煲仔王产品 的宣传策划书[大全5篇]

第一篇：煲仔王产品 的宣传策划书

一、营销目标

“A”牌粥煲王在顺德市场上的成功，充分表现了“A”牌粥煲王的巨大潜力，同时也应该看到，广州市场既具有潜力，也充满挑战。

“A”牌粥煲王的顾客多为潜在购买者，如何将这些潜在购买者引导为现实购买者，是能否成功打开广州市场的关键。本方案将进入市场的过程分为三个阶段，分别是进入市场阶段，树立产品形象阶段和建立企业形象阶段，旨在通过环环相扣的一系列活动，提高产品的知名度，达到成功打开市场的目的。

二、市场环境分析

（一）需求分析

广州人对粥有很深的感情。早在一千多年前，岭南人就开始食粥，并形成了南方独特的粥文化。“粥城”“粥家庄”之类的食粥专门店在广州星罗棋布，其中“及第粥”、“舰仔粥”最为有名。时至今日，粥仍是广州人生活中不可缺少的部分。现代人食粥除了口味之外，还要求有营养和保健作用。随着人们生活节奏的加快，人们还希望能方便地喝到鲜美的粥，旧式的瓦粥煲和一般的电饭煲很难做到这一点。

（二）竞争者分析

“A”牌粥煲王主要竞争者属于产品竞争者。目前市面上还未有其他强势品牌的同类产品，“嘉利”入市较早，但推广力度不够；“乐声”为进口品牌，价位偏高，相对而言，“A”牌粥煲王具有较大的观念和市场空间。竞争主要来自其他的煲粥用具，如旧式的粥煲和日常用的多功能电饭煲。因此，在推广中如何突出“A”牌粥煲王的特性是促销工作的关键。

（三）目标顾客分析

“A”牌粥煲王适用于一般家庭。就其特性而言，应侧重单身、双职工和四代同堂的家庭，以其为切入点，逐步推广。这些家庭生活节奏较快，要求省时、方便、营养，推广工作应着重在人口密集的社区。

（四）产品分析

“A”牌粥煲王采用新型发热装置，比普通电饭煲节电30%，同时，采用紫砂内胆，煲出的粥口味纯正，符合现代炊具发展趋势，具有专项功能，在市场上有很大的拓展空间，由于其功能的特殊性，很容易先发制人，占领市场。与其他竞争者相比，“A”牌粥煲王有功能单一的劣势。

三、市场推广

(一)策略

以观念促形象，以形象带产品，采取强化产品附加值的差异化营销战略。

全方位导入顾客满意（CS）体系，设立“A健康俱乐部”，采取会员制营销方略，以期建立长期的顾客忠诚度。

加强服务营销力度，着力产品市场的后期开发。

调动整合营销传播手段，巧借媒介，策动具有话题性和相关性的事件，制造消费热点。

（二）阶段

第一阶段 进入市场

本阶段是市场推广的初步阶段和试销阶段。产品开始被消费者认识，本阶段也是一个调查和宣传的阶段。通过各种促销活动，扩大产品的认识面，同时对市场做一次初步的调查，分为社区促销和商场促销两部分。社区促销：通过在社区内举行的活动，吸引潜在顾客群的关注和试用，并由此形成一定范围内的口播效应，为下一阶段的促销奠定基础。

