广告策划选修作业

第一篇：广告策划选修作业

1.请结合优秀广告实例论述广告创意的重要原则（即3B、ROI和BI三大原则）50分，不少于500字。

三个重要原则：

1.3B原则

1)儿童（baby）

例如很久之前的令人记忆犹新的公益广告“妈妈洗脚”。该广告是小

男孩看到妈妈为奶奶洗脚后而收到影响也为妈妈洗脚，小男孩端着大水盆的那一刻让人很感动，该广告清楚的告诉了我们它的主题，父母是孩子最好的老师。该广告的主角是小男孩很符合主题。

2）美女（beauty）

化妆品的广告都是美女为主，因为化妆品的广大消费者大多数都是女性朋友。例如自然堂的广告，它的广告语是“你本来就很美”，该广告用了明星美女，美女化妆后明艳动人，尤其是那句广告语更是大大满足消费者的心理，你本来就很美，打扮后就更加美了。

3）动物（beast）

立邦油漆广告中就多次出现动物，例如狗狗和大熊猫，因为动物是喜欢大自然的，广告中大熊猫从外面爬进了涂有立邦油漆的房子里，就很好的说明立邦油漆无污染连动物都那么喜欢。

2.BI原则：品牌形象（brand image）

 广告最主要目标是为塑造品牌服务。

 任何一个广告都是对广告品牌的长期投资。

 描述品牌形象比强调产品具体功能特征重要得多。

 广告应尤重视运用形象来满足消费者的心理需求。

百事旗下有诸多产品，例如百事可乐，乐事薯片和果粒橙等，他们的广告都是邀请明星以一个个故事等来展示产品，打响了百事的品牌。现在百事已是家喻 户晓。还记得那个有一年过年百事的广告大打情亲牌，真的很深入人心。

3.ROI原则：关联性（relevance）

原创性（originality）

震撼力（impact）

关联性：指广告必须与自己的广告服务观念相关

例如肯德基的广告，广告中我们能看到不管到哪饿了就能看到肯德

基这表明它分布广泛，广告中能看到服务员的笑容，并且广告中经常有近期的新品和促销等活动，体现肯德基的速度快不断更新。

原创性：指突破常规、出人意料、与众不同，被人从来没有使用过的广告创

意。

m&m 的巧克力豆的广告独特创新，尤其是其中的广告词“快到碗

里来，你才到碗里去”很好玩。

震撼力：广告创意能够深入到人性的深处，冲击消费者的心灵。

有那么一则广告不是视觉有多震撼，而是真正的冲击了人们的心

灵，公益广告family广告的策划者把它拆分为“father and mother I love you” 我看完后真的感动了，这就是家，家就是这样，我相信它还感动

了许多的人，尤其是那些在外的游子，都想起了家。

2，评述当今我国广告市场的现状（包括优点和弊端），并谈谈我国广告市场的发展前景。（50分 600—1000字）

我国广告市场现状

我国的广告是市场在不断地壮大，广告的营业额也在不断上升。如今媒介环境复杂，媒体竞争日趋激烈。

优点：

1、广告媒体多样化.传统媒体仍然是广告市场的主体，但增幅逐年放缓；以互联网为代表的新媒体广告份额不断攀升，已超过杂志和广播所占的份额。

2.当竞争压力下广告表现手段花样翻新，奇思妙想创意无穷。轰动效应的产生，眼球经济的发展，广告起着巨大的推波助澜作用。

3.随着广告专业人员素养的提高，借助电子技术，各类专门制作软件的帮助，广告语言丰富多彩，广告画面绚烂纷呈，广告音乐活泼动听。高科技化使得广告更加吸引消费者，广告的传播更加明显。

弊端：1.夸大功能，如今PS成为常用广告手法，广告里的美女总是超美的。就有些夸大了。现在有些化妆品的广告美女脸很白很嫩让人感到不真实。

2.虚假，现在有些广告中是虚假产品，近年来315打假晚会中我们就可以了解到这一信息。尤其是明星虚假广告，法律对这没有约束，有些明星代言虚假广告后没有得到相应惩罚反而心安理得。

