圣诞节礼品店销售策划书

第一篇：圣诞节礼品店销售策划书

2011年

圣诞节礼品店销售策划书

程飞(1091102)

目录

一、....................计划摘要

二、...........店面选择与相关手续办理以及进货

三、...................市场营销状况

四、...............机会与问题分析

五、....................行动方案

六、....................盈亏报表

 计划摘要：

鉴于近年来大学生对外来文化的倾向，外来节日成为当代大学生传达感情的另一方式。所以主要销售对象为虎石台地区各个高校学生。

前期进行市场调研以统计现在的大学生对哪种类型的商品最感兴趣，哪种商品更有购买价值。用一些荧光棒或小彩灯对店面加以装饰，已达到吸引更多顾客的目光的目的。体现个别商品的特殊之处（比如带闪光灯的圣诞帽等），形成一个小小的灯光璀璨的场面。找一些学生以圣诞老人的形象对本店以及所售商品进行宣传。

 店面选择与办理相关手续以及进货渠道

店铺选址——店面选址有多种选择，主要看人流情况。独立店面应选在特色街、时尚购物街和流行商圈内，需要说明的是，由于租金过高而小产品利润薄，不适宜将店开在主干道上。可选择商圈内的叉路等，这样，既保证有适当人流，又可降低租金。另外，开在卖场、大型超市内也是不错的选择。

办理证照——工商营业执照和税务登记证。进货渠道——创意用品在国内能找到不少生产厂家，但很难从一个厂家订货，因为那样品种会过于局限，由于厂家各自专长不同，设计特色各异。需要经营者寻找多类产品生产厂家，而且挑选产品要具有独特、新颖的眼光。

投资者如果选择加盟，则可省却在进货方面的精力，而只需认真努力经营即可。

 市场营销状况：

本次策划是对于虎石台地区各大高校，财富广场则是当地大学生经常闲逛的场所，而且其旁边就有两所高校。从往年现状来看，有一部分学生在圣诞节前期销售小礼品。但是，规模很小自身不够专业，没有正式的店面只是以地摊的形式进行销售，也没有进行前期宣传和调研，盲目进行进货销售，购买者大多为自己的朋友或是通过别人介绍商品样式单一，价格没有礼品店低，也没有店面那种炫目的场面。另一方面，大多数学生都喜欢去礼品店进行购买，第一，店里环境好；第二，商品种类多；第三，价格合适；具有较为专业的销售人员，服务周到；商品质量相对于路边地摊来说也有所保证。还有一点，比外边暖和。创意用品具有实用和礼品的双重价值，可以在创意产品上躲多加力，全面提高店面内部商品的不同之处，使购买者真正的认识店面中的商品无论是品种，质量，价格等等各个方面都优越于地摊上的商品。其次提高服务态度，为顾客的购买或使用提供建议，让顾客感受到在地摊上感受不到的温暖。

 机会与问题分析

圣诞节的到来，对于礼品店来说，是一次能够提高营业额和店铺知名度的好机会。由于现在的大学生对西方节日的青睐，通过特定消费群体和市场分析，目标市场主要为在校大学生。因为大学生思想开放，对于外来文化接受比较快。一些流光型小物件成为大学生欢庆聚会和传达爱情的主要途径。圣诞节前夕大街上各大商场超市纷纷进行促销，这样的影响对于小的礼品店销售圣诞小礼物是一个无形中的帮助。尤其是大学生喜欢追潮，大型商场超市的炒作加深了他们对圣诞节的青睐与向往。

机会处处存在，但问题也隐藏在后面。比如天气原因导致学生逛街的情绪大降，影响消费者购买情绪和购买欲望。另一方面，竞争对手为了拉拢顾客可能会引起局部的价格战，影响店铺收入或者导致商品滞销，对店面带来不必要的损失。行动方案

在圣诞节前期对本店进行宣传，宣传语为：“圣诞屋欢迎您的光临”

主要宣传方式为贴小广告，店面提前装饰。播放西方风韵的音乐，从听觉上的吸引到视觉上的冲击。圣诞节当晚店面装饰完毕，形成色彩鲜明的，灯光闪烁的场

面。以前期努力的结果，让顾客再一次感觉到店面的吸引力，最鲜明的，最具有特色的商品历历在目。给顾客一种只要你进入本店你就能感觉到圣诞节带来的乐趣与快乐。在店内设置情侣专区，让每一对来店的情侣在灯光的映衬下都能感觉到温馨与甜蜜。

