计划建设部副总经理竞聘报告（本站推荐）

第一篇：计划建设部副总经理竞聘报告（本站推荐）

计划建设部副总经理竞聘报告

尊敬的各位领导，各位评委，各位同事：

大家好！

今天我怀着无比激动的心情和满腔的热情，参与公司计划建设部副总经理的竞聘。首先感谢党组和公司领导给我们年轻人创造了这次公平竞争、展示才华、挑战自我的机会！感谢公司领导和同事们对我的关心和支持！

我的竞聘报告题目是“技术创新与管理创新并重，推进企业跨越式发展”，共分四部分内容，一是个人简历，二是个人竞聘岗位的优势，三是对竞聘岗位的认识，四是工作设想及思路。

一、个人简历

本人于1979年7月出生，2001年7月从东南大学电子信息工程专业毕业，入职中国网通厦门市分公司技术建设部，任项目经理，从事接入网规划建设工作。05年6月调入省公司计划建设部，任建设管理经理，主管分公司建设；其中，05年6月至06年5月期间同时承担省管项目建设工作。

二、个人竞聘岗位的优势

本人从事通信网络建设岗位数年，熟悉通信建设规律，有一定的基层与管理岗位的工作经验，我认为主要优势如下：

第一，有强烈事业心和工作责任感，富有吃苦耐劳、诚实肯干的优良品质和雷厉风行的工作作风，这是我能够从一名基层建设人员逐步走向管理岗位的基础。

第二，有良好的个人修养，为人诚信、正直；有良好的沟通协调能力和较强的执行力，这是做好管理工作的前提。

第三，有较为丰富的实践经验，尤其是基层工作经验；熟悉计划建设管理工作的职责和任务,初步具备计划建设管理工作的素质和要求，基本掌握计划建设管理工作的方法和策略，这是做好计划建设管理工作的保障。

第四，有较为扎实的理论基础和较强的学习能力，在繁忙工作之余，始终不忘读书，勤钻研，善思考，多研究，不断充实自己、提高自己。

第五，有主动服务的意识和注重全局的理念，能够积极响应业务部门的需求，主动帮助分公司解决工程建设中存在的问题。

第六，有较强的工作能力。在近两年的分公司建设管理工作中，协助部门主管制定了较为完善的建设管理规章制度；主编接入网工程建设标准，重点提高了接入网建设规范，规范了对全省施工、监理合作单位的管理，通过标准化、模板化的项目管理方式推动全省建设管理上了一个新台阶。在06年底计划建设任务保障行动中，通过制定周密可行、精细可控的保障计划，为06年计划建设KPI及07年“开门红”网络容量建设任务的完成奠定了基础。在“机关骨干下基层”活动中，通过周密计划、狠抓落实，推动福州、厦门分公司超额完成了计划建设

1任务，有力地保障了全省计划建设KPI指标和8万线语音、3万线数据容量建设任务的完成。

三、对竞聘岗位的认识

计划建设部是一个重要的核心部门，承担着支撑业务发展和“十一五”网络和技术转型的重任，能否把计划建设工作做好，事关福建网通跨越式发展大局；当前，福建网通面临的跨越式发展机遇要求计划建设工作必须立足当前，放眼长远，积极引入新技术，稳步推进网络演进，形成覆盖广泛、规模适度、结构合理、技术先进、带宽充足、内容丰富、运行可靠、具有灵活快速业务提供能力和较低运营成本的网络平台，以网络转型服务于企业转型，为业务大发展提供强有力的网络支撑。

计划建设部副总经理是在公司党组和部门总经理的领导下进行工作，其主要工作职责如下：

1、负责全省网络规划及网络优化；

2、根据集团南方发展战略做好本省网络滚动发展规划；

3、组织新技术跟踪、推广和应用工作；

4、协助指导分公司网络规划和建设；

5、组织编制年度投资计划、新建、扩建及配套项目的规划；

6、组织省内干线网络可行性研究、设计和项目计划；

7、完成公司领导和部门总经理交办的其他工作。

四、工作设想与思路

如果有幸竞聘上计划建设部副总经理这一职位，我将在省公司党组、分管领导及部门总经理的领导下，重点抓好以下四项工作：

1、做好网络规划，推进网络优化。一是要以创新的思维，围绕2010年的发展目标，做好2008－2010年的本地网发展规划。二是协同运维部组织对现有光缆、电缆、机房、ONU容量等网络资源进行彻底盘点，建立全面的网络资源管理系统；通过整合、优化现有网络资源，盘活存量，挖潜增效，降低运营成本。

2、投资安排以市场为导向，全力做好对市场经营工作的支撑服务。一是要提高市场响应速度，提高投资项目计划安排的实效性和前瞻性，做到及早启动、及早实施、及早见效；首先保证一季度再新增8万语音端口、4万数据端口的网络建设容量，并力争07年90%客户工程投资至二季度末全部形成生产能力。二是加快完成非客项目投资，重点加强省管项目投资进度，做到早规划、早设计、早实施。三是指导分公司在切实做好市场发展规划的基础上充分做好设计储备，保证基础网和接入网项目的储备达到上年度投资额的50%并滚动发展。

