信宝行4S店开业推广计划(简案)

第一篇：信宝行4S店开业推广计划(简案)

信宝行4S店开业推广计划(简案)

本文由zingel0161贡献

本简案由zingel策划，如需咨询请联系email：zingel0161@126.com

目 录

一、推广计划概要

二、具体实施细则

1、前期推广

2、开业典礼

3、后续效应

三、附广告效果图

四、总结及结束部分

一、计划概要

本推广方案共分三大版块——前期推广、开业典礼、后续效应。

1、前期推广：以青岛最具实力的《半岛都市报》为主，其它报刊为辅的原则，并在交 通频道、青岛新闻网投放相关广告，建立起三维媒体宣传网络。（电视台前期暂不 列入计划，分析如下：现今数字频道普及，在几十个频道中，让岛城市民选择本地 频道来观赏的几率很小，所以不适合。但是作为必不可少的广宣形式，开业典礼现 场可委托其进行视频录制，并推出当期新闻报道。或建议厂家进行收视率高的频道 进行广告投放）

2、开业典礼：是各界嘉宾、媒体公关答谢、潜在客户到店赏车的最佳时机，其中开业 仪式、文艺表演、车型鉴赏、新闻发布、答谢宴会必不可少，也是最能体现品牌文 化底蕴与4S店水平的机会，因此，在新建店推广计划中，开业典礼的重要性不言而 喻。

一、计划概要（续）

3、后续效应：这是前期广告投放及开业典礼造势影响力得以持续的根本所在，可结 合8、9月份传统节庆（七夕情人节、中秋节，以及赈灾等形式）借势而行，适时 推出最能引起消费者关注的具有宝马特色的营销活动话题，造成良好的后续效 应，从而实现品牌顺势扎根。

二、实施细则

11、前期推广（媒体公关工作、广告投放计划、所需物品准备）a、开业前一月，携所属品牌特色礼品拜访媒体及各大异业联合单位相关负责人。b、开业典礼所需礼品、媒体及嘉宾邀约名单、展厅布置确认、演出公司联系等 c、广告排期计划表： ∨ 表示当日有广告投放 ☆ 表示重大节庆日 本案使用均为资料图片

周三全部为半岛都市报广告；其它报纸广告出于均衡媒体关系，青岛早报、晚报、日报 及财经日报视情况投放。网络广告7月份整月、8月份半月、9月份半月（主要为品牌页面广告及节庆营销活动）其它广告形式补充（开业当日发行报纸夹页、前期发布户外广告等）

二、实施细则1（续）

平面媒体广宣计划表

二、实施细则1（续）

平面媒体广宣计划表

二、实施细则1（续）

平面媒体广宣计划表

二、实施细则

22.开业典礼（假定为8月中旬16日前后）8月01日：开始发出口头邀约、预估媒体嘉宾数量，便于印制邀请函（8月7日）8月10日：落实礼品清单、红包清单、答谢宴会桌次、领导发言稿准备情况 确定展厅装饰布置到位情况、演出节目落实、媒体软文准备 8月11日：确定剪彩日期，严格关

注未来5天天气状况，便于及时更改 并派出专人发出书面邀请函 8月12日：展厅布置检核、演出场地布置、现场表演节目确定（节目清单及流程）8月13日：首次彩排 8月14日：整体及局部调整、节目调整，全体员工召开分工会议 8月15日：最后彩排

二、实施细则2(续）

8月16日：剪彩仪式 08:30——— 全体人员按照分工表到位，各组负责人落实物料到位情况

09:00—09:30 嘉宾签到、红包赠送、发放礼品袋及型录宣传册 嘉宾至休息区，播放宝马品牌视频信息、暂时招待休息 09:30—09:45 引导客户到正门集合 09:45—10:00 相关领导讲话（厂家领导、店领导及嘉宾）10:00—10:05 主持人邀请嘉宾剪彩、鸣放礼炮 10:05—10:10 主持人邀请嘉宾进入展厅

