东方树叶广告策划书

第一篇：东方树叶广告策划书

农 夫 山

姓名：班级：学号： 泉 东 方 树 叶 广 告 策 划 案 1

目录

一．前言···························3

二．市场分析······················3

1.营销环境分析·································3

2.消费者分析···································4

3.产品分析·····································5

4.企业和竞争对手竞争情况分析···················5

5.企业和竞争对手广告分析·······················5

三．广告实施计划··················5

1.广告目标·····································6

2.广告时间·····································6

3.广告诉求对象·································6

4.广告诉求重点·································6

5.广告活动表现·································6

6.广告媒体计划·································6

7.广告费用预算·································6

四．广告预测和监控················6

1.广告预测······································6 2广告监控······································6

一． 前言

根据市场分析，茶的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，欲争取广告投资较高的市场占有率，殊非易事。农夫山泉公司力求广告诉求重点并以东方树叶系列为主，一下即农夫山泉公司根据市场及消费者心理各项因素所研究的2012年农夫山泉东方树叶的广告策划案。

二． 市场分析

1.营销环境分析

（一）政治分析

改革开放以来，中国坚持贯彻发展中国特色社会主义，深化改革、促进经济建设，取得了良好的效果。政府宏观调控水平不断高，已经具备了较强的引导、调节和地狱风险的能力。国建在经济政治文化等各个方面的稳步发展，创造了一个相对稳定的经济环境。在国际恐怖主义盛行、国际局势动荡、金融危机肆虐的情况下，国内稳定的俄政治环境为企业发展创造了有力的条件。

（二）经济分析

尽管全球金融危机导致经济萎靡、失业率激增，但是随着国家一系列的刺激经济、拉动内需政策的出台，中国经济正在迅速复苏。对于企业来说是给予也是挑战。国内企业能在新一轮的竞争中取的好成绩，外资企业希望在中国的业务发展摆脱困境。这势必引起大 的竞争。农夫山泉应该根据自身实力及政策的变化作出合理决策，巩固市场份额，在保住市场地位的情况下积极寻找新的额增长点，获得更多的利益。

（三）技术分析

近年来，我国饮料包转工业技术装备有了质的飞跃。国内已引进国际九十年代先进的两片式易拉罐生产线、灌装线。PET瓶、利乐包、康美宝等一次性暖宝生产线。各种规格、各种型号的玻璃瓶。聚酯瓶灌装线：浓缩果汁、纯净水生产线；高压杀菌设备以及其他各种饮料生产设备。

（四）自然环境分析

华南地区教育、研发机构众多，能获得丰富的技术和人力资源。金融发达，有利于获得较多的资本资源。另外，华南地区开放程度高，能够加强国内外交流，及时获得各种信息。

（五）SWOT分析

优势：

（1）差异化市场定位策略

（2）良好的社会形象

（3）公关能力极强

（4）矿泉水资源足够丰富，能实现强大的产能

劣势：

（1）水源地偏远

（2）水源地的污染问题

（3）缺乏科学的销售和经销商渠道建设

机会：

(1)日益细分化的消费群体为企业开展目标营销提供机会

（2）入世后所带进的重视健康与生活品味的风潮，是“农夫山泉”的机遇

（3）我国是人口大国，内需市场广大

(4)我国饮料行业尚处于发展的上升阶段，有着巨大的增长空间

威胁：

（1）世界实力雄厚公司的介入

（2）国内竞争

（3）我国饮料消费结构的变化

(4)瓶装水耗费能源、污染环境

2.消费者分析

（1）饮用茶饮料频率和渗透率正在增高

（2）消费者购买场所：超市、大卖场、便利店

（3）消费群体：主要以15—34岁的消费者

（4）农夫山泉东方树叶茶饮料零卡路里这一特点

3.产品分析

东方树叶是农夫山泉公司最新出品的一款茶饮料，用农夫山泉泡制，主打0卡路里。有关东方树叶的命名原因：1610年中国茶叶乘着东印度公司的商船漂洋过海，饮茶之风迅速传遍欧洲大陆。因一时不知如何命名，且其来自神秘的东方，故被称为“神奇的东方树叶”。目前的口味有乌龙茶、茉莉花茶、红茶、绿茶四种。