3、准确定位，以务实的技术创新带动业务创新、企业转型

在技术创新方面，目前关键是要从业务需求和网络维护保障两方面对各种新技术的应用方式、范围进行准确定位，制定商用推广方案，具体如下：

（1）软交换是网络演进的方向，不仅能够提供视频通话等众多增值业务，而且软交换电话推广的成功与否更是WIMAX、EPON能否大规模推广应用的关键因素之一。因此，目前必须重点推进省内软交换项目及配套的计费营帐平台的建设，争取软交换平台在第二季度实现商用；同时，还必须大力提高软

交换电话的话音质量，以期得到用户的认可。

（2）由于移动终端昂贵，短期内WIMAX还只能作为一种有效的实现固定目标快速接入的以太网传输手段；WIMAX与软交换相结合,可以有效解决我司有线资源无法到达的写字楼及工业区内大客户的综合接入问题。

（3）EPON也是一种实现小区、写字楼、工业区等用户较密集区域以太网接入甚至光纤到户的有效手段，EPON与软交换相结合，可以较好地解决“光进铜退”的问题；下一步应尽快在福州、厦门进行小规模组网试验，探索出成功模式，推广应用。

（4）对于有线资源无法到达的沿街商铺、流动人口密集区、专业市场等高APRU语音用户区域，可采用SCDMA发展无线固话业务，同时，SCDMA还可作为小城区全覆盖的辅助接入手段。

（5）宽世界视频监控具有很好的市场前景，下一步要加强商用应用模式的研究。

（6）加强对国内外运营商新技术应有及新业务开展情况的跟踪了解，重点关注、跟进固网增值业务平台建设，提高用户AUPA值。

4、深化管理，以管理创新出效益

目前，分公司建设管理中存在的主要问题是建设人员不足，素质不高，执行力不强，无法适应跨越式发展需要，因此，必须进行建设管理体制创新，从而提高工程建设效率和管理效率，主要思路如下：

（1）推行精细化与差异化相结合的管理方针。精细化管理一是要继续推行标准化、模板化的工程建设管理方针，二是协调相关部门梳理流程，重点把控关键环节，避免精细化管理沦为繁琐管理，提高工程建设效率。差异化管理是指对人员配备较齐全，管理较规范的分公司逐步下放投资管理等权限，实行目标制与抽查制相结合的管理方式，提高管理效率。

（2）实行合作单位管理改革，建立核心合作伙伴。一是通过工程服务差异化取费和调整服务区域等方法提高合作单位对网通的忠诚度和敬业程度，逐步选择优秀合作单位作为核心合作单位；二是通过下放权限的方式提高监理单位地位，通过监理单位对设计、施工单位进行有效管理，确保工程建设项目的质量、工期、投资得到有效控制；三是借助核心设计、监理单位的人力、物力、车辆解决分公司计划建设人员不足、缺乏工程建设专用车辆的问题，从根本上提高分公司计划建设人员执行力和管理效率。

（3）通过薪酬待遇的倾斜，吸引优秀计划建设人员短期支援计划建设管理较差的分公司，以点带面，逐步提高分公司建设管理水平。

（4）协同工会组织劳动竞赛、合理化建议、岗位练兵等活动，为一线计划建设人员搭建施展才华、提高技术素质的平台，创造积极向上的学习氛围，造就一专多能的复合型人才。

以上是我的竞聘报告，参与此次竞聘，我主要是为了响应公司人事制度改革的召唤，积极实现自己的人生价值；同时进一步寻找自己在工作中的不足和差距，更快、更好地提高自己。无论成功与否，我将矢志不移地为公司的跨越式发展奉献自己的全部智慧和热情。再次感谢党组和公司领导给予我这次难得的学习和锻炼机会，感谢在座各位的大力支持，谢谢大家！

第二篇：副总经理竞聘报告

精选范文:副总经理竞聘报告(共2篇)各位领导、同志们：大家好！今天我怀着激动的心情，参加市分公司领导班子职位竞聘，不管是否成功，我觉得都是我最大的幸运和机遇，这充分表明了各位领导、各位同志对我的期望、支持和关心，这种机会对我来说是第一次也是最后一次，我想努力吧！

一、我的基本情况 本人叫***，****年**月出生在一个贫苦的农民家庭，大学本科文化程度，中共党员，****年**月在地方组织推荐下到部队服兵役，在部队期间由于个人努力、组织关心，我从一名普通士兵成长起来，历任班长、排长、连长、副营长，成为一名合格的军事指挥员，****年转业分配到中国人民保险公司**县支公司，在组织的信任和同志们的关心支持下，先后担任股长、经理助理、副经理，****年*月任**支公司经理、党组书记，**年选任**县政协常委。

