中国建筑行业劳务发展规划书

第一篇：中国建筑行业劳务发展规划书

中国建筑行业劳务发展规划书

目录

一、中国建筑行业现状

二、世界建筑行业模式

三、中国建筑行业前景

四、中国建筑劳务规划

第二篇：中国建筑行业研究报告

中国建筑行业研究报告

（2011-2012 年）中国建筑行业 研究报告 行业外部环境分析 行业发展周期分析 行业财务数据分析 各省市竞争力对比分析 细分市场分析 产业链上下游分析 企业竞争格局分析 重点企业分析 行业贷款规模及结构分析 行业融资需求及特征分析 行业准入标准 行业目标授信客户指引 行业风险预警及风险评级 内容摘要

一、行业发展回顾及趋势展望 建筑业是投资拉动下的周期性行业，美国、日本、中国历史数据表明，建筑业总产值与一国 GDP 呈显著正相关关系。通过 1994 年至 2010 年国内生产总值和建筑业总产值同比增长走势图可以看出，两者周期性保持一致。在 2008 年，受全球经济危机影响，我国国内生产总值和建筑业总产值增速大幅回落，2009 年受益于四万亿投资拉动，建筑业总产值增长回升，但国内生产总值在下半年才止跌回升。2010 以来我国经济形势向好，但是投资动力减弱，建筑业总产值增速平稳。2011 年，在经济增速放缓，以及房地产和交通建设投资回落的前提下，我们推测2011 年建筑行业增加值增速将相应放缓，维持在 12左右的水平。分析认为，建筑业在我国的发展仍处于快速增长时期，随着我国经济的持续增长及城镇化水平的不断加快，建筑行业的市场总的趋势将不会有太大的改变，繁荣仍将继续。2012 年国家政策将重点支持保障性住房建设、水利建设、建筑节能产业等细分领域。

二、行业总体授信原则及方案

（一）行业总体授信原则 “十二五”时期，我国处于工业化、城镇化加速发展阶段，大规模的基本建设仍然是国民经济发展的主要特征之一。铁路、公路、水电、核电、城市轨道交通等基础设施建设进入高峰期；大量人口进入城市对城市基础设施建设、旧城改造、新城建设、住宅建设及相关配套设施建设也提出旺盛的需求；社会主义新农村建设将推动农村基础设施建设、住房建设、医疗卫生及教育文化设施建设；新一轮沿海开发开放战略的推进将加快这些地区基础设施建设的步伐；为应对金融 “十危机，一批重大基础设施、民生工程、环境保护工程等项目集中开工。因此，二五”时期仍将是我国建筑业发展的重要历史机遇期，2011 年我国建筑业保持较快增长的态势。但值得注意的是，在宏观调控政策及外围经济环境的背景下，建筑业内部各细分行业发展情况出现明显分化。受制于持续增强的房地产调控政策，房屋建筑行业呈现出向下走势；而以铁路、公路为主的土木工程建筑在信贷资金收紧及地方政府负债率过高的背景下，投资增速不得不相应放缓。从当前国家政策走向来看，保障性住房、水利、海洋工程等建筑迎来新的发展机遇，未来发展前景广阔。基于 2011 年复杂的经济环境，以及建筑业具有产业关联性强的特点，我们认为 2012年，银行必须认真分析研究国家宏观经济及建筑产业政策，及时调整建筑行业信贷应对策略，特别是对不同细分行业应当区别对待。

（二）目标区域指引 根据银联信的行业区域竞争力评价模型，分别从建筑业总产值、企业签订合同等五个维度，我们筛选出江苏省、浙江省、北京市、广东省、山东省为行业竞争力最强的区域，五省（市）是银行授信的重点投向区域。

