第一篇：第三章广告公司的定位
《广告公司的经营与管理》教案
第三章广告公司的定位
本章提要：
广告公司的定位和在定位中的问题
广告公司定位的方法
广告公司的宗旨
第一节广告公司的定位和定位中的问题
广告公司的定位和定位中的问题
一、广告公司给一品牌定位是品牌成功的关键。
定位可使消费者在竞争激烈的市场中区别出不同的品牌，这有助于增强品牌对使用者和
潜在使用者的吸引力。
如以“非可乐”策略定位的七喜汽水。
以西部牛仔形象出现的万宝路香烟。
高科技、新潮流领导者的代表索尼电器等
商品定位的概念在国内广告运动中也获得了成功。
如“农夫山泉”矿泉水
“喜之郎”果冻等。
二、在实际的广告经营活动中,少有广告公司考虑为自己定位。
不根据市场和自己的实际情况给自己定位的广告公司在市场上有迷失的危险。
三、广告公司的定位是要在广告客户、潜在客户、员工和公众中建立其独特的形象。
如奥美广告公司（品牌管家形象；注重培训，重视人的发展）
智威汤逊公司（作业系统和操作系统能给客户建立起最有效和区别力的广告）
Grey公司（有很强的策略性和执行力）
杨·罗比肯公司和BBDO公司（用最有效的创意组合传达强盛的市场观念）
李奥贝纳（擅长产品定位并予以强调）
万宝路是其最成功的案例。
国内公司在给自己定位时做得比较好的有：
如早期的白马广告公司
星座壹仁广告公司
他们都以给客户提供优秀的创意和制作而闻名。
四、定位过程中要解决以下几个问题：
（一）广告公司应当提供什么样的传播服务？
基本服务：以传播为主，如调查、媒介、创意、客户管理。还有可能提供直销、促销、公关、设计、黄页广告甚至企业诊断等专门的服务。
有的以销售媒介为主要业务。
越来越多的客户要寻找能提供整合传播服务的广告公司。
从目前的情况来看,要达到理想的整合传播,广告公司的距离还很大。
整合传播服务对很多广告公司有很大的难度，人才、管理经验上都较欠缺。如：对公关、促销等服务缺少理论上的指导，或理论跟实践脱节。
（二）广告公司应在某个通晓业务的领域进行成功的定位.每一产业有其特殊性，有不同的传播需要，广告公司定位的关键在于熟悉、通晓客户的业务。
广告公司确定自己得到哪类客户：
一方面要看现有的客户
一方面要看争取未来客户的计划。
如果广告公司现有的客户大部分是日用消费品,公司就应把自己定位成包装日用消费品的广告公司.如果一家广告公司想吸引零售业的客户，它必须说明公司有能力通过开拓广告业务使现金周转加快，能不断地传达要传播的信息，提供的服务是便宜的，零售商能负担得起。因为零售商对成本十分敏感，他们经常交换信息，并要求这些信息的价格非常低。
如果广告公司想吸引消费品客户，如饮料，它的产品诉求基本上是感性的，因此广告公司必须找出一个强有力的卖点，从感情上打动消费者。
（三）除了服务能力和现有客户的性质外，广告公司决定其定位还应考虑实现的能力，包括基本的广告服务。
如创意、调研、媒介、客户服务管理和策略规划，还包括专项服务，如直邮、促销和黄页等。
只有少数大公司能把自己定位成面向所有客户的公司。小公司则必须考虑自己的能力做定位决策。
如果广告公司决定把自己定位成以创意为第一的公司，则公司必须努力使定位成为现实，而在公司的其他方面留相对少的资源。
（四）广告公司进行地理扩张时应考虑定位因素。
广告公司可以把自己定位成地区性的、全国性的或全球性的。
广告公司过分地扩张会使它筋疲力尽，所以必须要仔细考虑地理上的扩大。
国内地理上活动范围较大，管理较好的广告公司大多是跨国广告公司。
做地理扩大的决策时，许多广告公司没有谨慎地做定位考虑。
（五）广告公司的历史和文化在定位时起重要的作用，有时甚至是主导性的作用。包括：谁是公司的缔造者？创建者有什么观念？以前和现在的客户是谁？公司不了解什 么？公司有哪些成功的经验和失败的记录？现在的董事是谁？它们了解什么？
其他如文化的各方面、地理位置、工作环境、工作风格和道德等都是影响公司定位的因素。
奥美广告公司的定位就受其创建人大卫·奥格威的影响。
（如奥美的原则：奥美最宝贵的资产，就是赢得客户以及所有商业团体的尊敬，而赢得 尊敬，要靠坦诚和人格。）
奥美公司的另一原则：对品牌形象的高度重视。
1955年10月，奥格威题目为：《形象和品牌——创意运作的新方法》。
广告公司对每一领域客户的服务都要付出大量的劳动，如对市场、产业、产品的大量调查研究。这些劳动对广告公司的定位有相当大的影响力。
广告公司最终的定位对它收取服务费用的定价有重要的影响。
服务的范围
服务客户的种类
广告公司的地理范围
广告公司的知名度对其定价有影响。
相关链接——
广告公司要提速
业界资深人士将广告主与广告公司的关系喻为“一条绳上的蚂蚱，一起跳才能跳得高”。现实中，广告主与广告公司之间的关系是利益大于价值，广告主认为广告公司过多计较经济上的利益，往往忽视有形和无形的价值。由于广告主的进步，客观上促使广告公司“提速”。
其一，创造市场的根基在于市场。广告公司为广告主的策划要防止创造市场激情有余，调研市场深入不足。为此，广告公司应着眼于由“AE”向“AP”的角色转换，由客户为中心向消费者为中心转换，熟知消费者，为消费者进行广告策划。广告公司在为企业策划前，深入市场往往蜻蜓点水，凭直觉主观办事的不乏其人其事。不少广告公司创意人员标榜自己的策划是依据消费者的角度构思创意的，可是，在实际中却并没有这样做，一接触到产品就会有意地把消费者抛到一边去，纯粹为创意而创意。
曾有位广告人为客户提案，开宗名义分析市场部分；客户却让其打住，“市场我们比你更清楚。”以变频空调起家的海信强势推出五款更先进、更高品质的特价机，此举一开始就站在空调发展趋势的前沿，奠定了竞争优势，也是对广告公司遵循低价对品牌伤害理论的否定，佐证理论的东西要在市场接受检验，发现真理。
广告策略能否有市场实效，将成为广告主选择广告公司的标准，业界流行的比稿，不再是广告主选择广告公司的最佳途径。