二、我的竞聘优势

1、自身综合素质的优势。我有一颗忠于人保事业激情燃烧的心，鼓舞着我始终保持奋发有为的精神状态，多年来，我一直从事着管理工作，无论是在部队或是地方，我都能以高度的事业心和责任感来严格要求自己，兢兢业业工作、堂堂正正做人，服从于工作、服从于全局，在不同的工作岗位上都做出了突出的贡献，在部队先后荣立个人三等功3次；所领导的连队被北京军区授予精神文明先进单位并记集体3等功1次；到地方任公司一把手以来，个人先后受到各级嘉奖，被评为省分公司优秀党务工作者、先进个人，****年被**市政府授予五一劳动奖章，****年被****授予优秀管理者奖章。**支公司连续*年被授予*级文明单位，*级服务质量奖，*诚信单位，*五一劳动文明班组，**分公司先进单位、先进基层党组织，连续数年被县委、县政府评为目标考核一等奖，行风建设“二十强”单位等等。任职以来，公司无论从管理还是到业务发展，年年都有提高，险种结构调整非常合理，几年来带领**公司上缴利润近*****万元。我在不同的工作岗位上干出了一定的成绩，受到各级领导、公司员工的一致好评和认可。

2、学习能力的优势。我在工作后仍然坚持学习，积极参加各类学习和培训，不断提高自己的管理水平和专业水平。长期的学习养成了我较强的自学能力，并能把学到的东西灵活运用于日常管理工作之中，真正做到了学用结合。在抓好个人学习的同时，我以实际行动及带领全体员工参加各类学习、培训，即使工作再忙，只要是组织的培训，我都要求员工参加，并给予一定的自学奖励资金。现在，**公司**名正式员工，本科学历已达5人、大专*人、初中*人。

3、有丰富的工作经历。长期工作在基层展业一线，对基层工作有较深的了解和管理经验，并能处理好各种实际问题，同时本着“以管理制度约束人，以政治思想激励人”的宗旨，公司制定了一系列规章制度。任职几年来，未发生任何违规和责任事故。

4、有较强的协调能力。不管是内部或外部出现的各种问题都能很快的得到解决并有很好的结果，公关协调能力较强，与地方政府、各职能部门和保户之间的关系密切。几年来，**支公司业务年年有增长，市场份额稳居在90以上，险种结构调整最合理化，车险业务占业务总量52，非车险48，每年都能不折不扣的完成上级公司下达的保费任务和利润指标。本文由第 一·范 文 网整理，版权归原作者、原出处所有.../

三、竞聘后的设想如果这次我未能竞聘成功，说明我在某些方面还没有达到组织和群众的要求，但我将继续为人保发展做出自己应有的贡献。如果我能竞聘成功，不仅是我人身追求、自我提高的体现也使我有机会进一步奉献人保事业，服务他人。我的具体工作设想是：

1、认真学习，努力钻研业务，尽快进入角色。走上新的工作岗位，首先开展调查研究、结合**业务发展实际，迅速开展工作，要想当好一位领导，首先是要学会先做人后做事，虚心向老领导、有工作经验的同志学习，打开工作局面，提高工作的准确性，减少盲目性。

2、摆正位置，当好助手，积极推进观念创新和机制创新，当好总经理的助手，密切联系群众的桥梁，做好参谋，从方方面面想细做细，关心干部职工的疾苦，帮助他们解决实际问题，做到经常交心、谈心，促进他们振奋精神，投入工作。作为副总经理，首先要摆正位置，正确处理好正职和其他副职的关系，既要尊重领导，顾全大局，又不能事事依赖、胆怯盲从，唯唯诺诺。其次，按照分工，明确自身职责，坚持集体领导下的分工负责，创造性的开展工作。

3、当前在人保公司内部，要积极推进观念创新和机制创新，树立“以人为本”的管理思想和“以市场为导向，以客户为中心”的经营理念。作为来自基层经营单位的负责人，更要充分认识到人才的重要性，要提请总经理室关注员工的合理要求，为员工设计职业生涯，能让员工根据自身特点选择发展道路，要引导员工树立正确的市场观念和竞争观念，有市场才有繁荣，有竞争才有进步，但市场不相信眼泪，竞争不同情弱者。要将以产品为中心的推销观念转变到以客户为中心的营销观念上来，充分满足不同层次客户的个性化需求。要积极适应现代企业制度的要求，建立民主科学的决策机制、高效有序的运作机制、规范严格的监督约束机制和科学合理的激励机制，提高公司运行效率，降低公司运营成本。

4、在认真分析**地区、**地区，乃至**的现状，找差距，找问题，就分管的工作制定出详细的计划，明确目标。在业务发展上，要抓住非车险业务发展，积极实施差异化的经营策略，大力发展以责任险为龙头的新险业务、以家财险为主体的分散性业务和以工程险为代表的高风险业务，重点抓好个体私营经济保险服务和“第三领域”保险业务，为业务发展培育新的增长点。在营销管理上，要强化营销观念，制定市场营销的长远规划，加强营销队伍建设，加快营销方式创新，以适应保险发展的新形势。在“三个中心”建设上，要在现有组织架构的基础上，进一步发挥信息技术的支撑作用，简化内部流转程序，提高内部流转的自动化，提高工作效率，降低经营成本，以适应保险经营的“微利”时代。

