佳佳乐地板开业促销活动流程

第一篇：佳佳乐地板开业促销活动流程

佳佳乐地板开业促销活动流程 1开业前期的硬件准备

专卖店完全符合公司的形象要求，样板陈列工作完毕，价格签标识完善，卫生工作清理完毕，终端品牌形象完毕，专卖店内软性装饰完毕，待开业

2活动意义及目标

一次开业庆典活动所承载的意义绝不仅仅是一种浮华于表面的仪式，她代表着佳佳乐品牌在当地以华丽而震撼的登陆方式深度的触动消费者的心灵，借助本次开业庆典活动整合转播体系将佳佳乐品牌内涵有效的传递给目标客户，帮助经销商在当地市场做好一次销量的主导开篇。开业庆典活动的主要目的，让经销商感同身受的了解佳佳乐市场战略及终端手段，在终端行为中，最大的分流吃进目标客户，引导经销商在后期的经营活动中把工作做细，做强，做 “绝”。3开业活动现场氛围

促销活动的现场氛围至关重要，浓烈的氛围布置可以触动消费的消费神经，促进消费者的购买欲望，现场氛围的布置如下步骤A店外：整体包围竖幅，原则上不低于10条，越多气势越磅礴，内容为佳佳乐地板名誉内容为主，没条件拉的店面，可把横幅移至店面周边，台阶过道一律是红地毯，表现喜庆，渲染开业气氛，门口立喜庆拱门，门口两边祝贺花篮若干，B 店里所有样品全部做上活动促销标价签，具体折扣可以根据当地市场制定，样板扎上气球或者花，能表现出开

业喜庆的装饰品，地台上的样品也是如此，花，盆景等，吊顶全部挂上开业吊旗，内容可以根据不同形式选择。地面布置，贴地贴，根据审美角度分布数量。店里可以偶布一个体现公司文化和产品的X展架。C促销礼品的陈列，有规则的陈列在店里明显位置，中国人的消费心里就是 “有便宜就占”，可以充分吸引消费着的眼球，产生购买的冲动和欲望。

4促销政策及价格体系

促销政策例如：

全场*折

盛惠1佳佳乐地板强势登陆某某市，定金大增值，惊喜乐翻天预存*元消费*元（特价除外）

活动期间预付定金*元，购地板可当*元现金使用。

盛惠2买的越多，返的更多

消费满***，返现金***

盛惠2畅想生活，幸运大奖

凡活动期间购买满*元，可获大礼一份，并可参加抽奖 一等奖

二等奖

三等奖等

价格体系的制定是商品成交的重要保障，开业活动当天要设定防御价格，主推价格，利润价格，特价价格，从而达到灵活的价格浮动体系，保证可以跟竞争对手抗衡与周旋的价格体系，例如：选一两型号作为特价，标价上甚至是亏本价格，用低价来衬托常规产品的销售，从围攻的角度来考虑，这款产品是不销售的，跟消费者讲明白，此品此价是不会供给家装用户的，如果你执意要买，可以到某品牌那里买，这样在消费者眼里又做到了诚信的效果，让消费者不敢去买这样低价位的产品，同时在价格和品质方面又强力的攻击了竞品。

5活动现场及外围制约

现场播放高雅音乐，制造良好的轻松的休闲的购物环境，导购员2名，导购员引导消费者选购地板，丰富的专业知识和热情的待客态度，工厂人员可以形式感配合店里的销售。

导购员着装要求：同意着装，简洁，淡妆，干净，整齐。

门口配礼仪小姐，戴绶带，穿模特职业装，体现佳佳乐品牌的档次，做引导动作和欢迎口语。

外围：市场入口，悬挂开业横幅，地面做上开业引导地贴，正门直立拱门，制造气场，给店里的销售做铺垫，离店不远处撑广告伞或者帐篷。

终端拦截

终端拦截也是客源的重要途径，在竞品门口约30-50开外，完全的进行拦截或者等客户出来再拉至店里，要求：突出话语的重点性，告诉顾客我们在做促销活动，一般两句话就要吸引顾客。