其二，赋予服务概念新的内核。广告主对广告公司的要求越来越高，范围也不仅仅局限于广告领域，而是正延伸至促销、公关、营销领域。服务概念的延伸，要求广告公司服务能力的扩张。广东省广告有限公司近期对中国家电销售通路作了一次全国性调研，起草了18份调研报告，涉及广告领域之外的通路模式、销售政策、通路管理等，为广告主提交了宝贵的前沿销售情报，有力地支持了广告有效策略。
其三，提升销售与提升品牌兼容。一般认为企业追求的就是把产品转化为品牌，这是广告主眼中至高无上的价值。但是中国市场环境造成了市场竞争以价格为主，而且，企业如果没有销售就不能生存，品牌和销售这两者到底是一种什么状态？珠江三角洲企业家认为，没有销售主义，企业就活不到明天，只有销售主义那么企业的明天跟今天一样，没有进步，仍然生活在低层次。
一方面，企业要今天活着，另一方面，企业又要追求明天的进步，让明天更美好。所以，企业既要销售主义又要品牌主义。这既是中国企业面临生存与发展的双重任务，又是对广告公司能否实现“两个提升”的检验标准。广告主的进步从一个侧面印证如何适应充满变量的市场，同时也警示了广告公司谋略生存之道。
第二节广告公司定位的方法
广告公司的定位就是使客户知道他们是谁，他们应当成为什么。
对它应成为一个什么类型的公司应考虑从如下三个方面定位：
1.通过对员工的民意测验；
2.通过客户反映的意见；
3.通过媒介和社会的评价。
一、对员工的测验
对员工进行民意测验是非常经济有效的方法。
从下面几个方面去了解员工：
(一)员工对其他公司的熟悉程度，从而知晓竞争公司对自己员工的吸引力，可以发现员工向往哪种类型的广告公司。
(二)员工对公司各部门业务重要性的认识，如创作能力、策略指导、客户服务、财务的责任性、客户业务的介入、调查研究的能力、直接反应的能力、促销的能力、公共关系的能力等。
(三)员工就以上诸方面客观地评价公司，哪些方面做得好，哪些方面一般，哪些很糟糕。
(四)就广告公司所具有的特征请员工给本公司和其他公司做出评价。这些特征有创造性、活力、坚定、策略性、自信、专业水平、创新、敏感、有趣、智慧、盈利等。
(五)请员工给本公司各部门的工作做出评价。
(六)请员工就公司其他应做或改进的方面发表自己的见解。
也可用问卷调查的形式对员工进行测试，调查结束后应和所有的员工一同分享调查的结果。
二、客户的意见
广告公司的管理层有义务要求客户定期或不定期地对公司做出评估。
客户的评估会使公司对自己的优势、劣势有一个全面的了解。
三、媒介和社会的评估
媒介及其他社会机构的人员对广告公司的优势和劣势很敏感。
媒介和客户有直接的业务，所以他们也知道一些客户的意见。
媒介和其他相关机构的信息，对公司的自我评估大有稗益。
自我评估在一定程度上决定了广告公司目前的定位，目前的定位是以后业务计划的出发点，它帮助公司达到自己的目标。
第三节广告公司的宗旨
一、公司有了定位后，第一要做的是建立自己的宗旨。
IBM的前任总裁小托马斯·沃森曾说：“我坚定地相信，为了生存下去并取得成功，任何 一个组织都必须具备一整套健全的信念，来作为它一切政策和措施的前提。
其次，公司取得成功的唯一最重要的因素是忠实地严守这些信念。
最后，公司在它的生命历程中，为了迎接瞬息万变的环境的挑战，它必须做好改革自身 的一切准备，唯独不能改变它的信念。
一个组织的基本宗旨、精神和驱动力跟它所取得成就的关系，要远比技术或经济资源、组织结构、革新和时机选择等这些因素与成就之间的关系密切。”
广告公司的宗旨能够明确地阐明什么是重要的，什么是不重要的。
宗旨成了公司的信条，它必须诚实地反应公司的目的、人员、文化和抱负。
二、广告公司书写宗旨的要求：
要进行调查研究和策略分析。
管理层只有仔细考虑了公司宗旨的诸要素后，才能写出切合实际的宗旨。
宗旨是现在和将来激励员工的永久性文件，它必须用明了、简洁和挑战性的语言写成。
(一)如盛世长城公司的宗旨分三部分：我们的目的、我们的哲学、我们对广告的态度。1.我们的目的：
是将客户的优点发挥到极限。
只有我们的客户成功，我们才算成功。
2.我们的哲学：
我们致力建立一个目标统一，且意念一致的公司形象。
尽管有某些顶级人才表现出色，但我们绝非那种标榜一两名顶级人才风格而赖以生存 的小型公司，另一方面，我们亦无意制造英雄，因为这只会助长某些人的官僚作风。
我们避免将公司掌握在一小部分人手中：
我们无论任何时候都摒弃平庸，追求优异的表现。
我们抱这种态度经营业务，聘请员工，创作广告，选择媒介，处处追求至高极限。 无论这是否是一个“标准”，我们都确信这是一个较好的做法。
3.我们对广告的态度：
我们深信盛世创作的30秒电视广告，其价值应相等于同业的一个60秒广告。
要达到此成果，必须要摒除固定的风格，我们确信在某些情况下需要直接介绍推销，有时则需要营造气氛、建立形象或用幽默的手法。
盛世的广告只有一个相同的元素——在既定目的下“生动地表现”“单一意念”。 我们表达的意念必须“单一”，因为我们确信广告只表达一个意念是最有效的，只有这 样才会在市场上最受注目。
同时又必须“生动地表现”，若非如此观众会闷得睡着。广告亦必须有“既定目的”，因为 它要引起某种效果，例如使你购买商品、牢记商品名称或使你对商品改观。
(二)奥美广告公司的宗旨是：
成为那些最有价值品牌的客户最看重的广告代理商。
奥美的使命是：
给客户能帮助他们业务成长的“Big Ideas”，通过今天有效地传达，为明天建立永久的品牌。
奥美的宗旨还融在其文化中，这为它的管理人员多次所强调。
广告公司的定位中反映出公司的宗旨。一旦广告公司对自己的现在和未来有了明确的定位，并写成简明的宗旨阐述，广告公司就可以做其业务计划。
案例分析
（一）▲SMG：天然优质的广告平台
多元时代下，媒体行业不断受到内部竞争压力和外部新生力量的冲击。而上海文广新闻传媒集团(SMG)，凭借其持续创新动力，成功突破重围。CTR数据显示，SMG为广告主提供了一个天然优质的广告平台。
SMG在上海本地的主要媒体集团中连年保持广告投放第一。其广告投放稳定占据上海广告市场的50％以上份额。SMG已成为广告主进军上海市场的媒体首选!