商场促销：建立有效的销售渠道，在商场、购物广场设置产品促销展台，配合具有视觉和听觉冲击力的现场环境效果，引起消费者的注意和积极参与，起到宣传产品的作用。

建议：A、促销活动地点选择住宅区附近的市场、人流量大的商业街（如北京路）和已有摆货的商场。

B、配合抽奖，中奖率可以达到100%。最大程度地吸引消费者的关注。

C、同时开展现场粥艺咨询、健康辅导，现场派发《A粥谱》、《粥艺健康》特刊。

D、适时开展消费者意见征询活动，建立消费者资料库。

E、对于购买产品的顾客，发放“A健康俱乐部”会员卡。

媒介配合：选择广州几大报纸、电台以及电视等大众传播媒介，广泛征集并重奖民间粥艺珍谱、秘谱，全力炒作，策动热点。

第二阶段 纵深推广

在第一阶段推广活动中大众对本产品有了一定认识、厂家对用户的加深了解的基础上，展开第二阶段的推广活动。

营销思路：将单纯推销产品、宣传硬件品质转向对产品附加值（传统底蕴、文化内涵、保健功效等）的宣传，具体为：

1、向消费者推广更美味更科学的饮食之道。宣传其多样性、科学性和保健方面的功效。

2．逐渐转化为发扬广州悠久的粥文化，是粥煲逐步普及，进入大多数人的家庭推广活动：按照思路，依次推出：

A.依照产品价位和功能特点，主要销售渠道仍是大商场、大百货柜台，力争设专柜，为消除消费者疑虑，推出“免费保修”、“无条件退货”等促销承诺。

B.设流动销售车，在广州各小区巡回宣传销售，利用这一与消费者直接接触的形式，在演示、教授、推销的同时，积极收集反馈信息。

C.加强资料库营销力度，进一步扩大会员制规模，并设立一定的促销奖励制度，以消费促消费，通过类传销模式建立起广泛的消费群体网络。

D.在销售渠道策略方面，采取区域代理制模型，建立层级销售网络。

E.选择合适的时机，策动具有话题性的促销推广活动：

（１）在征集民间粥艺珍谱、秘谱活动的基础上，举办一次广州名厨粥艺大赛，展示广州粥艺最高水平。

（２）利用世纪效应，策划大规模的“跨世纪百粥盛宴”大型群众性狂欢活动。（３）策动重温正宗艇仔粥的活动，勾起广州市民尤其老市民的怀旧心理。

（４）举办家庭煮粥大赛，重点宣传融和家庭关系，增进夫妻感情，引入粥的深层价值，深度开拓市场，普及粥煲王。

3.开发“广州A粥艺旅游专线”，利用羊城作为粥发源地的旅游资源，提倡“游广州品粤粥文化”，为进军国内市场作准备。

4.在高校中征集该产品营销方案活动，一方面视学生家庭为目标对象，扩大影响，另一方面吸取优秀方案改进本方案。

第三阶段 横向拓展

1、竞争分析：如一切顺利，应已有竞争者加入该市场。此时公司应利用已有的品牌优势整理销售渠道，通过扩大规模降低成本（应在第二阶段以实施），巩固地位。

2、营销策略：在仔细调查分析市场的基础上，改进产品，增加款式、规格。

在巩固粥煲现有地位基础上，引入关联性强的新产品，如汤煲等，走品牌延伸战略。可以适当考虑低价拉动市场的策略。

实施全国推广计划。

第二篇：产品宣传策划书

任何好的产品都需要适当的宣传与推广，这在销售工作中是十分常见的，下面就是小编为您收集整理的产品宣传策划书的相关文章，希望可以帮到您，如果你觉得不错的话可以分享给更多小伙伴哦！

产品宣传策划书一

我们知道，摇曳灯光下，沉醉在葡萄酒那殷红的色泽里，是一种惬意的心理享受，而饮用葡萄酒，更是一种排毒养颜、健胃活血的生理享受，其营养成分更胜于牛奶。对一般人来说，每天饮用200ml左右的红酒，益处多多。

红酒虽好，但每日都喝一点的人却不多，主要原因在于红酒的保鲜比较差，一旦开了就必须在三天之内喝完，否则容易变质。

现在随着“圣珠红酒机”的到来，这个问题迎刃而解，它采用的是二十一世纪新专利术(专利号：0321158.4)“盒中袋”式包装，有效阻止空气进入和阳光照射，能长久保鲜。开启后保鲜期长达6个月，使您每天喝一点的愿望轻松实现。

本策划书主要侧重在圣珠酒的包装功能的诉求，强调其“保鲜”特点，以迎合顾客每日喝一点的需求。

消费者分析

(1)目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。

(2)潜在消费者：以中老年女性为主，有中等以上收入，这些人还没有喝红酒的习惯，但是却有保健养颜的需求，我们需要做的就是对她们宣传每日喝点红酒的好处，以及我们圣珠酒包装上的“保鲜”功能，以引导他们成为我们的目标消费群体。