6异业联盟：通过市场里的异业获取准客户的信息，例如：通过地板前一工序的供应商那里获得业主信息。可以采用交换信息的形式，或

者采用长久合作的形式得到业主信息。

短信平台，电话营销，这两个步骤是非常关键的信息渠道，活动前7天所有的业主都一次短信通知，把促销信息通知业主，活动5天左右再通过电话营销的方式预约客户，电话营销最好是女性，女性亲和力要好，保证电话营销的效果

7广告宣传：

开业前一星期

报纸广告网络广告车体广告公交广告电台广告单页广告小区定向广告夹报广告短信广告等

8开业物料的制作(活动的主题体现):

公司原有的模版更改或者重新制作，在经销商当地广告公司制作，终上所述的物料，（单页，地贴，吊旗，横幅，特价签，绶带，KT板等）物料制作时间是3天全部完毕。

终端推广部：肖辉利

2011.10 10

第二篇：五一节地板促销活动方案

五一节地板促销活动方案

一、前言

五一国际劳动节亦称“五一节”,在每年的五月一日。它是全世界无产队级、劳动人民的共同节日。消费者购买木地板的实际要求就是对优质生活环境的营造和对好生活的一种向往。购买一个好品牌的好地板，已经成为消费者非常理性的对待的问题。所以在宣传产品的时候，把产品本身质量作为根本后，更重要的是突出产品的品牌文化性，更加贴近消费者的心理。

伴随五一国际劳动节的到来，让辛苦的劳动者们的长假也来临，切合消费者的心理需求，制定相应的促销 手段才能起到好的效果。

二、活动主题

黄金周大放“价”

——xx地板五一特价促销火热促销

随着五一国际劳动节的到来，xx带给你最实惠的礼物，让xx地板陪你一起大放“价”。

注：需要设计“黄金周大放价”图标

三、活动背景

五一劳动节，各大商家纷纷拿出优惠政策和促销礼品来增加人气，吸引消费者。通过降低价格来吸引消费者，虽然是最普通的手段，但也是最实在、最有用、消费者真正能为之打动的手段。

四、活动时间

4月28日—5月13日

五、活动地点

全国xx地板销售点

六、活动流程

活动分为三个流程：

一、宣传期

时间：4月20日—4月28日

通过报纸硬性广告、网站硬性广告或者电视新闻报导的形式，内容主要为报导“优质的xx地板陪你一起大放”价“，机会难得，赶紧行动”，进行前期媒体推广和炒做造势。

媒体选择：

1、报纸：通栏硬性广告，放活动主题画面

黄金周大放“价” xx地板五一特价大促销，机会难得，赶快行动，用最低的价格购得优质的xx地板，轻松过五一

2、网站：硬性广告，内容为活动主题形象

3、单页：活动内容+企业简介

二、活动期

时间：4月28日—5月13日

xx地板在五一劳动节期间，将拿出最优势的价格，彻底让利消费者，打一场漂亮的价格促销战。并且有更多好礼等着你。

活动内容：

1、来了就有礼 惊喜送不停

五一劳动节期间，凡购买了xx产品的顾客，就能得到一份精美礼品(打火机、烟灰缸、相册)