3.广告业在沿海与内地间区域发展不均衡。广告业是伴随着经济发展而发展的，沿海地区的经济繁荣导致广告业发展相对较快

4.想在广告市场还没有集团化、专业化。都是小规模的广告公司，紧限于国内，在国际没有竞争力。大企业只是把广告设为一个部门，不及专业广告公司但分流了广告市场。

我国广告市场的发展前景

国家“十二五”规划提出广告业要提高专业化、集约化、国际化水平，推动行业健康、全面、协调、可持续发展的目标和政策措施的实施。我国将迎来广告行业全面发 展的黄金阶段。2014年中国广告市场规模有可能超过日本，成为全球第二，到2016年中国的广告收入将达716.41 亿美元。高速发展的同时也出现了产品差异化不明显、市场竞争不充分、新兴媒体广告侵占传统媒体广告空间等问题。因此，国家政策应该引导广告企业向市场化、产业化、集团化发展，广告企业也要把握市场方向、加强管理、协调关系，促进合作从而营造一个良好发展环境

全球广告业日益竞争，我国广告市场面临着巨大的挑战，只有不断地完善，不断发展自我才能生存下去，才能在全球广告业中占有一席之地，我国广告发展的空间还很多，终会成为全球广告业的佼佼者。

第二篇：广告策划选修作业

1.请结合优秀广告实例论述广告创意的重要原则（即3B、ROI和BI三大原则）50分，不少于500字。

三个重要原则：

1.3B原则

1)儿童（baby）

例如很久之前的令人记忆犹新的公益广告“妈妈洗脚”。该广告是小男孩看到妈妈为奶奶洗脚后而收到影响也为妈妈洗脚，小男孩端着大水盆的那一刻让人很感动，该广告清楚的告诉了我们它的主题，父母是孩子最好的老师。该广告的主角是小男孩很符合主题。

2）美女（beauty）

化妆品的广告都是美女为主，因为化妆品的广大消费者大多数都是女性朋友。例如自然堂的广告，它的广告语是“你本来就很美”，该广告用了明星美女，美女化妆后明艳动人，尤其是那句广告语更是大大满足消费者的心理，你本来就很美，打扮后就更加美了。

3）动物（beast）

立邦油漆广告中就多次出现动物，例如狗狗和大熊猫，因为动物是喜欢大自然的，广告中大熊猫从外面爬进了涂有立邦油漆的房子里，就很好的说明立邦油漆无污染连动物都那么喜欢。

2.BI原则：品牌形象（brand image）

 广告最主要目标是为塑造品牌服务。

 任何一个广告都是对广告品牌的长期投资。

 描述品牌形象比强调产品具体功能特征重要得多。

 广告应尤重视运用形象来满足消费者的心理需求。

百事旗下有诸多产品，例如百事可乐，乐事薯片和果粒橙等，他们的广告都是邀请明星以一个个故事等来展示产品，打响了百事的品牌。现在百事已是家喻 户晓。还记得那个有一年过年百事的广告大打情亲牌，真的很深入人心。

3.ROI原则：关联性（relevance）

原创性（originality）

震撼力（impact）

关联性：指广告必须与自己的广告服务观念相关

例如肯德基的广告，广告中我们能看到不管到哪饿了就能看到肯德基这表明它分布广泛，广告中能看到服务员的笑容，并且广告中经常有近期的新品和促销等活动，体现肯德基的速度快不断更新。

原创性：指突破常规、出人意料、与众不同，被人从来没有使用过的广告创意。

m&m 的巧克力豆的广告独特创新，尤其是其中的广告词“快到碗里来，你才到碗里去”很好玩。

震撼力：广告创意能够深入到人性的深处，冲击消费者的心灵。

有那么一则广告不是视觉有多震撼，而是真正的冲击了人们的心灵，公益广告family广告的策划者把它拆分为“father and mother I love you” 我看完后真的感动了，这就是家，家就是这样，我相信它还感动了许多的人，尤其是那些在外的游子，都想起了家。

