某保健品促销方案

第一篇：某保健品促销方案

kfy在徐州百惠家美时促销方案

一背景：

（1）徐州第四人民医院徐州市第四人民医院又名徐州市中心

医院，是目前淮海经济区规模较大、设备齐全、技术力

量雄厚的三级甲等医院。医院是徐州医学院教学医院。

核编床位1200张。

（2）徐州第四人民医院附近只有一家中型超市--百惠家美时

奎山店。其他都是小店和鲜花店。

（3）我们kfy在该店均已经上架，并且配备一名专职促销员。

每个月的销量徘徊在20-30盒之间。

二分析：

（1）由于该店位置在医院旁边，标志不很明显

（2）该店保健品位置放在里面不容易找到。我们产品在该店

没有任何指引产品方位标识，没有落地宣传。前期在该

超市打了一个堆，销量维持在30盒/月左右。

（3）超市门口有一些牛奶、水果、其他一些营养品，拦截消

费者进到超市。

三目标：

（1）打造成徐州样板店，提升产品形象

（2）目标100盒/月

四措施：

（一）宣传

（1）在店门口，做一块店招，或者对门进行包装，进门时对

我们处于有了一个感性的认识，进而产生联想。

（2）在地面贴上kfy的地贴，以便进一步加深对kfy的认识，为冲动购买打下基础。同时引导客户到kfy货架或者专

职促销员跟前。

（3）使用堆头或者端头对消费者产生视觉冲击，产生强烈购

买冲动

（4）（建议）使用电视机播放kfy的广告，从声音、图像产

生强烈拉的广告作用。

（5）产品增加封套、条条卡物料使用，生动化陈列

（6）前往病房发放赠饮卡，优惠卡、宣传单。

（二）促销

（1）买赠活动，买一送一活动。购买一盒kfy送老批号kfy一盒

（2）试饮活动，凡持赠饮券者可以免费赠送一瓶kfy

（3）优惠活动，凡凭凡优惠券者 每盒kfy优惠10元。

（三）人员

（1）强化培训

（2）加强监督

（3）是否调成日班制。一周休息一天，早9点到晚上9点。

五 时间

初步11月15日-12月31日，具体看情况而定。

第二篇：保健品促销方案

终端整合。我们所说的终端工作，其实就是销售渠道的最末端，是生产厂家的产品“出海口”。它上承制造商、经销商、批发商，下启广大的消费者。零售巨头约翰·活纳梅克说过，我知道我的广告有一半是无效的，问题是，我不知道浪费的是哪一半。这不，有许多企业为了尽快启动打开市场，往往通过大量的广告集群轰炸以实现销售的持续化，而恰恰忽略了最重要的终端工作在消费者购买力上的内容诠释。结果是浪费了大量的人力、财力、物力，到最后却是销声匿迹。事实上，无论是报媒、电视、广播等空中组合优势宣传手段，如果没有地面上的终端促销和终端管理，维护进行强有力的支撑，那是不可想象的。

如今，越来越多的厂家意识到了终端工作的重要性。麦当劳集团总裁曾说过，顾客在哪里工作、生活、购物娱乐，我们就到哪里去开餐馆。如TCL集团，为了在强手如林的家电市场中脱颖而出、笑傲江湖，它是最早把销售网络直接建设到零售终端上的家电企业，由于它的率先垂范，家电企业已成为最重视终端工作的行业之一。无论是海尔、长虹、还是春兰、美菱，在经销其系列家电产品的每个商场售点都不异投入，花费巨资。除了运用海报、招贴、货架、展柜、产品模型、赠品等大量造势外，还通过频繁的广场文艺表演、节假日促销营造氛围，烘托气势，在一些交通发达、地理位置优越、人流量大的商场，厂家更是大量派驻专职促销人员，经过系统培训后，身着统一制服，直接向消费者推荐、介绍产品的性能、特色、用途，这种“一对一”的沟通，增强了宣传上的针对性和说服力，使产品尽快到达了消费者手中。以上抢占终端的策略，一经形成便引来了更多厂家的纷至沓来，于是有限的大型商场、卖场资源就成了大伙争相夺取的目标，与此相呼应，各种各样的进场、上架费、堆头费等等往往搞得众厂家欲罢不能，但这也从另一侧面反映出终端工作的重要性。

