第一篇：新卿颜阁BB霜营销策划书
卿颜阁BB霜营销策划书
一.策划目的近两年来BB霜作为一种防晒隔离修颜护肤遮瑕合一的产品，解决了MM们每天早化妆从基础护理-隔离-粉底-防晒-粉饼等的一层层的法式，简化了化妆步骤而又能得到最好的裸妆结果，所以也逐渐成为白领女士和商务女士的最爱，受到市场热捧。国内外各化妆品品牌纷纷推出了自己的BB霜。卿颜阁以其良好的功效在网上的销量一直名列前茅。然而更多的人似乎还不知道“卿颜阁”这个品牌。因此有必要通过一些方式提高其知名度进一步促进销量的增长。
二．营销环境状况
(1)整体市场营销现状
BB 霜起源地是德国。至今已经有40多年的历史了，是Blemish Balm的简称，作用主要是遮瑕、调整肤色、防晒、细致毛孔，能打造出裸妆的效果。作为一种素颜裸妆产品，使用后皮肤非常自然干净完美，但又看不出来使用了化妆品，以其这样的特质，被称之为素颜裸妆的代表，最始风行于韩国，受到韩国大大小小的明星，时尚MM的追捧，如今国内逐渐风行，成为09年以后的裸妆潮流。同时，BB霜作为一种防晒隔离修颜护肤遮瑕合一的产品，解决了MM们每天早化妆从基础护理-隔离-粉底-防晒-粉饼等的一层层的法式，简化了化妆步骤而又能得到最好的裸妆结果，所以也逐渐成为白领女士和商务女士的最爱。目前市场上比较受欢迎的是韩国的BB霜，卿颜阁BB霜从众多品牌中脱颖而出在网上的销量一直名列前茅。
（2）宏观环境分析
政治法律环境
目前我国的美容化妆品行业成为继房地产，汽车，旅游，电子商务，家电产品过后又一大热点行业。但美容化妆品行业市场规范程度不高，缺乏规范性的行业管理制度和服务标准。关于化妆品行业的消费投诉使该行业信用危机重重。经济环境
总体看国民经济保持平稳较快增长，而女性的消费能力也在不断提高。更多的女性愿意把钱花在美容化妆品方面，市场潜力巨大。
（3）微观环境分析
竞争者
目前国内主要的BB霜产品，分为欧美系，日韩系和国产。主要的竞争对手是韩国的韩露饰，SKIN79，迷尚，faceshop，日本的DHC，国内的相宜本草，佰草集。韩国的BB霜品牌知名度高而国内的BB霜有价格上的优势。渠道
主要销售是以通过网络直销为主的，在各大电子商务网站开了官网的专卖旗舰店。以网络作为最主要的销售渠道，可以减少开实体店的成本和广告成本，提高利润。但没有实体店使消费者缺少线下的产品体验不利于提高品牌知名度和信誉。
消费者行为
产品的目标消费人群是18—30岁的大学生和白领女性，收入为1800—2500。这类人群在经济条件允许的情况下追求时尚的生活方式。她们对化妆品的品质价格都有一定要求，希望能买到性价比高的化妆品。
三．市场机会与问题分析
（1）面临的机会
BB霜是近年来日化市场上的一个佼佼者，数百个品牌推出了BB霜的产
品。数百万的销量使其成为日化市场的香饽饽。
近几年流行的裸妆，使BB霜成为爱美女性的必备品，市场需求量巨大 卿颜阁高科技提取天然植物精华成分，秉持严谨的专业态度，采用
国内一流的技术，纯天然的植物配方，100%专业性的好产品奉献给大家。
相对于欧美和日韩的BB霜，卿颜阁BB霜的性价比高
采用网络直销，方便快捷
（2）面临的问题
与日韩系的BB霜相比，卿颜阁在销量，知名度，市场占有率上稍弱 国内其他品牌的BB霜市场份额有逐步扩大的趋势
由于没有实体店，消费者缺少线下体验会对产品的质量产生怀疑，这也
是网购必然存在的风险问题
庞大的消费市场也意味着激烈的竞争
繁复的产品，多种多样的品牌使得BB霜的市场趋近于饱和
