广东电信联合众品牌上演数码狂欢节,电商节日营销再添新军

第一篇：广东电信联合众品牌上演数码狂欢节,电商节日营销再添新军

广东电信联合众品牌上演数码狂欢节，电商节日营销再添新军

自去年天猫双十一促销活动创下电商行业惊人业绩后，引发了众多电商平台及商家效仿“节日营销”活动。今年继8．15京东商城、苏宁易购和国美在线相继展开大力度促销后，9月23日-25日，广东电信将举办“电信宽带12周年庆，网厅数码半价狂欢节”活动，进一步壮大了国内电商节日营销的队伍。

据悉，此次广东电信宽带12周年庆促销产品为各大品牌3C类产品和电信自有产品，主要面向上亿级广东市民及全国数码爱好者，预计覆盖人群将达1亿，活动期间广东电信网上营业厅日流量将达百万以上。目前，活动诚邀数码、手机、电脑、平板、家电共6大类产品的品牌商家共同回馈客户，把更多优质、优惠的产品惠泽千万家。根据商家所提供资源的具体情况，广东电信将合作商家划分为3个等级，钻石商家、金牌商家、银牌商家。按照“付出越多回馈越多的原则”，为不同等级的商家提供差异化的推广资源，如：媒体资源、展示资源、流量资源等。

2012年双十一支付宝191亿元的销售额让淘宝网（淘宝+天猫）成为“中国最大的民间银行”。面对这样一个让人瞠目的结果，有人唱好，也有人唱衰。大幅折扣加大量广告投入，使得品牌厂商牺牲80%的毛利去获取大批新顾客，看上去促销活动使得客户获取成本低廉，实际是赔本赚吆喝。与其它电商节日营销不同的是，广东电信在分析自身优劣势基础上，在此次促销活动中采用了“整合营销”、“去电信化”与“电商模式”相结合的创新营销思路。首先，借助广东电信拥有的过亿基数客户和充足的流量资源，实现数千万个电信客户家庭曝光、电信邮箱EDM、SMS短信精准营销，在此基础上，采用搜索引擎、门户网站、广告联盟达到最大限度地活动信息覆盖，形成了立体化整合营销平台。其次，以电信12周年庆为契机，利用电信业务与数码载体的相关性，弱化广东电信在用户心目中的传统电信业务，树立数码电商新标签，既优惠了老顾客，也获取了大批新顾客。

广东电信电子渠道负责人表示：“我们庞大的用户基数是我们的优势，这使我们能很大程度地降低成本，保证品牌厂商的利润。然后，品牌厂商将优质、高性价比的产品带给广大数码用户，用户传播进一步提升了活动知名度和效果，达成了多方共赢。”