2、五级大礼级级送 为您新房添光彩

1、购地板50平米以下送地板专用拖把一个

2、购地板满50平米以上(含50平米)送名牌电话机一台

3、购地板满70平米以上送名牌电饭煲一个

4、购地板满100平米以上送名牌微波炉一台

5、购地板满150平米以上送名牌微波炉+名牌电饭煲各一台

3、特价诱惑你 冲动挡不住

建议拿出库存花色，2-3款，市场价格在70块钱左右，要有价格优势。

活动细则：

1、特价地板不参与折扣优惠和买赠活动，不包安装和配件

2、特价地板数量有限 购完即止

3、客户在交纳了定金后才可领取赠品

注：礼品需用礼品袋包装好

第三篇：家具 地板活动促销方案

活动时间：8月25日—8月26日

活动主题：

夏末放价，约惠到底

抓住暑“价”最后的尾巴

仅此两天，帮你省钱林昌地板、爱家乐购家具馆深度合作

活动内容：

家具区

1、定金乐翻

凡在8月14—8月24日期间，凡预交200元抵400元，预交500元抵1000元，前10名下订单客户，加送精美礼品一份。（特价款除外）

2、新品尝鲜价

时尚1.8m大床惊爆价680元（限量10张）

经典两用沙发2680元（限量10张）

3、满就送

满10000元，送指定衣架一个

满20000元，送精美地毯一张

满30000元，送休闲沙发一张

（迦南兄弟品牌不参加此活动）

4、品牌联盟，在我馆下单，凭林昌地板订单，送电脑椅一张。凭我馆订单，亦可在林昌地

板活动价基础上，享受3%优惠。

爱家乐购精品家具馆，大桥人家门口的中高档家具馆，自强势进驻大桥以来，以其自身丰富的品牌布局，过硬的品质保证，称心如意的超值价格，至善的售前售中服务，强大的售后维护，给大桥消费者带来更多的自由选择，今后，我家具馆将会以更好的产品和服务回报支持我们的业主。

地板区

1、夏利狂享惠

超值特供好板，冰利价仅需59元/平方，享购享实惠。

2、定金乐翻

凡在8月14—8月24日期间，购强化地板预交100元抵200元，实木地板预交200元抵400元。前10名下订单客户，加送超值礼品一份。（满20平方可享受，特价板除外）

3、放价满就送

凡购强化地板折后满20平方，即可获赠地板专用拖把一个

凡购强化地板折后满30平方，即可获赠价值198元养护大礼包一份

凡购实木地板折后满20平方，即可获赠4盒林昌专用防虫剂+价值228元的水晶烟灰缸 凡购实木地板折后满30平方，即可获赠6盒林昌专用防虫剂+价值368元的水洗牛奶被 所有订单客户均可获赠特制林昌地垫一个

4、品牌联盟，凭家具馆订单，活动价基础上，再享3%优惠。凭我订单，并在家具馆下单，即可领取电脑椅一张。

17年林昌地板，兢兢业业，专心专意做地板。十七年来，林昌地板一直潜心于地板的研发、制造、坚持用最尖端的设备，最严谨的工艺，最苛刻的检验为消费者奉献每一块品质地板。进入大桥四年来，以“品质”赢得众多家庭的信赖，以“服务”赢得诸多家庭口碑，大桥林昌将继续与您一路相伴！

第四篇：zxz地板五一促销活动方案

zxz地板“五一”促销活动方案

一、活动主题

主题： 品鉴zxz地板，体验五维艺术家居

非凡品质见证zxz五维艺术地板

二、活动订单目标

县级500平方以上地级1000平方以上

三、活动时间：2010年4月25日——5月3日。

四、活动地点：zxz西安西区旗舰店及各经销商专卖店

五、活动内容：

非常特品 诱惑无需抵挡

真木还原系列隆重登场

科技领先手雕榆木实木复合系列地板惊艳登场

让您尽情享受完美的zxz地板

非常特惠 让中国人轻松享受高品质的生活

1、品牌推广，现场充值，实惠由您决定！

订单面积在40平米以下的，现场交300抵400。

订单面积在40平米以上的，现场交800抵1000。

仅限以上两个档次。导购讲解过程中注意强调zxz地板从来都

是明码实价，从不打折，这一次是zxz地板为品牌推广，所以优惠

力度才这么大，机会不多，活动结束就停止了。（营造真实性）。

2、重重优惠，锁定品质与价格的双重享受

现场交全款，可额外享受诚意特惠全款3％优惠!

