房地产公司集中开盘销售前财务部需要准备的工作

第一篇：房地产公司集中开盘销售前财务部需要准备的工作

房地产公司集中开盘销售前财务部需要准备的工作

房地产企业集中开盘销售时，由于客户众多，收房款和开发票任务都很繁重，还要完成财务数据的录入，为保证财务收款工作的万无一失，前期的财务准备工作非常重要。只有做好充分的前期准备，并有周密的计划，充分考虑各种意外情况，做好预案，才能保证开盘收款工作的顺利进行。现将开盘销售前，财务部门应

重点关注的几个重要事项列示如下：

1、开盘销售前二个月着手接洽联系按揭银行，力争在开

盘前确定。

2、开盘销售一个月着手接洽安装POS机具，力争最低刷

卡费率，培训使用方法，开盘收款前确定。

3、在开盘销售前二个月开始着手接洽联系税务局，购买发票（销售不动产和服务业），争取开票授权额度，安装开票机具，培训开票要求；购买足够数量的收据并编号，培训开据要求。

4、开盘前二个月开始招录现场收款人员，可适当面试储

备暂不录用，待需要时再让其上岗。

5、核实预售房款是否进入监管户，如需要，则开立账户；开立现金存折，以备收取现金时使用。开盘前二周着手进行。

6、做好录取销售数据用的电子表格，以便核对；备好收

款用办公用品。开盘前一周确定。如有销售软件，要在开盘前一

个月着手培训。

7、收款室要布置监控录像，此项非常重要，切记。财务部由于还有其他的日常财务工作需要处理，所以开盘前财务准确工作要做好计划。因为上述事项有时候会发生意外情况，所以需要提前着手准确，比如买发票，有时候，去申请的时候，不一定顺利一次性办完，一眨眼个把月才能把手续跑完，提前准备非常必要。再有各家银行按揭政策，处理方法都不同，要

多联系接洽几家按揭银行。

对于自主集中开盘销售的公司，客户由于集中认购，财务收款任务很重，压力很大，要做好充足的人员准确，相关公司的人员要加强对口支援，共同把整体的开盘销售工作做好。

第二篇：楼盘销售前财务部的准备工作

房地产企业集中开盘销售时，由于客户众多，收房款和开发票任务都很繁重，还要完成财务数据的录入，为保证财务收款工作的万无一失，前期的财务准备工作非常重要。只有做好充分的前期准备，并有周密的计划，充分考虑各种意外情况，做好预案，才能保证开盘收款工作的顺利进行。现将开盘销售前，财务部门应重点关注的几个重要事项列示如下：

1、开盘销售前二个月着手接洽联系按揭银行，力争在开盘前确定。

2、开盘销售一个月着手接洽安装POS机具，力争最低刷卡费率，培训使用方法，开盘收款前确定。

3、在开盘销售前二个月开始着手接洽联系税务局，购买发票（销售不动产和服务业），争取开票授权额度，安装开票机具，培训开票要求；购买足够数量的收据并编号，培训开据要求。

4、开盘前二个月开始招录现场收款人员，可适当面试储备暂不录用，待需要时再让其上岗。

5、核实预售房款是否进入监管户，如需要，则开立账户；开立现金存折，以备收取现金时使用。开盘前二周着手进行。

6、做好录取销售数据用的电子表格，以便核对；备好收款用办公用品。开盘前一周确定。如有销售软件，要在开盘前一个月着手培训。

7、收款室要布置监控录像，此项非常重要，切记。

财务部由于还有其他的日常财务工作需要处理，所以开盘前财务准确工作要做好计划。因为上述事项有时候会发生意外情况，所以需要提前着手准确，比如买发票，有时候，去申请的时候，不一定顺利一次性办完，一眨眼个把月才能把手续跑完，提前准备非常必要。再有各家银行按揭政策，处理方法都不同，要多联系接洽几家按揭银行。

