大学生创业平台关系营销策划书

第一篇：大学生创业平台关系营销策划书

一、前言

（一）本案策划目的

本案策划主要是利用网络营销中的关系营销这一营销手段来对大学生创业平台进行一次推广活动，来发展和保持大学生创业平台的客户

（二）整体计划概念

短期内采用经济实用的关系营销策略，等到平台做到一定成绩，可以采用一些费用较高的关系营销策略

二、营销环境分析

（一）市场环境分析

随着上网人数的不断增长和互联网应用的迅速发展，随着电子商务这一交易平台越来越趋向成熟，电子商务平台也如雨后春笋般的多了起来

（二）大学生创业平台分析

大学生创业平台刚刚创立不久，网站平台还没有什么知名度，没有完全建立适合自己的销售渠道，缺乏资金的支持，参与平台的人员技术水平，先关技能参差不齐，成员之间可能还不能进行有效的配合，正处于磨合期

（三）产品分析

大学生创业平台经营各种的数码产品，主要经营笔记本电脑、手机、平板电脑、mp4、mp3、音响、键盘、鼠标、u盘等

（四）竞争分析

竞争对手有：大学商城周边和石家庄市区电子产品实体店面，各种知名电脑品牌（例：戴尔、宏基、华硕、联想等）官网、京东商城、淘宝等网上交易平台

（五）消费者分析

大学生创业平台的将目标市场定位在在校大学生群体，该群体的特征：

1.没有经济收入

2.追逐时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬

3.具有求新、求奇的消费心理，对一切感兴趣的新奇事物产生强烈的消费欲望，对新产品新技术反应极其敏感，易于接受新事物

4.渴求、需要更多的情感沟通与交流

5.物品的使用大多“喜新厌旧”

6.学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快易受同学、朋友的影响

7.品牌意识强烈，喜爱名牌产品

8.信息主要来源于因特网

该群体的消费行为具有结构多样化、追赶时尚潮流、消费差距大和阶段性强的特点

四、关系营销方案

1.售前、售中和售后服务

2.会员制

3.传播式销售

4.不定期举办一些相关活动（前期可以拉赞助）

5.价格优势（团购、节假日限时打折、抽奖、赠品、组合买优惠）

6.试用买

7.联合（电子产品信息更新、事实动态、校内动态）

五、实施计划（经济实用的方案）

1．售前、售中和售后服务

做到“顾客就是上帝”，售前可以做个调查，对科大的各个学子是否想买笔记本，买什么性价比的笔记本进行统计，售中对顾客提出的问题耐心细致的回答并快速找出并推荐适合顾客的要求的电子产品，售后定期进行回访，可以制定每年的哪几个月份为免费检修电脑等电子产品月

2．会员制

在平台上注册即可成为会员，对顾客进行分级会员制，按照消费的数额划分vip等级，每个等级享有的不同优惠措施，例如vip会员消费的数额越高，享受的优惠和服务越多，在会员生日当天发送生日贺卡等

3．传播式销售

可以实行类似淘宝客一样的推广方式，利用顾客为我们推广，每争取一个有效顾客可以给予顾客一定报酬，对于无效顾客的积累可以进行实行积分奖励等，这个传播式销售最好是每次介绍支线两个级次

4．不定期举办一些相关活动

可以采取外联（利用学生会对南门和西门等的外连赞助）和赞助（厂商）进行活动

5.价格优势（团购、节假日限时打折、抽奖、赠品、组合买优惠）

平台做到一定成绩，可以采用

6.试用买

平台做到一定成绩，可以采用

六、费用预算

主要投入时间和精力成本，适当加入一些费用

第二篇：大学生创业大赛营销策划书

创业大赛营销策划书

一、大赛的目的和意义

组成一个创业团队，开展具有一定规模的销售活动，在团队的互帮互助中培养合作意识，并通过浅层次接触社会来获得第一手资料，锻炼自身各方面能力，为毕业后找工作打下基础。

二、产品分析

该产品属于饮料中的凉茶，是由多种中草药熬制后，提取汤液，再经过饮料灌装过程而制成成品的。与其他饮料相比，该产品具有“清热去火”的作用，兼有保健功能。与市场其他两大同类产品王老吉及和其正相比，其特点如下：