4.企业和竞争对手的竞争状况分析

其他品牌茶饮料，如：康师傅茉莉绿茶、康师傅冰红茶、统一绿茶、统一冰红茶等

5．企业和竞争对手的广告分析

农夫山泉广告策略：

（1）显著的差异性：‘农夫山泉有点甜’广告词

（2）力求简单，只要一点，容易记忆。

（3）符合产品特性，突出啊产品优良品质。

（4）见里面纵深，配合烘托了记忆点。

哇哈哈茶饮料广告策略：

（1）较早的使用央视

（2）注重广告促销效果

（3）正确选择诉求方式

（4）整合性

康师傅茶饮料广告策略：

（1）是以健康、理性、时尚白领形象代言

（2）出资赞助文艺节目和广播制作。

（3）是使用广告推销

统一茶饮料广告策略：

（1）宣传活动

（2）选用适合的冥想代言

三． 广告实施计划

8.广告目标

（1.）强调东方树叶健康天然、高品质、不含糖、0卡路里的品牌形象

（2.）提高东方树叶的知名度、美誉度

(3.)促进产品销售

9.广告时间

2012年1月1日——2012年6月30

10.广告诉求对象

（1）年龄为15——35岁的消费者人群

（2）需传播引导的消费群体

11.广告诉求重点

旨在突出农夫山泉公司处的新品东方树叶系列茶饮料，包装相对现在市面上来说有突破性的创新，最主要的是健康天然、高品质、不含糖。0卡路里。

12.广告活动表现

（1）主题:强调东方树叶健康天然、高品质、不含糖、0卡路里的品牌形象。

（2）创意：用流行语。

13.广告媒体计划

（1）车身

（2）公交站

（3）海报

（4）生活用品

（5）地铁站

（6）公共场所

14.广告费用预算

初步预算600万，费用投放可变动。

四． 广告预测和监控

1.效果预测

（1）经济效益得到提高

（2）心理效益让消费者有购买欲

（3）社会效益让消费者认识了解茶饮料。并且让他们知道茶饮料是健康的，是绿色生活的最佳选择。

2.媒介监控

（1）照片：要求广告公司每月拍下投放广告照片，上传检查。

（2）抽检：随即安排人员监控投放广告 的位置，看广告是否出现问题或被更

改。

（3）调查:在广告在投放一段时间后，安排人员到投放高高的而为之进行随即

调查，其中调查内容包括广告的影响效果、广告的社会效应、广告需要改进 的内容。

（4）调整：一调查结果为依据，结合同类广告的分布情况，重新调整广告位置

分布，以便做到广告投放效益最大化。

第二篇：农夫山泉东方树叶系列饮料广告策划案

农夫山泉.东方树叶

目录

一、市场分析1、2、3、4、5、营销环境分析 消费者分析 产品分析

企业和竞争对手的竞争状况分析 企业和竞争对手的广告分析

二、广告实施计划1、2、3、4、5、6、7、广告目标 广告持续时间 广告的诉求对象 广告的诉求重点 广告活动的表现 广告媒体计划 广告费用预算

三、广告效果预测和监控1、2、广告效果预测 广告媒介监控

农夫山泉有点甜

农夫山泉.东方树叶

前言

茶饮料行业近年来市场迅速增长，许多大型食品/饮料企业摩拳擦掌地进入或者准备进入茶饮料市场。2010年为止，生产茶饮料并在我国销售的企业已经近万家，有近50个产品种类，市场品牌达到100多个。目前国内茶饮料市场品牌集中化较为明显，茶饮料康师傅一家的份额就已近50%，加上统一，两者合计占领份额在一、二线城市接近80%，这对农夫山泉推出的东方树叶茶饮料是一个很严峻的考验，东方树叶能否在茶饮料市场上占据份额，广告推广效果起了很大作用，所以实施好广告策略，有助于塑造农夫山泉茶饮料的品牌形象和提高东方树叶在消费者心中的地位，推动东方树叶产品的销售。

一、市场分析

1、营销环境分析

（一）政治环境

改革开放以来中国坚持贯彻发展中国特色社会主义，深化改革、促进经济建设，取得了良好的效果。政府宏观调控的水平不断提高，已经具备了较强的引导、调节和抵御风险的能力。国家在经济、政治、文化等各个方面的稳步发展，创造了一个相对稳定的经济环境。在国际恐怖主义盛行、国际局势动荡、金融危机肆虐的情况下，国内稳定

农夫山泉有点甜

农夫山泉.东方树叶的政治环境为企业发展创造了有利的条件。

（二）经济环境

尽管全球金融危机导致经济萎靡、失业率激增，但是随着国家一系列刺激经济、拉动内需政策的出台，中国经济正在迅速复苏，对于企业来说，即是机遇也是挑战。国内的企业期待能在新一轮的竞争中取得好成绩，外资企业希望在中国的业务发展摆脱目前的困境，这势必引起更大的竞争，农夫山泉应该根据自身实力以及政策的变化做出合理的决策，巩固市场份额，在保住市场地位的情况下积极寻找新的增长点，获得更大的成功。

（三）技术环境

近年来，我国饮料包转工业技术装备水平有了质的飞跃。国内已引进国际九十年代先进的两片式易拉罐生产线、灌装线；PET瓶、利乐包、康美宝等一次性暖包转生产线；各种规格、型号的玻璃瓶。聚酯瓶灌装线；浓缩果汁、纯净水生产线；高压杀菌设备以及其他各种饮料生产设备。饮料机械制造国产化步伐大大加快，易拉罐、塑料瓶、复合软包装材料的选择均已基本立足于国内，饮料包装生产的快速发展正在不断满足日益增长的市场需求。

（四）社会文化环境

改革开放以来，人们的收入水平不断提高，观念也越来越开放，尤其反映在人们越来越关注生活质量和营养健康问题。对于饮料的需

农夫山泉有点甜

农夫山泉.东方树叶

求也就越来越高了，纤体、瘦身、养胃、提神等等。另外，消费者对产品的外包装、品牌文化等都提出了更高的要求。可以说现在的消费者已经不仅仅是购买一件商品了，他们对消费者的理解越来越深，对于一件产品也开始从功能、质量、文化方面去综合考虑。所以对于东方树叶来说，更重要的是塑造企业形象、营造企业文化，最高的目标是做到改变消费者的生活方式，就像雀巢那样，讲咖啡真正融入到一部分人的生活中去。

（五）自然环境

华南地区教育、研发机构众多，能获得丰富的技术和人力资源。金融业发达，有利于获得较多的资本资源。另外，华南地区的开放程度高，能够加强国内外的交流，及时获得各种信息。

SWOT分析：

优势分析

（1）资源丰富。得天独厚的水源，农夫山泉采取完全不同于其他为节约成本而在中心城市建厂与城市争自来水的策略，寻找和占据的都是深林密的国家级珍贵水源；

（2）企业声誉好。农夫山泉以其规范的市场运作作为企业在市场上建立了高品质、重质量的良好市场声誉，并拥有一定的规模忠实的品牌消费群体，并且热心于社会公益、体育、航天事业，具有良好的社会形象，消费者对公司品牌有较高的美誉度和忠诚度；

（3）稳固的销售渠道。农夫山泉拥有完善的销售通路系统，在市地级城市市场有良好的销售网络；

（4）技术先进。农夫山泉企业生产设备先进，生产技术和工艺水平

农夫山泉有点甜

农夫山泉.东方树叶

高，产品品种多，质量高且稳定。

劣势分析

（1）茶饮料行业同质化程度高，竞争白热化；

（2）东方树叶的知名度还不高，在消费者上还没有形成消费习惯；（3）农夫山泉区域经销商过多、终端价格体系混乱、促销费用不能兑现等；

（4）消费者口味的变化明显加快，增加农夫山泉企业新产品销售的风险。

机会分析

（1）随着人们生活水平的提高，上班族和大学生为主要消费群体的消费能力也提高，对饮料的饮用也更为关注；

（2）政府对于公众健康的关注，加大对饮料的管理，宣传以健康天然对人体有帮助，让人们关注东方树叶的营销 威胁分析

（1）出现将进入市场的强大的新竞争对手；（2）替代品抢占公司销售额；（3）主要产品市场增长率下降；（4）汇率和外贸政策的不利变动；

（5）人口特征、社会消费方式的不利变动。

2、消费者分析

中国茶饮料在 1993 年开始起步，至 2001 年开始进入快速发展期。现今代表绿色健康的茶饮料已经成为饮料市场的一支新生主力军，正在受到越来越多人的追捧。从浩顿英菲品牌地图 2010 即茶饮料市场消费者报告中可以看出：

（1）饮用茶饮料频率和渗透率。全国范围内在一周内饮用茶饮料的农夫山泉有点甜

农夫山泉.东方树叶

频率达到79%，而受访者中仅4%的人选择半个月以上饮用茶饮料，从购买频率来看，广州拥有66%的渗透率，其他华南部地区的渗透率也达到57%，可见目前即饮茶市场已经相当成熟，茶饮料产品已经广为人们所接受；

（2）消费者购买场所。89% 的受访者通过超市购买即饮茶，其次也有65%的受访者会选择大卖场以及便利店购买即饮茶。因为超市在全国的普及率要略高于大卖场以便利店，方便人们进行选购，二来超市以及大卖场的选择范围广；

