服装店营销攻略 促销方法要得当

第一篇：服装店营销攻略 促销方法要得当

服装店营销攻略 促销方法要得当

出奇制胜的动机本无可厚非，但是，一些商家喜欢“剑走偏锋”，错把恶俗当卖点，这样只会弄巧成拙，最终只能遭到消费者的唾弃。

6月10日，乌鲁木齐一家舞吧模拟上个世纪30年代上海滩的生活场景，工作人员扮成汉奸，穿长布衫，挂盒子炮，对客人点头哈腰，以此招徕生意，引起市民的极大反感。

汉奸，是特定历史时期罪恶的产物，理所当然应该遭到人们的唾弃。而今天，一些商家偏要把汉奸这类大家深恶痛绝的形象从历史的垃圾堆里挖出来，让其招摇过市、哗众取宠。如果说这也算一种创意的话，那么，这种创意与健康的文化是格格不入的。很显然，商家所热衷的“汉奸文化”是一种恶俗，其惟一的功能不过是迎合个别顾客的猎奇心态。

色相诱惑，“荤”创意成刺激卖点

竞争酷烈，商家促销出新，使出各自的“杀手锏”，是再正常不过的事情。如果说“汉奸文化”还是恶俗促销创意中极端个案的话，那么开发女体资源则成为当今商家玩弄噱头的劲爆点。时下的涉“性”广告可谓铺天盖地。为了争夺消费者的眼球，一些广告把镜头对准身体的性感部位，利用感官刺激来达到促销的目的。如果说异性陪游是盖着遮羞布玩钻法律空子的擦边球，车展香车美女玩正点，那么堂而皇之地当众展示全裸和当街沐浴的商家促销，玩弄着裸露的底线，未免走火入魔，到了不可理喻的程度。

2002年6月，宝洁在南京、天津、上海、武汉、成都和广州等七城市举办了“沐浴劲歌”大赛，让喜欢在浴室里放歌的人在大庭广众一展歌喉。一边洗澡一边唱歌并不奇怪，但要搬到光天化日之下就罕见了。

近年来，诸于“好色之涂”涂料、“我的声色生活”手机等铺天盖地无处不在的有色广告竞相以“色”诱人，引起受众注意。如有一则口香糖广告，暧昧的言词更多了些挑逗意味：一外国女性斜躺在床上说：“感觉还不够，我还要!”然后是一威猛男士骑着摩托车登场：“我要更有劲一点!”„„最后才打出口香糖的标志。其广告内容和要宣传的商品根本没什么内在联系，倒是画面和对白更易使人产生某种联想。

2002年6月，深圳一家商业广场定位中高档女性用品，策划了一场“浮躁一夏，你敢睡我就奖”的活动，在大幅的宣传牌上标榜“猛男与靓女演绎经典故事”，在内容上更是安排了“牵手”、“热恋”、“洞房”三部曲。

经过三部曲表演后，最后谁表演逼真、谁在床上睡的时间长、谁夹破的气球多，谁就获得冠军，可获得2000元大奖，亚军可获得1000元大奖。

策划者说，之所以策划这个以演绎现代都市爱情故事为主题的有奖活动，主要是想顾客在购物过程中能同时享受娱乐，积聚人气，进而拓展商场的企业文化，提升商场的形象。

此举一出，舆论哗然。实际上，这种做法从形式上看是开了先河，但有意打“性”牌却不是什么新货色。

据媒体机构最近一项广告抽查的结果表明，国内5个样本大城市电视台播送的1100多条广告中，衣着暴露的女性占女性角色总数的14.5%。

从心理学的角度来看，广告策划者的行为是无可厚非的，无非是为了吸引人的注意。但从社会学的角度看，这种“性”广告似乎又颇多争议，有人干脆称这种“暴露广告”是“视觉污染”、“视觉垃圾”。

促销，狂打擦边球

当“汉奸形象”、“性感诱惑”等恶俗促销方式遭到舆论界和许多消费者的抵制和非议时，有的商家又“另辟蹊径”，以出奇的“创意”进行促销。

去年国庆期间，西安“弗蕾亚女性理疗空间”在闹市区打出了一幅广告。在这幅3米多长、2米多宽的喷绘广告上，一位金发女郎正对着一只蹲在茶几上的洋狗喃喃细语。右上方一行醒目的广告词，“爱一个男人不如爱只狗”。下面配有“女人应该对自己好一点”等广告语。

此广告一出，立即引起了众多市民和游人的非议。西安“弗蕾亚女性理疗空间”策划者解释说，因为当初策划这幅广告的本意只在于强调女性多多开创属于自己的空间，并没有把男性和狗相比或者有歧视男性等意思，至于广告产生争议也是他们事先预料到的。

可以说，这则含有明显歧视性质的广告，是目前一些广告愈来愈恶俗化的一个显著例证。

在以上歧视广告出笼之前，成都市某皮鞋厂就挂出了“一个大男人跪吻女人高跟鞋”的灯箱广告。据报道，在那幅长约1米、高约1.5米大小的“男人捧吻女鞋”的广告画下部，有一个男人的头部，一只右手及一个女人穿着棕色高跟鞋的一只脚及一截小腿。从画面推测，这男人应是跪或趴在地上，面对女人，俯首捧住穿高跟鞋的女人脚，双唇亲吻鞋尖部。男子双眼微闭，其状甚是“陶醉”，都是对男性人格和尊严的极度侮辱。一些商家为了所谓的出奇制胜，置公理民俗于不顾，极尽恶俗炒作之能事。

2002年10月，在央视一套、八套节目同时播出的一部干红葡萄酒广告片，广告主角的外形与领袖毛泽东十分相像。一套节目广告背景是祖国山河的壮丽风光和万面红旗。该广告的广告语只有一句话：祖国山河一片红，×××干红葡萄酒。八套节目播出的则是一条15秒钟的广告，主角仍然是这位酷似毛泽东的人物，仍是以壮丽的祖国河山和万面红旗等画面作背景，广告语除了包含“祖国山

