2014钢铁企业家年会董宝青副司长发言稿

第一篇：2014钢铁企业家年会董宝青副司长发言稿

2014钢铁企业家年会董宝青副司长发言稿---五矿电商平台鑫益联供稿

5月20日，2014年(首届)中国钢铁产业企业家年会暨五矿电商平台鑫益联发布会在京举行，工信部信息化推进司副司长董宝青出席会议并致辞，以下为讲话实录。

今天是个重要的日子，是个重要的里程碑，五矿鑫益联平台经过几年的不断地设计、探索、酝酿，借鉴国内外相关的经验和教训，今天正式推出了，我觉得特别可喜可贺!它是应运而生，可推可广。鑫益联平台在总体战略构想、商业模式设计、运营安排等方面已经思考的比较成熟了，现在要走入实战。

从宏观形势上看，全球电子商务发展非常迅猛，特别是我们国家的电子商务更是超高速发展。从交易总量上来看，我们去年已经突破了十万亿，从全球看，仅次于美国，或者说已经跟美国在交易总量上比肩了，特别是在零售方面，我们已经超过美国的水平。在B2B领域，我们的电商交易额已经超过生产资料交易总额的10%，到了一个很重要的临界点和爆发点。在各种B2B平台中，钢铁业的电子商务发展非常迅猛、快速，逐渐走向成熟，也是最有可能走向成熟的一个行业，我们对钢铁电子商务和钢铁电子商务平台的发展充满着美好的期待。

工信部信息化推进司这些年来，重点关注了30多个第三方电子商务平台的发展，也推动了我们钢铁业巨、大、中、小、微钢铁企业的电子商务发展。从过去推进的工作来看，我认为要做好钢铁业的电子商务，一个层面是要以企业级的电子商务为基础，企业级的电子商务做好之后，然后才能促进行业级电子商务平台的发展，这两个层级的发展是相互促进的，也是相互依托的。

就钢铁业第三方电子商务平台来讲，我认为有几个很重要的因素。

第一，价值创造是根本，信用是根本，我们的平台必须得符合行业的文化，既要有我们钢铁流通业的文化上的优点，又要有信息化互联网的优点，要进行融合创新，为我们的行业创造价值，要保证我们行业的信用，这是一个前提和保障。像五矿集团作为我们大型的央企，也在钢铁流通业排在首位，这样一个企业，他的信誉和诚信是绝对可以保障的，我觉得这也是五矿集团的优势。

第二，人气是基础。如果一个生态系统没有各种主体的广泛参与，没有我们各个角色的参与，我们的制造商、流通商、用户、服务商、金融机构各方的参与是不可能实现的。所以我觉得人气是基础，流量是非常重要的。

第三，交易是核心，是最重要的。大家看到在上世纪90年代互联网和电子商务发展以来，我们大多数B2B的电子商务主要是以信息服务为主或者作为起步的，发展到今天，全面地向交易服务转型。交易是核心，交易创造更多的价值，必须围绕着交易的形成和交易的服务

展开全方位的工作。

第四，物流是前提，是关键。我们从事的是实体经济，如果我们想把网络经济与实体经济进行有效的结合，必须要遵循实体经济的规律。物流是前提、是关键，在B2B生产资料领域显得更为突出。如果我们的现代物流体系没有形成，我们不能对物权进行全生命周期的管理和监管，我们的很多商业模式都是不成立的。我记得前几年姚子平副总裁在推进钢铁流通仓储体系建设，通过这些年的推动，比较好的探索出了钢铁现代物流体系建设的一些经验和方法，这对我们电子商务平台的成功奠定了最良好的基础。

