高露洁广告策划书

第一篇：高露洁广告策划书

高露洁广告策划书

广告策划书，又称广告企划，是在市场调查研究基础上，对广告整体活动或某一方面活动的预先设想和策划。广告策划书把在广告活动中所要采取的一切部署都列出来，指示相关人员在特定时间予以执行，它是广告活动的正式行动文件。

广告策划书分两种：一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛，另一种是表格式的。

一份完整的广告策划书至少应包括如下内容

1、前言；

2、市场分析；

3、广告战略或广告重点；

4、广告对象或广告诉求；

5、广告地区或诉求地区；

6、广告策略；

7、广告预算及分配；

8、广告效果预测和监控。

一、前言：

1、时间：我们为高露洁公司做广告的时限是从2007年10月9日到2008年5月完毕。

2、任务：保持并发扬高露洁公司的品牌形象，为高露洁牙膏的销售做宣传。

3、目标：使高露洁的品牌更响亮，是高露洁公司的销售额有一个飞跃。

二、竞争情况：

1、品牌竞争：

高露洁稳居榜首，佳洁士紧随其后，这两个品牌占据了市场份额大部。

二线品牌竞争激烈：冷酸灵、两面针、蓝天、黑妹等凭借原有的老品牌优势依然占据了一席之地，而不少国外品牌如LG、黑人、安利也开始瞄准中国市场大力推广，由此造成了二线品牌的激烈竞争态势。

2、市场竞争：

市场发展看，市场细分程度高，品牌忠诚度起主要作用，价格竞争十分激烈。

3、消费群体分析：

产品牌牙膏的主要消费群集中在低收入者以及中老年人；而年轻人或中高收入者则偏向于使用国外品牌的牙膏。

佳洁士比高露洁晚进入中国市场三年，一直处于步步落后的境地，佳洁士只有将营销目标瞄准儿童。

4、产品的分析：

在同档次的牙膏高露洁通常要比佳洁士稍贵1到2元钱一枝。购买牙膏的消费者也都偏向于高露洁。

三、广告的战略：

1、我们用非常用个性和创意的广告语来吸引年轻人的兴趣，在他们心中留下深刻的印象，并改变部分消费者的使用习惯。

2、我们用独特的包装刺激消费者产生购买兴趣。

3、聘请当红明星代言，从而改变部分消费者的消费选择。并能扩大销售范围。

4、可以开促销活动是部分消费者形成新的购买习惯。

四、广告对象或广告诉求；

1、市场调查结果表明我们的销售对象是年轻人，（我们的广告对象是年轻人）

2、由于现代的儿童少年家庭条件和教育的提高，因此都很赶潮流，都爱模仿明星和别人，所以小孩是重要的潜在消费群。

3、一般一个家庭都用一个牌子的牙膏，如果小孩选择高露洁的话，那么高露洁的销售大大提高。

五、广告地区或诉求地区；

1、主要在发达城市，（广州、深圳、上海、北京等城市）

2、在各省会以及一些中等发达城市。

3、理由：因为中国人口主要都集中在发达城市和省一级的城市，并且消费水平也相对高。

六、广告策略；

1、广告媒介

主要采用电视广告：CCTV-

1、CCTV-

2、CCTV-6以及各大省著名电视节目。

报纸：<<成都商报>>、<<华西都市报>> 等;