SMG拥有健康平衡的广告品类结构。2006年上半年，投放SMG的晶类覆盖179种，其中，银行、洋酒、汽车等潜力行业投放都实现跨越式成倍增长。健康的品类结构支持SMG的稳定发展。
SMG拥有清新的广告环境。2006年上半年，SMG医疗广告仅占所有广告播出的0．95％，远低于全国水平(13．4％)。电视购物占播出总时间的1．9％，也就是每小时仅播出1分钟
电视购物。一个健康低污染的广告平台能为广告主更高效地传达市场声音。
SMG高端品牌云集。2006年上半年投放SMG的TOP20晶牌中，19个都是外资品牌，如宝洁、可口可乐、耐克等。高端品牌云集证明SMG的实力，同时也提升其平台品质，无形中为所有广告主增加传播的附加价值。
SMG的客户正在持续增长中。2006年上半年较去年同期净增441个晶牌投放，可见SMG正保持活力，持续成长。
我们有理由相信，SMG天然优质的广告平台能够为广告主实现传播价值最大化，是媒介战略合作的最佳伙伴。
案例分析
（二）▲SMG，创建特色栏目，彰显晶牌优势
从广告市场来看，近两年电视媒体正受到来自新媒体的强烈冲击，逐步进人品牌竞争的时代，通过差异化定位，用各自的特色节目，争取更大的市场份额。
在品牌定位上，SMG选择了更具包容性和国际化视野的品牌定位，正如集团总裁黎瑞刚所讲的，SMG的市场是“华语世界和全球市场”。
在这个“内容为王”的媒介竞争时代，品牌栏目是维系一个电视媒体的生命要素，一个电视媒体如果没有几个叫得响的节目，就会缺乏竞争力甚至无法生存。去年，SMG的表现确实令人非常振奋。从《舞林大会》到《联通青藏，巅峰之旅》，前者让素来对舞蹈有着特别情愫的上海人找到了共鸣，后者将青藏铁路全线通车这一伟大的历史时刻带进普通百姓家里。《加油!好男儿》和《我型我秀》两档选“秀”节目，在全国引发收视狂潮，让全国观众真切地领略了上海娱乐节目的时尚、前卫、精致和华美。看到这样的表现，我们有理由相信，SMG的定位是完全正确的，SMG在创建特色栏目上蕴藏着无限的发展潜力。
第二篇：广告公司在生存发展中该如何定位
广告公司在生存发展中该如何定位?
2009-09-01 11:44:02|分类： 用心学习|标签： |字号大中小 订阅
广告界关于营销中的广告定位、品牌定位的理论探讨不少。但是对于广告公司在生存发展中如何给自己定位的问题，却未见有太多的建树。其实，广告公司在业务竞争的发展中如何准确而有效地为自己选择好发展方向和目标定位，同样也是一个十分值得关注的现实问题，而且还是
一个带有很强的实践色彩的理论问题。
据我所知，目前有许许多多大大小小的广告公司，为了在业务竞争中力求包揽到所有的广告业务．往往都愿意打着提供全方位服务的招牌，甚至在机构设置上也普遍存在着大而全、或者小而全等千篇一律的组织模式，而在实际的业务绩效中却未见有多少特色。也许在广告业发展之初，广告公司的定位问题并不十分重要；但是随着广告业竞争的愈演愈烈，以及行业内部各领域的专业化发展，“定位”也就随着产品细分的广告战略浮出水面，成了广告公司谋生存求发展的一个需要认真面对的现实问题。有许多广告公司在初创时都曾经有过设想：先承揽业务．谋求生存；然后再规范起来，定向发展。然而在实际的竞争中却往往抵御不住各种形态的扩张的诱惑，从而迷失了方位。我在教学之余曾经在数家地方性广告公司兼职服务。其中有两家公司在代理业务的竞争中，为了谋求到更多的经济利益，曾先后应不同商家的委托，为其建立连锁销售网点，从事除广告业务而外的联营销售。一项业务是售酒，另一项业务是售药和保健品。结果呢，没有一项不是短命的，更可悲的是商家失利后一律毁约，用售不出去的商品折抵广告费．弄得这两家公司
哭笑不得。
还有一种情况，有一家公司在创业之初依托媒体的优惠和关照获得了发展(因为当时总经理的未婚妻就是地方电视台广告部的记者)，他们因此在媒体监测和媒介研究方面投入了不小的资金和人力，不仅可以为每一项优惠的广告时段或版位代理权提供各种形式的对比分析和出色的包装，而且还可以随时向客户提供其需要的第一手广告监测的资料和情报。应该说他们在媒介代理上已经做出了一定的特色。尽管该公司在承揽业务中也曾着力强调自己在媒体研究和媒介代理方面的优势，遗憾的是却未能因此而借势把它打造成为公司服务的特色品牌，以至于后来有了央视索福瑞(CSM)媒介研究机构的扩张和冲击，该公司则自动放弃了对媒体的专项研究，业务发展有
所萎缩。
其实，任何一个广告公司在定向发展中都需要考虑自己的资源实力和发展的可能性，因为广告服务的业务范围毕竟是多方位的。比如：市场调研。策划创意、设计制作、媒介代理、直销公关等等，细化到具体领域还有许多各不相同的类别。除了极少数大公司能够把自己定位成面向所有客户提供全方位服务以外，绝大多数单个的广告公司很少能够全面包揽各种各样的广告业务，所以就应该实事求是、量力而行地谋求发展，尤其对那些中小广告公司而言，更不应该不切实际地越位扩张。近年来广告营销界盛行的整合营销传相实际上涉及到营销沟通的多个侧面和多重要素。从现实的情况来看，一般公司要独立完成这个任务还很难，有很多公司所做的充其量也只能是对理论的生硬演绎。就是一些大的跨国广告公司，它们在进入国市场后，其分支机构也仅限于设在北京、上海、广州等几个少数中心城市，在全国各地的服务活动，往往也要委托当地的广告公司代为操作。所以，广告公司在业务拓展中，应该尽量避免盲目的竞争和扩张，主动对客户的类别和客户提出服务需求进行分类归纳和定位分析，尽可能地建立起一套规划业务的客户档案。客户类型不同对广告公司的服务要求也不同，广告公司也可以根据自己的短长来选择客户和争取业务，从而做出特色。此外，业务专长各有侧重的广告公司还可以相互搭台，取长补短共谋发展。对于那些小规模的蚂蚱公司，就更有必要重视对客户业务定向的选择与分类，锁定好自己的目标。比如一些零售业，或者服务业方面中小客户，在广告投入上费用较少，要广告见效快，达到短期促销的目的，小公司对此就应该更加具有敏感性，不失时机地捕捉商机，还要善于为其
寻找卖点。
究竟怎样定位，乃至于怎样实插位，才能够形成行业内的有序竞争和良性发展，避免盲目性：这对于任何一家广告公司，特别是那些中、小公司．都是一个需要关注，并且亟待解决的实