第五，金融是气血，是杠杆。业内都很清楚，近年来坊间一直流传着一句话，叫“防火防盗防钢贸”，确实令大家很心酸，但是我想出现这些事情，并不代表我们钢铁业的主流。我最近在金融界的几次会议上，大力向他们呼吁，要认真重视钢铁业的发展，不要因为出现的一些现象，对我们钢铁业特别是流通业断贷、缩贷、减贷，否则我们这个行业会失血。钢铁业的流通规模大概在12万亿，占到生产资料交易的20%左右，是一个巨大的行业。这样一个行业，如果在金融方面、资金方面失血的话，我们是非常艰难的。那么为了重新赢得金融界和钢铁界的信任，商业模式创新非常重要。我刚才讲到，现代钢铁物流体系的建设是关键，有了物权的全生命周期管理，我们就可以有效地控制风险，把风险降到零，或者说是风险降到很低、可控。这样的话，金融界就会放心地跟我们新的商业模式来进行合作。没有金融的支持，任何行业都不可能有很好的发展。我觉得鑫益联平台在这个方面已经突破了，今天有五家重要的银行跟平台签约，做在线供应链金融，他们已经突破传统供应链金融的一些方式、方法、流程以及风控的方法，已经初步显现出在线供应链金融的一些优势，能够使得一些资源尽快的向鑫益联这个平台来集聚，使它在行业竞争中脱颖而出。

第六，商业要素的集成和创新，是重要的方法。完美的电子商务企业，必须把我们生态中涉及的各个商务要素有机的结合起来，包括信用、物流、金融、质量、信息、安全以及进出口等等，这样才能形成完美的客户体验，才能真正地为社会创造价值；这样才能保证我们平台不断地发展壮大，形成巨大的凝聚力。我认为在每一个行业里，特别是细分行业里，未来成功的B2B平台不会很多，所以竞争也是十分激烈的，甚至是惨烈的，需要我们企业家、行业协会、政府部门、学术界共同努力去探索。我非常看好鑫益联这个平台的发展前景，他们在战略方向上是很正确的，我期待他们在未来的经营的过程中，走好每一步，迅速发展壮大起来，利用互联网经济、信息化的这种巨大效应，尽快脱颖而出，形成我们行业重要的、品牌性的平台。我在这里预祝鑫益联平台取得圆满成功。

第二篇：树德国际部胡董2010年年会发言稿

2010年新春年会董事长胡宗跃先生发言稿：

让您的未来更美好

亲爱的华樱同仁：早上好！

09年过去了，世界遭遇了罕见的金融危机。虽然留学教育行业没有受到什么影响甚至还有些受益，但本行业的大洗牌、兼并重组却越演越烈。各地的留学机构纷纷涌进成都，越来越多的学校搞联合办学，越来越多的培训机构搞留学，华樱所受到的冲击应该是近几年最为严重的一次。继雅思被收购，星华被收购，华光转让，09年雅高被收购，顺欣、加成被承包。出入境，四川外事机构几年没有声音，剩下的本土机构就是华樱、川留服、狄邦了，挑战是严峻的，这就是去年的留学格局。现实提示我们不进则退，不进则亡啊，公司是这样，人生也是这样。09年各一线业务部门除了国际部逆风上扬外，艾希业绩略有上升，其他部门都出现了程度不同的业绩下滑，个别部门还很严重。但公司总的收益还是比08年有所上升，我认为除了得益下半年国内经济复苏外，这得感谢国际部同仁，感谢杨总，感谢李主任。国际部是公司总收益上升的主力支撑，让我们把掌声送给优秀的团队国际部。

其实09年联合办学的竞争已达白热化，为什么国际部能够逆风上扬，取得这么好的业绩，我个人认为他们自觉地按照踏踏实实做人，认认真真做事的准则在要求自己。国际部的氛围让你有这样一种感觉那就是团结、关爱、感恩、积极向上。他们用心工作，自动自发地搞课程创新，按照教学规律去教书育人，从市场到咨询，行政到教学，做到了无缝沟通、衔接，以人为本，诚信为魂的价值观在国际部得到了充分的体现。所以国际部每年都有上乘的表现就是很自然的事了，这和他们团队的领导以身作则，领导有方，努力工作，顽强拼搏，同事们辛勤耕耘，用心做事，通力合作分不开。这时我的眼前浮现出了一个画面，夜色，树德宁夏校园内，国际部那一栋小楼仍然灯火通明，朝气蓬勃。计划财务部也是公司的一个优秀团队。他们敬业、职业操守一流，相互关爱，相互帮助，认真学习专业知识，认真工作，认真学习国学，不断提升自我素质，修心养性，给人的感觉是定力十足，心态平和。他们个个都关心着公司的业务发展，为公司发展和管理积极献策，尽心尽力地把好了财务关，保证了公司资产安全。财务总监周燕妮并没有因怀孕影响工作，在生产前一周仍在工作岗位，哺乳期间仍然心系公司，在这里感谢你，同时也感谢代理负责人伍晓芸经理。有这样的团队我甚感欣慰，甚感幸运，谢谢！