（三）细分行业授信指引 2011 年在国家宏观调控政策下，建筑业各细分行业出现明显分化。房地产项目投资明显放缓，同时，在银行理财产品、基金和信托产品等投资领域，向来被认为是最为安全和稳健的投资的“铁公基”铁路、公路、基建也面临债务风险。而政策支持下的水利工程和建筑节能等领域显示出强劲的增长潜力。具体来看： 房屋建筑业：房屋建筑作为国内绝对投资额最大的工程领域，其投资增速与房地产市场的变化趋势紧密相连。受国家 2010 年 4 月以来房地产宏观调控的影响，2011 年我国房地产投资增速逐月下降趋势，交易量也顺势下行。与此同时，银行信贷持续收缩使得房地产贷款风险外溢加速。2012 年，在持续的房地产政策调控下，银行应加强对房屋建筑企业的流动性风险管理，确保企业资金链稳定。此外，由于保障性住房受到政策重视，银行对保障性住房开发贷款增量适当提高，对于国家已批准开工的重点在建续建项目确保其信贷需求得到合理满足。铁路工程建筑业：近几年来，我国铁路投资呈现出快速增长的态势，尤其是高铁投资在 2010-2011 年上半年水涨船高。但在刘志军事件和温州动车追尾事故之后，所有新开工项目不再审批，所有已批项目要重新论证，所有开工在建项目要缓建、放慢步伐。在铁路基建项目停工之外，铁道部债务风险也逐渐显现出来，面临着偿债和融资的双重压力。2012 年，由于之前投资规模迅速扩张，负债率高企下财务费用大幅增加，铁路建设项目盈利能力和偿债压力格外突出，银行应调整对铁路工程建设项目的信贷投向策略，有选择的支持国家“十二五”规划下的铁路建设项目，谨慎介入单纯由地方投资的项目、非铁道部系统（铁道部及其下属铁路局（公司））主导的项目。“十二五”时期，我国公路建设仍然呈现出稳步增长的态势，公路工程建筑业：2011 年大部分省市发布了 2011 年及“十二五”期间公路建设规划，继续推动地区高速公路的建设。但宏观政策下资金筹措难度加大，各地施工项目出现不同程度的停工停工现象，同时，资产负债率高达 70以上的高速公路建设投资风险也已隐忧浮现。虽然作为弱周期性行业的公路应作为银行基础信贷资产的主要配置对象，有效防御经济周期性下行影响，但在负债压力陡增的情况下，授信对象应优先选择国有控股高速公路（集团）所属、列入国家高速公路网规划的主骨架、扩容路段以及国省干线改造等高速公路项目。水利工程建筑业：当前和今后一段时期，我国水利工程迎来新的发展机遇。七大流域综合规划进入协调报批阶段，完成了一批水利建设专项规划。“十 据测算，二五”期间我国水利建设总投资额达到 1.8 万亿元，未来 10 年水利投资约 4 万亿元。面对巨大的资金需求，国家已明确中央和地方资金投入，其中地方资金主要来源于水利建设基金、土地出让收益等。2012 年，建议银行积极支持水利工程领域的龙头企业，支持大中型水利项目的建设，加强与地方政府的合作，通过收益权、储备土地质押等方式创新水利项目贷款模式。海洋工程建筑业：海洋工程的发展离不开政策的支持，而中国政府在发展海洋工程方面更是非常重视。2011 年国家发改委等四部委下发《关于印发海洋工程装备产业创新发展战略（2011－2020）的通知》，明确海洋工程装备是我国的战略性新兴产业。目前《“十二五”期间海洋工程装备发展规划》已经基本编制完成。我们认为，随着海洋工程产业及海洋经济发展示范区的建立，我国海洋工程建筑业具有广阔的发展前景，银行既可以有选择的支持与港口、码头、航道等海洋工程密切相关的项目建设，也可以支持海上石油钻井平台、跨海隧道、海底线路管道和设备安装等重大海洋工程的发展，但目标区域侧重于山东、江苏、浙江等建筑业发达且海洋产业体系较完善的沿海区域。建筑装饰业：建筑装饰行业产值在“十一五”期间平均复合增速为 12-15，未来 3 年随着中国城市化进程的推进和消费升级的推动，行业需求将继续维持较高增速，住宅装饰、交通设施、城市公共空间等细分领域具有广阔的成长空间。银行重点支持具有资金、品牌、规模优势的大型企业，谨慎支持中小型建筑装饰企业。积极支持住宅产业化项目，联合大型建筑开发商拓展住宅精装修项目。

（四）目标企业授信指引 重点支持国内拥有特级资质建筑企业及其下属核心子公司，支持这些资质较高的建筑企业经营发展的资金需要和满足“走出去”的金融服务需要。此外伴随着这些企业生产经营的快速发展，这些公司对营运资金需求较大，为了补充其经营所需的资金，资质较高的建筑企业也积极探索通过 IPO、发行债券等方式进行融资，建议贵行也积极关注特级资质大型企业动态，抓住相关的业务机会。适度支持具有一定区域优势、具有良好的从业经验（或股东背景良好、从业经验丰富）、具备工程总承包和专业承包一级及以上（工程勘察、设计、监理企业为甲级资质）、财务经营情况较好、能参与重点基础设施项目、项目优良率高的建筑施工企业。对区域龙头并已上市的建筑施工企业可重点予以跟进。对于有条件的大型企业从单一业务领域向多业务领域发展。审慎支持从业经验较好（或股东背景较好，从业经验丰富）、具备工程总承包和专业承包二级级（含）以上资质（工程勘察、设计、监理企业为乙级资质）、施工工程质量良好、财务经营情况正常的客户。对于不发达、政局不稳定地区的海外建筑工程信贷支持需谨慎。禁止支持类项目没有达到国家规划标准，没有取得土地使用权的项目；限制向粗放型增长企业的授信额度，特别是对于无法产生规模效应的建筑企业，尽量减少授信额度；信用等级低、财务状况差、资金实力弱、规模小、缺乏竞争优势的客户；企业自有资金（指所有者权益）应低于开发项目总投资的 35的项目；所在区域公布的“建筑企业黑名单”的企业，以及在质量、安全、施工许可、用工、拖欠民工工资方面存在违法违规行为的建筑施工企业。