2，评述当今我国广告市场的现状（包括优点和弊端），并谈谈我国广告市场的发展前景。（50分 600—1000字）

我国广告市场现状

我国的广告是市场在不断地壮大，广告的营业额也在不断上升。如今媒介环境复杂，媒体竞争日趋激烈。

优点：

1、广告媒体多样化.传统媒体仍然是广告市场的主体，但增幅逐年放缓；以互联网为代表的新媒体广告份额不断攀升，已超过杂志和广播所占的份额。

2.当竞争压力下广告表现手段花样翻新，奇思妙想创意无穷。轰动效应的产生，眼球经济的发展，广告起着巨大的推波助澜作用。

3.随着广告专业人员素养的提高，借助电子技术，各类专门制作软件的帮助，广告语言丰富多彩，广告画面绚烂纷呈，广告音乐活泼动听。高科技化使得广告更加吸引消费者，广告的传播更加明显。

弊端：1.夸大功能，如今PS成为常用广告手法，广告里的美女总是超美的。就有些夸大了。现在有些化妆品的广告美女脸很白很嫩让人感到不真实。2.虚假，现在有些广告中是虚假产品，近年来315打假晚会中我们就可以了解到这一信息。尤其是明星虚假广告，法律对这没有约束，有些明星代言虚假广告后没有得到相应惩罚反而心安理得。

3.广告业在沿海与内地间区域发展不均衡。广告业是伴随着经济发展而发展的，沿海地区的经济繁荣导致广告业发展相对较快

4.想在广告市场还没有集团化、专业化。都是小规模的广告公司，紧限于国内，在国际没有竞争力。大企业只是把广告设为一个部门，不及专业广告公司但分流了广告市场。

我国广告市场的发展前景 国家“十二五”规划提出广告业要提高专业化、集约化、国际化水平，推动行业健康、全面、协调、可持续发展的目标和政策措施的实施。我国将迎来广告行业全面发 展的黄金阶段。2014年中国广告市场规模有可能超过日本，成为全球第二，到2016年中国的广告收入将达716.41 亿美元。高速发展的同时也出现了产品差异化不明显、市场竞争不充分、新兴媒体广告侵占传统媒体广告空间等问题。因此，国家政策应该引导广告企业向市场化、产业化、集团化发展，广告企业也要把握市场方向、加强管理、协调关系，促进合作从而营造一个良好发展环境

全球广告业日益竞争，我国广告市场面临着巨大的挑战，只有不断地完善，不断发展自我才能生存下去，才能在全球广告业中占有一席之地，我国广告发展的空间还很多，终会成为全球广告业的佼佼者。

第三篇：广告策划学作业

1、寻求广告商业行为和人文精神的交融是否会成为现代广告业的未来发展趋势？它与现代广告的任务“有效地促进销售”之间的冲突应如何尽可能地进行消弭？

广告发展至今已不再仅仅是一种商业行为，而且还是是一种文化现象，人文品格是现代广告的一大表征。当前，人类社会强调发展价值理性和人文精神，呼唤人类人文精神的回归，强调人文精神与科学理性是相辅相成、统一的，逐渐演变成一股时代潮流。据此，我认为广告商业行为和人文精神的交融必然会成为现代广告业的发展趋势（不仅是未来，现在就在进行中）——二者交融，既是适应社会的需求，也是现代广告健康发展的需要。

与此同时，我们可以发现广告是商品经济的产物，与经济发展密不可分。现代广告是在“以人为本”的现代经济发展指导思想下发展起来的。其核心观念是以消费者为中心，广告是企业整体营销策略的重要组成部分，强调取信于公众、取信于社会，使企业的成长与消费者和社会利益的获取协同发展；可以看出广告商业行为和人文精神的交融与“有效地促进销售”是有共性的。因此，我认为这种交融并不会与现代广告的任务产生冲突，更不用说该如何去消弭二者的矛盾了。

