保单年检会主持稿

第一篇：保单年检会主持稿

保单年检会主持稿

1． 致欢迎词：

尊敬的来宾朋友们大家晚上好，在座的来宾有平安的老朋友，已是平安多年的客户。也有刚刚与平安接触的新朋友，不管怎样，我代表中国平安人寿保险股份有限公司东莞支公司清溪营业部对大家的到来表示热烈的欢迎。

平安是一家非常优秀的集保险银行等为一体的金融集团，平安的传统企业文化更是被很多企业借鉴传承，平安的问好方式也是平安传统企业文化的一部分。

首先按照国际惯例做个简单的自我介绍，非常荣幸能主持今天晚上的会议，我的名字非常简单好记，邓丽君的邓，邓丽君的丽，很开心能和名人沾上一点边，所以给我掌声鼓励一下吧。

中国平安自1988年至今已走过了21年的岁月，21年来平安从一间规模很小的地方性保险公司成长为今天这样规模庞大的全球五百强金融集团，短短的21年平安能取得诸多如此辉煌的成绩，离不开在座各位老朋友新朋友的支持，在此我向所有支持鼓励过平安的所有朋友道声谢谢！今天特在此举办保单年检会，为大家检视保单，提供交流的平台，各位客户朋友对自己的保单有什么疑问，或者对自已保单的分红状况不清楚的，还有些新朋友想了解一些相关资讯的今天都可以咨询我们的理财顾问，那为了保证会议高品质的进行，请各位把你们的手机调成振动或关机关态，会议期间请勿随意走动，以免影响你身边的朋友。

很多朋友对保单年检不是很了解，那我想问一下现场朋友有车的请挥挥手，您的车子每年要不要年审呢？其实保险也一样，人生分为很多个不同的阶段，每一个人生阶段我们的责任都不一样，保险需求就会不一样，很多朋友有保险但并不一定有保障，并不一定是你这个人生阶段所需要的保障，接下来的时间我们的领导会给大家介绍平安最新资讯给我们客户朋友带来哪些便利，为什么保单要年检，保单年检有什么好处，在整个会议过程中我们有许多互动抽奖环节，据我主持的经验来看，每次中奖的朋友都是带头鼓掌和掌声最热烈的人，想把好运气带回家的朋友就看你们的表现了，接下来掌声欢迎中国平安人寿区域经理胡经理。

抽奖环节转介绍

掌声感谢我们胡经理，中国平安21年来确实在不断创新，做到让客户满意是我们坚持不懈的目标，在保险业激烈竞争的今天，平安能真正站在客户角度想其所想，现在我们就可以通过一账通管理我们的保单，比方说分红查询，红利领取，保单迁移直接在家里就可以操作了，没有开通的客户可以要求我们业务伙伴为大家开通并申请高级权限，这么好的管理工具大家觉得好不好？好的话呢一定要介绍给你身边的朋友也一起来体验一下吧。接下来马上进入到我们的第一个抽奖环节，抽中的朋友您不仅可以获得我们的礼品，您介绍的三位好朋友呢我们的业务伙伴也会替您送上一份神秘礼物。

也正是21年来，平安不断进取创新，才使平安进入千万个家庭，成为家喻户晓备受推崇的品牌，随着社会的不断发展，人们的疑问已从我需不需要保险转变到今天的需要哪一种保险？平安在不断提升后援服务平台的同时，在保险产品上也是不断创新开发各类多元化的产品来满足客户的需求。所以今天我们还为大家请到了一位神秘嘉宾给大家介绍平安最受欢迎的智盈人生和世纪天使两个险种。我们来看看这位神秘嘉宾是谁呢？

第二轮抽奖

再次掌声感谢我们的尹经理，财神到福气到，今天是我到就有好运到，所以要不要掌声鼓励我一下呢？

我记得曾经在网络上看过一篇文章，让我记忆深刻，它说人生就好比开车一样，到处潜伏着难以察觉无法预料的危机，有时黄灯，有时红灯，好比人生有高峰也有低谷，而每一个人在出发前总是以为自己会一路顺风，可是，为什么我们常常看到路边堆着一辆辆撞得面目全非的肇事车辆？奔驰宝马等豪华轿车竟然也在其中，未能幸免。因此，没有足够的安全，汽车再豪华也是多余的，同样，我们的人生也是如些，如果没有足够的保险保障，事业再辉煌也可能是短暂的。大家认同吗？