非常折扣 良心、爱心、责任心是zxz不变的信念

答谢对社会有突出贡献的人士

省级劳模、省级优秀教师、现役军人持证可以享受9折优惠。

售卖中要强调是zxz的社会责任感和品牌定位。这是西北运营

中心经过争取才拿到1000平米的额度，定完就没有了

非常特礼一流品质当然一流配置

进店答谢礼品一份（福利彩票一张，送你一个500万的梦想）

订单即送温馨艺术照一张、家居环境检测一次

订单满50平米即送高品质好神拖一组

订单满70平米即送飞利浦吸尘器一台。

公司不为市区以外的经销商配送上述活动礼品，经销商应依据

实际情况在当地少量自行采购包装精美、体积较大、质量上乘的礼

品做为五一活动期间促销的配合手段。

非常特服快乐五一zxz服务品质见证大行动

五一活动期间订单客户，额外享受免费测量、免费图纸预铺、免费上楼三项服务品质升级。

六、促销

1、产品展示

⑴ 休息区地面样板展示

在西区店东侧设置市场休息区，做地面样板展示，样板上装饰品名和

活动板标。（专人养护和保管）

⑵ 店内样板

检查价签、板标是否完整，活动前对样板要做一次清洁和保养，对于

样板上存在瑕疵的要使用活动价签或板标进行适当遮盖装饰。

必须充分使用新销售手册对zxz地板的花色和品质进行讲解和展示。

2、店面气氛布置

1、店面门头悬挂“zxz地板品质超越想象！”字样横幅（窄幅紫色）。

2、除西安西区旗舰店，有条件的经销商设置气球或充气拱门营造活动环

境。

3、X展架或大型海报4个（非常折扣，非常特礼，zxz品牌宣言，zxz

地板适用人群），摆放在店面门口和店内放置。

宣言内容如下：让中国品牌走向全世界

超越日本的精工制造

超越德国的严谨细致

超越法国的创意激情

超越美国的自由奔放

让国人轻松享受高品质的生活

让良心、爱心、责任心，心心相印！

zxz科技，健康美居生活的建设者！

zxz地板适用人士内容如下：

品位人士，风格体验消费的倡导者

爱家人士，分享家庭团圆生活的责任者

成功人士，梦想与现实的践行者

时尚人士，塑造美丽传说的思想者

对国家、社会、人民有突出贡献者

zxz地板诚邀懂得享受人生快乐的有缘之士品鉴！

4、礼仪（4名着黑色旗袍，打油纸伞）展示品牌形象，现场派发4折

页，并引导客户进店（“欢迎走进zxz地板”“欢迎再次体验zxz文化”）。

5、设置标记有zxz地标字样的引导地毯（沿着店面台阶1米宽度）、设置礼品堆头（在休息区）。

6、在店面门口制作标牌（zxz地板无百元以下产品，敬请谅解！）营

造高端品牌高端品质的氛围。

3、外围休息区宣传

因地制宜，搭建桁架，做为休息区、宣传区、礼品发放区，集聚人气

地面强化样板展示（4款）

设置五组休息座椅，自由休息，凸显zxz品牌形象，储备意向客户。桁架上部画面

南侧：品鉴zxz地板，体验五维艺术家居（配品质、花色、服务、品牌、环境等五项图案）

西侧：zxz地板 精工·美·感动

东侧内：欢迎体验zxz文化，让中国人轻松享受高品质生活！

东侧外：让良心、爱心、责任心，心心相印！

zxz地板，健康美居生活的建设者！

4、销售道具

基材、耐磨对比料头

导购铭牌（姓名）、胸花（职位）

订单红包（设计制作，信封式样，长期使用）

进店红包（福利彩票一张，留姓名电话，限25岁以上，一人限领一张）

5、人员组织

对导购、礼仪等在活动开始前进行为时半天的促销活动内容、组织行为

要求等进行专项培训。

6、意向客户开发与邀约

按时间进度利用短信或电话预约前期意向客户到店参与促销活动并订单。重点邀约小区意向团购客户

七、小区前期推广

充分利用五一期间的装修高峰，通过小区推广寻找客户和消费者面对面

“一对一”的沟通。借推五一活动促销活动拉动销售，积累意向客户同时提升zxz的品牌知名度。