在当前，面临激烈的市场竞争，抓住终端，实际上就是抓住消费者的心，抓住顾客的信任度与忠诚度。同样，xx集团十分重视终端工作，一些重点区域的大型卖场、超市，货架位置的争夺已进入白热化状态，寸土必争，他们认为，如果自己的阵地没有悉心照顾，巩固好防线，稍不留意，就会被竞争对手挤进。对此，xx集团目光放远，及时抢占有利的终端资源，如各地沃尔玛、家乐福、麦德龙、好又多、上海的联华、华联、大润发等连锁超市，化费巨资，建立展示生动化标准，使消费者在成千上万家售点看到同一种顺序同一种风格的陈列效果，视觉增强效果刺激，形成恒久的记忆。另外，买断一些展柜、货架、堆头，在醒目位置展示公司的系列产品。

如前几年推出的护心健脑保健品--xx胶囊，以淡绿色为包装基调，延伸出视觉的旷远和健康的主题，在各地一些买场把条装、四盒装、六盒装与各式促销赠品集中布置摆放。尤其是注意陈列效果，比如特价区、收银台附近（激发冲动性购买）、相关产品类别的货架附近、人潮流动频繁处，如货架（扩大陈列面吸引注意力），具体陈列方式上采取品字形、阶梯式堆放。完成陈列后，故意拿掉几盒产品以留下空隙方便客户拿取，同时显示商品的良好售卖情况，加强视觉效果。

与此同时，针对一些如海报、立牌卡、宣传折页、手册、包装袋、产品模型、灯箱等，都要求品牌形象鲜明，色彩协调一致，诉求主题突出，比如围绕中秋、春节二大节日，所有的宣传项目都围绕“送礼”、“团圆”与“回家”为内容来表

现。在制作上对材质、用料、色泽力求精美、大气，同时，要求促销员礼仪举止、医生的现场推荐、营业员的热情口碑都要在对产品知识深入了解基础上生动化的运用。特别是促销小姐，要求他们随身带好抹布，一旦碰到产品弄脏或展示区出现灰尘要及时的给予清理而不是等到下班后。

活动爆破。在终端整合基础上，xx集团常年不断的举行各类形式生动的活动，来引爆市场、刺激消费，延伸品牌宣传效应。如经常举办广场文艺表演、“xx辉煌十二年大型消费节”、“真情真意，欢乐共享”有奖购物周，终端特价、终端买赠、大型义卖特惠等一系列活动。尤其是节假日更是每周举办有时甚至天天进行。活动举办过程中专门制作了大量精美礼品筷、化妆包、便携式水杯、动画小夜灯、折叠旅行袋、保健箱等实用的东西配合产品销售赠送给消费者，改变了以往买产品送产品的传统方式，由于礼品制作精巧，色彩生动，因而很受消费者欢迎，吸引了他们注意。活动举办前，对有关买赠、有奖等内容的宣传材料布置要求是：

A、店门外醒目的活动促销信息张贴布置。

B、店内货架上的活动促销告知信息布置。

C、堆头促销区的广告宣传品尽可能简洁醒目传达活动促销信息（如：购xx产品送有奖贺卡免费邮寄）。

D、收银台、出入口的重点告之。

这些多样化，以“有奖”、“买赠”为主题的常规活动以外，还先后开展了户外为主大型的“健康千里行”上海、北京名医大型义诊，通过向50岁以上患有心脑血管疾病的老人赠送xx胶囊，进行跟踪服务至今已成功举办了47场活动，受益达3万多人。同时户内的“大型健康科普报告会”，通过请权威专家现场讲授，当场解答疑问、有奖知识抢答更是融洽了与消费者的关系，加强了与他们的沟通，在社会产生了良好的口碑。

服务造势。自进入二十一世纪以来，xx集团客户服务部组织专业人员建立了“消费者资料库”，具体方法：通过消费者主动的联系（消费者来信）；终端售点的促销小组在消费者购买的的资料登记（如记下该消费者的年龄、性别、购买目的、购买次数以及消费者所提的意见）；每次开展促销活动的表格存档（如活动前的登记，活动后的调查表格填写等市场第一线的资料收集。

通过这此渠道，xx集团的“消费者者资料库”共收集到28685个消费者的详细资料，并定期不断增添、筛选、刷新。按消费者的病症轻重、服用次数、购买频率等，进行群体的细分，针对不同的消费者需求提供各种有针对性的服务。如：根据消费者的热情程度、购买次数、忠诚度等将消费者划分为A、B、C、D等几个级别。据此提供电话回访、上门义诊、健康跟踪、组织联谊等不同的增值服务。

