一名实习律师的真心话及相关经验

第一篇：一名实习律师的真心话及相关经验

一名实习律师的真心话及相关经验

重点提示：希望从事律师的人不要停下你们的脚步。有些人不断地给自我设限，有些人不断地打破限制，实践证明,后者会活得更好些。

特别不理解：为什么很多人觉得只有走投无路，找不到工作的人才会去司考？司考过了之后，也只有没有其它选择才会去做律师呢？律师实际上是非常好的事业，放弃诸如外企、国企几千大元的工作来做律师，绝对是正确选择。

我，30岁，已婚、平凡女人，做了6年的公务员放弃了，记者的工作也不要了。现在，虽然我只是一名实习律师，但一点也不后悔当初的选择。我并不觉得像某些人传言的那样，没有关系（或者在女律师身上，是姿色）的律师全饿死了。我就是关系及姿色全无还活得可以的实习律师，有些真心话希望和大家分享：

一、实习律师在所里要承担额外的工作,不必抱怨。我便是如此，从写工作总结到通知开会，甚至早上到办公室清理卫生，这是好事，从这些杂务中可以学到很多事务所管理的经验，在关键时提出改善管理的建议，自然令大家对你刮目相看。当然，不要贬低他人瞎找茬，碰上有小的漏子，自己默默地改进，帮助理或是秘书顶住，得到办公室人员的支持，有好消息第一个通知你，你的当事人得到最好的招待，主任有了好活儿不知该给谁时，总有人帮你说好话。帮老律师干些份外的活，辛苦一点也没关系，到了非执业证不可的场合，他们就愿意伸手帮你。

二、实习律师总是被指派的对象，但是你绝不能是牵线木偶。实习律师，老是被要求写法律文书、跑腿立案，累的麻烦的都是你的，还可能是白干的。其实，没有白干的活。所有经手的案子，都是你的案子，包括你收不到一毛钱的那种。如果你只是写个诉状，也要当成这案子就是你的，涉及什么法律关系，有可能在哪些地方碰上麻烦，你都要思考，因为在跑龙套的过程中，你总要接触当事人的，当事人也会和你接话茬，这话茬如果接得好，当事人对你的印象就会从跑龙套的变成律师，下次他再有些小案子，出于对你印象良好，就可能指名让你做。即使他是某律师的老客户，也没关系，你在客户眼中的印象，绝对会影响你在所里的位置。

老律师说一句，实习律师动一动，但你要比他们思考得更多才是。所里让你做一件事，关注的不是过程而是目的，不要说：“今天我去法院了，法官不在”就此交差，你不如说：“法官今天不在，我打电话问了，他明天下午在，我约好他到时面谈”,交待你做事的律师，乐得轻松多了。

三、案子再小，也不能糊弄当事人。实习律师能参与的案子实在太小了，以我为例，从收费500元的官司开始，有时甚至只是发一封律师函。偏偏有些小案子其实并不简单，几百元也令你抓狂。目前国人的心态，不到走投无路的地步，绝对不会上法院的。在他们心目中，这收费500元的案子，就是天下第一大。律师的高收费常常令当事人自惭形秽，如果你再夸夸其谈几句，就好像挺不屑于做这种小事似的，就别指望他还会上门了。一个客户，背后的三姑六婆狐朋狗友多的是，国人做事爱找熟人，征服一个客户比做十个案子更有价值。你不需要有了关系再去做律师，在做律师的过程中自然会积累关系。律师个人的正直、勤奋和良好声誉就是你最好的品牌。

四、法官以及书记员、法警是值得尊重的。除非法官以及书记员、法警确做了令人不齿的事，在这里“无罪推定”同样成立。很多新律师，一个案子没做过，就被传言中的司法腐败吓破了胆子，人未进法院，先树立起了对法官的对立情绪。客观上，法官对律师的偏见也是存在的，很多法官（特别是基层法院的）办案量相当大，而收入是绝对不能和稍微资深的律师相比的。有些律师，自以为能做到“两张皮”，表面上和法官称兄道弟，一转头就骂娘去了。其实，把别人当傻瓜的人，自己才是最傻的。你以为你装模作样的，别人都傻子啊，得，你做的表面功夫一点用没有。个人意见：受到尊重的法官，徇私枉法率下降5%，呵呵。当然还有那些常常找点麻烦的书记员等等，有个最有用的办法，就是亮出你的实习律师身份，摆明就是同样受压迫的那种，谁还忍心伤害自己人？很嚣张的人也是有的，何必和他们一般见识？人要往前走，要看远方的路，就不能被几根小刺勾住了衣服。

五、女实习律师及助理千万不要用姿色开路，会死得很惨。年青的而且长得还不是特别对不起

观众的女律师，都会得到所里其它律师更多的关照。这种关照很容易使女性滋生依赖心理，苦活累活自然不干了，你也就失去很多真正的工作机会。办公室恋情一旦有了波折，受牵连的自然是地位较低的实习律师了，把实习律师发展成私人秘书的不良律师也绝对不在少数。老律师频频带你出去应酬，简直就是在炫耀，客户也夸你“美丽有气质，才女啊……”不要太得意，应酬能力太强了，事务所会将你定位成“公关经理”，有了“摆不平”的状况，第一个派你下水，那时你去是不去？女性做律师，一定不要让美丽压过了自己的业务能力。没有案子的时候，正如和平时期，美人长袖善舞，我见犹怜。可一旦到了法庭上，边关告急，需要的是能征善战的勇士。

希望从事律师的人不要停下你们的脚步。有些人不断地给自我设限，有些人不断地打破限制，实践证明,后者会活得更好些。

第二篇：实习律师经验：找律师事务所和师傅

关于实习律师的第一步，网上很少有相关帖子，就是有也大多是说教，我觉得有必要结合我的经验和很多去年今年过的朋友的经历，写点心得。先交待下背景，我们的对象不是什么北京、上海的顶尖所，而是在河南的一个倒数的城市。

在我们这种落后城市，律师其实都是单兵作战，很少有律师业务多的忙不完，对实习律师或者说助理的需求也并不那么急迫；当然了，你来了，你只要不是废物，至少也不会添乱，至少所里也能多个免费打扫卫生的，更何况你如果真的成长起来了，所里还能从你身上提些钱。所以，在这种落后城市，律所没什么北京顶尖所的团队精神，对实习律师一般持欢迎态度，但也仅限于此，欢迎你的是主任，而不是其他律师；由于其他律师的档次不高，大家的竞争同质化，所以其他律师对你是不欢迎的，除了你的指导老师，因为你很容易对他们构成竞争，所以除了主任，一般律师对你的态度是相当冷淡，任你自生自灭。所以不要想工资了，我们市哪个所都没工资，不管是律师还是实习律师，这里不是北京、上海。

关于选所，在这之前你不要听说哪哪所好，好的所不一定适合你，你应该把全市的所跑一遍。说点我自己的看法，如果你家境一般，不要去本市的顶尖所，因为顶尖所律师都是单间，只有一小部分律师是大办公室，这种所的服务对象一般是企业；企业的人来一看，别人都坐单间，你坐大公室，你的身价立马就下来了；所以刚开始应该选档次差一点的。但我说这个话有个前提，就是你实习所和执业所应该合二为一，但如果真有个所很适合你实习，但不适合你执业，你可以把它们分开，但最好不要这样。

刚才说了，不要听哪哪所好，我曾换过一次所，第一家所氛围很好，律师都不错，但业务少；后来听说另一家好，主任还是权威人士，网友都劝我去那家所，结果去了才发现，氛围很差，律师就那么几个，都快达到三个的临界点了，还对新人都持敌视态度。

说了那么多，究竟怎么选所？不要直接去找主任，你应该瞅个主任或者其他律师不在的时候，看有年轻人在的时候和他聊聊，这种人一般是比你早一年考过的实习律师。实习律师有个特点，就是话多人傻，你对他适当地拍拍马屁，从他口中你能了解到许多从主任嘴里了解不到的东西；同时，通过观察实习律师的精神状态和信心你能知道这个所是朝气蓬勃还是暮气沉沉、氛围怎么样。千万不要找年纪大的人了解情况，这些人都是老狐狸；更不要去找行政，行政接触的人多了，公事公办，你什么都了解不到；话说我们市只有一个所有行政。

关于应聘，网上很多人说要穿西装，这样的人一看就是地沟油吃多了。司考成绩公布是11月底，所以一般去律所的高峰期是12月或者来年2、3月，正是天气寒冷的时候；而且落后地区的所电费律师自己负担，一般都是不开空调的，你穿成这样主任第一印象就是你没混过社会，其实，衣着只要庄重就好。见了主任，不要一直站着，直接坐他对面就行了，这不是鸡尾酒会，非要等人家说请，你如果表现的过于拘谨，他会认为你不适合作律师的。需要事先准备些什么材料呢？不要准备简历，说了，这不是北京，搞的太正规你就像个学生了；但成绩单一定要有，还要准备学历证书，其实见了那么多的主任，没有一个主任看我的毕业证书的，只看我的成绩单，而且看的相当仔细，那为什么还要准备毕业证书呢？这就是心理学了，你连简历都不拿，再不拿毕业证，也太不把我们所当回事了，所以拿毕业证书是尊重对方。你把证件递过去后，说我没准备简历，主要是想和你当面说说；等你说完，主任都会问你一个很关键的问题：“你以前没从事过法律工作吗？”，千万别答是，虽然你不曾从事过，但你的回答要让他相信你的经历还是比较丰富的，阅人比较多。一般主任对进人都是欢迎的，只要你形象不是过于猥琐或者该所办公条件比较紧张或者实习的已经太多了，都会让你进的；如果是限于公办条件或者实习的过多，你再优秀也不会让你进的。下面的才是关键，指导老师。

很多人都希望找主任带，我要说的是，主任带的实习律师90%以上的都会完蛋。首先，我们这里的主任年龄大多超过50岁，超过50的律师作你的指导老师，除了人际关系，在业务上你没有任何可借鉴的地方。这个观点想论证篇幅有点大，你想拿自己验证就去吧，但希望你相信我说的；但超过50岁的律师有个超级优势，就是人际关系，这类指导老师就看想不想栽培你了，但大多情况下他不会拿他的人际关系去栽培你，所以找指导老师最好是35－40岁之间，02年之后从事律师工作的，为什么这么说呢？2000年之前，律师人数过少，那时律师根本就不愁案源，所以说02年之后从事律师工作的人，经过了市场竞争的搏杀，而不是像那种八九十年代的律师那样一开始就有作不完的案子。但以上说的是理想状态，这类律师在我们城市

根本找不到，所以条件放宽到35－45岁，90年代中期以后从事律师工作的人。的主任的资源很丰富，他如果拿50%的精力带你，你肯定会成为一个非常成功的律师的，因为你站在巨人的肩膀上。但问题是，这几乎是不可能的；主任交际很广，不要觉得你们家和他关系硬，比你家关系硬的人多了去了，所以主任不可能只带你一个人。主任接触的都是企业，有些东西不好让外人知道，这时就不会带你；还有，一般企业业务其实并不复杂（不是那种上市公司），远比什么离婚、继承、交通事故、农村土地、医疗纠纷简单的多；另外，我们这里的所都没有行政，跟着主任你就成了免费行政了，影响你开拓案源。当然了，如果你们家关系真的够硬，主任愿意全心全意栽培你一个人，那还是跟着主任的好。