际问题。
1．可以从业务发展专长的角度合理定位
广告服务的业务范围是多方面的，粗略地划分．就市场调研、策划创意、设计制作、媒介代理，也有不同形式的展会和直销公关活动等等，各自都有很强的规范性和专业技术要求。很少有哪个独立的公司能够全面包揽所有的广告业务。所以，定位就是要重点培植自己的业务长项或者专业强项，并且努力发展成为该类业务中的专家、强者、排头兵。定位就意味着牺牲，有所弃才会有所取，有所不为才能有所为。发展长项的途径各有不同，有的可以根据本公司起步时的基础加以逐步强化；有的则可以通过在经常性的业务代理中侧重于某些业务实践的经验积累和技术投入；也有的可以利用某些难得的业务机遇或者技术人才机会的际遇借势发展；还有的则可以根
据对市场的充分考察来设定自己的发展方向等等．因情而定，因事态发展而定。
2．可以从业务领域的熟悉和研究中选择定位
商业的营销领域包罗万象，广告公司的定位，除了从业务专长的角度设定发展方向而外，也可以从商业营销的不同业务领域内选择发展。比如：房地产领域、汽车领域、家电领域、化妆品领域。洗涤品领域、食品饮料领域、保健品领域等等，根据自己经常代理的业务实践不断地总结经验，努力使自己的公司在业务发展中变成某一领域或某几个领域内的商情分析的行家、顾问，成为策划高手，而不是面面俱到的万金油，从而使自己的公司定位在这样一些专项领域内提
供专门的、富有特色的广告设计和策划服务。
3．可以根据公司的资源和实力，从业务类别的大小比较中进行定位
无论是商品营销业，还是三产服务业，客户类别和业务规模有大有小。公司规模大，实力强，业务设置全面，当然可以承揽大企业、大集团的大项目；公司规模小，实力弱，业务单一，则应该努力争取和承担中、小企业和零售业的广告代理和发布业务，或者专门为一些大规模的广告公司提供相关的配套业务和专项服务，比如市场调研、媒介的综合研究和分析等等，使之成为对方在某些方面不可或缺的好帮手，从而谋求相应的发展。总之，要根据公司现有的资源和实力．
来选择业务类别的大小，谋求生存和发展。
4．可以通过详尽地考察市场，根据市场竞争的需要进行有效的定位
市场的竞争和需要，是动态发展的，不断更新的；假如你的公司还不能选好定位，尤其对那些规模比较小的公司来讲，也可以通过比较详尽地考察市场来制定对策，选择别人不太擅长做或者不太爱做，但是市场又有一定需求量的广告类业务去谋求发展。也许它的获利不多，但因此也减少了竞争的压力，在夹缝处或薄弱地带求生存，做一些别人做不来的事，并且做出专业特色，做成长项，就可能形成很好的定位点。
以上几点浅见，主要侧重于从公司自身的发展取向来选择定位。
从长远的观点看，定位不单单是一个经营理念和经营方法的问题，还是一个涉及到公司当前乃至今后的目标追求和发展方向的指针与导向的问题．涉及到公司的经营范式和品牌建设的问
题。当然，定位也并非是一成不变、不可更改的禁锢圈，它可以随着公司的发展壮大，或者根据市场需求的变化更新，重新进行调整。突破和再定位。但是，公司一旦选择了定位的方向并且制定了定位的方针．在一个相对稳定的时期内就不宜轻易更改．而应该竭尽全力地强化发展。所以，定位是一项大计方针，不能把它看作是权宜之计，或者是仅仅停留在口头上和书面上的一纸空
文，它需要采取一系列行之有效的方法加以实施和贯彻。
有那些具体的方法可以为定位的实施提供保证呢?我认为，其中最重要的步骤应该体现在两
个方面：
1．公司内部业务建构和发展重点的定位贯彻
这是公司定位发展的最主要的途径。定位后，公司所承揽和开辟的广告业务，应尽量围绕定位的基本原则和基本方向进行拓展、加强构筑，并且有侧重、有步骤地增加其资金、设备和人力的投入，培植专业的技术力量，从而强化它的竞争实力，做出业务特色。对于定位以外的相关业务，在尚有余力且易于介入的情况下，可以适当地做，适度地做，从中积累多方面的业务经验，但前提是不能影响主流业务，不得干扰定位方向。
2．公司对外的形象宣传和品牌打造
目前有许多广告公司只重视承揽广告业务，却不太重视公司的形象宣传：也有一些公司虽然绘制并印刷了自己公司的宣传册，却往往是千篇一律，缺乏鲜明突出的服务特色，难以给人留下较为深刻的品牌形象。这对于本公司的形象打造和业务竞争是十分不利的。坚持公司的定位，不单要靠内部结构的调整和构筑，更离不开对外的形象宣传和品牌的自我打造。据说日本广告界各大公司在竞争中奉行的业务原则之一，就是注重公司的形象宣传。它们的每个公司都有一套自我宣传材料，可以让客户很快了解公司的情况。这一点足以让我们引以为鉴。广告公司在实施定位理念的时候，要特别学会对定位的包装和宣传，为自己量身定做一套特色鲜明的定位标志和形象宣传书，也可以借用CI，战略的表现手法，把对内贯彻和对外传播统一起来，并且有意识地把它打造成为一种具有服务标识的企业品牌。在业务往来和业务竞争中时时不忘突出自己的特色宣传、形象宣传和品牌宣传，从内到外打造自己的品牌旗舰。唯其如此，才有可能在激烈的市场
竞争中获得认知，展现优势。
第三篇：广告公司)
4A广告公司
4A词源于美国，The American Association of Advertising Agencies的缩写，中文为“美国广告代理协会”。因名称里有四个单词是以A字母开头，故简称为4A。后来世界各地都以此为标准，取其从事广告业、符合资格、有组织的核心规则，再把美国的国家称谓改为各自国家或地区的称谓，形成了地区性的4A广告公司。该组织最主要的协议就是关于客户媒体费用的收取约定(17.65%)，以避免恶意竞争。此后，各广告公司都将精力集中在非凡的创意和高超的客户服务中，从而创造出一个接一个的美妙的广告创意。因此，4A也成为众多广告公司争相希望加入的组织。中文名
4A广告公司 外文名
The American Association of Advertising Agencies 起源国家
美国 相关协会
美国广告代理协会
目录
14A发展
24A标准
3工作流程 4岗位缩写
5香港4A广告公司
▪ 简要介绍
▪ 相关信息
6大陆4A广告公司
72011中国4A广告公司排名