(3)现有红酒消费群体的消费行为：主要在超市、酒店、酒吧购买，具有比较高的指明购买率，品牌忠诚度比较低。

(4)现有红酒消费者的态度：对红酒一旦打开不能长久保鲜存在明显的不满，这就成为我们圣珠红酒机打开市场的契机。

产品分析

(1)优势： ◆ 圣珠红酒的最大优势在于其包装的独特性，不同于市场上任何一款产品，其具有长久保鲜的功能，开启后保鲜期长达6个月！适合每日喝红酒消费者的需要。

◆ 口感较好，能满足一般消费者的需求。

(2)劣势： ◆产品形象模糊 ◆产品包装没有现代感，不够美观大方。其包装明显显得档次不够，不符合产品的价格定位。建议改进产品的包装档次。以符合其价格形象。

◆价格较高，不能满足很多较低收入的消费者每日喝一点的需求。建议降低售价，以争取更多的潜在消费者。

竞争环境分析

随着国内红酒消费浪潮的兴起，红酒以一种独特的品位吸引了广大的消费群。众多企业纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕，使得红酒市场的竞争空前激烈，目前在国内市场，长城、张裕、王朝等国内红酒企业控制着全国超过80%的市场份额。在重要的红酒消费市场华南地区，长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过60%。长城红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一。其中在西南地区，长城红酒市场综合占有率达到66.13%。张裕和通化红酒则分别在华东、东北地区占据榜首。

竞争对手的广告表现策略多为情感诉求，渲染一种喝红酒的情调，圣珠红酒在广告表现方面应该另辟新径，采用以功能诉求为主的广告表现策略,重点宣传圣珠红酒的保鲜功能.产品定位策略 价格定位: 圣珠红酒的价格定位不宜过高,因为我们的目的是让圣珠红酒机成为人们每日都能方便饮用红酒的一种工具,但是由于圣珠红酒在包装功能等方面有其附加值，它的价格定位在中高价位比较合适。

功能诉求： 圣珠红酒机与其它市场上的同类产品与众不同点在于其包装上的保鲜功能，开启后易于保存。

综上所诉，我们把圣珠红酒定位为中高档易保鲜红酒

广告诉求策略

a、广告诉求对象 目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。

b、诉求重点 广告诉求从消费者喜欢喝红酒，但是红酒却不容易保鲜，一旦开启就很容易变质入手，来突出圣珠红酒机不同于一般的红酒，其有长期保鲜的功能，适合于存于家庭饮用。

c、诉求方法 感性诉求策略是同类产品常用不衰的诉求方法，它能够包含丰富的生活和情感内容，对诉求对象起到比较好的效果，因此建议“圣珠红酒机”广告也以感性诉求为主要的诉求方法。具体可以通过生活场景、处于日常生活中的人物形象和生活场景来表现。

电视广告文字脚本

(1)——保鲜篇

场景一：

(1)一男子在经过精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友

(2)快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒

(3)这时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了了

(4)因为酒已经开了，怕变质，男子只能独自把红酒喝了(表情沮丧)

场景二：

(1)与一同样一个场景，另一名男子也在家中等待自己女朋友

(2)快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒，只是男子打开的是圣珠红酒机

(3)这时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了

(4)挂了电话，男子微笑的自言自语到，下次等你来的时候，我们一起来喝这瓶圣珠红酒。

(画外音)“圣珠红酒机”——常饮常“鲜”(2)——美容保健篇

思路：采用蒙太奇得手法，虚拟的来表现圣珠红酒机得美容功效。

场景：(1)在一个布置得温馨浪漫得环境下,一女孩与一男孩正在约会

(2)女孩子得脸色显得不好，但是男孩子透过盛红酒得杯子，女孩子得脸色就显得很好，如此反复几次

(3)等女孩子喝了一点圣珠红酒以后，即使不透过盛红酒得杯子，女孩子得脸色也变得出奇得好了。

(画外音)“圣珠红酒机”——常饮常“鲜”