三、行业平均财务数据概览 图表 1：2008-2010 年中国建筑行业财务数据 2010 年 2009 年 2008 年 财务指标 行业平均值 行业平均值 行业平均值 总资产报酬率 2.2 2.1 1.8 盈利能 销售营业利润率 5.5 5.3 5.2 力指标 成本费用利润率 1.9 1.6 1.3 资本收益率 7.1 6.6 3.2 营运能 总资产周转率次 0.5 0.7 0.7 力指标 应收账款周转率次 3.3 4.6 4.5 流动资产周转率次 0.7 1.1 1.3 存货周转率次 5.6 5.5 5.8 资产负债率 71.8 75.0 75.8 偿债能 已获利息倍数 2.8 2.4 2.0 力指标 速动比率 85.6 70.0 76.8 现金流动负债比率 3.9 2.6 2.5 销售营业增长率 9.6 14.5 12.0 成长能 销售营业利润增长率 9.1 10.3 8.8 力指标 总资产增长率 9.1 15.0 10.9 技术投入比率 0.6 0.7 0.6 数据来源：银联信 图表 2：2010 年中国房屋工程建筑业财务数据 全行业 大型企业 中型企业 小型企业 财务指标平均值平均值平均值平均值 总资产报酬率 2.7 3.1 1.2 1.5盈利能 销售营业利润率 5.5 5.2 5.3 8.0力指标 成本费用利润率 2.5 2.1 2.1 3.0 资本收益率 6.6 8.0 5.2 6.2 总资产周转率次 0.9 0.9 1.1 0.6营运能 应收账款周转率次 4.5 4.8 4.9 3.5力指标 流动资产周转率次 1.4 1.5 1.6 0.9 存货周转率次 5.5 6.8 5.3 2.0 资产负债率 76.2 74.9 76.2 77.8偿债能 已获利息倍数 2.3 3.8 2.8 2.1力指标 速动比率 88.0 87.7 81.5 89.8 现金流动负债比率 2.2 2.9 2.9 1.4 销售营业增长率 16.8 17.8 17.6 9.0成长能 销售营业利润增长率 13.5 9.6 13.9 5.8力指标 总资产增长率 19.0 16.8 24.8 10.3 技术投入比率 0.6 0.7 0.4 0.4 数据来源：银联信 图表 3：2010 年中国建筑安装业财务数据 全行业 大型企业 中型企业 小型企业财务指标平均值平均值平均值平均值 总资产报酬率 2.2 2.2 2.2 1.6盈利能 销售营业利润率 6.2 5.8 5.8 6.8力指标 成本费用利润率 1.9 1.3 1.3 2.6 资本收益率 6.5 5.9 7.5 4.6营运能 总资产周转率次 0.7 0.5 0.8 1.0力指标 应收账款周转率次 4.6 5.3 4.3 3.8 流动资产周转率次 1.4 1.6 1.4 1.2 存货周转率次 5.8 7.2 5.4 3.3 资产负债率 73.8 73.3 78.7 75.6偿债能 已获利息倍数 2.4 3.0 2.7 2.2力指标 速动比率 81.5 73.9 77.0 82.4 现金流动负债比率 3.9 4.6 5.1 1.9 销售营业增长率 16.5 16.8 13.0 1.5成长能 销售营业利润增长率 10.8 12.1 3.3 1.3力指标 总资产增长率 20.3 21.1 15.6 18.9 技术投入比率 0.8 0.9 0.6 0.5 数据来源：银联信 图表 4：2010 年中国建筑装饰业财务数据 财务指标平均值 优秀值 良好值 较低值 较差值 总资产报酬率 2.4 7.7 5.1-1.2-4.5盈利能 销售营业利润率 2.2 15.4 9.5-1.1-4.5力指标 成本费用利润率 2.3 5.8 3.5-0.3-3.3 资本收益率 7.6 21.3 14.8 0.9-2.9 总资产周转率次 1.2 2.2 1.5 0.9 0.6营运能 应收账款周转率次 6.5 22.1 14.9 3.5 2.8力指标 流动资产周转率次 1.5 3.3 2.6 1.0 0.7 存货周转率次 5.5 18.9 9.6 4.1 3.0 资产负债率 68.4 45.2 55.6 75.1 86.6偿债能 已获利息倍数 2.9 6.1 4.5 1.9 0.4力指标 速动比率 84.3 160.7 131.3 73.7 46.0 现金流动负债比率 3.6 17.2 9.7-3.7-11.5 销售营业增长率 18.5 36.6 26.8 7.2-1.0成长能 销售营业利润增长率 12.8 33.2 22.9 1.7-14.6力指标 总资产增长率 16.2 34.3 25.1 2.6-7.9 技术投入比率 0.8 1.0 0.9 0.7 0.5 数据来源：银联信 正文目录正文目录.............................................................................................................1图表目录...........................................................................................................10第一章 建筑行业概述.....................................................................................13

一、建筑行业定义及分类........................................................................13

二、建筑业企业资质分类和分级..............................................................14

三、建筑业行业特点分析........................................................................14

四、建筑行业的经济地位........................................................................15第二章 2011 年中国建筑行业外部环境分析....................................................17

一、经济周期对行业的影响分析..............................................................17

二、宏观政策对行业的影响分析..............................................................18

三、产业政策对行业的影响分析..............................................................19

四、区域规划对行业的影响分析..............................................................20第三章 2011 年中国建筑行业市场运行状况分析.............................................22

一、中国建筑行业整体规模增长情况分析...............................................22

（一）建筑行业总产值增速放缓........................................................22

（二）建筑行业固定资产投资分析....................................................23

二、中国建筑行业整体经营水平分析.......................................................23

（一）中国建筑行业收入情况分析...........