四．营销目标
通过广告策划，电视媒体和网络推广宣传等营销手段进一步扩大品牌知名度，使产品清新自然的形象深入人心，提高市场占有率。
五．营销战略
产品策略
进一步优化产品的功效，突出美白、保湿、隔离、防晒、去皱、抗衰老、粉底、滋养、舒缓十大强大功效。强调产品的纯天然植物制造。在包装上，以清新自然，粉嫩的形象为主。在原有包装风格的基础上推出“金品装”“实惠装”“迷你装”等不同类型以满足消费者不同的需求。
价格策略
卿颜阁BB霜的价格一直处于中端价位，高性价比。定价策略采取的是适中定价策略。
渠道策略
主要销售是以通过网络直销为主的，在各大电子商务网站开了官网的专卖旗舰店。以网络作为最主要的销售渠道，可以减少开实体店的成本和广告成本，提高利润。但没有实体店使消费者缺少线下的产品体验不利于提高品牌
知名度和信誉。因此，开设商场专柜，在屈臣氏和超市的货架铺货将线上与线下的销售结合在一起。
促销策略
1）广告策划
产品功效定位：完美清透裸妆 功效十合一
产品形象定位：清新自然 中档
形象代言人：Angela Baby(以完美素颜闻名 青春有活力 人气高 广告中同绯闻对象黄晓明合作 有话题 Baby与BB谐音)
主题广告语：卿颜阁 给你最真实的BB
总体广告策略：
1、媒体选择：电视广告、网络广告、车体广告、站牌广告（电视广告、网络广告为主，车体站牌广告为辅）
电视广告：为期两个月，10秒广告为主 20秒广告为辅
网络广告：优酷首页上的静态广告及视频播放前的广告、淘宝的页面广告
站牌广告：选在较繁华年轻人较多的地方投放。
2、广告策略
创意说明：清新和自然是人们追求的最美风景
加深品牌印象：密集广告
广告效果：促进销售及指名购买
3、广告表现
电视广告：主角 Angela Baby 黄晓明
春天的郊外，春意盎然。摄影师（黄晓明）拿着相机搜寻着自己心中的风景。镜头晃过一个远处微笑着的女孩（Angela Baby），他立刻被其吸引了。镜头不断拉近，最后聚焦于其面部。女孩清新自然毫无修饰的面容及天真烂漫的样子让摄影师不禁说出：“这样的清新自然，我喜欢······”这是女孩也发现了他，镜头中对她嫣然一笑，离开。摄影师惊愕状接着追寻而去······画面模糊化，出现 卿颜阁 给你真实的BB的手写草绿色字体。
平面广告：Angela Baby回眸嫣然一笑（占画面的主要部分）身后左下角是黄晓明伸手追寻（站的版面较小）右侧是广告语（同电视广告最后出现的相同）背景为春天
4、广告实施阶段：2011年6月—9月 网络广告投放
2011年7月—8月 电视广告投放
2011年8月—10月 车体站牌广告投放
5、广告操作要点：话题的制造 高空广告配合地面促销
2）电视媒体推广
赞助“美丽俏佳人”做一期“五分钟打造裸妆美女”的节目
“美丽俏佳人”是一档具有高收视率和知名度的美容护肤类节目。主要的收视群体是20—30岁的爱美女性，也是本产品的目标消费人群。选择这样一个媒体平台能达到一个很好的宣传和推广作用。
节目流程
1.主持人告诉观众打造完美的裸妆需要清莹剔透的肌肤。
2.小p老师用卿颜阁BB霜为嘉宾化裸妆，嘉宾呈现出清新自然的裸妆效果。
3.嘉宾向观众分享体验卿颜阁BB霜的感受。
4.小P老师介绍卿颜阁BB霜的功能并向观众推荐卿颜阁BB霜。
3）网络公关推广
联手新浪微博，人人网等社交网站举办“卿颜阁—素颜风潮最美素颜MM”评选大赛。
第一阶段：宣传造势
在新浪微博和各大社交网站公布大赛信息鼓励网友参与掀起素颜风暴
第二阶段：赛事宣传