三、市场状况分析

（1）市场知名度小，作为新品凉茶，面对市场上王老吉、和其正等

主打凉茶产品，市场占有份额明显受挤压，打开市场具有挑战性。

（2）潜在消费者人群

四、团队信息

名称：D-one

队长：×××

队员：×××、×××、×××

五、营销方案

（1）销售地点：

学校（南湖、升升、鉴湖等不同校区）；亚贸商场附近。

（2）销售方式：

①关系销售：将产品推荐给认识的朋友、同学；

②活动销售：在各协会、社团活动群体中推销饮品；

③流动销售：在流动人口较多的区域内销售。

六、计划实施

（1）10月29日：第一时间占据市场，将关系销售落实；

（2）10月30日：分组去升升、鉴湖校区、寻找适宜地点零售；

（3）10月31日：去亚贸商场摆点销售

（4）11月1—3日：处理其他事情，完善策划，总结前三天的销售

经验。

七、销售预算

预计有三箱零售，其余四箱以10元三瓶方式售出

总量：15瓶7箱105瓶

单价：3.5元／瓶（10元3瓶）

总收益：5×5×10﹢3.5×15×3 = 407.5元

利润：407.5×8% = 32.6元

七、注意事项

1、各成员应按照策划的理念来行动，积极完成各自任务，团结

合作；

2、在校外销售过程中、要切实保护好个人人身财产安全；

3、严格遵守比赛规则，不得擅自降价，不得找人代卖。

4、有意识地运用营销技巧，锻炼营销能力。

第57队：D-one2010-11-5

第三篇：创业营销策划书

一、创业营销策划书

（一）、项目名称:玲珑生态野猪养殖

（二）、市场分析

1．外部环境分析

（1）行业环境分析

研究表明，消费水平的提高首要表现在饮食结构的变化，谷物的比例不断下降，动物性食品的比例不断上升。据统计资料，肉类消费占了动物性消费的52％，而且这一比例还有上升的趋势。因此，肉类总量消费需求的增长昭示着肉制品的市场潜力巨大。

(2)顾客分析

随着经济的发展和市场竞争的加剧，消费者要求企业提供更适合自己饮食口味特点的产品，对独特性和多样性的要求越来越高。各企业也纷纷将新产品作为吸引消费者购买、获得超额利润、占领市场份额的法宝。

2．内部环境分析

(1).品牌价值

对消费者而言，品牌是产品无声的代言，代表着质量和服务的水准；对企业而言，品牌则代表了市场，品牌的价值直接代表着产品在市场中被接受和认可的程度。随市场竞争的深入和激烈，名牌集中的速度也就越快，品牌数量越来越少，明星品牌越来越值钱。

（2）产品价值



1、特种野猪肉质营养丰富瘦肉率高脂肪含量低后腿肉的脂肪只有家猪的50%,含17种氨基酸亚油酸含量比家猪高2.5倍。



2、特种野猪肉中含有较高的亚由酸和亚麻酸具有降低血脂有利于动脉硬化所致的冠心病和脑血管硬化性疾病的防治



3、高品质的特种野猪肉无论是炒、炖、烤、涮、蒸都可以散发出特有的香味堪称“一家炖肉一街香”是难得的美味。

4、产品来源是原生态的饲喂并结合中药保健养殖的方式。确保肉中不含任何添加剂生长激素抗生素和化学药物残留。是绿色健康的有机生态肉质并取得绿色有机认证安全放心。

5、对产品进行品牌经营对猪肉进行特殊标示定点定量销售。可以有效避免造假和依次充好

（三）、战略规划——市场定位策划

1.市场细分

猪肉是我国大多数人的主要肉食品类，在我国有着强大的消费市场。随着收入水平的提高，人们越来越注重健康，对食品的安全环保和营养价值要求越来越高,广大消费者吃动物怕有激素吃植物怕有毒，因此对食品安全诉求强烈,而在食品行业中,养猪的投资价值和商业价值非常高.2.目标市场选择

回归自然，利用现代高科技，采取自然的和生态的饲养方式，不追求高增长速度而追求中低增长速度以便获得优质猪肉。走高端路线，生产出让人们买得放心，吃得安心的猪肉。

3.市场定位

无污染无激素的绿色猪肉。

（四）、营销组合策略

1.产品定位：无污染无激素的绿色猪肉

2.定价：根据成本来定，比一般猪肉肯定要贵一些。

（五）、渠道策略

1．超市：在超市应强化POP广告，如产品宣传画等

2．典型饭店：①选择那些有代表性、经营状况良好、具备品牌领导地位的酒店重点操作。

②对大型饭店靠优质低价的肉与之结合成利益共同体，形成稳定的渠道。

3．肉食批发市场及菜市场：提升市场占有率，自己建立或采取联营的方式

（六）、促销策略

1．广告促销： 广告推广主题确定为 ：“生态肉、健康肉、口福肉”在传播上尽量凸显生态野猪肉。

2．超市促销：在大型超市举行人员推销和免费品尝活动。促销的方式多种多样，如免费品尝、附带赠品、竞赛与抽奖、集物兑奖、优待券。

3．赠品策略：带有公司标志的赠品选择应该围绕厨房、女性、美食几个关键词做文章，选择如围裙、刀架、油壶、调味壶等产品作为赠品，要求做工精致、印刷精美、品质优良，反映现代厨房特点。

