我的论文---小议市场经济条件下商业广告对企业市场营销的作用

第一篇：我的论文---小议市场经济条件下商业广告对企业市场营销的作用

《现代广告策划与经营》课程考查

名称

姓名__________________________________ 学号专业年级____________________________________班级指导教师

小议市场经济条件下商业广告对企业市场营销的作用

学号：姓名：

摘要：广告是把双刃剑，好的广告让市场营销效益倍增。不好的广告正如某广告大师所言，会让产品“死得更快”。广告作为信息的一种传递方式，在伴随着商品和商品的交换而产生了。在信息社会中，作为现代市场营销重要手段的广告让人们眼花缭乱，应接不暇：打开电视，各类广告扑面而来；翻开杂志、报纸，广告铺天盖地„„广告是商品经济的产物，是商品推销的重要手段。它对于繁荣市场经济是必不可少的。广告设计不仅仅是为了完成广告主的委托，还具有更加深刻的意义，那就是要引导社会需求和消费观念的进程，创造新的物质和精神世界。这就是广告艺术所产生的经济效益和社会效益，这两者是相辅相成的。关键词：广告双刃剑市场营销效益

Under the conditions of market economy business about ads for enterprise marketing function

Student number:Name:

Abstact: Advertising is a double-edged sword, good advertising let the market marketing mora, the benefit multiply.Bad advertisement as master said one AD, can let the product “dead faster”.Advertising as a relay information means, in the accompanying commodity and commodities exchange and produced.In the information society, as an important means of modern marketing advertising, let people dazzling, ringing-off the hook: turn on the TV, all kinds of advertising assailed;Open magazines, newspapers, advertising deluge...Advertising is the product of commodity economy, is an important means of merchandising.It is necessary for prosperity market economy.Advertisement design is not only in order to complete the advertisers entrust, also has more profound meaning, that is to guide the social demand and consumption ideas process, create new material and spiritual world.This is advertising art generated by economic and social benefits, the two complement each other.Keywords: Advertising；double-edged sword ；marketing；benefits

广告是商品推销的重要手段，它宣传商品，加速商品的流通，对于繁荣市场经济是必不可少的。而同时，商业广告又随着媒体的广泛传播，与广大消费者经常接触，成为不断地影响人们生活与思想的重要因素。因此，商业广告负担着双重任务：由于它既与人们的经济活动不可分割，又与人们的精神生活紧密相联，故而它不仅有助于推销商品，为企业创造可观的经济效益，而且能通过形象化的艺术形式，推广具有时代特征的思想观念和先进的生活方式，为企业创造良好的社会，以及经济效益，推动着人类社会文明的发展。

一、广告的宣传手段

作为中国日化行业的领头羊，浙江纳爱斯经过几年的发展，已经初具规模：企业年产洗衣粉100万吨、洗涤剂30万吨、香肥皂28万吨、工业与药用甘油2万吨、牙膏2亿支；形成纳爱斯、雕牌两大名牌三大系列一百多个品种产品，其中“纳爱斯”为著名商标，“雕”牌为驰名商标。根据AC Nielsen的市场调查数据，2003年雕牌洗衣粉占据了33.3％的市场份额，遥遥领先于“汰渍”10.3％的市场份额。是什么因素使得这样一家不是很有背景的企业取得如此巨大的成就？

我们在探求纳爱斯迅速发展的原因时发现，对广告宣传手段的成功运用是伴随着其成长史的重要关键。

1．“以情动人、感性致胜”的感性诉求

一则“懂事篇”广告成就了纳爱斯在世纪之交的辉煌。随着广告在各大媒体的播出纳爱斯，这只雄鹰迅速飞向全国，产品销售量也呈直线上升态势；接下来的“运动篇”将母子之间的深情展现的淋漓尽致，纳爱斯再创辉煌；“邻里篇”广告巩固了纳爱斯平常、温馨、值得信赖的品牌形象„„从纳爱斯推出系列广告中，我们不难发现它们的共同特点是：

广告已经成为传递产品信息、树立企业形象的有效工具，企业产品销售离不开广告宣传手段的运用；但是，如何在漫天飞舞的广告中脱颖而出、吸引消费者的眼球却成为企业的一大难题。纳爱斯的经验是着眼于感情，“以情动人”：通过广告打动消费者，让消费者记住纳爱斯、购买纳爱斯的产品；同时，由于企业的主要产品是日用洗涤品，购买者多为家庭主妇，家庭、亲情是永远的主题，所以以情感诉求为主线的广告极易引发消费者的共鸣，成功的树立了企业“家”的形象。

2．注重时效的广告宣传

企业的广告能够脱颖而出还有一个重要的因素——时效性：紧跟时事的广告容易引起消费者的注意，在消费者之间流传，从而达到“投石激水”的作用。以纳爱斯的“懂事篇”为例：抓住下岗这个社会热点话题，将产品与社会焦点相结合，在广告播放的时候可以吸引观众的注意；同时与社会焦点联系在一起的广告也成人们讨论的热点，可以达到以一传十的效果。因此在企业广告宣传中，将广告同时事热点联系在一起可起到事半功倍的效果。

3．统一主题，焦点集聚

企业的系列广告宣传活动最忌讳的就是广告的主题不统一，那样会影响到企业形象的树立，甚至会产生“品牌曲解”现象，削弱广告的作用。而在纳爱斯的广告末尾都有一句话“纳爱斯，只为提升您的生活品质”成功的将企业定位为消费者的生活帮手的形象，进一步强化了纳爱斯温馨的企业形象，同时也使得企业的系列广告主题得到很好的统一，加深了观众对企业产品的印象，这种印象最后转化成为了消费者的购买行为，实现了企业的宣传目的。二：广告在促销中有着特殊的功能：

1.广告是最大、最快、最广泛的信息传递媒介。

通过广告，企业或公司能把产品与劳务的特性、功能、用途及供应厂家等信息传递给消费者，沟通产需双方的联系，引起消费者的注意与兴趣，促进购买。如果出现某些产品在某地积压滞销，而彼地却缺少货源，也可通过广告沟通联系。为了沟通产需之间的联系，现在不仅生产单位和销售单位刊登广告，寻找顾客，而且一些急需某种设备或原材料的单位，也刊登广告，寻找货源。因此，广告的信息传递能迅速沟通供求关系，加速商品流通和销售。