参赛者上传素颜照由网友投票进行排名。每日抽取10名投票者派送iphone4
第三阶段：赛后宣传
第一名将与黄晓明，Angelababy共同拍摄产品广告。广告将在各大视频网站播出。
六．方案调整
第二篇：关于营销协会招新策划书
关于营销协会招新策划书
前言
广东商学院华商学院营销协会是经学校批准，由在校学生自愿组织起来，以对市场营销学、商业策划有浓厚兴趣的学生为基础而创建的专业性、公益性社团组织，旨在为爱好者建立起一个交流、实战的平台，营造一个良好的学术氛围及学习环境，与此同时提升学生的市场理念、营销策划水平及商业意识。
一、目的为了壮大营销协会的力量，扩大自己在校的品牌，聚集更多对市场营销学、商业策划有浓厚兴趣的学生一起为营销协会而努力，建立一个交流实战的平台，因此，在这新一学年到来的同时，希望能招到新的干事一起为营销协会服务。
二、活动时间
2009年10月20日 am.9:30—pm.6:00（初定）
三、活动地点
明星餐厅饭堂门口 华为超市门口（初定）
四、活动负责人
人力资源部的所有成员以及协会自愿者
五、参加人数及对象
华商学院09 10届全体学生
六、工作小组职务分配
公关部：负责维持现场秩序及向学校申请场地，桌椅等；
宣传部：负责各方面的宣传，宣传单张和活动现场布置；
秘书部：负责通知及监管各部门的工作，准备好招新报名表；
人力资源部：负责轮流坐台，安排人员招新，合理分配人员和时间；
策划部：负责活动内容的策划工作。
七、活动流程：
1、事前必须做好足够的宣传，贴好海报在工作栏，并在校园显眼位置拉好横幅，10月20日中午可派发好宣传单。
2、10月20日中午人力资源部部必须到达招新地点准备好布置。
3、招新工作宣传完毕后，安排好面试时间地点，分教室分别同时进行面试。
4、一轮面试完毕后，就确定入选名单，做好通知工作。
策划人：营销协会策划部
2010年10月15日
活动总结：本次的招新活动并不太成功，原因为：1.招新活动场地为宣传栏对出校道，由于政策关系本届新生主要居住在离招新地点遥远的D区，没有令到所有10届新生知道；2.人员安排分配不到位，并没有一套明确的人员分配制度而做成浪费人力但达不到预期效果；3.在场社团数目众多，并没有做到突出协会重点、特色，场地布置千篇一律，需要好好地在今后改善。招新为一个协会的新血液的主要来源，并体验出社团拥有知名度的多少，所以在今后我们协会会更加注重每一年的这个环节，一定确保完成招新的任务人数。
第三篇：09年关于营销协会招新策划书
关于营销协会招新策划书
前言
广东商学院华商学院营销协会是经学校批准，由在校学生自愿组织起来，以对市场营销学、商业策划有浓厚兴趣的学生为基础而创建的专业性、公益性社团组织，旨在为爱好者建立起一个交流、实战的平台，营造一个良好的学术氛围及学习环境，与此同时提升学生的市场理念、营销策划水平及商业意识。
一、目的为了壮大营销协会的力量，扩大自己在校的品牌，聚集更多对市场营销学、商业策划有浓厚兴趣的学生一起为营销协会而努力，建立一个交流实战的平台，因此，在这新一学年到来的同时，希望能招到新的干事一起为营销协会服务。
二、活动时间
2009年10月20日 am.9:30—pm.6:00（初定）
三、活动地点
明星餐厅饭堂门口
四、活动负责人
人力资源部的所有成员以及协会自愿者
五、参加人数及对象
华商学院09届所体学生
六、工作小组职务分配
公关部：负责维持现场秩序及向学校申请场地，桌椅等；
宣传部：负责各方面的宣传，宣传单张和活动现场布置；