杂志：<<读者>>、<<青年文摘>> 等

车身广告：选跑市中心的工交车，并且要是高峰路线。

2、选用这些媒介的原因：

电视：电视节目在中国是观看人数最多的，最受欢迎的。

报纸：报纸是出了电视接触消费者最多的广告。

车身：流动性强。

杂志：为了更全面的宣传。

3、广告安排：

形象宣传期：我们采用车身广告和适当的电视广告，向消费者介绍高露洁新产品牙膏的效果和特色。

强销期：在这期间着力发展电视广告，在各大电视台做宣传，并在各大超市发DM单宣传。持续销售期：只做适应的电视广告和报纸广告即可。

扫尾期：用报纸和DM单做打折活动。

七、广告预算及分配：

形象宣传期：预计费用150万元。

强销期：预计费用350万元。

持续销售期：预计费用300万元。

扫尾期：预计费用80万元。

总预算：900万元。

电视广告设计费：100万元

报纸广告设计费：20万元

车身广告设计费：15万元

其他：10万元

单位为人民币

八、广告效果预测：

1、达到了扬高露洁公司的品牌形象，为高露洁牙膏的销售做宣传。

2、使高露洁的品牌更响亮，是高露洁公司的销售额有一个飞跃。

3、是高露洁在中国的霸主地位更加稳固。

4、是高露洁牙膏得到了消费者的认可，并且长期购买。

5、得到了广告主的赞扬和肯定。

第二篇：高露洁广告

自 1992 年进入中国市场以来，高露洁在中国的发展主要经历了四个时期。1992 年到 1995 年是建设期，在这三年中，公司主要是建厂房，与百货行业沟通，产品面市； 1996 到 1997 年进入稳固发展期，公司开始参与和组织许多牙病防治方面的公益活动，树立品牌形象； 1999 年到 2000 年，公司进入了优势拓展期，1 999 年高露洁在中国市场份额首次居第一位。2003 年，通过与三笑公司的合作推出低价位产品，高露洁进入中低端市场。

高露洁在中国市场的成功，很大程度上要得益于十年如一日的广告攻势。据说，高露洁在进入中国市场之前，曾经花费了约 3 年时间做市场调查。调查发现，国产牙膏虽然都很重视做广告，但是同质化现象非常严重，诉求对象几乎都是成年消费者，广告无非都是美女、微笑等内容。

美国营销学者拉塞尔·哈雷（rusell haley）曾经在对购买牙膏的消费者进行研究后，将牙膏市场划分为四类利益细分市场，分别为防蛀洁齿、牙膏的口味、包装及经济实惠的价格。

根据这种利益细分方法，中国的牙膏市场基本可以分为五种类型。第一种为经济型，多为低收入的中老年人，他们认为牙膏大同小异，对品牌无特殊偏好，大多数国产地区性的中小品牌集中在此。第二种为防蛀型，购买者多为有孩子的高收入家庭。第三种为防治牙周病和牙齿过敏，购买者多为有牙病、吸烟、牙齿敏感的中老年人，当时的国产品牌如中华、冷酸灵推出的中草药治疗型牙膏在这类人群中的接受度很高。第四种为美白牙齿型，购买者多为受过高等教育、高收入的年轻人。第五种为味觉和包装偏好者，品牌决策者通常是儿童，当时两面针儿童牙膏、喜乐儿童牙膏深受儿童喜爱。

高露洁公司在研究后认为，防蛀型市场是当时中国市场最具潜力、同时也是公司经验颇为擅长的市场。

牙膏产品与人们的生活关联很大，而广告的诉求内容 — —防治蛀牙，又比较理性，因此权威人士或专家就是品牌最好的代言人。因此，在广告片中，高露洁请来面目和蔼的―白大夫‖，向孩子们讲述高露洁牙膏是如何以双层氟化物保护牙齿的。高露洁-棕榄公司的中华区总裁方宝惠女士也说，高露洁希望被消费者当成一位穿着白大褂的―口腔护理专家‖，他 / 她保守诚实、知识渊博、富有爱心。

高露洁广告成功的另一个秘诀是，进行传播知识的教育营销。高露洁在全世界倡导口腔健康教育已经 100 多年了，大大提高了全球牙齿护理类产品的消费量，―我们的目标–没有蛀牙‖这句简单的广告语深入人心。为推广其理念，高露洁每年在全球的广告投入为 1.8 亿美元，在中国的广告费约为 1 亿元人民币。