做好货源准备工作，预防备货不足，给顾客带来的不便以及对本店声誉带来的影响。

成本计算（单位：元）

商品成本：19789

宣传成本：460

店面成本：4690

装饰成本：126

盈亏报表：

成本 单位（元）

店面成本 4690

宣传成本 460

商品成本 19789

装饰成本 126

总计 25065

利润 销售利润 净利润 — 单位（元）32180 7115 —

第二篇：礼品店策划书

创业大赛计划书

学校：邢台学院

系别：会计系

专业：工商管理类

班级：

姓名：韩瑞

手机：

店名：龙瑞礼品店

10本科九班 *** 目 录

1.1 公司简介 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃1.2 公司经营宗旨及目标 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃1.3公司管理 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃

一、公司介绍 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 二 市场分析 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃2.1 潜在需求分析 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃2.2 从产品分析 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃2.3从情侣角度 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃2.4从朋友生日角度 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃三 竞争分析 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃四 产品简介 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃4.1 大众产品 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃4.2 特色产品 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃2 消费者自己做一些自己喜欢的产品以表达自己送礼物时自己的一片心意。〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃五 进货来源 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃六 营销策略 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃七 宣传方式 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃7.1校园媒介宣传方式： 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃7.2网络宣传 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃141415151516-

第三篇：校园网络礼品店建设策划书

南昌大学校园礼品店建设策划书

一．营销环境分析

1.市场的概况

从无到有，从非主流到主流，随着时代的发展，校园纪念品行业逐渐引领了校园时尚潮流，并成功抢占无数在校学生和校友的消费空间，成为学校团体和校友个体间相互交流必不可少的形式之一。回顾历史，现代中国改革开放对礼品行业的影响作用不容忽视，而新兴的以学校为依托的校园礼品更是会成为礼品行业的一个亮点。一般大一点的地级市有各类高校、民办及其他高等教育机构100多个，在校学生达数百万人，这都使校园礼品市场变得更为广阔。

2、市场文化背景

自南昌大学成立已有九十载，从1921年创办的江西公立医学专科学校到现在的文理医工渗透、产学研结合的“211工程”重点建设综合性大学，南昌大学已拥有重点学科4个，院士12人，博士点64个，硕士点242个，在这九十年的风雨历程中，有着许多重大事件的记载，而校园纪念礼品的发行可以有效记录着这些事件方方面面，具有十分的纪念意义。同时，在校师生和广大校友对于这些文化纪念品有着急切的需求。而在社会中，礼品的需求也是相当大的，凝聚在同学、同事、战友、师生、上下级、父母、兄弟、姐妹、长辈、晚辈、朋友及爱人等关系中，人们表达感情的方式，最简单、最直接和最有效的方法是赠送礼物，情感礼品行业是一个充满诱惑力的新兴产业，作为新的经济增长点，发达国家已逐步走向成熟，各种档次的专卖店，销售点星罗棋布，各种层次，各种款式的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在国内，这一行业尚处于初期发展阶段。

礼品又是与礼仪联系在一起的，我国是一个礼仪之邦，相信在校园建设一个纪念礼品店一定可以受到追捧。

3、礼品市场构成的特性：

市场无季节性，无暂时性，礼品跟随于校园文化又不乏时代潮流和文化素养。

4、校园礼品店筹建概况：

我们的礼品店是一家初具规模的校园纪念礼品店，选址位于我们南昌大学前湖校区的九栋，以网店和实体店两种形式开展。校园礼品店主要经营一些带有学校纪念意义的纪念品等。我们的主要目的是站在学校的平台上为了满足学校师生及广大校友的需求，为其提供便利和优质的服务。

校园礼品网络店铺，是礼品店筹建过程中的一个新的亮点。其优势在于产品更新信息是最及时的，而且可以不经过中间商，通过网点管理员的经营直接到达消费者。加之与实体店铺同步进行，也排除了积压货品的后顾之忧，二者相辅相成，把昌大的历史通过实体的形式展示出来。

5、我们的核心竞争力：

我们的网络店铺提供在线人性化咨询服务，从而最大地满足人们个性化、时尚化的送礼需求，解决送礼难，送好礼更难的现实困难。一份礼品、一份心意、一份祝福、一份快乐，传导快乐消费理念，引领快乐消费新潮流。与此相比具有较强的竞争性。（详细的校园网店营销策略在礼品构思附件中有详细介绍）。