今天，在这里我打算把一年来工作、学习、生活中所思所悟进行一个大致地梳理，坦诚地给大家交流，希望得到大家坦诚地回馈，进而沟通。在大的方面取得一致后，就可以齐心协力向着同一个方向前进，争取在2015年前实现创办教育国际化实体这个目标。

据统计，中国公司平均寿命3年，为什么这么短命呢？我认为短命的原因就是没按规律办公司，急功近利，短视的结果就是短命。不经历风雨，怎见得彩虹，不知道胜利往往就是再坚持一下的努力之中，就过不去那道坎。没有使命感就没有长远目标；没有非做不可的决心，没有坚定不移百折不饶的意志，就会随遇而安，就会半途而废，就会唯利是图，就会没有原则，走到哪里黑就到哪里歇，当然就会短命。才智、健康、资金、策划、时机、人脉、合作对象等等都是成功与否的重要原因，但这不是主要因素，主要原因还是决策人对这些重要原因认识是否客观，处理的是否得当。希萌去年严重亏损，103.2广播电台终止合作，还有个别部门处于低谷，洒脱暂停业，这些结果我都应该负主要责任。希萌严重亏损主要是监管不力，103.2广播电台终止合作主要是我决策错误，选错了伙伴。而这些都是华樱的子公司，华樱总公司已进入了十八年了，而我们的子公司却面临着这样的局面，不得不让我反思、反省，在这里我向大家检讨。这些失败的局面让我更加清楚的认识到，我的自律意识还不够，我们的管理体制必须进一步完善。董事会章程，董事会成员的权利必须明晰，监事会的作用必须发挥，监事、董事成员的进退制度及标准必须建立，持股人员的进退制度及标准，职务、职称的升降制度及标准都要有严格的规定。标准化制度一定得尽快建立，制度一旦建立就必须严格执行兑现。

据说澳大利亚科学家最新研究发现，6500万年前鸵鸟是能飞的，为什么现在的鸵鸟不能飞了，那是因为天敌恐龙死了。其实人也要是吃鸵鸟的，只是没有恐龙胃口大吧。就华樱而言，华樱应该是四川省行业里的一个品牌，但我们要居安思危，华樱不要成为鸵鸟，何况现实是行业里的“恐龙”不少，我们不能视而不见。现实、历史、自身经历告诉我们人的生存法则是不进则退，不进则亡。公司 1

要在四川这个无序的留学市场中生存下来，只能把公司做强、做大。我现在清醒地认识到。我一时的不忍，也就是所谓的发善心，就是做在坏事，小善养奸。过去比较强调自我管理，对管理制度，进退制度，监管制度重视不够。一只脚长一只脚短，于是我们前行起来就蹒跚了。虽然在前进，却走得不稳，走得疲累，走得痛苦，走得缓慢。孟子讲“徒善不足以为政，徒法不能以自行”，正是这个道理。自律修养和管理制度这两手都要抓才行。