5、采取措施，真抓实干，务求实效。作为一名副总经理，我一定要认真贯彻总经理室意图，深入实际，关注市场，根据市场变化及时采取措施，主动寻求对策，提高公司的反应能力和应变能力。二是要积极指导、配合和帮助基层公司制定业务计划，确定展业重点，锁定展业目标，并要身体力行，协调、疏通有关工作环节，解决有关具体问题，营造良好的展业环境。三是建议设立“创新奖”，对在组织创新、业务创新、技术创新和管理创新上有突出贡献的干部员工，给予一定的精神和物质奖励。

6、密切联系群众，严格要求自己。在新的工作岗位上，我要不断加强学习，牢固树立正确的人生观、价值观和权利观，依靠集体，尽职尽力，视权利为责任，视职位为服务，坚持廉洁奉公，奉献人保，努力做实践“三个代表”重要思想的楷模，锐意进取，开拓创新，做好总经理的参谋助手，将**公司的各项工作不断推向前进。以上是我的竞聘演讲，不当之处，请批评指正。谢谢！

[副总经理竞聘报告(共2篇)]篇一：副总经理岗位竞聘报告2013 副总经理岗位竞聘报告

尊敬的各位领导：

我于1995年走出校园，进入了亚太大家庭中，从事新产品的设计、开发工作，直至2000年，在公司领导、资深技术人员的关心和指导下，从一个懵懂学子逐步成长为一名能独挡一面的设计人员，从2001年起至今，为更好地把公司开发的环保产品推向市场，我服从公司安排，进入销售部门，从事售前服务工作、到在市场上打拼，直到去年分管中部片区的销售工作，亚太培育了我，让我学习、掌握了很多的销售技巧、积累了不少的销售经验，这次因为公司的岗位竞聘，我荣幸参加了副总经理的岗位竞聘，我很想借这个机会在这个工作岗位上为公司绘制更加美好的蓝图，并为之挥洒汗水、付出辛劳。

从2001年以来，我一直在销售部门工作，对市场有一定的认识，竞争日趋激烈，市场规范的日臻成熟、规范，这就对我们提出了更高的要求，假如我能竞聘成功该工作岗位，我将严格按公司制订的2014年企业方针目标来开展营销工作，初步设想为：

一、完成公司的经济指标

基于中部片区今年已完成合同5174万，回笼4845万，费用180万（剔除返利、工资），2014年新增合同1亿元（剔除泵车、泵船、浮坞、污泥处置部分事业部合同），回笼不低于应回笼部分的90%，费用率控制在5%以内。合同分解：南部区2000万，中部区4000万。北部区4000万。

二、完成公司的市场目标

1、强化优势产品的销售：搅拌推流设备2500万，倒伞1500万。

2、继续坚持抓政府投资的设备总包项目，每个片区至少落实2个设备总包项目（含改造项目）。

3、巩固培养忠实客户，每个片区与本地域范围内合作过的环保公司、投资商、污水厂建立常态化的联络机制并签订合同，每个片区至少要有5个忠实客户。

4、发挥销售样板点的辐射作用，每个片区至少要有3个样板点，无论是工程总承包还是单一产品，都要与用户建立良好的沟通、感情联络渠道，做到随时可迎接各类不同客户的明察暗访，为公司形象、产品的质量、售后服务等树立好的口碑。

5、争取大客户资源，继续以水泵、搅拌推流等核心设备为切入点，每个片区争取与2个类似于中持环保以上的大型bot商签订合同。

三、营销管理

1、按照公司的量化考核细则，和销售部一同对各片区进行月度、考核。

2、按照公司规定严格、合理、公正地控制各片区的销售费用。

3、组织各片区在所属区域至少召开2次销售推广会。

4、跟踪各片区150万以上项目，参与项目的招投标、谈判、签订、回款工作。

5、深入了解国家城镇化建设的发展趋势，掌握与之配套的污水厂建设动态，为公司制订经营战略提供依据。

6、加强销售部的管理、日常监督：

（1）总包合同评审时间不超过6个工作日，其他合同不超过2个工作日，并下发至职能部门。

（2）售前答疑、报价响应率100%，总包报价时间不超过3个工作日，其它报价、图纸等不超过1个工作日。

（3）建立完整的合同档案、客户资源档案，并对客户进行合理分类。

（4）建立完整的货款动态管理台账，做好债权保护，保证货款的追要率100%。

（5）对各办的协调事项要及时传递，确保回复率100%（6）认真审查标书，因标书制作、证书提供不全而导致的废标为零。

（7）了解同类厂家的发展趋势和价格水平，为确定投标报价提供科学依据。

（8）配合工程服务部做好用户服务和大客户的回访工作，使他们建立良好、顺畅的沟通渠道。

（9）配合工程服务部做好总包工程的决算、增补工作，力争企业利润的最大化。

四、继续强化、推行企业经营行为

公司这几年一直以推行报销制为抓手，以专业化销售队伍为载体，以加强监督考核为手段，市场不断扩大、影响与日俱增，在抓信息、订合同、促回笼各方面形成了良性循环，积累了大量的人脉资源，我想这要归功于大力推行企业经营行为而带来的喜人成果，我们要继续坚持，对重点客户的拜访、回访、大额返利的兑现等都要牢牢把握，掌握