公关：高露洁公司在促销和公关上也一直在配合品牌的―口腔护理专家‖形象。从进入中国市场的第一天起，高露洁十分注重与口腔专业人士的良好合作，与中华预防医学会、中华口腔医学会和全国牙防组等专业团体合作，双方共同开展了针对儿童的―甜美的微笑，光明的未来‖口腔健康教育活动，在未来潜在消费者和影响购买决策者——儿童中建立了良好的品牌口碑。

2001 年，高露洁与口腔界权威组织联手开展了―口腔保健微笑工程– 2001 西部行‖，针对牙膏消费量较低的西部地区开展口腔保健普及教育。2003 年，高露洁在西部地区的销售收入已经接近公司收入的 40%。与中华预防医学会、中华口腔医学会和全国牙防组等专业团体合作

由高露洁与央视节目部门、广告部门共同打造，由高露洁独家特约播出的《千秋奥运》，从3月一直持续到7月底，他提供给高露洁的广告方式不仅有特约播映的标版，还有15秒的硬广告。

此外，凭借建立丰富的产品线，高露洁更加强化了自己―口腔护理专家‖的形象，在中国市场上，它成功推出了最高价位的―全效‖牙膏和高露洁捷齿白美容液等口腔护理相关

产品，共有从中档到高档的 9 类产品。据英国《金融时报》报道，高露洁与雀巢联手开发的―高露洁护牙口香糖‖也即将在中国推出。此次合作的意义还在于，通过与雀巢分销渠道的互补，高露洁在中国的市场渗透率将会得到更大的提高。

高露洁在中国进行全方位传播：包括电视媒体、平面纸质媒体、地方媒体、全国性媒体

总结：

1.高露洁以防蛀牙膏 为市场切入点，进而想全面口腔护理领域立体拓展

2.依托强大的品牌传播力，稳扎稳打，先抢占大中城市高端牙膏市场，待地位稳固后，又调整营销策略，向三四线城市及农村渗透，向大众牙膏市场普及（先运作自己最擅长的一二线城市市场，推出10-20元的高价位牙膏，卖给中国大城市中最先接触外资品牌的高端人群，从而在一开始就塑造了自己专业、高品质的品牌形象。紧接着，通过填补产品体系向下丰富与延伸，有策略地脱下自己神圣的外衣。高露洁没有采取另立新品牌专门针对中低端市场的品牌策略，而是以一个品牌囊括高端及大众市场）

3.长期坚持十分强势的品牌传播，重视公益营销的作用，通过开展形式多样的公益活动，塑造企业公民的良好形象（高露洁长期致力于口腔护理知识在中国的教育与普及，不遗余力的工艺传播行动，客观上推动了亿万中国人口腔护理理念的转变，培育壮大了牙膏市场）

品牌战略定位：

1.全行业品牌战略定位：高露洁推出了具有广泛覆盖面的产品性定位，“我们的目标是没有蛀牙”，这个广告诉求其实几乎是所有牙膏产品面临的产品主题

2.为什么高露洁选择如此外延的品牌战略定位：高露洁在全球牙膏市场有着高达40%的平均市场占有率，在全行业有着巨大市场号召力；高露洁选择单一品牌战略

第三篇：高露洁广告后感

高露洁广告后感

高露洁广告一向以产品功能诉求为导向，这是它能立于不败之地的法宝之一。有则广告是这样的：一个慈祥亲切、知识渊博的牙医，在向孩子们讲述高露洁牙膏是如何以双层氟化物特护牙齿的，其中没有敷高露洁牙膏的白色贝壳在小槌的轻敲塌陷了一侧。恐怕大家对这个电视广告都有印象。高露洁为什么要设计这样一个恐怖广告？原因在于牙膏购买是一种经过深思熟虑、反复比较才确定的理性消费，而不是随意性很大的感性消费。牙膏广告应该就产品对保护牙齿、保健口腔有无实效展开诉求，而不是偏离该卖点去追求虚幻的事务。所以高露洁广告简洁平实，却具有很强的说服力。恰恰在这点上，国产牙膏广告把经念歪了，相比之下，只有“蓝天六必治”算来得直接自然，“牙好，胃口就好，身体倍儿棒，吃嘛嘛香”，广告与也颇亲切实在。