既然主任不行，一般你初进所里的时候，主任都会给你指定一个指导老师，你千万别答应，不管找什么借口拖一段时间再说。因为，这时，老师业务量、人品怎么样、愿不愿意带你你都不了解，这时纯粹就是赌大运。如果一旦指导老师不适合，你想换老师，老师面子上过不去，其他律师都不好接手，比较麻烦。你应该找个借口推辞20天－一个月，这段时间主要就是和其他律师聊天、打扫卫生、端茶倒水、拍他们的马屁、增进了解，但不要看书，这会给人以书呆子的感觉；但要多看案卷，从案卷可以看出各个律师的业务方向，诉讼标的额大小，一般经常发律师信的则是企业业务比较多。一个月的时候，你就能对所里的律师业务量大小、业务方向、性格和你是否合得来、愿不愿意带新人、人品怎么样，就能有个初步的了解。千万别超过一个月，万一又来了实习的，把好老师抢走就坏了。

选定了心目的指导老师，不要和主任说，因为主任没什么权威，关键还是要这位律师肯带你才行。但别人和你素不相识，凭什么要带你呢？你要多观察心目中的律师，看他目前最需要什么，再直接找律师谈，表示你想跟他，同时用了你你能帮他把这一块补足；既然是双赢，那就会同意了，这时再去告诉主任一声就行了。

最后作个总结，理想中的实习所应该是这样的：老师业务量大、人品好、愿意带你；所里人多、氛围好；所地理位置优越、招牌醒目；但这是理想状态，既然是理想状态，那肯定不是现实。所以这几个因素的优先顺序是：

1，老师是第一位的，老师肯带你、业务量大同等重要；人品可以向后排，必竟人渣不是那么好碰的，哪能就让你碰到。

2，所里人多、氛围好，这决定了你可以向老师之外的其他人借鉴，所以排第二位。

3，地理位置、招牌，这个最不重要，当事人找律师是为了自己的身家性命或者是企业的资金安全，多打几块钱的的士还是没问题的；事实上有点身份的人都认识几个律师，那种上门咨询的都是底层民众，第一次买房、第一次离婚、第一次继承遗产；解答当事人咨询有助于提高自己的水平，但很难转化为案源。这个因素对于大律师来说，根本就不是个问题；但对于实习律师或者初执业的律师来说，我还是把它列为第三因素。

第三篇：律师执业经验分享汇总

律师业务制胜的四个方面

同样的，我起这样的标题也是想吸引多点朋友进来看看啦，想招揽点同行或朋友的眼光来一起互动的心情，希望大家可以理解一下~可是，在这里我要说的是，我分享的这些都是自己的真实情况，经验积累下来的，奉献出来大家共同讨论一下~

成为律师从业到现在，算起来也不短了，曲折的走到今天，每人都会有自己的一份辛酸和荣誉。律师在人们眼里就是个高薪的职业，这种错位的观念往往让很多律师同仁颇感压力呐~事实上并不是每个律师都能坐拥百万年薪，开香车，住豪宅。这并不是一个律师的诉讼辩驳技巧和办案能力的问题，更多的是案源的获取局限自身的发展。对于这点，作为过来人的我是感同身受。不管今天看到这篇文章的律师经济状况如何，也请你来参与讨论一下~呵呵„„

我结合自己的经历和律师行业大致实况，说说案源业务的大致四个方面，用心去做，漂亮完成，实现百万年薪的愿景绝对是个小case！

1.亲友介绍（收入比重：15%）

这几乎是每个律师惯常的案源手法。这个方面无须过多的陈述。只要做到在亲友面前亮明职业，让他们记住你的律师身份，并在适当的时候寒暄问候一下，保持互动的联系，他们有需要的时候自然会联系你。这个时候，就充分凸显出律师的人脉关系和社交技巧了。注意，别让自己的活动范围仅止于熟悉的场合，老朋友聚聚的确是件让人心情畅快的事，但是这对我们开发案源没有更好的帮助，多面向的去打交道，丰富你的社交圈子，认识不同层面的人，才能更多的把握的机会，获得效果。赶紧印刷好你的名片，出门去交朋友吧。

2.网络推广（收入比重：50%）

网络你应该知道有多么重要和强大了吧？不然你也不会看到我这篇帖子，哈~网络对于很多人来说就是一个金矿，律师也不例外。网络不但沟通了各种阶层和形式的人，还极大的便利了资讯的快速传播，更为各种矛盾提供了一个宣泄和诉求的平台。你知道不知道自己已经习惯了每天在网上看一下的新闻内容是来自新浪疑惑搜狐的？而天涯社区的庞大草根族群和里面针锋相对的帖子你又能发掘出多少的潜在价值？网上面成千上万的寻找法律咨询的当事人你又有没有好好利用这些资源？最高法院网的信息你有没有实时跟进了解呢？网络如此便利，应当好好发掘和利用，我在专业性的法律网站做的推广每年给我带来几十万的收入，这种大势所趋的业务方向在我看来是值得参考和肯定的。

3.企业法律顾问（收入比重：30%）

演员是演而优而导，那律师呢？当然是企业法律顾问。企业法律顾问涉及的多是经济商业方面的案件，这在律师看来是个肥缺。朋友们都知道这个油水多，可这都得是自己获聘后的事情，很多律师却是停步在获得聘用这个关节眼上。在我看来，这完全不是一个算是“难”解决的问题。企业乃至当事人要的东西很简单，能够帮他们解决问题维护权益。那么解决问题和维护权益总得有相关的法规和路径，他们对于这些都是陌生的，律师可以在这些方面预先铺路，展示自己的专业水准：自己过往的成功案例，通通展示在自己的空间、主页、博客上面；企业主要法律疑问会有哪些，针对各个方面抽空写个大概的个人解决思路和方案散发在一些企业论坛；有事没事往一些行业峰会和贸易会走走，知识产权等方面很吃香呢，运气好会有意想不到的收获，记得带上名片；论坛和新闻评论不要只是单纯的灌水，给点真知灼见也是个蛛丝马迹，有心人会来访的。我曾在网上接洽到一个企业，他就是看到我在正义网的一个新闻评论，找到我的博客，然后通过网上咨询我，在我给他评析了他们企业的相关案情后，向我发出聘约的。

4.社区合作（收入比重：5%）

这个已经慢慢在律所的业务中开展了。建立社区法律援助、法律咨询机制确实是个很好的方法，尤其是些高级的生活社区，能够拿下这样一块市场，足以让业内同行眼红呐~可社区合作目前往往是声势浩大收效较少，关键之处还是样子做出来了，没有形成持续响应，效果没有扩展开，业主、当事人的记性真的没有我们想象中那么好，所以进行社区普法，让当事人提高维权意识，我们才有工作做，也容易增加律所和律师的曝光率，这样才容易让我们的案源发掘有更好的效果。关于社区合作，涉及的层面不是简单几句就可以说完，这里也是简略的带过，但我相信，这会是个律师突破业务的一个方向，大有可为。

上面说的四个方面，都是简单的陈述，每个律师都有自己的办案思路和个人处事方格，所以取舍在于你自己，我这些只是我过来的经验于参考，期待更多同行来纵深的探讨，只有有挖空自己，才能再往里装进新的东西，哈哈~

（文章内容仅代表作者观点，并不代表学法网立场）

如何快速成长成为优秀律师

王思鲁

2011-05-09 北大法律信息网

【正文】

王思鲁：盈科律师事务所合伙人、金牙大状律师网首席律师

谢长宇：湖南全胜律师事务所主任、畅销书《在路上》作者

注：本文是王思鲁律师、谢长宇律师接受盈科（长沙）律师事务所邀请，出席盈科大讲堂做“如何快速成长成为优秀律师”主题讲座的文字稿。

北京市盈科（长沙）律师事务所李建波主任：各位律师同仁，今天是盈科法律大讲堂第二期，由盈科（长沙）分所举办。从第一期结束之后，我们就推举了一个堂主，堂主是文武律师。他今后会全权负责盈科法律大讲堂的举办、筹备以及嘉宾邀请。盈科法律大讲堂以后会成为湖南当地律师一个知识碰撞、交流经验的平台。时间是每周星期天下午，今天是2：30分开始，以后是下午2：00开始，5：00结束。

下面有请堂主文武律师主持盈科法律大讲堂第二期，大家欢迎！

文武：各位律师界的朋友，大家好！作为律师，我们要扎根行业、学习专业，这样我们才有发展。所以我们开办这样一个法律大讲堂，法律大讲堂是各位律师朋友们进行交流和沟通的平台。我所要做的事情就是集合各种各样的资源，邀请优秀律师还有资深法官到场跟大家交流。这次中院起草关于《劳动合同法》操作的实践，我邀请中院的法官就这个主题为我们的律师开一次讲座，他们非常高兴。他们说：你们律师有什么觉得需要探讨的，其实我们也需要这样沟通的平台。今天这一期大讲堂请来了两位大名鼎鼎的律师，分别是王思鲁律师与谢长宇律师。

第一位是金牙大状王思鲁律师。王思鲁律师不但是资深的律师，也是一位实战型和学者型的律师，他在法律风险管理这个领域相当有研究，在广东地区非常有名，《人民日报》、《广州日报》、《南方周末》、《民主与法治》等媒体都对王律师有过专访。王律师以前是大成律师事务所的合伙人，盈科成立了以后，成为了盈科律师事务所的合伙人。王律师经营着非常优秀的律师团队，团队下面有十多个律师，这个团队在社会上有极佳的口碑。还有一个很重要，王律师的团队每年都有很好的经济效益，在盈科体系内也是数一数二的。

我也知道在座的律师中，有很多也在经营律师团队。关于团队的管理和发展，王律师有着非常有深刻和独到的见解。这是我们请来的第一位律师。

第二位律师大家非常熟悉了，在湖南来讲是明星律师、学者型律师，他就是谢长宇律师。谢长宇律师的《在路上》系列首先是在天涯上进行连载，回贴率非常高。这里说一个跟谢律师有关的小插曲。我们在盈科（长沙）筹备期间就请到了谢律师过来指导工作。我们所的很多年轻律师，听说谢律师要来，都激动的说不出话来。都问：能够和谢长宇律师见面？能得到谢长宇律师的签名书吗？由此可见谢律师的人气之高。谢律师是一位学者型的律师，他不但是在法律实务方面的专家，而且非常难得的是，他对哲学和文学同样有非常高的造诣。

今天这个讲堂，上半部分由王思鲁律师主讲实战派律师是如何炼成的？下半部分由谢长宇律师从人生境界的高度来讲一名律师为人、为事的道理。两位律师今天的讲座是合而为

一、相得益彰，非常期待他们精彩的演讲，也希望他们能给大家带来更多的启迪，谢谢！首先有请王律师。

王思鲁：今天这个讲座主题没有涉及“团队建设”，来到长沙以后，跟盈科（长沙）律师事务所的朋友沟通，发现大家都很关注律师团队建设的问题。这在我讲稿里部分涉及，如果大家有兴趣，可以在互动这个环节进行交流。我还是秉持我一贯的做法。大家的时间都很宝贵。书本上、网络上能找到的东西我是不讲的，其他人的经验我就不谈了，我今天只谈一下我个人的感受。我的观点大家觉得适合的可以借鉴，觉得不适合的，也可以不听。因为，每个人都是不同的，海明威在《真正的高贵》中第一句就说了：在风平浪静的大海上，每个人都是领航员。如果大家能在我的讲座当中得到启示，这已经是我最大的安慰了。