二、实施细则2(续）

10:10—10:50 车型品鉴及节目演出，厂家领导讲解品牌文化 10:50—10:51 主持人谢场，嘉宾客户自行品赏 10:51—11:10 现场新闻发布会（记者采访）11:30——— 19:00——— 贵宾及媒体记者答谢宴会 清理展厅演出设施

8月18日：评估庆典效果、总结前期推广效果，及时调整后续推广计划 8月20日：召开分析会议 9月01日：统计各类费用，通知演出公司等单位结算费用

二、实施细则

33.后续推广（密度逐渐合理化的广告投放策略及营销活动）首先根据剪彩当日及前期推广的效果及时调整广宣投放策略，同时，根据广宣排期表 标注的节庆日，开始添加事件营销活动。因新店开业，众多市民还处在比较新奇的氛围之 中，及时抓住机会吸引潜在客户到店试乘试驾（或赏车）很关键。借助8月7日（七夕情人 节）在新闻网上的节庆营销广告，推出第一场宝马文化秀——“七夕王子之吻”！凡是在 七夕情人节期间在新闻网宝马活动专区登陆的情侣，有机会抽取宝马精美情侣杯一套！（杯子提前订制，当然也可换成其它宝马品牌的礼品，例如对表之类）进入9月，仲秋节随即到来，针对汶川地震，可开展“仲秋节，月圆汶川”募捐活动： 凡是在开业期间（截止到10月份，可以衔接黄金周）到信宝行购宝马车系的前30名客户，信宝行将把其购车款的？%，用于救助汶川地震的同胞。同时，参与者还将获得由青岛红 十字会、半岛都市报社、信宝行共同颁发的“中国崛起，情系汶川”赈灾荣誉证书！

三、附广告效果图

针对不同阶段所投放的广告效果图

三、附广告效果图

针对不同阶段所投放的广告效果图

四、总结及结束部分

宝马作为车界的高端品牌，以其独特的品牌魅力及汽车文化博得了车迷们的 喜爱，其文化底蕴深厚久远，但因前期服务品牌差异，个人在本推广方案策划之时 未能全面涉及各项事宜，难免有

许多不当之处。特别是期间本应包括的广告发布样 稿、展厅布置VI管理、各类分工及流程工作、报纸夹页发行区域分析、户外广告发 布调研等细节，颇感不足，望店领导多多指正。

方案策划 zingel 2008 年 6 月 19日

第二篇：信宝行4S店开业推广计划(简案)

在ＡＴＭ上私装摄像头、在网上生成“公民身份证”、大肆刷“伪卡”套现……最近，上海警方披露了一批银行卡犯罪新花样。警方表示，必须加强对发卡银行、刷卡商户的源头管理，银行卡用户也要看管好自己的个人信息。

拍案惊奇：违法分子竟装摄像头“盗号”

上海警方日前宣布，今年以来已破获各类银行卡犯罪案件１６００余起，抓获犯罪嫌疑人７３０多名，挽回经济损失２０００余万元。警方对当前的新类型银行卡犯罪做了归类：

——“高科技”诈骗手法出现。上海警方近日捣毁了一个“高科技”信用卡诈骗犯罪团伙，犯罪嫌疑人通过在ＡＴＭ上安装读卡器和针孔摄像头，盗取他人信用卡信息２００余条、伪造信用卡７０余张、盗划信用卡内资金逾８０万元。

上海市浦东新区公安分局副局长卞长忠告诉记者，在此案中，犯罪分子利用有一定高科技含量的犯罪工具作案，具有较强的隐蔽性。同时，犯罪还具有跨区域作案、团伙分工化等新特点。

——盗取公民个人信息进行犯罪。在上海某知名招聘网站打工的卢某利用在网上购买的求职者简历，伪造身份证、工作证复印件，向银行骗领信用卡实施诈骗。据了解，该案涉及被伪冒人达５０余名，骗领１００余张信用卡，造成银行损失达４８万余元。目前，犯罪嫌疑人卢某因涉嫌信用卡诈骗罪已被依法逮捕。