第三篇：大学生职业规划书《建筑行业》

大学生职业规划书《建筑行业》

职业规划书

姓名：

学号：

专业：

年级：

一、生涯志向的确立

作为一名建筑学员，我立志成为一名结构设计工作者。大学四年内，我要好好学习专业知识，多看相关书籍，扩展自己的知识面。毕业后准备读研，进一步发展。读研的同时到建筑设计公司应聘实习，从基层做起，读完研究生参加工作。

二、自我认识与定位

1．我的兴趣爱好：

业余爱好 ：读书、上网、听音乐、跳舞、画画、手工制作、篮球、足球；

喜欢的文学作品：《战争与和平》、《老人与海》、《鲁迅散文》、《平凡的世界》； 喜欢的歌曲 ：《爱拼才会赢》、《我的未来不是梦》、《相亲相爱》、《左边》等。

2．自己优势盘点：学习成绩优秀，父母、亲人、导员、任课老师关爱，做事仔细认真、踏实，友善待人，做事锲而不舍，勤于思考，动手能力较强。

3．自己劣势盘点：目前的经济状况较为窘迫，缺乏社会实践经验，交际能力不太好，组织能力较弱，口才欠佳，体质有待加强，遇事急躁、缺乏冷静，主见性有待加强。

4.我的资本：拥有宝贵的青春，有发展潜力，勤于学习，有爱我支持我的父母和兄弟姐妹，有一帮互帮互助的同学。

5.为进一步完善自己的职业规划，我对自己进行了霍兰德职业性向测评,测评结果显示，我属于RIE型的，职业倾向为建筑与桥梁工程方面的工作，可以做制图员。

岗位特质：工作环境稳定，不需要太多的冒险和变动，最好依照经验和规律解决事情有较多的独立工作时间，可以专心的完成整个项目或任务工作对象是具体的产品或服务，工作成果要有形并且可以衡量要有明确的工作目标和清晰的组织结构层次工作有足够的准备和实施时间，在交付成果之前能够进行自我成就评估。

工作中的优势：

1办事精确，希望第一次就能把工作做好

2乐意遵循确定的日常安排和传统的方针政策，是组织忠诚的维护者

3每次都能十分专注地把注意力集中在一个项目或任务上

4特别能够专心细致的工作，可以不需要别人的合作独立工作

5一丝不苟、认真专注地对待具体问题，事实和细节

6相信传统模式的可取之处，并且能够遵循传统模式

7非常强的责任意识，别人可以信任你实现自己的诺言

8可以依靠，能够将工作自始至终贯彻到底，对实现目标有毅力和决心

9积极热情，富有推动力

工作中的劣势：

1不愿意尝试、接受新的和未经考验的观点和想法

2当缺少人际支持时，做事的动力不足

3对变化感到不安，可能会有些僵硬、死板

4对需要很长时间才能完成的任务缺乏耐心

5有时会由于近期目标而忽略长远需要

6难以看到问题的整体以及行为的长远影响

7不愿意促成必要的改变，不愿意支持有风险的行为

8对自己及自己对组织的贡献估计过低

9有时过份关注自己的观点是否被尊重和采纳，而不是以结果为导向。

三、职业生涯机会评估

由于中国的建筑科学发展较晚，建筑知识大部分源于国外，中国的建筑管理还有许多不完善的地方。中国急需建筑人才，尤其是经过系统培训的高级建筑人才。从市场的需求来说，目前中国的基础建设正在兴起，大跨结构、超高层的项目纷纷立项建设，在未来几十年内这种局面不会有太大变化。这就需要大量高素质的建设人才参与其中,因此企业建筑职业市场广阔.上海世博会事务协调局副局长周汉民在2004年市政府例行新闻发布会上表示，上海世博会的投资约在300亿元。除此之外，从2000年开始的一系列规划设计已经让上海成为当代世界城市规划的创作室，02年紫竹科学园区、外滩源、北外滩、上海船厂、多伦路地区的规划设计；03年的外滩中央商务区、东外滩、复兴岛、293平方公里的临港新城、11.51平方公里的国际医学园区；所有这些概念性设计都将在05年进入细分型设计阶段，无疑又是一个极好的商机！

另据美国捷得建筑师事务所统计，2003年中国建筑市场的设计费用超过90亿美元，预计到2005年中国建筑市场上设计费总额可达百亿美元之巨。这的确是一块散发着诱人香气的巨型蛋糕！中国正在为所有的优秀建筑设计师实现宏大理想提供千载难逢的机会!

