企业选择B2B电子商务平台的分析（样例5）

第一篇：企业选择B2B电子商务平台的分析

企业在选择推广平台时考量的因素不外乎以下几个：平台本身的知名度和影响力、平台饱和度、网站流量、订单成交率等。下面将以所列要素为出发点，逐个分析企业如何选择平台才能使利益最大化。以自动化行业为例，2011年度国外市场投放的平台有以下几个：环球资源、中国制造、阿里巴巴、印度的Tradeindia、韩国的EC21、法国的Directindustry。

环球资源网:成立至今已有40多年的历史，价格为所投平台之最，一年花费10万人民币左右。主要面向中国大陆出口型大中小企业，接受贸易公司。其线下展会、杂志、光盘宣传很有特色，走中高端路线，对买家的审核很严格，成交的定单中，不乏大单。其致力于服务海外买家，主要采取网络和展会两种推广模式，全年在线，随时和买家接触。于我司而言，可能其优势行业是电子和礼品行业，成交订单不多，投放精力和花费与收益无法成正比。

阿里巴巴:创建于1998年年底，全球企业间(B2B)电子商务的著名品牌,是目前全球最大的网上交易市场和商务交流社区。年花费3万人民币左右，其毕竟是国内B2B平台的开山鼻祖，优点不言而喻：知名度高、门槛低，优质的客户服务和销售服务体系、综合能力强等。但是阿里巴巴允许买家群发询盘，价格无法得到保护，即使成交，利润也不高；其次，客户以贸易商为主，询盘质量相对都比较低；再者，自动化行业用户过多，排名相当没有优势，若非竞价排名，几乎永无出头之日。实事求是的说，阿里巴巴对加大企业的曝光率效果显著，也促进了批量小额订单的实现，对业务员特别是外贸新手鼓励作用不容小觑。

网盛生意宝：1997年成立，旗下中国化工网是国内第一家垂直B2B电子商务商业网站。2007年，推出了“生意人的第一站”——生意宝(Toocle.cn)，进军全行业B2B市场。该平台开创了继行业B2B、综合B2B之后，中小企业应用电子商务的第三模式——“小门户+联盟”商业模式，受到了中小企业的青睐。

中国制造:创建于1998年，国内最大的综合性B2B电子商务网站之一，主要面向中国大陆外贸出口型中小企业，接受贸易公司。年花费也是3万人民币左右，使用上跟阿里巴巴好像区别不大，除本身拥有的域名优势之外，客户询盘质量相对较高，且买家是一对一的发询盘，但是询盘数量也相对下降，平均每周1-2个左右的询盘。

环球商业联盟：上线于2009年，由十多年外贸经验的深圳市怀众科技有限公司研发。环球商业联盟IBU(International Business Union)作为可交易的一体化全程外贸服务平台，向国内中小企业提供多元化外贸全程发布、全程外贸委托、物流、认证、金融等相关服务。并且该平台与中行、工行等银行进行战略合作，帮助中小企业提供资金监管、融资贷款等服务，助其打通国际贸易中资金流通的壁垒。在环球商联平台上，全球商家可以选择合适自己的语言、免费注册、发布产品、搜索、比较、询盘，在线签约、在线修改产品图片、在线支付，通过社会化应用系统与即时产品发布软件将产品信息发送给全球目标客户。

Tradeindia:印度最大的贸易商务网站。专门致力于为众多商家提供国际和印度的各种贸易商务信息,拥有来自全球上万个供应商及采购商的庞大数据库以及每日更新的供求信息。其中包括1264种不同产品目录。签这个平台是为了配合公司当时的市场策略，客观说来，该平台确实增加了公司在印度市场的曝光率，但是却没有任何实际性的收获，签约一年多，有效订单为零，客户询盘也极少，且质量相当低，当然这与印度市场的情况也是有关系的，幸好其签约费用不高，不然定有捶胸顿足之恨。