——境内外“一条龙”合伙套现。今年５月底，上海虹口公安分局经侦支队成功侦破一起境外回国人员信用卡诈骗案。警方查明，在境外某国定居的张某回到上海后，通过从互联网上接收信用卡磁道信息和利用读卡器等工具，制作了一批可以使用的伪卡。之后，另一犯罪嫌疑人励某又通过江某四处寻找不法套现商家，并以每张２万元不等的价格向上海本地的信用卡“黄牛”转让。

日前，涉嫌信用卡诈骗犯罪的张某、励某等犯罪嫌疑人已被刑事拘留。警方表示，当前国际伪卡集团的专业化程度在不断提高，形成了分工合作、环环相扣的“一条龙”产业链。

此外，还有的违法犯罪分子修改绑定指纹冒用“指付通”进行消费，有的用废卡调包银行卡实施诈骗，有的利用非面对面交易平台进行无卡无密交易……

银行发卡疏审核 商户刷卡有“猫腻”

当前，我国银行卡发卡量稳定增长，银行卡业务量持续大幅增加，银行卡消费对推动经济发展发挥了积极作用。警方提醒说，随着国民经济对银行卡的依赖度越来越高，银行卡犯罪的破坏性也会越来越大，银行卡的安全防范工作不容忽视。

上海市公安局经侦总队副总队长蔡田说，２００９年４月２７日，中国人民银行、中国银行业监督管理委员会、公安部、国家工商总局曾联合下发《关于加强银行卡安全管理预防和打击银行卡犯罪的通知》，其中规定：发卡机构要对客户亲访亲签，不得采取全程自助发卡方式。发卡机构不得将信用卡发卡营销业务外包。但是，部分银行为了片面追求市场占有率，执行不严，减少了银行卡的审批程序，降低了审批要求，让许多伪造的证件蒙混过关。

上海市公安局经侦总队一支队队长胡斌勇说，金融管理机构要切实规范银行卡发卡行为，加强信息审核，控制发卡风险。例如，最近网上流行一种身份证生成器的软件，只要填入公民的姓名、性别、民族、出生年月日等基本信息，并上传一张证件照，就可以制作一张十分逼真的“身份证复印件”。银行在核实公民身份时，一定要警惕此类假证件，加强对原件的检验。同时，银行还应加强对ＡＴＭ的巡查，及时完善硬件设备。

发卡环节有漏洞，用卡环节也有“猫腻”。当前，一些刷卡商户怀着侥幸心理，基于利益驱动，在明知是共同犯罪的情况下铤而走险，帮助犯罪分子违法套现。警方认为，要增强刷卡商户的法制意识，提高违法成本。根据《关于办理妨害信用卡管理刑事案件具体应用法律若干问题的解释》，违反国家相关规定，使用销售点终端机具（ＰＯＳ机）等方法，以虚构交易、虚开价格、现金退货等方式向信用卡持卡人直接支付现金，情节严重的行为，将以非法经营罪定罪处罚。用卡户：学会防范“小窍门”

公安部门表示，用卡户防范银行卡犯罪，最关键的还是看管好自己的身份证号、银行卡号、密码等个人信息。为此，警方也传授了不少防范“小窍门”：在ＡＴＭ上操作输入密码时要注意遮挡，防止非法安装的摄像头偷窥密码，并经常检查自己账户上的金额是否有异常变动；保管好个人身份信息，及时清除招聘网站上的个人信息，避免个人信息被不法分子利用；公共场合不宜展示银行卡，刷卡消费时银行卡不脱离视线。

蔡田表示，适当的防范是十分必要的。“当前公民个人信息泄露的渠道日益增多。”他说，“例如，用户设置的银行卡密码一般是弱密码，刷卡、取款、转账时卡面信息都比较容易被犯罪分子非法获取，犯罪分子也比以往更容易通过非法获取的身份证号、手机号、生日等公民个人信息在非面对面交易平台上进行无卡交易。”