2.广告能激发和诱导消费。

消费者对某一产品的需求，往往是一种潜在的需求，这种潜在的需要与现实的购买行动，有时是矛盾的。广告造成的视觉、感觉映象以及诱导往往会勾起消费者的现实购买欲望。有些物美价廉、适销对路的新产品，由于不为消费者所知晓，所以很难打开市场，而一旦进行了广告宣传，消费者就纷纷购买。另外，广告的反复渲染、反复刺激，也会扩大产品的知名度，甚至会引起一定的信任感。也会导致购买量的增加。例如，美国有个小企业，专门生产塑胶产品，因知名度不高，销售量不高，后来选了一个专业性刊物做广告，为了取得积累性效果，在六个月内连续刊登12次，每半个月登一次，半年之后，这家企业的产品知名度

从原来的9.6%，提高到16%，销路终于打开。

3.广告能较好地介绍产品知识、指导消费。

通过广告可以全面介绍产品的性能、质量、用途、维修安装等，并且消除他们的疑虑，消除他们由于维修、保养、安装等问题而产生的后顾之忧，从而产生购买欲望。

4.广告能促进新产品、新技术的发展。

一新产品、新技术的出现，靠行政手段推广，既麻烦又缓慢，局限性很大，而通过广告，直接与广大的消费者见面，能使新产品、新技术迅速在市场上站稳脚跟，获得成功。三：广告是把双刃剑－正确投放广告

从纳爱斯的成功经验中我们可以清楚的看到广告发挥着重要的作用，但是同时它也有自身不可克服的缺陷。怎样才能最大限度的发挥其作用时企业在进行广告投放时应当注意的。

1、让广告为我所用在新产品的市场推广时期，广告是个必不可少的宣传工具。新产品的市场知名度很低，要在同类产品的竞争中脱颖而出就必须进行全方位的宣传。此时，企业无一例外的选择采用广告进行轮番轰炸。在推出雕牌洗衣粉时，纳爱斯在各大媒体投放了大量的广告，一时间“只选对的，不选贵的”的宣传口号响彻大江南北，很好地配合了纳爱斯即定的低价策略，迅速抢占了市场，赢得了开门红。

2、在产品成熟阶段 这时产品的知名度已经达到一个较高的水平，同时市场竞争也趋于白热化。这时投放广告的目的是为了保持顾客对产品的关注度，使消费者能够想起这些产品；同时，这时期可以利用广告的投放将企业的产品与竞争对手的产品区分开，形成品牌偏好。雕牌洗衣粉的“运动篇”和“小学生篇”广告就对保持产品较高的知名度起了重要的作用。

3、在企业形象树立方面消费者首先通过广告认识企业。通过精心设计的广告，实现广告与企业文化诉求和企业价值观的统一，能够在消费者心中树立起所要的企业形象。纳爱斯一系列主题统一的广告在消费者心目中树立起“温馨、可以信赖的朋友”的企业形象，为企业产品推销和长期经营奠定了基础。

四、广告的负面作用

广告虽然有以上的众多作用，但是它的负面作用同样很明显。

(1)增加费用，减少利润各类媒体的广告费用不同，但费用与作用相联系：电视广告作用明显、覆盖面广、反应迅速，但同时费用也最多：单中央电视台2004年黄金段位广告招标会上，中标金额就高达44.1157亿元。如果广告带来的收入的增幅少于广告费用的支出，企业的净利润将会减少。雕牌洗衣粉2003年的广告支出达8000万，已经占到产品成本支出的5％，加上其他费用和保持企业的低价策略，雕牌洗衣粉的单位产品的利润空间不大。利润的减少进一步限制了企业产品的市场开拓，最终形成了恶性循环，对企业发展不利。

(2)成为品牌形象改变的阻力 纳爱斯一直定位为低价优质产品，其广告诉求主题也很好的配合了这点。但是当企业想要改变形象进入中高档产品市场的时候却受到了意外的阻力：一方面企业要利用广告实现成功转型；另一方面，当企业产品跨越低、中、高三档而消费者对企业产品的认同却保持在低档品上的时候，广告的投放该如何成功启发消费者对同一品牌的不同认识成为企业广告运作的难点。再加上竞争对手的打压，使得2003年雕牌洗衣粉的市场份额减少了3.8％，企业中高档产品的市场推广后继乏力。

五、总结

广告是现代市场营销的重要工具，在市场竞争中发挥着重要的作用。企业在进行广告投放运作时必须慎之又慎,要量力而行，选择与企业经济实力相匹配的媒体和投放的数量，避免因为广告费用的支出过多将企业拖入“投入大于产出”的泥潭；但是当企业发展进入轨道时，企业产品的品种在迅速增加，这时如果采用“多产品多品牌多广告”的策略既可以分散风险又可以解决企业产品转型中的难题，顺利开拓产品市场。同时，我们也应该认识到广告只是企业的营销手段之一，真正使企业在竞争中立于不败之地的是企业自身的管理、产品的研发等多因素共同作用的结果。只有充分地认识到这一点，广告才能扮演好他应有的角色。

[参考文献]

[1] 丁丁.试论广告在我国的发展[J].宁夏社会科学, 1999,(02).[2] 《当代广告学(下册)》[美]威廉·阿伦斯 William F.Arens着 丁俊杰 程坪 等译 人民邮电出版社

[3] 金海鑫,崔延杰.中国公益广告的现状及未来发展—以央视2006年公益广告为例[J].考试周刊, 2007,(26)

[4] 马玉梅,周云利.论公益广告的社会价值[J].学术交流, 2000,(02)

第二篇：市场经济下对我国体育经纪人管理体制的发展对策论文

1我国体育经纪人发展现状

1.1我国体育经纪人发展特点

目前我国体育经纪人数量不多且质量不佳，主要集中在北京，上海等经济发达，体育市场较好的大城市。而且从业人员大多数没有经过专门的培训。从中国体育的发展状态来看，现需要体育经纪人必须具备较强的综合业务素质，具体包括，扎实的专业知识，丰富的各学种知识，较强的信息意识，自觉的法制观念，稳定的心理品质，良好的公共关系能力等诸多方面素质和能力，因此要从培养模式下手使我国的体育经纪人能适应新的社会主义经济市场的需求。