（3）消费群体。其中女性占51%，男性占49%，主要以15-34岁消费群构成茶饮料消费群的主题，特别是15-24岁年轻消费者对茶饮料的接受程度最快，是茶饮料消费的最主要群体这一年龄阶段为主。（4）农夫山泉东方树叶茶饮料零卡路里这一特点，面向大学生、上班族将是一个庞大的市场，尤其在华南地区，因为华南地区有喝茶的传统习惯，而且东方树叶是零卡路里，年轻人接受茶饮料的程度较快，所以华南地区茶叶市场将会占据一定份额。

3、产品分析

东方树叶是农夫山泉公司最新出品的一款茶饮料，主要用农夫山泉泡制，成分有绿茶（乌龙茶、茉莉花茶、红茶）、食用香精、食品添加剂，主打0卡路里。其包装主要由Pearlfisher(英国设计公司)设计了包装形象，结构、瓶形以及图案设计相对于市场上其他的茶饮料

农夫山泉有点甜

农夫山泉.东方树叶

来讲都比较特别，吸塑包装使得瓶子显得非常透明，象征着产品的高质量，瓶贴上的文字和图案则融合了中西方最优秀的样式。东方树叶有4种口味，分别是乌龙茶、茉莉花茶、红茶、绿茶，规格为480ml。

4、企业和竞争对手的竞争状况分析

(一)康师傅系列茶饮料

康师傅饮品控股有限公司是国内首先推出调和茶饮料这一全新概念的公司，康师傅冰红茶于1997年6月推出，在茶的基础上加入柠檬口味，在推出不到一年的时间便占领了我国茶饮料市场的第一位置。随着人们对自然和健康生活的进一步追求，康师傅再推出绿茶以“自然最健康，绿色好心情”为诉求点又将我过饮料市场引入到纯茶饮料的时代。2005年，康师傅的茉莉清茶上市，并以其独特的清香淡雅、自然芳香的特性成为花茶饮料市场的标杆企业。在随后继续推出冰绿茶、乌龙茶、铁观音茶，一举夺得饮料市场的大部分份额，截止到2010年，康师傅在国内整个茶饮料市场的占有率高达53.3%，稳居国内茶饮料销量的第一位置。

（二）统一茶系列茶饮料

统一茶饮料目标消费群体定位15-23岁的年轻群体，统一企业把握年轻群体追求个性，表现自我乐于接受新鲜事物这一生活态度，摆

农夫山泉有点甜

农夫山泉.东方树叶

脱常规推广模式，推陈出新，吸引市场。统一推出一系列推广活动，特别是针对高校活动，促进统一茶饮料的销售。统一从最初的冰红茶再到绿茶、冰绿茶、乌龙茶、茉莉花茶等饮料，在茶饮料市场占有一定份额，但是落后于康师傅的茶饮料市场。

（三）哇哈哈系列茶饮料

哇哈哈从2001年介入茶饮料市场之后，重点在生产规模、品牌宣传方面加大投入，在很短的时间内就与康师傅、统一形成了三足鼎立之势。

5、企业和竞争对手的广告分析

农夫山泉广告策略：

（1）创造显著的差异性，“农夫山泉有点甜”这句广告词不经意地提到了产品的口味，也仅仅是“有点甜”，显得超凡脱俗与众不同，与其他产品形成了非常明的差别，使自己的产品具有了鲜明的个性，让电视机前的消费者感到耳目一新，使消费者难以忘记

（2）力求简单，只要一点，容易记忆。农夫山泉仅仅用了“有点甜”三个字，记住了“有点甜”就很难忘记“农夫山泉”记住了“农夫山泉”就很难对农夫山泉的产品不动心。

（3）符合产品特性，突出产品优良品质。“农夫山全有点甜“符合产品的特性，突出了产品的优良品质。

农夫山泉有点甜

农夫山泉.东方树叶

（4）建立面纵深，配合烘托了记忆点。娃哈哈茶饮料广告策略：

（1）较早地使用了央视广告，央视极高的权威性、独此一家的垄断性、发布的统一性决定了其传播力。娃哈哈的广告重点集中在央视，高频率播放，打造全国性品牌，其明星篇井冈山的“我的眼里只有你”及其在20多个城市的“现场促销”活动取得了一定的轰动效应。（2）注重广告的促销效果，娃哈哈认为广告最重要的是能为大众所接受，能吸引消费者，能启动市场。

（3）正确选择诉求方式，娃哈哈在水广告上采用的都是感性诉求方式，如“我的眼里只有你”、“我的心里只有你”、“爱你就等于爱自己”、“中国人自己的可乐”、“亮出你自己”等。以充满情感的语言作用于消费者需求的兴奋点，取得良好的促销效果。

（4）整合性，娃哈哈广告连续推进，注重节奏，注重与其它促销手段的配套。在喜庆期间，哇哈哈大红礼品袋喜庆包装的产品进入超市堆头，在农村乡镇营造“条幅海洋”、“红色海洋”，广告也着意渲染一种喜庆氛围。“婚礼篇”运用了很多的乡土传统素材，再加上“中国人自己的可乐”的主题诉求，赢得了农村市场的优势，尤其是在一些老区，大有“可乐的名字叫非常”之势。康师傅茶饮料广告策略：

（1）是以健康、理性、时尚的白领形象代言。康师傅抓住细分市场

农夫山泉有点甜

农夫山泉.东方树叶

上白领阶层的空白点，以白领阶层作为其诉对象，针对群体特征，采用名人效应，寻求健康、理性、时尚的白领形象代言人代言各类产品。（2）是出资赞助文艺节目喝电视剧、广播的制作等，康师傅集团1997年成立了天津泰达足球俱乐部，不仅仅是一个商业与体育联婚的事件，而且在体育迷中拉到了极高的人气，使康师傅品牌更加名气大震了，销售节节攀升。

（3）是使用广告推销，如采用喝饮料中大奖的形式进行广告推销。统一茶饮料广告策略：

（1）有影响力的活动宣传，统一企业通过举办大型年轻人热爱的活动，特别在全国高校举办“统一冰红茶闪亮之星”大学生歌手选拔赛，成共促进销售。

（2）选用合适的明星代言，针对不同产品饮料，启用流行明星代言，尤其针对学生为主的年轻消费群体，启用了歌坛天后孙燕姿作为统一冰红茶形象代言人。

二、广告实施计划

1、广告目标：

（1）提高商品的知名度和认知度。（2）岗消费者对品牌的指名购买率。（3）维持和扩大广告品牌的市场占有率。

农夫山泉有点甜

农夫山泉.东方树叶

（4）加强新产品上市的宣传，普及新产品知识，介绍新产品的独特之处。

（5）劝诱潜在消费者尝试新产品，以提高对产品的认知，增强购买信心。

（6）以广告宣传扩大影响、造就声势，鼓舞企业推销人员的士气以提高工作的积极性和创造性。（7）创造市场，挖掘潜在市场目标。（8）创造流行，推进社会文化潮流的发展。

（9）强调农夫山泉东方树叶茶饮料的特点，与其他品牌不同的点。（10）加深消费者对东方树叶茶饮料的了解。

2、广告时间：2012年1月1日——2012年6月30日

（共6个月）

3、广告诉求的对象：

（1）、主要诉求对象：15岁至35岁年龄段在校大学生或者上班族的消费者成为茶饮料市场的消费主体，消费量占整个茶饮料市场的64.3%。我们要通过宣传使农夫山泉饮料能引起跟随、追崇、效仿，进而推动购买力较大规模的实现。