第三篇：汽车4S店开业推广方案

汽车4S店开业前广宣计划

一、背景

二、目的

三、推广计划概要

四、实施细则

1、前期推广

2、开业典礼

3、后续效应

二、目的

1、使XXXX4S店开业的消息得到广泛的传播，吸引更多的目标消费群体；

2、为XXXX4S店开业庆典做提前预热准备；

3、为公司开业前累积订单；

4、为开业后高保养率奠定基础；

5、在同品牌4S店中做到后来者居上，成为业内一匹黑马。

三、计划概要

本市场方案共分三大版块——前期推广、开业典礼、后续效应

1、前期推广：以传统媒体（平媒、汽车网站、电台、电梯海报）宣传为主，新兴媒体（云媒体电视、优酷视频网）、短信为辅的原则，建立起多媒体宣传体系。

2、开业典礼：是各界嘉宾、媒体公关答谢、潜在客户到店赏车的最佳时机，其中开业仪式、文艺表演、车型鉴赏、新闻发布、答谢宴会可体现品牌文化底蕴和本店实力。

3、后结效应：前期广告投放及开业典礼造势影响力得以持续的根本所在，开结合节庆（春节、2月情人节、以及3.8女人节）借势而行，适时推出最能引起消费者关注的具有现代品牌特色的营销活动话题，造成良好的后续效应，从而实现后来者居上之势。

四、实施细则

1、前期推广：媒体选择

电视媒介：云媒体电视

广播媒体：江苏交通广播101.1、南京交通广播102.4、南京音乐电台FM103.5 网络媒体：汽车之家、易车网、新浪汽车网、搜狐汽车网、太平洋汽车网、优酷视频网

平面媒体：《扬子晚报》、《金陵晚报》、《现代快报》、《东方卫报》

电梯海报

312国道高炮广告牌

114号码首查 银行短信

1、前期推广：新媒体介绍

云媒体电视：

由江苏有线自主研发的三网融合业务“云媒体电视”，2011年8月1日在南京正式上线。这标志着南京三网融合在全国率先迈出实质性一步。

仅在互联网浏览方面，已引进了新浪网、中国网、江苏网等15个网站；在电视阅读方面，首批提供近百种报纸和近50份杂志。具有“全媒体、全业务、全服务”特征的“云媒体电视”，让用户通过电视遥控器就能轻松享受多项便利服务。

第四篇：汽车4S店计划与推广方案

东风风行汽车四川二级市场开发

计划与推广方案一、二级市场区域开发计划

风行汽车现有成都区域市场情况：风行汽车在成都区域现有4家经销商。其中包括海鑫达，四川润禾，通安以及四川长钛。

1、海鑫达4S店位于武侯区武科东四路17号，同时在长益路莱克汽车广场也设有直销店。

2、四川润禾4S店位于成都市成双大道北段539号，同时在崇州市蜀州北路也设有分销店。

3、通安在高新区新园南二路及机场路都设有4S店。

4、四川长钛在中国西部汽车城拥有风行汽车形象店，在雅安有直营店

市场分析：风行车型覆盖的市场有民用车型和专用车型。民用车型占各市区县的绝大部分市场。要想在

现有的成都区域市场具有更大竞争力，必须大力开发大成都周边各区县的直营店及分销店，进行终端客户销售。通过二级销售网点进行品牌的宣传，推广。提高品牌知名度和认知度，提高销售的力度，才能与行业其他品牌竞争。

二、市场开发：首次开发成都6个区域，大邑、浦江、都江堰、彭州、温江、崇州。

1．首次开发市场分析：

（1）都江堰：在成都区域市场保有量非常高。这个城市主要是旅游为主，交通中心之一，占地面积1239平方公里、在去年东风陵智在都江堰上户车辆108台，景逸上户量123台。首先要走访都江堰汽车市场，了解市场需求，收集经销商信息，选择诚信、有实力、在当地有丰富行业经验和渠道关系的经销商进行二级开发洽谈。以合理及优越的商务政策打动经销商。分配一名网络开发专员配合二级经销商进行品牌专营店的广告、店面形象的基础建设，根据公司的现状和二级经销商的要求调拨商品车辆（考虑到该市是个旅游城市，旅游接送占绝大部分市场，主要推广

QA.Q3等高端商务乘用车），并留守二级经销商，进行专业产品知识培训和促进实现终端客户销售，增加二级销售商对品牌的信心，加大对产品的支持力度，提高销售量。最终达成对都江堰乘用车市场的蚕食。