1.2我国体育经纪人业务范围和服务方式

随着市场经济的逐步成熟和完善，将使我国体育经纪人的业务范围更加宽阔，服务方式更便捷灵活。我国体育经纪人业务范围包括：运动员经纪，体育赛事经纪，体育组织经纪，体育赛事（筹集资金）融资经纪，体育赛事的媒体传播权经纪，体育保险经纪，体育旅游经，体育文化经纪，体育保健经纪，体育科技市场经纪等。体育经纪业务是一项需具备综合性知识和技能的行业，它除需要一般经纪活动必备的经济和法律方面的知识外，还需要经纪人熟知体育知识和各项规则。从目前我国现状来看，还存在着很大的不足。因此，应尽快培养一批既懂体育又懂经济，既有组织竞赛能力又有经营发展力的高素质的体育经纪管理人才。

2我国体育经纪人管理体制的发展对策

2.1管理机构的发展模式

我国体育经纪人管理机构的发展模式应是：由国家工商行政管理部门成立经纪人管理中心，体育经纪人管理中心归属经纪人管理中心，体育经纪人管理中心负责教育培训，资格审批，监督管理等各项管理工作，但由于体育经纪人有许多特殊性，如需要体育专业知识和与国际体育组织接触的现实问题等，因此有必要将体育经纪人的教育培训这个问题特殊对待，国家体育总局应协助工商行政管理局对体育经纪人进行体育专业知识培训和相关资格认定。

2.2管理制度的建立健全

建立科学有效的体育经纪人管理制度。等待条件成熟，可建立全国体育经纪人协会，实行自我管理、自我监督的体制；实施保证金制度，维护委托人及第三人的利益；成立仲裁委员会解决体育经纪活动中的纠纷及官司；建立体育经纪人的违规处罚制度，约束体育经纪人的违法行为等等。

经纪人要进行培训，这样可以了解运动员收入的发展趋势，新出台的相关法律，重大经纪案件的审议与从事体育经纪业务密切相关的信息。

2.3管理办法应具备服务意识

体育经纪人管理办法的主要内容是对于体育经纪人的职责、要求。我国足球和篮球协会对于俱乐部和运动员也有一定的规范和要求。但是，这种管理办法从一开始就有比较明显的管制和约束色彩，较少服务和帮助成分。体育管理部门为体育经纪业的发展应该起何种作用还体现得不鲜明。比如，不少体育经纪人对于足球协会的运动员转会摘牌制度颇为不满，认为削弱了经纪人在其中的地位，导致中国的100多个足球经纪人不得不去争抢每年不足100人的外援引进业务，过于残酷的竞争使得不少足球经纪人难于生存。

有关管理部门应该增强服务意识，在自身的体育产业制度改革方面迈出实质性步骤，尤其是鼓励体育市场资源的流动和自主配置，省市区体育行政管理部门和单项运动协会应该在鼓励体育市场资源的开放性、自主性方面下功夫，在规范体育市场秩序、加强行业管理方面下功夫，同时扶助体育经纪公司与外国企业竞争。从而为中国体育经纪行业的整体发展提供支持。

2.4相关体育管理部门需要发挥积极作用

在中国运动项目改革的初期，不同程度地存在着体育行政管理部门或者项目协会全面管理和办理体育事务的情况，后来则出现了一些运动项目管理中心的市场开发部或下属公司从事体育经纪，尤其是赛事经纪的情况。这种情形是我国体育管理体制转型过程中的产物，对于推动原有的体育资源发挥效益具有一定的积极意义，但是体育主管部门或项目协会对于体育市场的直接控制和介入降低了民间体育企业的参与积极性。当有些体育经纪事务被体育机构包办时，民间体育经纪人的介入就显得困难重重。

有专家指出，中国的体育管理体制处于转型过程中，产权关系还没有理顺，体育产业化刚刚起步，体育职业化程度也有限，体育经纪人的发展空间自然受到了限制，甚至在一些情况下，单项运动体育协会甚至是体育管理部门占据了经纪人发展的空间。

近年来，随着管理体制的改革，特别是相关体育产业制度的变革和体育经纪人管理办法的出台，有关体育管理部门开始有意识地建立与社会主义市场经济相适应的体育产业管理体制与运行机制，理顺体育产业发展中的各种关系，创造良好的市场环境。

第三篇：人力资源论文制度化管理对企业的作用

企业人力资源管理师论文

（国家职业资格二级）

论文题目：制度化管理在企业人力资源管理工作中的作用

姓名：身份证号：

准考证号：所在省市：

所在单位：

制度化管理在企业人力资源管理工作中的作用姓名：

单位：

【摘要】任何一个企业在成立后，开始正常运行前都必不可少的需要建章立制，以满足企业在以后的日常管理、经营之需。那么每个部门在开展各项工作时也要有章可循、有章可依、特别是人力资源管理工作，管理过程中虽然有经营决策者做后台支持，有企业大的规章制度约束，但是管人不同于管事、管物，人乃是有思想差异、行为习惯差异、价值追求趋向差异的一个个个体，如若将这一个个个体统一于企业的规范化要求下，则必不可少的需要统一制度标准、细化制度标准，此标准就是企业里拥有的各项管理制度。从每个班组到每个体系，每个体系到每个部门，以及一个企业，制度化管理都有着非常重要的作用和意义，所以一个企业的管理水平高低在于这个企业制度的完善情况，人力资源管理工作的状况也取决于这个企业的制度化管理的落实情况。本文从各个层面、角度阐述制度化管理对人力资源管理的作用。

【关键词】制度化管理企业人力资源管理作用

大多数企业在成立以前都注重了发展方向、方针政策、以及经营策略的制定，很少有将企业管理的各项制度完整制定，同行中新成立的企业可以模拟其他发展成熟企业的管理制度和模式，只要稍加修饰便可拿来就用，典型的拿来主义，没有自己的特色，没有密切结合本企业的管理情况，企业人的情况。新型的行业领域，或者说发展比较滞后的地区的企业，拥有的可能是新型的生产技术、或者说只有生产工艺的经验，而企业管理制度却是寥寥无几，满足日常的经营所需便将就，再者就直接采用人管人的方式来管理企业，面对人员流动频繁的社会现象，这种企业高层管理人员的流动，管理的形式不断变化，员工要适应的每个人的管理模式，而非企业管理模式。就拿发展中冶

炼制造行业——镁行业的发展来看，就存在这种普遍现象，多年来炼镁技术在经验中提升，在许多研究者的指引和投资者的不断投入，行业不断发展壮大，但是深入到企业内部会发现，离现代化企业管理相差甚远，严格的制度管理成为未来企业发展中的一种必然管理趋势。