我们土木专业学生主要学习工程力学、岩土工程、结构工程、市政工程、给水排水工程和水利工程学科的基本理论和知识，受到工程制图、工程测量、计算机应用、专业实验、结构设计及施工实践等方面的基本训练，以及具备从事建筑工程、交通土建工程、水利水电工程、港口工程、海岸工程和给水排水工程的规划、设计、施工、管理及相关研究工作的能力。当前国内建设事业的发展前途光明，我们毕业后的去向可有：能在政府机关建设职能部门，机关及工矿企事业单位的基建管理部门，建筑、市政工程设计院，土木工程科研院所，建筑、公路、桥梁等施工企业，工程质量监督站，工程建设监理部门，各铁路局工务维修部门，房地产公司，工程造价咨询机构、银行及投资咨询机构等从事技术与管理工作；或可考取结构工程、防灾减灾及防护工程、道路与铁道工程、桥梁与隧道工程、岩土工程、工程力学等学科的硕士研究生；或按照国家相关规定考取注册结构工程师、注册建筑师、注册土木工程师、注册监理工程师和注册造价师等岩土力学也可以在管理、运营、施工、房地产开发等部门从事技术工作。

从事建筑结构设计工作，成为一名真正的结构设计工程师是很多土木人的理想，这个职业向来被认为是稳定的、高收入的、受人尊敬的职业，并且具有极大的发展空间，可以作为一项生存技能来发展，也可以为以后发展为管理性人才提供技术资本。

四、职业生涯目标的确定

女生一般做不了施工方面的工作，而且一些县级市的设计院对于结构设计建筑设计这些工作岗位还是很缺人的，所以我坚定走自己喜欢的道路，选择结构设计。

目前了解到廊坊的设计公司有：廊坊中凯源建筑设计有限责任公司，廊坊市天一建筑设计有限公司，廊坊市雅泰建筑设计有限公司，廊坊开发区东方建筑设计有限公司，廊坊市经欣纬业建筑设计有限公司。对此，我将满怀信心一步步走进设计公司。

五、职业生涯路线的选择制定、行动方案与策略评估。

大二:即现在，为准备期。加强专业知识学习，目标开始锁定在提高求职技能、搜集公司信息上。因为我们学生更多的是理论知识，参与的社会实践很少。假期我会充分利用时间，参加社会实践，去了解社会，感受竞争，使其更加促进我们的理论学习。

大三：参加与土木有关的暑期工作，和同学交流求职工作心得体会，学习写简历、求职信等求职技巧，了解搜集就业信息的渠道，并确定自己是否要升本或考研。要积极锻炼自己得到独立解决问题的能力和创造性;积极常识并加入校友网络,了解往年的求职情况。在求职的同时，不断为考研准备，充分利用时间，抓紧学习。

大四:积极利用学校提供的条件,强化求职技巧,进行模拟面试等训练,尽可能地做出充分准备。在撰写毕业论文的时，可大胆提自己的见解，锻炼自己独立解决问题的能力和创造性。另外，要重视实习机会，通过实习从宏观上了解单位的工作方式、运转模式、工作流程，从微观上明确个人在岗位上的职责要求及规范，为正式走上工作岗位奠定良好的基础。同时，不断关注着自己的考研信息，为自己的深造时刻准备着。

具体实施方案：

认真学习，阅读大量关于建筑的书籍，多看各类优秀设计的图片和图纸，积极与前辈交流。我们要重视自己的人脉关系，它不仅让我们的生活更精彩，让我们了解更多的信息，对我们未来就业也起着很重要的作用。学习当然也很重要，毕竟我们需要实力，才能真正在竞争中占有主导地位。

评估方案：

这方案稍有夸张但我不想写得太平庸，我也不肯定会完全照这样去做，可能大体上会这样去做。未来发生什么样的事，没有人知道。未来有太多的未知数，到时候随机应变吧。不过我最根本的前提是让我爱的人和爱我的人能够幸福快乐地生活。

六、反馈与修正

计划固然好，但更重要的，在于其具体实践并取得成效。任何目标，只说不做到头来都会是一场空。我们要对即将踏入的职业活动要有一定的合理的心理预期，包括工作的性质、劳动强度、工作时间、工作方式、同事以及上下级关系都要快速适应，迅速成为一个成功的职业者。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。通过对职业自我的分析和职业信息的搜索，我对自己、对职业有了一个初步的了解。其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负；每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪；成功，不相信颓废；成功不相信幻影，未来，要靠自己去打拼！大学四年里，坚定自己的信念，努力学习专业知识，为考研做准备，为自己以后的工作铺路。我会有原则的根据现实实施自己的职业规划！

第四篇：发展规划书

关于达县南外精英职业培训学校的 发展规划书

一、周边市场分析

1、地理环境

达州作为四川东部的中心城市，人口总数大约在200万，城区居住人口大概50万。近些年，不管是经济方面，还是文化教育产业方面，在近几年都有着十分显著的发展与改变！当然，这其中也含括了职业教育培训。职业教育培训是社会发展与生产力进步最根本的体现，如果一个地方职业教育培训发展得很突出，职业教育培训的定位很明确的话，那么这个地方的城市综合素养和市场人文环境一定就得到了质的飞跃！

2、市场需求

(1)近年来，达州不断的引进企业投资办厂，这也意味着务工人员的需求量大幅增涨，而工厂企业对技能型人才都是不可或缺的。

(2)达州市作为四川东部的中心城市，又号称是‘重庆的后花园’，近年来，达州对自身工业、旅游业的发展从根本意义上加大了投资和源引力度。对技能型人才的需求更为迫切，这其中从达州现有的培训学校数量就不难看出，成人职业培训占达州市所有培训学校比例的一半以上。