河一片红，×××干红葡萄酒”外，还套用了“三个代表”的句式，即“×××干红葡萄酒，代表葡萄酒的创新工艺，代表葡萄酒的时尚品位，代表葡萄酒的健康潮流”。这则内容敏感的广告一播出，立即引起人们的争议。

央视广告部负责广告审查的同志说：“该广告是经国家工商总局辖属的中国广告协会咨询中心审查的，各类手续齐全，符合法律规定。”

对于这部广告，该葡萄酒公司董事长也有一番解释：片中演员是从河南商丘请的一个普通人士，与毛泽东很像，在广告中并没有表明他是毛主席。“祖国山河一片红”并非“文革”语言。文革时期的邮票**说的是“全国山河一片红”。至于“三个代表”的广告词，说的都是葡萄酒的事，并没有引用江总书记的“三个代表”，也没有总结出“三个代表”四个字，没有必要神经过敏。一些边缘广告的特点也正基于此，就是让人产生一些联想，在揣摩、争议它的同时，广告本身所承载的义务与责任也就完成了。

市场进入微利时代，大把赚钱越来越难，这是个不争的事实。于是，各地商家促销怪招迭出的消息便屡屡见诸报端。

恶俗，不是商家掘金的利器

诚然，在激烈的市场竞争中，商家当然可以大胆创意，以别致的方式扩大影响，以获取最大的经济效益。

但是，商家在经营过程中，不论什么时候，为商之道当中都应该包含对本民族文化传统的尊重，这是一种经商的底线。

在西方国家，10条广告创意可能就有一个沾色情边的。可中国人有自己的民族性，在这种文化环境中，广告创意不能只看重知名度，还要考虑美誉度。如今广告策划带有性意味的广告便成了一种风气，究其原因，是一些策划人太浮躁，一味照搬国外的做法，却不肯静下心来做中国本土受众接受的创意。

于是，恶俗的手段成为商品促销的最大卖点，因为“恶俗”毕竟还是有一点特殊的诱惑力，这也就是商家抓住部分公众的低级趣味心理，行销在禁忌的边上，已然是商家的法宝。恶俗之为生意远远不限于我们前面说到的那些，比如“抛币促销”、“人体宴”等等。

以“汉奸文化”作为卖点的商家，原本想多招徕一些客户，结果只会弄巧成拙。它也许能吸引一小部分欣赏趣味不高的观众的注意，但为更多有民族正义感的观众所不屑和鄙视——它嘲弄和揭露了民族的伤疤。因为“新汉奸”一出，立即就会遭到指责，一位参加过抗战的老革命不能忍受面前出现“新汉奸”，甚至对他们挥以老拳。在社会舆论的强大压力下，“新汉奸”们也不得不低下骄傲的头颅。为了谋取一点“票房价值”，结果闹出乱子，招来观众的严肃批评，自毁形象，实在是得不偿失。

眼下，在狼烟四起的商战中，商家促销怪招不断，时时掀起社会舆论的轩然大波。恶俗的作秀手段，可能会迎来一时的热闹与喧嚣，但低俗的格调恐怕并不是争取消费者的长久之计。而商家如果把它作为掘金的利器，最终只能走向无法回头的死胡同。

推销商品，顾客招揽，“推”“招”之中，颇有学问，其中包含了心理学、社会学、行为学、法学、美学，以至哲学等因素。推销既是商业行为，也是文化行为，这里面需要智慧，需要艺术。据有关资料说，日本有人研制了一种专供残疾人使用的马桶，但商家嫌其不雅观而不愿经销，该发明人就拜托许多朋友冒充顾客天天给店家致电询问是否有残疾人使用的马桶，半个月后，奇迹出现，各百货店纷纷要求订货了。此故事中虽有策划因素，但因最终迎合的是残疾人消费群体的需求而变成了一种推销的智谋。

而国内某些商品促销活动表面轰轰烈烈，细究起来无甚内涵，既与消费者的需求搭不上界，还与诚信为本的商业道德相违背，仅仅是靠媚俗术满足少数人低级趣味的心理，以弄虚作假的欺骗术博取别人的信任，这些不仅有损社会风尚，而且会破坏产品形象，也许引得一时关注，决非长久之计。

事实上，商家的急功近利、不守规则、为所欲为已经“浮躁”得令人担忧。但是，恶俗的手段并不是文明社会的人们要去捍卫的。商业行为在遵守经济规则的同时，还应受到社会道德规范的制约，这已经成为亟待理清的一团乱麻。任何一种促销形式，我们不能简单地把它看作一种手段，因为它是有受众的，它便不能游离于社会道德规范之外信马由缰。

面对商界产生的种种恶俗现象，它的运作也明显地反映出社会管理监督机制的缺位。但也渐渐引起了国家有关执法机构的重视。

2003年5月30日，北京市12届人大常委会第4次会议通过了《北京市实施〈国家通用语言文字法〉若干规定》，并将于8月1日起实施。其中规定，企业名称、商品名称以及广告应当以国家通用语言文字为基本用语用字。例如，把涂料说成是“好色之涂”，把冰箱说成是“制冷鲜锋”，把痔疮药说成“有痔无恐”等借谐音乱用成语、常用语的做法将被视为违法行为。

当然，国家出台约束政策并不能为商家的促销活动提供什么更高超的手段。要想长久征服顾客的心，还在于商品本身，因此可以说，商家真正推销的其实是商品的质量、企业的服务和品牌的文化理念，靠的是真诚、耐心和信用，同时，在此基础上下功夫琢磨出的促销手段才是符合市场规律的、有生命力的。