每逢春节，xx胶囊为回老顾客的长期支持，按资料库的详细地址，在春节前一个月，给每个消费者免费邮寄精美的新年贺卡以及以健康为主题的xx新年挂历；并开展“健康之星”评选活动，邀请多名获奖者前往xx总部所在地城市参观，总裁在百忙中为这些远到而来的获奖者颁发奖金证书、披上授带、合影留念，并亲自陪同，领略了城市的美丽风光；同时通过800免费咨询电话，为广大消费者解答各种心脑疾病的疑问；成立“专家委员会”定期上门为消费者免费健康检查。美国著名营销学家维特认为：未来市场竞争的关键不在企业能提供什么产品，而是能提供附加值的多少，服务就是提高产品附加值的一种有效途径。通过以上各种量身定做的服务，从而使xx集团获取服务上的创新动力，培育出具有强大美誉度的服务品牌，从而提升消费者对xx集团的信任感和忠诚度。

第三篇：保健品节日促销活动方案

保健品节日促销活动方案

在构思五一节日促销活动前，我想我先罗嗦几句。通常我们所讲的地面推广活动分为两种形式：一是品牌（企业品牌/产品品牌）形象认知推广；二是产品的销售促进推广（也就是sp活动），这两种活动的目的是有所区别的，但目标多是一致的，所以在活动的设计上侧重点是不同的。

品牌形象的推广不是以销售为目的的，最终的目标是能形成销售增长。所以在活动过的设计上更多是要考虑吸引注意，形成兴趣，促进记忆，达到好感，这类活动更强调过程。而我们在制定sp活动时，更多是强调结果，所以在活动设计要充分考虑消费者的利益的诱惑，激发欲望，促成购买，是一种短期的行为。但是这两种形式的活动也是相辅相成的。任何活动的设计不能偏离我们的品牌核心利益，品牌价值的形成是我们企业长期在活动推广中不断给到消费者认知的积累。

我们在制定活动推广前，我们要做那些工作呢？内部和外部的信息分析必不可少，思路来自何方？来自于我们对事物思考的深度和广度。从的终端促销活动规划来看，我们可以把促销分为三个阶段：4、5、6三个月为一个阶段；中秋和国庆为一个阶段；元旦和春节为一个阶段，这三个阶段推广的产品是不同的，当然对每个城市来讲又有不同，这就需要我们每个城市的对每个产品进行具体分析，分析它们每个阶段的表现，从中我们可以找出我们长线推广的产品和阶段促销产品，在我们的产品推广中，我们切记：要懂得舍得。我们需要不断挖掘我们的金牛产品，培养明星产品，同时也要不断调整我们的瘦狗产品。这样我们在未来的推广中才能真正做到有的放失，不至于迷失方向。才能把有限的资源用到恰到好处，也就是我们平时所说的投入产出比合理，效益最大化。（这里我对产品的细化分析我就不在具体详谈，在以后方案中我会描述）

当然我们在分析自身产品的同时还要对我们竞争产品做市场研究，有句话“知己知彼，方能百战百胜。”竞争品牌的产品在每个阶段也会有终端推广活动，特别在敏感的终端我们的促销战术制定要因“事”而变，因“情”而变，不可一层不变。所以我们在活动期间多要深入一线，及时准确的了解终端信息。一个营销活动其实是一个循环过程，我们必须遵循p（计划）d（执行）c（监督）a（评估、修正）。特别在现阶段我们更需要整合我们优势资源，集中我们优势资源进行单点突破，以点带面，不可盲目推进，我们必须找到适合自己的推广模式，而且操作演练很熟练，形成习惯。才能去扩大我们推广范围，我们只有成功的机会，没有失败的尝试！

以上这些话是我一时的情绪所至，是因为我们现在没有真正的企划部，不能很好帮助到各分公司，有点心急！希望各位在制定各项促销活动时，能从中感悟到一些对自己有益东西。

一：活动背景

“五一”劳动节是我们中国广大老百姓传统节日，这样一个节日寄托了一份对老百姓感激和深情的祝福，希望我们的劳动人民健康、快乐。今天“劳动”的概念已经得到很大延伸和创新，更多体现我们劳动人民的智慧和勤奋，同时也衬托拥有健康才能更好享受智慧的成果。这样一个含义与我们企业的经营理念“融古今智慧，创健康人生”一脉相承。具有两千多年历史的阿胶，不正是经过我们劳动人民千年来努力，才有今天的阿胶系列产品丰富延伸和创新，它积攒了多少劳动人的光荣与梦想，它是智慧的结晶，承载着人类健康的使命！在这样一个具有深刻意义的节日，东阿阿胶更渴望表达她的报答之情！彰显我们品牌的价值！