（2）、需传播引导的消费群体：随着复合型茶饮料的开发，茶饮料的消费对象将会突破15岁以下的年龄界限，学生很有可能会成为茶饮料市场新的消费主力。相对于领导消费群体，这一类潜在的消费群体是我们未来主要的目标顾客。

农夫山泉有点甜

农夫山泉.东方树叶

4、广告的诉求重点：

旨在突出农夫山泉公司出品的新产品系列——东方树叶茶饮料系列，包装相对现在市面上茶饮料来说有突破性的创新，最主要的是健康天然、高品质、不含糖、0卡路里。从包装和配方两方面来突出东方树叶系列茶饮料与市面上现有茶饮料的与众不同。

5、广告活动的表现：

（1）、主题

强调东方树叶健康天然、高品质、不含糖、0卡路里的品牌形象

（2）、创意

用流行的词语用作广告语

6、广告媒体计划：

（1）、车身：在华南地区（广东省、广西省、海南省）各大城市的公交车身上登上广告，时间是2012年1月1日——2012年6月30日；（2）、地铁站：利用在地铁站走廊两边的墙体做广告；（3）、公交站：利用公交站的站牌做广告；（4）、海报：在一些显眼的墙体挂海报做广告；

（5）、生活用品：在一些生活用品上印刷图片，例如塑料袋，日历等；（6）、公众场所：在大型的公众场所做灯箱广告，如大型超市外墙。

7、广告费用预算：

农夫山泉有点甜

农夫山泉.东方树叶

以康师傅、统一在华南地区投放的广告费用为基础预算，初步预算为600万，费用随投放情况变动而变动。

四、广告效果预测和监控

1、广告效果预测

（1）经济效益：此次广告投放地区是华南地区，主要面向华南市场，而且主要消费群是大学生和上班族，通过公交站、地铁站、人流量大的区域投放广告，使华南地区的中大部分目标消费群体对东方树叶有所认知，使东方树叶的产品宣传和销售得到一定的提高。

（2）心理效益：东方树叶主打零卡路里、不含糖等优点，让消费者在心理上产生尝试零卡路里、不含糖的茶饮料是怎样的，而且东方树叶这一名字有神秘的感觉，更让消费者产生购买的欲望。提高产品的销量。

（3）社会效益：让更多消费者认识茶饮料，知道茶叶可以做饮料，并且可以有益健康，是绿色生活的最佳选择。

2、广告媒介监控

（1）照片：要求广告公司每月拍下投放广告的照片，上传检查。

（2）抽检：随机安排人员监控投放广告的位置，看广告是否出现问题，或被更换。

农夫山泉有点甜

农夫山泉.东方树叶

（3）调查：在广告在投放一段时间后，安排人员到投放广告的位置进行随机调查，其中调查内容包括广告的影响效果、广告的社会效应、广告需要改进的内容等。

（4）调整：以调查的出来的结果为依据，结合各地同类广告的分布情况，重新调整广告的位置分布，以便做到广告投放效益最大化。

农夫山泉有点甜

第三篇：农夫山泉东方树叶系列饮料广告策划案

目录

一、市场分析1、2、3、4、5、营销环境分析 消费者分析 产品分析

企业和竞争对手的竞争状况分析 企业和竞争对手的广告分析

二、广告实施计划1、2、3、4、5、6、7、广告目标 广告持续时间 广告的诉求对象 广告的诉求重点 广告活动的表现 广告媒体计划 广告费用预算

三、广告效果预测和监控1、2、广告效果预测 广告媒介监控

前言

茶饮料行业近年来市场迅速增长，许多大型食品/饮料企业摩拳擦掌地进入或者准备进入茶饮料市场。2010年为止，生产茶饮料并在我国销售的企业已经近万家，有近50个产品种类，市场品牌达到100多个。目前国内茶饮料市场品牌集中化较为明显，茶饮料康师傅一家的份额就已近50%，加上统一，两者合计占领份额在一、二线城市接近80%，这对农夫山泉推出的东方树叶茶饮料是一个很严峻的考验，东方树叶能否在茶饮料市场上占据份额，广告推广效果起了很大作用，所以实施好广告策略，有助于塑造农夫山泉茶饮料的品牌形象和提高东方树叶在消费者心中的地位，推动东方树叶产品的销售。

一、市场分析

1、营销环境分析

（一）政治环境

改革开放以来中国坚持贯彻发展中国特色社会主义，深化改革、促进经济建设，取得了良好的效果。政府宏观调控的水平不断提高，已经具备了较强的引导、调节和抵御风险的能力。国家在经济、政治、文化等各个方面的稳步发展，创造了一个相对稳定的经济环境。在国际恐怖主义盛行、国际局势动荡、金融危机肆虐的情况下，国内稳定的政治环境为企业发展创造了有利的条件。

（二）经济环境

尽管全球金融危机导致经济萎靡、失业率激增，但是随着国家一

系列刺激经济、拉动内需政策的出台，中国经济正在迅速复苏，对于企业来说，即是机遇也是挑战。国内的企业期待能在新一轮的竞争中取得好成绩，外资企业希望在中国的业务发展摆脱目前的困境，这势必引起更大的竞争，农夫山泉应该根据自身实力以及政策的变化做出合理的决策，巩固市场份额，在保住市场地位的情况下积极寻找新的增长点，获得更大的成功。

（三）技术环境

近年来，我国饮料包转工业技术装备水平有了质的飞跃。国内已引进国际九十年代先进的两片式易拉罐生产线、灌装线；PET瓶、利乐包、康美宝等一次性暖包转生产线；各种规格、型号的玻璃瓶。聚酯瓶灌装线；浓缩果汁、纯净水生产线；高压杀菌设备以及其他各种饮料生产设备。饮料机械制造国产化步伐大大加快，易拉罐、塑料瓶、复合软包装材料的选择均已基本立足于国内，饮料包装生产的快速发展正在不断满足日益增长的市场需求。

（四）社会文化环境

改革开放以来，人们的收入水平不断提高，观念也越来越开放，尤其反映在人们越来越关注生活质量和营养健康问题。对于饮料的需求也就越来越高了，纤体、瘦身、养胃、提神等等。另外，消费者对产品的外包装、品牌文化等都提出了更高的要求。可以说现在的消费者已经不仅仅是购买一件商品了，他们对消费者的理解越来越深，对于一件产品也开始从功能、质量、文化方面去综合考虑。所以对于东方树叶来说，更重要的是塑造企业形象、营造企业文化，最高的目标是做到改变消费者的生活方式，就像雀巢那样，讲咖啡真正融入到一

