第一篇：康师傅饮料的调查问卷
关于仙林大学城消费者对软饮料产品的消费行为调查
您好，我是学院大四学生，为了了解仙林大学城消费者在选购软饮料产品的消费心理，现在想耽误您几分钟的时间麻烦您填个问卷，谢谢您的配合。您的意见将会为我们的调查提
供很大的帮助。您的个人信息仅供问卷分析使用，我们保证您的信息的保密性，请您放心填
写。请您勾选出您认为最合适答案的编号，感谢您的支持！谢谢！
您的基本信息：
性别：A 男B 女
年级：A 大一B 大二C 大三D大四E非在校大学生请填写具体年龄
具体问题，请您选出您认为最合适的答案
1、平均多久购买一瓶饮料
A1天B2-4天C5-6天D7天以上
2、您挑选饮料的依据（限选两项）
A价格B口味C包装D品牌E营养F其他（请注明）
3、您最喜欢的饮料类型
A碳酸饮料B果汁饮料C茶饮料D乳饮料E功能饮料F瓶装水G其他
4、品牌对您购买饮料的影响大吗
A大，我只购买一种品牌的饮料
B大，我只购买大品牌的饮料
C不大，只要喜欢就买
5、下面饮料品牌购买是您更偏向哪个品牌（多选）
A可口可乐B百事可乐C康师傅D统一E娃哈哈F汇源G其它（请注明）
6、您经常在什么地方买饮料
A路边商店B超市C餐厅D地摊E促销活动现场F其它
7、您能接受的饮料价格
A 2元以下B 2--3元C 3--5元D 4.5元以上
8、您喜欢什么样的促销方式
A打折促销B多买附赠C赠送小礼品D有奖销售E免费试饮F其他（请注明）
9、您最喜欢康师傅哪种口味的饮料
A康师傅茉莉茶B康师傅果汁鲜的每日C
C康师傅酸梅汤酸枣汤D康师傅冰红茶绿茶、E康师傅乌龙茶铁观音茶F康师傅冰糖雪梨
10、您是否愿意尝试康师傅新口味的饮料
A愿意B不愿意
11、您认为广告对您的饮料消费有影响吗
A有B一般C没有D其它
12、请您写出您最喜欢的饮料口味或名称
13、请写出您对康师傅饮料的意见和建议
第二篇：饮料调查问卷
1.你的性别是（）
A.男 50%B。女 50%
2.你的年龄是（）
A．15岁以下 10.56%B.16到30 44.44%C.31到45 33.33%D.45岁以上 11.67%
3.您通常购买什么类型的饮料
A.碳酸饮料22.22%B.茶类饮料33.33% C.运动型饮料22.22% D.乳类饮料0% E.果汁果肉型饮料11.11% F.矿泉水11.11% G.其它0%
4、您每周购买饮料的频率是
A.3瓶以下 50%B.3—5瓶 38.89%C.5—10瓶 11.11%D.10瓶以上 0%
5.您在什么情况下会选择喝饮料？
A.运动后38.89% B.吃饭时0% C.想喝就喝 50%D.习惯 11.11%E.其他0%
6.您在购买饮料时最看重什么？(多选题)
A.口感77.78%B.包装5.56%C.品牌 27.78% D.价格 38.89% E.营养 11.11% F.其他0%
7.什么样包装的饮料更能引得您的注意？（多选题）
A.纸盒22.22%B.塑料瓶72.22%C.玻璃瓶38.89%D.铝制易拉罐11.11%E.其他0%
8.您对饮料口感方面的喜好是
A.清香型44.44%B.原味型27.78%C.酸甜型22.22%D.苦涩型5.56%E.其他0%
9．您倾向于购买哪种容量的饮料？
A.250ml左右的小瓶装44.44%B.500ml左右的中瓶装50%C.1500ml左右的大瓶装5.56%
10.季节的变化是否会影响你对饮料消费的习惯？