今天的主题是“如何快速成长成为优秀律师”，我主要讲三个问题：

1.我心目中的优秀律师是怎么样的。

2.优秀律师需要掌握取胜的技能。

3.优秀律师是以经典战例成就的，优秀律师以经典案例来开创未来的。

在讲第三个问题时，我会涉及到律师团队的构建。

一、我心目中的优秀律师是怎么样的首先讲第一个问题，昨天在盈科（武汉）律师事务所的时候，盈科（武汉）律师事务所的王涛律师讲了一句很经典的广告词：跟着牛人就有牛奶喝。

我到这里来我就联想到一句名言：不想成为将军的士兵，不是一个好士兵。每个人都应该追求成为优秀的律师、顶端的律师，做最好的自己。但是，什么是优秀的律师呢？这一点相信大家都有不同的看法。我认为，目前中国社会主要存在以下几类律师：

大家比较熟悉的第一种律师叫“勾兑律师”。我觉得“勾兑”二字是中性的评价。勾兑律师可能是有钱的律师，但是勾兑律师大多没有人格。

第二种律师大家也经常听到，那就是“红顶律师”。红顶律师就是依附于政权，藉此开创他们的未来。对于他们，我的评价同样是中性的。红顶律师当中也有不少律师本身具有很高的素质。但是，我认为，如果过分强调“红顶”，采用非正常的手段来达到目的，同样会面临一个问题，那就是损害自己的人格甚至锒铛入狱。

还有第三种律师就是“大律师”。我记得北京有一位年轻律师雷海军曾经写过一本书叫《大律师小律师》。我认为大律师可能很多方面有所建树，但是，大律师并不一定就是我今天所要讲的优秀律师。

第四种就是富律师。我深圳一位律师朋友邱旭瑜写过一本书叫《穷律师和富律师》。相信很多年轻律师都看过这本书。应该来说，这本书的畅销程度仅次于谢律师的《在路上》。邱律师里用“富律师”这种表述我是反对的，尽管他是我的朋友。他过分强调财富方面的成就，富律师也不一定是我所讲的优秀律师。

第五种是名律师。名律师是很有名望的。但是，我倡导律师应以个案来打造品牌，通过个案来推动法治。如果律师是脱离个案来空谈法治，甚至损害当事人的利益来空谈政治，即便他是一位名律师，也不是我所讲的优秀律师。又或者说一位律师很有名，但是他连开饭的钱都没有，这也不是我所讲的优秀律师。

接下来就是专业律师。专业、精细的律师，他们的水平比较高。说实话，我也是靠刑事辩护来开创一片天地的。但是，我在与其他律师交往的过程中发现，有很多律师水平很高，也就是说很专业，但是他们没有什么钱，也没有什么影响。如果仅仅是专业，这也不是我所讲的优秀律师。

那么，我今天所要讲的优秀律师究竟是怎样的呢？我认为优秀律师第一个条件必须有良知，你所赚的钱是良心钱，不能违背职业道德。这是第一个条件。

第二个条件是敬业，你不能吊儿郎当，损害你自己的职业尊严。

第三个条件就是专业。我所讲的“专业”，是以扎实的法律功底为后盾，跳出法律看法律。我在讲座开始之前与谢律师交流了一会。我个人的观点和谢律师很多是共通的。要在律师这个行业有所发展，除了法律方面的专业，还有很多人文、管理、心理等学科的知识同样相当重要。

第四个条件就是人脉。我所讲的“人脉”是以你的人格、专业实力作为后盾开拓出来的人脉关系，而不是勾兑出来的人脉关系，是惺惺相惜的人脉关系。

第五个条件就是实干。凭借过往骄人的业绩，以经典案例开创未来，实现名利双收。

这样的律师才是优秀的律师，一名优秀的律师肯定是有良知、有口才、有文才、有人脉、有声望、有钱的律师，这是我讲的标准。尽管目前这种社会环境还不是很理想，但年轻人如果努力做，你们有的是青春，来日方长，有朝一日你们都可以成为我所讲的“优秀律师”。

二、优秀律师需要掌握取胜的技能

接下来讲第二点。想要成为优秀的律师，达到上述优秀律师的标准，有一种方式，就是不断地取胜，那么，优秀律师的取胜技能是什么呢？在我个人的经验中，有三种手段是要常用的：

1.专业的法律分析。大家都很清楚，以法律作为后盾，这是律师的立身之本。

2.恰当的官方反映。

3.强力的媒体介入。

这里我可能要举一个例子，大家才容易明白。上个星期有一位通过朋友介绍的人找到了我，他本人是一家高科技企业的老总。他这个企业主要生产导弹发射的重要配件，专供国家导弹发射基地使用。但是，他这个企业生产核心产品的技术，被之前与企业签有商业秘密保护协议的一个核心技术人员擅自使用，成立另外一家企业，与他争夺市场。最后他找了我国在这一领域比较资深的一位律师代理他。这位律师给他提供什么方案呢？肯定是分析法律要点，是否有构成犯罪或者侵权，收集证据，然后提起民事诉讼。现在，这个官司拖了一年多还没有下文。

当时我给他的意见是什么呢？在产生这种纠纷的情况下，首要考虑的问题就是如何以比较低的成本来避免损失，甚至利用这个纠纷，实现自身利益的增值。要做到这点就必须三管齐下。在法律方面你是有理由的，你请的律师给你的意见也是对的。但是如果仅仅停留在这个层面，有可能你打赢了官司输了企业。因为，向有关部门反映，如果对方有活动，有可能无济于事。而且，即便你赢了官司，赔偿数额也很难估计，也不一定能执行。

因为，我国目前的司法还很难完全独立，它不独立的时候你如果过分强调独立，就等于损害你自己，所以，如果是我处理这单纠纷，我会通过恰当途径向领导反映情况。

除此之外，还有一点最重要，媒体介入。因为这个纠纷当中，你的企业是高科技企业，被大规模侵权，所以存在新闻点。这时你可以主动向媒体提供材料。若有一家媒体介入了，其它媒体便闻风而动，在这个过程中，对方侵权的事实被公诸于众，而且同时也给你企业的产品进行了免费的推广宣传。

为什么说媒体介入是最重要的呢？因为，我国的主流媒体都有官方背景。这种官方背景媒体的报刊杂志，政府官员是必须阅读的。一旦你的纠纷被主流媒体所报道，也就相当于把情况呈递到领导面前。这种情况下，通过低成本的运作，让全社会关注，让领导、法院关注，打击对手。同时，你借助这起纠纷，达到一个花几百万去买广告都达不到的效果。

在我以往的经验中，在目前中国特定的社会环境下，要为当事人争取合法权益的最大化，很多时候必须三管齐下：专业的法律分析；恰当的官方反映；强力的媒体介入。我国目前处在法治的进程当中，也就是，在司法并不完全独立，司法也未必完全遵循法律，如果常规出牌，往往解决不了问题。这里我讲的三管齐下并不涉及勾兑，当然之前所讲的勾兑也是现实国情下一种特殊的手段，有其存在的根源，只是我不认同而已。那么，这是我所讲的第二点，优秀律师的取胜技能。

三、优秀律师是以经典战例成就的，优秀律师以经典案例来开创未来。

这里很多人都关心两个问题：经典案例怎么来？如何以经典案例成就未来？

首先，案例如何来？这个我从我的经历谈起。我比较幸运，我研究生毕业之后就进入中国的品牌律师事务所，而且我一路走来都是中国的品牌所。第一个所是广东省最好的律师事务所广大律师事务所，我的师傅就是当时中华律协的常务理事、广东律协会长薛云华，我跟他跟了两年。第二个所是广东东方昆仑律师事务所，那个所的主任是现在中华律协的副会长朱征夫，他也是湖南人，武汉大学的法学博士。第三个所是广东环球经纬律师事务所，那个所的律师有100多人，曾经也是中国的十大律师事务所，主任江波原来是北大毕业的。第四个所是大成律师事务所。第五个所就是现在的盈科律师事务所。

无论是在哪个阶段，我都有这么一种感受：就是做人必须谦卑。王涛律师说：跟着牛人，就会有牛奶喝。这话说得没错。另外，捕捉机会同样很重要。这一点我通过我亲办的两个经典案例来说明问题。

第一个案例就是一个涉嫌贩卖海洛因 10500克的案件，我作为被告人的辩护律师，后来法院判了无罪。

这个案件怎么来的呢？我到广大律师事务所的时候，刚开始入行，我与人相处都十分坦诚。当时在所里面有一个老太太，其实她是一个官太太。刚开始我并不知道，我以自己的真实面孔跟她相处，结果相处得一直很好。她知道广大所是一个品牌所，也知道我是中山大学的硕士研究生。

有一天早上我在外面办事，突然接到这位老太太的一个电话，说所里有一个案件，问我能不能过去跟当事人沟通一下。我回到所里之后，了解到这个案件是一个贩毒案，目前处在侦查阶段，犯罪嫌疑人在广州被抓，他的太太专程从云南过来。在与当事人沟通的过程中，我又了解到，这个案件涉嫌贩毒数量巨大，而且警方拒绝一切律师的会见。这时，我凭直观判断，这个案件肯定存在问题。于是我开始对这个案件很感兴趣。

当时我并没有急着跟当事人谈费用的问题，我只是收了一定的费用就把这个案件接下来了。

接下来以后怎么做这个案件呢？我与另外一位律师共同办理这个案件。我们先后13次要求会见，但都遭到拒绝。与我一起要求会见的那个律师差点跟办案人员打起来。这位律师后来也因为觉得做律师很委屈，于是改行当公务员去了。

俗话说先礼后兵，在会见遭到拒绝后，我就对办案人员讲：你不给我会见，那我们就告状。当时我总共写了20万字左右的材料，向各级政府、司法机关反映，但是，最终还是没能让我们会见，直至案件移送审查起诉。

在审查起诉这个阶段，办理这个案件的检察官是某省检察长的女儿。我们多次向她反映这个案件存在的问题，但她都没有采纳。没有采纳的原因是什么呢？里面有一些主观的因素，另外还因为这是已经批捕的案件。有人写文章讲到一个问题，我国的批捕制度是制造冤狱一个重要的原因。在司法实务中，当事人如果被逮捕，很难被释放。最后，这个案件进入了审判阶段。

在这个阶段，我才有机会真正了解案情。这个案件抓了两个人，涉嫌贩卖毒品6万多克，这两个人供述我的当事人曾经卖给他们10500克海洛英。这两个人的供述是高度一致的，时间、地点、人物都一样。同时，还有一份来自云南的举报信，说我这个当事人是一个贩毒的人，这里面确认了我当事人贩毒的“毒源”，也有一些通话记录作为佐证。

因为这个案件总共有五六个被告，我与其他律师沟通后，发现这个案件存在严重的刑讯逼供，而且在笔录中留下了痕迹。笔录反映是在看守所提审的，但是我们去调查过，当事人是被提到外面审讯的。基于这些理由，我们决定进行无罪辩护。