(3)教育改革的不断发展，学生寻找出路已不在是以往单一的升学模式。近几年很多初中、高中毕业生选择了就读职业学校或参加社会力量办学机构进行短期培训，从而达到快速就业的目的。

(4)达州的中职与高校毕业生，每年大概在五万左右，但是其中只有40%的毕业生可以就业或者升学，特别是最近由于经济危机所带来的连锁反应，南方众多企业从传统生产模式向高新技术领域转变，造成企业对普通中职、高校毕业生在需求上大打折扣；所以中职、大学毕业生在就业上的压力使大多数人不得不重新选择进一步的学习与培训，为培训市场发展带来了肥沃的土壤。

(5)达州作为以工业为主导、旅游为辅助发展的地级市城市，不断有外来人员到达州旅游度假和投资，对人才的需求由显迫切，技能型人才的匮乏，严重影响了达州产业结构的发展，而由此，使得技能型培训市场有着不可估量的发展空间。

(6)达州虽然培训学校众多、竞争激烈，但是没有一家真正形成自己的品牌，这样无疑为我们以后的发展、壮大提供了机会与思路。

3、招生对象

作为达州的职业培训而言，不同于沿海一带的同行业，因为沿海一带的培训机构大多针对的是外来务工人员，所教授的专业也是选择比较有技术性的课程作为招生主流与学校对外推广的品牌！比如：***会计培训专修学校、**美容美发专修学校**模具培训专修学校等等，着重体现了一个专字，让求学者在选择上一目了然，因为对于务工人员而言，有一定的社会认知度，知道工厂企业缺少什么样的技术人才和最热门的专业课程，自己有什么样的需求，想要往哪方面发展，就会选择到什么样的学校去学习！

而在达州就截然不同，在达州，我们面临的招生对象大多是失业与待业青年，还有绝大一部分是刚从学校毕业或退学的学生。而在他们心里是茫然的，不知道自己要学些什么知识才能立足于社会，更不知道自己适合去做些什么，因为他们没有经过专人去引导，去开发他们的潜意识。所以，他们只会根据自己的第一判断或者是家人的要求去选择自己所学。而这样的选择在大众的求学环境下，肯定是层出不穷，各有不同的。那么，我们针对这一情况，也只有开展多方面、多层次的多功能技术培训。

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4、政府扶持现如今，达州市政府对职业培训的重视度已显著提高，对职业培训对失业和农村户籍人口进行免费培训后，政府给予了可观的补贴，这也使得职业培训机构在一定程度上对自身经济压力减少了不少。

二、市场条件

1、同行竞争

（1）达州市技能培训学校众多，但市场未能立足于学员本身的需求，没能把培训+学历相结合，对于学员就业服务也是一块不成熟的盲区。

（2）众多的培训学校分布在达州市区的各个角落，已经把市场分割成了小块，这样我们在做某些项目的时候，会有较大的竞争压力。

（3）学校要想有发展，在一定程度上超越竞争对手，必须要从多方面如手！A-建立自己的品牌；

B-建立自己独有的招生网络；

C-建立一套严格实用的管理制度； D-建立一系列新的教学方案；

E-建立一个与学员、家长、老师三方于一体的交流平台； F-建立教师奖惩评估制度； G-建立学员定期考核制度； H-建立多方位的就业渠道；

I-建立学员就业回访制度！等等！！

（4）当然，如果我们的培训项目以及课程做的好、市场做的好、势必会引来同行的模仿，从而造成在某些项目和市场中的直接冲击，这也是不可避免的，所以，我们想要从根本上超越对手，就必须坚持创新！

2、发展自身优势

（1）尽管市场对技能型人才的需求很大，但是传统的教育模式中的高校、中职培养和一般的培训学校的培养，虽然在数量上得到了体现，但是从质量上却远远满足不了达州未来的发展和企业对人才结构的需求，大学生与中职生毕业后，不能立即工作，一般都需要经过3—6个月的培训，也就是企业花工资成本、时间成本和小部分人力成本对这些刚刚参加工作的学生进行额外的补充教育，而不能马上启动先前计划的开发项目，对于经营性企业而言，这样的人才再培训、项目的延期都无疑是一种成本的增加和利益的损失，所以企业更倾向与专业的培训机构培养的人才。

（2）虽然达州市目前的培训学校很多，但是真正符合本地发展需要的和企业成长需要的专业培训依然缺乏，我们要立足于该市的培训市场，必须采用更为贴近市场的信息和更强的培训技术实力，培训+学历+就业=一条龙服务。

（3）我们可以开展外语培训项目，成人外语培训在达州还处于初级阶段的培训项目，而我们在这个项目的启动上要有与企业合作的优势，容易形成我校开展培训的拳头项目。

（4）让学员以参加技能培训与升学相对比：资本投入相对较低，学习周期短，就业率高。（5）我校采用沿海的教学管理和办学经验，能够很好的解决学校的运营问题。

3、劣势

由于与其他的培训学校的目标客户群类同，经营价格、项目运做、时间类同，且培训项目与市场运做方式易于模仿，这些都是我们在经营中不可避免的问题。

三、目标市场

1、市场定位

我们可以把主要的培训项目定位在外语、学历、IT培训、会计培训、导游、家电维修等，采用全新的教学服务体系，重点突出、提高我们的服务质量。给我们的学员、家长带来焕然一新的感觉，我们在保证教学质量的同时，将采用更为完善的服务体系和人性化的管理，这样有利于在我们的学员、家长之间形成良好的口碑传播以及我们自己培训品牌的建设。