EC21:是全球领先的B2B网上交易市场之一，创建于1996年，EC21以其优质的服务已拥有有效供求信息100万个，产品信息320万个，以及集全球各地100万买家的庞大买家数据库。我们与之签订的是其银卡贸易(Trade OK)服务模式，银卡贸易的会员可以上传50种产品，每张产品支持8张图片，10个关键词。200条供应信息和每天20条的买家资源库信息推荐。产品分类广泛，但是本人从事的自动化领域并非其优势行业，也可能因为韩国市场并非我们产品的优势市场，成效并不明显。

Directindustry:结缘这个平台是因为Google，用Google搜索自动化产品的关键词时，此平台排名相当靠前，立即对其产生了兴趣，当时还怀疑其是不是买了Google的竞价排名，但使用过之后才发现这个平台本身拥有强大的google抓取能力，优化自然排名。感受其诸多便利之处后，随即产生如获至宝之喜，相见恨晚之痛。此平台1999年成立于法国，是全球最大的专业于工业及工业电子产品的在线采购及品牌展示平台。被业界誉为“永不落幕的德国汉诺威工业展”，俗称“工业品牌帝国”。平台只接受品牌制造商，不接受贸易商。同行会员基本都是世界500强的大企业，如ABB、西门子、富士等。能在上面亮相本身就意味着跻身于同行巨擘中，企业形象陡然拔高。多语言，侧重本土化营销，无限量上传产品信息，包括产品资料、图片、视频、彩页等，创新的后台管理模式都是其特色之处。这个平台功利性相对较弱，订单成交周期稍长，但是一旦成交，质量及数量都相当可观。

每个平台都有其利弊所在，但是总结分析再三，2011年度的平台投放确是有不尽人意之处，2011年度某自动化公司外贸投放平台花费为25万左右，占公司年度推广经费(外销)的三分之一，另有展会、杂志、出国拜访等其他推广方式，平心而论，平台投放所占比例是比较合理的，但是平台的选择搭配却有诸多问题。

首先，从平台性质来说，公司选择同时投放国内的三家大平台并非明智之举。这三家平台本身都十分优秀，但是性质相仿，几乎都为综合性平台：阿里面面俱到，足迹几乎遍布各行各业；环球资源涉足电子、礼品、工艺品，甚至珠宝行业；中国制造网也是五花八门，力所能及发扬Made In China。同时投放只意味着资金的浪费，选择其一便恰到好处，古人云，卧龙凤雏得一而安天下，同理。若用精简一些国内平台节省下的经费进行其他国际专业化平台的投放，或是客户拜访等其他推广方式，效果定会事半功倍。说到平台的综合性不得不提到平台的专业性，为了积极响应胡主席提出的中国由工业大国转变为工业强国的伟大号召，在此做深刻剖析，中国要实现工业强国的伟大愿景不得不走专业化道路，平台的选择也是一样的道理。“高、专、精”不仅适用于我们对产品的定位，同样适用于对平台的定位，国内工业产品领域鲜有这种专业B2B平台，而国外在这方面却日臻成熟，以法国Directindustry平台为例，不接受贸易商，只面向全球各地的工业及电子品牌制造商，据调查，世界范围内，也仅此一家，即使工业平台巨头Thomasnet、Kompass、Globalspec也没有如此的专业性。就平台综合性和专业性的选择，不得不再啰嗦几句，本人认为做国际市场外贸出口的公司可以参考以下模式：1(综合平台)+2(专业平台)+x(企业根据市场销售策略选择的本土化平台)=最优方案。一定得根据产品及行业特点，选择适合企业发展的平台。2011年度本人所在企业对EC21投放的不理想即是最好的例证，前车之鉴，望同行企业周知。

全球范围内，电子商务已是蔚然成风，“多语言，多关键词，多搜索引擎”的真正的“国际化本土化”营销亦是大势所趋。在世界经济不景气的大背景下，选择B2B平台进行推广是众多外贸企业的不二选择。企业如何在节省成本的情况下做好外贸，B2B平台选择就尤为重要了。

第二篇：选择合适外贸电子商务平台分析

选择合适外贸电子商务平台分析

电子商务平台对一家外贸企业的作用是举足轻重的，不管这家外贸企业有没有自建企业网站。那么该怎样选择合适的电子商务平台呢，其实这个选择过程并不难。只要结合外贸企业的自身特点，从以下6个方面来把握就ok了。