接下来的时间是现场咨询沟通，如果大家对自己的保单或尹经理介绍的智盈人生和世纪天使还有什么疑问的可以向我们的年检专员或你的业务代理人进行详细的咨询，另外为感谢今天到场的所有朋友，特设置了现场认购礼品，凡今天在现场意向投保的客户

我们的时间30分钟，30分钟后进行我们最后一轮的大抽奖。接下来的时间交给我们年检专员，谢谢！

最后一轮抽奖

恭喜今天所有拿到礼品的朋友，我相信好运会和我们平安一样一直伴你左右，今天的会议到此就要束了，相聚虽然短暂，但我们却收获了深厚的友情，相信平安在未来一定能给您提供更贴心更周到的服务，最后衷心祝福大家万事如意，家庭幸福，一生平安！谢谢！

冬雪压枝桃花谢,时光的车轮又留下了一道深深的印痕,伴随着冬日里温暖的阳光,2010年的金虎正虎虎生威地向我们走来,在这个喜庆的日子里我们欢聚一堂融情举办中国平安保单年检客户答谢会,我是今天会议的主持人邓丽,很荣幸能主持今晚的会议,我代表中国平安全体同仁对各位的光临表示最衷心的感谢和最热烈的欢迎.首先请允许我代表大会绍今天到场嘉宾他们分别是:

今天的相聚必是前世修来的缘份,我们要珍惜这份难得的缘份,让我们来一个平安特有的友谊仪式,各位来宾请伸出您尊贵的双手,跟 您左右两边的朋友握握手问声好:您好,很高兴认识您!好啦,双手相握我们都是平安一家人,相信今天的握手是我们友谊的开始,在今后事业和家庭我们都可以相互交流.为了会议能高品质的进行,我想请各位配合我做一个动作,把您的手放进口袋……..在新春来临之际,我们因为平安相聚在这里,为了答谢各位本次大会特设现场三次抽奖,请允许我为大家介绍抽奖礼品.请看大

平安自1988年成立至今,短短的21年从一间规模很小的地方性保险公司成长为今天这样规模庞大的全球五百强金融集团,21年来中国平安始终用心地服务着每一位客户,从最受尊敬企业观察家最受消费者喜爱品牌,能为您服务是我们的必愿,让您满意是我们的目标,平安即将退市的富贵人生又一次红遍全国上下,东莞平安更是在1月创下了7亿的保费记录,目前2010年1月仅半个月的保费规模较去年同期增长43%,平安能以这样惊人的速度发展全有赖于平安客户及社会各界的信任与支

第二篇：保单年检会主持稿

保单年检会主持稿

温馨提示：

各位尊敬的嘉宾朋友，大家好！本次中国人寿高平支公司保单年检会能够和我们各位幸运的嘉宾朋友相聚一堂，我们感到非常的高兴。已到会场的嘉宾朋友可以稍作休息，欣赏视频。为了使今天有一个更舒适的环境，也为了您和您身边的朋友，特做如下友情提示，（1）为了照顾我们会场中的女士，请在座的男士不要在会场内吸烟。

（2）为了让您享受到安静和谐的气氛，请大家将手机关闭或调至震动档。感谢您的配合!谢谢！

致欢迎词：

尊敬的各位来宾朋友们大家**好，在座的来宾有人寿的老朋友，也有刚刚与人寿接触的新朋友，不管怎样，我代表中国人寿保险股份有限公司高平支公司各级领导以及全体员工对大家的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

欢迎大家！

首先按照国际惯例做个简单的自我介绍，非常荣幸能主持今天的会议，我的名字非常简单好记，很开心能和**沾上一点边，所以给我掌声鼓励一下吧。

中国人寿自1949年至今已走过了66年的岁月，66年来中国人寿从一间规模很小的保险公司成长为今天这样规模庞大的全球五百强金融集团，离不开在座各位老朋友新朋友的支持，在此我向所有支持鼓励过人寿的所有朋友道声谢谢！所以今天特在此举办保单年检会，为大家检视保单，提供交流的平台，各位客户朋友对自己的保单有什么疑问，或者对自已保单的分红状况不清楚的，还有些新朋友想了解一些相关资讯的今天都可以咨询我们的理财顾问。