第二篇：服装店开店营销方法

一，线下女装店的经营本质

1，经营本质：

俗话说的好：

“买卖买卖，有买才有卖” “务完物、无息币。（买卖人的资金一定要流动如水，买卖的人商品一定要讲究质量。）”

线下经营女装店的本质在个人看来还是以理念为首，其次才是服务、需求、商品和店铺，一家成功的线下女装店铺必须清楚的认知到自己如何有效的宣传产品的价值理念，并且及时的清楚客户的需求和问题，在实际的开店过程中往往很多店主忽视了这个首要条件的重要性。而更多的时候很多店主以渠道和货源为主，因为这是一个恶性的循环，最终导致店铺倒闭的很大原因是产品的库存和高昂的租金。

2，店主

最后才是我们要说的当一个店铺实际运营过程中的策略性思考，该制定哪些营销计划？店铺的营销计划执行力如何？整体店铺的营销转化收益有多大？例如：踩时节、反季清仓、周年庆、老带新等等计划效果如何？这些都是要平时的运作过程中自己亲力亲为的，下图为经营本质的逻辑图：

二，线下女装店如何提升魅力与活跃店铺

1，强化商品力

说一千道一万，首先产品质量得过关，任何一家女装店如果只注重款式而忽略的产品的质量，那么后续会损失很多的口碑，如果产品的性价比不高，充其量只能是满足一下顾客的新鲜感，带不来后续的口碑传播，一个顾客说产品的质量差大过一百个顾客说产品的款式新颖。

其次才是店里的女装款式多不多，够不够新颖潮流。每一家线下女装店都会有自己的定位以及店铺主推的爆款，但往往困扰线下实体店最大的问题是库存，如果一个款式的女装卖的好，如何掌握产品的补货以及根据销售量来满足不同消费者的需求，是女装店主需要根据常年累月的销售经验来判断的，但前期另可缺货也不能盲目的积压库存，客户复购率高的产品可以考虑品牌策略的宣传，通过少量订货，送货上门的服务来达到销售的目的。

要让客户觉得货是不缺的，只是卖的太火了没有来得及补货。最后反季节的清仓成本价处理库存，以及店内所有的工作人员对于库存率的认知和对于产品认知度高，才会避免出现顾客咨询搭不上话的尴尬。

3，有鲜明特色

线下女装店的打造需具备鲜明的特色，从顾客的视、听、触、味、嗅的感觉出其差异性。

视觉：招牌、外观、入口布置、灯光、颜色、清洁、动脉规划、气氛布置、店头广告、陈列技巧 听觉：打招呼、背景音乐 触觉：可触摸选择、可操作试穿比较 嗅觉：空气清新

4，专业度

员工是否统一着装，员工是否对潮流趋势有一定的了解，员工基本素质培训以及对待客户的售后跟踪反馈是否及时。店铺是员工的镜子，在它的面前，自身的优劣一览无余；员工是店铺的影子，它的形象就是店铺的缩印。

4，店铺创新度

店铺是否每个季度都有自己的主打产品，店铺的陈列技巧是否专业，整体店铺的氛围如何？这三个维度非常考验一个线下女装店的创新度。一个好的女装店会懂得适时的制造一些氛围，因为氛围是无法违抗的。人只能被迫采取违背本意的行动。因为“大家”都这么说，因为“大家”都这么做，不这么做的话，就无法融入“大家”之中。

三，顾客喜欢的商店

之前档口网做的采访调查，上一篇文章：开女装店一定要知道！常去四季青档口的“老司机”都有哪些建议？

我觉得店面的选择，如果店面在那种不起眼的地方，可能对于带来的一个商机人潮会比较减少。店面选择这是第一步能不能成功的关键点，选对了位置，给消费者最大的方便，才能在这大环境下有办法去掌控一切。（受访者J）个人觉得对大家来说还是非常重要的一点，今天就这个问题再次询问了一下采访中J，总结出以下五点：

1，商圈位置佳

2，进出方便

3，陈列方便

4，门庭若市

5，店员不纠缠、不打扰

四，掌握关键时候的销售应对技巧

1，顾客购买的心理变化：AIDAS

Attention—注意：点头、目光接触、寻找

Interest—兴趣：接近、触摸、询问

Desire—欲望：说明、展示、推荐、比较、询价、喊价

Action—购买：重复询问、离而复返、卖出商品、提供满足

Satisfaction—满意：满意度评分、其他意见

2，常见的关键时刻（掌握顾客推脱的可能因素）：

入店购物—商品展售—咨询服务—结账服务—抱怨处理—售后服务—电话询问

3，消费者体验营销接触点：

发现：指消费者初次发现产品的过程与经验，消费者可能经由厂商、身旁亲友推荐发现产品，也有多数使用者是通过网络推荐发现产品，或者不经意间突然发现在荧幕上，这可能是厂商有意的广告或随机的广告呈现。

记忆：分享传播的过程，让购买者加深使用体验记忆，店铺的活动或许结束，体验的记忆任然会存在于心中，并直接影响其下一次的购物体验。

分享：例如分享到朋友圈或者社交平台，或在逛完产品体验店，甚至购买产品后，说说自己的看法，于是新增了分享之活动体验。分享里面包含了正面和负面意义，口碑的营销成为店铺是否能够形成二次销售的关键。

兴趣：若消费者能因此对产品感兴趣

行动：决定实际进行体验之行动，包含参与相关活动、或实际购买、使用产品。

搜寻：会有更进一步的体验步骤，例如上网搜索相关资讯

评价：评价产品及服务和购买需求等等

以上七点为消费者体验的重要过程，依照体验情境的不同，接触点的重要性也有非常大的差异，一个优秀的女装线下店铺，要精准的掌握到没一点，让消费者留下美好且深刻的印象。

五，女装店产品的陈列的位置

1，上端（肩膀以上）—展示女装、畅销女装

2，中端（黄金区）—想卖的女装

3，底层—大码女装、畅销女装

4，展示女装：新款、季节款、礼品

5，想卖的女装：利润较大

六，女装店陈列的基本原则

1，易见、易拿、易选

2，商品的正面要朝顾客

3，要有季节感或潮流感

4，美感、质感

5，关键陈列—特性、用途、颜色、价格、款式

七，女装店陈列“磁石法则”

