2011年分公司2季度代理商总结暨“”营销活动宣贯会讲话稿

第一篇：2011年分公司2季度代理商总结暨“”营销活动宣贯会讲话稿

2011年**分公司2季度代理商总结暨“**”营销活动宣贯会讲话稿

各位合作伙伴：

上午好，抖落一路的风尘，在四月清清朗朗的日子里，我们迎来了收获的时刻；满怀丰收的喜悦，在春光明媚的季节里，我们又一次汇聚一堂；今天是个美好的日子，笑容和喜悦洋溢在我们的脸上、荡漾在我们的心里。看到这么多优秀的代理商获奖，见证着大家和公司一起付出、一起成长、一起收获。也一起衷心祝福我们身边的伙伴飞得更高。回首已经过去的2011年开门红，回首90多个的日夜，回首并肩战斗、捍卫荣誉、超越自我谱写的壮丽凯歌。**移动公司上下一心，在徐总为首的领导班子带领下，在各区域中心的指导下、在所有合作伙伴的共同努力下市场稳步提升，除G3终端外基本达到了预期的工作目标，同时涌现出一批实干+巧干的合作伙伴。我总相信一句话：付出总有回报。虽然在座的合作伙伴每个人现在心里所思所想各有不同，在开门红中做出的贡献和获得的回报有大有小，但是我相信我们都有着共同的目标，都会和公司的发展和成长一路前行，也一定会按照公司的整体经营思路作为指导继续深入的开展工作。再透露一个消息：开门红期间我们承诺的入网梯度奖励酬金共41万元也会在近期核发。

（加参照代理商工作会PPT内容）

三家竞争形势越来越激烈，当我们挥手告别充满无限感慨的2011年的开门红，还没来得及歇一口气，“五扫”工作就已经全面铺开。整个开门红期间我们净增了43989户用户，在三月份已经流失了户，四月份截止4月8日又流失了8997户，3-4月总共流失了户用户。如果再不进行客户的维稳和拓展，整个开门红的心血就将付诸流水，我们代理商的话费分成等方面的收入将受到影响。通过预存话费送礼品吸纳话费稳定存量客户、通过终端发展新增增量客户、通过中高端客户提升稳定高价值客户、通过走出去营销来挖掘我们的潜在客户已经成为当务之急。移动通信作为我们大家共同的事业，倾注了我们的心血和智慧，升腾的是梦想、不变的是希望，我们每放一个号码就在播种一颗希望的种子，洒下辛勤的汗水，用勤劳和智慧以及优质的服务获得客户的好评。但是我们更希望开门红我们播下的种子能生根、发芽、开花。扫集团、扫网络、扫工地、扫村组、扫社区的五扫工作是我们二季度的工作重点，这一点我不再强调，希望我们的合作伙伴在日常的工作中还要要抽出时间关注我们开门红放出的号码，将我们的活动进行告知，引导这一批客户参与活动也是我们提升自身收入的一个环节。前期的烟销户定烟和走访工作还要继续关注，**电信从周五已经开始对烟销户进行189手机的推进工作，如果我们还不能走出去抢占市场，挖掘终端市场，将这一批客户稳定在网或者进行回流，进而充分展现我们的能力。如果继续坐店经营，不改变“小富既安”的思想，一旦市场占有率下滑，公司也会追究区域中心和代理商的责任。所以我想五扫工作对于各位代理商而言，既是公司经营发展的硬性要求和政治任务，更是市场竞争的形势需要，同时也关系着我们代理商的切身利益。最后：对大家一如既往对公司的发展做出的努力表示感谢，希望五扫工作成为我们代理商2011年第二个“收获”的开门红。

第二篇：定岗定编项目成果宣贯会领导讲话稿

定岗定编项目成果宣贯会讲话稿

—挖人效、控总量、优结构，谱写管理提升新篇章

同志们：

今天，我们召开XXXX机关定岗定编项目成果宣贯会。主要有三个目标：一是向大家通报XX机关定岗定编工作成果，让大家理解本项工作的出发点、研究过程以及后续的推进要求；二是统一思想，正视现实，上下同心全力解决好机关整体冗员的突出问题，为下属各级机关树立榜样。三是在全行树立人效导向，引导各级机关上行下效，瘦身健体，严控机关人员占比，将资源向业务一线倾斜、向营销岗位倾斜，持续做大总量，提升人均效能。