拍摄重点：

(1)场景得布置，要带点梦幻情调

(2)女孩子脸色得变化要处理得当。

产品宣传策划书二

广告媒体是进行广告活动的物质技术手段。广告媒体策划，就是对广告媒体的恰当选择。广告媒体的种类很多，有报纸、杂志、电视、广播、录像、影碟、网络等。广告媒介不同，其广告效果亦不同，在制定广告媒介时，要注意以下几个问题：1.广告媒介的收费高与低;2.广告媒介的影响层和影响力;3.广告媒介的发布时机和效率;4.各种媒体的配合;5.商品的特殊性和销售范围;6.宣传对象。

台湾“可口可乐”广告策划对广告媒介进行了详尽的分析，对所选择的媒介在“理由”上进行了详尽的陈述，现转录如下，在策划媒介时可作重要参考。

广告种类之选择

在地区方面，根据客户之意见，以台湾北部为主，中部及南部为次。

在种类方面，我们根据两项原则作为取舍标准。

第一、要能为“可口可乐”找到推销之对象。

第二、能最有效地表达“可口可乐”之广告特色及主题。

根据上述两项原则，我们建议，“可口可乐”之推销广告应综合利用以下四类方式：

(一)电影：台北市首轮西片或国语片电影院。

(二)电视：台湾电视公司。

(三)电台：选择“台北中广电台”及“正声”两电台。

(四)报刊：选择中文报三家，英文报两家及两份畅销杂志。

第一类电影广告

以台北市首轮电影院为“可口可乐”广告之主干。理由为：

·首轮电影院能吸收我们所需要之对象。

·首轮电影院能以完备之“声”及“光”，将“可口可乐”广告片中之美丽色彩，活泼形象，动听乐曲，以及广告主题，完全表出来。

故此类广告，非但能为“可口可乐”找到所需要之上等或中等收入之家庭成员，而且综合发挥“视觉与听觉”之美感，直接、有效地将我们之广告目的，传达于观众，并使留有深刻印象。

第二类电视广告

电视与电影性质相同，而且拥有电视之家庭，必然属于上阶层，正是我宣传之对象。

惟台湾只有一家商业电视公司，既不能举办特约节目，且其广告时间早已排满，我们能利用者不多，故电视只能作为电影之辅助。

第三类电台广告

此类广告优点，在于能利用音响，以乐曲形式，加深听众对“可口可乐”广告主题之印象，并使易于记忆。

我们选择“台北中广”及“正声”两电台，因其听众较多。

第四类报刊广告

以上电影、电视、电台为“可口可乐”广告主要方式。此外，在上市时期，再以报纸及杂志作辅助宣传，且“可口可乐”在台湾上市，亦属有价值之新闻。

我们为使外国侨民及能说英语之中国人士(上等收入阶层)得知“可口可乐”经已上市，选择英文报两份：一为中国邮报(china post)，每日发行额3，000份。二为中国日报(china new s)，每日发行额8，000份。

在中文报方面，共选三份：一为中央日报，(发行额115，000份)二为联合报(发行额高达200，000份)，三为征信新闻(发行额130，000份)，此三份日报，均在全省发行，故 台湾中部及南部读者亦能看到我们之广告，且其拥有之读者，大都为上等或中等收入阶层。(包括商界、自由职业者、学生以及公务员等)。

此外，我们亦须利用彩色印刷之优点，以增强报刊广告之效果。

因此我们选用最畅销之两种杂志，即读者文摘中文版(发行额71，000份)及台湾电视周刊，使“可口可乐”之广告，能进入上等收入之家庭。

同时，杂志之阅读时间较报纸为长，辗转阅读之人数亦较多。

各类广告分配

(一)电影方面，于开始之五月至九月，所有十二家台北首轮电影院，均放映一分钟广告片。

(二)电台方面，我们建议在正声电台，由五月份起至九月份止，每日为青少年举办流行歌曲特约节目一小时。由此特约节目，可得四分钟广告时间，如善为利用，可播出二十五秒广告八次。此广告量甚为可观，且定价亦合理。

