DM直投杂志广告

第一篇：DM直投杂志广告

DM直投杂志广告

第一章DM的概述

1.1 DM产生的历史背景

公元前 1000 年，在古埃及首都散发的用芦苇纤维制作，内容为一个织布匠悬赏捉拿一个逃跑奴隶的“广告传单”，可以说是DM的雏形。到了16世纪末，由于电视、电台、报纸等媒体还处于萌芽阶段，因此，DM 占据了广告市场的大半江山。同时，通过邮寄的广告信函也随之出现，并成为发布DM的主要渠道，一批专业DM广告公司也随之诞生。随着信息传播手段的增强，报纸、电台、电视等媒体对DM产生了一定的冲击。但在许多国家，DM广告地位仍然有很大发展。美国为世界广告第一大国，DM广告投资额约占全国广告投资额的16.2%，DM 媒体地位排名第二。德国DM广告投资额约占全国广告投资额的8%，DM广告费支出列第三位。奥地利DM广告投资额约占全国广告投资额的23%，列各类媒体之首。而在我国，DM的发展仍处于初期。

我国开始恢复广告业以来，强势媒体（报纸、杂志、电视）占据了广告市场绝大部分份额。而DM发布环节的可信度低，DM媒体多年停滞，没有良好的基础，企业意识没有到位，提供此项服务的专业机构欠缺等因素，使DM多年来一直处于待开发阶段。目前能主动使用DM发展业务的企业大多为一些三资企业。我国正在逐步规范广告市场，并加强对DM的管理。作为同DM有密切联系的邮政部门，也正在全国组织积极发展DM业务，并推出“中邮专送广告“专用媒体，为DM媒体地位的提升做出了积极的努力。虽然从目前来看，DM发展还处于初期，但DM广告在我国成长速度是很快的。目前，全国有近80%的企业采用DM做过广告，江浙地区的大中小企业也几乎100%运用商函来推销产品。而且都取到了明显的促销作用。DM作为广告投入只及电视传媒的2%、报刊传媒的10%，但是营业收入增幅达30%左右，因而，其投入产出比较令企业满意，中小型企业对比尤具好感和使用欲望。因此，DM已被大部分企业作为商务活动的首选措施，其低廉的成本及极强的针对性、亲切感和真实性，受到企业经营者的青睐。随着时间的推移，DM媒体地位会逐渐提升，将继续发挥其在社会中不可替代性，与其他广告媒体共同形成一个多层次、多方位、多传播渠道的立体网络。

1.2 DM的解释

所谓DM直投有两种解释，一是，direct mail，也就是直接邮寄；二是，database marketing，数据库营销，作为一种国际流行多年的成熟媒体形式，DM在美国及其它西方国家已成为众多广告商所青睐及普遍使用的一种主要广告宣传手段，都简称DM广告

1.3 DM的市场了解

DM还曾被叫做“邮送广告”、“直邮广告”、“小报广告”等，即通过邮寄、赠送等形式，将宣传品送到消费者手中、家里或公司所在地。DM期刊在欧美国家发展十分迅速，是仅次于报纸、电视的第三大媒体，占美国广告总量的20%左右。美国的一项调查显示，有40%的消费者如果收不到邮寄的赠券或目录就会“非常或有点心烦”。

利用邮政系统作为传递广告的渠道，历史由来已久。但由于报纸、杂志等新媒体的出现，DM广告的优势为这些媒体所取代，所以并不为多数企业所重视。但由于信息通讯和市场调查事业的发展，DM广告从过去低效率、漫无目的的广泛传播转向了有针对性地向目标对象寄送广告，从而使广告效果提高，DM广告近年来又受到企业的重视。特别是在面对社区公众和市场虽大但顾客分散的情况下，DM广告发挥着其他广告形式不能取代的作用。直投广告是因为一些广告媒体细分化、特点化不明显而出现的。精明的客户投放广告讲究“千人成本”，实际上在国外现在讲一种“有效到达率”，已经没有“千人成本”这个概念了，DM正是细分媒体的一个产物。在国外成熟的市场，美国广告的投放量不低于18%，日本不低于12%，而我国则不足10%。

一份资料显示：20世纪90年代，每个美国家庭每年收到的DM广告要超过500份。在中国，DM广告虽然尚属新型广告媒体，但已表现出迅猛的推广势头。截至今年5月，国家工商局正式批准发行的DM广告期刊有40家，申报备案的还有2000多家。

在全国重点城市，DM免费期刊发展迅速：在北京、上海、广州等大城市DM类直邮期刊竞争激烈，目前北京、上海、广州都形成了一些在当地有一定优势的DM期刊，如北京的《目标》、上海的《生活速递》等等；其他城市如深圳、沈阳、重庆的DM免费期刊发展也相当迅速。像一切行业或产业一样，DM的发展经历了自由、随意、零星、分散的原始形态，才成长为自觉、规范、大规模的服务新品种、企业促销新手段。在我国，则把派发传单、邮寄信函、对帐单、定期发布的固定形式印刷品广告、报纸夹页广告等，全部统称为DM，在日常生活中为大家熟悉的比较通俗的称呼叫“商业信函”。

第二章DM的目的、特点、种类、派送方式

2.1 DM的目的DM杂志不同于其他传统广告媒体，它可以针对性地选择目标对象，有的放矢、减少浪费。是对事先选定的对象直接实施广告推广。客户接受者容易产生其他传统媒体无法比拟的优越感，使其更自主关注所宣传的产品。一对一地直接发送，可以减少信息传递过程中的客观挥发，使广告客户效果达到最大化。