（2）彭州: 彭州是一个风景旅游城市,占地面积1420平方公里，城市人计划将回龙沟景区打造成国际山地休闲度假带。宝山村计划打造成西部最大的户外运动基地，以山地乡村旅游主为城市也是旅游为口78万人，去年上户东风陵智81台，景逸上户98台。市场分析个体运输较有开发潜力，主要开发QA.Q3.M3车型。

（3）温江:占地面积1277平方公里，总人口40万人。拥有工业集中发展区和休闲旅游等产业。市场分析开发中小企业运输用车及个体运输。主要推广QA.Q3及D19系列车型。

（4）崇州:中国西部蔬菜之乡，占地面积1420平方公里，总人口80万人，拥有中国西南最大的蔬菜批发市场，全力发展绿色工业。市场分析主要开发企业运输及个体运输。针对彭州地形较为复杂.主要推广风行D19柴油系列车型。

2.后续开发市场区域：新都、金堂、青白江、邛崃。

3．最后针对成都区域以外，其他地区城市风行汽车空白市场，进行开发，三、二级市场开发时间进度控制

1．2011年11月份开发： 雅安市、宜宾市，达州市、遂宁市、巴中市、眉山市、资阳市、内江市、自贡市、（1）雅安（2）遂宁（3）宜宾（4）达州（5）巴中（6）眉山（7）资阳（8）内江（9）自贡

3、剩余区域根据调查及走访情况开发；攀枝花市、广安市、广元市、四、二级经销商开发政策制定

1、经销展车数量不低于3-5台，根据经销商场地及保证金情况而定；

2、经销商保证金标准：3万/台，或多少

3、经销代销价格政策，及二级经销商代理价格表

4、根据地区特点的不同，制定不同的二级商务政策，以提高二级商的销售积极性。

5、二级经销商促销政策的制定，比如：月度完成多少台追加返利每台500-1000元奖励，促进经销商销售积极性，提高整体销售量。

五、二级经销商管理办法及维护

1、定期到二级网点实地考察，就展车、展厅卫生，车辆摆放等检查实际情况，如有不符合要求的，要求经销商调整和整改

2、针对二级经销商销售及时性，将车辆资源情况公布到共享资料。每日更新，让经销商及时了解订单发车进度及车辆库存颜色配置等情况。

3、结合各地区的实际情况制定二级网络的目标任务。相应的激励奖项。

4、建立和建全车辆调拨，运输风险等制度，并根据实际情况结算运输费用。

5、控制二级商跨区域销售和调拨，制定相应的惩罚措施。

6、树立统一的二级网点店头形象和品牌形象。并做相应的二级商销售人员产品知识培训。

六、二级经销销售培训及销售支持。

1、组织经销商主要销售人员具体培训，请厂方或我公司提供车辆销售培训等，2、二级专员，在二级点面对面对销售人员进行培训，实车现场销售及技巧，销售思路等培训和沟通。

3、配合经销商总经理、销售经理，制定车辆销售计划，宣传计划，行业客户开发走访计划，敦促经销商团队主动营销

4、对二级网点的市场报价、商品车的摆放、卫生、及客户登记做好监督和检查，并做出相应的处罚等予以控制。

第五篇：4S店微信推广方案成功案例之广州东风南方中大店

深圳市驱动新媒体有限公司 车商通SCRM 4S店微信营销方案成功案例之广州东风南

方中大店

2014-04-22 车商通SCRM

文/车商通SCRM 图广州东风南方中大店

东风日产东风南方中大专营店隶属于东风汽车公司东风南方实业集团，成立于2001年5月1日，作为东风日产乘用车公司广州地区唯一一家直属经销商，东风南方是东风日产华南区最大的4S专营店。为了继续保持领先地位，进入移动互联智能化服务领域，在使用车商通SCRM才2个月后车主绑定数量爆涨至2600多。

车主绑定是什么概念？就是2600余有车牌有车型及其它车辆信息的真实的活跃使用微信的车主成为了你的粉丝，通过车商通SCRM后台可以智能处理车主们的养修和续保等切身需求，可以实时有效有针对性的管理和维护。