但是，做无罪辩护有一个问题，如果常规的在法庭上这样辩护是没有效果的。怎么办呢？在这个时候我们写了很多材料，向公检法不断地反映情况，也引发了媒体的关注。

当时在法庭上，我们有七个律师进行强有力的辩护。说实在话，对比以前写的辩护词，以及法庭上的辩护，我发现现在的水平越来越低。为什么，因为律师是需要激情的。当然，也有很多人问我一个问题，就是在法庭上激情洋溢时，法官会不会打断你？我很坦然跟大家讲，我在法庭上很少出现这种情况。

在当时庭审的过程中，我们是处在主导地位的，这点我印象很深。在旁听席上有人哭，有人笑，甚至有人鼓掌，高潮的时候一根针掉下来，都可以听得到的。我当时跟当事人也配合的相当好。

检察官在辩论阶段几近词穷的情况下，她就问：你没有贩毒你为什么在火车站那个长板凳上睡了两天晚上？我说这个问题由当事人来回答，他说：检察官你不知道啊？勤俭节约是中华民族的传统美德。检察官反问：你为什么在第三天之后请一个人吃饭就花了8000多元？他又笑了一笑：检察官你不知道啊？我不像你们广东人，有钱就去嫖娼，中华民族是礼仪之邦，热情好客也是中华民族的传统美德。其实，在法庭上律师和当事人的配合是相当重要的，并且在法庭上还必须有事前统帅。

这个案件开了一天半的庭，在开完庭以后，审判长是当时的副庭长，亲自过去找我的当事人说：如果这个案件是冤案，会还你一个公道的。这个法官我跟他从来没有私下接触过，但最后很干脆地判了无罪。这个法官成了当中国的十大法官，一案成名。

那么，打赢这个官司后来怎么成就你个人呢？这一点我又跟大家谈谈。

现在翻不到以前的报纸，但在这个案件判出来的当天，《广州日报》有一个报道，“涉嫌巨额贩毒案——两疑犯被无罪释放”。这个报道是对我做的一个专访，当时记者写的题目叫做“魅力不仅仅在于雄辩——解读学者型律师王思鲁”，结果这个题目交到编辑那里去，那个编辑就把它改成“金牙大状——死刑变无罪”，这个报道出来以后产生广泛的影响，后来中国《律师杂志》、《律师与法制》等也有相应的专访。我也因为这个报道，后来创立了金牙大状律师网，创立这个网站以后，我会把我所办理的案件隐去当事人的隐私整理出来放上。我会把办案的整个过程以及办案后感、收费等原创性的材料都传到网站上去。通过我所办理的案件，我的风格、特长、专业、感悟等都一览无遗地展示出来。

金牙大状律师网至今运营将近10年。我可以很坦诚的给大家讲，这个网站给我自己带来的影响是巨大的，我投进去1万元所带来的利益超过30万。今年通过这个网站过来的案件，有两个案件的律师费超过150万。而且，通过网络过来的案件还有这么一个特点，当事人是基于在网络上对你的了解才找上门的，第一次见面已经是老朋友，没必要谈太多的事情，收费方面他也比较认可。这些案件一般属于我们的专业范畴，处理起来胜诉率也相当高，我没有具体的统计，但是保守估计会超过 80%。

有一位曾任职某省高院院长秘书的“奇才”辞职后给我当过两年助手，他当时曾对我说：看来王律师你比较走运，为什么老是胜诉，打官司老是打赢？为什么出现这种情况呢？当事人是通过网上了解我的风格再过来的。他过来的时候这种案件刚好是跟我的特长一致的，这类案件的胜诉率相当高。

这起案件对我产生了重大影响，令到我在刑辩这个领域建立广东省乃至全国的地位。我跟年轻律师经常讲这么一句话：如果有机会遇到案件的时候，不要老是谈钱，紧紧抓住、尽情发挥，通过案例来打造你的未来。

我再举第二个案例，发生在广东省佛山市的。

大家都清楚，在90年代以前是不允许搞民营企业的，你要搞民营企业只能挂靠在国有单位或者集体单位名下去搞戴“红帽子”的企业。我的当事人叫陈锦洪，挂靠在佛山经委名下搞一个电梯厂，后来发展得很大，这是20年前的事了，资产超过一亿。后来越做越大的时候，佛山经委要收回来，把他轰出去。陈锦洪不服，就提起索赔6200万这个行政侵权诉讼。

这个案件被有关媒体誉为“中国行政第一案”，中央电视台、海内外媒体全部介入。这个案件我也是不收费的，当时陈锦洪是通过我一个客户找到我的。

这个案件一方面我们是有理由的，根据相应司法解释和国家工商总局的文件，是谁投资谁所有。把我的当事人法定代表人的资格撤掉，并把企业“收回去”是违法的。第二方面，这个案件反映的是转型阶段中国的某种现象。第三方面，这个案件也有很多媒体深度关注。

当时我们组成律师团介入这个案件。我是二审这个阶段介入的，一审的时候法院觉得很麻烦，不想审这种案件，就驳回当事人的起诉。理由是什么呢？本来这种是行政侵权案，就说属于民事范畴，驳回当事人的起诉。当事人上诉到省高院，二审程序审时我介入的。我当时写给省高院的《法律意见书》有24000多字，分别整理资料寄给我国顶端的经济学者、法律专家共60多位，在组织进行专家论证后，我们开始引发海内外媒体的高度关注。

我办理这个案件的时候，对佛山政府造成很大的影响。佛山政府通过广东省省长，让省委副秘书长约司法厅的正副厅长专门谈了这个问题。在办理这个案件的过程当中，我们手续相当完备。最后的结果是什么呢？司法界的领导直接跟省政府的领导讲，律师所做的所有事情都是符合法律要求的，我们无法阻止他。

这个案件影响十分深远。在中国改革开放30周年的时候，中央电视台还专程到广州来采访我。这个案件使十多位律师走向大牌。这个案件令到我的影响力遍布全国甚至影响到海外。

关于最后一点，我就举这两个例子。年轻人面临机会应该尽情的发挥，三管齐下办好这个案件以后，通过写书、博客、网站等多种途径宣传出去，是可以开创你的未来的。我举的这个是诉讼方面的案例，其实非诉讼的案例同样存在这个情况。

在非诉方面，有一些大所是通过人脉来寻找案源的。其实我个人的体会，以经典的案例同样可以成就品牌。这方面的成功经验有很多，由于时间的关系，我就谈一下十天之前发生的事情。

在2003年10月，广州市政府市属国有企业领导培训班上，我受邀请给做了一个题为：《国有企业职务犯罪风险防范及危机化解》的专题报告。之后，我又接受不同单位的邀请，就这一专题连续做了27场的报告。

在 2004年12月18日，我应中山大学教授经理研究会邀请，给广东企业界中高层精英做了题为《法律风险防范及危机化解——现行中国经济的法律应对方案》的主题演讲。

当时我就考虑到企业的法律风险管理机制构建的问题，一直到2004年国资委成立，2005年路伟律师事务所对中国100强企业出台法律风险调查报告，2006年国资委出台文件，要在中央企业构建法律风险管理机制。这几年来我一直研究法律风险管理。2010年上半年，当时我还在大成律师事务所。大成所就是在今年全面介入中国移动通信集团法律风险管理机制构建工作的。

政府以及大型企业的法律风险管理无疑占了目前法律服务市场很大的份额。法律风险管理业务是未来市场的一个亮点。

法律服务市场经历了三次浪潮。第一次就是上市融资；第二就是国有企业改制、重组；第三就是法律风险管理。

在法律风险管理领域，我国最早进行这方面实践的企业是南方电网下属的贵州凯里供电局。我跟凯里供电局也不熟，当时他们主动向我发出邀请，让我们参与他们法律风险管理项目的招投标，尽管那个项目最后没有拿下，但是他们还是认可我们方案的，只是因为当时有其他方面的因素，所以项目“旁落他人”。不过，事后他们也觉得项目在别人手里进展不是很顺利。

十天前有一个总资产超过2000亿的央企主动邀请我们参与他们法律风险管理项目的竞价投标。他们主动把他们可以接受的价格告诉我们，并且主动告知我们他们非常不满意前一阶段一个品牌管理咨询公司的工作成果。他们为什么会找到我们呢？一开始他们并不清楚这项工作有很大的难度，可能是基于某种原因，将这些工作交给了一些管理咨询公司来做，但是最终工作成果的质量是不能保证的。

大型企业往往喜欢找品牌所，为什么呢？因为，律师在开拓大型非诉业务时，如果依托于品牌律所、品牌团队，质量上是可以保证的。即便出现了某些瑕疵，因为找的是品牌所，代表着相关领域的最高水平，也可以说的过去。

在律师行业想要发展，肯定是要捕捉市场动向。我每年都打几件帮助弱势群体的官司。我们不收费，但这些案子对推动法治有积极意义，而且当事人对我们也是心存感激。不过，律师肯定有商人性质，也需要营利。因此我们会盯住市场中的大蛋糕。品牌所、全球联动的所以及团队的组建在强占高端市场都是相当重要的。

关于市场的动向，我这里可以跟大家稍微讲一讲。比如说在整个长沙，电网系统，还有中国移动、中国电信、中国联通这些央企，他们在湖南省的法律服务市场总值肯定会超过一个亿。那么，谁来做这个事情呢？一个有影响力、有能力的律师可以作为统帅，但他必须带领着一个团队。我可以略为展开跟大家讨论一下团队的问题。

一个大型企业有方方面面的法律服务需求，一个大型企业法律风险管理机制的构建，大体需要15个以上的律师组成的团队，这些律师都是特定领域的专才。那么，这些律师在什么样的所产生呢？绝对不会在承包制的所里面产生的。为什么呢？在承包制的所里，律师大多都是孤身走我路，一开始为了生计，可能什么业务都做，久而久之，就成为了“万金油”律师。这是第一个问题。

第二个问题就是这些承包制传统律所里打拼出来的律师，往往比较独立，不喜欢接受束缚，一般无法融入团队。

第三个问题就是团队中的专业律师薪酬往往也就是一年十几万到几十万不等，一般业务开展得可以的承包制律师年收入也大概是这个数。在收入方面也很难吸引他们加入一个团队。

但是，在介入一些大型非诉项目时，企业往往是要求组建团队开展工作的。因此，这些业务大多都是被高端律所所分割。这些所不外乎就是金杜、中银、大成还有盈科。

盈科在未来的发展，政府法律风险管理以及企业法律风险管理等大型法律服务项目肯定是主要方向。武汉所也强调这个，武汉那边已经做了武昌区政府的法律顾问，并成为他们的战略合作伙伴。而总部那边对法律风险管理也是相当重视，当然我所在的广州也不例外。

在这里，我想跟各位年轻律师说，盈科里面有很多学习的机会，而且，还有很多业务上互动的机会。这一点，无论是以前在大成，还是现在在盈科，我的感受都很深。年轻律师如果能够谦卑学习、主动沟通，那会有很多接触业务的机会；而对于资深律师而言，则有很多共享业务资源的机会。为什么呢？因为，有一些法律服务项目是具有地域性的。大家想想，上海那边的盈科律师，如果有长沙的业务机会，一旦这边有合作伙伴，就可以进行业务共享。而比如说法律风险管理这些大型法律服务项目，则肯定要多地域进行合作，联合攻关才能拿下，并且，在专业方面也需要互相支持，才能更好开展工作。