磁石点理论是指在店铺中最能吸引顾客注意力的地方，配置合适的商品以促进销售，引导顾客走遍整个店铺，提高顾客走动性，增加购买比重。

第一磁石区：展示主要款式

位于主通路的两侧，是消费者必经之地，能拉引顾客至店铺内部的商品，也是商品销售的最主要的地方。应配置的商品为：消费量多的款式和复购率高的款式。是绝大多数消费者随时要使用的，也是时常要购买的商品。

第二磁石区：展示视觉感强的款式

位于通路的末端，同事是在店铺的最里面。第二磁石区的商品具有诱导消费者走到里面的任务。应配置的商品为：最新款式、具有季节感的款式以及明亮鲜艳的款式。由于第二磁石区位置都较暗，所以需配置较华丽明亮的款式来提升竞争度。

第三磁石区：展架款

位于展架的位置。展架通常面对着出口或主通路货架的头端。基本作用是要刺激消费者、留住消费者。配置的款式有：特价款、高利润款、季节款、复购率高宽和促销款。展架款商品可视为临时店铺，所以展架款必须经常变化（一周最少两次）以此里刺激顾客进店次数。

第四磁石区：单项商品

位于店铺副通道的两侧，主要让消费者在陈列线中间引起注意，这个位置的配置，不能以商品群来规划，而必须以单品的方法，对消费者的表达强烈的诉求。主要包括：热销款、广告代言款、明星同款

针对以上内容那么女装店店主还要做哪些日常主要工作呢？在我看来主要有以下几点：

1，季节性商品陈列的改变。

2，促销广告语的设计与布置

3，畅销款应排放在卖场的黄金位置。

4，专区陈列的设计与调整

5，配合抽奖等促销活动的陈列安排

6，配合赠品或促销活动

7，现场大事件营销活动

8，确保商品陈列整齐、无缺货现象

9，举办试穿活动

10，配合定期的周年庆、主题是营销活动

11，配合最举办折扣回馈活动

12，销售人员日常培训

13，观察附近竞争对手的情况

14，每天将店铺附近的监控调取查看。

第三篇：营销常用的促销方法

营销常用的促销方法

A 常规促销 折扣促销：折扣是美容院常见的促销方法，有百分之三十五点八的消费者接受过次类方式。卡式促销：卡式万千，如；月卡，季卡，年卡，金卡，贵宾卡，积分卡等等。免费试用促销：向客户宣传在某一时间段内做免费试用，是客户先体验效果再培养成顾客，然后再收费这么一个环节。买二赠一促销：买二送一，买大送小，购客装赠院装，购客装赠免费疗程，买美白赠面膜等等。返点促销：-消费者每做一个疗程可获其特护理为返点，返点最好是百分之十以上才有吸引力。积分促销：-为了提高顾客消费总额，而采取的一种方法，先订好一定积分限度，达到一定额后，会获赠其特物品，如产品，礼品，优惠待遇等。次数促销：-设定顾客消费到第几次时，才可享受免费的其特护理。8 可退货促销--------对顾客所做的护理给予质量的信心保证效承诺，如发现有客户使用后不满意可退还货。会员促销：-培养会员，使忠诚度高的会员充分利用关系发展下限会员。B 广告促销 电视促销：-这是提升店面形象与强化店格有效的办法，通过电视电台的推广和宣传，能扩大店面的知名度，吸引客户来消费。电话促销：-通过收集名单或关系客户回访来给意向客户大电话促销。报纸促销：-可做硬性广告，软性推荐，分类广告，栏花广告等剪下为证做护理卷。13 灯箱路牌促销：在城市的繁华位置做自己美容院的形象广告，以长期的图案文字来反复加深消费者的印象。14 自编刊物促销：自己的报刊可以很好的宣传自己，与其在杂志上作广告的最大区别可全面深入的介绍自己，大量派发，可显示美容院势力，增强影响力。公关促销：--公关主要针对地区的性业协会，如美协，妇联，事业机关团体与其建立良好的关系，以便获取一些增强消费者信息的奖杯，奖项，锦旗等。博览会促销：-参加区域内的美容美发博览会，借行业盛会来扩大影响与提升知名度，树立自身品牌，引进合资及分店等。17 光碟促销：--在美容院内播放产品宣传碟，告诉客人相关美容常识，长久形成品牌效应，也可将光碟赠送给客户，让特们回家使用。18 杂志促销：--可根据地区媒体的发行量和消费群体做广告，并赠给会员会员和意向客户。19

CIS促销：--又称形象促销，美容院有完整的 CIS，自己的视觉形象如；主题曲，吉祥物等。

C 移动促销 命名促销：-给美容院开展其特活动，要求客户命名，优胜者以资奖励。21 标语促销：-美容院通过悬挂标语，口号的方式促销，醒目而有渲染力。找缺点促销--------又称投诉促销，客户根据美容院实际情况进行服务，产品，管理等提建议，有建设性的以资奖励。年龄段促销：以年龄段来确定不同的促销方式，具体讲如35岁为限，大一岁就可享受多打零点一折，或者以25-35岁为优惠待遇段等。D 通路促销 派单促销：-印制好精美的或厂家陪送的宣传册，促销单，让美容师在商圈内定点派发或派到商住区信箱内。DM促销：--通过购买，收集意向客户名单，以邮寄方式寄发，并注明可凭 DM 领试用装，其特优惠，免费护理等。26 从老公入手促销：--从男人如手来做好促销，利用节日让老公陪太太作美容的宣传计划。27 从儿童入手：---在幼儿园，学校做小孩子的宣传，有小朋友入手，并给小朋友礼物，如；文具，玩具等。儿童促销：--让儿童来店，为特们免费拍照一张，起到轰动。学生促销：--对于大学生一类的促销，欢迎大学生来店实习及免费做护理。广场大型活动促销：--需要与其特单位合作，如代理商，厂家，全程推介活动，通过次次活动讲解专业与日化的区别，为美容院做形象广告。