（七）、投资回报分析

我们的盈利主要来自于：

1、种苗供应利润；

2、生猪销售利润；

3、冷冻野猪肉零售点的销售利润；

4、冷冻肉统一购销的佣金、差价；

5、通过节假日促销的方式加快销售获取利润；

（八）、风险分析

1、任何投资项目都存在风险，特别是养殖，因为它涉及很多方面因素，受很多条件影响。在资金投入上。

2、在市场风险上。养猪业市场风险较大，首先是目前生猪价格波动仍然较大，直接影响经济效益；再次是饲养成本包括人工成本、饲料等生产资料成本涨价影响。最后是疫病风险,特别是重大传染病风险，将对养猪业构成毁灭性打击。所有这些，只要我们提高生产水平，降低生产风险，从饲养工艺和防疫灭病两方面入手，不断提高母猪繁殖率、饲料利用率，采取综合措施，降低发病率、死亡率；同时加强核算，提高集约化管理水平，加强环保配套，全面应用生态养殖，将极大降低各种风险，提高经济效益。

3、产品生命曲线：

二、产品加工制造

（一）、猪肉加工工艺流程图

第四篇：创业营销策划书

创业营销策划书

一、项目名称：生态猪养殖

二、市场分析

（一）环境分析

随着国内经济的快速发展,人们生活水平的大幅提高,使得人们对食品卫生安全的要求越来越高.这就要求广大的食品业者提供出更加高品质的绿色食品。可以想到不久的将来生态、环保、绿色、有机将是形容农产品的最好词语。猪肉又是咱中国老百姓餐桌上的主角，有着其他食物所难以替代的位置。在食品市场、食谱搭配上都占有绝对高的地位。

（二）消费者分析

近些年我国市场对生态猪肉需求量每年都在增加，尤其是现在消费者提高食品安全意识，注重健康饮食，可推测今后很长一段时间内生态猪肉在市场供应上有很大的市场优势和前景。

三、战略规划——市场定位策划

（一）市场细分

猪肉是我国大多数人的主要肉食品类，在我国有着强大的消费市场。随着收入水平的提高，人们越来越注重健康，对食品的安全环保和营养价值要求越来越高,广大消费者吃动物怕有激素吃植物怕有毒，因此对食品安全诉求强烈,而在食品行业中,养猪的投资价值和商业价值非常高.（二）目标市场选择

回归自然，利用现代高科技，采取自然的和生态的饲养方式，不追求高增长速度而追求中低增长速度以便获得优质猪肉。走高端路线，生产出让人们买得放心，吃得安心的猪肉。

（三）市场定位

无污染无激素的绿色猪肉。

四、营销组合策略

产品定位：无污染无激素的绿色猪肉

定价：根据成本来定，比一般猪肉肯定要贵一些。

五、渠道策略

1.与大型超市合作，在生鲜区有专门标志，推广人员。

2.公司在各城市高档菜市场开设专卖店，有专门的标志和店面设计。

3.对公司产品进行网络宣传销售，主要是宣传我们的理念，还有图片展示。

4.由客户亲自到养殖厂挑选，购买。

六、促销策略

广告推广主题确定为 ：“生态肉、健康肉、口福肉”在传播上尽量凸显生

态猪肉。

七、投资回报分析

我们的盈利主要来自于：

1、种苗供应利润。

2、生猪销售利润

3、零售点的销售利润。

4、统一购销的佣金、差价。

八、风险分析

任何投资项目都存在风险，特别是养殖，因为它涉及很多方面因素，受很多条件影响。在资金投入上。

在市场风险上。养猪业市场风险较大，首先是目前生猪价格波动仍然较大，直接影响经济效益；再次是饲养成本包括人工成本、饲料等生产资料成本涨价影响。最后是疫病风险,特别是重大传染病风险，将对养猪业构成毁灭性打击。所有这些，只要我们提高生产水平，降低生产风险，从饲养工艺和防疫灭病两方面入手，不断提高母猪繁殖率、饲料利用率，采取综合措施，降低发病率、死亡率；同时加强核算，提高集约化管理水平，加强环保配套，全面应用生态养殖，将极大降低各种风险，提高经济效益。