企业管理是指建立并保持一个良好的企业环境，使企业中的每个成员协调一致地完成企业目标、指标的全部活动。同企业经营相对而言，企业管理是指对经营资源进行组合、配置、协调、控制等活动的总称。要想使企业经营活动得以顺利进行，还必须对人、财、物等要素进行适当的组合和配置，而企业管理制度恰恰是对企业正常运行的基本方面规定活动框架，调节集体协作行为的制度，它是用来约来集体行为的、成体系的活动和行为规范，主要针对集体而非个人。企业管理制度与企业管理是紧密联系在一起的。

制度是让组织管理得以进步的理性工具，制度化程度的提高和制度权威的确立过程同时也是管理不断进步法人过程。新制度经济学认为：规则是在追求功效的过程中被发现以至于占据支配性地位。在组织中，成文的规则往往被作为直接管理监督的替代物而使用。这种具有节省管理精力、将由于区分地位而导致的功能性失调的后果最小化的优点。回顾在镁冶炼公司工作的5年时间里，将人力资源部门成立、完善到各项工作有章有序，从中清楚的发现企业制度化管理对人力资源管理工作的重要性。下面就简单进行论述：

一、激励性薪酬制度的作用

美国哈佛大学教授威廉.詹姆斯研究发现，在缺乏科学、有效激励的情况下，人的潜能只能发挥出20%——30%，科学有效地激励机制能让员工把另外的70%-80%的潜能也发挥出来。所以企业能否建立起完善的激励机制，将直接影响到企业长久的发展。在日益竞争的市场竞争中，人才竞争是最大的竞争，一个企业能否吸引人才，留住人才，薪酬激励的的作用非常大，激励是人才开发和利用的核心，激发团队成员内在的潜力、充分发挥他们的积极性，开放他们的创造性，使每个员工体会到个人的价值，乐于通过努力做出成绩、取得成就。

这也是目前许多企业常用的一种激励手段，管理者通过这种方式能很好的控制各项工作，衡量其使用效果，员工也能实现个人的价值，所以发挥好薪酬激励能实现企业与员工“双赢”的目的。

二、岗位职责标准的编写和实施的作用

各部门管理者通过编写本部门每个岗位的《岗位职责与任职资格说明书》，可以将自己部门的工作做一个总体的归纳，围绕本部门总的职能职责细化各项工作，使责任更加清晰、分工更加明确、管理更加畅通、工作更加有序，要求人力资源部招聘人才时也可用该标准作为甄选的标准或依据，新员工入职后可根据该制度清楚的了解自己的职责所在，能够独立自主的完、保质保量的完成自己的工作任务，优越于所有事情依赖或者等待领导安排的形式。减轻了领导的工作负担、避免了同事之间工作互相推诿、提高了每个员工的工作主观能动性。

招聘过程中通过该制度可拟定招聘简章，招聘时能有据可依，一方面能考核应聘者所拥有的知识和技能是否满足《岗位职责与任职资格说明书》中的要求，另一方面也可对众多应聘者进行参比，筛选出企业所需要的合格型人才。该制度还可作为新员工入职的岗前培训考核资料，也可以作为老员工工作质量高低的衡量、考核的标准。员工在日常工作中依照该制度工作，大大简化了人力资源管理成本。

所以拥有企业自己编写的《岗位职责与任职资格说明书》对企业内部各个部门的日常管理以及人力资源管理都有着非常重要的价值和意义。

三、考勤管理制度对考勤管理的作用

公司制定和执行考勤制度，统一的上下班时间、统一着装要求、行为标准规范等规定，可提升员工的工作自觉性和培养良好的工作习惯；提高工作效率，减少人力成本；提升企业形象；减轻部门管理人员的工作负担。管理者能抽出更多的时间在制度管理的基础上创新、优化各项工作、思考更多的问题、全身心的为本部门负责。在部门内部因为有了制度化管理避免了“近朱者赤，近墨者黑”的现象产生，最担心的某一个人的不良习惯影响一大群人，所以《考勤管理制度》能帮助企业各部门形成良好的工作氛围、减轻员工与领导的压力，解决管与被管的矛盾。

在工种比较烦多、考核体系比较复杂、上班时间不一致、人员庞大的企业中，如果没有规范的考勤管理制度，则内部日常管理将会比较混乱，人情化管理现象会比较多，不公平现象将会随处可见。《考勤管理制度》明确规定了上报考勤的符号，上报日期、考勤规定格式、呈报的统一标准、有利于人力资源部做全公司考勤的统计、审核、检查工作，提高绩效考核工作的效率。同时也促使管理监督体系更加完善，有着详细的考勤管理制度，培养各个管理者良好的工作作风和修养，引导管理者的职业道德和员工价值取向良性发展，这也是企业文化教育不可缺少的一部分。

各个部门上报考勤有规范的要求和形式，对人力资源部档案的管理也提供了方便，避免出现上报格式、形式、程序不统一，工作秩序出现混乱。有利于考勤档案的归档工作，方便了人力资源部门的管理工作。

四、作业指导书的作用

拥有各个岗位的《作业指导书》，有利于新入职员工的培养、学习、考核，使员工很快的进入工作角色，很快的融入集体中。缩短试用期，提高员工的工作势头，降低人员培训成本。在以后的日常工作检查中也可依据《作业指导书》衡量员工的工作业绩和表现，同时还可依照旧制度结合企业现状修改一些工艺参数和工作流程，不断的提升企业工艺水准。当一个员工走入到别的企业，他们给外界对企业也是一种良性的宣传作用，减少了企业花其他成本给企业做宣传广告的费用。

有些企业在编写《员工奖惩条例》时，不知道从何写起，拿什么作为评判的标准和依据，那么《作业指导书》就是正面效应，反之则就是编写的依据。

要使组织高效运行，就必须理顺组织内部成员结构及其相互关

系，明确组织中各成员的角色和职责，并以制度和规范化的形式把它固定下来。这也就是人力资源管理中各种制度化建设和运行的必然所在。

一个企业要想做成“百年老店”，必须打破创业之初的“人治”，而应实施制度化的“法治”。只有这样，才能把企业中个人的行为来缚在规范的集体行为之下，才能减少企业运作中的风险，才能给企业带来最大的效益。总之制度化管理对人力资源管理作用有着非常重要的作用。

【参考文献】

（1）卢现祥，朱巧玲著 新西方经济学 北京大学出版社2007-02出版

（2）威廉.詹姆斯著，《心理学原理》 1989年出版

（3）周慧敏.浅析电子商务环境下的人力资源管理[J].科技情报开发与经济,2008,.（4）李欣雨.经济全球化与中国人力资源管理发展新趋势[J].中国商界,2009,(2).