文化促销：--对[成就美丽人生]为主题，讲述美容院老板是怎样通过一个普通的奴性，里经磨练，越传奇越好。

试用装派送促销：-根据所在商圈内的情况而酌情派发。

影响力中心促销：----是会员制之深入做法，巧妙利用推广方法，以返利作为有因设若干奖励，一刺激顾客发展新会员。

外派促销：--事先约定到机关，团体，事业单位上门讲座，通过对美容基础知识来吸引客人到美容院。

上门服务促销：-对于某些特定的客人，可派美容师上门服务，作高贵专门服务或做简单护理疗程，或送货上门销售服务。

金囊促销：---在促销活动中对某个客人提出一些错误的观点和理解，不是当面指出，而是事先准备金囊若干，有美容使用托盘盛金囊交到客人手中，不要马上拆开，同时送小礼物。37 淡季促销-------淡季促销应以服务为主，旨在练兵，提升美容师，在美容院内开展服务质量促销活动来提高美容师的意识。E活动促销

活动联谊促销--------有这样一句话，有运动怕运动，没运动想运动，充分利用人们热爱热闹需要情感宣泄的心理，把活动搞的热闹，有气氛，让消费者有大众心理，活动促销是美容院促销的趋势。可从消费者喜欢听的，有兴趣想了解的生活课题，加入幽默，笑话，小品，故事以活跃现场气氛，同时增进交流或交新朋友。活动促销中将活动人员名单详细资料收集整理如库，赠送名录，每人一份，还可附上合影照片。

专家讲课促销：专家学者一般授课时一定要采取预先约定的形式，并事先预收押金，现场全额清还，一是显示讲课内容的珍贵，二是确保参会人数，内容应深入浅出，同时注意互动，课程内容包括--------化妆品知识，妇女权益法讲座，结合近年新婚姻法，从关爱女性健康，维护奴性权益角度出发来考路，并可由此展开讨论。还可以设现财投资，自我形象设计，快速化装，奴性与性，相夫教子等奴人话题。

老外促销：-外来和尚好念经，更别说是老外，请外国学者，外国美容健身师，外国美容专家加上适当的包装，能达到好的效果。现场附相片，证书做辅助。41 比赛促销：-此活动促销是通过形象大赛，美容技法大赛，美容咨询研讨会等形式比赛。42 考试促销：-在活动过程中有意识的加入考试，有认可能会对次不一为然，但比较有效果，因为考试竞争比较调动奴人的好生心理，同时，又让特们感到实实在在学到东西。加上颁发证书，锦旗，奖杯等奖品，给特们一种荣誉感。43 潜训促销：目前来看，美容从业者的文化素质都相对较低，对自对人生的认识都不是很清楚。[魔鬼训练][头脑风暴][心理革命]等课程运应而生，如火如荼。某些大城市收入不菲，广受喜欢，此为促销之法，在活动运用中实属利器。

名人促销：利用名人，明星效应的促销在美容院中路试不鲜，很有效果，在大型美容院中运用，即可提升知名度又可提升销量，后留有照片做宣传。

路游促销：主要针对美容会员与开卡者做促销，陆游可大可小大到名山大川名胜古迹，小可到某个公园一日游或烧烤，团队活动能交流沟通，是感情维系的手段。

心理门诊促销：可在某段时间，在美容院另设一个心理诊区或休闲进行心理治疗。也可在某个着名的[夜话论坛][情感热线]等举办一个心理咨询活动讲座或讲座会。

募捐促销：通过引起客人同情心和尊严感的一种方式开展活动，一般放在活动促销中通过，如孤儿或美容时被毁容者，让高层次客人献爱心，同时有满足其身份，地位等虚荣心，同时作为活动的亮点，能有效调动大家参与，增进感情的沟通。

瑜珈美体操：在美容院的美体区，设一个练功房做芭蕾，健身操，瑜珈等活动，利用音乐，结合舞蹈给客人以心灵的放松，可让消费者的保姆学习按摩手法等服侍的技巧。

义工促销：通过一次有意义的义工活动，让客人有一种健康爱心的感觉。

F 有奖促销

小礼物促销：--又称实物促销。送礼有一定讲究，要依据不同的消费层面，不同的消费者来设定。礼物要有吸引力，实用的物品。51 形象代言人：--或是消费中找一个两个中年妇奴，进做护伏后效果极佳。且形象较好者做美容院的形象代言人，或是社会名流明星，名人做代言人，以特们来说话，并相应灌制成录音影带和照片来宣传，定期请特们来交流心得体会。

摸奖促销：-活动结束时可进行摸奖促销，也可在美容院特定时段，做摸奖促销活动或趣味有奖，可在美容院设抽奖处，客人每次消费后根据消费金额，通过自己摸奖来获得相应等级的奖品。如产品或护理等。

音乐会促销：设顾客消费到一定金额可获增音乐会门票，美容书籍较高雅的，有品位的活动等与客人沟通，以达到促销的目的。

彩票保险促销：-用目前流行的体育彩票或福利彩票等，让客户选号，让美容院投注，根据客人的消费情况，给客人买类是吉祥卡的保险来达到促销的目的。

G 联动促销

借力使力，联合其特美容院或其特行业来做促销。一个活动多方收益。

联动促销：-联动促销有许多方式方法，与婚纱影楼开展拍婚纱送婚前护扶，做美容护理疗程赠拍婚纱照，与附近某商场合作等。

大店品牌垄断促销：区域内若干关系好的美容院组成一个联盟体，分别有不同的优势，客源来做一个区域城市的促销活动，力求声势浩大，覆盖面广。还有一种是美容院区域内不同程度的美容做联动促销，譬如，一个做护理一个美甲。从而寻找美容院联盟，有时竞争，同行不一定都是敌人，也可以交朋友。