82013中国4A广告公司排名
14A发展编辑
美国广告代理协会(American Association of Advertising Agencies)，上世纪初由美国各大著名广告公司所协商成立的组织，成员包括：Ogilvy&Mather(奥美)，J.WalterThompson(智威汤逊，JWT)，McCann(麦肯)，Leo Burnett(李奥贝纳)，BBDO(天联)等著名广告公司。
从上世纪70年代末到90年代初，4A成员们渐渐的进入到华人世界里，从台湾、香港一直来到中国大陆。由于国内的尚未允许外商独资广告公司的存在，所以4A公司往往与国内公司合资成立合资广告公司，比如盛世长城(Saatchi&Saatchi与长城)，智威汤逊中乔(J.WalterThompson与中乔)等等。
年代末90年代初，改革开放初期随着跨国公司纷纷进入中国，国际广告公司也纷至沓来。当时，国内的广告业尚未发展，4A公司凭借着国际客户的声誉以及大胆而精妙的创意、精彩的导演和拍摄树立了其在国内广告界的名声，国内广告界渐渐了解了4A公司，4A公司便成为代理国际品牌广告代理公司的代名词了。24A标准编辑
4A协会对成员公司有很严格的标准，所有的 4A广告公司均为规模较大的综合性跨国广告代理公司。
4A广告公司内部规划很细致，大多是根据不同的服务客户会分成几个组，最上面的常叫为“老板”是CD，既是创意总监，下面有美术指导（艺术总监），文案，设计师（也叫做完稿，不同于国内小公司的制作，具有设计能力）。创意总监一般为国外或港台资深广告人，大多为文案出身，年薪大约5—600万，也有1000多万的。美术指导多为国内高水平的设计师，有一定的创意能力，月薪大约8000-10000，文案即为创意和写作的高手，月薪大约8000-10000，设计师月薪大约7000-8000元。3工作流程编辑
对很多新人而言，经常是觉得自己客户、文案、策划样样都行，其实，正规的大公司，分工是很明确的，对专业要求越来越严格，所以，新人最好想明白自己的兴趣和专长，确定自己的应聘职位。在这里，有必要先了解一下广告公司的操作流程。
首先，客户提出需求，想做XX新产品的全国推广。
客户经理接到消息后，向客户总监反映，然后，安排好具体会谈时间，企业负责人会向广告公司就该产品做一个介绍，并谈一下企业方对推广的初步想法和营销目标（如，第一年销售5000万元等等）。
一般来讲，在开会之前，客户经理会和AE一起通过网络等途径了解一下XX产品所在行业的基本情况。这样在会谈中会相对主动些。会谈结束后，经客户总监同意，客户经理制定一工作进度表，表明工作的内容、负责人、时间安排等，并交企业确认。
然后，客户经理通知各相关部门总监，并介绍项目基本情况。包括（策划部、媒介部、创意部）。
项目正式开始运作，但请注意，一般不是同时进行，而是按次序交叉进行。大致顺序如下：
1、客户部AE和客户经理开始搜集产品资料、竞争对手资料、行业资料等等，同时，媒介部通过购买，搜集竞争对手的广告投放情况（投放地区、金额、媒体种类）,以及竞争对手的广告表现。企业一般也会提供部分资料）。
2、有需要的话，还可能委托市场调查公司，进行定量和定性的市场调查。
3、AE将所有资料整理，提交给客户经理、客户总监，策划总监、策划经理，（注意，很多公司没有策划部，策划工作由客户部完成）。大家消化资料。
4、客户经理、客户总监，策划总监、策划经理会进行几次会议，讨论各自的一些看法和思路，正常时间为一周左右，当大家就某一策略思路达成共识后，再由客户经理和策划经理整理细化，并形成文字（策略思路）。
5、客户经理和策划经理开始讨论策划方案的框架和细节，两人合作或者指定其中一人完成整个提案的撰写。同时，向媒介部讲明策略思路，由媒介部完成媒介方案。并填写创意简报，经客户总监和创意总监签字后，召开创意简报会议。参加者为客户总监、经理、AE，创意总监，文案，美指。会上客户经理向创意部讲解创意简报，并就创意部的疑问进行解答。
6、创意部开始工作。文案和美指开始发想创意概念（或叫点子），总监负责把关。创意部有了几套比较满意的方案后（注意，只是想法，并没有做出来，也可能画有草稿），会向客户部进行一次非正式的提案，一般这种提案会有几次，双方达成共识后，开始正式作创意表现。文案撰写标题和内文，以及影视脚本，美指开始做表现稿，创意总监把关。同时，完成的策略方案也会提交给客户总监和策略总监，给与修改意见。
7、客户经理根据进度，制定内部提案时间，到时进行内部正式提案，不断完善提案，一般会进行一到两次。
8、内部提案ok，跟企业约定时间，进行正式提案（一般是总监提）。通过，根据方案开始执行；不通过，一切重新来过或者被客户解约；基本通过，做部分修改，再进行二次提案。
基本上，本土4A和大公司的操作流程都是大致如此。小公司可能会省略相关环节和部门，比如有家规模较小的公司，想创意都是全公司（包括客户部）一起想的，也蛮好玩。4岗位缩写编辑
AAD〔Associated Account Director〕——副客户总监 AAD〔Associated Art Director〕——副美术指导 ACD〔Associated Creative Director〕——副创作总监 AD 〔Account Director〕——客户服务总监、业务指导
AD〔Art Director〕——美术指导（在创作部可以独当一面执行美术指导工作的美术监督）
AE〔Account Executive〕——客户执行、客户服务、客户主任；预算执行者，负责广告代理商和广告主之间的一切有关业务，观念，预算，广告表现之联系
AM 〔Account Manager〕——客户经理
AP〔Account Planner〕——客户企划（分 策略企划 和 业务企划 两种）〔Artist〕——正稿员 ASM〔Area Sale Manager〕——大区销售经理
CD〔Creative Director〕——创作总监、创意总监、创意指导（CD的前身，不是撰稿人便是美术设计，因为积累了丰富的经验，并有优异的创作成绩而成为督导）
〔Copy Director〕——文案指导