1、正确认识企业。只有正确认识自己，才能做出正确的选择。作为外贸企业，首先要搞清楚自己产品的主要支持范围，是美国市场大，还是欧洲市场更加重要，亦或是新兴的非洲市场。其次，要清楚自己产品的种类、数量、特征等性质。一家产品较单一的外贸企业是用不了多少的图片空间的。

2、电子商务平台的规模很关键。规模大的电子商务平台，往往服务更好。对电子商务平台的用户构成和访问量来源的分析也是很重要的。要搞清楚是卖家用户多，还是买家用户多，卖家太多的电子商务平台往往竞争比较激烈。还要搞清楚电子商务平台的主要访问量是来自国内还是国外。要记得，你是做外贸的，不是内贸。

3、根据自身特点进行选择。电子商务平台可分为综合性和垂直型两种。对于那些专业性较强的企业，就应该选择垂直型的电子商务平台，如果选择综合性的反而是不适宜的。例如，化工行业、医药行业等

4、平台自身推广很重要。只有电子商务平台自身加大宣传推广力度，让更多的采购商认识并了解，才能吸引更多更多的采购商。例如ibuonline环球商务联盟的平台推广的形式主要有以下四大形式：

一、参加海内外国际知名展览;

二、搜索引擎推广;

三、传统广告投放;

四、对外合作。在选择电子商务平台的时候要清楚这些平台在推广方面的投入力度，结合以上四大形式。

5、配套服务要合适。作为外贸电子商务平台，目前最重要的配套服务就是认证服务。认证服务在外贸电子商务中的作用是增加交易双方的信任感。在阿里巴巴认证服务频度，就有各种行业的各种认证服务.6、价格是最后的砝码。购买各种商品或服务，最后还是要考虑价格的。目前各种电子商务平台都提供各种收费服务，价格从一二万元到几十万玩不等。尽管各种外贸电子商务平台都有免费会员服务，但对照片、认证、排名等服务有各种限制，企业要根据企业是否需要和购买能力来选择合适的平台和服务项目.

第三篇：第三方电子商务平台的选择

第三方电子商务平台的选择

第三方电子商务平台的选择

以白沙溪公司为例，为该公司寻找4家适合公司建设网上商铺的第三方电子商务平台，其中综合型的平台和行业型的平台各2家。

综合型电子商务平台

1阿里巴巴

网站企业注册会员数量

数据显示，截止今年11月30日，阿里巴巴中国站会员注册数量已超过5000万，会员分布覆盖了包括港澳台在内的全国34个省级行政区，3000多个县(市)。阿里巴巴自1999年创立至今，曾经历2000年、2001年和2004年三次爆发性增长，增幅分别为655%、123%和119%，此后会员数量每年呈稳步增长趋势。

阿里巴巴中国站相关负责人表示，东部经济发达地区注册会员增长速度迅猛，而近年来中西部企业后劲十足，会员累积也在逐年大幅增长，占比攀升至会员总量的三分之一。他认为，随着中西部经济的崛起，中西部地区会员数量增长将成为阿里巴巴会员数增长的后续动力。(雅楠)

2供求信息数量

有476条需求茶叶的信息

3客户分布情况

阿里巴巴ALEXA排名

国际上分布

2淘宝

1注册数量 ,在北京举行的2010中国B2C电子商务峰会上,淘宝网CFO兼淘宝商城负责人张勇首次对外透露,淘宝网每日独立访问IP数已经超过4000万,这意味着每天有超过4000万人在淘宝网上购物。

张勇同时对外透露,截至目前,淘宝已经拥有注册会员数达到1.9亿 成全球电子商务第一人气网站

在此次峰会上,张勇作了“淘宝商城开创淘宝B2C新时代”的主题演讲。他首次对外透露,淘宝目前每天的访问用户独立IP数已经超过4000万,淘宝商城的交易量远超其他B2C网站,但并未透露具体交易数额。