第四篇：农业保险论文农业保险论文浅析农业保险对西南地区中小型农业企业的保障作用

农业保险论文农业保险论文：

浅析农业保险对西南地区中小型农业企业的保障作用

[摘要]通过对四川、云南、广西、贵州和重庆中小型农业企业调查，分析西南地区中小型农业企业的经营特征，企业在经营中可能存在的各种风险以及中小型农业企业对农业保险的需求，发现由于风险转嫁，自然灾害保险对中小农业企业的保障作用有限。因此，在推进农业保险的过程中，要引导农户与企业建立合理的利益联结机制，同时，在农业保险制度的设计上充分考虑企业需求。

[关键词]农业风险;中小型农业企业;农业保险 西南地区中小型农业企业经营特征

中国科学院———清华大学中国国情研究中心胡鞍钢认为，农业企业是指使用一定劳动资料，独立经营，自负盈亏，从事商品性农业生产以及与农产品直接有关的经济组织。通常有三类农业企业:一是农产品生产企业;二是农产品加工企业，主要指农产品初级加工企业;三是农产品流通企业，即农产品的运输与销售企业。《中小企业促进法》将中小企业定义为:在中华人民共和国境内设立的有利于满足社会需要，增加就业，符合国家产业政策，生产经营规模属于中小型的各种所有制和各种形式的企业。根据《中小企业促进法》，国家有关部门按行业确立了中小企业界定标准，但是行业划分并没有提及农业。

本文所指中小型农业企业是指农产品生产企业和农产品加工企业，企业经营的范围为种植业和养殖业。由于没有具体划分标准，本课题中的中小型农业企业是一个相对概念，主要是相对于大型农业企业集团而言。西南地区中小型农业企业概况

本文所涉及的5个省、自治区、直辖市的中小型农业企业，其经营领域几乎涵盖了我国农业生产的所有范畴，并形成了各自的特色和优势产业。其中，四川的生猪养殖、水稻制种企业、云南的烤烟企业、广西的制糖企业以及贵州的林业企业都粗具规模。

受历史、区位、交通等因素的制约，西南地区农业企业总体上看规模较小，中小型农业企业所占比重高，大型农业企业少，以贵州省为例，全省范围内无一家大型农业企业。除四川盆地外，由于广大山区交通闭塞，商品生产发展慢，中小型农业企业起步晚，在一些地区农业经济发展依然是以农户为主导。同时，由于政策等各种因素，区域内部各省、自治区、直辖市的中小型农业企业面临的外部环境不一，企业本身的市场化程度不一，企业通过市场化途径应对风险的手段和意识存在明显差异。西南地区中小型农业企业经营特征

依托乡土资源，发展特色农业。西南地区中小型农业企业多数属于初级农产品生产企业，农产品加工企业所占比重较小。中小型农业企业经营活动与农村环境紧密相连，由于自然条件和农业资源复杂，制约企业的因素较多，企业规模化生产存在难度。以贵州省从江县为例，该县依托其地理条件和气候条件，是贵州省农业产业化最早的地区，该县21个乡镇中，东部14个乡镇种植柑，西部7个乡镇养香猪，东部地区不能养香猪，温度高了，猪会变异，而西部因为气候原因，不能种植柑。西南地区农业资源丰富，具有独特的气候和自然条件，使得企业在生产上具有得天独厚的优势，适于发展特色农业产业，农业生产具有多样性，农业风险也呈现多样性。

产业链条中的中间环节，以农产品初加工为主。中小型农业企业在产业链条中是基础环节，也是重要的环节。中小型农业企业介于农户与市场或下游企业之间，连接两端，对于农业产业化及农产品商品化具有重要意义。西南地区中小型农业企业农产品的深加工能力有限，企业规模偏小，加工层次低，研发能力弱，主要以出售初级产品或者简单加工品为主，多数企业直接面对消费市场，这也是企业规避市场风险的选择。

市场化程度不一，发展极不平衡。西南地区中小型农业企业发展极不平衡，四川省的农业龙头企业规模很大，有新希望等大型农业企业集团，中小型农业企业的市场化程度相对而言也较高。在四川资阳地区，建立了六方合作模式，以规避农业风险，是农业企业通过市场化方式应对农业风险比较成功的模式。而其余地区中小型农业企业起步晚，在经营思想、思维观念和管理方式上意识和目光都有不足。贵州省无大型农业企业，其农业龙头企业以政府支持为主，规模都较小，在市场竞争中，行政干预较多，与此相对应的是局部地区的市场开放程度低，由于产品具有特质，中小型农业企业的同业竞争压力相对较小，缺乏风险规避动力和意识。

西南地区中小型农业企业面临的风险 农业系统具有高风险性，其风险具有高度不确定性。农业企业在生产经营过程中面临各种风险这些风险可概括为三类:自然风险、市场风险和人为因素。本课题调研的中小型农业企业从行业分布看，涉及奶牛养殖、母猪养殖、制种业、糖业、烤烟业、茶业、林业、果树共8种类型企业。对这些企业的调查可知:市场风险和人为因素是影响企业生产经营的重要因素，自然风险则视企业具体情况而定。

自然风险。西南地区属亚热带与热带气候类型，年降水量一般都在1000mm以上，但由于降雨在地区上和季节上分配不均，造成水旱灾害都比较严重。四川盆地年降水量在1300mm左右，经常遭受洪灾。虽然西南地区雨量比较丰沛，但山高水低，河流湍急，加之暴雨集中在七、八、九月，因此，区域性、季节性的干旱灾害仍比较严重，特别是川中、川东、黔北、滇中，冬春干旱缺水对农作物生产影响很大。此外，风雹、低温也是造成农作物损失的重要原因。