部分人的生活中去。

（五）自然环境

华南地区教育、研发机构众多，能获得丰富的技术和人力资源。金融业发达，有利于获得较多的资本资源。另外，华南地区的开放程度高，能够加强国内外的交流，及时获得各种信息。

SWOT分析：

优势分析

（1）资源丰富。得天独厚的水源，农夫山泉采取完全不同于其他为节约成本而在中心城市建厂与城市争自来水的策略，寻找和占据的都是深林密的国家级珍贵水源；

（2）企业声誉好。农夫山泉以其规范的市场运作作为企业在市场上建立了高品质、重质量的良好市场声誉，并拥有一定的规模忠实的品牌消费群体，并且热心于社会公益、体育、航天事业，具有良好的社会形象，消费者对公司品牌有较高的美誉度和忠诚度；

（3）稳固的销售渠道。农夫山泉拥有完善的销售通路系统，在市地级城市市场有良好的销售网络；

（4）技术先进。农夫山泉企业生产设备先进，生产技术和工艺水平高，产品品种多，质量高且稳定。

劣势分析

（1）茶饮料行业同质化程度高，竞争白热化；

（2）东方树叶的知名度还不高，在消费者上还没有形成消费习惯；（3）农夫山泉区域经销商过多、终端价格体系混乱、促销费用不能兑现等；

（4）消费者口味的变化明显加快，增加农夫山泉企业新产品销售的风险。

机会分析

（1）随着人们生活水平的提高，上班族和大学生为主要消费群体的消费能力也提高，对饮料的饮用也更为关注；

（2）政府对于公众健康的关注，加大对饮料的管理，宣传以健康天然对人体有帮助，让人们关注东方树叶的营销 威胁分析

（1）出现将进入市场的强大的新竞争对手；（2）替代品抢占公司销售额；（3）主要产品市场增长率下降；（4）汇率和外贸政策的不利变动；

（5）人口特征、社会消费方式的不利变动。

2、消费者分析

中国茶饮料在 1993 年开始起步，至 2001 年开始进入快速发展期。现今代表绿色健康的茶饮料已经成为饮料市场的一支新生主力军，正在受到越来越多人的追捧。从浩顿英菲品牌地图 2010 即茶饮料市场消费者报告中可以看出：

（1）饮用茶饮料频率和渗透率。全国范围内在一周内饮用茶饮料的频率达到79%，而受访者中仅4%的人选择半个月以上饮用茶饮料，从购买频率来看，广州拥有66%的渗透率，其他华南部地区的渗透率也达到57%，可见目前即饮茶市场已经相当成熟，茶饮料产品已经广为人们所接受；

（2）消费者购买场所。89% 的受访者通过超市购买即饮茶，其次也有65%的受访者会选择大卖场以及便利店购买即饮茶。因为超市在全国的普及率要略高于大卖场以便利店，方便人们进行选购，二来超市以及大卖场的选择范围广；

（3）消费群体。其中女性占51%，男性占49%，主要以15-34岁消费群构成茶饮料消费群的主题，特别是15-24岁年轻消费者对茶饮料

的接受程度最快，是茶饮料消费的最主要群体这一年龄阶段为主。（4）农夫山泉东方树叶茶饮料零卡路里这一特点，面向大学生、上班族将是一个庞大的市场，尤其在华南地区，因为华南地区有喝茶的传统习惯，而且东方树叶是零卡路里，年轻人接受茶饮料的程度较快，所以华南地区茶叶市场将会占据一定份额。

3、产品分析

东方树叶是农夫山泉公司最新出品的一款茶饮料，主要用农夫山泉泡制，成分有绿茶（乌龙茶、茉莉花茶、红茶）、食用香精、食品添加剂，主打0卡路里。其包装主要由Pearlfisher(英国设计公司)设计了包装形象，结构、瓶形以及图案设计相对于市场上其他的茶饮料来讲都比较特别，吸塑包装使得瓶子显得非常透明，象征着产品的高质量，瓶贴上的文字和图案则融合了中西方最优秀的样式。东方树叶有4种口味，分别是乌龙茶、茉莉花茶、红茶、绿茶，规格为480ml。

4、企业和竞争对手的竞争状况分析

(一)康师傅系列茶饮料

康师傅饮品控股有限公司是国内首先推出调和茶饮料这一全新概念的公司，康师傅冰红茶于1997年6月推出，在茶的基础上加入柠檬口味，在推出不到一年的时间便占领了我国茶饮料市场的第一位置。随着人们对自然和健康生活的进一步追求，康师傅再推出绿茶以“自然最健康，绿色好心情”为诉求点又将我过饮料市场引入到纯茶

饮料的时代。2005年，康师傅的茉莉清茶上市，并以其独特的清香淡雅、自然芳香的特性成为花茶饮料市场的标杆企业。在随后继续推出冰绿茶、乌龙茶、铁观音茶，一举夺得饮料市场的大部分份额，截止到2010年，康师傅在国内整个茶饮料市场的占有率高达53.3%，稳居国内茶饮料销量的第一位置。

（二）统一茶系列茶饮料

统一茶饮料目标消费群体定位15-23岁的年轻群体，统一企业把握年轻群体追求个性，表现自我乐于接受新鲜事物这一生活态度，摆脱常规推广模式，推陈出新，吸引市场。统一推出一系列推广活动，特别是针对高校活动，促进统一茶饮料的销售。统一从最初的冰红茶再到绿茶、冰绿茶、乌龙茶、茉莉花茶等饮料，在茶饮料市场占有一定份额，但是落后于康师傅的茶饮料市场。

（三）哇哈哈系列茶饮料

哇哈哈从2001年介入茶饮料市场之后，重点在生产规模、品牌宣传方面加大投入，在很短的时间内就与康师傅、统一形成了三足鼎立之势。

5、企业和竞争对手的广告分析

农夫山泉广告策略：

（1）创造显著的差异性，“农夫山泉有点甜”这句广告词不经意地提到了产品的口味，也仅仅是“有点甜”，显得超凡脱俗与众不同，与其他产品形成了非常明的差别，使自己的产品具有了鲜明的个性，让电

视机前的消费者感到耳目一新，使消费者难以忘记

（2）力求简单，只要一点，容易记忆。农夫山泉仅仅用了“有点甜”三个字，记住了“有点甜”就很难忘记“农夫山泉”记住了“农夫山泉”就很难对农夫山泉的产品不动心。

（3）符合产品特性，突出产品优良品质。“农夫山全有点甜“符合产品的特性，突出了产品的优良品质。（4）建立面纵深，配合烘托了记忆点。娃哈哈茶饮料广告策略：

（1）较早地使用了央视广告，央视极高的权威性、独此一家的垄断性、发布的统一性决定了其传播力。娃哈哈的广告重点集中在央视，高频率播放，打造全国性品牌，其明星篇井冈山的“我的眼里只有你”及其在20多个城市的“现场促销”活动取得了一定的轰动效应。（2）注重广告的促销效果，娃哈哈认为广告最重要的是能为大众所接受，能吸引消费者，能启动市场。