至于台北中广公司，其收费较“正声”电台为贵。故在中广，只用插播，由五月至九月，每日插播三十秒广告十次。

(三)电视方面，由于广告太挤，只能在开始之五月，及七八两旺月，每星期三天，每日“插播”乙级时段三十秒广告，三次。

(四)报刊方面，我们所选定之五份中英文报，每报刊登半页广告一次，四分之一页广告五次。其分配为：在开始这星期各刊半页广告一次，以后连续三个星期，每星期刊四分之一广告一次，六月份暂停。七月分之头两星期再恢复每星期刊四分之一页广告一次。

由于缺乏每架收音机之收听人数资料，我们假定最少为一人。在“可口可乐”插播广告之五个月内。所有收听电台之听众，必会收听“中广”、“正声”，不论是同时收听或轮流收听，因此听众之最低数目，应与台湾北部所拥有之收音机架数相同，亦即532，865人。

报刊读者数目。

名称发行额(份)××报200，000××新闻报130，000××日报115，000××邮报13，000××日报8，000××周刊20，000读者文摘(中文版)71，000总计557，000

我们虽缺乏报刊读者人数之统计总数，但以最保守之估计，每份读者为一人，则读者之总数，应为557，000人。

第三篇：产品宣传活动策划书

“JM”家庭中央小型空调新概念

产 品 宣 传 活 动

策 划 书

南辉实业股份有限公司销售中心

许仕辉编制

NO：NHM980

5点亮网()专业服务于企业（公司策划管理人员）

Email:zhuguozhong@126.com

QQ：393812649

1998年04月10日

“JM”家庭中央小型空调新概念

产 品 宣 传 活 动 策 划 书

正文

一、随着人民的生活水平的不断提高，人们也就越来越重视生活的质量化。然而由于空调市场的不良性运作和发展，常常给人民带来不必要的麻烦和忧虑，南辉公司针对这种现象，适时举办“ＪＭ新概念”产品宣传活动，旨在增强市民对小型中央空调的认识，提高公司产品的知名度和美誉度，从而占领一定的市场份额。

前 言

二、与竞争品牌的比较

目前，市场上的家庭中央小型空调菜有１０多种品牌，其中国产品牌有５种，进口品牌 有５种，他们同时参与这个市场的竞争，现阶段最强劲的对手是海尔中央小型空凋，它约占有市场的３５％。它强调的是价格便宜和效高，而本公司的ＪＭ诉求的是其体小、质好和高效精致。

１、竞争对手分析

海尔市场情况：绝大多数都是基于中档收入家庭；

使用数：８－１０万户

市场总额：１０００－３０００万元人民币

２、ＪＭ的市场特征

１）优势点

体积小，重量轻，易于安装；

 设计独特，使用方便，适应于现代人生活快节奏的要求；

 用时冷热风均匀，而且有新风进入；

 对于人体无刺激性影响；

 有多种型号可供用户选择。

２）问题点

 同同类其他产品相比，ＪＭ进入市场较晚，知名度低，只约占１０％的市场占有率；  竞争对手众多，因本品牌上市还不到一年，而其它品牌均在两年以前就已经上市，它们占有较大的市场分额；

 价格较贵，比同类其它产品的平均价格高出１０％－１５％，不易被消费者接受。

３）机会点

 成都地区人品较多，共有１０００多万人口，并有大量外来人口，潜在市场大；  人们对生活的质量要求不断地提高，小型中央空调的市场份额也将不断地扩大；  ＪＭ的定位较高，符合白领阶层的品位，高格调的消费要求，拥有一批稳定的客户；  同类产品先上市，为ＪＭ的市场推广工作作好了基垫。