DM就是要最大限度的促进销售、提高业绩，其目的大致可归纳为以下几点：

1、在一定期间内，扩大营业额，并提高毛利率。

2、稳定已有的顾客群并吸引增加新顾客，以提高客流量。

3、介绍新产品、时令商品或公司重点推广的商品，以稳定消费群。

4、增加特定商品（新产品、季节性商品、自有商品等）的销售，以提高人均消费额。

5、增强企业形象，提高公司知名度。

6、与同行业举办的促销活动竞争。

7、刺激消费者的计划性购买和冲动性购买，提高商场营业额。

2.2 DM的特点

DM快讯的特点在于“直接、快速”更兼有成本低、认知度高的优点，为商家宣传自身形象和商品提供了良好的载体其独有特点为：

1、发布区域及时间灵活。可根据客户的实际需求指定广告发布区域和发布时间，有的放矢，迅速高效。

2、针对性强。点和面有效结合，能够使一份投资，达到多份报纸的宣传效果。

3、印刷精美，制作形式多样。高档铜版纸彩色印刷，可完美表现客户的各种设计创意，有多种规格形式供客户随意选择。

4、价格实惠，回报率高。就广告投入、有效到达率和广告效果来看，价格相对较低，销售达成率较高。

5、投递方式多种多样，能满足各种覆盖需求：

A、随邮政发行的报纸夹送（可多种报纸同时夹送）；

B、通过住宅小区的邮政信报箱进行投递或入户派送；

C、沿街门面派送；

D、通过邮政的行业名址信息库邮发商业信函；

6、客户的其它投递需求针对性强。由于商业信函可直接将广告信息传递给真正的用户，具有强烈的选择性，而不像其它媒体只能将广告信息笼统地传递给用户，而无法甄别用户是否是广告信息的目标对象。

7、时效性长。一张设计、制作精美的广告信函或邮件，会留给客户美好的印象。目标客户在做出最后决定之前，可以反复翻阅广告信息，阅尽产品的各项性能指标，直到最后做出购买或舍弃决定。

8、个性化突出。商业信函的发出者将商业信息或广告直接寄到顾客手中，让顾客亲身

体验独特的享受，接受对方人性关怀。

9、效果测定快。一张附有回执的或者附送优惠券的商业信函，可以帮助企业找到目标客户和潜在的用户。

杂志的从各方面出发所具备的特点

DM直投杂志，它区别于传统期刊的优势可能就是它的发行方式，免费赠阅。这种发行方式在期刊的运作上，其实是带着另一种优势的，就是你的杂志可以没有选择障碍地进入读者手里。因为免费赠阅，所以可以在内容策划或封面策划上，不必花传统杂志那么大的力气去想怎么做一场秀，吸引眼球购买；DM绕开了这一步，在内容运作上，DM要比传统期刊的特色要求简单得多。

DM杂志的专业性，读者对象明确，读者群也相对比较集中和稳定，因此采用点对点的定向发行手段更加有效。这也是DM杂志的特点，并不追求发行的绝对数量，而是追求发行的有效性。对于专业性较强的行业期刊，一般读者也很难看懂，想提高也不太可能，也没有必要。因为行业杂志的广告也是有效的，靠行业价值链上下游的供应商的广告存活，所以行业内的特定读者并且有一定的采购决策权和话语权的读者往往是客户最关注的，其他的读者再多也属于无效发行。而且现在随着印刷越来越精美，印制和发行成本往往高于发行收入，而达到一定发行量后广告量并不随发行量同比增长，所以很多DM杂志还要控制发行量，找到广告与发行的最佳平衡点，使效益最大化。

第二篇：DM广告直投定义

DM（Direct Mail）广告

全称为印刷品直递广告，是并列于电视广告、电台广告、报纸广告、户外广告、互联网广告的又一大广告形式，它有三种主要发布渠道，即直递投入居民信箱、商务楼派发、车站地铁等地定点派发，它是通过邮件递送服务，将特定的信息直接给目标对象的各种形式广告。与上述各类广告形式相比，DM广告拥有覆盖面广、受众群体可选择性强、广告信息传递速度快、版面及篇幅灵活、传阅率高、滞留时间长、广告成本低等诸多优点，在产品推介、信息传递、品牌提升方面越来越显示出强大的生命力。

从广义来说，无论是公开发行的刊物，还是这种只承载广告的杂志都是传媒。DM广告在国际上已经比较成熟；在中国，DM广告是作为第三大媒体，是对传统媒体的一种创新和改造。

DM广告特别适合于商场、超市、商业连锁、餐饮连锁、各种专卖店、电视购物、网上购物、电话购物等各类卖场和虚拟卖场，也非常适合于其他行业相关产品的市场推广。

林林总总的各式媒体中，有一种免费赠送、全是广告的媒体，近两年来非常红火。称为直接邮寄广告或直投广告（英文Direct mail）,简称DM广告。

DM广告主要可分为印刷品、电子目录和实物三大类，在欧美，它发展十分迅猛，是仅次于报纸、电视的第三大媒体，在美国DM广告总量点全国广告总量的20%左右。

而中国DM广告市场却只占中国广告市场份额的约1%。中国DM广告企业做的比较好的也寥寥无几，例如：南昌创限广告传播有限公司 上海特能市场推广公司，两家公司在中国DM广告行业算是比较知名的企业，但实际营业额却和国外DM广告企业相差甚远。归根结底是中国DM行业环境差，DM企业融资难，使DM行业发展落后。改变DM行业大环境，要政府给予DM企业更多的关注；DM企业也要在逆境中学会成长，利用自身优势顺势发展，共同筹就DM广告业的辉煌明天。DM（Direct Mail）理论

当代·殷谦《媒体的力量》：“中国DM杂志发展至今日，并驱争先由来已久，且于今为烈，竞争的焦点就是通过对受众的争夺从而达到对广告市场的争夺。现在的读者对DM杂志的要求越来越高，不但要求刊物能成为他们真正的精神大餐，而且还要求服务功能要强，内容和信息等实用可读，除此而外还要求印制精美，版式时尚、阅读便捷。时至今日，DM杂志在中国的发展进入到前所未有的阶段，许多DM杂志实质上都成了一种没有刊号的公开发行的高档杂志，只是两者的发行渠道不同。DM的印制精美也是许多公开发行的杂志都不能比拟的，它的内容奇妙地抓住了读者和商业客户，成为受众生活中必不可少的一种时尚体验，让客户的商品或品牌信息通过我们而大放光彩，让受众在轻松的阅读中体验一种愉悦与浪漫，舒适与高贵的美好感觉。正因为她们‘戴着脚镣跳舞’，所以她们才要有所主张——浪漫、高贵、时尚、娱乐、情趣。DM杂志代表高端人群的价值判断和断消费法则。她们明白，要想赢得并建立一个属于自己的稳固的受众群体，就必须塑造杂志自己的话语权，就必须打造媒体影响力，影响最具影响力的人。（《媒体的力量》254页，台海出版社2000年第一版，殷谦/著）DM广告特点