秘书部：负责通知及监管各部门的工作，准备好招新报名表；
人力资源部：负责轮流坐台，安排人员招新，合理分配人员和时间；
策划部：负责活动内容的策划工作。
七、活动流程：
1、事前必须做好足够的宣传，贴好海报在工作栏，并在校园显眼位置拉好横幅，10月20日中午可派发好宣传单。
2、10月20日中午人力资源部部必须到达招新地点准备好布置。
3、招新工作宣传完毕后，安排好面试时间地点，分教室分别同时进行面试。
4、一轮面试完毕后，就确定入选名单，做好通知工作。
策划人：营销协会策划部
2009年10月15日
第四篇：大学生营销创翼协会招新策划书
一、活动背景
又到了金秋九月，又是一个收获的季节。伴随着西北师范大学110周年校庆的成功举办，西北师范大学又迎来了一批莘莘学子，为这个已经有110岁高龄的古老学府注入了新鲜的血液，也带来了振兴、繁荣母校的新的希望。西北师范大学学生社团众多，是同学们相互认识，共同成长的重要平台。为使新同学们能尽快融入大学的学习和生活中来，展示自己的青春活力和无限才华，为促进新老同学之间的团结友爱和互帮互助，也为了丰富校园文化生活，我们营销创翼协会将在社联指定时间地点进行纳新活动。
二、社团简介
西北师范大学营销创翼协会成立于xx月10月，经过两年时间发展，已经成为在西北师范大学校园里初具规模，颇有影响力的一个社团。社团以增加营销知识、增强营销理念、培养营销技能为宗旨。社团现有五个部室，分别为：办公室、宣传部、组织部、外联部和营销部。
三、活动时间
xx年09月24、25、26日，共三天。
四、活动地点
西北师范大学校园主干道北侧，建行门口区域
五、纳新流程
1.布置纳新场地。我社团根据西北师范大学学生社团联合会（以下简称社联）的星级评定及对纳新场地的安排，在指定区域搭建帐篷，排放桌椅、展板，挂出社旗、照片等宣传材料；
2.介绍社团。对前来了解我社团的同学，我社团的值班工作人员将将我社团的宗旨、历史、社会背景、曾经举办过的活动、将要举办的活动、会给新社员带来的利益等进行详细的讲解和说明；
3.缴纳社费。根据社联规定，我社团为四星级社团，可向新社员收取不多于20元的社费。我社团将对有意愿加入社团的新社员收取会费10元整；
4.开具收据。新社员缴纳社费后，我社团将向其开具盖有社联公章的收据，并将盖有公章一联交付新社员持有；
5.到社联纳新协调处登记并参加趣味抽奖活动。在向新社员交付收据的同时，我们将告知新社员在中心广场社联纳新协调处有趣味抽奖活动，鼓励新社员前去登记并参加抽奖。
六、宣传工作
1.展板。我社团宣传部将做展板一块，以体现我社团名称、宗旨等相关信息，置于我社团纳新点附近；
2.社旗。我社团将在帐篷后方挂社旗一幅，在桌子上铺社旗一幅，借以传达我社团相关信息；
3.网络宣传。我社团会在纳新同时，通过qq群、新浪微博、新浪博客等网络宣传工具对我社团进行同步宣传，并借助社联网宣部宣传工具对我社团进行宣传；
4.其他。我社团将在帐篷周围粘贴社团名称或其他标语，以吸引同学们前来对我社团进行了解。
七、其他
如遇场地协调问题或与其他社团产生摩擦等其他问题，则找社联相关负责人协调解决。
八、尾声
社团纳新结束，清扫场地，归还帐篷桌椅。统计纳新人数后，向社联上交纳新收据存根及社员详细信息资料表。纳新活动彻底完成。
策划书：西北师范大学营销创翼协会
xx年09月
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