三、目标战略

１、总体目标

提高市民对空调新型意识，扩大产品的知名度和美誉度，从而带动产品的销售量的增涨。

２、具体目标

第一、通过本次宣传活动，使ＪＭ的知名度达到４５％，其中３０％的消费者认定ＪＭ为高

档消费品。

第二、提高ＪＭ的市场占有率，从５％提高到１０％。

四、创意说明

１、活动主题

ＪＭ家庭中央空调新概念。

２、活动构成活动之一：空调专家免费咨询，到样板房中亲身体会。

活动之二：“幸福之家”评选活动。

３、宣传用品

 横幅

数量：４条

规格：１０Ｍ＊１.2Ｍ简黑体白底红字

内容：空调专家咨询，亲临体验

提高生活质量，树立完美形象

美满家庭，重在参与

幸福快乐，从ＪＭ开始

位置设置：第一、二条挂在第一道大门口两侧以吸引顾客的注意；第三、四条挂在接待处。

 宣传册（ＤＭ）

内容：小型中央空调的发展史；

ＪＭ的特点、用途、使用方法；

产要工程项目介绍；

常见空调问题的防修处理。

规格：１６Ｋ双面彩

数量：５０００份

五、媒介宣传策略

第一、５月２５日－５月２８日在〈成都商报〉上刊登活动广告，简要介绍产品的特点，使

读者对产品有所了解，并积极地参加咨询活动；

第二、５月２０日－５月２８日分别在〈成都商报〉和广播电视台连续刊播“幸福家庭”活

动的参赛规则，吸引读者和观众参与评选；

第三、活动结束后，６月５日在〈成都商报〉上刊登“幸福家庭”评选结果。

六、活动计划

１、空调专家免费咨询及客户免费体验

活动意图：小型中央空调与老式的空调的差异，提供空调保养知识，发放宣传单，对咨询者进行记录，登记咨询者地址、姓名及其它资料，以便信息跟踪和调查。

时间：１９９８年５月３０日－６月１日，上午９：００－下午１６：００

地点：成都南辉国际工业城一楼厅

负责部门：市场部总负责，其他部门配合参加人数：空调专家５人，市场部３人，工程部２人

工作计划：前期的工作主要由总经办人员负责抽排、联系

活动安排：

７：３０－８：３０参加工作者到场，布置场地，检查名项工作的准备情况；

９：００－１６：００空调知识咨询，发放宣传单，参观，样板室体验，市场部人员控制场面。

１１：３０－１３：３０轮休及午餐

１６：００－１７：００会场清理，产品及资料的保存与管理工作

人员安排：

市场部１人，发宣传单

公司工程师介绍产品特性

空调专家咨询

市场部１人安排参观和亲身体验

２、“幸福家庭”评选活动

活动时间：１９９８年５月２８日－６月４日

参赛条件：年龄２０－６０岁，收入在３０００元以上的阶层

设计奖项：设“幸福之星”５个

报名地点：太平洋百货总台，人民市场总台，南辉公司接待处

报名时间：５月２８日－６月３日，每天９：００－１６：００

负责人：广告部负责，其他部门配合实施办法：在《成都商报》和广播电视台刊放广告，参加人员可带生活照和ＪＭ的ＤＭ

到上述报名点登记报名，公司组织专门人员进行评选，选出２０名入围者，刊于报上请广大读者评选，得票最高的前５位为“幸福之星”。公司向获奖者奖励，每位得证书和ＪＭ一台。

七、经费预算

横幅：３００元／条＊４＝１２００元

宣传ＤＭ：１元／份＊５０００＝５０００元

人员劳务费：５０００元

广告费：１０００００元

餐费茶水费：１０００元

奖品：１０００００元

颁奖活动：１０００元

其它劳务费用：１０００元

经费合计：２１４，２００元

完

１９９８年０４月１０日

第四篇：产品宣传活动策划书

产品需要我们去宣传，才能让用户熟知，下面整理了一篇产品宣传活动策划书，希望对您有帮助~

产品宣传活动策划书

一、前言

随着人们的生活水平的不断提高，人们也就越来越重视衣着品味和美观舒适度。伴随春天的渐渐走过，夏天就在不远处，为了伴随人们度过一个光鲜亮丽的盛夏，我公司特意设计了一批时尚靓丽的夏装，做工精细，面料高档，正适合人们的需要！我公司将进行“清凉一夏，美丽人生”一系列的宣传活动，旨在增加消费者对我公司产品的了解，提高公司的知名度和美誉度，从而占领一定的市场份额！