直投广告媒体的特殊点，就在于它被业内人士称为是一种渠道媒体，是通过一种特殊渠道发行的媒体，既是如此，渠道的规划和建设就成为渠道媒体运作的关键。目前在DM市场上出现的主要都是消费品信息。渠道媒体总体来说都是满足读者的消费需求，只不过细分门类、消费习惯、类型、特征等。

DM广告最突出的两个特点：直投专送，内容全是广告。是媒体在市场上实现买与送的最大区别，即变被动为主动。传统媒体的弱点在于用渠道方式来“选择”读者，如大众媒体、专业媒体、行业媒体。实际效果对于媒体来说仍是被动地让读者来选择。但DM不同，它是免费赠送，主动出击，强行送到读者手里的，而正因为是直接投递，所以可以准确地选择读者，规范其独有的渠道。

理论上说，一本全是广告的杂志其不足以吸引那些想要阅读新闻获得全面信息的读者，但是一本注重介绍消费品信息的广告杂志却是足以吸引想要寻求消费信息的购买者。广告命中率高，媒体控制人群的质量也就随之增高。因此，在广告已经成为媒体主要收入来源的今天，DM广告媒体以渠道规定精确的读者人群，将对于广告客户产生巨大的吸引力。

DM广告在地域和数量上可能不及影响力和品牌知名度都很高的都市大众媒体，但在精确度上却高于后者。也难怪这个纯粹以广告吸引读者的边缘媒体，会让广告主如此青睐。对于那些拼命在寻找发行与广告边界状态的大众媒体而言，DM广告的这种纯粹的内容是渠道模式反倒更加商业化和市场化。

就外部环境而言，经济与国际接轨、经济秩序的规范、消费水平的不断提高并且稳定发展、都为各色DM广告的生长提供了一块良好的土壤。目前DM广告的投放量形式上已占到广告市场10%-20%的份额。虽然它的主要收入来源于广告的投放，但实际上DM媒体的魅力就在于它有着巨大的延展空间。

一个成功的渠道媒体是有着众多生长点的，无论是在赢利、规范，还是反向上，最直观的一点是向平面化和垂直化发展。所谓垂直化就是做专业，确定自身的发展方向和受众对象群；平面化就是在不同的地域进行模式“复制”，以便受众更加细分。

必须指出的是，目前DM的成熟度还比较低，其在国内的发展只不过是一两年的时间，而其当前面临的政策和环境也并非十分良好和规范。到目前为止，还没有专门对应于DM广告媒体的工商、税务的政策法规。因此，目前国家工商局广告司已经对全国性DM广告媒体的申请加强了审批力度。DM杂志的分类

一、按内容和形式分。

1、优惠赠券。当开展促销活动时，为吸引广大消费者参加的而附有优惠条件和措施的赠券。

2、样品目录。零售企业可将经营的各类商品的样品、照片、商标、内容详尽地进行介绍。

3、单张海报。企业精心设计和印制的宣传企业形象、商品、劳务等内容的单张海报。

二、按传递方式分。

1、报刊夹页。与报社、杂志编辑或当地邮局合作，将企业广告作为报刊的夹页随报刊投递到读者手中。这种方式现在已为不少企业所应用。

2、根据顾客名录信件寄送。多适用于大宗商品买卖。如从厂家到零售商，或从批发商到零售商。

3、雇佣人员派送。企业雇佣人员，按要求直接向潜在的目标顾客本人或其住宅、单位派送DM杂志。DM直投媒体的特点

1、针对性

由于直投广告直接将广告信息传递给真正的受众，具有强烈的选择性和针对性，其他媒介只能将广告信息笼统地传递给所有受众，而不管受众是否是广告信息的目标对象。

2、广告持续时间长

一个 30 秒的电视广告，它的信息在 30 秒后荡然无存。直投广告则明显不同，在受众者作出最后决定之前，可以反复翻阅直投广告信息，并以此做为参照物来详尽了解产品的各项性能指标，直到最后做出购买或舍弃决定。

3、具有较强的灵活性

不同于报纸杂志广告，直投广告的广告主可以根据自身具体情况来任意选择版面大小并自行确定广告信息的长短及选择全色或单色的印刷形式。

4、能产生良好的广告效应

直投广告是由广告主直接给个人的，故而广告主在付诸实际行动之前，可以参照人口统计因素和地理区域因素选择受众以保证最大限度地使广告讯息为受众所接受。同时，与其他媒体不同，受众在收到直投广告后，会迫不及待地了解其中内容，不受外界干扰而移心他顾（举个例子：当我们从报亭买到一份报纸或杂志的时候，势必会挑选热门文章、新闻热点或者自己感兴趣的栏目阅读。也就是说我有权选择自己想看的内容，而放弃对自己无用的广告和阅读内容）基于这两点，所以直投广告较之其他媒体广告能产生良好的广告效应。

5、具有可测定性

广告主在发出广告之后，可以借助产品销售数量的增减变化情况及变化幅度来了解广告信息传出之后产生的效果，这一优势超过了其他广告媒体。

6、具有隐蔽性

直投广告是一种深入潜行的非轰动性广告，不易引起竞争对手的察觉和重视

DM广告在中外广告市场的现状

DM广告在欧美国家发展十分迅速，是仅次于报纸、电视的第三大媒体，占美国广告总量的20%左右，而目前DM广告在中国广告市场中所占的份额还处在忽略不计阶段。

美国为世界广告第一大国，DM广告投资额约占全国广告投资额的16.2%，DM媒体地位排名第二。德国DM广告投资额约占全国广告投资额的8%，DM广告费支出列第三位。奥地利DM广告投资额约占全国广告投资额的23%，列各类媒体之首。而在我国，DM的发展仍处于初期。