赞助促销：为增加美容院的知名度，除在相关媒提上做软性广告外，还可用小量资金作同质赞助，如爱心妈妈，希望工程等。

保健促销：-内服加外用的概念是目前行业话题。与保健品结合能有更大的空间，和更多获利渠道。

投资促销：-可在客户中征询若个客户，问其是否有兴趣开美容院，借此来吸引游资来开分店，连锁店，或做大型奴子俱乐部作准备。

美容学校培训促销：对于美容院特别顾客和特殊会员，可出资给特们到美容学校进行短期培训的学习。61 结合厂家，代理商促销：--其实选择产品时还需选择厂家与代理商，对中小性美容院来说，还主要是以厂家与代理商为主，好的厂家和代理商特们都常搞一些促销活动，可借花献佛。

展示促销：主要是吸引消费者的角度出发，如橱窗的变换，室内空间的调整，颜色随季节的更新，小饰物的精心布置，经常给人耳目一心之感。还有如商家赠送的POP，吊旗，展示架等。站台内部可设计艺术，美感强，有新颖。

仪器促销：利用目前最先进的仪器和设备，如皮肤测试仪为顾客检测皮肤情况，以一种直观的图形或文字卡给予特们，检测的皮肤情况及护理建议。

个人形象设计师：请形象设计师，现场根据客人的不同气质设定形象，同时又可借助电脑软件，在电脑上为客户做各式各样的形象设计。

远程式皮肤专家诊断促销：-主要是通过电脑将客人的皮肤情况扫描下来，然后通过 E-MAIL 发送至厂家，再有专家诊断回复客人，此法适合贴身服务，根据诊断的副质来治疗。

网站促销：随着科技的不断发展与普及，网络已慢满进入普通老百性的生活，上网已经成为一种新的时尚，美容院也可成立自己的网站，借此来展示势力，宣传自己，另外，网上预定，网上讲座与皮肤检测仪的使用，将是一种发展趋势。

H 人情促销

以满足人的需求为出发点来设计有如[汝意欲学诗，功夫在诗外]之妙的境界，打动消费者及顾客。

春酒促销：主要是在年头或年尾是宴请客人在一起吃饭，徐徐旧的促销方式。

红娘促销：做好客户服务是最重要的一环，我们通过客户资料帮客户事实实在在的解决问题与客人沟通交流，帮其中客人做媒引线，从人情入手打动客人，也可由家政促销入手，送贺卡等。

问候促销：利用电脑，手机等发短信息客户嘘寒问暖。送爱心，问候，同时可发送相关的促销活动信息。70 细节促销：在美容院休闲设有小零食，咖啡，花茶让人随意品尝，在情人节，母亲节，三八妇奴节设鲜花，让客人可凭喜好拿走一支等方式，这和送小礼物促销区别在于漫不经心做促销，有四两拨千斤的作用。

数据库互动促销：-建立客户档案确定客户来做护理时间，像医院门诊部一样，客户与美容院各持一本以便准确，有效的做好美容护理。

报纸促销：新年是在当地有影响力的报纸做一版广告给其特客人一个小版面来向亲朋好友留言祝福，一是好兆头图个吉利，二是抒发感情，同时也联络与顾客之间的感情。

电台电视点歌：新春佳节时给重要客人点歌，致谢，并做好新年优惠政策计划和发展远景。

最佳客户/最佳效果/感觉最满意顾客促销：主要是想通过客人的嘴来传播工具，此法效果好，影响大。通过给顾客满意程度调表，再结合客人的实际伏质改善情况来评选最佳，并给予奖励。

美容顾问：我们设定贵宾名额，为进入这些名额而定门槛，是有机会的和重要顾客可加入此荣誉奖，作为一种感情的促销，除尊贵或兼任美容顾问外，还可用其特形式，如称姐妹，终生会员等。

定期回访贴身服务：定期回访贴身服务是针对重要客人，通过电话或面拜的形式对稳定顾客进行服务，并合理指定拜访时间和方式。

用车接送促销：-可以用车接送客人到美容院做护理并同时请客人邀请几人一同前往。

到店过生日：给消费者一个概念，到店过生日，顾客在店内过生日时，可邀请朋友同往和请做护理，区别与到饭店或舞厅过生日。

质量促销：[三保五保]如保质，保量，保中奖，保功效等与服务质量有关内容，可将[三保]招牌形式置于店内和店外，主打质量服务这张招牌。结合投诉促销，真正推行服务促销。以消除客人对美容效果的疑路，增强消费信心。

馆庆/月突破营业额庆/年答谢营业额庆：以美容院开业或成立为庆贺，开展优惠政策答谢顾客，也可月突破多少营业额或年达到多少营业额为答谢顾客，开展酬谢促销活动。并设定酬宾期限。

I 连环促销

连环促销又称促销组合，是以几种促销组合在一起的综合促销方式。如何设计一套促销组合；促销组合应以会员制为核心，在美容院形成一系列的促销方案为基础，以连环的促销惊喜，叠叠的高峰，这种组合促销通过环环惊喜，命中打动消费者，并可以任意选择，都不影响整体效果，让特们确实感受到极大的优惠，按自身需求选择，层层将客人栓住，还可另设，增加意外惊喜。