要把公司做强、做大、做久靠什么，我认为是靠团队。那么团队是一个什么样子呢？他们是意志坚定、能攻善守、相互信任、上下同心不可战胜的团队；人生观相同，思想活跃，热爱学习，争鸣自由，分享感悟的学会；嘘寒问暖，互助互爱、互敬，同舟共济，一人有难全体动员的家族。那么这样一个团队靠什么去凝结呢？就必须有一个团队认同的使命和价值观，那么我们的使命是什么呢？我们的使命就是“让您的未来更美好”。让您的未来更美好有两个含义：一是让我们的客户未来更美好，二就是让我们在座每一位同事的未来更美好。让我们客户未来更美好，这是要通过我们华樱同仁认真负责的工作，为客户做出最适合他本人的生涯计划（留学或移民）方案并使之得以实现。等到若干年以后，他们实实在在地感受到通过华樱，他们获得了美好的未来，我们要做到这点也是不容易的。比如说，如果我们的客户在预科读书，得到是最适合他本人特质的教育，在留学中心办理留学，得到的留学方案是一个最适合他的国家与学校和专业，毕业后并把这个专业当事业，自己的聪明才智在这项事业里得到了充分地发挥，这才是给了客户一个更美好未来。要让客户的到这个结果，这就需要有个连贯性，具体到公司来讲，就是让华樱每一位同仁未来更美好。我和杨总及各位副总应该关心各部门负责人（主任）的工作、学习、生活，关注他们的未来为他们搭建好工作平台，生涯规划，帮助他们起飞，成为一个对社会有贡献的人并且有成就感的人。而部门负责人也同样地关怀他的下属，简单来说就要按照这个原则，主任为经理，经理又为主管，以此类推到华樱每一位同仁，每一位同仁有了这种感受，他的工作也就会干得更好。

我认为让您的未来更美好是一句大实话，一个人所具备的本事，都是通过为他人服务来换得自己的生存和发展。试想一个人不为他人服务仅靠自身的本事就能生存吗，不行的!工人、农民、教师、医生、厨师、工程师、科学家、政治家、军人都不行。除非是野人，靠偷、掠夺、乞讨、欺骗等不道德的手段为生的人。一个人不为他人服务，他就不能生存，教书的不能只教自己或只教自己的孩子为生，医生不能只给自己开刀开药为生，农民不能不卖自己作物去换生活用品为生，工人不能不用生产制品去换生活用品为生等等。在座的每一位华樱同仁也很清楚，我们靠什么生存。然而绝大多数的人，心往往是只想着自己的利益同时却在为他人服务，为什么不顺其自然地按照你天命去做你自己该做的事情呢，全心全意地去做你本份的事情，如果这样做了，肯定是个愉快的人。

由于人的心行不一或行心不一所以纠结，所以不平衡，所以怨天尤人，所以身心疲惫，所以不成功。我觉得学国学、孔孟、老子、弟子规就是学做人，就要修心，去掉心里不适合生存规律的想法，心行一致地做利他的事。所以，我认为我们的使命不是空谈的口号而是对人生存法则的认识，而这个生存法则让我们选择了这个使命，只有按照使命去做才是合乎规律，才是有道德的人。

我对道德的理解是：道是规律，对做人类社会来讲就是做人的规律，人类社会的规律。德就是考量你对规律的认知度和实行度，实行得不好就有无德、缺德、少德、丧德之说；实行得好就有，有德、大德、高德、厚德之说。国学弟子规就是让我们懂得这个道理，调整好心态，心甘情愿地去做你的事情，即为他人做好你手中的工作。孔子讲“己欲立而立人，己欲达而达人”，但如果以无私、无为的心性去做，那一定是做得更好。我认为学国学等，包括一些励志的书就是教我们正确地为自己，也就是无私地为他人做事，老子讲“无为而无不为”“非以其无私邪故能成其私”，但一定发自内心的无私才能成其私。作秀是不行的，无私如果养成一种习惯，我想这样的人就是得道之人，就是品德高尚的人。就像开车一样，开始学的时候一定是用心在开车，什么时候都是用心在转方向、踩油门、刹车，到后来就用习惯在开了，不累而且还有享受的感觉。如果是用心在开车，他能开，但开不好，开不快，只要天天练一定会好，最后练到用习惯（潜意识）去开车。如果我们习惯地，无私地为他人做事，那一定很幸福，在此我们共勉吧！德行修养要天天修，“道德”这个经要天天念才行。我们认识到自己要生存就必须利他人，生活得好不好就看利他人的程度，利他人是做人之道。怎么在这条路上走得好，要有一个简明的鉴别标准就是价值观，华樱的价值观就是“以人为本，诚信为魂，客户为尊”。本就是基础是根，人是第一的比什么都重要。诚信为魂，如果人没有魂就是行尸走肉，魂就是精气神，没