很多朋友对保单年检不是很了解，那我想问一下现场朋友有车的请挥挥手，您的车子每年要不要年审呢？其实保险也一样，人生分为很多个不同的阶段，每一个人生阶段我们的责任都不一样，保险需求就会不一样，很多朋友有保险但并不一定有保障，并不一定是你这个人生阶段所需要的保障，所以在随后的时间里我们会安排专门的讲师给大家介绍为什么保单要年检，保单年检有什么好处。

抽奖环节

接下来马上进入到我们的轻松时刻--幸运大抽奖环节，抽中的朋友您不仅可以获得我们的礼品，您介绍的好朋友呢我们的业务伙伴也会替您送上一份神秘礼物。

恭喜获得我们幸运礼品的各位嘉宾，在这66年来，中国人寿不断进取创新，成为家喻户晓备受推崇的品牌，随着社会的不断发展，人们的疑问也已经从我需不需要保险转变到今天的需要哪一种保险？人寿在不断提升后援服务平台的同时，在保险产品上也是不断创新开发各类多元化的产品来满足客户的需求。所以今天我们还为大家请到了一位神秘嘉宾给大家详细介绍我们本次保单年检会的意义所在。让我们来看看这位神秘嘉宾是谁呢？掌声有请我们的***讲师。

沟通时间

再次掌声感谢我们的***，财神到福气到，今天是我到就有好运到。我记得曾经在网络上看过一篇文章，让我记忆深刻，它说人生就好比开车一样，到处潜伏着难以察觉无法预料的危机，有时黄灯，有时红灯，好比人生有高峰也有低谷，而每一个人在出发前总是以为自己会一路顺风，可是，为什么我们常常看到路边堆着一辆辆撞得面目全非的肇事车辆？奔驰宝马等豪华轿车竟然也在其中，未能幸免。因此，没有足够的安全，汽车再豪华也是多余的，同样，我们的人生也是如些，如果没有足够的保险保障，事业再辉煌也可能是短暂的。大家认同吗？

接下来的时间是现场幸福沟通，如果大家对自己的保单还有什么疑问的可以向我们的年检专员或你的业务代理人进行详细的咨询，接下来的时间交给我们年检专员！

结束语

恭喜今天所有拿到礼品的朋友，我相信好运会和我们人寿一样一直伴你左右，今天的会议到此就要束了，相聚虽然短暂，但我们却收获了深厚的友情，相信人寿在未来一定能给您提供更贴心更周到的服务，最后衷心祝福大家万事如意，家庭幸福，一生人寿！谢谢！

第三篇：2011保单年检个说会主持词

个说会主持词

一．

谢各位能在百忙之中抽出时间来参加公司特别为_________业务经理举办的个人客户保单年检会。首先对各位嘉宾的到来表示最诚挚的感谢和热烈的欢迎！欢迎你们！感谢你们对中国人寿及_________业务经理的支持与信赖，正因为有了你们一如既往的支持和信赖，中国人寿才会取得今天的成绩。

二．

______，自

____年入司以来，曾多次荣获市、县公司的表彰奖励，下面我们一起看看_____业务经理的荣誉之路。

三、时又在座各位对他的支持与厚爱，成就了______的今天。此时此刻，我们的_____业务经理也有很多的话想与大家一同分享，下面，借助大家热情的掌声有请！

感谢___业务经理，定期审视保险单的责任是我们在做各位应享受的权益,我们要通过专业的整合家庭保单,关注保单的贷款功能,及时修正基本资料,调整合适的产品，调整合适的保障额度才能够满足现实的需求。为此我们中国人寿白水支公司最优秀的理财经理人_____也来到了我们会议现场，她将会站在专业的角度来为分析当今环境下我们的家庭理财应如何进行，下面借助大家热情的掌声有请_____老师为我们精彩讲解。

感谢_____老师的精彩讲解。相信这些资讯对大家的家庭理财、未来养老都有一些帮助，我们由衷的希望我们的产品服

务能够满足您的期待和需求。我们不仅要拥有保险，更重要的是我们要合理的规划保险理财，今天，我们特意安排了沟通咨询时间，您可以和身边优秀的理财顾问进行沟通，针对您个人的保险理财规划进行分析和整理，让您的保障更加全面更加稳定。