我国开始恢复广告业以来，强势媒体（报纸、杂志、电视）占据了广告市场绝大部分份额。而DM发布环节的可信度低，DM媒体多年停滞，没有良好的基础，企业意识没有到位，提供此项服务的专业机构欠缺等因素，使DM多年来一直处于待开发阶段。目前能主动使用DM发展业务的企业大多为一些三资企业。

我国正在逐步规范广告市场，并加强对DM的管理。作为同DM有密切凉席的邮政部门，也正在全国组织积极发展DM业务，并推出“中邮专送广告“转用媒体，为DM媒体地位的提升做出了积极的努力。虽然从目前来看，DM发展还处于初期，但DM广告在我国成长速度是很快的。目前，全国有近80%的企业采用DM做过广告，江浙地区的大中小企业也几乎100%运用商函来推销产品。而且都取到了明显的促销作用。因而，其投入产出比较令企业满意，中小型企业对比尤具好感和使用欲望。

因此，DM已被大部分企业作为商务活动的首选措施，其低廉的成本及极强的针对性、亲切感和真实性，受到企业经营者的青睐。

随着时间的推移，DM媒体地位会逐渐提升，将继续发挥其在社会中不可替代性，与其他广告媒体共同形成一个多层次、多方位、多传播渠道的立体网络。

一、DM在国外的应用

在美、日等国家，直邮信函（DM）就像“长翅膀的销售人员”飞向成千上万的家庭。DM广告一直被一些大品牌企业作为大众媒体的必不可少的有益补充，而一些中小企业，特别是做高端产品的中小公司多将其作为重点媒体工具。

二、DM在国内的应用

从2002年广告经营单位排序报告看，有一些涉及新的广告领域——直邮媒体广告的广告公司，业务扩张、业绩攀升的速度非常突出。比如涉及直邮广告的江苏邮政广告公司和上海邮政广告公司，一个从2001年营业收入排名的第26位，窜升至第2位，其营业收入增长了588.42%；另一个新上榜就在营业收入排名中位居第22位。由此可见，DM广告正越来越广告界和商家所重视，业务增长迅猛，具有较大的发展空间。DM杂志与传统期刊的区别

DM杂志因其针对性强，投递准确，信息攻势猛烈，免费赠阅等优势，近年来在我国发展非常迅速，利用营销数据库及其它数据处理技术,有着与广播, 电视, 报刊等传统媒体截然不同的风格。而传统期刊是一种特殊商品，有其独特的盈利模式，既可通过出售传媒本身盈利，也可以出售其传播效果盈利，即出售杂志本身所触达的受众曝光度。目前走向市场化的杂志越来越靠出售传播效果作为其主要的盈利点。

一、传统期刊的特点：

1.发行

在我国目前8000多种期刊中，其中有5300种左右的杂志发行量小于10000册，这部分杂志多数以发行为主要收入。另外发行百万的杂志在23种以上如《家庭》、《故事会》、《读者》等，其主要收入也来源于发行收入。如《读者》近年来每年将近2亿的收入中有1.8亿来自发行收入，广告收入只占10%左右。

2.同质化

几乎所有的财经类杂志都是为高级经理人打造；几乎所有的汽车类杂志都是为购车者和车主制作；几乎所有的时尚类杂志都是为年轻白领女性开办，很多杂志的读者定位方向趋同，如果再细分下去则定位稍显模糊。

3.数据

目前我国阅读率最高的依然是综合类杂志；兴趣爱好类也是阅读率较好的杂志类别；这些杂志普遍以发行收入为主要收入来源，广告收入占很少比例或没有；这些杂志普遍为黑白新闻纸内页，部分杂志有彩色插页；零售价格较为便宜，约在3-9元之间；这些杂志多为大众读物，触达读者层次广而不精。

4.特征

以前杂志社是国家、政府宣传方针、政策、法规、法令以及学术交流、情报、提高人民生活素质的重要工具，许多年来杂志的发展也一直围绕着政治影响和社会效益方面发展。近几年部分期刊纷纷开始自负盈亏，走向市场，在主管单位的允许下各种资本也开始介入。除少量的杂志走向市场资本运营外，多数杂志的政治性仍占主导地位。

5.体制

目前一些杂志编辑力量为事业单位人员，销售力量为资本投资方，发行力量为邮政部门和发行商，由于三者体制的不统一，造成许多杂志在整体运营的各个环节上存在瓶颈效应。

由于我国市场上的期刊数量众多，很多类别的强势品牌期刊尚未形成，另外期刊市场良好的增值性（大众传媒投资平均8年可以产生效益，远比医药、日常消费品、银行、建筑等传统行业的10—15年快，在中国没有名牌媒体的情况下建立一个成功媒体品牌年限还可以缩短2—4年）使各种资本涌入，杂志市场呈现风起云涌之势，这场比试的结果将在3-—5年内初见分晓。

二、DM杂志的特点：

1.发行

DM直投杂志，它区别于传统期刊的优势可能就是它的发行方式，免费赠阅。这种发行方式在期刊的运作上，其实是带着另一种优势的，就是你的杂志可以没有选择障碍地进入读者手里。因为免费赠阅，所以可以在内容策划或封面策划上，不必花传统杂志那么大的力气去想怎么做一场秀，吸引眼球购买；DM绕开了这一步，在内容运作上，DM要比传统期刊的特色要求简单得多。

2.目标

DM杂志不同于其他传统广告媒体，它可以针对性地选择目标对象，有的放矢、减少浪费。是对事先选定的对象直接实施广告推广。客户接受者容易产生其他传统媒体无法比拟的优越感，使其更自主关注所宣传的产品。一对一地直接发送，可以减少信息传递过程中的客观挥发，使广告客户效果达到最大化。