有魂的人活着对人类社会是一种危害。客户为尊，客户是我们服务的对象一切工作的主轴，如果没有客户就没有公司存在的意义。

管理制度从来就不完善，完善只是暂时的但又是必须的，没有规矩不成方圆，就不公平就会乱，但制度一旦定下来就必须执行。我还是认为真正最佳的管理是自我管理，要慎独，三尺之外必有神灵，你今天的所作所为将在今天、明天、不远的将来得到回报，你今天得到的就是你过去所做的回报。怎样自我管理，我个人体会就是学儒释道，学弟子规，弟子规是儒学的根。“踏踏实实做人，认认真真做事”，是一句大实话，但它是检验我们做人做事是否有道德的标准，也是华樱的准则。虽然我们有量化的考核制度标准，而这却是一个考核人的素质标准。我深信“心惟诚，行惟信，业惟精”，美好未来不用担心。

公司要做强、做大、做久，就要与时俱进就得不断学习，学习是一辈子的事，何况我们还在从事教育行业，更应该要这样做。修身养性，是对己，对他人，对社会是有益无害的大好事。希望华樱人把学习当成是每天必做，而且是毕生都要做的善事，如此，大家将终身受益。教育是千秋万代之伟业，而现阶段教育正在走向国际化，华樱的愿景也是教育国际化。中西方教育各有优劣，优胜劣汰是自然规律，人类向往先进就像水往低处流一样不可挡。博大精深的国学和西方先进科学，只要是合乎自然规律的，就是有其自然的生命力而自然的生命力是抑制不住的，我非常庆幸，命运让我从事这一个伟大的事业。对于教育国际化的重要性认识，我在07、08、09年会上表述过。西方教育要输入是趋势，国学要输出也是当今世界之要求，中国需要国外先进科学、技术、现代化社会管理经验。西方发达国家也需要中国的国学智慧和天人合一的哲学思想。华樱人应该清楚这项事业的伟大，世界大同，地球是平的，这是大趋势，这也是未来。

在这里我要再次感谢杨总直接负责的树德国际部团队，他们为华樱人树立了榜样。回想一下8年前刚进入树德时，由于大多数树德师生的不理解，他们对国际部的态度是蔑视、歧视、刁难，而外方GAC又多变，态度蛮横，气指颐使。另一个合作方的下车伊始，横加指责。为此他们不知受了多少委屈，流了多少泪，流了多少汗，心里窝了多少气。最终以他们的聪明才智，顽强拼搏，百折不饶的信念坚定地走过来了。正是如此他们也收获了多少的感激、感恩、爱戴、表扬、荣誉和辉煌。但最大的收获，我认为是与身相随，不会丢失的财富，那就是他们中的很多骨干，心智成熟，内心世界丰富且强大，这是他们一生的财富，无价之宝啊！回想起来真正感悟到：“一分耕耘，一分收获，天将与之，必先苦之”。谢谢您们，您们是华樱的骄傲与荣耀。不过在此我又不忍心但又不得不说，骄傲与荣耀已成为历史，值得庆贺，只是不要在此睡大觉。

教育国际化这条路既远又长，教育国际化这面旗帜还需要你们来扛。我们制定的近期目标是要在2015年前实现创办教育国际化实体，要实现这个目标就靠全体在座的华樱同仁。大家有没有信心？我想大家应该有！

谢谢！祝大家春节快乐！

2010年2月9日

第三篇：树德国际部胡董2011年年会发言稿

2011年新春年会董事长胡宗跃先生发言稿：

以股权激励为推手，以标准化为航标，以学习为源动力

——让华樱这条船驶向美好的未来

亲爱的华樱同仁：早上好！

新年快到了，华樱已跨入第19个年头了，如果把她当儿女来看，应是人生最具活力，激情洋溢的时期。“青春年少，挥斥方遒，指点江山，激扬文字，到中流击水，浪遏飞舟，”不过，华樱显得比较沉稳低调。客观上讲，华樱无论是品牌，还是规模、口碑，在四川省可谓是行业翘楚，说是西南地区的标杆也不为过。当然我们不敢那样张扬，但是关起门一家人说话的时候，我们还是可以实话实说的。大家不要翻嘴哈。