____业务经理为了答谢多年来

支持她工作的朋友，也特意为大家准备了纪念礼品。

中国人寿及_____业务经理，祝各位朋友新年快乐，财源广进。

第四篇：年检会主持稿4.9

“关爱客户、服务升级“中国人寿保单年检客户恳谈会

话外音：

尊敬的各位嘉宾、各位朋友，大家下午好！欢迎您光临中国人寿“关爱客户、服务升级“保单年检客户恳谈会，请跟随礼仪人员入场，以方便您就座。

由于交通原因，部分嘉宾还在赶来的途中。会议将于X分钟后正式开始，已经到场的嘉宾朋友，您可以观看做为副部级央企的中国人寿保险股份有限公司，贯彻落实十八大精神，以保险来服务民生，以此助圆“中国梦”的记录片《服务民生话保险》。衷心希望您通过记录片了解您的老朋友——中国人寿的现况。请您稍事休息。感谢您的耐心等待。

尊敬的各位嘉宾、各位朋友,再次欢迎您的到来！

感谢您在百忙之中参加中国人寿“关爱客户、服务升级”保单年检客户恳谈会。各位来宾都是中国人寿最尊贵的客人和朋友，为了使您度过这段美好的时光，请允许我向您温馨提示：

1、为了保持整个会场的安静，请将您的手机调整到静音或关闭状态；

2、会议期间希望您不要随意走动，以便于会议秩序的维护；

3、为了您和他人的身体健康，请不要在场内吸烟；如果您需要帮助，请示意身边的礼仪人员，我们将会为您提供热情而周到的服务。感谢您的配合！

我们即将与您共度接下来的美好时光。敬请期待。。

开场白：（主持人上场音乐）

和谐中国，人寿年丰；相知多年，值得托付，各位尊敬的嘉宾，亲爱的朋友，大家下午好！欢迎您参加中国人寿“关爱客户，服务升级”保单年检客户恳谈会。

我是来自中国人寿绵阳分公司的何雨洛，首先，对各位客户朋友的到来表示最衷心的感谢和最热烈的欢迎！欢迎你们！

幸运好礼：（抽奖音乐）

为了欢迎各位嘉宾的到来，接下来，请跟我一起，进入幸运抽奖的好运时刻！幸运的奖品就是——由我公司特意为幸运嘉宾准备的家庭必备小礼品健康食用油一瓶及大米一袋。

——————————

恭喜我们的X号嘉宾XXX，获得——家庭必备健康食用油一瓶！恭喜您！礼仪人员马上就会送到您的手中！

幸运时光暂时到此，中国人寿恭祝所有嘉宾朋友，身体健康，事业如意！

会议背景： 十八届三中全会后，保险业受到新一届政府的高度关注，可以预见，在本届政府立志带领全体人民迈向大国致富的道路上，保险业将会发挥举足轻重的作用。中国保监委也积极响应全会精神，为维护被保险人利益，向保险业发出关于《人身保险客户信息真实性管理暂行办法》的通知，办法指出——幻灯

作为副部级央企的中国人寿率先积极响应号召，全系统正在开展“关爱客户、服务升级”主题活动。我们会为您提供——幻灯

力求通过本次活动，深入落实贯彻《办法》，确保每一位客户的保险符合保监会规定，保障您的权益，使您的保障更加科学，更加完善！

保单体检：（领导上场音乐）

各位嘉宾，相信您已经非常期待本次活动中的保单体检，下面，中国人寿科学城支公司总经理 陈舒 女士 将为您带来专题汇报，讲师介绍——（幻灯）

借助各位嘉宾最热情的掌声有请陈总。

感谢陈总的精彩讲解,刚才为您介绍到的瑞鑫保险，是您完善保障，科学规划的上乘之选。在此，也恳请各位嘉宾朋友一定要重点关注到您家庭保单的完善度和科学性，真正做到科学规划您的人生。

礼品介绍：

各位嘉宾，如果您达成增额意向，今天在现场确认

达1万元，将获赠5同号第五套人民币珍藏册一套

达2万元，将获赠8同号第五套人民币珍藏册一套

达3万元，将获赠4同号第四套人民币珍藏册一套

今天我们为您提供的特别定制礼品，同号人民币珍藏册，全套人民币每一张5位或者8位编号全部相同，市面上不易搜集，不易购得，极具收藏价值。

为感谢各位客户朋友对中国人寿的关注和支持，我们特意为您准备了精美的小礼品，家用面巾，在诊断时间结束后，请到签到处领取。祝各位客户朋友事事顺心，心想事成。

诊断时间：

接下来的时间留给各位嘉宾与您的客户经理深入沟通，他们会为您详

细诊断您的家庭保单。请各位嘉宾对您客户经理的诊断结果和保单信息完善进行确认并签字，以证明我们的客户经理为您做了这项工作。我们衷心地希望中国人寿的产品及服务能满足您的期待和需求！