3.专业性

DM杂志，读者对象明确，读者群也相对比较集中和稳定，因此采用点对点的定向发行手段更加有效。这也是DM杂志的特点，并不追求发行的绝对数量，而是追求发行的有效性。对于专业性较强的行业期刊，一般读者也很难看懂，想提高也不太可能，也没有必要。因为行业杂志的广告也是有效的，靠行业价值链上下游的供应商的广告存活，所以行业内的特定读者并且有一定的采购决策权和话语权的读者往往是客户最关注的，其他的读者再多也属于无效发行。而且现在随着印刷越来越精美，印制和发行成本往往高于发行收入，而达到一定发行量后广告量并不随发行量同比增长，所以很多DM杂志还要控制发行量，找到广告与发行的最佳平衡点，使效益最大化。

4.广告

DM直投杂志，形式和内容高度统一, 受阅率提高, 读者就是商品信息的接受者，直投广告这种形式丰富了媒体的层次, 起到引导消费的作用，DM广告目前占到我国广告市场近1%的市场份额, 与国外相比, 成长空间巨大，在广告已经成为媒体主要收入来源的今天，广告命中率极高的DM媒体将对广告主产生巨大的吸引力。

三、综述

随着外资进入中国期刊业，将随着中国传媒产业的逐步放开而向纵深发展。一般说来，期刊的投资模式主要有版权合作、经营权租赁和共同投资三种。目前，外刊进军中国大都采用的是中外版权合作的模式。仍以时尚类期刊为例，如《时尚》、《瑞丽》、《世界服装之苑》、《虹》等，大凡成功的杂志差不多都有中外版权合作的背景。

但随着期刊业对外逐渐放开，很多国外的大刊、名刊不会仅满足于版权合作，一定会独立运作中文版杂志，一定会做本地化的内容。因此，市场竞争会越来越激烈，而一些国内期刊将受到冲击也不可避免。

随着期刊业的繁荣发展，期刊的赢利模式会从以发行收入为主（如《读者》等大众文化期刊）过渡到以广告收入为主（如时尚类期刊、财经类期刊）。这就是所谓的广告化。与之相适应，期刊的广告版面比例会越来越大，设计会越来越精美，从内容策划上会越来越多地考虑到广告主的要求。由广告化逐渐衍生出厚刊化、全彩化等发展趋势。

DM杂志以她特有的魅力也吸引着越来越多的人加入到DM杂志队伍中来。但对DM杂志而言，又决非遍地黄金，不成功也难。因为渠道资源的占有及投资量的大小，始终是决定该类杂志发展的两条生命线。前者影响着目标受众的精准化，从而决定着广告投放效果，反过来也就是DM杂志的收益；后者则是在前期只有投入而无收入的媒体运营的基础，因为对一本新杂志而言，要得到广告主的认可需要半年以上的市场导入期。

第三篇：DM免费直投杂志商业计划书

《商闲*家逸[sunshine.joy]》

dm免费直投杂志商业计划书

一、项目简述

《商闲*家逸[sunshine.joy]》本着引领前沿时尚，每期分为商业人士休闲、居家人士引导两大主题，推广知名品牌，服务社会、企业、潮流的宗旨，为商业与生活的交流与互动架接桥梁，同时与主刊《西部兰艺》提倡生活精华

元素相辉映。

（一）刊物形式及内容：

1、规格标准：《商闲*家逸[sunshine.joy]》采用250k铜版纸封面全彩印刷，轻涂纸内页，预计60p-100p，大度8开分装成册；

2、栏目设置：

《商闲*家逸[sunshine.joy]》考虑到社会群体兴趣多元化，需求多样性，为达到最佳传播效果，《商闲*家逸[sunshine.joy]》内容按相关主题采用暖色调风格的印刷版式：

主题一：《商闲sunshine》——传播精神火种%26#8226;把握文化脉搏%26#8226;开启智慧源泉%26#8226;提倡闲情逸致。

《闲情逸致》《环球采风》《体坛直击》《文娱现场》《招贤榜》等栏目；

发布：休闲娱乐等产品广告；旅游采风、书商、书店、音像店、影剧院等机构广告；体育相关，招聘信息；

主题：《家逸joy》——融汇精彩资讯%26#8226;品味美好生活%26#8226;缔造绚丽人生

《有滋有味》《伴你成长》《生活必备》《逍遥游》《理财》《动漫时空》等栏目；

发布：休闲、方便食品、乳制品、饮料、纯水、日用品、眼镜、保健品等企业产品及品牌广告；中西快餐、特色餐饮、咖啡屋、健身房、滑雪场、风景名胜、银行保险、旅行社等机构产品、服务广告；

（二）刊物传播：

1、发行周期：

每月5日发行一期，同时不定期根据五

一、国庆、奥运等节假日和盛事推出特别增刊若干。

2、信息量：

内容涉及服装、化妆品、it产品、手机、数码电子产品、饰品、游戏、书籍、音像出版物、文艺演出、餐饮、娱乐、旅游、培训学习、日常消费品等和商业与居家息息相关的广告资讯。

3、传播范围：覆盖川内娱乐、生活机构群体。定向直投的发行网络，直达受众手中。覆盖组织、机构、公寓、及休闲活动场所。并建立目标档案库及读者俱乐部，有效到达率100%，最低传阅率20人册。

二、项目优势及特点简介

(一)目标市场分析：

初期创刊，我们将受众定位在商务男士为中心辐射至家庭。

对企业而言，本刊市场除了目标消费群体的教育程度较高之外，还具有以下几个特性：

1、消费群体数目庞大。目前仅就成都而言，休闲娱乐场所上万家,而每家休闲娱乐场所人流量按过百计算，终端受众最低将上百万。

2、消费能力强劲。由于中国经济的持续稳定发展再加上目前的兰艺所接触的人群皆为成功人士，群体的消费能力强，举例而言，此群体看重生活质量而不担心经济承受力。

3、直击群体领导者。人是社会的动物，也是社会群体的一份子，因此难免受到群体互动的影响。此种组合体具有共同目标、%26#64008;为规范、群体意识、群体结合%26#63882;和制约%26#63882;，一般来说，群体沟通有四种向%26#64001;，即沟通网络、沟通方向、沟通内容和沟通干扰，其中以沟通网络最为明确，可看出群体成员的地位。在消费者%26#64008;为研究中，%26#63860;能掌握住谁是群体中的领导份子，就可知谁最可能是意见领袖，且可%26#63930;解哪些成员是群体中的分子，因此，我们抓住商务人士在社会与家庭中的领导地位，将距成功更近一步。