A.会83.33%B.不会11.11%C.无所谓5.56%
11.由夏季变冬季对您选择饮料产生的影响是
A.倾向选择热饮61.11%B.倾向选择乳类饮料5.56%C.倾向选择果汁果肉型饮料22.22%D.没有特别的变化11.11%
12.您对于了解饮料的渠道一般是（多选题）
A.电视媒体及广告38.89%B.网络38.89%C.促销活动61.11%D.朋友介绍55.56%E.报纸杂志5.56%F.户外广告11.11% G.其他5.56%
13.以下饮料品牌中，您购买饮料品牌的优先选择是
A.可口可乐16.67%B.哇哈哈27.78%C.统一16.67%D.康师傅27.78%E.百事5.56%F.其他品牌0% 14.您认为对于果汁饮料（净含量500ML）的合理价格是
A.3.5元以上 11.11%B.3-3.5元44.44%C.2.5-3元27.78%D.2-2.5元11.11%E.2元以下5.56%
15.您通常在哪里购买饮料？
A.周边超市94.44%B.大卖场16.67%C.自动售货机11.11%D.小店铺55.56%E.其他0%
16.您对新上市的饮料是否感兴趣
A.是44.44%B.否16.67%C.不确定38.89%
17.您尝试新产品的原因是（多选题）
A.觉得新鲜83.33%B.他人影响22.22%C.被其包装色泽吸引22.22%D.促销活动27.78%E.其他 0%
18.如果您想要购买的饮料缺货，您会
A.购买同种品牌的其它饮料16.67%B.购买其它品牌的同类型饮料55.56%C.到别处购买此饮料11.11%D.无所谓买哪种饮料都行16.67%
19.你比较喜欢那种促销方式？（多选题）
A.买一送一66.67%B.有奖促销66.67%C.无偿附送16.67%D.赠送礼品44.44%E.免费品尝 16.67%F.其他 0
第三篇：饮料调查问卷
亲爱的朋友，您好！非常感谢您参加我们关于饮料消费的问卷活动，这次调查将花费您大约3分钟左右的时间。
1.您的性别是______
A女B男
2.您的年龄是______
A20岁以下Ｂ 21岁--35岁B 35岁--50岁B51岁-70岁
3.您喝过以下哪种饮料？___________（可多项选择）
A 碳酸类饮料（可乐、汽水）B 果蔬汁饮料（橙汁、蔬菜汁）
C 功能饮料（维生素、抗疲劳）D 茶类饮料（冰红茶，绿茶等）
E 乳饮料（牛奶、酸奶）F 固体饮料（奶茶、菓珍）
G 其他
4.您购买过以下哪种固体饮料？
A 菓珍 B 咖啡 C 功能型固体饮料 D 豆粉 E 芝麻糊F蛋白质粉G奶茶F 其他
5.您在购买饮料时会重点考虑的因素有哪些？（多选）
A价格B口味C品牌D健康、营养价值E时尚、潮流的体现F外观G广告、舆论媒体
6.您觉得固体饮料的理想价位是：
A10元以下/盒（袋）B 10-20元/盒（袋）
C20-30元/盒（袋）D 30元以上/盒（袋）
7.以下具有哪种功能的固体饮料是您可能会购买的呢？
A抗疲劳 B 增加免疫力 C保肝护肝 D 养颜美容E防御三高（高血压、高血脂、高血糖）
8.您比较喜欢哪种口感的饮料：
A清香的B甜的C酸的D酸甜的E苦的F原味G奶香或香草F其他
9.您一般是通过什么途径，了解到一种新的饮料产品的？
A亲友推荐B网络C电视或出版媒体D卖场的海报或促销活动
E报纸、杂志
10..您一般在哪购买饮料？A超市B便利店、小卖部C大卖场D购物网站
11..问您最经常饮用固体饮料的场合（可选多项）