2、怎样看待广告的双重作用？

马克思说矛盾是普遍存在的，没有矛盾的事物是没有的——现代广告自然也有其矛盾。广告既能发挥有利于社会有利于人类的作用，也能危害或者说是损害到社会及人类——这种双重作用，无论我们怎么做，它都客观存在，不以人的意志转移；关键在于我们如何发挥主观能动性，在危害（损害）和收益中取得均衡——就像小说里面说的，剑既可以杀敌亦可伤己，就看挥剑之人何如。

第四篇：广告策划作业

广告策划作业

1、步骤为以下几个

2、任选一化妆品或者饮料品牌，做市场调查(拍上产品照片)，看市场上有几家，都是什么价位，做一个周末推广活动策划。

要求：设计舞台背景、X展架、以及现场宣传单，并写出活动前后的媒体广告投放，广告预算可以概算。

市场调查（围绕营销目标和产品）

广告目标（根据营销目标和目标市场确定）

广告创意策略（提出的广告定位、促销、广告表

现具体实行策略）

广告媒体策略（充分利用媒介特性，创意表现时

结合媒介特性，发挥最好的媒介效果）

广告实施安排（巧妙组合好不同媒介的发布、执

行，使之能够配合恰当，发挥组合效果）

广告效果评估（对传播效果进行客观评价，为下

次广告做准备）

广告预算（本次广告活动的费用，做出准确预算，这里的广告预算和，企业的不同，它是一次广告

活动的总体费用，不是企业广告计划的费用，也

可能是企业广告费用中的一部分，也可能是企

业，根据市场变化，追加的广告活动及其费用。

所以这里的广告预算计算方式，一般都是根据调

查、媒介创意和发布等计算出的费用，）

第五篇：现代广告选修作业(正式稿)

现代商品广告创意赏析

学校

学院班级

姓名

学号

1、广告定位策略有哪些

一、市场领导者的定位策略

市场领导者定位的战略思想就是以先入为主的原则作为思维主线，逐渐达到长远定位的目的。如：质量领导战略：海尔；服务领导战略：OTIS（电梯）；创新领导战略：SONY；威望领导战略：宾利；价值领导战略：本田雅阁等等。

二、市场跟进者的定位策略

跟进者的定位思想主要是在消费者心中寻找一块空隙，然后迅速加以补充。如在教育投影领域叱咤风云的老牌厂商爱普生在渐渐失去教育行业这亩良田的同时，也盯准了家用投影这个未来投影市场的金矿。

三、市场挑战者为其竞争对手重新定位

当一个企业既不是领导者，又不想作为跟进者在摹仿和发展时，他便只能作为竞争对手出场，这个企业要想进行重新定位，反过来为自己的竞争对手重新定位。它们一般会利用“比较广告”来打通侵入人心的途径并在消费者心中重新定位。说自己，或说对手的产品“并非某某属性”的陈述往往是一个颇为有效地办法。1否定性：如七喜关于自己的“非可乐”定位。2强制性：如江中亮嗓不含糖。3突然性：如五谷道场拒绝油炸。

2、广告创意经过哪些过程，如何实施

耐克广告创意过程

成立策划小组：

调查阶段：耐克鞋在众多鞋类产品中可谓佼佼者，很多人以穿耐克鞋为豪。在年轻人中，耐克非常受欢迎。耐克鞋的最大挑战者是阿迪达斯、彪马、锐步，他们同有优良的生产工艺，完美的款式，以及狂热的追求者。耐克的消费者很大一部分是年轻人，篮球场，足球场是他们展现自己才华的舞台，他们都很坚强，朝气蓬勃。他们买的耐克不只是一双鞋，他们买的的还是一种生活方式。

