政治学习，双周一教研活动制度。

3、继续学习规程》，贯彻《规程》精神，落实规程目标。

二、管理工作

1、抓好各项制度管理，各项工作抓落实，抓实施，抓检查。

2、发挥组长作用，严格落实学前班各项规章制度。

3、加强教育过程管理，鼓励教师针对班级活动中遇到的问题，寻求适当的解决问题的方法和措施。

4、坚持学前班教研活动，了解教师教育教学情况，了解各班幼儿情况，商量制定改正措施。

5、学前班工作纳入学校工作计划中，对于学前班出现的各种情况和问题，通过行政会讨论解决。

二、教师工作

1、支持和鼓励教师努力学习业务知识，积极参加各种培训和竞赛。

2、积极开展各种符合幼儿年龄特点的小型活动，注重幼儿个性发展。

3、加强早操活动管理，合理编排早操结构，提高活动质量，坚持每日三十分钟早操活动。

4、开展说普通话活动，引导幼儿在校、在家都说普通话。

学前班工作计划

九月：

1、开学常规教育、常规检查。

2、教室环境布置。

3、早操活动编排。

4、检查学前班安全设施。

5、学前班家长会。

十月：

1、早操活动比赛。

2、环境创设评比。

3、幼儿体检。

4、进行《我与新课程同行》演讲比赛。

十一月：

1、各班幼儿普通话抽杳评比。

2、小能从比赛，备课教案展评。

3、《争当环保小卫士》，准备元旦游园活动。

4、现场布画比赛。

十二月：

1、幼儿四育发展测查。

2、新年庆祝活动。

3、小结本期工作。

元月：

总结、交流。

20xx年2、3月：

1、开学工作检查。

2、学前班家长会。

三、工作目标

1、依据《幼儿教育指导纲要》以及学前幼儿的年龄特点，以促进幼儿身心健康发展为目标，为入小学做好准备。

2、向幼儿进行思想品德教育，端正学习态度，明确学习目的。提高学习兴趣，使幼儿主动学习。

3、向幼儿进行行为习惯养成教育，使幼儿成为有礼貌、讲文明、守纪律、讲卫生的好孩子。

4、积极参加学校组织的各项活动，使幼儿在活动中受到教育。

5、认真做好幼小衔接工作，加强对学生的管理，使学生的学习、生活等向小学靠近。

6、增进幼儿对自然的情感，培养幼儿的求知欲，促进幼儿认知能力的发展，培养幼儿的社会适应能力，激发幼儿应用语言进行交往的积极性，培养幼儿初步的表现美、感受美能力。

四、工作重点

（一）加强理论学习、提升教学能力

1、珍惜校内外的各种学习、交流机会，鼓励组员积极参与，将理论与实践相结合。

2、积极利用年级组展开“教育教学研讨活动”，捕捉教师教育、教学活动的闪光点和存在的实践问题，进行集体讨论、交流、辨析和调整，最大程度地帮助教师朝专业化方向更好的发展。

3、教师之间进行互听课活动，在听课中相互了解他人的教育观念、教学水平与教育行为，同时也了解幼儿的学习常规、学习习惯、发展情况等。听课后要及时反馈，共同探讨，学习他人的优点，以便指导自己更好地开展工作。

4、对教师的专业素质进行培训，让曹老师对学前班的教师进行简笔画的培训，李老师对学前班的教师进行英语培训，通过培训来提高教师的专业素质和基本功能力。

（二）切实做好日常教学工作，提高服务质量。

1、继续做好幼儿常规教育。教师在常规教育中要把幼儿的发展放在第一位，要尊重幼儿的个体差异。管理中为教师树立良好班级常规形象，组织教师学习交流，提倡教师用正确的教育观赋予班级常规管理以新的活力。实行对幼儿常规的互查工作，以取人优点来补己不足。继续开展主题活动，各班根据主题内容创设与教育相适应的环境，做好主题与环境相融合，主题与区域相融合，主题与游戏相融合。