4、受所处年龄阶段与休闲娱乐特点的影响，与dm传播途径切合。追求成熟品牌、可信赖产品和消费、生活方式。受众群体消费心理、消费习惯稳定，消费需求具有较大弹性与可持续性；理性消费、个性消费、品位消费、社交娱乐消费倾向明显；具有求新求异和突出品位的复合心理特征，易受产品、服务的成熟导向的影响，是产品上市、品牌推广的极佳受众。

5、巨大的潜在高端消费能力。父系社会中的成功男士对家庭、社交人群的消费影响力不容忽视，且工作之余后将是中高端消费群体的中坚力量，届时，他们对品牌、产品、服务的认知度、忠诚度、美誉度将很大程度上影响其消费行为，创造难以估量的消费需求。因而，企业通过刊物对市场的开拓耕耘决不会仅仅只是眼前的短期利益，针对这一主流消费群进行相关的品牌形象和产品服务的推广，在成本效益上可以实现最大程度的投入产出比，从而取得绝佳的营销效果。

（二）项目市场定位：

成为市场影响力中心——

信息整合传播平台+渠道直效营销平台+数据库复合开发平台

通过对杂志的复合经营，在市场建立一个唯

一、主导的资讯信息传播平台，以从发行渠道和会员网络收集和

开发的受众实名数据库为基础，最大程度的与企业商家、广告商互动双赢，打造整合直效的渠道营销平台，在高校不断成长和庞大的潜在主流消费群中组建品牌、产品、服务推广的联合舰队。

（三）项目优势：

1、市场领先优势：目前，dm刊物繁杂多样，但大多仅限于无品位广告刊物；而成都几家比较成型的dm杂志，市场占领除《中邮专送广告》在全川

铺开外，需要有新形式的主导刊物来满足大范围的精神和信息方面的需求，而《商闲*家逸[sunshine.joy]》相对后进入的潜在竞争媒体有明显的领先优势。

2、服务优势：定位于“商务男士为中心的社会群体、家庭范围生活资讯指南”的《商闲*家逸[sunshine.joy]》，其“全方位、多功能为生活服务”的办刊宗旨决定了刊物的形式、内容具有极强的实用性、服务性、健康性和指导性，通过开展各种服务活动，使受众更直接、更方便、更快捷的解决生活、娱乐、家庭中的一系列实际问题。

3、群体优势：由于受众具有相对的集中性、稳定性，从而能够真正实现定向直投的到达方式，同时，我们将根据市场和受众需求，利用群体基础开发其它市场资源。

4、渠道优势：在全川二级市场设联络部，充分利用原有兰艺资源，建立稳固直效的发行渠道和庞大的会员网络，从而使商业运营模式从可能变为触手可及的赢利图景。

三、商业赢利模式

（一）杂志广告经营：

版面广告、消费导航图、书签、商务礼品、广告夹页等形式

（二）渠道整合营销：

a.代理企业商家对目标消费人群进行规模销售（btocbusinestoconsumer企业到个人模式）；

b.代理受众对商品及消费服务进行集团订购(ctobconsumertobusines个人到企业模式)；

（三）受众数据库开发：

对受众数据库进行多级开发，制作相关市场调查报告及消费状况监测（包括对受众构成状况、广告选择、内容偏好、消费倾向、产品满意度/美誉度评价、传播效果评价等细化分析）；

通过受众访谈调查、刊载回收、有奖问卷等方式，为客户提供支持投放决策的真实数据。受企业商家委托对受众进行产品及消费状况调查，建立相关数据库，提供受众数据细分报告。

（四）商业活动%26amp;市场推广互动双赢：

将合作企业的推广项目与地区相关管理部门的活动捆绑运作；将合作企业的营销计划与《商闲*家逸[sunshine.joy]》会员俱乐部的读者/会员活动整合实施。

（五）电子商务：

同期进行杂志网站开发，建立在线电子商务——杂志平台——物流渠道的全方位即时营销体系。

四、杂志规划

（一）针对各地区进行市场具体调查

（二）投资/经费落实到位

（三）工作人员聘用及培训

（四）发展企业理事单位和广告代理运营商，进行广告销售和市场推广

（五）建立各地区联络部，开始相关信息、数据收集，筹备杂志创刊号

（六）杂志网站开通

（七）发展会员俱乐部及多种经营

五、管理模式

（一）人员设置及薪资设置

信息采编若干按三级基本工资（300、500、800）设置+10%税后高额提成

编辑2名按1000-1200基本工资+文章数量提成

美编2名按1000-1200基本工资+设计量提成

执行1名按1500基本工资执行

*以上人员为固定设置，其他需支持可根据现实需要补充，全部工作人员不超过15名。

（二）域名设置

已查可注册域名：

joydm.com（家逸dm）

i5dm.com（爱我dm）

（三）合作需求

本人如与公司形成合作关系，希望达成月薪3000+年终总税后利润10%。

（四）执行排期表

项目

执行细则

2007

2008

试刊

正刊

07

08

09

10

11

12

01

02

03

04

05

筹备

完成杂志开办筹备，

宣传

市场区域细分，市场挖掘

占领

完成市场占领与主业界定

蓄力回收期

持续发展，争取收支平衡

全力完成软性投资回收

全力完成硬件投资回收

总结，来年规划

完成回收

完成风险资金回笼

第四篇：广告DM杂志岗位职责

《悦美》杂志岗位

执行总编：（1名）

岗位职责：

1、管理杂志出版流程、管理期刊质量、规划杂志发展，对杂志的编辑质量和内容负有直接责任；

2、负责杂志的选稿、组稿和编辑、设计工作，确定杂志定位和编辑方针；

3、管理和协调编辑部成员完成相关栏目内容，领导和指挥编辑完成相关内容的采写及报道；

4、完成每期编辑内容的计划与安排，并制定编辑任务表及人员工作量分配；

5、为所负责杂志规划采写内容，并指导编辑按时、按质、按量完成；

6、监控有关编辑校对人员对文章内容的校对，负责每期杂志选题的确定，稿件审定，版式、封面的确定，确保杂志顺利出版，避免出现重大失误，对杂志的质量与内容正确性负责，对于二校样和最后版样进行审核把关；