分析阶段：耐克创建于1971年，今天成为全球最著名品牌之一。耐克鞋性能极其优良，无论是透气性、舒适性、弹性还是质感，耐克都不输于其他任何品种的鞋子。耐克鞋究其成功的原因，除了它的性能优良和不断开发新的产品之外，更重要的还得益于它的品牌创意策略。综观其品牌成长过程，广告创意策略的制定始终围绕其品牌的核心价值——人类从事运动挑战自我的体育精神。耐克品牌创意的成功之道，就是在确立了品牌的核心价值和使命之后，无论在世界任何一个地方进行推广，都始终如一地去表现其品牌的核心，传达了品牌准确的市场定位。耐克已经是一种被物化了的体育精神或人类征服自然和超越自我的象征。产品的功能已经被品牌所寓意的象征和情感所融化。

耐克对于人心的激励，是与每个人都有关的，不管你是不是运动员。耐克运用一种励志式的语言来激发消费者。不管你是谁，你的头发或皮肤的颜色是什么，你遭遇了身体上或社会生活中的什么局限，你一定可以办到。

酝酿阶段：近几年各大运动用品的广告无论是策略还是创意都没什么太大区别：广告策略永远都是运动与健康，表现方式永远是一些明星或打篮球或踢足球，玩一些玄得不能再玄的花样。为了与众不同，我们希望广告表现上不落窠臼，在广告策略上也提出了更加大胆、更具煽动性的主张：鼓励年轻人淋漓尽致地释放自己的才华，并暗示他们人人都有超出想象的一面。

用一部充满激情、娱乐的广告来体现广告策略，塑造耐克自信的、积极向上的、敢作敢为的品牌形象并确定了五个大致的广告片的方向：

1.在整部片子中希望有大量跑动的镜头以及弹跳画面；

2.让消费者感受到耐克的速度；

3.需要保证和普通年轻人的联系；

4.加入搞笑成分；

5.在情节中自然融入耐克的产品。

开发阶段：为了反映产品优良的性能，广告创意用一名演员在奔跑中来展现鞋子的各项性能，摩擦力好，弹性好，轻便等等。广告中演员在上课前几分钟接到同学的电话，并告知其上课要点名，演员急切之间找出自己最爱的耐克鞋，迅速穿上跑出宿舍，在奔跑过程中与一个个正常行走的人形成强烈对比，跨越障碍物，登楼梯等等也相当夸张，最终演员在点名的瞬间到顺利达教室，同学的夸张表情从侧面反映出耐克的“超你想象”。征服速度一直是人类有始以来的梦想，穿上耐克就可以实现你心中的愿望——征服速度，它迎合了每一个人，这样就耐克运动鞋优良的性能就给人留下无限的想象空间。

评价决定阶段：要用创意去打动人，而不是用自我表白。于是广告中只有耐克的标志，没有产品的功能介绍。它让你充分展开想象的翅膀：穿耐克速度果然不一样！

在广告情节上，这则广告通过激烈的奔跑、最后准时抵达的通篇过程，表达了“I know I can”的主题，奔跑过程活灵活现，既激烈紧张，又轻松幽默，符合这次策划的要求，最终决定采纳。

实施

广告创意之前，要进行产品定位。产品定位包括：产品产地定位——某些产品质量和特点与产地有密切的关系，如烟酒、饮料等；产品类别定位——产品类别定位要充分考虑商品的属性，如食品类与化工类不能混淆；产品特点定位——同类产品要找出自己的特点来，如速溶奶粉，一般都需热水冲，而你的产品可用冷不冲；产品用途定位——有时一种商品会有多种用途，奶粉不仅在平时可作饮料，同时还可做点心、作汤、作咖啡伴侣等；产品使用时间定位——有些商品如不考虑消费者在什么时间使用它，往往会影响销路，如奶粉在家庭早餐用时一般用量大；如作为小学生课间加餐用，则可以设计成小包装，文字、形象也要符合小学生兴趣；如供旅游者用作野餐，就要在创意中表现出旅游的气氛；产品档次定位——广告要针对不同阶层的消费者，在广告创意中区分商品各自的档次。