1、推广时间——4月25日至日30日

上午10点至12点

下午3点至7点之间，小区推广由专卖店销售人员和临时促销人员实施

（发放邀请卡、三折页，预告活动，测量地坪，登记客户，带客户进店面等）。

2、推广地点——3—5个有一定开发价值的小区。

八、活动宣传

1、活动期间的人员宣传（小区、店面、网站等）。

2、三折页散发、门头横幅、店内海报、桁架画面等。

3、其它广告宣传物料，如提袋、纸杯等按实际需要配备。

九、活动政策的相关说明

1、对于在本次活动中取得优异成绩的经销商，中心将另行给予现金奖励。

2、经销商活动订单达300平米的，给予600元奖励。订单达500平米的，给予1500元奖励，订单达800平米以上的，给予3000元奖励。

3、经销商享受该项奖励的要求是:活动订单量达到奖励标准，订单仅限本次活动期间的订单，且必须在5月10日前在公司逐单备案，并按照每张订单300元的标准向公司预交订金。订金于5月15日前汇达中心账号。

4、经销商活动奖金在本活动订单首单发货时一次性冲抵货款。经销商预交的订金在本活动备案订单最后一单发货时一次性冲抵货款。

5、经销商务必充分理解并相信zxz地板的营销思路（品质制胜，服务感动，品牌运作），经销商需要牢牢把握的是销售店面签单气氛的营造、导购人员的订单技能的强化。卖货过程中必须反复给客户强调zxz是品牌地板，zxz地板的花色和生产技术在行业中居于领先的地位，总之，只有你们充分理解和相信这一点，客户才有会相信，客户才会有信心订单！

6、经销商如有任何疑问请及时联系主管渠道总监，活动期间也应保持随时沟通，以期活动取得更好的订单成绩。

7、经销商在仔细研读上述活动方案后，结合自己店面和市场的实际情况，可以对方案做出适当的调整，需要指出的是，在五一活动期间，其他品牌主要是以低价特价促销为活动主题，zxz的促销概念恰恰相反，是以品质制胜作为主要的卖点，从而区别于其他品牌，操作得当必然取得非常好的效果，既能保证经销商的利润，又可以增加销量和品牌知名度美誉度。

十、经销商活动总协调人

zxz地板西北运营中心

2010年4月22日

第五篇：芜湖乐迈地板旗舰店开业方案

芜湖乐迈地板旗舰店开业方案 主题： Lamett乐迈地板登陆中国芜湖开业典礼暨新闻发布会 时间：2013年8月11日10:18分-12:18分

地点：芜湖市红星美凯龙乐迈旗舰店

活动目的：

通过次活动整体形象和活动气氛让目标消费人群初步对乐迈品牌的进一步认知，给他们留下时尚，大气，国际大品牌，专利技术，实力雄厚，产品样式，花色只有乐迈有，让消费人群知道选择乐迈就是选择时尚，选择于国际化消费接轨，达到此类人群互传乐迈品牌。

通过产品展示环节让目标消费人群视觉上焕然一新，去除国内木地板市场产品视觉疲劳，建立乐迈是刚进入中国市场的，国际品牌，新产品，新技术，从而达到吸引其购买欲望。

通过本次活动让建材行业及其同行业知道乐迈登陆西安在其间建立国际一线品牌的概念，达到信息互传目的。

通过次活动达到销售额8000平方以上的销售目标。为以后促销活动和品牌宣传奠定基础

活动前期筹备目录：

一.前期活动信息宣传和推广。

二.活动前期意向客户储备

三.促销方案的制定

四.活动流程的制定

五.会议邀请人员制定

六.活动会场布置

七.活动物资准备和活动人员配置

八.活动费用表

一，前期信息宣传和推广市场分析：突破口 老客户5000个

活动亮点：优势，52专利，国际化团队，世博，花色，性价比

媒体分析：大江晚报，365网络，短信，电话营销，网络推广，户外，车辆，红星现场，兔宝宝，石妮曼，瑞宝等同行一夜。2-3个重点小区

宣传排期宣传方式：软文，理性诉求，互动，单页

二.活动前期意向客户储备