尽管我们区域划分为三个片区，但销售就是一个整体，是一盘棋，是一只无往不利的铁拳，要把加强各片区的组织建设，增强片区的战斗力、凝聚力、号召力，充分发挥片区经理的核心作用，始终放在十分重要的位置，紧密联系各片区实际，建立、健全各项管理制度，团结全体成员，使全体营销人员树立艰苦奋斗、勇创一流的创业意识，勤奋上进、真抓实干的责任意识，不计甘苦、乐于敬业的奉献精神，确保各项工作有序推进。

六、注重营销人员对企业忠诚度的培养

时刻维护企业利益和形象，是营销人员是否对企业忠诚的重要表现，一定要加强对他们的思想教育，使大家能自觉规范自己的经营行为，在思想上牢固筑起防范经济犯罪的“坚固长城”,同时，全体人员要树立主人翁意识，事事、处处维护企业利益，对各类损害企业利益、破坏企业形象的个人和行为坚决进行打击。

七 加强对营销人员情商的培养

智商高的人不一定情商高，情商是一个人解决、协调问题等综合能力的体现，通俗说，是否会办事、办好事。

从大处着眼、小处入手，细心作为在商场的营销人员来说显得尤为重要，加之我们与政府部门打交道，涉及官场，能否从细节、细微之处察言观色，捕捉机会对我们来说是对决定成败与否的关键。细心，用于官场、商场是无往不胜的利器。

以上只是我仓促间一些不太成熟的一些想法，需要在今后的工作、学习、生活中不断加以改进、完善。

尊敬的各位领导，竞争上岗必然有上有下，有进有退，有高有低，但不管结果如何，依然改变不了我荣辱与共的主人翁意识和舍我其谁的使命感、责任感。这次竞岗必将给我莫大的动力，我必将珍惜这次宝贵的机会，在今后的工作、学习、生活中，以更饱满的状态、更昂扬的斗志，为亚太的发展极尽绵薄之力，以回报亚太和各位领导对我的培养、鼓励、关怀。

[副总经理竞聘报告(共2篇)] 篇二：副总经理岗位竞聘报告

营销副总经理岗位竞聘报告

尊敬的各位领导：

大家好！

我是～～～，现任公司销售部经理，这次能有幸参与营销副总经理岗位竞聘，对于我来说是一个提升工作能力和水平，挑战和超越自我的难得机会。感谢大家一直以来的对我的鼓励和支持。下面我想结合公司发展战略和市场格局谈一下基本工作思路。

一、狠抓销售：

（一）认真研究市场和竞争对手，准确把握市场环境和变化格局，制定有针对性的市场策略，赢得竞争优势和商机；

（二）详尽采集卡消费大客户信息，深入了解客户消费需求和特点，选择好突破重点，开展个性化营销，把握卡销售关键环节，掌握好销售时机和节奏；

（三）广泛收集潜在联盟商家信息，有选择、有重点地发展新的联盟商家，不断拓展新朝阳卡消费新领域，提升新朝阳卡品牌价值。

二、优化流程，完善服务：

（一）在现有流程基础上，以提高销售效率为目标，进一步优化业务流程；

（二）完善服务体系，增强服务意识，落实服务承诺，打造服务品牌；

（三）维护和积累新朝阳卡大客户和联盟商家，保障公司长期效益的稳定和平衡。

三、加强培训，打造团队：

（一）员工培训实现制度化、常态化，培训内容力求有针对性并解决实际问题，努力打造学习型团队；

（二）用公司企业文化全面提升销售团队的凝聚力和战斗力；

（三）完善用人机制和激励机制，搭建员工成长的舞台，营造人才脱颖而出的环境。

[副总经理竞聘报告(共2篇)]

四、夯实基础，强化管理：

（一）落实公司制度，细化考核指标；

（二）强化客户管理，发掘潜在客户；

（三）加强合同管理，完善基础资料；

（四）杜绝重复拜访，严查争抢客户。

五、提升价值，营销创新:

（一）提升价值，不断拓展卡消费的新领域；

（二）营销创新，积极探索卡销售的新方法。

以上是我竞聘公司营销副总经理的基本工作思路，由于时间关系未来得及展开详细阐述，还请各位原谅。再次感谢公司给我这样一个机会。无论结果如何，我都将与以往一样，认真履行好我的岗位职责，为新朝阳的发展做出自己拥有的贡献。

谢谢大家！

团购部 ～～～ 2012年4月7日

第三篇：副总经理岗位竞聘报告2013

副总经理岗位竞聘报告

尊敬的各位领导：

我于1995年走出校园，进入了亚太大家庭中，从事新产品的设计、开发工作，直至2000年，在公司领导、资深技术人员的关心和指导下，从一个懵懂学子逐步成长为一名能独挡一面的设计人员，从2001年起至今，为更好地把公司开发的环保产品推向市场，我服从公司安排，进入销售部门，从事售前服务工作、到在市场上打拼，直到去年分管中部片区的销售工作，亚太培育了我，让我学习、掌握了很多的销售技巧、积累了不少的销售经验，这次因为公司的岗位竞聘，我荣幸参加了副总经理的岗位竞聘，我很想借这个机会在这个工作岗位上为公司绘制更加美好的蓝图，并为之挥洒汗水、付出辛劳。