二：活动主题

触摸“五一”，体验“阿胶”——东阿阿胶情系百姓

三：活动目的

1.利用节日消费高峰，提高销量

2.借势推广我们产品，促进认知

3.回馈广大消费者，建立忠诚度

4.加强与终端合作，改善彼此客情

四：活动时间

200*年4月20日——200*年5月20日

五：活动产品

辅助产品：阿胶口服液、阿胶怡静口服液、水晶枣系列、蜂蜜（这几个产品根据每个城市基础情况而定，不要一哄而上）

六：活动城市(以分公司为单位)

济南、青岛、北京、合肥

（不要紧局限与这四个城市，其他城市只要条件允许多可开展，特别一些先进的商超终端，要充分利用此次活动，在终端形成一定的影响，给到终端对产品的信心，打好入场的基础）

七：活动规划

（一）：活动内容

1.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满50元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》一次

2.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满88元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》两次

3.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满138元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》三次

4.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满188元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》四次

5.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满238元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》五次，最多五次。

6.活动的解释权归山东东阿阿胶股份有限公司

（二）：活动形式

1.每个有促销员的终端设一个摸奖箱，摸奖箱用kt板制作（尺寸长30cm*宽30cm*40cm），摸奖箱四个面：两个面为企业的lg；另两个面为《触摸“五一”赢幸运》字样

2.每个摸奖箱放五十一个乒乓球，乒乓球上标志设计为“五”“一”“五一”字样，请用不褪色的水笔写。

3.乒乓球上〈字样标志〉分配：10个球上写“五”；5个球上写“一”；一个球上写“五一”；另外35个球上写“幸运”

4.乒乓球的形式可以用其他东西代替（各分公司可以考虑，节约成本）

（三）：奖项设计

2.二等奖的标志为“一”，奖品为价值88元的阿胶怡静口服液

3.三等奖的标志为“五”，奖品为价值38元的葆苓阿胶浆

4.四等奖的标志为“幸运”，奖品为价值6元的水晶枣（100g）

（四）：补充说明

1.本活动可以结合终端进行联合促销，例如购买本终端产品满500元以上（其他保健品除外）也可参加我们活动一次，最多为一次。目的是让终端对我们活动有一个很好的配合，同时也为增进彼此的客情，为未来的合作打下基础

2.本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收赢条（具体控制方法各分公司可根据当地情况自行调整）

八：促销价格策略

1． 经销商控制的终端：要求经销商给予活动的配合在供应价经常让利5%-10%或由我们与经销共同让利5%-10%

2．我们直营的终端：在供应价的基础上让利5%-10%

3．不管是经销还是直营的门店多要争取终端同时让利，要求他们也给予5%-10%点让利，我想这样才能在终端形成一定的价格优势，做到互惠互利，共同争取更多的消费者，回馈我们的顾客！

九：活动终端要求

1、每个城市根据现有的资源和能力准确安排本次活动的点，作为活动点应具备的基本条件：

（1）现有产品结构比较合理，特别要有足够的礼盒陈列

（2）此店在活动期间要有堆头展示，同时能配备导购小姐，至少保证一天一名

（3）此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有一定销售基础

（4）需要有良好的客情关系，能配合本次活动的有效执行

2、在此店要有重点产品的dm支持，同时在dm上告知活动内容

3、终端的布置设计

（1）在店门口要有活动的告知（比如海报或kt板展示活动内容或伊拉宝告知活动内容）

（2）在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣传单页发放

（3）店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活动气氛

（4）在店内堆头上要放上摸奖箱/赠品进行展示，激发消费者购买欲望

（5）店内堆头上要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅

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4、在活动开始前三天，需要在目标终端附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力