根据国际著名监测公司Alexa最新统计显示,淘宝网的独立访问数已经超过Amazon、Ebay等购物网站,在全球电子商务网站流量中排第一。按照昨日的最新数据显示,Amazon、Ebay的用户占全球互联网用户的百分比分别为3.47%和2.68%,而淘宝的用户占全球互联网用户的百分比则达到了4.1%。

2客户分布

3淘宝网Alexa排名

国际排行

行业型平台

1卖茶网

1客户分布.2007年10月正式上线，主要销售中国各大名茶，由于合伙人老家产茶，从事茶叶经营20多年，并在上海从事茶叶批发生意，所以产品的货源，质量和价格上有较大优势，我们现在的产品来源是厂家直销+直接从茶厂采购相集合，所以在货源上不存在问题，网站目前经营产品包装绿茶，红茶，乌龙茶，黑茶，黄茶，白茶，花茶，茶枕和茶具9大类，代表性的有铁观音，龙井，黄山毛峰，碧螺春，普洱，祁红等。

同时考虑到茶叶产品的文化底蕴和知识丰富的特殊，我们还开办了茶叶文化，茶界新闻，茶叶知识，茶与生活，茶道茶艺等特色频道，普及茶叶知识和宣传茶叶文化。

由于网购茶叶缩减了流通成本和经营成本，所以我们的产品定价比门店便宜至少三分之一，产品位定为中高端茶叶，定位的消费群体也是中高端客户，基本在白领以上阶层。经过近一年的运营，网站在茶叶网站圈子内有一定的知名度，日平均IP流量在300以内，我们的目标是打造成为中国茶叶B2C网站中的领军网站卖

2茶网Alexa排名

2中国茶叶网 1客户数量

中国茶叶网 是目前中国最专业的有关茶叶及其相关产业的门户网站，一直致力于为中国乃至全球的与茶领域有关的相关用户提供最有价值的专业网络营销及资讯服务。据中国食品规划局2013年统计，中国茶叶网用户超过1000万，是中国茶叶行业第一网站。2alexa排行

第四篇：3.6集成吊顶企业如何选择电子商务平台

集成吊顶企业如何选择电子商务平台

【慧聪集成吊顶网原创】集成吊顶企业应培养电子商务营销的意识，借助一些集成吊顶行业的大型电子商务网站营销自己的产品，迅速传播企业产品信息，吸引加盟商及消费者，起到事半功倍的效果。集成吊顶行业电子商务网站繁多，企业该如选择适合自己的行业电子商务平台呢？

1.专业商务平台精准营销

行业类的网站相对其他网站会更专业，专业的行业电子商务平台带给您更精准的营销。慧聪集成吊顶网（）专注集成吊顶行业，长期驻扎集成吊顶衍生地——嘉兴，拜访各企业收集行业资讯，与众多集成吊顶网商家达成了一致

2.资源丰富赋加增值服务

集成吊顶行业的电子商务平台选择，不仅是选择一个平台去投放一期或者两期广告，而是一个长期的、多方面的持续效果。如果想通过一期的网站广告投放就能取得效果，这样的概率极低。慧聪集成吊顶网是慧聪旗下的子网站，享受了慧聪DM等多重资源的先机，提供给客户除广告以外的多种附加资源，为客户提供更多增值服务，意在帮助企业更容易的做生意，让企业的一份付出得到多份回报。

3.服务好放心无顾虑

选择一个服务周全的电子商务平台非常重要，合作就好比交朋友，更多人喜欢与脾气好、细心的人做朋友；又好比找保姆，希望找到亲切、诚实的保姆。在慧聪集成吊顶网有明文规定：“无论是面对客户还是私下，不得对客户恶语相向”，面对客户当然要有礼貌，然而慧聪集成吊顶网要求员工私下也不等对客户不礼貌，慧聪对员工的素质要求已经列入严格要求的行列，与这样的平台合作您还担心什么呢？

4.价格实惠

集成吊顶行业从一个几年前暴利行的行业，慢慢转化成一个利润微薄的行业，在激烈的竞争市场中想要长久生存，打造企业品牌是毕竟之路。在这种环境下，企业投放广告应节俭广告预算，以应对日益高涨的企业运营成本。慧聪集成吊顶网以最实惠的价格，最丰富的资源，帮助企业做好产品宣传，为企业创造更高的价值！