A在家时B 早餐时C 运动后D逛街时E 工作学习累时
F 旅行途中G平时常喝，当作主要饮品H 没其他选择时
12.您喜欢喝固体饮料吗？不喜欢或喜欢的原因
13.您希望喝到一款什么样的冲泡型的固体饮料？请描述一下它？
再次感谢您的参与，祝您身体健康，工作顺利！
第四篇：市场营销(康师傅饮料)
市场营销宏观环境是指那些给企业造成市场营销机会和形成环境威胁的外部因素。这些因素主要包括人口环境、经济环境、自然环境、科技环境、法律环境以及社会和文化环境。这些主要社会力量是企业不可控制的变量。
市场营销宏观环境包含的因素:人口环境、经济环境、自然环境、科学技术环境、政治法律环境、社会文化环境。
市场营销微观环境是指对企业服务其顾客的能力构成直接影响的各种力量，包括企业本身及其市场营销中介、市场、竞争者和各种公众。
市场营销微观环境的影响因素：公司、营销中介、营销中介机构、顾客、竞争者、公众。
在一般情形下，宏观环境因素决定微观环境因素，宏观环境常常通过微观环境作用于企业的营销活动。宏观环境中的五个不同方面因素又相互作用，对企业营销活动产生制约和影响。微观环境也对宏观环境有重要的反作用。
第五篇：康师傅饮料广告计划书
康师傅冰红茶的广告计划书
一．前言
随着生活水平的提高，人们对于饮料的需求更倾向于自然、健康。在此背景
下，饮料制造企业推出了大量标榜自然、健康的饮品其中就包括了茶饮料。康师傅饮品于1996年4月在杭州顶津公司生产上市，现在全国饮品市场排名第四，在茶饮品方面早已攀升为龙头老大的地位。
本计划书力求做到1.通过全方位的广告宣传和形象打造强化产品特性更加
明确产品在消费者心目中的形象。2.通过对康师傅冰红茶进行全方位的分析，指出其竞争优劣势，并结合其所处的营销环境提出相应的建议事项，希望可以进一步提高康师傅冰红茶的市场占有率。
二．情况分析
（一）公司和商品的历史
康师傅的创始人是台湾魏氏四兄弟：魏应州、魏应交、魏应充和魏应行。1996
年康师傅在香港上市，2002年在香港股市增值最佳的股票中，位列前三位。2004年上半年营业额为60亿元人民币，比2003年同期增长20%。而拥有康师傅品牌的台湾顶新集团2004年年销售额已高达200亿元人民币。目前康师傅控股公司在全国建有十二个生产基地，93条生产线，并在同行业内率先引入了国际通行的ISO质量认证，所有公司全部通过了ISO9002产品质量认证。
自1999年7月康师傅冰红茶上市以来，凭借其独特的口感和方便的包装，立即成为市场宠儿，市场份额节节攀升，自2001年至今一直占据着冰茶市场的半壁江山。
（二）商品分析
由于中国茶文化的历史积淀，再加上茶叶的各种保健疗效及消暑解渴的功
用，开瓶即饮的消费方式又符合现代生活方式的要求，茶饮料走红具有先天优势。
康师傅冰红茶是一款新型饮料，它在茶的基础上加入柠檬口味。康师傅茶饮
料目前在国内茶饮料市场占有率排名第一，价位在2.5至3元。目前康师傅冰红茶在主力490ML产品外，还拥有2L、1.5L、1.25L的家庭装系列，适合随机享用的利乐及罐包装。
（三）消费者分析
康师傅茶饮料始终锁定新生代消费群体，及时切中年轻消费者一个十分重要的心理状态———崇尚潮流、崇尚自我个性的表达，配合康师傅冰红茶“冰力十足”的产品口号，将产品的卖点定位于“冰酷”茶饮料，并自2002年起大胆起用众多明星担任形象代言人，诠释其阳光、冰酷的品牌个性。
（四）竞争者分析
康师傅冰红茶的竞争者