对于自主集中开盘销售的公司，客户由于集中认购，财务收款任务很重，压力很大，要做好充足的人员准确，相关公司的人员要加强对口支援，共同把整体的开盘销售工作做好。

第三篇：销售前准备工作如何做？

销售前准备工作如何做？

销售员业绩不佳原因可能有很多种，但自己对产品的认识不深，卖点总结的不准确，没有做好应有的销售准备是最主要的原因。

大多数销售员,刚接触一个新产品都急于的获得销售业绩，考虑最多的是客户在哪里？怎样能签到大单，而忽略了对产品本身的了解和市场的分析。长久以往，形成了习惯，业务总是做的不温不火，虽然，每天也很努力，但就是不能取得非常优异的销售业绩，结果自己也始终找不到原因。古人说：磨刀不误砍材工。就是讲的这个道理。

我接触过很多销售员，普遍存在的是缺乏主动了解产品的激情，对产品的价格体系不做市场的对比，对客户缺少真实的了解，这三个方面销售前的准备不足，造成了销售业绩不佳的结果。因此我想从以下三个方面论述销售前的准备工作该如何做？

1、产品知识市场化.顾名思义,产品知识是死的，是客观存在的，很多业务员认为只要懂得产品的一些基础知识，能给客户说的清楚,就算掌握了产品知识，就能做好业务。这样的认识是错误的，还有的销售员产品专业知识很棒，讲起来引经据典，滔滔不决，可就是无法说服客户。原因就是不能用市场化的语言来介绍产品。这里请销售员要特别注意，我讲的产品知识一定是适合销售的产品知识，而不是指产品知识本身。比如：我们销售利万物时尚饰品，饰品知识及公司的时尚饰品知识是要有一个了解，但结合产品知识挖出产品的卖点更重要。因此，我认为产品知识的市场化要做到：

1、产品知识通俗化：有很多业务员再谈产品时，不知道把专业的产品知识通俗化，结果讲了半天，客户听不懂。

2、产品知识标准化：也就是在谈到产品时，形成一套标准的介绍产品的语言，既要生动又要形象，让客户很快就能明白。

3、产品卖点突出化：也就是说一定要找到自己产品和同类产品的不同之处，强化自己产品的卖点。以上三个方面是销售前的产品知识准备。

2、产品价格灵活化。也就是了解产品的价格体系，知道自己的权限所在，制订出自己做业务的价格体系。有很多销售员僵硬的执行公司的产品价格，不知变通结果失掉了很多机会。

3、客户群体明确化。也就是在开始做业务之前，一定要定一个方向去寻找客户，而不能东一榔头西一棒。很多销售员由于寻找客户的方向不正确，而浪费了很多时间。选择客户方向应该由易到难，由简单到烦琐，由小到大．由主流渠道到边缘渠道。

销售员在开展产品销售时，如果能做到以上三个方面的准备工作，并且养成习惯，销售业绩一定能快速增长。

第四篇：2018在做进口化妆品销售前,你需要了解哪些重要信息

2018在做进口化妆品销售前，你需要了解哪些重要信息

近年来，随着消费结构的升级，进口品已成为众多化妆品店极力追捧的香饽饽，更有一些年轻人将进口品店作为创业起点。然而，开一家进口化妆品店并非想象中简单。稍不注意就会入“坑”踩“雷”，被进店检查的市场监管人员处以高则百万的处罚。

那么，一款原装进口品进入中国，究竟需要哪些证明文件？如果市场监管局的人来店检查，需要我们提供哪些资料？为了保证无风险，又有哪些正规进货渠道？ 对于初涉进口化妆品零售者来说，真正摸清其中门道至少需要三年时间。之前一个朋友在创业初期选择的做化妆品的行业，但因为中间的很多事情都没了解清楚，所以创业失败，货都砸在手里了，亏了几百万。今天给大家整理一些初级的入门知识点，希望有所帮助。

1.代理授权书（双语）

进口品牌都是以授权中国总代理商的方式进入中国市场，这样，一来可以减少投资风险，二来中国人更熟悉中国市场。这种情况下，双方就要签署一个代理授权书。授权书上必须写明授权范围：是全权授权，还是部分产品系列授权。因为个别进口品牌，尤其是韩国品牌，会将不同系列交给不同公司代理。授权书需要双方Boss签字、盖章、留档。值得注意的是，西方人少有盖章的习惯，不过，他们的手写签名，和中国的公章具有同等法律效力。

2.商标注册证（本国及中国）

《商标注册证》是各国商标管理机构颁发给商标注册人，以证明其商标专用权范围的法律文书。证书包含的信息有：商标（图样）、商标注册号、商标注册人及地址、注册商标核定使用的商品或服务项目及其类别、商标专用权起止日期（有效期）等。