支撑华樱品牌的无疑是在座的每个部门的全体华樱同仁。而最给力的，当之无愧的是树德国际部国际预科中心，我向你们致敬、致谢。从01年在玉林开始办国际预科，02年进入树德中学。九年来，树德国际部在全国的中外联合办学行业也有相当的知名度。客户众口交誉，国外学校一片赞扬，学生认同并以是国际部的学生为骄傲，得到了相关领导的肯定，特别是树德中学领导层高度一致首肯。树德国际部口碑越来越好，业绩年年上升，是华樱最优秀的团队。

感谢杨总经理带领的领导班子（车头）。火车跑的快，全靠车头带。1993年至今，一路风雨坎坷，为了华樱生存、成长、发展、壮大，一直无怨无悔地殚精竭虑奉献着她的才智精力。没有她的忘我付出，就没有华樱的今天。记得1996年一天早上上班的路上，杨总的自行车被撞倒，造成腰椎骨折，差点致残，在医院里平躺了三个月不能翻身，至今还有隐患。

车头成员之一刘薇副总经理。从一名咨询顾问，咨询专家，咨询经理，成长为公司副总。她热爱华樱，亲和力十足，深受客户喜欢，凝聚力强，放在哪里哪里亮。

车头成员之一徐凌燕总监。以文件顾问，咨询顾问，文件主任，到文件总监，公司业务总监，以不计较得失，工作兢兢业业，一丝不苟，对人一副菩萨心肠，对事二话不说敢于担当。

车头成员之一李源副总经理。刚到预科想做一名顾问，杨总慧眼识才让他当教师，殊不知英语倍儿棒，管理能力也强。热爱学习，注重修养，以身作则，行不言之教，一步一步地走上了公司领导岗位。

在这里要感谢与华樱合作和曾经合作过的合作方。感谢曾经在华樱工作的同事们，华樱的品牌也有你们的贡献。

回顾10年。国际部有上佳表现，法国留学直通车较09年有较好的回升，新组建的出国培训部有明显的进步，留学中心和艾希的业务比09年略有下降，移民中心有好转但不明显，贵阳公司的成立带动了当地的留学市场，但业绩未达标。

严格的讲10年的四川留学界，只有华樱、狄邦、川留服是本土之外，雅思、星华、雅高被收购，1

华光、出入境，时隐时现，而加成和顺欣则被承包者的名称覆盖，四川外事机构基本没运营。外地入川的澳际、学美、华通、华恒、中智、嘉华世达（除学美比较活跃外），都应避免不了3-5年的宿命。

移民界。本地企业则是狄邦、加成、澳星的业绩比我们的好，说明了移民市场大有可为。11年据说还有新的留学机构进入，启德、金吉列。留学界直接进入学校，联合办学是必然趋势。

竞争是白热化的，大浪淘沙正在进行时。华樱要立足、要发展、做久、做强。我们深深地知道，必须要做好如何最大限度地满足客户和员工日益增长的需求。这两种需求如同自行车的两个轮子，这两个轮子有故障，企业将会前行困难，或不能前行，甚至车毁人亡。怎样才能满足这两种需要，对华樱来讲，公司要在激励机制上做文章，在管理上建立标准化流程，这两件事情一定在今年完成。员工的需要解决好了，客户的需要自然会解决的。形象的讲，员工的需要是后轮，客户的需要是前轮。

员工持股的设想始于2005年，06年实行到现在已进入第六年，认识到也有很多缺陷，当初想法很朴素很简单，把员工当合作者。表面上看，员工是赤手而来，但他与生俱来的综合素质、综合能力，比如：知识、见识、胆识、品格、智商、情商、健康、年龄、人脉无形资产就是资本。

如果认同公司价值观，工作上他就会充分发挥他的能力，创造财富，那么就应该给他相应股份。认同他的价值，给多少只能是凭量化指标、业绩和大家的感觉，没有任何精确的计算公式，而且这种账越算得细越糊涂的。谁去算，必将走入死胡同。