（3）正确选择诉求方式，娃哈哈在水广告上采用的都是感性诉求方式，如“我的眼里只有你”、“我的心里只有你”、“爱你就等于爱自己”、“中国人自己的可乐”、“亮出你自己”等。以充满情感的语言作用于消费者需求的兴奋点，取得良好的促销效果。

（4）整合性，娃哈哈广告连续推进，注重节奏，注重与其它促销手段的配套。在喜庆期间，哇哈哈大红礼品袋喜庆包装的产品进入超市堆头，在农村乡镇营造“条幅海洋”、“红色海洋”，广告也着意渲染一种喜庆氛围。“婚礼篇”运用了很多的乡土传统素材，再加上“中

国人自己的可乐”的主题诉求，赢得了农村市场的优势，尤其是在一些老区，大有“可乐的名字叫非常”之势。康师傅茶饮料广告策略：

（1）是以健康、理性、时尚的白领形象代言。康师傅抓住细分市场上白领阶层的空白点，以白领阶层作为其诉对象，针对群体特征，采用名人效应，寻求健康、理性、时尚的白领形象代言人代言各类产品。（2）是出资赞助文艺节目喝电视剧、广播的制作等，康师傅集团1997年成立了天津泰达足球俱乐部，不仅仅是一个商业与体育联婚的事件，而且在体育迷中拉到了极高的人气，使康师傅品牌更加名气大震了，销售节节攀升。

（3）是使用广告推销，如采用喝饮料中大奖的形式进行广告推销。统一茶饮料广告策略：

（1）有影响力的活动宣传，统一企业通过举办大型年轻人热爱的活动，特别在全国高校举办“统一冰红茶闪亮之星”大学生歌手选拔赛，成共促进销售。

（2）选用合适的明星代言，针对不同产品饮料，启用流行明星代言，尤其针对学生为主的年轻消费群体，启用了歌坛天后孙燕姿作为统一冰红茶形象代言人。

二、广告实施计划

1、广告目标：

（1）提高商品的知名度和认知度。

（2）岗消费者对品牌的指名购买率。（3）维持和扩大广告品牌的市场占有率。

（4）加强新产品上市的宣传，普及新产品知识，介绍新产品的独特之处。

（5）劝诱潜在消费者尝试新产品，以提高对产品的认知，增强购买信心。

（6）以广告宣传扩大影响、造就声势，鼓舞企业推销人员的士气以提高工作的积极性和创造性。（7）创造市场，挖掘潜在市场目标。（8）创造流行，推进社会文化潮流的发展。

（9）强调农夫山泉东方树叶茶饮料的特点，与其他品牌不同的点。（10）加深消费者对东方树叶茶饮料的了解。

2、广告时间：2012年1月1日——2012年6月30日

（共6个月）

3、广告诉求的对象：

（1）、主要诉求对象：15岁至35岁年龄段在校大学生或者上班族的消费者成为茶饮料市场的消费主体，消费量占整个茶饮料市场的64.3%。我们要通过宣传使农夫山泉饮料能引起跟随、追崇、效仿，进而推动购买力较大规模的实现。

（2）、需传播引导的消费群体：随着复合型茶饮料的开发，茶饮料的消费对象将会突破15岁以下的年龄界限，学生很有可能会成为茶饮料市场新的消费主力。相对于领导消费群体，这一类潜在的消费群体是我们未来主要的目标顾客。

4、广告的诉求重点：

旨在突出农夫山泉公司出品的新产品系列——东方树叶茶饮料系列，包装相对现在市面上茶饮料来说有突破性的创新，最主要的是健康天然、高品质、不含糖、0卡路里。从包装和配方两方面来突出东方树叶系列茶饮料与市面上现有茶饮料的与众不同。

5、广告活动的表现：

（1）、主题

强调东方树叶健康天然、高品质、不含糖、0卡路里的品牌形象

（2）、创意

用流行的词语用作广告语

6、广告媒体计划：

（1）、车身：在华南地区（广东省、广西省、海南省）各大城市的公交车身上登上广告，时间是2012年1月1日——2012年6月30日；（2）、地铁站：利用在地铁站走廊两边的墙体做广告；（3）、公交站：利用公交站的站牌做广告；（4）、海报：在一些显眼的墙体挂海报做广告；

（5）、生活用品：在一些生活用品上印刷图片，例如塑料袋，日历等；（6）、公众场所：在大型的公众场所做灯箱广告，如大型超市外墙。

7、广告费用预算：

以康师傅、统一在华南地区投放的广告费用为基础预算，初步预算为600万，费用随投放情况变动而变动。

四、广告效果预测和监控

1、广告效果预测

（1）经济效益：此次广告投放地区是华南地区，主要面向华南市场，而且主要消费群是大学生和上班族，通过公交站、地铁站、人流量大的区域投放广告，使华南地区的中大部分目标消费群体对东方树叶有所认知，使东方树叶的产品宣传和销售得到一定的提高。

（2）心理效益：东方树叶主打零卡路里、不含糖等优点，让消费者在心理上产生尝试零卡路里、不含糖的茶饮料是怎样的，而且东方树叶这一名字有神秘的感觉，更让消费者产生购买的欲望。提高产品的销量。

（3）社会效益：让更多消费者认识茶饮料，知道茶叶可以做饮料，并且可以有益健康，是绿色生活的最佳选择。

2、广告媒介监控

（1）照片：要求广告公司每月拍下投放广告的照片，上传检查。

（2）抽检：随机安排人员监控投放广告的位置，看广告是否出现问题，或被更换。

（3）调查：在广告在投放一段时间后，安排人员到投放广告的位置进行随机调查，其中调查内容包括广告的影响效果、广告的社会效应、广告需要改进的内容等。

（4）调整：以调查的出来的结果为依据，结合各地同类广告的分布

情况，重新调整广告的位置分布，以便做到广告投放效益最大化。

第四篇：东方Show策划书

北京中医药大学东方学院

形象礼仪社

社团文化节活动方案

年6月

12010

形象礼仪社文化节“东方Show”活动

一、活动主题

东方‘Show ’

二、活动目的为了丰富校园的文娱活动，丰富社团文化节内容，活化校园文化生活气息，响应社团文化节，让同学们充分感受大学校园的激情与欢愉，提升同学们的自信心加强同学们的能力培养，激扬青春，展现当代大学生风采，为我校学生提供一个展示自己的平台，从学习角度：提高大家的审美情趣，增长知识开阔眼界，从生活角度：丰富业余生活，培养爱好，结交朋友让大家在繁忙的学习或者生活中放松一下缓解学习的压力，以便日后有更好的学习态度。此次活动可以增进选手之间的友谊，让大家在比赛中联络友情。让大家在比赛中激起竞争意识和活力，而后带到学习中去。形象礼仪社特面向10届新生举办此次“东方Show”活动。