十：经销商配合内容/（直营分公司）

1.保证活动期间的活动产品库存，特别畅销产品量要备足，我们需要与经销商讲解活动的意义，使之从行动上真正参与本次活动

2.经销商对终端活动内容沟通，确保本次活动顺利开展

3.经销商需协助促销员的进场手续办理

4.经销商为本次活动给予一定促销让利（建议5%），我们再让5%，保证价格优势，同时配合dm的产品特价和活动内容告知

5.保证物流的畅通，及时补给活动产品，提升销售

十一：宣传物料

1.活动宣传单页

2.活动海报

（设计由企划部完成，印刷和发放由保健品事业部完成）

3．分公司可以根据自身的一些宣传资源丰富终端的布置

十二：控制点

1.产品进场

2.促销员招聘、进场、培训

3.dm的谈判

4.堆头和tg的落实

十三：效果预估

1.促进现有产品的销售

2.提升产品的知晓度

3.树立彼此的信心

第四篇：关于保健品校园促销活动策划方案

关于保健品校园促销活动策划方案

活动背景：寒假将至，新年将近，感恩父母。寒假将至，同学们都将

回家过年，此时进行保健校园促销活动是最好的时机。现在人人都追求健康时尚的生活，在校园中学生的购买力并不高，而我们的促销的保健品价格在人人都个接受的范围内，而且品质有保证。以前也进行过此类促销，因此有良好的群众影响力。学生在外求学，买一份不贵却很好的保健品回家给父母，无疑是对父母最大的安慰。所以选择此时开展活动会取得很好的效益。

活动目的：增强社团在学校的影响力;加强会员的促销能力。

前期准备：将会员分成若干销售小组，每个组选一名小组长。组长负

责拿货和相关的统计工作以及相关情况的汇报工作。请万进锋师兄为销售人员进行相关的销售技巧培训。有黎裕斌师兄负责拿样品回来给个小组成员熟悉保健品的相关情况。各小组成员应在学生中广泛宣传此次活动，为销售的顺利开展打下基础，铺平道路。由策宣部负责出海报对活动进行宣传。

活动开展：促销活动主要以促销人员走宿舍以及在校园内摆摊作为主

要销售手段。销售方式为现场销售与配送销售相结合，以方便购买者为目的。由黎裕斌师兄及个小组组长负责拿货。各组组长要及时做好销售情况及销售中出现的问题的统计工作，并汇报给办公室，由黎裕斌师兄，各部门部长

以及各小组组长进行数据分析，找出销售中出现的不足以

及缺点，以便及时改正，使销售能是；顺利的进行。各组

各小组必须统一销售价格，不能互相压价。各小组是既独

立由统一的，所有销售人员必须以协会利益以及保健品品

牌为最高利益。将本校宿舍进行分区域，每各小组负责一

个区域，以免出现重复走某一区域的情况。小组长及时汇

总销售情况以及做好销售统计工作。每天中下午由各组轮

流在校内摆摊进行销售以及对销售进行宣传。

销售对象：已大一新生为主要销售对象，同时也对大二学生进行销售。分组情况：

宿舍分区：

负责人：黎裕斌，各部门部长，莫裕明

策划者：营销协会莫裕明2008年12月17日星期三

第五篇：三八节保健品促销方案课件资料

一、商场活动方案

三八节商场活动方案1：相约春天共享美丽

一、活动时间：3月6日-3月15日

二、促销主题：相约春天共享美丽

三、活动内容：

活动一：女人爱美丽时尚潮流商品全新上市

美丽女人篇—春季化妆品全新上市

时尚女人篇—时尚数码、手机，打造个性化女性

幸福女人篇—贺三八妇女节，女鞋、床品、内衣大型新品推广会

健康女人篇—滋补保健品、蜂蜜、健康水果大会

魅力女人篇—女装、家居新品推广会

浪漫女人篇—黄金、白金、足金推广会09新款迎三八

运动女人篇—运动休闲09新款全新上市

三八节商场活动方案2：快乐抽奖惊喜无限

快乐抽奖惊喜无限

活动期间，在新世纪购物即可凭电脑小票到一楼参加快乐抽奖惊喜无限活动。超市购物一次性满38元抽奖一次，满76元抽奖二次，服装百货满88元抽奖一次，满176元抽奖二次，以此类推(单张小票限3次)。

奖项设置：

一等奖：10名 价值**元礼品一份

二等奖：30名 价值**元礼品一份

三等奖：80名 价值**元礼品一份

纪念奖：1000名精美礼品一份。

三八节商场活动方案3：快乐运动幸运呼啦圈转转转

快乐三八节，快乐转不停，走进新世纪，一起做运动，伸伸手，扭扭腰，呼啦呼啦转不停，让你体验旋转的乐趣，让你的身材更苗条、更迷人!(心动不如行动，赶快报名参加，名额限50名，报满即止，呼啦圈由新世纪提供)奖项设置：