在极端天气以及重大自然灾害面前，几乎没有企业能独善其身，2008年发生的汶川地震，使得北川县大禹公司PIC祖代场在地震中损失将近百分之百;北川自然堂佛泉茶业建在北川的生产车间全部垮塌，地震对其造成的直接损失为1．3亿元，与企业资产规模基本相当。2008年初在南方地区发生的雪灾，企业损失惨重。贵州省黔东南州的农业产业化龙头企业在雪灾期间，生产基地和基础设施设备损毁严重，直接损失与间接损失金额合计为4474．21万元，龙头企业基地(种植业)受灾损失金额为2589．77万元，龙头企业基地(养殖业)受灾损失金额为892．05万元。普通区域性、季节性灾害则体现出经营领域不同，自然风险对企业的影响具有不同的特点。调查所涉及的8个经营领域中，糖业、茶业、烟草、制种业受气候、灾害性天气影响较大;洪灾、霜冻、风雹是影响生产的主要自然灾害;人工种植的果树、经济林受病虫害影响较大;养殖业主要受疫病影响。市场风险。市场风险通常指由于市场供求因素及信息不完全导致的农业投入品与产出品的价格变动，主要表现为农产品市场价格的不稳定。随着我国农产品市场化改革的深入，农业企业在享受经济改革带来的收益的同时，需要应对来自市场价格波动风险。2001年，我国加入WTO，农业市场开放程度日益提高，市场空间不断扩大，市场领域不断拓宽，国内的农业企业不得不应对来自国际市场的冲击和挑战，面临的市场风险日趋复杂化、多样化。中小型农业企业相对于大型农业企业而言处于劣势，抵御市场风险的能力更弱。对西南地区中小型农业企业的调查中可知，市场风险是企业面临的主要风险之一。在市场开放程度较高的四川省，中小企业面临来自大企业的价格竞争。制种企业表示，国外公司通过入股中国大的种业公司，前几年先将国内种业公司做亏损，然后收购中国种业公司，以此试图控制中国种业，中小型制种企业生存空间日益狭窄。虽然在局部地区，由于市场化程度不高，行政干预等原因，企业的同业竞争压力小。但是，面对日益开放的国内、国际市场，中小型农业企业经营机制的落后、竞争力弱等经营特征，使得其应对市场风险的能力很弱。以贵州省从江县国有林场为例，2008年席卷全球的金融危机对林场影响很大，2008，共采伐1．31万方，但截至2009年4月，企业只销售了采伐总额的1/3，剩余的木材中有些已变质，将进一步影响其销售价格。从江县的柑生产，由于受重庆蛆柑事件、金融危机、假冒伪劣柑多重因素叠加影响，也遭遇了前所未有的销售困难，柑价格下跌1倍以上。3．人为因素。对于西南地区中小型农业企业而言，影响其经营的另一个重要因素是人为因素，包括政策风险、火灾、突发事件等。这些因素一部分是可控的，企业可以通过加强管理降低风险发生概率;一部分是企业难以控制的，只能被动承受其带来的后果。

三、农业保险对西南地区农业企业的保障作用

一般认为，农业风险的规避方式有如下2种:一是农业保险;二是农产品期货市场。农业保险是西方发达国家规避农业风险的主要方式之一，但在我国还处于试点阶段。长期以来，我国农业生产因各种风险遭受损失时，主要依靠国家灾害救济来弥补部分损失，每年国家财政需要花费大量财力物力赈灾救灾。

由于我国已加入WTO，在农业保护政策上必须遵循相关条约的规定，而相关规则对农业保险不予限制，因此，建立切实可行的农业保险制度是提高我国农业企业生产经营水平和市场竞争力的重要手段。无论是理论界还是政府，都提出通过农业保险以规避农业风险。目前，我国已在局部地区开展农业保险的试点，并在全国推广了能繁母猪与奶牛保险试点。

农产品期货市场是通过期货市场所具有的价格发现功能与套期保值功能以规避农产品市场风险。农产品期货价格信息，通过期货市场的价格系统传递到全国各地，企业可以根据农产品期货价格合理安排生产，减少盲目性;企业还可以利用期货市场开展套期保值业务，规避价格波动风险，保护自身利益。在美国等发达国家，农产品期货市场的交易品种丰富，参与者众多。从国际范围来看，仍然在交易的农产品期货有21大类、192个品种，主要的参与者包括各种形式的农户、企业及中间商等。而中国目前主要在郑州商品交易所和大连商品交易所有农产品期货交易，主要交易品种有小麦、棉花、白糖、大豆、玉米、豆粕、豆油，交易品种有待进一步扩宽。资料显示，大连商品交易所的注册用户5万多个，其中法人户只有3000余个，相当一些企业没有参与期货交易。与国外不同，农户、企业及农业合作组织都不是农产品期货市场的积极参与者。特别是地处西南地区的中小型农业企业的参与意识以及参与所需的技术、人员等都很欠缺。由于主客观条件的限制，西南地区的中小型农业企业规避风险受制约的因素较多，企业实际规避风险的方式主要有如下2种: 1．通过经营模式规避自然风险。西南地区属于自然风险高发地区，但一些企业却表示不愿参加农业保险。为什么会出现这样的矛盾呢?这主要在于企业已通过经营模式将风险转嫁给了农户，企业本身不承担由自然风险导致的损失。在调查中我们了解到，企业采取的经营组织模式多为“公司+农户”的模式，企业与农户间是单纯的合同收购关系。在这样一种模式下，二者之间的利益联结机制并不紧密，公司按合同收购农产品，承担市场风险;农民按合同交售产品，承担生产和技术风险。由自然灾害引起的风险损失通常由农户承担，这一点越是市场经济不发达地区越明显。

2．通过农业保险规避风险。广西柳州糖业公司和贵州从江县国有林场为甘蔗和林木投保了火灾险，从江县国有林场的火灾保险可谓历史悠久，从20世纪80年代开始就为林场的中幼林投保火灾险。火灾属于可控风险，在严格管理下，可使风险最小化，保险公司愿意经营这一险种。而若有火灾发生，林场也能及时获得生产资金，恢复中幼林的种植，因此，企业也愿意投保。可以说，在这样的双赢局面下，通过农业保险，企业很好地规避了可能的风险，但这种自愿的商业保险模式在西南地区中小农业企业中不具普遍性。此外，在四川省以及其他省市的母猪和奶牛已开展了政策性农业保险试点，可以部分规避风险。