从2001年以来，我一直在销售部门工作，对市场有一定的认识，竞争日趋激烈，市场规范的日臻成熟、规范，这就对我们提出了更高的要求，假如我能竞聘成功该工作岗位，我将严格按公司制订的2014年企业方针目标来开展营销工作，初步设想为：

一、完成公司的经济指标

基于中部片区今年已完成合同5174万，回笼4845万，费用180万（剔除返利、工资），2014年新增合同1亿元（剔除泵车、泵船、浮坞、污泥处置部分事业部合同），回笼不低于应回笼部分的90%，费用率控制在5%以内。合同分解：南部区2000万，中部区4000万。北部区4000万。

二、完成公司的市场目标

1、强化优势产品的销售：搅拌推流设备2500万，倒伞1500万。

2、继续坚持抓政府投资的设备总包项目，每个片区至少落实2个设备总包项目（含改造项目）。

3、巩固培养忠实客户，每个片区与本地域范围内合作过的环保公司、投资商、污水厂建立常态化的联络机制并签订合同，每个片区至少要有5个忠实客户。

4、发挥销售样板点的辐射作用，每个片区至少要有3个样板点，无论是工程总承包还是单一产品，都要与用户建立良好的沟通、感情联络渠道，做到随时可迎接各类不同客户的明察暗访，为公司形象、产品的质量、售后服务等树立好的口碑。

5、争取大客户资源，继续以水泵、搅拌推流等核心设备为切入点，每个片区争取与2个类似于中持环保以上的大型BOT商签订合同。

三、营销管理

1、按照公司的量化考核细则，和销售部一同对各片区进行月度、考核。

2、按照公司规定严格、合理、公正地控制各片区的销售费用。

3、组织各片区在所属区域至少召开2次销售推广会。

4、跟踪各片区150万以上项目，参与项目的招投标、谈判、签订、回款工作。

5、深入了解国家城镇化建设的发展趋势，掌握与之配套的污水厂建设动态，为公司制订经营战略提供依据。

6、加强销售部的管理、日常监督：

（1）总包合同评审时间不超过6个工作日，其他合同不超过2个工作日，并下发至职能部门。

（2）售前答疑、报价响应率100%，总包报价时间不超过3个工作日，其它报价、图纸等不超过1个工作日。

（3）建立完整的合同档案、客户资源档案，并对客户进行合理分类。

（4）建立完整的货款动态管理台账，做好债权保护，保证货款的追要率100%。

（5）对各办的协调事项要及时传递，确保回复率100%

（6）认真审查标书，因标书制作、证书提供不全而导致的废标为零。

（7）了解同类厂家的发展趋势和价格水平，为确定投标报价提供科学依据。

（8）配合工程服务部做好用户服务和大客户的回访工作，使他们建立良好、顺畅的沟通渠道。

（9）配合工程服务部做好总包工程的决算、增补工作，力争企业利润的最大化。

四、继续强化、推行企业经营行为

公司这几年一直以推行报销制为抓手，以专业化销售队伍为载体，以加强监督考核为手段，市场不断扩大、影响与日俱增，在抓信息、订合同、促回笼各方面形成了良性循环，积累了大量的人脉资源，我想这要归功于大力推行企业经营行为而带来的喜人成果，我们要继续坚持，对重点客户的拜访、回访、大额返利的兑现等都要牢牢把握，掌握第一手详实的资料，保证货款的可追溯性，同时为企业发展积蓄后劲。

五、加强销售队伍的人才建设

尽管我们区域划分为三个片区，但销售就是一个整体，是一盘棋，是一只无往不利的铁拳，要把加强各片区的组织建设，增强片区的战斗力、凝聚力、号召力，充分发挥片区经理的核心作用，始终放在十分重要的位置，紧密联系各片区实际，建立、健全各项管理制度，团结全体成员，使全体营销人员树立艰苦奋斗、勇创一流的创业意识，勤奋上进、真抓实干的责任意识，不计甘苦、乐于敬业的奉献精神，确保各项工作有序推进。

六、注重营销人员对企业忠诚度的培养

时刻维护企业利益和形象，是营销人员是否对企业忠诚的重要表现，一定要加强对他们的思想教育，使大家能自觉规范自己的经营行为，在思想上牢固筑起防范经济犯罪的“坚固长城”,同时，全体人员要树立主人翁意识，事事、处处维护企业利益，对各类损害企业利益、破坏企业形象的个人和行为坚决进行打击。

七 加强对营销人员情商的培养

智商高的人不一定情商高，情商是一个人解决、协调问题等综合能力的体现，通俗说，是否会办事、办好事。

从大处着眼、小处入手，细心作为在商场的营销人员来说显得尤为重要，加之我们与政府部门打交道，涉及官场，能否从细节、细微之处察言观色，捕捉机会对我们来说是对决定成败与否的关键。细心，用于官场、商场是无往不胜的利器。