三、活动简介

本次活动以个人（小组）比赛形式选取最佳个人（最佳小组），活动大体分

为初赛、复赛、决赛三个阶段。

四、活动流程（时间地点待定）

（1）初赛

初赛的流程基本分三步

Part1：“说我生活”------自我介绍（姓名、学校、专业、爱好）时间为一分

钟，可以根据自己的情况随意介绍。

Part2：“秀我才艺”------才艺表演

Part3：根据选手的表现进行打分，根据分数决定复赛人选。

（2）复赛

复赛的流程基本分三步

Part1：“塑我形象”------形象展示（服装为选手自行搭配，体现选手的时尚

品味）

Part2：“秀我才艺”------才艺表演

Part3：根据选手的表现进行打分，根据分数决定决赛人选。

（3）决赛

决赛的流程基本分三步

Part1：“亮出自我”------自我介绍（可以以说唱形式）。

Part2：“秀我才艺”------才艺表演（可以个人表演，也可搭档）。

Part3： 现场评委礼仪知识提问或现场PPT随机情景模拟提问。

Part4：随机抽取场上观众为所有参赛选手投票，票数最高者则获得优秀奖。

Part5： 根据选手的三轮表现进行打分，根据分数评选出一等奖、二等奖、三等奖，现场进行颁奖.五、海报宣传

活动确定之后，立即打出海报通知，同时要求海报的形式新颖别致，要突

出此次活动的特点。

六、启动外联

策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。如何说服？这是问

题关键。整个说服过程应是是建立在双基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。

七、职务分配

办公室：负责活动所有资料的收集整理和日常联络。

节目组：把握整个活动的方向、思想，精心制作节目流程，保证整个比赛的可观赏性。

舞美组：精心设计并制作舞台并筹备高质量音响设备，灯光。

宣传组：对整个活动进行多层次，全方位立体宣传。

外联组：取得赞助商支持并负责协调与其关系，联系宣传部进行宣传，努力

使整个比赛产生更大的影响。

安全组：成立安全小组，充分考虑安全隐患，维护现场秩序，把人身安全放

在活动开展的首要位置。

八、活动口号

我的舞台我做主，我的精彩我来舞！

九、活动特点

崇尚健康活力，睿智进取，展现大学生积极向上，开拓进取的青春风采和内

外兼备独具魅力的综合素质。

十、评判标准

本次比赛将邀请老师及各级学生组织代表在决赛中对选手进行评判和筛

选，活动将采取权威评审的形式，本着公平公正的原则进行评选。

(一)内容：

每个节目满分10分。其中表演状态2分，内容取材2分，表演艺术水平2分，背景设计1分，时间控制1分，整体感觉2分。

(二)细则：

1、表演状态（2分）：表演者动作恰当得体0.5分，表情自然大方0.5分；整

体状态控制较佳1分。

2、内容取材（2分）：创意新颖0.5分，自然健康0.5分，能展现中学生的精

神风1分。若主题反动或者有不健康内容的则无分。

3、表演艺术水平（2分）：朗诵、相声、话剧、小品等节目，表演者吐字清晰

0.5分；语言流畅0.5分；整体水平感觉1分。

4、背景设计（1分）：以背景音乐的选取与节目内容的整体搭配为主。

5、时间控制（1分）：整体时间要求3—15分钟；不够3分为太短，超过1

5分为太长。节目时间太短或太长应酌情扣分。

6、整体感觉（2分）：此项在以上各项评分的基础上进行评分,以上各项整体

结构合理，整体布局较佳者酌情给分。

本标准仅供评委参考，请各位评委认真阅读，公正评分。

(三)节目内容基本要求：

1、健康向上、富有思想性；

2、形式活泼、主题突出、艺术性强；

3、服装整齐、动作大方、整体效果好；

(四)评分标准：

1、总分10分；

2、基础分8.0分；

3、主题突出、思想性强1.0分

4、形式新颖、台风严谨大方、富有艺术感染力0.5分

5、服装整齐美观、动作协调、整体效果好0.3分

6、组织有序、遵守纪律、服从指挥0.2分

(五)计分评奖办法：

1、满分10.0分，小数点后计数两位；

2、去掉7个评委的最高分和最低分，下余5个分数的平均数为最后得分；

3、本次汇演采取分类抽签排序，统一打分，综合评奖；

设一等奖、二等奖、三等奖、优秀奖。

十一、安全应急预案

（一）火灾事故应急预案

（1）打“119”电话报警，同时报告上级教育部门

（2）采取切断电源等紧急安全措施，避免继发性危害。

（3）有关人员和负责安全小组要在第一时间亲临现场组织选手及工作人员开

展救人和灭火工作。并在消防队伍到现场后，主动提供有关信息，配合消防队伍

组织救人和灭火抢险。

（4）全力组织人员疏散和自救工作，按照平时消防演练逃生的线路迅速疏散。

配合有关医疗部门和医疗机构妥善安置伤病员。采取有效的隔离措施，防止大火

蔓延。

（5）及时采取人员疏散、封锁现场、转移重要财物等必要措施，注意人员、财产安全。

（6）划出警戒范围，严禁其他无关人员进入着火现场，以免发生不必要的伤

亡，同时也为火灾消灭后的调查起火原因提供有力证据。

（7）如有伤者要及时送往医院救治，如学生受伤，要及时通知家长。

（8）配合消防部门调查事故原因，维持秩序。

（二）楼梯间拥挤踩踏事故应急预案

（1）有关人员和负责安全小组要在第一时间亲临第一线指挥，迅速开展现场

疏导和救护工作。

（2）组织学校医护人员对受伤者进行人工呼吸、止血等应急抢救处置，尽快

向医疗急救部门120报告求援，将伤病员送往医院抢救，妥善安置伤病员。必要

时请学校支援帮助。

（3）迅速通知受伤人员亲属，及时向师生和亲属通报有关情况，确保师生和

亲属情绪稳定。

（三）晚上突遇停电应急预案

（1）过道、楼梯口的应急灯自动开启。

（2）参加活动的学生以及选手必须坐在课室的原来座位，不得喧哗、起哄或

走动。安全小组负责组织、管理好本班学生。

（3）迅速组织相关人员查明停电原因，并采取相应的应对措施。

（四）食物中毒应急预案

（1）发现现场人员有类似食物中毒症状时，应迅速拨打“120”电话或送医

院进行处理。

（2）立即停止食品供应活动。

（3）负责保护好现场，封存一切剩余可疑食物及原料、工具、设备、保护好