CGH〔Creative Group Head 〕——创意组长 〔Computer Visualizer〕——计算机绘图员 CW〔Copywriter〕——撰稿人
DCS〔Director of Client Service〕——客户主管 ECD〔Executive Creative Director〕——执行创意总监 FA〔Finish Artist〕——完稿、画师 〔Finish Artist Group Head〕——完稿组长 GAD〔Group Account Director〕——客户群总监 GCD〔Group Creative Director〕——创意群总监 GMD〔General Managing Director〕——总经理 MD〔Media Director〕——媒体指导、媒介部经理 〔Media Supervisor〕——媒介主任、媒介总监 〔Media Planner〕——媒介策划 〔Planning Director〕——企划指导 〔Planning Supervisor〕——企划总监
〔Print Production Manager〕——平面制作经理 〔Production Manager〕——制作经理 〔Research Supervisor〕——调查总监 SAD〔Senior Art Director〕——高级美术指导 SCW〔Senior Copywriter〕——高级文案 〔Studio Manager〕——画房经理、作业室经理
〔Traffic Control Specialist（简称Traffic）〕——制管人员 〔Traffic Coordinator〕——平面制作统筹 〔TV Producer〕——制片
〔Visualizer〕——插图家、插画师、绘图员、视觉设计 〔Visualizer Group Head〕——视觉设计组长
5香港4A广告公司编辑
简要介绍
4A在香港的中文名叫：香港广告商会；在台湾叫：台湾广告经营人协会；澳门广告商会的英文缩写为MAAA。都是当地最好的广告公司的集合体。
香港约有1000多家广告公司，广告营业额达120亿港元以上，而跨国广告公司在香港开设的分支机构组成的香港广告商会，会员只有19家，而广告营业额却占全港广告总额的一半以上。
香港4A广告协会对会员的要求是年营业额至少为5000万港元，必须对客户收足15%佣金及17.65%服务费。
相关信息
香港旅游局邀请了5家广告公司为其未来三年的创意业务进行比稿，其中包括智威汤逊、天联广告、博达大桥和现任广告公司精信。恒美广告同样获邀，但该公司谢绝参与比稿。参与比稿的广告公司上周出席了竞标工作简报会议。
香港旅游局希望找一家有强大海外网络的国际广告公司为他们提供一站式创意服务, 葛瑞香港将在2011年一季度结束它与香港旅游局的三年合约，博达大桥曾为香港旅游局服务了超过8年。
根据香港旅游局的数据，2010年上半年，香港迎来了来自世界各地的1690万游客，增长了23.1%，创造了半年纪录。
中国大陆仍然是香港最大的游客来源地，达1050万人(增加26.9%)，占总量的62.2%，这也是大陆游客半年数量首次突破1000万关口。
得益于全球经济的复苏，商务旅行同比增长了10.9%，达到220万人。美国仍占据长途空运市场的最大份额，今年上半年香港迎来57万美国旅客，增长了10.6%。6大陆4A广告公司编辑
大陆只有广州成立4A协会，简称为“广州市综合性广告代理公司协会”，成员有本土公司亦有外资公司。
1979年中国开放时，第一家外国广告代理商日本电通公司开始为日本家电产品在中国市场做广告。时至今日，日本电通在中国成立了三家合资公司。从80年代日本家电进入中国市场以来，越来越多的外国品牌来到中国市场，伴随着客户的市场开拓，跨国4A广告公司紧随而来。至1994年底，进军大陆的外商（合资、合作）广告公司（包括绝大部分的全球著名跨国广告公司）已达300家。
1998年全球前10名广告公司全部在中国设立了合资公司（包括盛世长城国际广告有限公司、麦肯·光明广告有限公司、智威·汤逊中乔广告有限公司、上海奥美广告有限公司、上海灵狮广告公司、北京电通广告有限公司、美格广告有限公司等）。由于大量国际品牌涌入中国市场，跨国4A广告公司在中国的发展非常迅速，在中国大陆前50家广告公司排序中，外资公司已占22家。1996年开始，跨国4A广告公司除服务于跨国企业客户外，纷纷争取国内企业大品牌客户，开发国内市场，给本土广告公司带来较大的冲击。
在中国，4A的成立于1996年11月8日在广州率先诞生。是国内到目前为止惟一有4A称谓的组织。当时，因广州经济高速发展带动了广告业，出于行业的自律与自我规范的意识，由广州地区18家知名广告公司发起，经广州市广告协会批准成立 “广州地区综合性广告代理公司委员会（广州4A）”。时至2004年，应市场发展和需要，广州4A之名已更为：THE ASSOCIATION OF ACCREDITED ADVERTISING AGENTS OF GUANGZHOU，即：广州诚信广告代理商协会
第四篇：广告公司
广告公司
1、广告设计；例如：各种户外广告，张贴在大街小巷的广告牌；
2、名片设计；
3、书籍封面设计；例如我们所学书籍的封面设计；
4、室内设计；例如广告公司一般都会承接室内装潢，也就是室内设计；
5、公司规划设计；例如某个工程在动工的时候，就把整体规划图张贴在户外，这也是平面设计的一种；
6、产品外观设计；例如月饼包装盒等等之类的包装盒设计；
7、图片处理；例如婚纱照、艺术照等；
8、报纸、杂志设计；例如新华日报、青年文摘等，都属于平面排版设计；
9、公司标识设计（VI)；例如中央电视台频道标志、联想电脑公司标志等等；
10、玩具模型设计；
11、创意设计：就是一种夸张的比喻手法来制作的一种平面设计；平面设计师的工作范围很广，大致有下面这些： 1.平面广告（如报纸，杂志等）2.印刷品
(如样本，画册，单页)3.品牌设计（如LOGO，VI）4.包装设计
(各种产品的外包装)
图形的处理与设计
等等吧。我们公司大致就这些经营范围，希望对你有帮助。