以上只是我仓促间一些不太成熟的一些想法，需要在今后的工作、学习、生活中不断加以改进、完善。

尊敬的各位领导，竞争上岗必然有上有下，有进有退，有高有低，但不管结果如何，依然改变不了我荣辱与共的主人翁意识和舍我其谁的使命感、责任感。这次竞岗必将给我莫大的动力，我必将珍惜这次宝贵的机会，在今后的工作、学习、生活中，以更饱满的状态、更昂扬的斗志，为亚太的发展极尽绵薄之力，以回报亚太和各位领导对我的培养、鼓励、关怀。

第四篇：公司副总经理竞聘报告

公司副总经理竞聘报告

尊敬的各位领导、同志们：

大家好！

今天我怀着激动的心情，参加公司领导的职位竞聘，不管是否成功，我觉得都是我最大的幸运和机遇，这充分表明了各位领导、各位同志对我的期望、支持和关心，这种机会对我来说是非常可贵的，如果竞聘成功，我会更加努力的！下面我说说我的情况：

一、我的基本情况

本人叫***，****年**月出生在一个贫苦的农民家庭，大学本科文化程度，中共党员，****年**月在地方组织推荐下到部队服兵役，在部队期间由于个人努力、组织关心，我从一名普通士兵成长起来，历任班长、排长、连长、副营长，成为一名合格的军事指挥员，****年转业分配到中国人民保险公司**县支公司，在组织的信任和同志们的关心支持下，先后担任股长、经理助理、副经理，****年*月任**支公司经理、党组书记，**年选任**县政协常委。

二、我的竞聘优势

1、自身综合素质的优势。我有一颗忠于人保事业激情燃烧的心，鼓舞着我始终保持奋发有为的精神状态，多年来，我一直从事着管理工作，无论是在部队或是地方，我都能以高度的事业心和责任感来严格要求自己，兢兢业业工作、堂堂正正做人，服从于工作、服从于全局，在不同的工作岗位上都做出了突出的贡献，在部队先后荣立个人三等功3次；所领导的连队被北京军区授予精神文明先进单位并记集体3等功1次；到地方任公司一把手以来，个人先后受到各级嘉奖，被评为省分公司优秀党务工作者、先进个人，****年被**市政府授予五一劳动奖章，****年被****授予优秀管理者奖章。**支公司连续*年被授予*级文明单位，*级服务质量奖，*诚信单位，*五一劳动文明班组，**分公司先进单位、先进基层党组织，连续数年被县委、县政府评为目标考核一等奖，行风建设“二十强”单位等等。任职以来，公司无论从管理还是到业务发展，年年都有提高，险种结构调整非常合理，几年来带领**公司上缴利润近*****万元。

我在不同的工作岗位上干出了一定的成绩，受到各级领导、公司员工的一致好评和认可。

2、学习能力的优势。我在工作后仍然坚持学习，积极参加各类学习和培训，不断提高自己的管理水平和专业水平。长期的学习养成了我较强的自学能力，并能把学到的东西灵活运用于日常管理工作之中，真正做到了学用结合。在抓好个人学习的同时，我以实际行动及带领全体员工参加各类学习、培训，即使工作再忙，只要是组织的培训，我都要求员工参加，并给予一定的自学奖励资金。现在，**公司**名正式员工，本科学历已达5人、大专*人、初中*人。

3、有丰富的工作经历。长期工作在基层展业一线，对基层工作有较深的了解和管理经验，并能处理好各种实际问题，同时本着“以管理制度约束人，以政治思想激励人”的宗旨，公司制定了一系列规章制度。任职几年来，未发生任何违规和责任事故。

4、有较强的协调能力。不管是内部或外部出现的各种问题都能很快的得到解决并有很好的结果，公关协调能力较强，与地方政府、各职能部门和保户之间的关系密切。几年来，**支公司业务年年有增长，市场份额稳居在90以上，险种结构调整最合理化，车险业务占业务总量52，非车险48，每年都能不折不扣的完成上级公司下达的保费任务和利润指标。

三、竞聘后的设想

如果这次我未能竞聘成功，说明我在某些方面还没有达到组织和群众的要求，但我将继续为人保发展做出自己应有的贡献。如果我能竞聘成功，不仅是我人身追求、自我提高的体现也使我有机会进一步奉献人保事业，服务他人。

我的具体工作设想是：

1、认真学习，努力钻研业务，尽快进入角色。走上新的工作岗位，首先开展调查研究、结合**业务发展实际，迅速开展工作，要想当好一位领导，首先是要学会先做人后做事，虚心向老领导、有工作经验的同志学习，打开工作局面，提高工作的准确性，减少盲目性。

2、摆正位置，当好助手，积极推进观念创新和机制创新，当好总经理的助手，密切联系群众的桥梁，做好参谋，从方方面面想细做细，关心干部职工的疾苦，帮助他们解决实际问题，做到经常交心、谈心，促进他们振奋精神，投入工作。

作为副总经理，首先要摆正位置，正确处理好正职和其他副职的关系，既要尊重领导，顾全大局，又不能事事依赖、胆怯盲从，唯唯诺诺。其次，按照分工，明确自身职责，坚持集体领导下的分工负责，创造性的开展工作。