2、核心竞争力

我们在主推培训项目中做成自己的品牌，加上完善的服务体系，形成我们独一无二的经营风格。

3、市场范围

招生将主要在达州市区和达县各乡镇之间展开，节约运作成本，待时机成熟后，进一步扩大招生范围，以提高学校自身影响力。

4、目标客户群

A、技能培训主要针对的人群年龄结构18~35岁之间的群体

B、职业：中、低层收入职业者，刚毕业的大学生、中职生、失业者、农村待业青年、在职从业人员

C、籍贯：达州市城区和达县各乡镇学员人数大概占85%

D、收入：家庭人均收入在1000元以上（次类家庭估算占80%）

E、技能培训是当今社会中不可缺少的主体，在更多的人愿意为脑力投资的同时，选择什么样的培训学校已经成为摆在人们面前的问题，而我们要做的就是去引导他们。F、爱好和关注热点

这部分人大多数没有家庭负担，对外语、电脑、学历培训等感兴趣或者已经成为技能型从业人员，对未来充满抱负又感到自己的能力不足，就业前景暗淡，期望能够找到为他们解决实际问题的学校——知识、就业。

四、招生方式

我们将采用“大范围轰炸，小范围扫荡，多层次，立体化”的宣传方式招收学员。报纸广告、人群集中地的夹报、户外广告、宣传单、初、高中学校的活动及社会活动、招生代理、等方式锁定我们的目标客户群，并通过他们形成良好的口碑传播，扩大生源，最终形成我们独有的招生渠道。

1、宣传 A-宣传单 B-报纸广告 C、户外广告 D、网络广告 E、软文宣传

F、学员与家长之间

G、通过各种渠道参与中职学校组织的活动，然后从无形中得到宣传的效果 等等！！

2、招生代理

在学校或工厂单位内，找一些合适与相熟的人，作为本校的招生代理，让其介绍学生，然后对其进行提成！

3、设点招生

在一些乡镇或是城市的各个路口设立一个临时招生点，能够起到宣传与咨询的双重效果！

4、网络招生

互联网是最低成本，但又具有高效率的招生方式，在各论坛、招生网站、信息网上面都可以大量发布学校相关信息，让其在不知觉间了解到学校的存在。

5、QQ群交流

建立一个可以容纳500人的高级QQ群，然后加一些本地工作与居住的人群进去，在聊天的过程中起到一个宣传招生的效果！

五、就业渠道

1、与本地、南方的企业公司合作（不定期输送学员实习并就业）

2、与东莞、深圳的培训机构合作（为其培养、输送外语教师）

3、与部分东莞培训机构保持合作关系（介绍工厂公司职位）

4、与合法职介所合作（直接输送合适岗位就业人员）

六、附页：培训项目

策划人：唐军

二O一二年三月十七日

注：打“√”的项目，代表学校无论在任何发展阶段，只要有合适的场地，均可以开展！

第五篇：发展规划书

罗岭生态农业示范基地

发展规划书

规划单位：安庆振翔生态农业发展有限公司 规划时间：二〇一一年十二月二十日

第一章项目概况

1．项目名称：罗岭生态农业示范基地

2．项目地址：安庆市宜秀区罗岭镇黄梅村

3.项目面积：51.13亩

4.项目发展模式：种桑养蚕

5．项目发展理念： 以科学的思路去发展，以绿色农业为导向，引进新品种，提高单位产量和品质。

6.项目建设目标：

建设以生态农业为基础，以市场为导向，运用生态学、生态经济学原理和系统工程方法，以科学技术作支撑，以经济利益为中心，发展高产、无污染无公害的桑树种植。加大科技支农力度，调整和优化农村经济结构，创建农业生产示范基地，坚持走持续发展的道路，改善生产条件、保护生态环境，进行生态农业综合开发，将农业的产前、产中、产后各环节结成完整的产业链条，进行产业化规模化经营，达到生态、经济和社会三大效益的有机统一，力争通过五至十年的发展把基地打造成集农业综合开发、农业产业化等功能于一体的生态农业示范园。

第二章项目主要建设内容

1．立项背景

立项背景基于三点来考虑：一是经安徽省农科院蚕桑研究所专家现场查看，并对土壤进行检测，其分析后得出的结果，一致认为该片土地土壤营养成分较低，水源灌溉不便，比较适宜种植桑树，发展养蚕业，因为桑树喜光，耐旱耐寒，对土壤适应性很强，并且成活率高。二是桑蚕有史以来就与我们炎黄子孙相依为伴，历经百朝千代，其势不衰。随着当今经济的发展，经济危机的回暖，外贸市场的扩大和人民生活水平的提高，丝绸的需求量如日俱增，桑蚕的生产前景也日益广阔。三是十二月十二日农业部种植业管理司召开了全国生产发展座谈会，会上国内权威的蚕桑专家通过分析得出结论：“十一五”我国蚕桑生产在波动中发展，“十二五”我国蚕桑生产发展将破浪前行。