5.实力雄厚买家云集

电子商务平台的广告投放选择，要考虑其自身的实力，包括网站成立时间、访问量、会员人数、等因素。慧聪网（HK8292）成立于1992年，2003年12就已经在香港成功上市，是国内信息服务首家上市公式。慧聪网注册用户超过960万，买家资源达900万，网站访问量4000万/日，是集成吊顶企业投放广告的不二选择。

第五篇：电子商务平台可行性分析报告

电子商务平台

实施方案实施背景：

对于目前大多数企业销售部门还处于手工管理阶段，面对几乎成爆炸性状态展现的营销业务数据，很难达到企业与客户、企业内各部门之间信息的快速传递；很难达到快速响应市场、快速生产、抓好售后服务，全面提高企业各部门的业务管理水平；现代企业面临着日益激烈的市场竞争，充分利用信息技术来构架

适应市场和客户快速变化的新型销售体系，使企业从市场激烈的竞争中脱颖而出。网络化销售管理系统“是全Internet通信连接的网络化大型销售管理系统。各销售分支机构通过Internet与企业总部实时连接，为企业管理分布全国的销售网点，提供了一个功能强大、成本低廉、操作简便的实时销售管理解决方案。

用户需求：

☆面对手工管理难以解决的上述诸多问题，企业迫切需求通过建立计算机管理信息系统，借助计算机先进的工具及管理思想来优化企业资源，充分利用协作单位的强势项目及成熟项目为已所用，达到信息共享；并借助软件的先进思想来带动企业整体业务管理水平，特别是分销管理水平；用提高管理、降低成本、创造效益来迎接市场的挑战；

☆企业需要借助借助计算机管理系统来规范自己复杂的销售业务，特别是对销售环节的业务流程、业务处理、信息传递要加以改进；使企业间的分销流程更加简捷实用、业务处理快速准确、业务间信息传递畅通，真正达到资源共享，提高效率，快速响应市场；

☆上信息化已不是大型企业的专利需求，而中小型企业也迫切需要建立自己信息系统，在资金有限、管理基础相对较低情况下，企业会以先解决企业的瓶颈问题入手，对ERP项目采取分步实施；最先解决企业业务信息的互补问题，是使企业在不改变目前状况的前提下，最快的提升企业业务的唯一解决方案。

☆企业虽分步实施ERP的解决方案，但要求产品有比较好的管理扩展性，为企业整体信息化建设不形成信息化孤岛提前打下基础；而充分利用市场上已有的成熟产品为已所用，不失为一种解决方案。

电子商务分销平台方案简介：

基于上述的用户需求，电子商务平台将把实现企业间的分级销售作为主要主要突破口，有产品提供商、分级分销商、终端客户作为电子商务平台的三个客户群体；

系统主要有三个portal(门户)，一个是informationportal，一个是exchangeportal，一个是businessportal。公用信息portal主要为会员及潜在客户提供业务介绍、售后服务咨询，以及新产品推荐，发布促销信息等。Exchangeportal主要供代理商在网上下单，进行定单查询及追踪。

整个系统采用了工作流的管理方式，具有强烈的个性化服务的特色。每个角色登录系统后，看到的是为自己度身定制的界面，看到与自己相关的信息，处理自己职权范围内的事情。界面友好、简练易懂，在操作的各阶段都有网站小助手(help)随时服务。对于一些统计数据，会在按月、按季度、按年的固定时候推广给用户。

每个角色都可以做到对与自己相关的业务处理状况了然于胸。例如让客户及时了解自己的定单情况、返利情况，让业务员了解自己的定单处理效率，让财务人员知道自己的销售报表，让管理人员更及时的了解现存状态。系统提供的基于互联网的报表功能，使各角色很方便的定制自己的报表，报表结果可以按多种方式反映出来。

付款方式目前可以支持货到付款、信用额度付款、网上支付、预付款等多种方式。同时，系统支持销售返利。根据与代理商谈妥的返利协议，当交易额累计到返利水平时，系统就可以自动折算出返利额，并在下次定单时使用此返利额。销售返利的推出在很大程度商激发了代理商的热情，同时也有效提高了产品销售额。