3、当前在人保公司内部，要积极推进观念创新和机制创新，树立“以人为本”的管理思想和“以市场为导向，以客户为中心”的经营理念。作为来自基层经营单位的负责人，更要充分认识到人才的重要性，要提请总经理室关注员工的合理要求，为员工设计职业生涯，能让员工根据自身特点选择发展道路，要引导员工树立正确的市场观念和竞争观念，有市场才有繁荣，有竞争才有进步，但市场不相信眼泪，竞争不同情弱者。要将以产品为中心的推销观念转变到以客户为中心的营销观念上来，充分满足不同层次客户的个性化需求。要积极适应现代企业制度的要求，建立民主科学的决策机制、高效有序的运作机制、规范严格的监督约束机制和科学合理的激励机制，提高公司运行效率，降低公司运营成本。

4、在认真分析**地区、**地区，乃至**的现状，找差距，找问题，就分管的工作制定出详细的计划，明确目标。在业务发展上，要抓住非车险业务发展，积极实施差异化的经营策略，大力发展以责任险为龙头的新险业务、以家财险为主体的分散性业务和以工程险为代表的高风险业务，重点抓好个体私营经济保险服务和“第三领域”保险业务，为业务发展培育新的增长点。在营销管理上，要强化营销观念，制定市场营销的长远规划，加强营销队伍建设，加快营销方式创新，以适应保险发展的新形势。在“三个中心”建设上，要在现有组织架构的基础上，进一步发挥信息技术的支撑作用，简化内部流转程序，提高内部流转的自动化，提高工作效率，降低经营成本，以适应保险经营的“微利”时代。

5、采取措施，真抓实干，务求实效。作为一名副总经理，我一定要认真贯彻总经理室意图，深入实际，关注市场，根据市场变化及时采取措施，主动寻求对策，提高公司的反应能力和应变能力。二是要积极指导、配合和帮助基层公司制定业务计划，确定展业重点，锁定展业目标，并要身体力行，协调、疏通有关工作环节，解决有关具体问题，营造良好的展业环境。三是建议设立“创新奖”，对在组织创新、业务创新、技术创新和管理创新上有突出贡献的干部员工，给予一定的精神和物质奖励。

6、密切联系群众，严格要求自己。在新的工作岗位上，我要不断加强学习，牢固树立正确的人生观、价值观和权利观，依靠集体，尽职尽力，视权利为责任，视职位为服务，坚持廉洁奉公，奉献人保，努力做实践“xxxx”重要思想的楷模，锐意进取，开拓创新，做好总经理的参谋助手，将**公司的各项工作不断推向前进。

我的演讲结束，谢谢大家！

第五篇：副总经理岗位竞聘报告（范文模版）

营销副总经理岗位竞聘报告

尊敬的各位领导：

大家好！

我是～～～，现任公司销售部经理，这次能有幸参与营销副总经理岗位竞聘，对于我来说是一个提升工作能力和水平，挑战和超越自我的难得机会。感谢大家一直以来的对我的鼓励和支持。下面我想结合公司发展战略和市场格局谈一下基本工作思路。

一、狠抓销售：

（一）认真研究市场和竞争对手，准确把握市场环境和变化格局，制定有针对性的市场策略，赢得竞争优势和商机；

（二）详尽采集卡消费大客户信息，深入了解客户消费需求和特点，选择好突破重点，开展个性化营销，把握卡销售关键环节，掌握好销售时机和节奏；

（三）广泛收集潜在联盟商家信息，有选择、有重点地发展新的联盟商家，不断拓展新朝阳卡消费新领域，提升新朝阳卡品牌价值。

二、优化流程，完善服务：

（一）在现有流程基础上，以提高销售效率为目标，进一步优化业务流程；

（二）完善服务体系，增强服务意识，落实服务承诺，打造服务品牌；

（三）维护和积累新朝阳卡大客户和联盟商家，保障公司长期效益的稳定和平衡。

三、加强培训，打造团队：

（一）员工培训实现制度化、常态化，培训内容力求有针对性并解决实际问题，努力打造学习型团队；

（二）用公司企业文化全面提升销售团队的凝聚力和战斗力；

（三）完善用人机制和激励机制，搭建员工成长的舞台，营造人才脱颖而出的环境。

四、夯实基础，强化管理：

（一）落实公司制度，细化考核指标；

（二）强化客户管理，发掘潜在客户；

（三）加强合同管理，完善基础资料；

（四）杜绝重复拜访，严查争抢客户。

五、提升价值，营销创新:

（一）提升价值，不断拓展卡消费的新领域；

（二）营销创新，积极探索卡销售的新方法。

以上是我竞聘公司营销副总经理的基本工作思路，由于时间关系未来得及展开详细阐述，还请各位原谅。再次感谢公司给我这样一个机会。无论结果如何，我都将与以往一样，认真履行好我的岗位职责，为新朝阳的发展做出自己拥有的贡献。

谢谢大家！

团购部 ～～～

2012年4月7日