冠 军：1名 价值**元礼品一份

亚 军：2名 价值**元礼品一份

季 军：3名 价值**元礼品一份

参与奖：44名精美礼品一份。

为了让我们做得更好，为了让我们更了解你的需求，为了让我们更亲近，我们将于3月15日上午9：00—12：00，下午4：00—6：30联合工商局消费者协会在新世纪正门处推出和谐3.15、消费与发展咨询活动，与消费者面对面恳谈，现场就顾客关心的问题开展咨询和服务活动，届时本店的店长.经理等领导将和您面对面，接受你真诚的意见和建议!热诚欢迎广大消费者，督促和提升新世纪的良好品牌形象。对您的每一个建议和忠告，我们都会仔细倾听，认真对待，以便更加完美的提高我们的服务。三八妇女节商场促销活动方案4：三八妇女节，浪漫不浪漫 3月8日妇女节

活动主题：三八妇女节，浪漫不浪漫

活动时间：即日起----3月20日结束

活动内容：

三月，春意浓浓的日子，三月，属于女人的日子。乍暖还寒中阳光一天天明媚起来，忙碌辛劳中，女人也一天天成熟明媚起来。紧紧跟随着时代的步伐，现代女性与旧时代女性有了许多不同之处：思想的解放，观念的更新，视野的开阔，给在生活注入了新主张新概念。在这个属于世界妇女的节日里，我们要不要让自己放松一下，妩媚一下，野蛮一下，奢侈一下....浪漫不浪漫全由你自己!请姐妹们拿起手中的笔，在我们的节日里，抒发自己的心绪和情怀吧。

1、活动要求：

内容不限，题目自拟。文字类不少于500字;图片类，图片不少于5张，文字说明不少于百字;诗歌类不少于14行;参与活动的稿件发送于邮箱内;请在题目前注明[浪漫不浪漫]。如发现违反要求将取消其活动资格;所有参与活动的文章都将加精收藏，视文章质量给与推荐;所有的网友为评委，以投票的方式选出最优秀的文章。

2、活动奖品设置：

一等奖一名：奖励礼物香水一瓶 浓情玫瑰一朵;二等奖三名：各奖励礼物抱枕一个 浓情玫瑰一朵;三等奖五名：各奖励环保购物袋一个 浓情玫瑰一朵;鼓励奖若干名：各奖励礼物浓情玫瑰一朵;费用预算与效益

提供奖品：150元

通过活动，不仅可以给商场带来收益，还可以为妇女们打广告，让三八节一直欢庆下去。篇二：天润城购物中心三八节促销方案 6．某商场三月份营销策划方案

一、活动背景: 3月，春天的脚步声悄悄已接近人们的身边，通过3.8妇女节和3.15消费权益保护日,以及植树节，以商品特价，买赠促销活动，社会公益活动等来回报顾客，让顾客真正感觉到本商场新的实惠，新的感觉。并通过各种各样的促销活动，营造热点，推动商场销售。

二、活动主题: 缤纷女人节、诚信权益日

三、卖场布置: 1、3.8妇女节及3.15消费权益日制作横幅各一条。（关爱女人——你的美丽你做主，放心购物天润城、天天都是3.15）

2、主通道：悬挂节日展板，三八期间可布置些粉红色气球于收银台。

四、商品陈列：

1）妇女节到3.15整个活动时间也只隔8天的时间，所以能否给顾客留下深刻的印象,在商品陈列及结合商品促销起了相当大的作用，3.8妇女节应设有专区陈列，主要以保健品、女性用品为主，3.15主要选择低价商品如：洗衣粉（量贩装）、洗洁精、洗发水、沐浴露、袜子、内衣、牛奶、饮料、饼干（量贩装）、油、方便面、奶粉、春季拖鞋、饼干、大米、纸巾等。

2）专区的陈列主要以地堆的形式为主，配合现场pop宣传，营造节日氛围。

五、活动宣传方式:

1、活动期间悬挂横幅，以宣传节日主题为主。

2、植树节主要采用的方式是街道宣传方式进行，统一制作广告旗，内容宣传环保理念。3、3.15的到来，又是一个对于我们商业重大的考验节日，需要高度此起重示，制作横幅一条，内容“消费促发展，维权保民生”。

4、短信宣传：

（1）缤纷女人猜猜猜

活动时间： 2011年3月8日

活动内容：3月8日当天，本商场超市区一次性消费满88元的女性，即可凭收银小票参与“缤纷女人猜猜猜”活动，猜中了的商品就是您的。（单次消费最多只能猜一个号码，即一个商品）洗化或其它的女人用品、每个单品价格在10元左右，在商品上贴上价格标签及数字代号。用乒乓球标上号码制作若干张“号码球”后放入猜猜猜箱内，顾客根据规则先抽取“号码球”，然后依据所抽“号码球”上的商品对号入座进行猜价，每个商品猜价三次为限，三次猜价中有一次猜中（在正确价格正负0.1元的范围内算猜中）即可。活动执行人员可提示“高了或低了”，三次猜价总限时15秒钟，超时无效，旁人提醒无效，猜中即可获