J 无促销的促销

再有意识的结合消费者的这种观点，本美容院以品牌吸引人，以服务制胜，从不打折赠送，一定要突出后一点，把不做促销作为卖点。

促销方法真是数不胜数，只要你稍加留意和变通，促销方案无处不在。我们提供这么多促销方案，主要是为了启发，引动你的思维，根据自身美容院的优势去开展促销。其实，只要你明白一点，多站在顾客的立场去想，去看，去做，真正的用心服务，那就是一种很好的促销和一种留住顾客的手段。

第四篇：服装店促销活动要掌握好节奏

促销活动对服装店面来说是增加销量必不可少的手段，每到各种节假日，服装店都可以用各种促销活动来争取顾客，不过，当促销遍地都是的时候，促销的效果也会大打折扣，而这时候，就需要一些聪明的店主们运用一些技巧来改变平淡的局面。

对于服装店的促销活动来说，节奏感是十分重要的，下面我们就不妨来看一下服装促销活动中的“慢

三、快四”原则。

“慢三”原则

1.调查分析关键问题要花时间深入了解谨慎判断

根本不存在两个完全相同的区域市场，所以，将任何一个成功的或成熟的区域市场运作经验不加任何修饰地拷贝到另外一个区域市场去执行，得到的结果将是迥异的，教训也将是深刻的。区域市场的关键问题调查是决定将区域市场促销方案做对的关键。

调查的问题必须是准确的，必须是为了达到提升区域市场销售的目的而需要解决的最关键问题。因此，调查分析工作一定是严谨的慢工出细活，决不能因主观的或某些表面的、不深入的了解而妄加判断，导致最终的错误结论，而使后面的所有工作都偏离事实需要。

2.设计促销活动方案要花时间清楚表达促销要素

找到问题是为了解决问题，这就是设计促销活动方案。一份科学、严谨的促销活动方案设计文本是取得成功的有力保障。区域市场分析不准确、需要解决的目的不明确、促销内容缺乏创新或杂乱、资源预算不清楚、无组织管理办法等等问题都会影响促销的效果。情况多种多样，但最终都反映在促销方案设计的不够严谨上。

一份完整的“市场促销活动计划”文本应该包括：促销主题；区域市场关键问题分析；促销活动目的；促销活动时间；促销活动内容；促销活动执行与管理；促销活动资源预算；促销活动效果评估。

3.培训专案销售人员要时间做严格精细的培训

促销活动方案离不开市场销售人员的执行。人们常说，“三份策划，七份执行”。很多经验与教训告诉我们：在一次促销活动执行前，必须要给销售人员做全面、细致的内容培训。

方案策划者与执行者存在着职业、素质和经历的差别，认知自然有差距。所以，策划者千万不能将自己认为简单易懂或想当然的事情扩大化。因此，不管是简单的，还是系统、繁杂的促销方案，当面对不同的销售人员与市场时，我们都需要经过严格、细致的培训后，才能导入执行，而且这种培训还需要全面的、彻底的，决不能亦步亦趋。

“快四”原则

1.快速准备促销资源日常做好资源积累工作

一次促销活动往往需要复杂的资源支持，包括钱的资源、人的资源，还有物的资源，物的资源有企业品牌（产品）常年配备的，有需要即时制作或购买的。当设计的促销活动方案确定后，这些资源需要在尽量短的时间内配合企业相关部门准备好，并且安排专人负责管理资源。

如何提高资源的配备速度呢？第一，注意日常品牌（产品）宣传资料的收集整理；第二，与相关资源部门保持良好的沟通、配合关系；第三，与当地一到两家广告制作、代理发布公司保持长期合作关系；第四，制定科学严谨的促销资源管理制度。这些都有助于提高促销资源的快速准备。

2.快速执行服装促销内容，在最短的时间内快速刺激消费者购买

兵贵神速，执行促销活动同样如此。促销活动大都是以短期促进销售为目的的，既然是短期行为，讲究的就是刺激目标消费者或潜在、游离消费者的即时购买。为了短时内刺激消费者购买，促销活动必须是品牌产品推广中的最强音，快速直接，没有咿咿呀呀的过程。还有竞争对手的反击速度永远不容忽视，当对手嗅到你的行动对他产生影响或威胁时，他会很快给予反击。所以要快速执行。

快速执行促销活动需要做好执行人员的培训工作，做好宣传渠道、执行场所的沟通工作，做好现场的布置工作，做好解决可能突发事件的准备等等。

3.促销关键点：第一时间提升促销效果

快速总结、善于总结是促销活动执行过程中的必备技能。因为区域市场促销是短期行为，所以我们必须尽力、尽快提高促销效果。但促销的有些问题必须要在执行过程中才能发现并解决，所以及时总结促销活动是发现、解决问题，进而提升促销效果的关键。

快速总结促销效果需要做到：密切关注促销执行的各个关键点，制定晚会制度，一天一总结等细节工作。

4.快速调整促销内容及时纠正出现偏差的环节

快速总结效果、发现问题是为了快速调整促销内容。一般情况下，促销活动都具有“范围小、内容少、易于即时调整”的特点。当促销的某一环节出现问题而影响效果时，就需要快速、果断地调整促销内容，并合理地解决由此而给消费者带来的影响。

快速调整促销内容需要做到：不影响消费者利益，不需要重新申请资源，执行人员快速熟悉调整后的具体内容，统一做好向消费者说明的口径等。

服装店促销活动就像一场战争，想取得最后的胜利，就要做到情报准确、准备充分、出击迅速、快速调整等等，另外，促销活动的另一个重点就是顾客服务问题应该快速合理的解决，糊弄顾客的结果只能让商家信誉扫地，促销的好事也会变成灾难。

第五篇：服装店促销 成功促销活动7个方面要到位

服装店促销 成功促销活动7个方面要到位

成功促销活动

1、活动创意到位

目前，食品类、保健品类、各类服装、文具等商品均将促销看作是一种即时见效的营销战术，导致各商场、服装品牌加盟药店、公园、广场上促销活动层出不穷、又多又滥，使消费者眼花嘹乱，并逐渐对中、小型的纯粹的促销(折价，赠送类)活动失去兴趣。