代办注册公司
作者： 浏览数：3630 更新时间：2011-04-21 代办注册公司 有限公司应具备的条件
1、股东符合法定人数
法定人数是指法定资格和所限人数两重含义。法定资格是指国家法律、法规和政策规定的可以作为股东的资格。法定人数是《公司法》规定的设立有限公司的股东人数。《公司法》对有限公司的股东限定为（1-50）人。
2、股东出资达到法定资本的最低限额
公司必须有充足的资金才能正常运营。股东没有出资，公司就不可能设立。股东出资总额必须达到法定资本的最低限额。即：
（1）以生产经营为主的公司人民币五十万元；
（2）以商品批发为主的公司人民币五十万元；
（3）以商业零售为主的公司人民币三十万元；
（4）科技开发、咨询、服务性公司人民币三万元。
特定行业的有限公司注册资本最低限额需高于前款所定限额的，由法律、行政法规另行规定（如拍卖业至少需100万元注册资本）。
股东可以用货币出资，也可以用实物、工业产权、非专利技术、土地使用权作价出资，以工业产权、非专利技术作价出资的金额不得超过有限公司注册资本的百分之二十，对国家采用高新技术成果有特别规定的除外。科学技术部、国家工商局《印发〈关于以高新技术成果出资入股若干问题的规定〉的通知》（国科发政字[1997]326号）规定，以高新技术成果向有限公司出资入股，作价总金额可以超过公司注册资本的百分之二十，但不得超过百分之三十五，作价金额超过公司注册资本百分之二十的，需报省级以上科技管理部门认定，方能到工商行政管理机关办理有关登记。
3、股东共同制定章程
制定有限公司章程，是设立公司的重要环节，公司章程由全体出资者在自愿协商的基础上制定，经全体出资者同意，股东应当在公司章程上签名、盖章。
4、有公司名称、建立符合有限公司要求的组织机构
设立有限公司，除其名称应符合企业法人名称的一般性规定外，还必须在公司名称中标明“有限公司”或“有限公司”。建立符合有限公司要求的组织机构，是指有限公司组织机构的组成、产生、职权等符合《公司法》规定的要求。公司的组织机构一般是指股东会、董事会、监事会、经理或股东会、执行董事、一至二名监事、经理。股东人数较多，公司规模较大的适用前者，反之适用后者。
5、有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件
6、联系我们咨询注册价格及服务体系
西安瑞诚财税咨询有限公司
地
址：西安市雁塔区科技路209号新西蓝3幢1单元21层12127号房
电
话：029-81230069 029-88354061
手
机：***
联系人：雷女士
7、设立有限公司的程序
1）、注册公司应提交的材料：
构思5个以上企业名称，全体股东身份证复印件2份，法人照片1张，法人简历1份（18岁至今），经营范围，注册资本，房产资料 2）、工商部门核准名称
全体股东身份证复印件,股东之一领取名称.3）、准备好注册资本及《名称预先核准通知书》、《名称预先核准申请书》、全体股东身份证复印件到所管辖工商入资窗口进行入资。4）、准备《企业设立申请书》、《名称预先核准申请书》、《名称预先核准通知书》、公司章程、个人投资者名录、董事会任职证明、企业秘书、指定委托书、房产资料到工商注册窗口递交企业注册资料。5）、领取北京市工商总局颁发的企业法人营业执照后、用A4纸准备法人身份证复印件一份及执照副本复印件一份，办理企业组织机构代码证书，工本费30元整。6）、准备企业会计人员身份证复印件会计证复印件、租赁合同、章程等办理国税及地税税务登记证书。
有限公司设立所需材料：、投资人身份证明复印件（法人提供原件）；
2、《企业名称预先核准通知书》原件或拟定的企业名称；
3、企业住所证明；（租赁合同或房屋产权证明）；
4、公司经营范围；（以登记机关登记内容为准）；、公司章程原件；、法定验资机构出具的验资报告原件；、董事、监事，经理的任职文件原件及其身份证明复印件；
8、委托代理人的证明文件；、法律、行政法规设立公司必须报经审批的，提交有关部门的批准文件原件。分公司设立所需材料：、总公司法定代表人签署的《分公司设立登记申请书》；
2、总公司章程复印件；、总公司企业法人营业执照副本复印件盖公章；
4、分公司负责人身份证明原件复印件；
5、营业场所使用证明；（租赁合同和房屋产权证明）
6、法律、行政法规规定提交有关部门的批准文件；
7、国税、地税登记证复印件；
8、组织机构代码复印件；
9、委托代理人的证明文件；、总公司的股东会决议与负责人任命书； 申请设立企业工作日：
有限公司设立申请3—5个工作日。
服务标准及费用：
1）代理时间：内资企业委托方开立临时帐户并投入资本金后5个工作日左右办妥上述公司成立法定证照；外资企业在各项资料提交无误后25 个工作日办妥。）代理费用：代理总费用由验资报告收费及代办手续费两部份组成，代办手续费按注册资本及公司性质不同收取800—1000元。另外办证过程中各部门收取的费用按实际发生数由委托方承担。）以上各事项需要提交的资料由委托人负责提供，我们本着客户至上、效率第一的原则执行代理业务。
一、办理注册公司行政事业性收费清单
1.注册资本以50 万元注册资本为例的营业执照办理行政事业收费标准：
名称查询费---------------------------50 元
营业执照工本费------------------------10 元
注册登记费--------------------------400 元
公告费200 元
刻章费-50 元
代码费198 元
税务登记证（国地）------------------240 元
验资报告费--------------------------500 元
合计费用-----------------------------1648 元
二、内资企业办证流程及时间、查询名称---------------------------当天
2、材料受理---------------------------1 天
3、领取执照---------------------------5 天、办理代码证及税务登记证---------------------10 天