通过分析，我们得出结论，具备以上特征的高露洁是差异化广告运用的比较成功的品牌，基于该理由，我们把高露洁入选为十大最佳广告策略，列为第六名

中国的牙膏市场，据国内北方经济咨询有限公司最新调查结果显示，高露洁位居国内各品牌榜首，近三成的消费者最常使用高露洁，使用率高达29.9％，国内牙膏产品退居二流。实验证明，国内牙膏在基本质量指标上并不逊色于高露洁，于若干牙膏技术上，国内牙膏甚至强于高露洁。然而高露洁在质量上并无优势，价格处于明显劣势（高露洁价格往往是国内牙膏的2~3倍）的状况下，击败了所有竞争对手，让我们在感叹国内牙膏日渐衰微的同时，产生了研究高露洁广告策略的兴趣。

高露洁在进入中国市场之前，曾花大力气做市场调查。调查发现，国内牙膏广告竞争激烈，但日趋同质化，诉求对象几乎都是中老年消费者，格调老式，广告表现手法也平淡无奇。针对这些弱点，高露洁采取了独树一帜的广告策略。

首先，高露洁风格鲜明，它都以少年儿童做广告片的主角。高露洁为什么不以主要购买

者——成年人做广告主角，而“反其道而行之”呢？因为当时的牙膏广告，一个赛着一个比美女，比微笑，比洁白，让消费者心中生厌。高露洁采用迂回战术，打出了青少年牌，风格马上与国内大量雷同的牙膏区别开来，赢得了消费者观感上的好评。此外，高露洁想通过儿童来影响他们父母对牙膏品牌的选择。高露洁充分考虑了儿童对父母购买决策的影响，因此制作了以少年儿童为主角，很合广大儿童口味的广告。

还有一点就是，高露洁想让中国现在的一代儿童在“高露洁”的陪伴下成长。这些每天都刷高露洁牙膏的未来的一代，一旦建立了对高露洁的亲切感，培养了忠诚度，必将终生选择高露洁，并且影响到他们的下一代子女，这样无形中又延续了这个品牌的生命周期。

第四篇：高露洁市场调研策划书

田七牙膏市场调研策划书

姓名：罗 乔

专业：市场营销

实训指导老师：李 珊

2012年6月12日

一、调查背景

世界口腔清洁用品市场已进入成熟期，市场细分程度高，品牌忠诚度起主要作用，价格竞争十分激烈；从市场供给看，市场规模相对稳定，市场增长率低；从市场需求看，个性化需求日趋强烈，追求新感觉、健康、美白、天然、全效依然是主流；从品牌结构看，市场集中度高，高露洁、宝洁、联合利华等几大跨国公司品牌占领大部分市场；从产品结构看，市场进一步细分化，新品大量涌现，广泛为市场所接受的是特殊感觉并具有多种功能的产品。从区域和价格结构看，城市市场，牙膏产品进一步向高档化发展；农村市场，低价位产品销售量将快速上升。我们也是抱着让田七更加的了解消费者的这样的心态去尝试此次调查