好的，今天就讲到这里。

文武：刚才王律师做了非常精彩的演讲，我看到很多律师都在记笔记。休息10分钟，接下来由谢长宇律师演讲。谢长宇律师讲完以后我们还有一个互动，在互动阶段大家对王律师、谢律师有什么要提问的可以提问、想要交流的也可以交流。

文武：各位律师朋友，盈科法律大讲堂第二期下半部分马上要开始了，下半部分由湖南的明星律师谢长宇律师进行主讲。上半场王思鲁律师讲的非常好，刚才我和一些律师在场下沟通的时候，都说王思鲁律师讲的是理论紧密联系实际。谢长宇律师将会从哲学的高度、人文的境界进行概括和总结。今天谢律师演讲的主题是“律师之道”。

谢长宇：我是湖南全胜律师事务所谢长宇，很荣幸能够受北京市盈科（长沙）律师事务所李建波主任的邀请参加今天的盈科大讲堂。今天我也很高兴认识王思鲁律师，非常高兴能够和各位朋友一起聊聊我们的行业。

上次和文武律师以及盈科的几位同仁聊天，谈到什么是“朋友”，古语说，“同门为朋，同志为友”，我们同受法律职业教育，虽不是出自同一位老师，同一个学校，但我们大多都是出身于法学院，可以算得上广义的同门，而且我们都以律师作为职业，都希望自己的职业发展得很好，应该会有共同的志向，所以，我们能够称得上是朋友。

还是先从“盈科”这个词说起吧。盈科所起的这个名称，我的第一感觉就是这个机构的文化背景和理念一定会很深厚。因为这个词还是有些渊源的。湖南还有一个所，名称叫“若华”，我上次和这个机构的一位律师聊天，我说你们的所名居然来自《楚辞·天问》，“羲和之未扬，若华何光？”真是太厉害了。而“盈科”这个词，来自的儒家经典《孟子》。

我想先聊聊我对这个词的理解。我也清楚，这个词其实一定也融入了这个机构的创始人以及所有成员对自己事业的理解和期许，一个机构的文化和运作模式，和这个机构的名称能够如此贴切的融合在一起，我遇到得还是比较少。所以如果我理解得不对，请建波主任海涵。

《孟子·离娄下·第十八章》有一段；“徐子曰：「仲尼亟称于水曰：『水哉水哉，』何取于水也？」孟子曰：「原泉混混，不舍昼夜；盈科而后进，放乎四海：有本者如是，是之取尔。苟为无本；七八月之间雨集，沟浍皆盈，其涸也，可立而待也！故声闻过情，君子耻之。”

孟子的学生徐辟问孟子：“孔子经常称赞水，那么他究竟看重水的那种特质呢？”孟子回答：“泉水从源头滚滚而出，日夜不停，它们一定是先注满低洼和沟壑，然后再继续向前，直到最后终于流入大海。因为水有根基有本源有功业，所以孔子才这么去赞叹它。如果是那种没有根源的水，就好比每年七八月间的大雨，可能一时会让大小的沟渠都灌满，但是他们干涸的也非常的快，所以君子对于虚张声势的事情，是非常鄙视的。”其实，朱熹也有一首哲理诗，他说：“半亩方塘一鉴开，天光云影共徘徊，问渠哪得清如许，为有源头活水来。”对有源之水朱子也是非常的赞叹和推崇的。

其实孟子、朱子说的这个话非常有道理，对于我们在这个行业的生存、立足、发展、成功也很有一些借鉴的作用。我其实并不佩服一上来就拿上百万收入的律师，因为他们很可能就是七八月间的大雨，不一定有持续性和增长性，运气和偶然的成分居多。“三年不开张，开张吃三年”，其实并不好，也不值得倡导。而我很佩服的是那些不断保持职业发展和增长的律师，他们从一个客户到几个再到更多的客户，业务经验和技能也从青涩到娴熟，在业内的声誉也不断积累，业务收入从几万到几十万到更多，几年十几年毫不懈怠的尽职工作，这样的律师才可能会有机会“放乎四海”。我很多同行朋友就属于后者，我们的“堂主”文武律师就是其中的代表。我能够从他们那里学习到很多。实际上，我一直希望我的职业发展也是按着孟子所提倡的“盈科而后进，放乎四海”的规律去发展，我同样也由衷的希望在座的所有朋友的职业乃至事业也是稳步向前发展。盈科事务所的发展，也一直是坚持这个盈科后进的理念的吧。这就是我对盈科这个词的理解，不对的地方，请建波主任指正。

借今天的机会，我想谈谈我对律师职业定位的一些理解。只是我个人的一些粗浅的见识，不一定能够入得方家们的法眼。也请王思鲁大律师指教。

在座的朋友，有的已经是资深的律师，有的可能才刚刚准备从事这个行业，对于职业的理解和认同，都各自不相同，在行业中工作，也是冷暖自知。有次参加律协的一个专业委员会会议，主任委员叹息一声说，“现在行业中的状况是，做得好的律师，空虚；做得差的律师，焦虑；做得一般的律师，疲惫。”我大概能够理解这位律师的话中之意，他所指的做得好的律师，是那些掌握很多资源和背景，不需要做实际业务操作的律师，赚钱也特别轻松，只需要打打电话，打打麻将，酒桌牌桌上摆平关系，律师做到这个程度了，属于阅尽人间春色的了，那不空虚怎么行；至于做得差的律师，我曾经就是做得差的律师，有感受。几个人在外面合租房子住，吃盒饭，整天没什么业务，挂靠在一个事务所，明天早上犹豫是不是去办公室。看着日复一日，转眼就过了而立之年，房子、车子、老婆却没着没落的，当然会焦虑得两眼发涩，嘴巴发干，头发掉光。我记得《三国志》中有一句话，是《先主传》上的，说刘备在荆州呆了很多年，也不骑马打仗了，腿上堆积了很多赘肉，由此他感极而悲。他对刘表说“今不复骑，髀里肉生，日月若驰，老将至矣，而功业不建，是以悲耳。”所以，我很能够理解他的焦虑。

对于做得一般的律师来说，所谓的疲惫既有身体上的，也有精神上的。其身体上疲惫表现在于，业务倒还是有很多，但要操作需要自己亲力亲为，要开庭，见当事人，见法官，构思材料文书，要出差，马不停蹄。精神上的疲惫表现在于，除了业务上的技能水平要不断学习提高外，各种关系要摆平，利益要平衡，还要具备见人说人话，见鬼说鬼话的水平，还要长袖善舞，还要酒量豪爽，歌喉动人，还要有买单的实力和涵养。上次我听说长沙业内的一位律师，40来岁，业务收入已经到顶峰，一年几百万收入，可惜英年早逝，听说是癌症，我没有见过这位律师，但我听说过他的一些工作情况，实际上，我觉得他很疲惫。精神上的疲惫还表现于，律师的痛苦在于怀抱理想，却找不到精神上的家园，一心要为法治进步服务，一心要做法治私权的支柱，而做的一些事情却见不得人，甚至有可能破坏法治。“暗室亏心，神目如电”，所以，有的律师精神压力也大。论语上的一句话，说得很贴切，像这类的人“累累若丧家之狗”。

实际上，空虚、焦虑、疲惫是能够大致概括目前行业中的很多律师的生存状态，一个事务所中，这三种状态的人都有，甚至一个人同时呈现上述的两种或三种状态。但我觉得，如果做律师做成这种状态了，那这个行业也没什么意思了。即便做这个职业能够赚钱，能够收获名声，如果做成这个状态了，那就还不如去摆个麻辣烫摊子算了。

我一直认为，律师应该是一种“士”。古之四民，士农工商，士为首。这代表了当时的一种价值取向。《左传》说，“士者事也，言能理庶事也”。意思是说，士就是那些从事具体事务的管理者。春秋时期，社会阶级阶层发生了分化，一批独立知识分子受雇佣或聘用在各个诸侯王国的外交、民政、司法、军事领域内担任专业职务，他们思想意识各异，或皈依儒家，或是法家信徒，或推崇墨家，或精研辩术。但他们有一个统一的称谓—— “士”。孔子也说，“推十合一为士”孔子认为，有演绎和归纳能力的人就可以称为士。刘向在《说苑·修文》中说，“辨然否，通古今之道，谓之士。”刘向的定义更具体，他认为，掌握事物的发展规律，清楚历史兴替的人，才算得上士。

古罗马时期的律师，就被称为是“辩护士”而在法庭上发表演说，进行辩论。据我的了解，现在日本韩国的律师，其正式一点的称谓实际上就是“辩护士”，他们的行业组织辩护士协会也经常组织代表团来国内访问。我在想，律师做的事情大概都是些“庶事”吧，大概律师的归纳和演绎能力也许要比其他的非专业人员要强一些，至于是不是每位都符合刘向说讲的“辨然否，通古今之道”，但我觉得刘向的“士”的标准，还是值得我们去追求吧。

他们归纳的，要么是士的功用，要么是士要具备的素养，另外，士还要有士的胸怀和品质。我认为律师不但要具有士的功用和素养，同时还要有士的胸怀和品质。无论行业内如何分工，但从未使律师丧失士的基本职能——从事一项专业的服务工作，帮助客户“理庶事”，提供专业意见，提供谋略想法，进行策划安排，但更为重要的是，律师必须要具备士的意志品质，我大概归纳了下作为士的意志品质，也就是作为一名律师的意志品质，我想和朋友们分享下。

首先，士要有独立的人格。我这里讲的独立是指，超凡拔俗，不随大流。对于独立的解释，我觉得易经解释得特别有道理。关于易经，我们堂主文武律师有很多研究，估计在座的很多律师也有研究，我今天引用易经，班门弄斧了。《易经。大过》的象辞是这样说的，象曰：“泽灭木，大过，君子以独立不惧，遯世无闷。”怎么说呢？

大过的意思就是大大的超过了底线，逾越了界限，超越了极限。大过的卦象是：上卦是兑卦，有洪水、沼泽的象征；下卦是巽卦，有木、风等的象征；水本来是润泽树木的，可是，现在的情况是，上面的洪水淹没了下面的树木，有做事过了头的意思。而且，大过的六爻中，只有两爻是阴，其余六爻为阳，阳盛阴衰，也是有过越之象。所以，这一卦就叫大过。

我的理解，大过这一卦描述的自然环境是一场洪水灾害，淹没了树木丛林。在这样的情形之下，树木其实还是傲然挺立，直立自若，没有因为洪水而倒伏。如果将大过这卦对应到社会环境，则所描述的社会环境属于一种变革中的社会状态。那么，变革中的社会中，很多人会随波逐流，丧失原则，失去底线，而向泽下之木那样的“绝世而独立”的北方佳人却太少了，而我们目前的社会状态，就是大过之象，其实最最需要一批“独立不惧”的士啊。