得此商品。

执行要点： 1）具体的活动商品选择由商品部统一规划选取，但用于猜题的商品都应从商场销售商品中选择，不能有品种重复，编号也要唯一，单价10元左右。并在活动前一天将商品清单提交至企划部。

2）顾客在进行猜价时必须是本人完成，旁边不能有其他顾客或朋友提示，如经暗示或提醒则猜中无效，商品的选择最好是二线品牌商品，价格猜测难度要适中。3）不能在活动一开始就将所有用于猜价格的商品展现出来，否则会不利于活动的保密性，但顾客抽签完成后应将对应编号的商品现场展现一下（一般10秒钟即可）。5）内部员工及亲属朋友不得参与，否则按作弊处理。

6）猜中价格获得奖品的顾客必须按附表进行登记，同时按排防损一名做活动监督。

（2）关爱女性，美丽永驻

活动内容：

1、“特别的爱给特别的你——3．8特别礼” 凡3月8日出生的女性朋友（凭身份证）均可免费到总台领取价值388元的××美容卡一张；

2、凡购买女士新款春装、女士内衣、女鞋、女士箱包等女性用品当天累计：满180元以上可获得××美容中心提供的价值100元美容贵宾券一张；

满280元以上可获得××美容中心提供的价值200元美容贵宾卡一张；

满380元以上可获得××美容中心提供的价值300元美容贵宾卡一张；

注：美容卡由企划部负责联系；

（3）创绿色春天—还美好环境

活动时间：2011年3月12日

活动内容：由各部门组成队伍对本店周边主要街道以及公交站台等进行卫生清扫，体现公司倡导绿色环保的文化，同时宣传企业公众形象。

活动要求：

1、各部门自备扫把、畚斗、垃圾车、铁锹若干等，并由企划部制作宣传旗一条.（3月10日到位）。

2、活动期间负责卫生的员工必须穿戴工作服及胸卡。

3、街道由营运经理负责安排，并安排责任人，活动期间由人事部进行检查监督工作。

4、企划部负责与相关媒体联系，做新闻报道。

（4）情牵“3.15”----有奖问卷调查活动

活动时间：2011年3月15日

活动内容：凡于3.15当日在本超市购物满58元，即可凭电脑小票可到服务中心领取“有奖调查卷”一份，填写后交回服务中心即可参与现场的摸奖。其中可包括以下内容：

一：您对我们超市的哪里不满意和满意的地方；

二：您对我们有何种的建议；

三：我们要如何服务您；

四：您在我们的超市有过种种的不愉快；

五：您对我们的评价；

六：我们要如何经营好我们的超市；

七：您想希望我们以后怎样让利给您；

八：对我们的出售的商品有何要求；

只要您对我们有想说的冲动都可以拿起你手中的笔，我们都愿意听，同时我们将对我们有很大的提议者给予奖励，将在这些热情的顾客朋友当中评选出以下的幸运顾客：

一等奖3名 奖价值100元的购物卡；

二等奖5名 奖价值28元的礼品；

三等奖10名 奖价值18元的礼品；

幸运奖100名 奖价值2元的礼品；

活动操作：由企划部打印500张奖券，投入指定奖箱内，前台部人员负责登记、礼品的发放。篇三：三八妇女节商场活动促销方案 三八妇女节活动方案

三八妇女节 商场活动策划方案

（一）一、活动时间：3月3日-3月15日

二、促销主题：相约春天共享美丽

三、活动内容：

活动一：女人爱美丽时尚潮流商品全新上市 《美丽女人篇》—春季化妆品全新上市

《时尚女人篇》—时尚数码、手机，打造个性化女性

《幸福女人篇》—贺三八妇女节，女鞋、床品、内衣大型新品推广会 《健康女人篇》—滋补保健品、蜂蜜、健康水果大会 《魅力女人篇》—女装、家居新品推广会

《浪漫女人篇》—黄金、白金、足金推广会2013新款迎三八 《运动女人篇》—运动休闲2013新款全新上市 活动二：快乐抽奖惊喜无限

活动期间，在本商场购物即可凭电脑小票到一楼参加“快乐抽奖惊喜无限”活动。商场购物一次性满38元抽奖一次，满76元抽奖二次，服装百货满88元抽奖一次，满176元抽奖二次，以此类推(单张小票限3次)。奖项设置：