姓名：哀显

学号：110406209

第五篇：阳光创业平台策划书

阳光创业平台策划书

一、创业平台建立的背景

高等教育在实现由精英向大众化转变的过程中，人才培养模式普遍存在 “重理论、轻实践”、“重体系的掌握、轻能力的培养”等现象，导致大学生普遍存在实践动手能力较弱、岗位适应能力差等现实问题，致使高知识层次的大学生不能用自己所学知识解决自己的贫困问题，他们在寻求助学岗位时只能局限于自己并不擅长的“体力型”、“劳务型”岗位。为了使我们在助学的同时，培养学生综合素质，让他们利用所学的知识应用到实际操作中去，我中心在学工部的指导下建立起一个面向广大在校学生自主创业经营的平台，鼓励支持大学生自主创业；这样一个实践基地，以提供助学经济实体为突破口，将原来直接用于单纯救助的有限资金投入到为广大学生提供实践平台的构建中，让学生自己经营自己当老板，实现了由“输血”向“造血”的转变。

二、创业平台建立的宗旨

“服务同学，锻炼自我”——“锻炼实践能力，强化创业意识”

三、创业平台建立的时间

2011年10月25日

四、组建单位：陕西科技大学学生工作部

活动承办部门：陕西科技大学阳光助学中心

第一篇创业平台的活动内容

（一）创业平台位置：阳光文化用品中心（原阳光书苑）一楼楼梯南侧

（二）占地面积：㎡

（三）使用形式：免费租赁

（四）使用时间：一年（2012年1月——2013年1月）

（五）租赁权限：1.在校大学生（个人或群体）

2.贫困学生优先考虑

（六）经营范围：

1.创业平台内不得经营违反国家法律法规的商品

2.不得经营有关食品的商品

3.不得经营与阳光文化用品中心有冲突的商品

（七）租赁要求：

1.不得损坏区域范围内的硬件设施，包括墙体、地板

2.装饰主色调采用浅色系

3.必须服从阳光助学中心的管理

第二篇创业平台租赁的流程

（一）报名（任选其一）

1.2011年10月25日—10月26日于广场报名点进行现场报名；

2.2011年10月25日—11月8日于阳光书苑前台进行报名；

3.2011年10月25日—11月8日将报名表发（报名表请于阳光助学中心网站下载）

报名须知：1.认真填写报名表，必须在要求时间段内上交，附创业经营

策划书；

（二）准备阶段

各报名选手或团队做自己的创业经营方案，准备PPT在赛选现场进

行竞标演讲；（方案文字表达需细致完整）

（三）竞标比赛

第一轮

时间：2011年11月19日9:00

地点：文体馆北侧招聘大厅

评委：阳光助学中心常委

阳光助学中心部门

形式：参赛选手逐一进行PPT演讲，评委现场提问，进行打分，分数最

高的三组进入下一轮竞赛。

第二轮

时间：2011年11月20日9:00

评委：学工部老师、阳光助学中心常

形式：问答式(参赛选手与评委进行沟通，具体讲诉经营想法)

（四）公布结果

时间：2011年11月21日

地点：沁园广场宣传板

阳光橱窗

阳光网站

（五）阅读并遵守创业平台管理办法

（六）双方签定创业平台租凭协议

（七）场地交接

第三篇创业平台的活动具体实施

（一）前期筹备（10月份）

1.筹建活动组委会

由学工部老师及阳光中心常委组建，负责活动工作的安排；确定策划方案；

2.活动网站宣传

(1)宣传部负责上传活动内容及不断更新

(2)公布活动的相关事宜，并始终贯穿本次活动，进行大力宣传。

(3)报名邮箱的设立

3.联系活动合作媒体

联系校广播台进行宣传

（二）校内宣传（11月份）

1.黄色海报

2.A3打印纸

3.条幅悬挂

4.写真海报

5.帐篷宣传

第四篇创业平台活动负责制

（一）学工部老师：安毅老师（指导工作）

（二）中心：（负责整体）

（负责具体事务的处理）

（三）市场部：主要执行部门，负责整个活动的进程

1.沁园广场帐篷宣传

2.报名点人员安排

3.邮箱注册

4..创业平台地点的打扫、保持通畅

（四）办公室：1.报名表制作

2.创业平台竞标比分表

3.评分细则

（五）宣传部：1.网站上传创业平台资料及不断更新

2.海报的制作张贴

第五篇创业平台活动预算

（一）海报黄纸海报 10张5.00元

卡纸海报 3张6.00元

写真海报 2张50.00元

（二）横幅“阳光助学中心开通创业平台免费租赁”40.00元

（三）其他29.00元

共计：130.00元