为什么我说如今的社会状态是“大过”之象？因为我觉得，目前的社会颠覆了很多传统的东西，仁义，诚信，道德，对美的理解，对价值的评价体系等等，已经和以前完全不同了，物欲已经弥漫到社会生活的几乎每一个层面上，衡量一个人的价值，是他有没有钱，衡量一个行业的价值，是它赚钱不赚钱，比如今天下午我和朋友们聊聊天，可能会有人认为我在胡说八道，耽误自己赚钱的时间。为了钱财，名望，美色，一些人已经没有底线。做官的已经不像官，最近网络上出现那么多的事情，这个门那个门，也正好说明这个社会的现实情况。那么在这样的世态下，我们是选择随波逐流，还是独立不惧？行业中我看还是有一些律师是独立不惧的，以前我关注郝劲松，现在我关注周泽。

将大过之卦对应于个人，则是用来解释，人在大过之世中，将如何应对？我读周易，总觉得它是一本通过解释自然而最终落实到指引人心的书，讲的也不是大道理。在大过这一卦上，它对我们的建议是，“独立不惧，遁世无闷”，那就是，当我们得志的时候，要屹立于世，毫无畏惧，有所作为；做律师应当勇于担当，有所担当。当我们不得志的时候，应当修身明德，洁身自守，不焦躁忧郁。当我们还是默默无闻的小律师的时候，应当是有所坚持，有所期待，而不是放任自己，做无原则的事情。

实际上，传统意义的“士”的独立人格体现在三个方面：独立于君权，独立于官场，独立于主流思想。萨特也说过，能够研究出原子弹的人其实还算不得知识分子，而能够在反对使用原子弹的抗议书上签字的人才能够算知识分子。这也是对士的独立人格的一种诠释。对于一个律师而言，做到独立人格确实是比较难的，因为司法独立叫了这么多年，至今大概还没有独立。法官独立一直在说，可是法官还是要听领导的。律师职业地位低下，社会认同也不够。我上次听一个朋友说，一个事务所的主任得罪了某领导，最后连事务所都不敢办了，只好将所股份全部出让。社会上的很多人，说起律师就开骂，骂完了，出了事情，还是要找律师，找律师的目的也不是认可律师的专业技能，还是希望律师去摆平和法院的关系。所以，要让律师有独立人格，恐怕我们律师自己要扛得住，立得住才行。或者更好的办法是，在一个更大的旗帜下面，集合更多的资源，大家相互支持。好比最近经常出现打击记者的情况，而记者们却同气连声，基本都扛了下来，坚持了舆论的独立人格。行业中流行一句话：“大案子，讲政治，一般案子，讲政策，小案子，讲法律。”我的做法大概是这样，如果一个案子或者业务会导致我低声下气，我大概就不会去做，让我请这个求那个，摆平关系，那我就算了，不做了。我做做讲法律的案子，也不求着法官，也够我保持体面生活的，盈科的理念是，“盈科而后进”，也就是等我填平了沟沟坎坎，基础打好了，我当然也会去做讲政策讲政治的业务。“道不行，乘桴浮于海”，我先退在一边，看别人怎么做。“和光同尘”的事情我还做不到，也懒得伺候，这大概就是我对律师独立人格的理解，也是对士独立人格的理解。当然，我绝不反对朋友们去做讲政治，讲政策的案子，这是另外一个层面的士的事情，只要有底线，有原则，出淤泥而不染的律师也很多。

士还有另外两个品质是，坚定的意志和宽广的胸怀。其实我还可以继续往下说，但我有点担心这样这个讲座就变成了思想政治课了，所以我就打住下，换一个角度来谈我对律师的职业定位的理解。

我们做律师，其实就是要避免出现我刚才谈到的，空虚、焦虑和疲惫的状态。不管我们处在职业生涯的哪一个阶段，都不能仅仅拿今年我们赚了多少钱去衡量自己的价值，如果单单这样评价，那做律师也没什么意思了。因为社会上赚钱的行业很多，职业也很多，我们选择做通过做律师赚钱，实际上就太浪费我们的聪明才智了。我不否认做律师能够赚钱，但我反对为赚钱而做律师。我大概一年能够赚几十万的样子，但文律师那套房子今年的升值，可能都比我做一年律师收入还多，更不要说我那些客户们每年的进账了。如果仅仅拿钱财去衡量，那我们肯定会空虚、焦虑和疲惫了。

如果我们做律师，不单单为赚钱，那么我们做律师的目标又是什么。所以，我还是想谈谈士。

对于士这个阶层，从春秋战国时期，一直延续到民国，社会上对士是比较尊重的，比如礼贤下士，以师相待，平等相待，采纳他们的意见，尊重他们的意见，或者让他们直接参与到一个事务的决策中去，社会上争士和养士的风气也很浓厚。士是作为一个阶层，或者说一个独立的个体来参与社会事件。最后到57反右，65年以后，“士”这个阶层大概就彻底没有了。因为已经没有适合士生存的土壤了，知识分子全部是体制内的人了，也不允许有不同的意见发表，大家你斗我，我斗你，斯文扫地，也就是没有士了。现在很多专家教授一发表意见，马上引来一堆板砖，不管说得有没有道理，大家基本都质疑他们，因为屁股决定脑袋，他们也算不得士。但这十多年来，经济发展比较迅速，具备了养士尊士的社会经济基础了，中产阶级也有很大的发展，出现了有独立的思想和人格的体制外知识分子，然后，更为重要的是，社会经济的发展，需要甚至依赖士这个阶层发挥他们的独立思想和能力，去办理各种事务。比如，我们做律师，很多情况是担任一些企业的法律顾问，运用自己的专业技能帮助企业防范法律或者经营风险，帮助企业扫除法律障碍，或者挽回企业的损失。就好比孟尝君的门客冯谖，帮孟尝君“焚券市义”帮他设定“狡兔三窟”。朋友们如果有兴趣，可以找《战国策》或者《左传》来看，里面很多很有趣的事情，对我们执业也有一些借鉴作用。

但我的问题是，我们做律师确实也能够赚一些钱财，得到一些名声，但仅仅是这些，值得我们去付出么？

子贡是孔子的学生，也是一个有名的商人和外交家，极其善于语言和辞令。《史记。仲尼弟子列传》中称赞子贡的一次穿梭外交道：“故子贡一出，存鲁，乱齐，破吴，强晋而霸越。子贡一使，使势相破，十年之中，五国各有变。”我上次去曲阜瞻拜了孔林，孔子墓前有一根木头桩子，导游说这是子贡的哭丧棒长成的一个楷树，孔子去世，子贡独自为孔子守墓六年，以尽弟子之道。他也是论语中问问题最多的人，有一次，他问孔子，怎么样才可以称为士。原文是这样的：

《论语？子路》：“子贡问曰：‘何如斯可谓之士矣？’子曰：‘行己有耻，使于四方，不辱君命，可谓士矣。’曰：‘敢问其次。’曰：‘宗族称孝焉，乡党称弟焉。’曰：‘敢问其次。’曰：‘言必信，行必果，硁硁然小人哉！抑亦可以为次矣。’曰：‘今之从政者何如？’子曰：‘噫！斗筲之人，何足算也？’”

我来解释下，这里面有几层意思。

孔子回答学生的问题，是因人而异，不同的人问同一个问题，他的回答都不同，所以说孔子是大成至圣先师。你比如说，《论语颜渊》中，孔子的几个弟子都问什么是“仁”，孔子对每个人的回答都不同，他是根据每个弟子的特点和缺点回答的。

子贡是孔子弟子里的优秀代表，善于游说和外交，要是做律师，绝对是个一流的律师。所以我一直认为，他问什么是士，也能够给我做律师树立一个方向，可以帮我定一个位。

子贡问孔子，怎么样做才能够配得上一个士的称谓呢？孔子的回答是：

1.行己有耻。从字面上理解，就是对于自己的不良行为，要有羞耻心。孟子也说过，“无羞恶之心，非人也。”他说得更严重，他认为有羞耻之心是人的道德底线，越过这个底线，就不是人了。如果引申，这四个字的意思就是，一个人做事的时候，要有良知和底线，对自己的行为要有约束，内心要坚定，经得起诱惑，有原则。这是孔子认为的士的第一个标准。

2.使于四方。儒家主张的是服务于社会，要勇于担当。和儒家不同，道家不提倡服务社会，他们主张无为，不要有所作为，要求小政府或者无政府，与禽兽同游。佛家则主张完全脱离世俗的社会，追求内心世界的完善。所以，孔子对于士的第二个标准是，要服务社会，要在外担任社会的职务，做一个对社会有益的人。不能仅仅停留在自己内在修为的完善上，儒家也主张，修身，但目的也很明确，修身的目的在于齐家治国平天下。所以，历代的儒生是读了圣贤之书，然后就去考公务员，其目标是实现金榜提名，展青云之志。而现在我们这个时候的人，念了书去考公务员，目标就是混一个金边饭碗，好借机会混一个更大的金边饭碗了。

3.不辱君命。在社会上工作，为大众服务，不能仅混朝九晚五，弄一个处长退休而已，不能当“我的爸爸是李刚”，不能说“我只为领导服务。”或者口里说着 “为人民服务”，实际“为人民币服务”。作为一个士，他要负责，要敢于担当，要能够完成使命。作为一个公务员，他不单单要对领导负责，更重要的要为老百姓负责。作为一名律师，他要为当事人负责，要对自己的承诺负责，要尽心尽力，而不是在案子碰到问题的时候，说，对方找了关系，我们撤诉算了。或者在官司败诉的时候，对当事人说，法院不是我们家开的。

这三条看着好像容易，其实做起来估计是比较难的，这个标准我的感觉是太高了，对于我的职业发展来说，这是个远景目标。子贡问，还有没有低一点的标准啊？孔子说，‘宗族称孝焉，乡党称弟焉。’什么意思？宗族是自己的五服以内的亲人，直系旁系的，他们都说你很孝顺，孝敬父母，敬爱长辈；乡党称悌，就是说本乡本土的人说到你这个人，都夸赞你很谦逊，很懂得尊重他人，能够解贫济困。也就是说，如果我们做不到第一重标准的士，那安分守己，让自己身边的人对我们的为人有好的评价，那也是次一层的士了。如果我们做律师，这第二层的标准就是，同事之间，同行之间能够互相尊重，互相学习，大家都能够相互照顾，同行同事有什么困难，能够尽力去帮助，而不是有利益就去占，而且互相之间恶毒攻击，诋毁同行。当大家提到你的时候，说，这个律师还不错，很谦逊，很低调。不是那么牛皮哄哄的。这样也行了。能够做得到这个样子，也还算个士了。

子贡接着问，还有没有更低一点的标准。这个时候，夫子可能有点不耐烦。这个语气有点重了，他说，“言必信，行必果，硁硁然小人哉！抑亦可以为次矣。”什么意思呢？对于士的第三重标准，其实孔子是看不上眼的，他认为，那些遵守自己的承诺，说到做到，做事果断坚决，不拖泥带水，属于固执浅薄的人，大概可以勉勉强强算得第三个层次的士。孔子说这个话的时候，大概已经不太高兴了，他认为子贡太不求长进了。可是我看了这段话，我觉得做律师做到这一个层次是最低的底线，如果再下去，就是胸怀狭窄只知道聚敛钱财的斗筲小人了。有的律师对客户承诺说，明天去法院，案子一定没有问题，我有很多法官朋友，等等。可是，结果第二天根本就没有去法院，开庭前才看案卷，忽悠客户，收到钱就不做事，至于故意违反律师的职业规范和职业操守的情况，也还存在。这样的律师，就只能用“小人”这个词去评价了。