2、不断加强《纲要》的学习，鼓励教师理论和实践相结合，操作和总结相结合，注意收集和积累资料，反思和总结成果，每学期撰写教学反思和教学随笔。

3、结合教学目标开展丰富多彩的活动，如口算比赛、英语单词比赛、识字比赛等，提高幼儿的学习兴趣。

（三）家长工作

1、通过多种家校联系方式，及时反馈幼儿在校的学习、生活情况，让家长更明确学前班的教育任务，以便家校更密切的配合。

2、听取家长合理正确的意见和建议，努力改进学前班的保教质量，做好服务于家长，教育好幼儿的双重工作。

3、教师要认真细致地做好家长工作，使家长能主动、积极的`配合学前班各项活动的开展。

一、本月工作重点

1、做好秋季卫生保健工作：防暑降温，保证幼儿充足饮水；预防肠道传染疾病等。

2、配合园部进行大班教学常规调研。

3、进行班级主题墙饰布置。

4、填写并发放《宝宝成长记录》，认真创设好主题墙饰。

5、做好学期结束工作（评选好孩子、填写幼儿汇报单、物品整理等）。

二、本月开展以下主题：

主题活动：《小朋友过节了》

主题目标：知道“教师节”是教师们的节日，愿意参加幼儿园的各项活动，感受过节的快乐，学习用语言表达自己在节日中的愉快心情。

主题活动：《冷和热》

主题目标：

1、亲身体验夏日的炎热，进—步感知夏天的特征。

2、对“冷、热的反差”、“怎样降温”、“怎样使人凉快”等问题产生探索兴趣。

3、知道几种夏日保护自己的方法，做个健康活泼的夏日宝宝。

主题活动：《我要升小学啦》

主题目标：了解一年级的小朋友的学习和生活，懂得升班的光荣和长大的意义，激发做一年级哥哥、姐姐的愿望。

三、家长工作

1、带孩子到公园等地方玩，感受节日气氛；送给孩子—件有意义的礼物。2建议家长在家不要让孩子在烈日下活动太久，活动时注意防晒。

2、培养孩子爱洗澡的好习惯。

3、家长提醒孩子吃冰淇淋等食品要有所节制，以免引起肠道不适；不要接触过热的东西，以免烫伤。

4、指导家长合理安排好幼儿的暑期生活。

四、环境创设

1、师生齐动手，布置活动室，把幼儿制作的彩链挂起来装扮活动室，增添节日的气氛。

2、布置主题墙饰：凉快招术。

3、做好学期结束的物品整理工作（报告单等的填写与发放）。

学前班基本情况介绍：学前班共有五个班，学生总数196人，其中一班39人；二班39人；三班40人；四班39人；五班39人。大部分学生为附近小区居民子女，少数系外地户籍子女。经调查绝大多数孩子之前曾上过各类幼儿园，孩子们的认知能力、自理能力等方面存在着不同程度的差异。针对学前班孩子的年龄特征结合学校教育总体发展规划，特制定出以下学前班工作计划：

一、总体思想工作规划：

（一）认真贯彻党和国家的教育方针，以学校德育工作计划与少先队工作计划为指针，密切配合学校各项工作的开展，从学校工作和学生思想实际出发，抓好学前班各班级的管理工作，提高学生道德素质，努力建设良好的班风和学风。

（二）了解目前学校的学前教育现状，适应目前学校学前教育的环境，将有效的教育形式和观念运用到目前的学前教育工作中，让我校的学前教育率先成为一道亮丽的风景。

（三）结合学校学前教育大纲的目标要求，各班制定科学合理

教育教学计划，班级管理计划、安全工作计划、家长工作计划、卫生保健计划，并严格的执行。

（四）各班教师团结协作，齐心协力搞好学前教育这一块，为幼儿顺利进入小学打下坚实的基础。

（五）围绕《纲要》精神，以“保教工作计划”为准绳，开展素质教育，执行新课程的要求各班开展特色教育，切实促成幼儿良好行为习惯的养成，同时开展行之有效的家长工作，促进幼儿全面健康、身心和谐的发展。

二、重点工作及措施：

（一）教育教学工作：

1、创设良好班级氛围，给予幼儿行为习惯正确导向。带领班组

员循序渐进的开展班级工作，了解每个孩子的生活与教学的情况，相互学习各自的优点。多交流、多观察，主动发现矛盾、解决矛盾，找到生活与教学最优化的切合点。

2、教师充分规范自身行为，为学生树立榜样。教师对孩子的一言一行，对孩子起着潜移默化的影响，特别是学习习惯的养成，良好班容班貌的形成是我们学前教育的一个重要方面。

3、根据主题活动进展情况，灵活的选用教材内容，指定和执行教学计划，进行个别辅导。利用画展、表演等形式达到与主题有效的整合。

（二）安全与保健工作：

1、教师自学安全知识手册，知道紧急情况的紧急措施。检查班内有无安全隐患，如有发现及时采取措施。开展安全教育活动，增强幼儿安全意识。

2、秋冬季节是孩子生病感冒的多发季节，多开展户外活动，对幼儿进行全方位的锻炼和培养，增强其抵抗力及免疫力。对生病幼儿及时处理，仔细照顾，确保幼儿早日康复。

3、班级、寝室的卫生保持清洁，定期消毒，物品摆放有序。注意孩子的个人卫生，勤剪指甲，勤洗澡换衣服。

第五篇：业务员九月工作计划通用

业务员九月工作计划通用

导语：个人的发展要讲长远的职业规划，对于一个不断发展壮大，人员不断增加的企业和组织来说，计划显得尤为迫切。下面就由小编来为大家带来业务员九月工作计划通用范文，欢迎大家参考借鉴！