二、调查目的1.了解消费者对牙膏的消费观点、习惯及其偏好。

2.了解田七牙膏的客户资料。（年龄、性别）

3.了解消费者对田七牙膏的意见和建议。

4.了解长沙地区整个牙膏市场。

三、调查内容

1.消费者资料（年龄，性别，婚否）

2.消费者对牙膏的购买形态。（购买地点，选购标准等）

3.消费者理想的牙膏描述。

4.消费者对田七牙膏广告及其促销的反映。

5.长沙地区田七牙膏的销售状况。

6.长沙地区的竞争对手广告策略及其销售策略。

四、调查对象

1.大中型商场及其小型店铺（包括消费者、经营者以及导购员）

2.过往行人（人口密集地段）

五、调查方法

由随机抽样方法确定样本数，采取以询问为主的调查方式。访问时要注意的几点问题：

1.谈吐得体，态度和蔼，注意礼貌用语。

2.热情，认真负责

六、调查程序及其安排

1.确立调查项目

2.了解被调查的产品

3.设计问卷

4.讨论、制定问卷

5.进入市场深入调查

6.结果统计

7.结果分析并提出建议

8.效果评估

七、调查经费预算

问卷：150份×0.2元/分=30元

车费：2元/人次×10人=20元

总计：50元

八、调查问卷设计

田七药物牙膏问卷调查

随着人们生活水平的提高，消费者的生活观念也发生了变化，开始追求舒适健康的生活方式，现代人们认为牙齿健康是个人健康的重要体现，于是牙齿护理成为了人们每天必做的事情，而目前，市售的牙膏主要有两大类：普通牙膏（洁齿牙膏）和药物牙膏。

田七牙膏是广西奥奇丽股份有限公司推出的一款产品，曾经一度荣获广西“名牌产品”称号，并被中国牙膏工业协会评定推荐为“中国牙膏工业优秀品牌”，成为中国牙膏十大优秀品牌之一。作为一款药物类型在市场上崭露头角的牙膏，有它的优越性，当然还有它的不足之处，为了更好的服务于您的生活，我公司特地做了此次问卷调查。希望能够得到您的支持。

客户资料 ：年龄：性别：

问卷内容

1.您现在使用何种牙膏___________________.2.请问您所使用的牙膏是由谁负责购买？

A自己 B妻子/丈夫 C父母/其他

3.您购买牙膏的价位如何？

A低（5元以下）B中（5—10元）C高（10元以上）

4.您认为长期使用一种牙膏好吗？

A好 B不好 C不知道

5.请问您曾经用过药物类牙膏吗？

A用过 B没有 C对药物牙膏概念模糊

6.和其他牙膏相比，您觉得药物牙膏在那些方面更具效果？（可多选）A洁白 B清新 C防蛀 D消炎止痛 E其他

7.请问您使用过田七品牌的牙膏吗？

A用过 B没有（直接跳至第9题）C没有但想试用（直接跳至第9题）

8.您使用过田七牙膏后满意吗？

A满意 B不满意。原因是：

9.您知道田七牙膏是药物牙膏吗？

A知道 B不知道

10.您有看过田七牙膏的广告吗？

A有 B没有

11.您觉得牙膏以那种形式做广告比较好？

A电视 B广播 C报纸 D杂志 E其他

12.对购买像牙膏这样的生活日用品，您觉得自己的购买行为理性吗？A很理性。在想买的时候，心中就已经有了一个品牌。

B很感性。听售货员或者朋友推荐。

C有很大不确定因素，到了商场再慢慢挑选。

13.您在选购牙膏时是否关心牙膏含不含氟？

A关心 B不关心

14.洗衣粉已全面禁磷，高氟区牙膏产品何时禁氟？

针对以上现象，广西奥奇丽股份有限公司旗下的田七牙膏做出反应，率先发起了“无氟”牙膏运动。

对此，您有何看法：

A对身体有害，大力支持“无氟”牙膏运动。

B对身体不是什么大害，无所谓。

C其他

感谢您的参与

第五篇：高露洁校园营销大赛策划书

中国矿业大学学生会

高露洁校园营销大赛

策

划

书

主办单位：中国矿业大学学生会

高露洁公司

一、活动背景

为了提高在校学生社会交流能力，丰富学生的课余生活，给广大学生一个展示自己的平台，高露洁公司希望通过参与这个活动，一方面帮助学生提高能力，另一方面也提高高露洁在学生中的品牌形象。

二、活动目的通过高露洁公司赞助的资金和物品，我们开展校园营销大赛，提高学生的营销水平，锻炼学生的交际能力，给学生一个展示自己的平台。

三、活动主题

微笑就要露出牙齿

四、报名方式

我们将开通现场报名和网上报名两种方式。前期宣传时将发放报名表，并指定时间统一收取整理。报名期限内在公共邮箱中上传报名表模板，学生可以自行下载报名。报名时间：2013年3月5日——2013 年 3月7 日