我大概就是这么去理解律师这个职业。也一直按着自己对士的理解去做自己的职业。到今年年末，我做律师行业大概有十年了，虽然做了一个小所，但远未完善。对于律师职业而言，我大概还只是一个入门者，小有心得，离大成还远得很。但我自己要求自己，不去做空虚、疲惫、焦虑的律师。我是一名在路上的律师。在座的很多朋友，在职业修为上，在职业技能上，在客户基础上，在业务收入上，远胜于我，我今天来做这个讲座，也是战战兢兢，汗不敢出。请朋友们多指教。

再次感谢建波主任、文武律师，感谢盈科的各位同仁为今天讲座所做的努力。

谢谢王律师，谢谢各位朋友。

文武：今天两位律师的演讲都是非常的精彩。王律师是实战派的律师，今天我在路上的时候也跟王律师探讨了一下，我觉得跟他有很多共同语言，包括刚开始王律师讲的如何拓展案源。我在原来律师事务所的时候，也有律师这样问我拓展案源的问题。我跟他们说，我的办法是最简单的，也是最艰难的——就是把手上的案子办好。这也就是王律师跟大家所说的，通过打造经典案例来拓展案源。像谢大律师刚才说的“三年不开张，开张吃三年”那样并非是一条“可持续发展”道路。而谢律师则是从“士”的高度来探讨律师职业。的确，律师应该是“士”，而不能仅仅是“军”。

我觉得做律师的最高境界，就是成为客户最信任的人。我觉得在非诉业务中做的最好的，就是国美之争中黄光裕的代理律师——邹晓春。我在为企业提供法律服务时，感觉最重要的也是让客户觉得放心、值得信任。

关于律师的成功，谢律师和王律师都提出一个观点：“律师不以收入成败论英雄”。这一点我非常赞同，今年年初，我也在我的博客中，谈了我的感想。有朋友问我今年是否有什么计划？我就跟他说：“我有读书的计划，但没有创收的计划。”律师业务具有一定的偶然性，今年的收入高并非就证明你做得好，今年的收入低也并非说明你做得不好。今年做得案子是否成功，才是评判业务做得好不好的重要标准。

今天两位律师的演讲给我们带来了很多启迪。我想在座的许多朋友肯定有一些问题要提。下面就是我们的交流互动环节，大家可以自由提问。

提问一：王律师，您好！我是新加入盈科（长沙）律师事务所的律师，有个肤浅问题想请教一下您。您以前是知名大所的合伙人，为什么还要加入盈科这个团队呢？

王思鲁：你这个问题一点都不肤浅。我比较幸运，我所走过的路是代表律师界的贵族之路。我以前所在的中学是省级重点中学，当时以高考文科状元的身份进入中山大学。起初在一家外企工作，之后又回到中大继续深造，读法学硕士研究生。我毕业之后就进入广东省最好的律师事务所，后来我又辗转来到了大成律师事务所。像在大成所这样的全国性综合大所，有一个好处，就是律师跟律师之间的互动很多。因为，北京的律师不一定愿意到广州处理一些业务，这种情况下，如果你跟他是一个体系内的合作伙伴，他就会将这些业务相应交给你来处理。当然，这里有一个前提，那就是你必须是实战派的大律师，如果人家都不认识你，那即便是在一个体系内，也不可能将案件交给你。还有，你必须把人家交给你的案件办好。如果案件办砸了，那可能以后人家也就不信任你了。

那么，我为什么要到盈科来呢？

没错，大成是很好的所，但是盈科更适合我。我认为，没有最好，只有最适合的。盈科是一个充满激情的律师事务所。我觉得盈科的主任梅向荣是用全球性思维来看待律师行业发展的，他手下派往各地的职业经理人也是激情、干练，极富感染力。这是我加入盈科的第一个原因。

而且，盈科还有一个特点，就是只接受认可盈科理念的律师，而且，所有分所都是总所直接投资的，各方面关系相对比较简单。我十分赞同谢律师的观点——律师应该保持独立的人格和良知，办好每一个案件。但是，我认为，律师脱离不了商业化目标，如果一名律师、一个律所缺少明确的商业化目标，就会走得很迷茫。盈科的目标很明确，在盈科体系内，因为理念统一，我觉得有更多的合作发展空间。这就是我加入盈科的第二个原因。

最后还有一个原因。盈科的发展之路是什么？这个问题我一直在思考。有些律师认为：“三年不开张，开张吃三年。”这种想法是有问题的，盈科也绝对不会走这样的路。盈科体系，海纳百川，只要是人才，他都会吸纳。在传统业务的基础上，盈科会在确保律师生存、律所持续运营的基础上，拓展高端业务，比如政府法律风险管理、企业法律风险管理等。盈科律师，可以利用盈科形成的全球体系，通过互动来拓展更多法律内外的业务。如果从传统的视角来考虑，律师的收入就是来源于法律服务。但是，如今有一些律师与时俱进，在拓展律师业务的过程中捕捉商机，通过从事其他业务而获利。能够在从事律师业务的同时打通其他方面的投资渠道，这也是盈科律师事务所一道亮丽的风景线。

这是基于以上原因，所以我毅然离开大成，加入盈科。

提问二：王律师，您好！刚才您所讲的，我深有感触。我想问一个比较细的问题，关于专业团队的分配机制您是如何考虑的？在专业团队中律师采取什么样的合作模式？

王思鲁：其实这也是老生常谈的问题。这里我可以谈一下个人的感受。

团队建设不是一蹴而就的，必须等到自己步入正规，掌握了一定资源时，才有可能进行。如果步入正规呢？这个我跟谢律师、包括文律师都讲过了，就是要以经典案例来开拓自己的未来，踏踏实实把每一个案件做好。

在构建团队时，一个非常重要的问题就是分配机制。团队的运营必须以资金为基础，比如说团队成员工资的最低标准是每月8000元，如果你无法负担，那么就一切免谈。

所以团队组建必须以一定的案源作为基础。我个人的感觉是，只要上了一定的平台，你所占据的业务市场，可能每年有一单或两单以上业务的收费超过一百万。

那么，当你有了组建律师团队的资本时，你的律师团队又需要什么样的人员呢？你提供起点较高的工资，相应的，就是招揽拥有研究生以上学历，在某个领域独立执业3－5年的专业律师。

当团队的人员充实之后，就能着手开拓更高端的业务了，这是一种良性循环。我倒觉得里面的分配机制不是最重要的，关键的是团队里的成员能够共同进步，互补互利。

盈科体系很注重律师团队的建设。我可以跟大家举一个例子，就是今年年初从大成所过来盈科的关景欣。他原来是大成的高级合伙人，是我国投融资法律服务领域顶端的律师。他刚刚来到盈科时，并不愿意充当盈科投融资部的主任。但是，经过一年之后，他感受到了在盈科体系内组建团队的好处。因为他带领盈科投融资团队开拓了不少这方面的业务。

提问三：王律师，我在广州时就听过您的大名，刚才您说的律师取胜技巧有三个：一是法律分析，二是官方反映，三是媒体介入。我就想问一下，您平时是如何维护与官方、媒体关系的？在具体的案例中，您又是如何具体操作的？如果能结合刚才那个毒品案件具体分析一下，就最好了。谢谢您！

王思鲁：其实，那刚才那个案件反而不好说，这里我还是以另外一个案件来说明这个问题吧。

这是我今年亲办的一个案例。我的当事人当时像移民去澳洲，她当时想出的办法就是跟一个澳籍华人“假结婚”。领了结婚证之后，她也想让她弟弟一起移民到澳洲，于是就总共给了这个澳籍华人80万元。但是，这个澳籍华人收了钱之后就跑掉了。

后来这个当事人找到我。我就给她意见，必须把那个澳籍华人引回国内，才有可能解决问题，追回损失。结果她就假扮成一个20多岁的少女，在QQ上把那位澳籍华人引回国内。

但是，那位澳籍华人回国后并不愿意跟我当事人离婚。当时，吵闹之下，他还动手打了我当事人，之后就被一帮人捉去了派出所。不过，派出所上报公安局时，却无法立案。因为他打人没有构成轻伤；说他诈骗，他跟我当事人又有结婚证。结果就治安拘留了他5天。

当时，直接找领导是没有任何用处的，法律分析也不可能奏效，因为公安局已经明确了不立案。那么，怎么办呢？找媒体。找什么媒体呢？每一个地区都有相应的党报，而领导每天都是需要看党报的。正因如此，《澳籍华人骗财骗色

东窗事发杀人灭口》这一报道出现相应报刊后，当天公安局就立马以诈骗罪把人抓了。

这里，大家可以看到律师如何三管齐下来有效处理案件。官方反映、媒体介入，并不一定就要产生费用。只要树立这么一种形象：有水平、有良知、有影响。那么，你所讲的有理由的意见，人家不会故意不采纳，这里面不一定存在勾兑。当然需要通过一些途径、技巧恰当地进行综合运作。

文武：关于律师团队的问题，今天到场的欧阳律师同样很有代表性，他在湖南同样经营着不错的律师团队。这一点也请他跟我们分享一下。

欧阳：文律师过奖了。这里我倒是想跟谢律师商榷一下。刚才谢律师从传统文化的角度来诠释这个律师职业，用道德标准来给律师设定追求的目标，这一点我不是很赞同。

现代经济学的一个基本假设就是：“人是自私的，并且是理性的。”可能我们会担心，大家都自私，那不是乱套了吗？但是，我们是否想到，你自私，他也自私，最后的规则反而公平。人类的发展必须有欲望来推动，我们不能一味追求存天理、灭人欲，这与我们现在倡导的经济建设也不相融。

我个人认为，在当今中国，研究国学并非是我们这些小老百姓，而是那些成功人士。试想，一个还在为生计奔波的人，有可能花费精力去追求一种超脱的境界吗？

那么，回归到我自己。在我的律师团队中，不想赚钱，不追求成功的律师，我一律不要。为什么呢？因为没有追求的话，工作热情肯定大打折扣，而且也不能提升。那律师业务还靠谁来开展呢？谢律师主张律师应该保持一种尊贵，但是，我却不这么认为。如果律师有1/3销售人员的敬业，那么，我想，没有哪个律师是不成功的。

今天谢律师从文化的角度来解读，也许是时间的关系，没有充分阐明。我就讲这些，谢谢大家。

谢长宇：我解释一下。儒家思想传承主宰这么多年，但是，孔子在有生之年也没有取得什么成就，最后也没有当到官，只是一个普通的教师而已。如果我们用现代眼光去评价孔子，他无非就是一个教书匠。那么，什么是成功的？这个问题本来就有不同的说法。刚才欧阳律师所讲的一些内容我还是比较认同的，比如说律师要不断去追求世俗的成功，不断的把当事人的事情办好。这个确实如此。