中毒现场和食品留样，防止人为地破坏现场，等候卫生执法部门处理。

（4）迅速排查食用致毒食物的人员名单，并检查他们的身体状况。

（5）及时通知家长并做好家长和家属的工作。

（7）积极配合有关部门做好诊治、调查事故、处理等工作。

（五）突发自然灾害（地震、气象等）事件应急预案

（1）事故发生时要保持镇静，沉着应对，立即向上级部门汇报情况。

（2）根据事故性质向公安、交警、消防、卫生防疫、交通管理等部门紧急求

援。

（3）学校广播（或现场老师）指挥组织施救及学生自救，努力将人员伤亡减

少到最低程度。

（4）安全小组要立即赶赴事故现场，听取事故情况汇报，召集领导小组应急

处理会议，采取应急措施迅速抽调抢险队伍、物资，协同有关部门抢险救灾，全

力组织抢救，维持秩序，疏散师生到安全区域，对受伤人员展开救援救护。

（5）保护现场，监控险情，关注事态发展。

（6）配合有关部门调查，做好伤患人员的慰问工作，并及时与伤患人员家属

取得联系，做好对家属的安抚解释工作。

（7）做好卫生防疫工作，防止疫情发生。

（8）安全小组负责灾后的善后处置工作，及时调查灾情损失情况，伤亡人员

情况，并形成书面材料上报。

（六）其他突如其来的伤害事故应急预案

（1）如社会人员到比赛现场对学生造成伤害时，学生要及时向有关人员报

告，其他同学要采取积极措施进行制止或疏散。

（2）有关人员接到报告后，立即组织人员进行制止，并拨打110报警。

（3）对伤者应及时送医院就诊。

（4）及时上报学校

（5）迅速配合公安部门调查事故发生的原因，并做好有关材料的收集。

附报名表：

形象礼仪社文化节“东方Show”活动

为全面实施素质拓展行动计划，巩固学院“双禁四无”，再次将“勤求博采，厚德济生”的校训融入大学生活。为丰富大学生课余文化活动，培养同学们的创

新及实践能力，并为社团永葆活力，给更多同学提供展示才华和锻炼自我的空间，特此开展以礼仪气质为主的大型选秀活动，活动内容主要包括自我介绍，才艺展

示，有关礼仪方面的知识问答及现场情景模拟，规范大家日常生活中的礼仪，做

懂礼讲礼之人，为学院的建设做出贡献，在弘扬伟大的中医药文化的同时，也把

中华五千年的文明礼仪继续传承下去。东方是美的方向，太阳初升，那是光的美

在东方播撒，让我们把东方变得更加繁荣富强，更加光彩夺目。这次活动主要面

向10届新生，男女不限只要你自信，敢于大胆的秀出自己，就能报名参加，我们提供了展示自己的平台，希望大家把握这次机会，为我们的大学校园生活添上

绚丽的一笔。

（1）初赛：

Part1：“说我生活”------自我介绍（姓名、学校、专业、爱好）时间为两

分钟，可以根据自己的情况随意介绍。

Part2：“秀我才艺”------才艺展示（自愿表演）

Part3：根据选手的表现进行打分.（2）复赛：

Part1：“塑我形象”------自我介绍及形象展示（三分钟的自我介绍，服装

为选手自行搭配，体现选手的时尚品味）

Part2：“秀我才艺”------才艺展示（必须表演）

Part3：根据选手的表现进行打分.（3）决赛：（各位选手自带亲友团加油喝彩）

Part1：选手依次上台，自我介绍，时间为三分钟

Part2：“秀我才艺”------才艺表演（可以是个人，也可以是组合）

Part3：现场评委礼仪知识提问或现场PPT随机情景模拟提问。

Part4： 随机抽取场上观众为所有参赛选手投票，票数最高者则获得优秀奖。

Part5：根据选手的三轮表现进行打分，根据分数评选出一等奖、二等奖、三等奖，现场进行颁奖.报名表上交时间：2010年10月

报名表上交地点：一教207

负责人:赵程 ***

贾安娜 ***

比赛时间和地点详见各教社团宣传栏

赵程

形象礼仪社社长

2010年6月

第五篇：东方树叶促销话术

热饮话述

赠饮前——欢迎品尝东方树叶，这是我们专门为冬季量身定制的热饮茶，有乌龙、茉莉、绿茶、红茶四个口味，您平时喝什么茶？赠饮中——怎么样？跟现泡的一样吧

古人说水为茶之母，农夫山泉的水您也知道

我们的茶完全用传统工艺，茶叶泡制，不加糖，所以是0卡路里。赠饮后——感谢您品尝东方树叶茶饮！

Q1、东方树叶买回去以后可以加热吗？

A1:因为东方树叶是传统的中国茶，因此是可以加热的。但是对于加热时长和加热方式需要您这边稍微注意……（未定）

Q2：冷饮和热饮哪种更好喝呀？

A2：因每个人对口味的喜好不同，建议您可都试一下，然后选择自己喜欢的饮用方式。

冷饮话述

欢迎品尝东方树叶，农夫山泉的新产品

您看我们的茶透亮透亮的都是用农夫山泉泡制的有乌龙、茉莉、绿茶、红茶四个口味

您平时喝什么茶？

（选择茶、品尝）

怎么样？跟现泡的一样吧

古人说水为茶之母，农夫山泉的水您也知道

我们的茶完全用传统工艺，茶叶泡制，不加糖，所以是0卡路里的您每个品种拿一瓶吧，看看喜欢哪个口味

夏天喝，又清淡又健康

Q1：没听过这个品牌？

A1：是农夫山泉的新产品。农夫山泉的水您也知道，只有好水才能做出好茶来。我们是不加糖的茶，0卡路里的。

Q2：这茶味道怎么这么淡？

A2：刚喝可能觉得淡，多喝就能感觉我们茶的回味，跟现泡茶的第二泡一样，是茶最好喝的阶段。

Q3：这茶是真的无糖0卡路里的么？

A3：当然！这些国家都有规定的，你看我们标签背面，都写得很清楚。如果没有绝对把握，我们这样的大企业也不敢写呀！

Q4：茉莉花茶气味芬芳，是否添加香精？

A4：茉莉本身的香气就比较浓，为了保持这个味道，我们适当加了一些天然成分的香料，但我们绝对不用人工香精的。

Q5：茶冲泡出来一段时间会变浑浊，东方树叶茶清澈透亮，是否有添加防腐剂？

A5：茶容易变颜色，变颜色就是氧化，所以我们的产品里加了维生素C。维生素C可以抗氧化。但维生素C是酸性的，所以我们加了小苏打，平衡酸碱。你看我们的配料表，碳酸氢钠就是小苏打，没有别的了。我们的茶透亮主要是因为我们的水好，加上我们用了无菌冷灌装的工艺，又没有糖，所以不需要防腐剂。

Q6：瓶标上食用香精、食用添加剂消费者提问怎样证明是否是天然的A6：你看我们的标签上已经写上了无人造香料，食品添加剂就是维生素C和小苏打，配料表里的碳酸氢钠就是小苏打，主要是为了保证茶汤的颜色。标签的写法国家都有规定的。