所谓的舍得舍得，不舍不得，财聚人散，财散人聚。如果按照这种流行语去做，没有认识到这是客观事实，那么这样做，他的心理并不平衡。而我们一直从内心认为，凡是踏实，实事求是，有客观视野的人，就必须做的，这样做不是给予，而是尊重客观事实。

不客气的讲，叫明智的人应该做的，这样做了心理踏实，才平衡。但是，怎样把好这个度，怎样让大家感觉到平衡，这的确是一个巨大的工程，要让每个持股人满意，要让没有持股的心理平衡。凡是进了华樱的人，都是我们得认真考虑的事，这是一个大家庭，必须实事求是，公平对待。谁多、谁少、谁不持。要让持多、持少、不持的人都能以积极、阳光的心态来工作生活。对此，我们一直思索、探讨和学习，就目前来讲，没有一个模式，可以照搬过来，必须找到原理，然后与华樱的具体情况结合才行。像华樱这样知识分子密集的公司，又是做留学、移民、培训、国际教育的，目前没有照搬的样本。

去年底公司花重金由我和周燕妮去深圳，参加非上市公司股权激励整体解决方案培训。我们打算，在今年十月之前，制定出正式的员工持股方案，明确注册股东，在职股东的进退标准。有一个基本标准可以给大家说，能够进入股东的基本标准，就是认同公司的价值观，工作优秀和遵守公司的规章制度，特别是考勤制度。考勤制度是最基本的公司制度

我们知道企业的成功必须做到：尽可能地满足客户和员工合理的需要。而员工要成功：必须做到让客户满意，公司认同。怎样才能让公司成功和员工都成功呢？命运掌握在我们的手中。在这里我想引用

经营之圣稻盛和夫的一段讲话：“什么是因素决定命运。”

人的命运原本不是像在行走一条事先铺好的轨道般无从改变，个人的意志将决定你走向正途或歹路。经过一路跌跌撞撞的迂回与挫折，我终于体会到一个贯穿人生的真理：“自己遭遇到的所有事，其实都是由自己的心所产生。”凡事归咎其因，播下种子的总是自己！人的一生确实有命运的存在，然而，命运并不是自己难以抗衡的“宿命”，它会随着你的心态产生种种变化。

改变命运的关键在自己的“心”，人生要靠自己去开创。东方思想对此用“立命”一词来表达。人生这块画布，要靠你自己的思想为笔去描绘。因此，你的内心样貌将会决定自己的人生绽放什么样的色彩。支配人生的两股巨大力量是什么？人生中存在着所谓“看不见的手”，从根本上发挥了统御的力量。

其一是命运！

每个人生来各有其本命，在谁也无法预知未来的情况下受到命运的牵引，甚至是在命运的操控下度过人生。（或许有人并不认同，但命运的存在是不争的事实。）人确实受到一种难以言表和本身想法与期待无关的力量所支配。这股力量无论你历经怎样的悲欢，它就像大河一般，来势汹汹的贯穿我们的一生，片刻不停地把我们带向茫茫大海。那么，人在面对命运时，是否真的连一点抗衡的力量也没有吗？不是！还有一只看不见的手，从根本上支配着我们的人生？

其二便是“因果报应法则”：（原因与结果紧密相连的一种简单明了的“法则”）这个绵延无尽的因果法则，也就是支配我们人生的无上法则！

“命运”与“因果法则”，任何人的一生都无法逃离这两大力量的牵引。命运像经线，因果法则像纬线，两者纵横交错，编织出人生这块布。人生之所以不完全照着命运的剧本走，是因为受到因果法则力量的牵制，反之，为善而没有立即得到善果，也是受到命运干扰所致。

很重要的一点是：与命运相比较，因果法则的力量似乎更加强大。牵动人生的两大力量之间，存在着角力，而因果法则的力量要比命运稍微占了上风。（其实以上只以现实分析，如果以三世来看，命运也是前世的因果，所以支配人生灵魂的巨大力量只有一个，那就是因果法则！）