2.项目技术依托单位：安徽省农科院蚕桑研究所

3.基地主要建设概况：

（1）.桑树示范品种介绍：皖桑一号 皖桑一号品种由安徽省蚕桑研究所选育，安徽省桑蚕品种审定委员会2005年3月认定通过。是安徽省“十一五”推荐品种。皖桑一号品种树型稍开展，枝条粗直，皮灰褐色，叶序2/5，皮孔小圆形。冬芽正三角形，副牙少，叶心脏形，叶尖钝头或双头，叶片稍下垂，开雌花。皖桑一号品种品种是中生中熟品种。抗旱性强，较耐寒。

（2）.家蚕品种介绍：皖夏二号

皖夏二号正、反交均为浅普通斑，壮蚕体色青白。各龄眠起齐一，行动活泼，食桑旺盛，体质强健，体形粗壮，上簇齐涌，茧型大，匀整，双宫茧率低，解舒优，丝长长，纤度适中，是夏秋品种中缫高品位生丝优质原料茧

（3）.致力于发展大棚养蚕技术

大棚养蚕是为适应蚕桑家庭经营规模大、蚕桑专业户发展而研制开发的一项养蚕新技术。它有着以下几个优点：一是建棚比建房容易，成本相对低廉，有利规模经营；二是大棚搭建在桑园旁，采叶方便，节约劳力工效高；有利消毒彻底，蚕茧产量高；三是人蚕分离，适应农民生活质量提高的要求，也有利村镇现代化建设。实践表明，大棚养蚕是推进蚕业规模经营，实现蚕业现代化的重要技术措施。

4.利用养蚕大棚空闲期饲养肉鸡发展林下经济

养蚕大棚养鸡，一举多得：一是节省投资，只要利用现存的蚕舍（大棚）经过适当改造，就可以进行规模化养鸡生产，节省了大量建鸡舍投资；二是提高土地利用率，发展规模养鸡，必须占用土地建鸡舍，而利用蚕舍（大棚）空闲期养鸡，不要另建鸡舍。三是提高了土地产出率，单独栽桑养蚕，只有蚕茧的收入，蚕鸡套养，还有养鸡这一块的收入，两者累加收入更加乐观。四是节约了成本，鸡粪肥田，减少化肥投入，而桑叶比纯用化肥的长得厚实、产量高。五是鸡以啄食苗木间的杂草、小虫为主，适当添加玉米、小麦等饲料，不使用任何配方饲料，这样养的鸡活动量大、抗病力强。把有限的土地合理利用好，进行桑鸡配套种养，形成桑鸡共生互利、种养结合的生态模式，养鸡增加了收入，鸡粪肥沃了桑园，达到双赢。

5．副业加工也能产生一定的经济效益

一是种桑养蚕后遗留下的桑杆，通过加工粉碎后可作为栽培食用菌（平菇、金针菇、香菇、木耳等）的主要原料。二是蚕沙的营养价值很高，粗蛋白含量为15.4%，仅次于麸皮，高于米糠和青草，是很好的畜禽饲料。用蚕沙喂畜禽，往往收到很好的效果。三是桑树全身都是宝,桑树所产的桑椹、桑叶、桑白皮等产品在我国中药材、医药保健和食品、饮料等市场上需求呈逐年上升之势。桑产品市场前景广阔,市场潜力巨大,产量及价格有较大上行空间。

第三章项目总体发展思路

罗岭镇自古以来都是以种植水稻小麦等粮食作物为主，经济效益不高。从“十一五”开始，随着农村产业结构调整的不断深入，农业产业化进程不断加快，产业结构也必须升级转型，而利用村里流转出来的土地发展种桑养蚕业在宜秀区和罗岭镇都还是一片空白，我们该项目的实施将是宜秀区和罗岭镇在种桑养蚕业零的突破，我们争取利用两到三年的时间发展成立“罗岭养蚕专业合作社”, 带动周边更多的老百姓加入到种桑养蚕的行业中来，合作社采取“统一品种、统一

技术方案、统一种植模式、统一收购销售”方式，我们为其提供产前、产中、产后全过程的无偿服务，最终形成“公司+合作社+基地+农户”的模式发展蚕业生产，向着规模化、产业化、生态化方向发展，从而带动老百姓共同致富。把种桑养蚕业打造具有罗岭特色的生态农业，力争形成“一村一品、一镇一业”，把兴桑养蚕在宜秀区发展起来。

第四章后记

本项目规划采用生态农业模式建设，不但不会产生环境污染源，而且还可以减少水土流失，培肥土壤，提高土地的利用价值，保护自然生态环境，形成以桑树、大棚、循环养殖的生态模式。

既然选择了农业，那么我们就必须以现代的理念去建立，去经营。在思路上必须开阔，眼光上必须长远。我们的目标不仅仅是个人致富，在我们致富的同时，必须尽力带动罗岭广大父老乡亲致富，必须有着大家富才是真的富的理念。

最后忠诚的希望各级党委政府、农业技术推广部门以及黄梅村能对我们的项目给予大力支持、指导和扶持！