企业在审查商家提供的《商标注册证》时，应首先注意该品牌是否在国外申请注册，再就是看是否在中国同时注册了商标，否则会引发不必要的官司（侵权案件），影响销售流通。

3.食药监总局备案

身份合法了，并不代表产品是安全的。中国的国家食品药品监督管理总局（新组建为国家市场监督管理总局，以下简称市场监管总局）会帮你把好这一关。在这个环节，市场监管总局会审核产品的配方、生产工艺、包装、宣称、毒性测试、风险评估、生产销售证明等文件。若通过审核，即颁发《进口非特殊用途化妆品备案凭证》或《进口特殊用途化妆品卫生许可批件》。由此，每一款产品获得一个独一无二的备案号，分别以 “国妆备进字xxxxxxx”和“国妆特进字xxxxxxx”打头。

4.那么，这一关审核周期有多长呢？！

一般来说，普通化妆品备案工作需要耗时5个半月到6个月左右，而特殊用途类化妆品备案则需要一年的时间左右。因备案周期较长，备案的资料技术含量较高。为此，很多进口品牌商通常都会向专门的备案代理公司寻求帮助。但无论如何，没备案，产品就不能合法流通。

4.海关报关单

进口报关单是进口商用来向海关说明和审报进口货物详细情况所填的表单，是进口流程中必不可少的审报资料之一。在审查时要重点关注两个方面：

一方面，要审查进口报关单中“起运国”和“运抵国”。一些“出关再入关”的伪进口品牌，在这个环节会被审查出来； 另一方面，要审查报关单上的商品名称是否与所要经营的商品名称相符。

同时，还须确认该商品是以“产品成品”形式报关，而非“未灌装的配料”形式报关。要知道，个别品牌为降低成本，会将配料报关运至中国，再在中国进行分装销售，严格意义上，这种不属于进口品。

5.入境货物检验检疫证明

根据国家质检总局规定，进口化妆品还将接受检验检疫部门审查，合格则签发“入境货物检验检疫证明”，写明“上述货物业经检验检疫监督管理，准予进口”。所以亲们在采购进口化妆品时，应向进口品牌商或代理商索取“入境货物检验检疫证明”，并注意查看其出证货物清单的生产批号是否与中文标签上的相一致。

6.市场监管局的人进店检查，会查些啥？

1.食药监总局备案

2.入境货物检验检疫证明（生产批号必须和中文标签一一对应）3.进口化妆品中文标签

前两点上面详细介绍，就不再赘述，接下来重点谈谈“中文标签”这件事。

简单说，在内地销售的进口化妆品，必须贴有中文说明性标签，而且标签上必须有进口备案号。进口化妆品若无合格中文标签，则属非法销售。根据《化妆品卫生监督条例》第二十六条规定：进口或者销售未经批准或者检验的进口化妆品的，没收产品及违法所得，并且可处违法所得3到5倍罚款。

关于中文标签的重要性，举个例子说明：2016年，杭州市一化妆品店因销售从国外直接购进的进口化妆品，无法提供中文标签、中文说明书和批准文件等资质材料，而被杭州市市场监管局处以罚款1005657元，并没收所有违法所得和违规产品。

需要注意的是，中文标签上应为中文简化字。另外，除了备案号，还应列明以下几大内容：产品名称、原产国、制造商的名称/地址、中国代理商或经销商名称/地址、生产批号、生产日期、保质期、净含量等。

另外，再给大家介绍一个快速辨别化妆品产地的方法，即通过产品外包装上的条形码来判断。图示中的第一组数字为前缀码，一般用来代指生产国家或地区。

7.下面是部分国家以及地区的编号代码，可以用作参考：

欧洲：30-37法国、400-440德国、50英国、76瑞士、80-83意大利、84西班牙 美洲：00-13美国和加拿大

亚洲：45-49日本、471中国台湾、489中国香港、690-693中国大陆、880韩国、885泰国、890印度、899 印度尼西亚

大洋洲：93澳大利亚、94新西兰

如果条形码的开头是690-693，那就说明这款产品并非原装进口，是国产或国内分装的。