要进行消费者定位。要消费者明确该产品谁生产的，卖给什么人的。在消费者定位这一点上，要注意明确定位在产品的直接使用者，使消费者一目了然。消费者定位包括：消费对象定位——从消费者所处的社会阶层来考虑，如是男人，还是女人？是儿童、青年，还是中老年人？是白人，还是有色人种？此外还考虑文化、种族、宗教、习俗等的不同，消费者心理因素定位——有些广告从不同阶层的心理因素、生活习俗考虑，广告创意着重去迎合消费者的兴趣以及心理上的需求。

要进行消费者定位，即广告信息个性定位。请看下面三则汽车广告：

广告一：一辆小汽车悄然无声地从图书馆走廊驶过，竟然未把埋头读书的读者们惊动。

广告二：车厢内，留声机悠扬地放着名曲，理发师安然地为一位橄榄球明星修面，另一位荷兰巧匠在专心致志地镌刻一块钻石。这时，镜头渐拉，人们才发现，原来这一切发生在高速行驶的汽车之中。广告三：一辆豪华型轿车在呼啸前进的火车顶上疾驶，最后超越列车跌落下来，继续在列车前面奔驰，不一会儿，就把火车甩得远远的。

三则广告显示了三种汽车的不同特点：第一则广告，突出了汽车低噪音的优良性能；第二则广告，强调了汽车行驶中的平稳性；第三则广告，夸张地表现了汽车超凡的行驶速度。三则广告分别吸引了自己的目标顾客——饱尝噪音之苦的城市用户；老年和体弱的用户；年青人和喜欢“刺激”的中年人。

二、创意的过程

第一，收集资料。第二，咀嚼信息。第三，消化信息。第四，出现创意。第五，发展创意。□ 广告预算广告预算企业广告计划对广告活动费用的匡算，是企业广告活动得以顺利开展的保证。

广告费用是对企业来说。既不是越少越好，也不是多多益善。广告活动的规模和广告费用的大小，应与企业的生产和流通规模相适应，要做到适度。而只管做广告，而不问其经济效益，盲目投入广告费，也是一种不明智的行为。

广告费的内容，主要包括广告活动中所需的各项费用：市场调研费、广告设计费、广告制作费、广告媒介使用租金、广告机构办公费与人员工资等。广告费用依据不同角度可分为直接广告费和间接广告费；自营广告费和他营广告费；固定广告费和变动广告费。直接广告费是指直接用于广告活动的设计制作费和媒介租金，间接广告费是企业广告部门的行政费用。自营广告费是广告主本身所用的广告费，包括本企业直接与间接广告费，他营广告费则是企业委托其他广告专门部门代理广告活动的一切费用。固定广告费是自营广告的人员组织费用及其它管理费用，变动广告费是因广告实施量的大小起变化的费用。

从理论上说，广告预算是根据广告计划来确定的。即在预计广告活动的规模之后，依据广告活动的费用来编制预算，这样才能使企业根据营销战略，主动发动广告攻势，强有力地开拓或维持市场。但在实际中，只有少数经济实力强大的企业才这么做。一般企业并非不知道这样做好，无奈筹集资金往往是当前我国大多数企业的难题。

3、举例分析广告信息、广告主题、广告创意之间的关系

广告信息：IPHONE手机以其广泛的用途而伴随人们左右，无论何时、无论何地。各种各样的夸张功能

无时无刻不在强调着“你的生活离不开IPHONE”。

广告主题：IPHONE功能强大，你离不开它。

广告创意：夸张的把IPHONE介入人的各种生活活动中，如吃饭、睡觉、洗浴等等，将IPHONE描绘的无所不能，让你离不开它。

4、《广告饕餮之夜》哪部创意最好，好在哪里

Adidas 有三位足球运动员将一车的足球倾泻在街区广场上，而路过的人们始开很谨慎，但后来大家都被足球吸引，不论男女老少，还是成人妇孺都加入其中，有大秀球技的、有组团追逐比赛的„„最终场面十分热闹。

创意亮点：原本adidas只是个运动品牌，而广告将“全民运动”的理念融入其中，无形之中拓宽了adidas的市场范围，将原来单一投向运动竞技的产品，慢慢融入业余甚至平常人群之中，同时也引导人们“从运动中找寻快乐”。