二、与竞争品牌的比较

(1)竞争对手分析 随着国内消费者消费观念的成熟和国 内市场的不断扩大，世界服装大牌也纷纷进军中国，国内市场越来越成为世界的重要组成部分。国外品牌纷纷进住国内的一线城 市，或专店或专柜。虽说其目前渠道较少，价格定位较高，但其对高档市场的影响和对国内时尚趋势的影响却是巨大的，基本占椐了高档市场。同时国外品牌为了开拓更广阔的内地市场和占椐中高档市场，与国内品牌合作的步伐越来越快，市场竞争也越来越激烈。

(2)新产品市场特征 优势：本次服装设计系著名设计师设计，风格新颖，主题鲜明，符合消费者对夏季服饰清凉时尚的需要，且用料高档，吸汗不沾身，做工精细，价格合理，公司有较完善的营销体系，有一批固定的客户群！故有较强的竞争力！劣势：国内服装品牌众多，不乏高中低档的各式服装，大打价格战，这是一个极大的挑战！且公司品牌还不够响亮，忠诚客户不多，市场有待进一步开发！

三、目标战略

（1）总体目标 提高人们的审美观和时尚意识，扩大公司产品的知名度和美誉度，从而带动产品销售量的增长！

（2）具体目标

第一，通过本次宣传活动，使凝梦服饰的知名度提高，并且定位在中高档水平，赢得消费者钟爱！

第二，提高市场占有率，从5%到10%。

四、创意说明

(1)活动主题：凝梦夏季服装“清凉一夏，美丽人生”

(2)活动构成 服装搭配设计大赛

（3）宣传品

1，横幅 数量：4条 规格：10米*1.2米 简黑体红底白字

位置：公司实体店门口

2，宣传册 内容：搭配衣服的方法，新款服装的介绍（有彩图），我公司的发展历史

规格：16k双面彩 数量：1000份 3，制作宣传片

五、媒介宣传策略

第一部分，在报纸上做广告，提供报名方式及规则和奖励。参赛者要把自己设计搭配的我公司的服饰拍照邮递到我公司 指定地点，从候选者中挑50名进入现场的比赛。

第二部分，组织现场比赛时，搭建擂台，挂上条幅，请歌舞团助兴，也吸引观众！

六、活动计划

时间：5月14日——5月21日报名和筛选 5月22日利用星期天开展现场活动

地点：凝梦服饰旗舰店门口

负责部门：销售部和行政部，其他部门配合活动安排：5月14日——5月21日报名和筛选 活动当天7：30——8：30参加工作者到场，布置场地，检查各项工作的准备情况 9：00——10：00歌舞表演并赠送优惠卷 10：00-11:30前半场作品展示评比 11：30——12：30歌舞表演并赠送优惠卷 12：30——14：00下半场作品展示评比 14：00——15：00歌舞表演并赠送优惠卷 15：00——最后，揭示比赛结果并颁奖

人员安排：销售部三人发传单和宣传册，三人发优惠卷，行政部负责安排活动的进度和 作品评比，设计部担当评委，董事长兼总经理负责颁奖。

七、经费预算

横幅：300元/条*4=1200元

宣传册：3元/份*1000=3000

人员劳务费：5000元

广告费：100000元

餐费茶水费：1000元

奖品：10000元

其他费用：2000元

总计：122200元

第五篇：公仔销售策划书

《南方日报》2011年9月14日版：

“公仔，我的形象代言人”

最早看到这样的拍照方式，是在电影《天使爱美丽》里，女主角爱美丽偷偷拿走父亲花园里的小矮人装饰品，请空姐朋友带着它周游世界，再拍照寄给父亲。时下，在国内也有一群这样的年轻人，他们爱好旅游，他们喜欢摄影，即使是一个人走在路上看风景也会带着自己最心爱的玩偶一同上路，每到一个景点更是为玩偶留下了到此一游的纪念照。说起小七，杨少鑫说，那是朋友送的圣诞节礼物，虽然不是非常贵重，但胜在十分有意义。一次偶然的机会带着小七出门，而后，小七也成为了杨少鑫旅途中的形象代言人。“不爱自拍，不习惯在镜头面前摆拍各种照片，厌倦了一成不变的到此一游，有一次旅行中，将随身携带的小七拿了出来摆拍了几张，之后就再也戒不掉这个习惯了。”