接下来请您和身旁的客户经理温馨沟通。

温馨提示： 不管您现场是否增额，中国人寿都希望您和您身旁的客户经理深入的沟通，以确保您的家庭保单信息准确，并且能设计得更科学，规划得更完善。同时请各位嘉宾一定对您客户经理的诊断结果和保单信息完善进行确认并签字，以证明我们的客户经理为您做了这项工作。衷心希望我们的服务能得到您的认可和信赖！也期待金鑫尊能满足您的期待和需求！

第五篇：保单年检话术

第一步 — 上门拜访、切入保单年检

相关话术:

张姐，您好～有一段时间没见您了，近段时间在忙些什么呀，(无论客户如何回答)喔，是这样呀～您看，最近我在公司也没闲着，刚刚培训学到了一套非常实用的保单年检方法。今天来拜访您，就是想顺便也给老朋友提供提供专业服务，帮您全家的保单做一次整体全面的检查。

通过保单年检，咱们也能更好地了解和维护自己的保险权益呀～

(出示公司七张保单宣传页)异议处理

问:什么是保单年检,为什么要做保单年检呢，答:保单年检就是为客户的保单做一次整体全面的检查。生活中大宗的商品都是要定期检查的，像汽车、电器等;人也需要定期的体检。当然，保险也需要“体检”。通过保单年检活动，客户能获知目前自身的保险保障情况，同时了解自己的保险需求，获得最新的保险资讯，还能变更已经发生变化的个人基本信息等。所以说，张姐，保单年检是我们了解和维护自己保险权益的重要途径。

问:平安的保单年检有什么特色，答:中国平安在客户服务方面一直不遗余力。保单年检作为平安精心准备的客户服务升级活动，我们所有参与保单年检的服务专员都经过严格培训的。

问:保单年检是不是很麻烦，答:一点也不麻烦。您只要把家里所有的保单原件准备好。我就能一一帮您整理、检视了。第二步 — 整理保单、完善保障检视表

流程:

1.查询保单，获取客户保障信息

2.整理保单，填写保障检视表

注意事项: , 以家庭为单位,按照本人配偶和子女分别记录保单资料 , 在险种名称栏,要详细记录该保单的各险种简称与保额 , 保障年限记录主险年限

相关话术:

张姐，您看，我把您和您爱人、还有孩子的保单统一整理在一张检视表上，以便您对自己的家庭保障一目了然。根据您在我这里现有资料整理，我们对您现有的保障做一个统计判断，在意外方面„„在重疾方面„„在教育方面„„在家庭方面„„ 第三步 — 讲解保障缺口、提出保障需求

流程:

1.讲解已有保障下的各方面缺口，提出保障需求;

2.计算各项保障缺口，做到“以理服人”;

引入保障缺口

张姐，一个完整的保障计划可以提供家庭收入的保障，使家庭生活花销可以持续，使生活品质不发生变化。因为我们最不希望的情况就是，当一个家庭发生风险，收入就中断。

所以从我们专业角度看，我今天给您说的不是人的保险，而是家庭收入的保障。只有收入持续，才能保障花销的持续，您说对吗,所以为您的家庭收入建立保险是非常重要的。通过刚才的保单年检，我就有这个能力并且非常愿意帮助您建立一个数额相等的保障帐户。

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所谓保障缺口，就是用我们家庭需要的总保障额度减去现有已经拥有的保障额度。用一套科学的方法帮您计划一下您未来买多少保险合适。

重疾保障缺口讲解

相关话术:据卫生部组织开展的第三次国家卫生服务调查，群众有病时，有 48.9%的人应就诊而不去就诊，29.6%的人应住院而不住院。原因就是越来越贵的医药费让很多患者在医院面前望而却步，很多人开始习惯有了病“自己扛”。让我们看一下2009年重大疾病医疗费用一览表。据统计，目前治疗一场大病的平均费用需要10.3万元。