总体上看，西南地区中小型农业企业规避风险的方式较为单一，在面临的各种风险中，困扰企业的主要是市场风险和人为因素，对于这二者，企业目前无具体的应对手段。

四、结论与启示 综上所述，目前的农业保险对西南地区中小农业企业的保障作用有限，企业对目前试点的政策性农业保险需求意愿总体而言并不高，主要原因有三点:首先，企业已将自然灾害风险转嫁给农户，而目前的农业保险险种主要是灾害保险，因此，保险对企业而言意义不大;其次，中小企业风险规避意识较为淡漠，调查中所涉及的企业多数不愿为自然风险投保，虽然在重大自然灾害中企业损失严重，但企业表示，由于属于极端情况，发生概率小，没有投保的必要性。第三，保险险种与企业需求存在差异，国外成熟的农业保险不仅对自然风险提供保险，针对市场风险也有相应险种，应对农业风险的保险机制比较完善。但我国现阶段的农业保险险种单一，在调查中，一些中小企业负责人对能够规避市场风险的险种表示出强烈兴趣，但目前我国农业保险还无相应险种提供。因此，在推进农业保险的过程中，要引导农户与企业建立合理的利益联结机制，同时，在农业保险制度的设计上，充分考虑企业需求。参考文献: [1]田东霞．西部地区中小企业发展法律保障研究[M]．北京:中央民族大学出版社，2006． [2]李达球．论农业企业化[M]．北京:经济日报出版社，2003．

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第五篇：干旱胁迫下两种AMF接种对羊草生理的作用论文

旱灾因影响面广、造成经济损失大等原因被公认为世界上最严重的自然灾害类型之一[1].我国为旱灾频发型国家，特别是2006-2010年以来，已有10余个省份发生了较为严重的旱灾，极大地破坏了当地的生态环境。因此，干旱条件下植物的生长状况成为未来生态环境变化趋势的决定因素[2].丛枝菌根真菌（Arbuscular Mycorrhiza Fungi,AMF）是一类重要的共生微生物，通过与宿主植物根系形成互惠共生体而增强植物根系对水分和矿质元素的吸收，进而提高宿主植物的抗逆性[3,4].前人在香椿[5]、大豆[6]、柑橘[7]等植物上的研究结果表明，与未接种丛枝菌根真菌的植株相比，菌根苗在苗高、生物量、植株根系活力、矿质营养物质吸收和积累、植株光和特性、渗透调节物质含量等方面具有显着的优势。因此认为丛枝菌根真菌接种可以增强植物对干旱胁迫的抗性。

羊草（Leymus chinensis）是禾本科多年生草本植物，为典型草原群落的主要建群种之一，具有产量高、营养价值高、耐牧性能好、粗纤维含量低等特点，是控制水土流失以及家畜重要饲料品种。由于近20年来草地过度利用导致草原退化严重，羊草作为重要的恢复植被被广泛研究利用[8,9].水分因子成为限制羊草生长发育的主要因素之一[10].前人研究干旱条件下羊草生理特性的较多[11-14],对羊草接种AMF的研究主要在生物量、耐牧性等方面，而鲜有生理特性方面的研究[15,16].文中拟通过对干旱胁迫条件下两种AMF接种对羊草侵染率、生物量、生长速度、脯氨酸、丙二醛、还原糖等生理指标的分析，以期为AMF在羊草抗旱性评价、推广栽培方面提供理论依据和技术支撑。

1材料与方法

1.1试验材料

供试羊草为吉生1号，来源于吉生羊草种子站。菌剂选择摩西球囊霉（Glomous mosseae）,记作G;地表多抱囊霉（Dive.versiforme）,记作D;混合接种摩西球囊霉和地表多抱囊霉，记作E;同时设不接菌空白对照，记作C.菌种均购自北京农林科学院植物营养与资源研究所“丛枝菌根种质资源库”（BBG）。培养植物用基质为河沙，其最大持水量为25:,使用之前高温高压（121℃，141k Pa）灭菌20min,以确保基质中不含任何土着AMF.1.2试验方法

播种前对宿主材料种子进行表面消毒、洗净。培养容器为内径16cm、深14cm的聚乙烯塑料花盆，在装基质前内衬塑料袋。播种之前用0.5:的高锰酸钾溶液浸泡1h,用自来水冲洗干净。试验设有4个处理，分别为C、G、D、E,播种于含有5g菌剂的花盆中后浇透，不接菌空白对照加入等量的烘干的基质。45d后进行试验，除正常水分外设4个干旱梯度，分别为干旱2d、4d、6d、8d.进行测定前，显微镜下观察各个处理，确定其已经或并未被侵染，并对菌根侵染率进行统计[17].羊草生物量，采用称重法； 生长速度在干旱开始后每10d测量一次植株高度，每盆10株； 脯氨酸含量用酸性茚三酮法测定[18];丙二醛含量用硫代巴比妥酸法测定[19];还原糖含量采用蒽酮法测定[20],试验重复3次。

1.3数据分析

用Excel 2003进行数据统计及初步分析，SAS 9.0进行方差分析，隶属函数法对不同处理羊草的抗旱性进行排序。

2结果与分析

2.1 AMF对羊草根系的菌根侵染结果

AMF对羊草根系形成了有效侵染，并且菌根侵染情况有所差异，其中G菌根侵染率为17:;D菌根侵染率达到56:;E菌根侵染率为50:;C未接菌对照没有菌根侵染。

2.2干旱胁迫下羊草菌根苗生物量的变化

生物量是植物在特定条件下的生长情况的综合表现。无论正常、干旱条件下，未接种处理生物量始终为4个处理中的最低水平（图1）。正常水分下D处理羊草地下部生物量显着高于C与E处理，而接种AMF的地上部生物量显着高于未接种羊草（P < 0.05）。干旱8d后，所有处理地上部、地下部生物量均增加，未接种处理的地上部、地下部生物量处于最低水平，且显着低于接种E型菌生物量（P< 0.05）。

2.3干旱胁迫下羊草菌根苗生长速度的变化

随着干旱胁迫时间的延长，羊草生长速度下降（图2）,干旱0-10d,接种AMF的处理均显着高于未接种处理羊草的生长速度（P< 0.05）,其 中 最 高 的 是G处 理，值 为3.12mm / d.干旱10-30d,羊草生长速度由低到高均为D > E > G > C,且D处理显着高于C处理（P < 0.05）。干旱后期，C处理基本停止生长。