6、机会与威胁并存

市场方面的未全部开发，但是礼品产品的样式多样使得市场的开发难度加大，个性，有创意的礼品货源一般分布分散，而且非常考验我们进货的眼光，但年轻人的创意是无限的，我们可以利用自身优势，时刻方便了解学生需求。

7、学生消费者的消费态度：

学生购买方式很大程度是偏向情感消费，产品的喜爱程度越来越得到消费者的喜欢。但是我们坚决杜绝盲目消费。消费也是讲品味的，有文化品味的消费，可以让人感受高质文化的熏陶，提高审美价值，我们的礼品种类都是经过我们精心挑选的学生喜欢的而且是适合学生群体消费的，我们力求做到更专业的学生礼品营销。

5.销售策划书

我们的销售策划分阶段实施，我们在不同阶段采取不同的营销模式来打开我们的市场，进一步影响全局。

第1阶段是调查市场，调查学生的礼品爱好，确定网店定位。

第2阶段是挖掘市场，宣传电子商务知识，宣传网络店铺，提高店铺在同学中的知名度。首先要做好在本校的知名度，立足本校，充分利用既有资源，实地实践，积累经验。

第3阶段是占领市场，把校园网络店铺的经营模式拓展到本市的其他高校。

第4阶段是更进一步扩展礼品市场空间。

第四篇：圣诞节策划书

策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；下面小编收集了圣诞节策划书范文，大家参考。

篇一：圣诞节策划书

一、活动主题

我们大家将以“FairyTale”做为此次圣诞屋的主题。

在快乐的微笑和着铃儿的叮当中，在梦幻的那个白雪皑皑的世界里，在仙女精灵纯真的祝福和圣诞老人和蔼的微笑中，每个人都能重温儿时的美好，共度一个美好的圣诞节！

二、活动目的我们大家作为外语专业的学生，应该更多的去了解西方文化,开拓我们大家的视野。圣诞节是西方的传统节日，全球的文化交融，使世界各地掀起了庆祝圣诞节的热潮。而以FairyTale作为圣诞屋的主题是因为圣诞节本身就是一个唯美的童话，我们大家会竭尽全力打造出一个现实的童话世界，让大家在一起快乐的重温过去的美好时光，共度快乐的圣诞节。同时，此次活动中，我们大家会将最大限度的利用各种废旧物品来做造型以及装饰，而别出心裁的以硬币作为入场券的方式则也是为了更进一步的利用躺在角落里的硬币，更好体现“环保节约”意识。

三、组织单位

xxx本部三班

四、策划主体

我们大家会在圣诞屋入口(教室前门)处设置小型柜台，到访同学仅需象征性的支付一枚硬币(一角五角一元均可，不作强制性规定)做为入场券，便可自己调制出口味独特的“鸡尾酒”。此外，柜台兼售各式精致圣诞小饰物，物美价廉，更有节日气氛，仔细挖掘，相信总能淘到属于你的宝。

圣诞屋内主要分成三个部分：

(1)奥兹仙境：还记得奥兹仙境带给你无限美妙的幻想吗?还记得儿时对接受仙女、精灵造访的渴望吗?我们大家会在FairyTale圣诞屋里让你重温儿时的梦想。此部分正是取名于世界经典童话。作为圣诞屋的重头戏，本三全体同学将装扮成自己中意的童话角色轮番上场献艺，吹拉弹唱，个个精彩。圣诞夜也会是迪士尼童话不眠之夜，在这里，我们大家带你重温童年单纯快乐的心情。

（2）梦幻游仙：仙女亮相，虽不比奥运开幕式的飞天，但相信还是会让大家耳目一新。表演之余，仙女们也会邀请参与的同学一齐游戏，由“仙女”们提问脑筋急转弯或者提问一个英文单词，答出的同学晋级，没有答出的同学则须接受的“七个小矮人的惩罚”。当然这些都只是无伤大雅的恶作剧。而且大家还可以踩气球，获“惊喜”。每个气球里都会有张小纸条，小纸条内容不一，运气好的同学会有精美小礼品；可是鲁迅先生名言“喜剧都是一样的，而悲剧却各有各的悲哀”，运气不好的同学务必遵循小纸条的指示，或清唱一支歌，或倒背诗歌，或在活动结束后留下来跟三班同学共同清理教室。