三、注册公司执照中包括、营业执照正副本原件；
2、公司验资报告原件；
3、公司章程原件；、组织机构代码证正、副本、代码IC 卡原件；
5、公司章、财税专用章、法人章各一枚；
6、税务证（国、地）正、副本原件；
7、房屋租赁合同原件。
-------------用心坚持专业，及时准确诚信
基本条件
1、股东为2个(含2个)以上50个(含50个)以下；
2、注册资本最低限额为：咨询服务业不低于10万;商贸公司不低于30万加工;生产及批发类商业不低于50万;广告公司不低于50万;房地产开发公司不低于1000万;装饰工程二级资质,注册资本不低于500万;三级资质注册资本不低于100万;四级资质注册资本不低于50万注册;资本3000万元以上（含）在市局注册。
3、股东共同制定公司章程；本公司代拟。
4、有公司名称，建立符合公司要求的组织机构。公司的名称应符合名称登记管理有关规定,名称中标明“有限责任公司”或“有限公司”字样。公司的组织机构为股东会、董事会(执行董事)、监事会(监事)、经理；
5、有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件。
6、经营项目需要前置审批的，应先办理审批手续。
（1）企业名称预先核准通知书
（2）公司设立登记申请书
（3）企业章程
（4）住所证明
（5）指定委托书
（6）自然人股东身份证复印件及法人股东营业执照复印件
（7）法定代表人履历表(18岁起)（8）企业主要负责人任职证明
个体工商户登记注册
一、办事时限
1、名称预先登记，3个工作日；
2、个体工商户开业、变更、注销登记，15个工作日。
二、登记需要提交的文件
1、申请个体工商户名称预先登记应提交的文件、证件；
（1）申请人的身份证明或由申请人委托的有关证明；
（2）个体工商户名称预先登记申请书；
（3）法规、规章和政策规定应提交的其他文件、证明。
2、申请个体工商户开业登记应提交的文件、证件：（1）申请人签署的个体开业登记申请书（填写个体工商户申请开业登记表）；
（2）从业人员证明（本市人员经营的须提交户籍证明，含户口簿和身份证，以及离退休等各类无业人员的有关证明；外省市人员经营的须提交本人身份证、在京暂住证、劳动用工证、进京经商证明及初中以上学历证明；
（3）经营场地证明；
（4）个人合伙经营的合伙协议书；
（5）家庭经营的家庭人员的关系证明；
（6）名称预先核准通知书；
（7）法规、规章和政策规定应提交的有关专项证明
第五篇：广告公司
实习目的：
通过社会实践，可以把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所有用武之地。以便能够达到拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个学的理论知识人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力。
这个暑假，我为了响应学校的号召就积极参加暑期大学生“三下乡”社会实践活动，到了青州市鹏达霓虹灯广告公司实习。鹏达霓虹灯广告公司里面下设许多部门，出于喜好，我选择了在工艺美术部工作。古人曰：“逝者如斯夫，不舍昼夜”。短暂又难忘的实习旅程就像白驹过隙般，飞速而逝，而这其间的感受也像五味瓶——酸甜苦辣咸一应俱全，在每日紧张充实的工作环境中不觉间已经走过了一个月的实习期，回首这一个月的实习期，内心充满着激动，也让我有着无限的感慨。刚一进公司，我真的像是一只什么都不懂的丑小鸭，面对繁重的工作，毫无头绪，但是经过同事的鼓励支持，我了解到，要想认真高效地完成一项工作，就必须有周密的计划，必须深刻的了解公司的企业文化。只有这样，才能尽快融入到公司的工作和生活中。
每天我们都要在部门经理的带领下重申我们公司的宗旨：以最好的创意、完善的服务满足不同客户的需求。在这个过程中，我明白了无论是什么行业，特别是服务业，都要尊崇顾客就是上帝的原则，时时刻刻为对方着想，为他人服务。对待顾客要耐心，态度谦和。
大学生除了学习书本知识，还需要参加社会实践。因为很多的大学生都清醒得知道 “两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。这次的认识时间是一个开始，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。
这次实习丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有
一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。
回顾实习生活，感触是很深层的，收获是丰硕的。尽管我遇到了很多我以前没有见过的问题，也有很多当场不能解决的问题，时常也感觉很无助，很尴尬，但是有了一个团结向上的团队，一切的问题都以不在是问题，一切的不知道也都会变成知道，正可谓的人多力量大，人多好做事。我们队每个人都是强悍而又谦让的人，一起的一个月，我们难免会有些摩擦、偶尔也应该有些争执的，可我们大家好像很有默契是的，即使有不同的意见或见解，都会相互的体谅和比较，最终得到一致的答案.回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础，更达到了学校为我们安排的暑假实践实习的目的。机遇只偏爱有准备的头脑 ”，我们只有通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起理想的风帆，驶向成功胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合素质，在与社会的接触过程中，减少磨合期的的彼岸。以上是我在实习过程中的一些感悟，这也为我的人生开启了一条新的旅程，回到学校我要在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验，更加努力学习专业知识。
点击咨询 