7、组建并管理编辑团队，实施对编辑人员的考核评估与管理培训工作；

8、负责编辑部的团队管理，培养编辑人才，建立强有力的专业编辑队伍；

9、制定和完善编辑部相关管理制度，确定编辑部门人员架构，优化编辑部人力资源；

10、协调编辑部与各市场、发行等人员的工作。

任职要求：

1、中文、新闻、传媒等相关专业本科以上学历；

2、两年以上主编、副主编或执行主编岗位经验；

3、熟悉平面媒体的管理模式；

4、良好的团队协作和组织沟通能力，有独特的创见和良好的栏目策划能力；

5、热爱媒体事业，具备良好的敬业精神和职业操守；

6、能承受较强的工作压力，有美容美发类杂志经验者优先。

编辑总监：（1名）

岗位职责：

1、对杂志的策划和主题文章进行审核，协助主编工作

2、负责内容更新和编辑并对专题栏目的内容进行策划和编辑

3、搜索市场信息，调查用户需求，确定所编辑内容形式和风格

4、负责管理编辑部的日常工作，完成经营指标

5、协调并加强编辑部内外的交流联系和信息沟通

任职要求：

1、本科及以上学历，中文、新闻、传媒等相关专业；

2、2年以上相关工作经验；熟悉编辑流程，有较强的组织协调执行能力；

3、有良好的团队精神和组织沟通协调能力，创新能力，承压能力，文字表达和编辑能力；

4、热爱编辑事业，具备良好的敬业精神和职业操守；

5、有美容美发类杂志经验者优先。

美术总监：（1名）

任职要求：

1、广告设计、美术类相关专业；

2、五年以上创意设计经验；

3、具备高质高效的独立设计能力，较强的创新意识和敏锐设计思维及视角，良好的沟

通和表达能力，熟练操作各种平面设计软件。熟悉创意、设计、制作等环节。

文字编辑：（3名）

职位描述：

1、负责关于美容美发行业杂志的内容和模板布局

2、根据每期规划，进行有针对性的组稿

3、与各栏目选题的策划，并重点跟进执行

4、负责对行业、协会及所属企业的热点信息发掘和报道

5、负责安排相关的采访报道组稿

任职要求：

1、大专及以上学历，新闻、中文及相关专业毕业

2、相关工作岗位2年及以上的经验，有较强的编辑能力，优秀的文字功底，表达能力

强，组织策划能力强。

3、思维活跃，兴趣广泛，有较强的创造性和逻辑思维能力

4、有较强的工作责任心和团队合作精神

5、对美容美发及相关行业有一定的认识，并对化妆品、时装、手表、汽车、洋酒、珠

宝等奢侈品，旅游，美食，养生，电影，音乐，文化的某一领域有资深的行业经验和良好的资源积累。

美术编辑：（2名）

岗位职责：

1、负责公司杂志、客户手册的设计、改版、更新；

2、对公司的宣传产品进行美工设计；

3、负责客户及系统内的广告和专题的设计

任职要求：

1、美术、平面设计相关专业，专科及以上学历；

2、两年以上平面设计工作经验，有时尚类杂志期刊经验的优先考虑；

3、有扎实的美术功底、良好的创意思维和理解能力，能及时把握客户需求；

4、精通PhotoshopCorelDrawIllustrator等设计软件，对图片渲染和视觉效果有较好认

识；

5、善于与人沟通，良好的团队合作精神和高度的责任感，能够承受压力，有创新精神，保证工作质量；

6、应聘时请提供个人作品。

摄影：（1名）

岗位职责：

1、负责杂志及客户需求的各种拍摄工作；

2、与设计、编辑做好沟通工作，及时完成拍摄任务。

任职要求：

1、熟悉平面拍摄的各种技巧，并熟悉各种后期处理软件。有摄制过广告、杂志经验的优先考虑。

2、品行端正，勤学好思，主动积极，有作品者优先。

业务：（3名）

任职要求：

1、有报刊、杂志工作经验者优先。

2、语言表达能力强，思维敏捷，应变能力强，有一定的文字功底。

3、能承受工作压力，有良好的执行力，服从领导安排。

4、有良好的团队合作精神以及协调能力。

发行人员：（经理1名、兼职发行员若干）发行部门经理：

岗位职责：

负责每期杂志的发行与推广，定期巡查杂志展架，与读者保持良好的关系，对杂志的发行工作有兴趣，有较强的市场开拓能力、敬业精神强。

任职要求：

1、大专以上学历，社会学、市场营销学等相关专业；2年以上媒体发行工作经验, 具备

一定的杂志发行渠道者优先；

2、品行端正，责任心强，具备吃苦耐劳精神；

3、具有较好的语言表达能力，性格外向，口齿伶俐，思维敏捷，善于沟通；

4、有较强的市场策划能力，能承受工作压力，完成部门任务，负责相关的客户维护工

作；

5、具有一定的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力；

6、对负责的发行区域定时沟通、维护、跟进，并提交相关的市场信息；

兼职发行员：

配合发行部门经理负责每期杂志的发行与推广，对杂志的发行工作有兴趣，具备吃苦耐劳精神。

现招收在校大学生或兼职人员，工资在每期发行完毕后的次日结算。

第五篇：广告DM杂志岗位职责1

《悦美》杂志岗位

执行总编：（1名）

岗位职责：

1、管理杂志出版流程、管理期刊质量、规划杂志发展，对杂志的编辑质量和内容负有直接责任；

2、负责杂志的选稿、组稿和编辑、设计工作，确定杂志定位和编辑方针；

3、管理和协调编辑部成员完成相关栏目内容，领导和指挥编辑完成相关内容的采写及报道；

4、完成每期编辑内容的计划与安排，并制定编辑任务表及人员工作量分配；

5、为所负责杂志规划采写内容，并指导编辑按时、按质、按量完成；

6、监控有关编辑校对人员对文章内容的校对，负责每期杂志选题的确定，稿件审定，版式、封面的确定，确保杂志顺利出版，避免出现重大失误，对杂志的质量与内容正确性负责，对于二校样和最后版样进行审核把关；