五、活动流程

(一)前期宣传

（1）微笑校园行

活动形式：在1、2食堂广场各设立一个宣传点，搭建帐篷并张贴高露洁公司海报，现场观众可以选择拍情侣秀幸福照片，也可以是个人照，但是一定要微笑，并将高露洁的产品拿在手中。将评选一张最美笑脸，本照片主将获得一份神秘大礼。同时，各宣传点发放宣传册，宣传册上附带营销比赛的报名表。

（2）牙齿健康知多少

在各宣传点周围贴上一些宣传条，每张宣传条上有一个关于牙齿健康的问题，知道答案的同学可以撕取宣传条到宣传点回答问题，如果回答正确，也可以

获得一份奖品。

活动时间：2013年3月7日-2013年3月8日

（二）中期活动

1、营销，不仅仅是卖东西

为了提高学生的营销能力，尽量杜绝在比赛中拉拢同学购买产品或者自己购买未出售产品的现象，本次营销大赛和以往不同，更加注重学生的营销与统筹规划能力。营销模式是定点定时不定价销售。参赛者先自我进行市场调查，确定自己认为合适的进货量和销售价格。比赛期间只能从商家进货一次其余时间均为参赛者销售时间。参赛者自行举办宣传活动，每个队伍设计自己的宣传海报，在指定的范围内和其他参赛者竞争。比赛的结果按照每组队伍卖出货物的比例和所得利润及促销活动结果的表现综合评比。

营销比赛具体细则：

参赛规则：按队伍参赛，每支队伍2-5人，自行确定队伍的队长

比赛规则：本次营销比赛的评比共分为三个部分：市场调查、销售和宣传

（1）、市场调查：从参赛队伍报名开始到每支队伍从商家处进货为止，这段时间为市场调查时间。每支队伍对学校市场进行初步的调查，并提交一份调查报告上来。调查表上要指明调查过程、调查结果、对市场的预估和准备进货的多少。商家将根据每支队伍提交的进货量配额。

（2）、销售：销售时间为3月9日和3月10日上午九点到十一点，下午三点到五点。参赛队伍在比赛限定的范围内（地点由学生会负责安排），搭建销售点进行销售。销售过程公平公正。销售价格可以根据销售情况自行调整。每时段比赛结束后要将记录本交给主办方。销售过程中不得再次进货。

（3）、宣传：每支队伍自己设计宣传活动，要求宣传活动结合校女生节，并在宣传活动结束后上交一份宣传活动记录，记录宣传的过程和效果。

比赛地点：二食堂广场

比赛时间：2013年3 月 9日——2013年 3月10 日

(三)后期评比

营销大赛结束后，将从参赛队伍中评比出1、2、3等奖，并奖励有高露洁公司提供的奖品和奖金。在营销比赛中表现优秀的队伍还有机会获得和高露洁管理人员对话的机会，获得优质实习机会。

具体营销评比细则：

营销大赛评分标准：

（1）市场调查（满分20分）：

按照市场需求预估的准确度（5分）

进货量的合理性（10分）

定价的合理性（5分）

（2）销售（满分50分）：

按照销售数量占进货量的比例（20分）

（注：90％以上30分 80％-90％25分 70％-80％20分 70％以下15分）最终的利润进行评分（20分）

（3）宣传（满分30分）：

宣传活动的创意（10分）

宣传活动的实施（10分）

宣传活动的效果（10分）

取总分最高分为一等奖，总分第二和第三高为二等奖，总分第四和第五为三等奖。

七、商家补偿计划

1、本次活动的冠名权归高露洁公司所有

2、活动期间发放的宣传册上可加印商家的标志，并以商家的口吻增加爱牙护牙的温馨提示

3、前期热场活动张贴大幅宣传海报，并提供合影机会，让本次比赛成为全校皆知的活动

中国矿业大学学生会

2013-2-6