一等奖：10名 价值1000元礼品一份 二等奖：30名 价值300元礼品一份 三等奖：80名 价值100元礼品一份 纪念奖：1000名精美礼品一份。活动三：快乐运动幸运呼啦圈转·转·转

快乐三八节，快乐转不停，走进购物场，一起做运动，伸伸手，扭扭腰，呼啦呼啦转不停，让你体验旋转的乐趣，让你的身材更苗条、更迷人！

二、奖项设置：

冠 军：1名 价值1000元礼品一份 亚 军：2名 价值500元礼品一份 季 军：3名 价值300元礼品一份 参与奖：44名精美礼品一份。活动四：天天3.8 妇女乐翻天

三、为了让我们做得更好，为了让我们更了解你的需求，为了让我们更亲近，我们将于3月8日上午9：00—12：00，下午4：00—6：30联合工商局消费者协会在本商场正门处推出“和谐3.8、消费与发展”咨询活动，与消费者“面对面”恳谈，现场就顾客关心的问题开展咨询和服务活动，届时本店的店长．经理等领导将和您面对面，接受你真诚的意见和建议！热诚欢迎广大消费者，督促和提升新世纪的良好品牌形象。对您的每一个建议和忠告，我们都会仔细倾听，认真对待，以便更加完美的提高我们的服务。

四、[广告宣传]： 序号 项目 位置 备注

1：电视台广告、飞字广告，电视台媒体

播放时间：3月5日至15日 2：气象局广告 电视台媒体

播放时间：3月5日至15日 3：dm单页 4：活动内容 大度16开6页12面 5：3.15咨询 一楼圆门前

布置好长桌、椅子、红布、宣传海报、意见本、投诉记录本和笔等； 6：播音 服务台全楼播音 7：卖场看板 女人爱美丽 卖场主要通道吊挂 横幅

一楼化妆楼梯口、新中厅电视上方 8：地贴 全楼 卖场主要通道 9：门外看板

东门、圆门、南门大看板

三八妇女节 商场活动策划方案

（二）3活活活

动动

主时月题间动：： 8三即

八日

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三月，春意浓浓的日子，三月，属于女人的日子。乍暖还寒中阳光一天天明媚起来，忙碌辛劳中，女人也一天天成熟明媚起来。紧紧跟随着时代的步伐，现代女性与旧时代女性有了许多不同之处：思想的解放，观念的更新，视野的开阔，给在生活注入了新主张新概念。在这个属于世界妇女的节日里，我们要不要让自己放松一下，妩媚一下，野蛮一下，奢侈一下….浪漫不浪漫全由你自己！请姐妹们拿起手中的笔，在我们的节日里，抒发自己的心绪和情怀吧1、活

动

要

求

。：

内容不限，题目自拟。文字类不少于500字；图片类，图片不少于5张，文字说明不少于百

字；

诗

歌

类

不

少

于 14 行

；

参与活动的稿件发送于邮箱内；请在题目前注明[浪漫不浪漫]。如发现违反要求将取消其活动

资

格

；

所有参与活动的文章都将加精收藏，视文章质量给与推荐；所有的网友为评委，以投票的方式2 选、出活

最动

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一等奖一名：奖励礼物香水一瓶+浓情玫瑰一朵； 二等奖三名：各奖励礼物抱枕一个+浓情玫瑰一朵；

三等奖五名：各奖励环保购物袋一个+浓情玫瑰一朵； 鼓费提效2活活活

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在门户网站先发制人，提前预热，利用门户网站、搜索引擎在网上牵头搞互动目标传达。诱发两端消费人群同步关注，同时又宣传了网站，一举三得。活动的注意事项：

1、强调网站的合理安排，广告支持整个“快乐母亲，健康妈妈”主题的贯穿。

2、站布置的设计、统一的风格、标语的出现等。使活动之间加强互相的配合，做到整合传播。

3、妈妈，您辛苦了！在这属于您的节日里，我衷心祝愿您身体健康，平安快乐！母亲节当天网上购物的母亲赠送康乃馨一支，所有商品9.5折并上门送货。

4、所有的征集到的故事都在网站栏目上发表由网友选取一个最优秀的故事。奖一费提

名

特用供

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效益：成单金额元，可以保证点击率的提高。