1、统一茶饮料
2、娃哈哈出品的非常系列茶饮料
3、雀巢冰爽茶
4、花旗参茶，花果茶
5、内资企业如旭日升、深圳维他奶、惠而康、小黑子及其他众多地方性品牌
6、境外企业如三得利、麒麟、朝日。
然而，就冰红茶来说，仅只有统一和康师傅两家在争。统一冰红茶无疑是康师傅的最大竞争对手，直接威胁着康师傅的赢家领地。
三．广告预算
广告预算的总金额为:2000万.预算分配:
直接的广告费用为60%左右。包括：
⑴、平面广告：400万
⑵、电视广告：700万
⑶、网络广告：100万
间接的广告费用为30%左右
其中包括广告机构的办公费用，工资收入，广告杂费，市场调研费，广告设计、制作费,，媒介租用费等。
其他宣传费用为10%左右，包括临时售点，户外宣传，促销赠品等。
四．广告建议事项
（一）产品问题点
1.康师傅茶饮料众多，分类不清。2.定位不够精确。3.不够注重产品本身的口味。
（二）产品机会点
1.推出适合中年人的茶饮料，康师傅可针对这部分消费群体，推出适合该群体饮用的茶饮料填补目前茶饮料的空白。
2.推出寡糖茶饮料，为了吸引具有传统饮茶习惯的、不喜欢含糖口味的消费者的需求，康师傅还可适时地推出不含糖的冰红茶。
3.适应不同的消费习惯，推出各种场合饮用的饮料。
（三）广告目标
希望能通过这次的广告进一步提高广大消费者对该产品的认证率，希望能通过这次的广告达到平均每10个人当中，有8个知道，并且有5个喝过该饮料，最后有四个人对该产品表示认可。
（四）广告媒体策略
（1）媒体目标
1.通过该次广告，希望能将康师傅的市场分额和销售领域的范围都有所增加。
2.使更多的消费群体通过电视或是户外广告，而对该产品有进一步的熟悉，并能引起他们的兴趣。
（2）媒体组合电视广告，平面广告（包括户外，报纸和杂志平面），网络广告
（3）媒体计划
1.在全国主要城市采用电视媒体播放广告，播放时间为三个月，达到让观众记住的目的。
2.在全国各主要干线上，设置户外平面广告，使用最清晰的音效与颜色鲜艳的字体来突出表现，进一步提消费者对产品的熟悉程度。
3.散发宣传单，做大量的宣传，突出产品的特性。我们可以通过促销的方式，加大产品的知名度，提升广大市民对该产品的认识。
（五）广告定位
清凉世界，健康体魄！——康师傅冰红茶，（六）广告诉求对象
年龄在15-25岁的年轻群体就是冰红茶的重度消费群体
（七）广告诉求内容
康师傅冰红茶是一种新潮、冰酷的时尚饮品，红茶的香醇加上柠檬的清爽，喝上一口，那种清凉冰爽的感觉如同爱琴海边的夏日清风，令你全身舒畅，冰后饮
用更能体验“冰力十足，无可替代”的畅快，让你从头到脚一爽到底，体味无限冰酷乐趣！康师傅冰红茶精选上等红茶，加入柠檬酸制成 精选优质绿茶，加入柠檬酸制成 冰冻后口感更佳。康师傅冰红茶是“冰凉、清爽的冰红茶”，消费者饮用它享受的不仅仅是清凉，更是健康。
五．广告效果评估
预先阶段，广告方可以根据自身的要求决定该策划可行性以及修改意见，最后决定预算费用的最终结果。
在销售阶段，可以通过广告多种形式的播放，形象代言人形象的新包装及各种方式的宣传，增强产品时尚形象达到提高市场知名度和品牌认知率最终使得其在饮品市场的分额和销售业绩有较大程度的提高。
后期阶段，可以通过市场问卷调查，参考销售营业额并进行充分的市场调查最终对该广告的总体效果进行最终评定。
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