为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作计划：

一、对销售工作的认识：

1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性;

2、先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交融;

3、调整心态，进一步提高自己的工作激-情与工作自信心;百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘;

4、去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流;

二、对销售工作的提高：

1、制定工作日程表;(见附表)

2、一天一小结、一周一大结、月底一总结;不断查找工作上的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率;

3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果;

4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此数字为目标，供参考，尽量做到)，促使潜在客户变成可持续客户：

5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好)，并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案;

6、对陕西盛山西盛江西盛河南省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜访;

7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流;

8、通过电话销售过程中了解各盛市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人;

三、重要客户跟踪：

1、XX市公路管理局供机科X科长、养护科X科长;

2、XX、XX、XX、XX各省市级公路局养护科;

3、XX省XX市公路局、XX县公路段、XX县公路段、XX县公路段的相关负责人;

4、XX省XX市北郊区公路段桥工XX;

5、XX市政管理处的XX科长;

以上是我九月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作;敬请X总对此计划不全的一面加以指点，谢谢!

1、XX区域拓展：

(1)找当地有资源的广告公司合作，以高档社区巡展的形式，将项目植入到客户群体

(2)洽谈XX区域合作分销商。

(3)老客户维护及拓展。

2、XX、XX、XX市场拓展

(1)9月9日——12日，XX。洽谈分销商、老客户拜访，举办小型客户推介会。

(2)9月13日——16日，XX。洽谈分销商，拜访当地老客户资源。

(3)9月17日——19日，XX。南方电网贵阳分公司老客户拜访。

3、岛内分销商维护及拓展

(1)做好分销商成交客户佣金结算工作。

(2)通过电话、登门拜访等形式，与分销商保持联系。

(3)完成领导安排的基础工作。

九月份的工作重点：

1、市场开发：

(1)展示与我公司合作的优势。

(2)阐述公司的经营理念。

(3)解读公司的发展战略。

2、维护客户：

(1)对于老客户和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

(2)在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息和市场行业信息。

3、加强学习，提高自己的管理水平端正自己的被管理意识。

要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把做业务与交流技能相结合。

4、红酒略。

九月份对自己有以下要求

1、要增加两个新客户，还要有三个潜在客户。

2、一周一小结，月底一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一至的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说我是最好的，我是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10、以公司为家，惜公司名爱公司物是我们的责任一荣共荣。

11、工作中总会有各种各样的困难，我们要向公司请示，向同事探讨，抓好细节共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四;九月对自己有以下要求

1：每周要增加?个以上的新客户，还要有到个潜在客户。

2：一周一小结，月底一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10：为了今年的销售任务每月我要努力完成X到X万元的任务额，为公司创造更多利润。

以上就是我九月份的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

一、数据分析：

1、季度任务进度;

2、未按计划的客户网点列表;

3、特殊项目进度;

二、本月份销售业绩分解：

1、本月销量分解客户列表，并标注匹配的主要政策;

2、实地拜访客户类表，并标注主要工作;

3、促销活动安排及促销人员调用列表;

4、特殊项目销售分解;

三、问题分析：

1、问题的销售网点列表，并标注问题点及产生的;

2、对产生的问题有解决的办法;

3、销售环节的问题，及解决建议;

四、销售月工作计划中将六月配套工作项目计划及地区、网点、日程安排列表;

五、增长点：

1、销量增长网点列表及措施;

2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程

六、改进：

1、对公司流程、制度的改进建议;

2、政策措施、资源调配的改进建议。

1，制度：严格执行所制定的关于考勤制度，车辆安全制度，车辆和装潢提成分配制度，招聘制度，值班制度等维护榆次网点保证正常运作和高效运转的制度。

2，卫生：展厅和车辆卫生一直长抓不懈。

3，人员：和成总，人力资源部，网管部商量合计，把人员空缺填补满。

4，库存：和成总，网管部郭经理以及各品牌经理合计库存结构，以及制度相关应急办法。

5，客户：主要攻关XX大客户(目前进展情况，将另表向公司相关负责人汇报)。

6，销量：至少完成XX台零售。

7，配合：配合总部组织的节油大赛活动。

8，学习：学习XX的配置和价格，以尽快实现XX车型的销售。

9，外拓：重点对制药，副食行业等大中型企业进行开发。争取开发XXC+客户，并上报网管部备案。

10，关怀：给老客户以及重点客户发问候短信，寄送XX资料