（3）私密森林：我们大家会在圣诞屋里布置出一面森林墙，而积极参与的客人朋友们则可以在圣诞屋入口的服务台处领取小纸片写下心里话，可以是对老师对朋友的祝福，可以是对自己的勉励，或许闹矛盾的小伙伴恰好可以借此机会相互致歉哦……只要你写上具体地址，我们大家的圣诞宝贝们会变身小小邮递员，亲自为你送祝福上门。想想同伴们收到惊喜的瞬间吧，说不定你回去后也会发现属于你自己的小卡片哦。

（4）魔镜法师：想测一测你和你Mr、orMiss、Right的默契指数吗?想了解你今年的圣诞运势吗?想知道你的缘分在哪一个路口候着吗？不管你想知道什么，我们大家的魔法师都会给你最详细最满意的解读！本班的台柱刘珂岑同学将倾情演出法师一角，化身江湖百晓生，绝对做到有问必答，相信她的独特造型及精彩解说也会为圣诞之夜增添许多笑声。

（5）拍拍乐：做为压轴戏码这个自然是重量级的！为了记住大家灿烂的笑靥以及快乐开心的时刻，我们大家会摆放一台“拍拍乐”，让您和您朋友幸福的神情在瞬间定格。

以上就是我班圣诞屋的雏形。圣诞节，在“FairyTale”，你会感受异域童话的风情，这里有美丽端庄的仙女，可爱的小矮人，神秘的法师，调皮古怪的精灵，和蔼的圣诞老人……

我们大家会全力营造梦幻的氛围，带给大家从未有过的视觉享受。相信童话的美好，相信人性的纯洁与善良，相信所有的人们幸福纯真的微笑，来享受我们大家为大家精心准备的圣诞大餐吧！

五、活动的宣传安排

我们大家会设计内容丰富，形式多样的海报陪以有意境的图画，诙谐搞笑的语言来吸引大家的目光。

同时我们大家会在平安夜派发简单却又饱含盛情的邀请函给我们大家的活动给予重大支持的贵宾手中，以表示我们大家诚挚的邀请。

而且印发宣传单，贴到各个学院的宣传栏，欢迎各个学院的兄弟姐妹来参与其中，最大限度提升我们大家活动的知名度。

篇二：圣诞节策划书

一、活动主题：将爱传播天下圣诞节爱心之行

二、活动背景：老人院的老人缺乏亲情的温暖，孤独而寂寞，他们大都不过圣诞节。

三、活动目的：为了可以尽我们大家志愿者的一份力量，给老人们送去一份温暖一份爱心，同时也让身边的同学在圣诞之际给自己身边的同学送去友情与欢乐，校青志总队特举办圣诞节爱心之行。

四、活动时间：xx年12月24日―-25日

五、活动地点：

1、骏园广场、教支工食堂

2、养老院

六、策划承办单位：校青志总队

七、活动对象：校青志总队所有成员及愿意参与的师生

八、活动内容：

（一）前期工作：

1、物品的采集（苹果、橘子等水果，圣诞帽，圣诞棒，等等）及包装袋采集：在12月22日做好采集工作。

2、物品的清洗整理：12月23日分派好人员做好。

3、摆点的地点及桌椅的审批。

（二）活动进行：

在12月24日组织志愿者在摆点处服务，分为两大队。在义卖的同时让买的同学在准备好的便条上写上祝福语。

12月25日组织志愿者去老人院。

（三）后期工作：

物品数量的清点，所卖金额即使统计上交，并即使把盈利捐入基金，即时公布一切费用。计算剩余物品数量，为保证给老人送去的礼品数量足够，如果所剩物品数少，要及时补上。

活动预算：苹果200

橘子100

猕猴桃100

圣诞帽100

圣诞棒100

包装袋2

5爱心便帖25

矿泉水50

横幅20

总计：720

篇三：圣诞节策划书

一、活动主题

欢乐时光平安夜，精彩狂欢圣诞节

二、市场分析

圣诞节虽然是西方的节日，但越来越受到中国人的追捧，整体市场客户资源比较丰富。酒店的目标客户定位在公款消费者、城市中产阶级及其以上收入者，借助圣诞节到来之机，策划此活动能够使酒店的营业收入大大的提高。

圣诞节酒店（三星级）预计客房的入住情况为100人，举办的各种活动预计将有80人左右会购买门票参加。考虑到届时会超员这一情况，预计参加月季大酒店圣诞节活动的人数会达到200人左右。