其实在13年12月广州东风南方中大店就接入车商通SCRM，但初期缺乏全员意识，又邻近年底，车商通SCRM提供的运营体系被搁置。直到2014春

深圳市驱动新媒体有限公司 车商通SCRM 节年后2月中旬，由店总牵头，运营经理负责落实全员。真正运营车商通SCRM才2个月时间。

2个月即绑定这么多车主 店内实际效果如何？ 1.仅4月1日至4月21养修预约超100单

4月1日至21日，车主养修预约达到103单，按目前保守平均值来看，4月突破180单没压力。从店内数据表来看，整月不分周六周日和节假日，每日均有车主成功真实预约，车商通SCRM助4S店做到了真正的移动智能自动化真实预约服务，无需人工值守。

目前每月近200单微信养修预约，鉴于微信的普及和车商通SCRM的优秀体验，广州东风南方中大店黄经理表示，对于未来的增长，想想就有点小激动…………

2.续保询价4月1日至21日即32单

以前【续保询价】是由工作人员人工寻找查阅用户数据，从一堆数据中去挑选用户打电话发短信通知，效果不仅差还经常受到投诉。用了车商通SCRM就不同了，车主打开微信是没有任何骚扰的，只有真正临近需要续保的客户，才会收到系统的自动续保消息提醒，无需车商去人工操作。车商还可以针对近期续保有无优惠或相关信息精准推送。

广州东风南方中大店几千粉丝，每天只一次精准推送大约200人的系统消息（车商通SCRM可做到精确分类，需要续保的用户可以一键推送），平均每天产生1至2条主动续保询价业务，4月1日至21日即产生32个续保询价。广州东风南方中大店是怎么微信运营的？

微信效果这么好，作为成功案例，广州东风南方中大店是怎么运营的？ 1.微信活动

深圳市驱动新媒体有限公司 车商通SCRM A.首先在店内开展了【关注有奖】活动。作为起步阶段，先聚集老客户进入微信公众号，口碑也易于传播。使用车商通SCRM可以直接识别用户身份，车主的归车主、潜客的归潜客。初步营造运营用户池。

B.借助马年，推出【码上有礼】、【码上有钱】活动，在展厅和其它渠道曝光二维码。同时利用车商通SCRM钱包，精准针对车主和潜客推出不同促销优惠活动。开始进入增粉和引导微信粉丝自助服务。

C.推出《粤A计划 快人一步》营销活动，潜客车商通SCRM微信钱包均可直接捡购车现金。同时继续针对车主无骚扰精准推送引导关怀及优惠活动。2.线下全员参与

店总牵头，全员参与。将之前的服务模式升级至：用户微信响应——>直接销售或售后顾问线上处理——>用户线上解决或到店服务——>微信反馈记录服务——>用户反馈真实点评——>4S店获得满意度真实数据。除了目前无法替代的用户到店服务，其余均可通过车商通SCRM智能化移动化解决。员工无需花费大量时间人工记录和整理，全部电子化、图表化。店内员工全部参与，引导客户通过人人都用的微信享受服务。广州东风南方中大店黄经理表示，要像美发店推广会员卡一样推广微信，但显然微信比会员卡亲和多了。它不是个只用来积分和打折的工具，它是用来连接用户和4S店各项服务和工作人员的最佳通道。

3.因势利导培养客户使用微信服务

这不同于一般的4S店。现在几乎所有4S店都在推广微信，二维码到处都是。但真正用对了的没几家，许多店还处在仅相当于本店起步阶段的营销手段。用一套不能区分车主和潜客的群发来运营，车主微信是受不了你每天推送优惠车型的，潜客也是受不了你推送保养送调和油的……

广州南方中大店售后部员工全部参与到引导用户使用微信获得服务的行列，让用户发现自己每天用来嘻哈聊天语音调情的微信，还可以无骚扰的实现切身需要自助服务。和整个4S店在微信里邂逅，平时从不打搅，你需要她时，只需要从上一个会话场景无需切换和退出进入这一个微信窗口，也可以打开微信直奔这个微信窗口，来一场指尖上的链接。

深圳市驱动新媒体有限公司 车商通SCRM