2.4干旱胁迫下羊草叶片脯氨酸含量变化

羊草叶片脯氨酸含量由正常水分条件下的不足50μmol/g增加到干旱8d的600μmol/g以上，增加了10倍（图3）。正常水分条件下，未接种AMF羊草叶片脯氨酸含量低于接种的处理，且E处理显着高于其他3个处理的脯氨酸含量（P < 0.05）。干旱2d,羊草叶片脯氨酸含量明显升高，D、G处理显着高于未接种处理的脯氨酸含量（P < 0.05）。干旱4d,G处理脯氨酸含量显着高于E、C处理（P < 0.05）。干旱6d,C处理脯氨酸含量低于另外3个处理，无显着差异。干旱8d,接种AMF的3个处理脯氨酸含量均高于C处理，且D、E显着高于C处理（P < 0.05）。

2.5干旱胁迫下羊草叶片丙二醛含量的变化

随着干旱时间延长，羊草叶片丙二醛含量持续增加（图4）,从 开 始 不 足40mmol/g增 加 到120mmol / g以上。正常水分条件下C处理羊草丙二醛含量显着高于另外3个处理材料（P < 0.05）。在干旱2、4和8d时，C处理丙二醛含量始终高于另外3个处理，但仅有D处理与其出现显着差异（P < 0.05）,含量分别为38mmol/g、50mmol / g、81mmol / g.干旱6d时，C处理显着高于其他3个处理（P < 0.05）,其含量为121mmol/g.2.6干旱条件下羊草叶片可溶性糖含量的变化

干旱胁迫下，羊草可溶性糖含量整体呈现出升高后降低的趋势（图5）。正常水分条件下，4个处理对羊草叶片可溶性糖含量差异显着（P < 0.05）。干旱2d,C、E处理的可溶性糖含量显着低于G、D处理，其中最低的是C处理，值为7.4:,最高为G处理，值为10.5:.干旱4d,3个接种AMF的处理可溶性糖含量均在15:左右，显着高于 未接 种 处理，值为11:（P < 0.05）。干旱6d,C处理羊草叶片可溶性糖含量升高不明显，且显着低于另外3个处理（P < 0.05）,在接种AMF的3个处理中，D显着高于E处理的可溶性糖含量（P < 0.05）,最高值较最低值高出13:.干旱8d,4个处理比干旱6d的可溶性糖含量降低了59:,G、D处理显着高于C处理（P < 0.05）。

2.7菌剂接种效果综合评估

不同AMF接种对羊草抗旱性的影响有差异，通过隶属函数法对4个处理的3个指标（相同干旱梯度）进行分析并排序，结果表明（表1）,抗旱性强弱顺序为：D > E > G > C.3讨论

生物量是体现植物抗旱性的最直观表现形式，成为评价植物抗旱性的可靠标准。贺学礼、刘婷等研究AMF对民勤绢蒿以及杨树幼苗的生长状况时发现AMF接种菌提高了其生物量[21,22].本试验中，接种AMF羊草的生物量显着高于未接种处理，说明相同干旱条件下接种AMF能够促进植物的生长。菌剂间也表现出了一定的差异，可能是由于不同类型的菌种与宿主植物的亲和性不同，这与李重祥在紫花苜蓿上的研究一致[23].生长速度是植物在一定时间内幼苗生长状况的表达，在干旱胁迫下保证较高的生长速度可维持植物的正常生长。本试验中接种AMF的羊草生长速度高于未接种苜蓿，说明接种AMF后有利于羊草的生长，且与侵染率呈正相关。

植物受到干旱胁迫时，会加速一些渗透调节物质的积累来保证宿主植物在干旱胁迫下仍能正常的生长。脯氨酸是植物在逆境胁迫下积累的最有效的无毒渗透调节物质，其作用主要是保持原生质与环境的渗透平衡，增加蛋白可溶性，保证膜结构的完整。可用植物组织中脯氨酸含量来推断植物的抗逆性强弱[24-27],逆境条件下其积累量高表明该植物调节能力强，抗逆性强。试验中，干旱胁迫促进了羊草脯氨酸的合成，与其他处理相比D、E处理下的脯氨酸处于较高水平，表明这两个处理具有较强的抗旱性。同时在干旱情况下，植物积累大量的可溶性还原糖，降低细胞水势，增大细胞内外渗透势差，使得外界水分有利于向细胞内扩增，进而维持植株的生长[28].对不同根型苜蓿苗期干旱胁迫下的生理分析试验表明[29],可溶性糖含量随干旱时间的延长而增多，这与本试验结论基本一致。而本试验中干旱2 ~ 6d时可溶性糖含量呈现升高趋势，干旱8d时，可溶性糖含量下降，原因可能为干旱时间过长，羊草幼苗出现膜系统的破坏，甚至已经死亡。其中未接种AMF的羊草可溶性糖含量下降最快，显着低于G、D处理，表明接种AMF可提高羊草可溶性糖的积累，而E处理与C处理并未出现显着差异，可能由于不同菌株对于干旱胁迫的适应性不同[30].植物受到干旱胁迫因失水而影响到正常的生理代谢过程，而MDA是膜质氧化降解的主要产物，有较强的细胞毒性，破坏生物膜的结构和功能，因此，其含量可作为植物膜损伤的指标，来鉴别植物抗逆性的强弱[31,32].本试验中丙二醛含量随着干旱胁迫增强而呈现出升高的趋势，这与范英杰[33]、张永峰等[34]人研究一致，并且接种AMF的羊草丙二醛含量低于未接种羊草，表明接种AMF后能够减少干旱胁迫带来的膜系统的损伤，这与秦子娴等人在干旱胁迫下丛枝菌根对玉米生理生化特性的影响中的研究结果一致[35].4结论

在干旱胁迫下，羊草生物量变化表明接种AMF的3个处理差异并不显着，但总体生物量较高的是混合接种处理； 生长速度差异不显着，总体生长速度情况表明D处理在干旱胁迫下受到影响较小。

在干旱胁迫下，接种AMF后，脯氨酸、可溶性还原糖含量显着升高，且丙二醛含量低于未接种处理，说明接种AMF对羊草的抗旱能力有一定的促进作用。在相同干旱梯度下，菌剂接种效果综合评估结果表明，本研究中利用AMF接种增强羊草的抗旱性，应优先选择D处理，即地表多抱囊霉（D.versiforme）接种，其次为摩西球囊霉（G.mosseae）和地表多抱囊霉混合接种。

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