电子商务平台的成功实施，将使产品网上订单响应时间缩短到0个工作日，实现了分销商进行全套电子商务管理功能，并且把与分销商之间的交易转移到互联网上，大大节省了运营费用，加强了与分销商的联系，同时组成零售联盟（RARetailAlliance），提供电子商务服务。

电子商务平台功能简介：

以上简介所述之功能是整体功能，且所述不全，现就整个电子商务平台的功能做一详细描述：

系统根据客户基本信息库和渠道管理者设置的业务规则，可以自动地把系统中与客户最相关的内容”分发"给客户。系统利用用户现有的资源，通过与其他可交流的资源的互换整合，实现销售、订单和供应链的统一管理，既保护了用户投资，又有效地控制了运作成本。功能模块的设计以下面四点为基准：

●以客户服务为中心

●持续的业务创新能力

●集中的业务资源和管理

●多样化的业

务通道和分布能力

主要分为几大功能模块：

●会员服务中心:

提供电子交易的会员注册管理、定制信息服务、角色定制服务、以及会员的帐单管理。

本模块接受会员的注册，并可分级注册，根据其所选的上级服务单位、所处地域、发展会员等自动为其分销售级别，当然，这是系统自定的，对于注

册会员来讲是不让其知道其级别的，另外可根据要求，进行更改，但这也是特定人员才有的权限；

本模块之功能均可根据会员自身要求进行量身定制，充分发挥会员的主观能动性和个性化需求；

角色定制服务基本是由系统根据会员的注册信息自动进行识别的，将会针对每种角色给予其特定的管理功能。

这是电子商务交易平台的基本模块构件，是电子商务的使用群体；

●信息服务中心：

信息服务中心包含两个层面：信息接收，信息发布信息接收：接收上级分销商（批发商）的产品信息、查询行业信息、动态行业分析数据的接收，并能在自己的权限范围内对该信息进行修改；信息发布：批发商对分销商，分销商对下级分销商，同级别的批发商均可以在一定的范围内互通信息，上级用户可以有选择的将特定的个性化信息发送给某一下级或上级用户（当然包括产品信息）。

用户均可以自定义自已的信息所要显示的信息，以使信息具有最大的有效率。

●交易服务中心

交易服务中心分为三个模块：网上添报系统、订单系统、交易系统网上添报系统主要由厂家选择，产品选择，资料录入，资料维护，确定提交上级组成；订单系统[本文转载自[xiexiebang.com-http://www.xiexiebang.com/找文章，到xiexiebang.com]由提供销售计划单、销售订单、销售单、销售退回单等，满足不同用户的不同业务需求，灵活使用；交易系统主要由产品上交，交易结算，申请产品，交易状态等组成。

这是电子商务平台的核心业务流程，严格按照分级管理，照顾各用户级应得的利益。

●分析服务中心

所有的交易记录，产品信息，行业数据信息均可以按各种组合进行分析统计，并可生成报表，以指导销售或进行销售月结，年结算。

●后台管理中心

包括上述所有功能；并有权限设制，更改，注销用户，；信息设制，更改；停止用户交易的权限，增加自己的下级分销商，分配自己权限范围内的下级权限给某一下级用户等；但这些功能都是申请至系统管理员处，由管理员进行分配的。还有一些具体的功能如下：

更换操作员。

设置权限、口令。

系统参数设置：可设置备份方式、界面风格、业务重组功能。

系统基本设置：关于用户基本信息、编码级别、业务提醒的设置。

单据格式设置：关于各种单据前缀、表内具体项目增减、税票格式等设置。

帐套备份、恢复，数据转入、转出功能。

查看、删除、备份操作日志。

结转。

●辅助功能

名片管理

记事本

事务提醒：会议、约会等事件的自动提醒设置。

●帮助中心

系统帮助中心包括文字信息帮助，和实时的电子小助手，让使用者最快得到关于本系统以及旅游方面及旅游信息化方面的各种帮助。