要想在众多的促销活动脱颖而出，迅速引起消费者的关注，必须在活动创意上下功夫，力争符合sp活动的“三新四性”原则(此部分内容另有专稿)。

三新方针：新由头、新卖点、新活动形式

四性原则;促销性、公益性、权威性、新闻时事性。

成功促销活动

2、前期宣传造势到位

促销活动的开展，需要更多人了解、认知，甚至直接产生行动——购买产品，自然要众多的人知道并参与这个活动，才能达到我们的宣传和销售目的。

因此，必须要将活动通知最大面积地散播出去，这必须需要广告的配合，需要广告媒体介入，发布活动通告常用的方式有：

电视字幕预告、广播活动用dm、报贴、海报、终端包装物上印刷活动通告(如台卡、立牌等)。而且的，在发布活动通告的同时，进行产品功能机理的宣传，比纯粹的产品广告更引人关注而有效果。

成功促销活动

3、政府公关到位

所有的活动，均要与众多的政府主管部门主管部门打交道，活动能否顺利举行，与他们的支持关系甚大，一个部门出现卡壳，即可能导致整个活动改期或流产。因此，政府公关关系的良好保持至关重要。

一般来说，凡户外销售宣传性活动，首先须选定场地所有权部门的同意，获得工商局广告管理科的审批，取得环保、城建、交通、卫生等部门的“准行证”才能保证活动正常开展。因此，各市场人员从一进入当地市场起，均需要与当地各政府主管部门建立良好关系，工作做到面前，以防患于未然。

成功促销活动

4、组织分工到位

一般促销活动的执行，分前期准活动执行、活动后监控三个阶段，环环相扣，一个细节的不慎或疏忽即会将活动全盘砸锅，必须要求市场部活动执行人员有高度的责任心和强烈协作

性，要求活动指挥具有大局观和周密细致的“小心眼”，在进行分工时做到环环紧扣，事事有人，人人有责，分工明确：

●活动准备期一般有下列事项：

政府公关;

活动通告的发布(新闻媒体、户外宣传、小报投递等);

活动用宣传品及礼品准备;

货物准备;

活动现场的提前勘测与布置;

参与活动的医生、促销人员、业务人员的分工与培训;

与各销售终端进一步联系沟通，力争产品陈列面宽、展位突出、营业员能进行正面导购，并在终端包装上下功夫，烘托销售氛围。

提前约请新闻媒体进行活动采访并报道。

●活动执行：

提前布置好现场，桌椅摆放、货物堆列、彩旗、横幅、展板、海报及其他宣传品，做到现场气氛浓烈、庄重。

人员分工明确：专人与接待政府部门人员，专人接待媒体人员，品尝品和销售品分开，专人收钱售货、专人发放品尝品，专人维持现场秩序，专人散发宣传品并注意现场卫生。有活动现场指挥一名，负责全局监控、局面控制、现场调度等事务。

人人仪态端庄、大方，人人均有引导和产品介绍的义务，人人均有维持现场次序、人流引导、环境卫生的义务。因此，需要促销及业务、宣传人员均熟知产品知识、了解目标人群基本生理的常识掌握竞争对手的优缺点，以便向消费者作诚恳、理性的产品介绍。

有义诊医生的话，注意医生的遮阳(夏)、避风(冬季)，及时送水、用餐，让医生向消费者进行产品推荐。

有优惠销售、产品品尝或赠送时，以此作为维持现场气氛的手段：

现场人少时，向小朋友送气球、小红旗、品尝品吸引人群;人较多时重度消费群，选择向他们介绍产品;赠送品还严格按预约登记发放，以免出现争抢、场面混乱的现象。

活动结束时，即时清货，清款、清场，并打扫卫生。

● 活动后期工作

追踪各新闻媒体报道并录像、留样。

进一步加强终端建设工作。

密切关注活动后终端走货状况，适当调整广告投放频率及规模。

完成活动总结报告。

由于所述，促销活动是最考验各市场部管理的条理性、工作的细密性、人员的团结性的，营销市场主管及员工应不断总结、不断提高，更好地推动市场的发展。

成功促销活动

5、现场气氛到位

促销活动的现场气氛，靠我们的宣传品布置、人员形象、现场组织来营造，现场气氛的优劣，直接决定了活动的引人注目性、聚人的多少、销售量的大小及宣传效果，不容忽视。现场宣传品一般有：

横幅：要有主横幅(活动主题)一至两条，产品横幅(功效及特点)数条，若节日需要祝福用横幅数条，除主横幅可略长，宽外，其余横幅均要求色标一致，字体统一、长宽一样、悬挂高度基本一致，横幅间距相当，具备优秀视觉效果。

彩旗：不同色彩间插，但字体、字样相同，距离相当，对活动桌椅、人员区形成半弧形包围或矩阵包围。

展板：展板摆放在活动用桌椅两侧或斜前方，用展板表述下列内容：产品介绍、企业简介、活动须知等。

成功促销活动

6、人员培训到位

业务销售、宣传人员：

产品知识培训;有关竞争对手问题如何回答;产品目标人群生理常识的培训;

活动意义，重要性的讲述，提高士气和责任心;

讲明各人须完成任务及分工情况。

义诊医生

与他们进行感情沟通，详细介绍本产品状况，并请他们向消费者诚恳推荐。服装品牌加盟 成功促销活动

7、终端建设到位

活动前后，均须进一步加强终端建设，因为：

活动前由于有一定活动告知广告力度，消费者可能会去终端了解本产品情况;

活动后产品知名度提高、认知面扩大，终端建设的到位程度将直接决定促销活动的后效应。单身派休闲服装加盟登陆：http://