浩华北郡项目销售部人员配备及待遇建议

第一篇：浩华北郡项目销售部人员配备及待遇建议

浩华北郡项目销售部人员配备及待遇建议

销售经理1名

主要负责销售现场管理，确保销售活动有序顺畅进行，帮助销售人员处理困难问题促进成交，及时了解最新政策定期培训销售人员，协调本销售团队成员之间团结、互助的工作氛围以达到积极工作快乐销售的效果。并与甲方销售经理建立良好关系，维护本组织及销售团队利益。

推荐人选：赵娜

建议底薪：4500—5000元∕月

建议提点：0.6‰—0.8‰（根据任务完成程度）

销售助理1名

主要为销售团队服务。如准备签合同所需资料，录入每日来电来访客户。辅助销售经理做好周成交量，月成交量及每周每月的合同放款到账情况等。

建议底薪：2000元∕月并加适当提成置业顾问6—10名

根据来访量、房源推放速度及外展人员编制最终确定数量。主要负责来电咨询、来访接待。认真耐心回答客户问题，排除客户顾虑引导促成销售直到贷款发放。

建议底薪：1600—1800∕月

建议提点：2‰—2.5‰（根据任务完成程度）

大的代理机构通常置业顾问分为A、B、C等级，底薪分别为1400、1600和1800元∕月，提点根据项目为1.5‰到2.2‰，还根据不同项目有不同程度奖励，如每套房子除佣金外再奖励100到200元。据说某个项目仅是这项奖励就发出40万元。每年会评选年度销售之星，一般为旅游奖励，韩国台湾海南此公司以是常客。销售经理底薪底薪3500—5000元每月，主要根据项目的难易程度和推放速度确定。年终奖主要根据工作年限2万至5万不等。以上在业内属于较低标准，此类公司通常会为员工购买三金，有传承悠久的企业文化，赢在稳定。

还有些不大开发企业自己销售，如此销售团队的待遇相对高点，楼面经理底薪八千一万比比较是，置业顾问底薪通常也在2500至3000元。再有一些相对知名的开发企业如经发地产，底薪提成都不高，却为员工购买各类保险，福利优厚，还有企业每年庞大的销售额，如此也会拥有自己稳定的销售团队。

前面翟老师提到待遇可以稍微高点，而以上建议待遇基本属于中等水平。本人希望在奖励方面灵活全面。如月销冠奖励，季度销冠奖励。每月完成任务销售人员额外奖励，如任务以上部分每套奖励200元或300元，可根据不同销售阶段制定激励奖励制度。销售经理会根据不同阶段推出促销方案，奖励方案。

如果对赵娜还算认可，工资待遇确定便可着手组建团队。

还需要翟老师提供资料，如项目规划图，配套设施，确切的工程进度等等，以便我这准备销售说辞，户型优略势分析等。销售百问已经开始准备，有些部分还需要和工程部沟通。

期盼尽快得到回复。

赵娜

2013-3-16