三、活动时间安排

xx年12月24日19:00——21:00平安大餐

21:30——22:50平安夜晚会24:00点：圣诞倒计时

xx年12月25日19:00——20:30圣诞大餐

21:00——23:00游戏晚会

23:00结束语与欢送辞

四、活动的前期宣传

1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告（户外广告采用海报为主，条幅相结合的形式）。

2、电视报道与报纸广告相结合。

3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

4、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。

五、活动的场景布置

A、门口：服务员们妆扮成圣诞老人站在门口迎侯宾客，迎候语必须是“merry Christmas！”遇上大约10岁以下的小朋友则发一个小气球。

B、大堂：中央摆上圣诞树，圣诞树要大，要与大堂的空间协调一致，树上必须有闪烁的彩灯吸引客人的注意。

C、玻璃门窗：贴上圣诞画，如：雪景、圣诞老人等。

D、餐厅：服务小姐头戴圣诞红帽，给每桌客人先上一盘精致的圣诞点心，点心主要有蛋糕，饼干，也可以是平时很受欢迎的宾馆特色点心，周围摆上各式各样的糖果。还可以在盘中藏匿一个有奖吉祥物，不同的吉祥物到服务台领取不同的圣诞节小礼物。

E、过道：用红纸扎成小巧的灯笼，每隔两米挂一只，顺着过道挂两列。

F、门前广场：设置这样一个场景造型：在雪地上矗立着一座别墅式的房子，房子周围是浓郁的圣诞树，并有着一个美丽的花园，整个房屋透着黄色的温暖的灯光，透过窗户可看到一家人的身影，正在欢快忙碌着准备圣诞晚会，精心布置圣诞树，圣诞老人正悄悄爬上烟囱，悠扬的音乐从圣诞屋里面飘出来。整个场景静谧而欢快，有动有静，栩栩如生、充满情趣。

G、服务员们和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。

H、划出圣诞商品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将酒店变成圣诞晚会的天堂。

第五篇：圣诞节策划书

圣诞节策划书

目录

一． 活动背景

二． 活动主题

三． 活动目的四． 活动准备

五． 活动流程

六． 活动时间

七． 活动地点

八．活动经费预算

一．活动背景

圣诞即将来临

二．活动主题

欢庆圣诞 狂欢之夜

三．活动目的庆祝圣诞节，提高校园文化，丰富学生们的课余生活；让同学们能够在一个轻松愉悦的气氛中欢庆一年一度的圣诞节，使同学们在欢乐中学习更多外语知识，同时通过这次活动拉近同学之间的关系，使同学们相处的更融洽。

四．活动准备

主席团：总负责

学习部：负责向其他各系发出邀请函

宣传部：对圣诞节晚会进行有力的宣传，并制作具有吸引力的海报，安排好会场的布置工作，渲染会场的气氛

女工部：负责接待到场人员

卫生部：负责会场卫生工作

纪检部：负责维持会场的秩

体育部：负责会场的气氛工作并协助宣传部的工作

秘书部：负责购买物品

外联部：负责主持人礼服和表演者的服装，以及一些所需物品的购置

五．活动流程

（一）前期筹备工作

1、确定场地、确定晚会时间

2、节目准备：通知各班文艺委员，布置任务并讲明具体要求

3、服装、道具准备：购买需发放的道具，安排部分人员穿着指定服装增加气氛，其他同学可自行准备盛装

(二)晚会流程（暂时节目单）

1.话剧社《孔雀东南飞》

2.商英1011

街舞表演

话剧《白雪公主》

3.商英1012

话剧《祝罗记》 手语《和你一样》 朗诵《雨巷》

4.商日1011

歌曲《同手同脚》 小品《考试风云》

5.商日1012

小品《如此面试》 小品《懒汉相亲》 手语《隐形的翅膀》

6.治理

歌曲《与幸福有关》 双簧《乐极生悲》

7.微机

歌曲《彩虹》

8.旅管

歌曲《黑色毛衣》

六．活动时间

2010 12

七．活动地点

小剧场

八．活动经费预算 本次活动所需品： 食物：（跃现场气氛）瓜子--

糖果--

水果--

工具：

圣诞画--

圣诞帽--

彩带--

气球--

礼花--

喷雪--

雪花愿望条--小礼品—

2010.12