所以，一个普通家庭的每个家庭成员，最少应该准备10万元的重疾保障应急金。张姐，通过保单检视可以看到，我们目前已有的商业重疾保障有B，保障缺口为10万-B=C万。养老保障缺口讲解 相关话术:

我们不知道自己能够活多长时间，活着就要花钱，现在人的寿命越来越长，因此我们也不知道到底需要多少钱才能保障我们的老年生活。

按最新的寿命表，退休后到80岁。从60岁到80岁，在退休的20年里，我们来计算一下，光吃饭一项需要多少钱，假如1人每顿平均10元，光吃饭夫妻俩就需要10元*3顿*365天*20年*2人=43.8万～这还不包括我们的衣、食、住、行和看病的费用。如果我们活得更久，我们就需要更多的生活成本。

所以，一个普通家庭最少需要准备50万的养老补充金才行。张姐，通过保单检视可以看到，我们目前已有的商业养老保障是 B，保障缺口为50万-B=C万。教育保障缺口讲解

相关话术:

孩子的健康成长，不仅仅需要父母的关爱，更需要成长过程中各个阶段所需要的费用。投资教育就是投资明天，投资孩子就是投资未来。现在的社会，多读点书是很重要的，如果将来小明有能力读大学，但因为经济的原因使他不能完成，以致影响了他的前途，是很可惜的。一个完善的教育基金计划应该保障小明在接受高等教育时，一定有一笔钱帮助他完成学业。

那么到底培养一个孩子需要花多少钱,中国社科院社会学研究所最新一期的《青年研究》刊发了著名社会学家徐安琪的《孩子的经济成本》的调研报告。报告指出，,至16岁孩子的抚养总成本将达到25万元左右。如估算到子女上高等院校的家庭支出，则高达48万元～所以，对于孩子未来这么大一笔费用的支出，我们做父母的更应该提前做好规划。

张姐，通过保单检视可以看到，我们目前针对孩子的专项教育金储备是B。保障缺口为48万-B= C 万。

人寿保障缺口讲解

相关话术:

作为一家之主，在您的呵护下，您的家人生活得很幸福。一旦有什么闪失发生，家里边就会很被动，家庭的收入就会中断。

421倒金字塔就是中国当代社会的家庭结构图，这是您，这是您爱人，这是您的小孩，这是双方的老人。我们对上要赡养4位老人，对下要抚养小孩——现在我们承受着很大的压力～

所以说，我们需要的人寿保险应该等于家庭各项开支预估总额，赡养父母的费用，抚养子女的费用+各项贷款,已有保险。

保障缺口总结

相关话术:

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那么现在我们就需要给家庭建立一个保额为 XX 万的蓄水池，当您注入第一桶水时，这个池子就值 XX 万。其实池子里的水也会保值，有着与银行不同的方便及功能。基本上大多数客户都喜欢这个蓄水池，并积极的蓄水。

以前我们转移风险只能花自己的钱，现在可以用存钱的方式来解决，到期还可以拿回本金加利息，我建议您把蓄水池和安全网联系起来。蓄水池的水越多安全网就会越密。也就是说您的保障越全面。

如果您的安全网是由两根丝组成，那只能解决意外伤害和意外伤害医疗的问题。

如果是四根丝组成，就可以解决住院费用的问题

如果是六根丝组成，就可以解决大病的问题

如果是八根丝组成，就可以解决养老和投资的问题。

当然这安全网的牢固性是与您的经济能力成正比。第四步 — 重点讲解、产品导入、适时促成

第四步 — 重点讲解、产品导入、适时促成

做什么 ——，观察客户偏好，引导、锁定并聚焦需求，重点讲解、产品导入、适时促成 说什么 ——，话术

1、依据您家庭的情况，上有老下有小，我们建议您要准备*****元的家庭应急准备金，这笔钱您可以用活期存款、定期存款等各种方法实现，关键是在需要的时候能立刻拿出来。俗话说，这是家里“看门”的钱。张姐，您看，这是我专门为您设计的家庭保障计划。话术

2、我们建议您将每年收入中的*****元用于风险规避，在不会影响您及您家庭的日常财务支出的前提下，使资产得到合理的保障。也就是说在这个幅度的保费内，我们将按刚才计算出的缺口为您提供你认为最重要且最紧迫的保障。

话术

3、根据您现有的保障情况，您在××方面的保障还存在一些不足，最近公司正好有一款×××产品，对您十分有价值，我觉得您都有必要了解一下。