经过第三方咨询项目组的深入研究分析，系统梳理了XX机关定岗定编工作的客观现状，分析了改革提升的方向，提出了契合XX发展需要的编制建议，为未来XX人力资源管理提升工作提供了科学的依据。阶段性的定编工作告一段落，后期定编结果的运用将结合总行的编制要求、部门实际人员情况、管理岗、改非人员和借调人员数量、未来部门职能发挥等综合考虑如何落地推行。

下面，结合会议内容，我再讲三方面意见。

一、查摆问题找根源，整改落实促提升

一是检视心理缺员与现实冗员的根源。

很多机关部门负责人心理上总是认为部门缺人，将工作无法落实归因于人手不够，通过本次定岗定编研究结果显示，我们与系统内各对标行相比，机关人员总量绝对值排名第一，机关人员占XX人员总量比例排名第二，占比XX%，比对标行平均值XX%高XX%，机关各部门人员配置十分充足。研究表明，我们各部门此后应该重点加强内部人员管理，查找内部管理问题，充分发挥管理的作用，提高人员利用效率，加强人员工作质量管理，本次定编研究没有包含借调人员，实际上我们机关还有很多借调人员，以后XX机关应该严控借调人员管理。

二是正视人员配置充足与职责履职不到位突出问题。

通过问卷调研和高层访谈显示，行领导和市分行对机关很多部门的职责履职表现认为还有很大的提升空间，这与目前机关人员充足应该出现的管理效果是相反的，结合机关员工目前的考勤情况和工作写实情况，反映出XX机关应加强内部管理和提升工作作风，避免出现慵懒散的机关作风，机关员工工作效率还有很大提升空间，机关各岗位核心职责履职应该加强。

三是切实履行机关管理定位，向管理要效益。

XX机关是XX的大脑，是XX的战略引领中心、资源整合中心、管理提升中心、风险控制中心、业务赋能中心。XX机关的管理效率直接决定全行的经营管理效率，可以说XX机关强则全行强，反之亦然。强总部建设是我行管理转型之纲，强不代表人多，人多也不一定强，人多也可能出现“三个和尚无水吃”的怪象，关键是如何通过管理发挥人力资源的潜在价值，强总部应该是强而精干、强而高效，切实发挥管理引领和向下赋能的作用，以及上行下效的积极正向作用，而不是负向作用，目前XX机关出现的问题，可能市行等各级机关也存在，以机关借调问题为例，省分行机关借调，下面的机关也会效仿，最后会导致各级机关臃肿，一线营销人员不足。向管理要效益，成为XX上下突破各项发展瓶颈和战略转型成功的关键路径，特别是加强各级机关的管理，直接影响全行的经营效率和各项决策目标的实现。

二、对标先进找差距，追赶超越上台阶

一是对标系统先进找不足，全面高质量发展。

过去几年我行在系统内一直保持高速增长，各项经营指标名列前茅，一定程度上掩盖了一些问题和不足，比如通过本次系统对标发现的机关员工占比过高的问题，我们各项人效指标综合排名第四位，但是机关人员数量绝对值排名第一，机关占比排名第二位，机关管理效率相对较低等问题仍然存在，这些都是我们未来提升的重点方向，不对不知道、一对吓一跳，很多问题不比较不分析永远发现不了，以后各项对标管理应该成为一项基本工作，通过对标管理找准提升方向，进而寻找改进方法路径，实现全方位高质量发展。

二是对标行业先进找差距，持续提升行业竞争力。

通过行业对标分析发现，我们的各项人效指标与行业平均值还有很大差距，在银行业市场竞争日益加剧的外部环境下，我们不仅和自己的过去比要和系统内兄弟行比，更要和外部先进比，逆水行舟不进则退，全行员工要时刻保持危机意识和进取意识，用实际行动全力支持XX的各项战略决策，上下一心，做好存量提升和增量开拓，以客户为中心、以业务为中心，紧盯人效提升和经营提升，持续提升行业和区域市场竞争力。

三、统一思想保落实，齐心协力出成效

人效提升是一项系统性工作，需要全行上下凝聚共识、协同推进，为保证本次定岗定编项目的圆满完成，需要大家做到以下几点：

一是要统一思想。

千秋基业、人才为本，人力资源是第一资源，定岗定编是内部人力资源整合的基础，通过瘦身健体、优化调整、作风转变，实现人力资源效能提升，事关我行广大干部职工切身利益，全行上下都应高度关注。各部门要做好内部宣贯，让全行职工充分理解XX定岗定编项目的重要性，提升全行职工思想认识，引导职工积极支持定岗定编各项落地推行工作。