7、组建并管理编辑团队，实施对编辑人员的考核评估与管理培训工作；

8、负责编辑部的团队管理，培养编辑人才，建立强有力的专业编辑队伍；

9、制定和完善编辑部相关管理制度，确定编辑部门人员架构，优化编辑部人力资源；

10、协调编辑部与各市场、发行等人员的工作。

任职要求：

1、中文、新闻、传媒等相关专业本科以上学历；

2、两年以上主编、副主编或执行主编岗位经验；

3、熟悉平面媒体的管理模式；

4、良好的团队协作和组织沟通能力，有独特的创见和良好的栏目策划能力；

5、热爱媒体事业，具备良好的敬业精神和职业操守；

6、能承受较强的工作压力，有美容美发类杂志经验者优先。

编辑总监：（1名）

岗位职责：

1、对杂志的策划和主题文章进行审核，协助主编工作

2、负责内容更新和编辑并对专题栏目的内容进行策划和编辑

3、搜索市场信息，调查用户需求，确定所编辑内容形式和风格

4、负责管理编辑部的日常工作，完成经营指标

5、协调并加强编辑部内外的交流联系和信息沟通

任职要求：

1、本科及以上学历，中文、新闻、传媒等相关专业；

2、2年以上相关工作经验；熟悉编辑流程，有较强的组织协调执行能力；

3、有良好的团队精神和组织沟通协调能力，创新能力，承压能力，文字表达和编辑能力；

4、热爱编辑事业，具备良好的敬业精神和职业操守；

5、有美容美发类杂志经验者优先。

美术总监：（1名）

任职要求：

1、广告设计、美术类相关专业；

2、五年以上创意设计经验；

3、具备高质高效的独立设计能力，较强的创新意识和敏锐设计思维及视角，良好的沟通和表达能力，熟练操作各种平面设计软件。熟悉创意、设计、制作等环节。

文字编辑：（3名）

职位描述：

1、负责关于美容美发行业杂志的内容和模板布局

2、根据每期规划，进行有针对性的组稿

3、与各栏目选题的策划，并重点跟进执行

4、负责对行业、协会及所属企业的热点信息发掘和报道

5、负责安排相关的采访报道组稿

任职要求：

1、大专及以上学历，新闻、中文及相关专业毕业

2、相关工作岗位2年及以上的经验，有较强的编辑能力，优秀的文字功底，表达能力强，组织策划

能力强。

3、思维活跃，兴趣广泛，有较强的创造性和逻辑思维能力

4、有较强的工作责任心和团队合作精神

5、对美容美发及相关行业有一定的认识，并对化妆品、时装、手表、汽车、洋酒、珠宝等奢侈品，旅游，美食，养生，电影，音乐，文化的某一领域有资深的行业经验和良好的资源积累。

美术编辑：（2名）

岗位职责：

1、负责公司杂志、客户手册的设计、改版、更新；

2、对公司的宣传产品进行美工设计；

3、负责客户及系统内的广告和专题的设计

任职要求：

1、美术、平面设计相关专业，专科及以上学历；

2、两年以上平面设计工作经验，有时尚类杂志期刊经验的优先考虑；

3、有扎实的美术功底、良好的创意思维和理解能力，能及时把握客户需求；

4、精通PhotoshopCorelDrawIllustrator等设计软件，对图片渲染和视觉效果有较好认识；

5、善于与人沟通，良好的团队合作精神和高度的责任感，能够承受压力，有创新精神，保证工作质

量；

6、应聘时请提供个人作品。

摄影：（1名）

岗位职责：

1、负责杂志及客户需求的各种拍摄工作；

2、与设计、编辑做好沟通工作，及时完成拍摄任务。

任职要求：

1、熟悉平面拍摄的各种技巧，并熟悉各种后期处理软件。有摄制过广告、杂志经验的优先考虑。

2、品行端正，勤学好思，主动积极，有作品者优先。

业务：（3名）

任职要求：

1、有报刊、杂志工作经验者优先。

2、语言表达能力强，思维敏捷，应变能力强，有一定的文字功底。

3、能承受工作压力，有良好的执行力，服从领导安排。

4、有良好的团队合作精神以及协调能力。

发行人员：（经理1名、兼职发行员若干）

发行部门经理：

岗位职责：

负责每期杂志的发行与推广，定期巡查杂志展架，与读者保持良好的关系，对杂志的发行工作有兴趣，有较强的市场开拓能力、敬业精神强。

任职要求：

1、大专以上学历，社会学、市场营销学等相关专业；2年以上媒体发行工作经验, 具备一定的杂志发

行渠道者优先；

2、品行端正，责任心强，具备吃苦耐劳精神；

3、具有较好的语言表达能力，性格外向，口齿伶俐，思维敏捷，善于沟通；

4、有较强的市场策划能力，能承受工作压力，完成部门任务，负责相关的客户维护工作；

5、具有一定的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力；

6、对负责的发行区域定时沟通、维护、跟进，并提交相关的市场信息；

兼职发行员：

配合发行部门经理负责每期杂志的发行与推广，对杂志的发行工作有兴趣，具备吃苦耐劳精神。现招收在校大学生或兼职人员，工资在每期发行完毕后的次日结算。