杨少鑫还说，在豆瓣上曾经看到不少人喜欢用玩偶作为形象代言人来拍照，这样让图片的感觉看起来更加丰富，不是单一的风景或者人物照，结合了玩偶的图片，看起来有几分童真。杨少鑫笑着说，“很多时候外出旅游，当朋友们都在忙着留影纪念时，我却忙着为我的玩偶选择合适的位置拍照。”

在杨少鑫看来，单纯的拍照似乎有些单调无味了，带着玩偶一起，拍出各种不同造型的片子，有的时候回来整理时，还能用玩偶的照片串成了旅游的故事，在网络上和朋友分享也是一件十分特别的事情，有的时候还没将玩偶的照片做成明信片，邮寄给远方的朋友，很多人

1收到带有形象代言人的卡片时都表示十分惊喜。

同样爱玩和爱摄影的朋友们也曾经为杨少鑫做了一本属于他自己的旅行相册。杨少鑫说，朋友出门前跟他要了一张个人照，之后去到任何地方旅游时都会拿着杨少鑫的照片在当地美丽的风景前留下一张“到此一游”，时间一久照片也就积少成多，朋友巧花心思地将照片做成了一本小册子送给了杨少鑫，让他更是感动不已。

中新网2006年7月28日电 据新加坡《联合早报》报道，除了护照、衣物和钱，有些年轻人把心爱的娃娃也带在身边，周游列国。娃娃在旅途上不但能为主人排忧解闷，还可充当模特儿，在镜头前摆款留影。

2010年2月，捷克成立了世界上第一家玩具旅行社，专门带人类的毛茸玩具周游列国，然后把它们在旅游景点前的留影寄给主人。这个看似疯狂的创业点子竟然受到不少顾客青睐，开业不到一个月，已经收到来自美国、日本和德国的许多订单。

带着公仔去旅行

带着公仔去约会

我们学校最近出现很多校内旅游团队之类的宣传单，经过12年的寒窗苦读，很多同学都怀揣着一个旅行梦来到大学，我们可以把公仔和旅行结合起来。另外，我们还可以把公仔和情侣、朋友联系起来。情侣一起买一个小公仔，然后两个人出去时带在身边，可以添加小甜

蜜，增进感情。朋友间互送小公仔，带着彼此的公仔一起生活，就像朋友一直在身边一样。所以我们可以以这三点为突破口对公仔进行宣传推广。

方案：

1、制作、派发宣传单把三个项目的宣传放在一起制作一张A4纸大小的宣传单，然后每个宿舍派一张（需要800张左右）

2、A上门推销我们在网上打印一些公仔在旅行时拍的图片和我们的自己公仔的图片，带上样品一个一个宿舍的去推销，先让他们下订单，然后再送货上门，收钱。

【我觉得我们的公仔还是不要有太多相同的，因为我们宣传的是带着公仔去旅行，带着公仔去约会。公仔代表自己、恋人和朋友„„谁都希望自己的公仔是独一无二的。如果这样的话我们打印的图片和公仔样板需要的量就会很多，不利于上门推销】

B校内摆摊中午和下午下课时间我们可以在饭堂正门和侧门对面空地摆摊，一些人卖，一些人带着相关图片去“拉客”。鉴于校内摆摊是要通过申请的，我们可以在人流高峰期摆摊，摆摊时间短，但多摆几天。

3、节日推销在节日的前三天我们制作与节日相关的宣传方案到各个宿舍或是在校园里兜售公仔。还可相应的搞些促销活动。

4、校内合作校内其他系有搞活动的（特别是那些有奖品、有礼物派送的活动），我们可以与其合作，把公仔批发给他们当活动奖品或礼品。