二是要顾全大局。

人力资源优化、定岗定编涉及全员，往往比较敏感，各单位要提高站位，坚决服从XX统一部署，以大局为重。各部门要意识到定岗定编不是“分蛋糕”“抢地盘”，不要光想着自己的“一亩三分地”。XX将把领导干部在这次工作中的表现作为综合表现考核的重要依据，对发现推诿扯皮等情况的将从严处理。

三是要高效落实。

定岗定编工作，不仅是人力资源体系建设的基础工作，也是是实施增人不增资、减人不减资等量化管理的前提条件，是XX转型发展工作的重要一环。定岗定编项目各阶段工作要严格按计划执行，各部门要高度重视，高效落实相关要求，全力参与到这项工作中，保证本项工作切实取得目标成效。

四是要上下贯通。

定岗定编工作，不仅是XX人力资源重点工作，更是全行上下各级机关的重点工作，广大地市行才是实现全行管理转型和人效提升的广阔天地，通过本次XX机关定岗定编工作，总结一套切实可行的方法论和成功经验，引导所属各级机关全面推广定岗定编工作，真正实现各级人力资源向业务一线倾斜、向营销岗位倾斜，持续做大做强做优各项业务，提升全行人均效能。

总之，“定岗定编”工作是XX

2021年人效提升工作的重要事项，希望全体干部员工高度重视，加快学习理解，全力抓好各项工作的落实，努力开创各项管理工作新局面，为XX实现全面可持续发展、迈向高质量发展打下坚实基础。

谢谢大家！

第三篇：阳东分公司召开2014年反腐倡廉建设重点工作任务宣贯会

阳东分公司召开2014年反腐倡廉建设重点工作任务宣贯会

2014年4月##日上午，中国移动阳东分公司召开2014年反腐倡廉建设重点工作任务宣贯会，重点传达了总公司反腐倡廉建设工作会议精神，研究部署本纪检重点工作。会议由分公司党支部书记####主持，支部领导班子成员、各部门负责人及全体党员参加了会议。

会议首先由支部副书记、纪委书记###传达总公司反腐倡廉建设工作会议精神，总结支部2013年纪检监察工作，研究部署2014年重点工作任务。会上，#书记进一步重申和强调了中央“八项规定”、“六项禁令”以及纠正“四风”问题的有关规定。他希望广大职工群众结合实际贯彻落实中央精神，进一步深入学习，深刻领会，统一思想。

随后，支部书记###结合贯彻落实总公司反腐倡廉建设工作会议精神，对下一步工作提出三点意见：一是认清当前形势和廉洁从政重要性；二是反腐要以防为主，以惩为辅；三是充分发挥审计监督作用。他指出，反腐工作不是走过场，不是一阵风，要常抓不懈，建立长效机制，党员领导干部要从自身做起，自觉增强廉洁从政意识；同时，要通过建立完善的制度体系，规范和约束权力行为；要加强事前防范，发现错误及时纠正，把问题消灭在萌芽状态。他强调，分公司纪监部门要加大监督惩治力度，建立完善的审计流程，通过

开展事前审计，维护职工群众的切身利益，切实发挥审计监督早预防、早发现、早惩治的积极作用。

第四篇：简讯-衢江分公司沈家分局召集社会渠道召开2014年新春营销活动宣贯会

衢江分公司沈家分局召集社会渠道召开2014年新春营销活动宣贯会

12月4日，衢江分公司沈家分局根据市公司2014年新春营销活动节前执行方案召集社会渠道召开宣贯会，分局销售经理吴天洲就本次推出的新春营销手机礼包、新入网送话费、有线宽带、充值送四大类产品和促销活动作了详细的政策解读。分局长柴局长在会上作了动员讲话，要求各渠道充分领会和理解公司推出各类产品的营销政策，利用新春营销的有利时机为移动公司大力发展业务，实现移动业务发展和渠道利润的双赢，鼓足干劲，打好2014年新春营销这场攻坚战。

会上，还就渠道即将开展的宣传布置、终端铺货、卡号库存等相关工作做了详细的要求和部署。

林小云、吴天洲2013年12月4日