我认为其实还是怎样做人的问题。关于怎样做人，我在年会上已讲了五年了，再讲就成祥林嫂了，我想今年只讲三句作为互勉。

一句：“圣人以其无私，故能成其私”，这是老聃的话。第二句：“自利利他，度人度己”，这是释迦牟尼的。第三句：“己欲立而立人，己欲达而达人”，这是孔子的。这三句可谓都是同一个思想，都是利他思想，与人为善思想，只是说法不同。都是讲怎样才能做得好人，只有人做好了他的工作生活才快乐。他们说的，我想，我们都认同吧！也就是说我们心灵与圣人是相通的，这三位圣人说得很真诚。我想，人能做到这样，不成功都难。道理都知道，现在要知道这些道理也很容易，上网一查就知道了。不过选择本身是由你的价值观决定的，网上世界让人眼花缭乱，所以选择也是一种境界，这就要考量一个人的见识。选择后的践行更为重要，而践行后还需要抉择，“非知之难行之谓难非行之难终之斯难”。不得不承认，我们每个人天天都在抉择后付诸行动走到今天。而我们的现在，是我们自己之前的选择所决定的，也可以说是我们之前的付出所决定的，这就是因果法则。

学国学修心、修身，我认为是伴随我们一生的事。人的思想无时无刻不在人、圣、魔这三界游弋。学国学，可以避免我们的思想进入魔界，进而使我们的思想经常处在人和圣的境界。就像人不锻炼要得病一样，心身不修炼，或者修炼不到位，一不小心就会进入魔界。这时，人就会伤害人，做坏事。最后伤害到自己，痛苦不已，这时有副好的外形反而更丑。我们看重的是内在世界的美，内外兼修合一那当然是最美的了。

公司本身首先要做到科学合理的激励和科学人文的管理。股权激励是公司前进的推手，标准化工作流程是航标。同时我们还得不断地学习，向一切科学的、先进的、优秀的、美好的事物学习。唯有学习才是基业常青的原动力。

学习也是公司生存和发展不可或缺的有效方式，做为华樱人，判别优秀与否的标准应该是：以勤学好问为荣，故步自封为耻。以谦虚精业为荣，自以为是为耻。以踏实认真为荣，虚假浮躁为耻。遵纪敬业为荣，以违纪渎职为耻。以和而不同为荣，同而不和为耻。华樱的荣辱观，还得增加内容，不断完善。

健康的心态对我们每一个人非常重要，太阳每天升起，每天都要落下。太阳不变，有人看到的是太阳每天照常升起，而有人看到的是太阳要落下了。却因我们的心境不同，导致我们工作生活状态不同。学国学能解决我们的心态问题。

现今社会最缺的是什么？最宝贵的是什么？真诚！守信！想起一句歌词“人的心中都有个孩子，特别容易与纯真接近”。“以人为本，诚信为魂，客户为尊”是华樱人最基本的执业操守。作为有爱心，负责任，不乏智慧的华樱人，我们千万不要丢掉我们坚守的东西。“心惟诚，行惟信，业惟精”，是华樱19年的经验总结，也可以说是华樱核心竞争力之所在。孔子曰，诚者，天之道也。。。只要我们时时刻刻在言行上做到踏踏实实做人，认认真真做事，我们就能掌握成功的宝典，实现我们的愿景，创办国际学校。实实在在地在践行我们伟大的使命：让您的未来更美好。

建国君民，教学为先。教育事业是人类社会最伟大的事业，人类要发展，社会要进步，教育是唯一不可或缺的事业。华樱今后的发展方向，大家应该知道，那就是教育国际化以及培训事业。教育部2010-2020年教育规划大纲，以及成都教育局去年制定教育国际化实施办法，为实现我们的愿景，创办国际学校有了政策的大力支持。现在我们可以有理由，光明正大，大踏步地前进在教育国际化的大道上。要实现我们的愿景：我们就一定要做到精业诚信，肩负使命，凝视愿景，不失时机，顺势而行。借用郑板桥的话“咬定青山不放松,立根原在破岩中，千磨万击还坚韧，任尔东南西北风”。我相信只要我们

坚信“慎始如终，则无败事”这句古训去工作，我们的愿景一定会实现！