我出身草根阶层，我一开始在企业工作。后来，我就该行做律师了。每个人的发展历程都不相同。我只是草根阶层，我感觉我现在就算是比较成功了。正如我刚才说的，每个人对“成功”的定义都不相同。有人认为一年赚100万是成功，有人认为50万就够了。我认为我现在是成功了，为什么呢？我有老婆、有孩子，我有房子住，我也车子。我不需要其他什么东西了，因为我对物质的要求并不是很高。当然这种思想不一定对，但是可能最适合我。可能读了儒家的东西比较多，大家觉得我有点书生气。其实这没关系，我也只是把我的观点表达出来。

我认为每个人在每个阶段的目标是不同的。我才做10年，那我相应的定位，就是今年创收50万，暂时不考虑100万的事情。但是，当我做够20年的时候，我就会考虑我要赚100万。每个人都会有自己的一个目标。我对我自己的要求很明确。我并不一定要做到所有人认同的最好，但只要能够实现自己的目标我就满足了。

刚才跟王律师在聊天的时候，我说过，做人必须要先有目标。所谓定而后安、安而后得，得而后滤。2007年到现在我写了三本书，但这并不代表这3年我不拓展业务，也不去为客户服务。在我能力范围之内的事情，我还是会去做。但是，1000万、2000万、1亿，还有上市、融资等业务。如果把这些作为我的目标，我认为：第一，我没有这个能力；第二，我没有这个团队；第三，我没有这个平台；第四，我没有这个想法。作为律师开展业务，对我来说就是养家糊口，就是这么简单。

王思鲁：关于谢律师所讲的这些，我谈一谈我的想法吧。

其实我一直都比较关注谢律师，今天有幸跟他第一次见面，确实很高兴。他前面两本书我都看了，我希望能拜读他的第三本书。我一直都认为，不仅仅是律师，只要是一个人，就必须要有自己独立的精神空间。

但是，从律师本身的发展来讲，我还是比较认可欧阳律师的看法。律师不追求金钱，那么，这对一个团队乃至一个律所来说都是危险的。

谢律师写的书非常好。我们国家的律师为了营销也写了不少书。但是，我要提醒一些年轻律师注意，市面上很多畅销书都是没有实效的。当然，这不包括《在路上》这套书。有很多书的作者，他们本身就处在摸索过程中，但他们竟大言不惭，要指导年轻律师如何成功。可能在座各位也都看过我的书。在这种我可以跟大家很坦诚地讲，不要看我的书，里面有很多观点也都过时了。

文武：是否还有律师要提问的？这位律师是我们原来所的合伙人李律师。一个帅律师，人很帅，做业务也很帅。

李律师：非常高兴今天有机会听到王律师和谢律师的精彩演讲。我本人记忆不太好，做了笔记。听了你们刚才的“辩论”觉得挺有趣，所以也想加入进来。刚才有律师朋友问王律师为什么从大成到盈科。王律师回答：“没有最好，只有最合适。”这对此我非常认可。

王律师给我的感觉就是：非常符合中国传统的为人处事之道，这个标准也是很多人想达到但很难达到的。可以用外圆内方四个字来概括。内方指的是在王律师有坚定的信念，有自己的职业操守；外圆就是指王律师在处理具体事情的过程当中，并不拘泥，根据具体的情况，因时制宜、因地制宜，实现原有的目的。

我对谢律师也非常敬佩。谢律师在演讲过程中提了一个非常有趣的观点。他说他并不追求成为一个大律师，他觉得做一个小律师，做成现在那样子就足够了。我觉得这个观点跟王律师“没有最好，只有最合适”的观点是殊途同归的。没有所谓最成功的律师，只有最适合自己的发展模式。

我想在座的各位来到这里，跟我的目的一样，都是想听听比我们做得更好、更优秀的律师，在他们职业过程当中是怎么想怎么做的？我们之所以有这样的目的，就是因为我们想做得更好，开拓更多的业务。但谢律师却从另一个角度，让我们思考，什么事情是可以不做的，什么事情是可以不要做的。我觉得谢律师能够在这里面清晰的告诉大家，他不做什么律师，就做现在这个律师。他有自己非常清楚的目标，和对自己非常的界定，我觉得这一点真的非常难得，而且对我的启发相当之大。

在此，我对谢律师和王律师表示感谢，谢谢！

文武：现在的讨论越来越热烈，还有哪位律师要提问的？如果没有其它律师提问的话，我就最后说几句。

今天谢律师和王律师的演讲都非常精彩。谢律师今天反复的提到了《周易》，我想最后用《易经·系辞》中孔子的一句话来总结一下。孔子说：“富有谓之大业，日新谓之盛德。”什么意思呢？他说富有是真正的大业，所以律师不忌讳富有。周易的卦象里面也有一卦叫做富家大吉，就是说你这个家庭富裕了，是大为吉祥的。

孔子也说，何以聚人？《系辞传》里面的回答是：“聚人以财。”正如今天王律师所说的，做一个成功的律师，做一个富裕的律师。这一点应该是在座各位都认同的。孔子在《论语》中也讲过：“邦无道，富而贵，是耻；邦有道，贫而贱，也是耻。”今天中国律师如果还是很贫贱的话，我认为这也是律师的耻辱。所以我们既要有独立的人格，也要有独立的经济。

那什么叫盛德呢？“日新谓之盛德。”也就是说每天要更新自己。这个更新包括两个方面：第一个就是让自己的品德每天更新，第二个就是让自己的学业每天更新。因为律师工作的状态是马不停蹄、手不释卷。不断的有新的法律法规出台，我们要不断的学习、不断的努力，也需要不断的保持独立人格。过去的成功不见得你现在会成功，你现在会成功，也不见得你将来会成功。

《周易》第一卦乾卦叫做“朝乾夕惕”。也就是说，每天太阳出来的时候，我很勤奋，每天太阳落下的时候，我都要反省自己。律师只有这样才能永远保持朝气、活力，在竞争非常激烈的时代将事业做得更加的精彩。谢谢大家！

接下来有请李建波主任，就盈科后续的讲坛做介绍。谢谢！

李建波：今天的盈科大讲堂非常成功。为什么成功？第一是大家都讲真话；第二是大家都讲专业；第三是大家都有收获。

昨天，盈科2010年最后一家分所，成都分所开业了。截止至目前，盈科在国内总共有18家分所，明年还会再开12家分所，并在国外开10家。而且，我们还会在G20峰会的20个国家里，还有金砖四国中开设分支机构。盈科的目标是成为有全球法律服务能力的律师事务所，在不同领域、不同时间、不同地点都能为客户提供专业法律服务。因为我们看到未来客户的需求，他们需要能提供整体法律解决方案的律师事务所。

盈科的每一家分所都是总部直接投资的，所有分所主任都是职业经理人，不实际办理业务。根据总部的要求，在盈科长沙设定了人才计划：一种是年轻律师成员计划；第二种是资深律师成员计划。大家有兴趣的话可以看我们盈科长沙的官方博客。这是第一。

我们还开办了《盈科共创》的电子杂志。这里面，有各类世界法律信息以及国内法律信息。感兴趣的朋友，可以到我们的前台留下电子邮箱，到时会统一发到各位邮箱中。

我们下来要做的一个工作就是，细分湖南法律服务市场，而且分析这个法律市场的份额以及增长点在哪里。

还有，我预告一下下面几期盈科大讲堂的主题，包括：律师商务礼仪，两岸法律事务，银行法律事务等。另外，法官、检察官也会走入我们的盈科法律大讲堂，还有一期是专门讨论律师如何出版专着的，届时将会有一位出版专着较多的律师以及法律出版社的社长做客讲堂。

最后，希望大家能够关注盈科（长沙）的官方博客。盈科（长沙）的网站与北京是一体的，现在还在建设中，目前我们对外发布信息的宣传窗口是盈科（长沙）官方博客。谢谢大家的关注！

王思鲁：李主任，我再补充两句。几天前我在北京回来，几点感受还想最后跟大家说一说。

1.盈科的营销策略非常独特。无论是年轻律师，还是资深律师，只要有能力，就能在盈科平台上展示自己。

2.盈科非常有“野心”。盈科现在盯着的，不是那些传统的律师业务。盈科的目标客户群是世界500强企业，是央企国企，是大型民企。融入盈科体系，跟着盈科的发展方向，定能把握未来。

谢谢大家！

文武：今天盈科法律大讲堂第二期正式结束，谢谢大家！

【作者简介】

王思鲁，盈科（广州）律师事务所合伙人、金牙大状律师网首席律师。吴杰臻，盈科（广州）律师事务所律师助理、金牙大状律师网成员。

刑事案件，律师介入宜早不宜迟

发布时间： 2014-07-09 11:07:18

作者：王如僧

来源： 北大法律信息网

摘要：

对于刑事案件，人一旦被公安机关或人民检察院刑事拘留，羁押于看守所，为使犯罪嫌疑人免除牢狱之灾，犯罪嫌疑人家属首先想到的，往往不是积极寻求律师帮助，而是热衷于托熟人，找关系，希望用钱可以摆平。

当犯罪嫌疑人家属转而向律师投医问药，该案往往已经烂尾了：一方面犯罪嫌疑人家属由于前期“请吃送礼”，银行里面的存款大多已经见底了，房子也已经变卖了，给不起律师费了；一方面由于律师介入过迟，延误了案情，错过了处理案件的最佳时机，导致案件处理结果严重恶化。

对于当事人及其家属来说，破财或许还是次要，耽误了案情，错失案件处理时机才是其最痛心疾首，最不愿意看到的。

其实，律师就像医生一样，委托律师就像看医生一样：

医生分工很细，靠专业取胜，有妇科、儿科、骨科、内科„„律师也是如此，其执业领域也会细分为刑事辩护、婚姻家属、知识产权、建筑房地产、金融证券„„

去投医问药时，患者是呼吸有问题的，应该去内科，而不是骨科；婴儿高烧不退，应该找儿科医生，而不是妇科医生；委托律师也是如此，股权转让纠纷应该找公司法律师，而不是知识产权律师，贪污受贿或持枪伤人就应该找刑事辩护律师，而不是建筑房地产律师„„

当你的亲友脑部长有肿瘤，危在旦夕，你胆敢将他的生命托付于一名骨科医生，由他持刀为你的亲友动手术吗？同样的道理，当你的亲友被控刑事犯罪，面临十年以上有期徒刑，无期徒刑，甚至死刑，同时该案为一起重大疑难复杂案件时，你放心将该案委托给一名建筑房地产律师吗？

对于看医生，有句俗话叫病向浅中医，大概意思是说，一个人身体上的病越早发现越好，越早去医院看医生越好，这样就有利于把病治愈于早期阶段，甚至萌芽状态，降低治疗的难度，减少患者经济负担，以及可让患者少受一些肉体上的折磨。试想一下：癌症晚期才去看医生，医生医术再高明也是回天乏术啊！

对于请律师，尤其是刑事案件，也是宜早不宜迟，律师介入越早，对当事人越有利。试想一下：一个刑事案件，申诉时才委托律师介入，这时候律师再技艺高超，神通广大，恐怕也只有对当事人进行人道主义关怀的份了。

《刑事诉讼法》第三十三条规定，犯罪嫌疑人自被侦查机关第一次讯问或者采取强制措施之日起，有权委托辩护人，而且侦查机关在第一次讯问犯罪嫌疑人或者对犯罪嫌疑人采取强制措施的时侯，应当告知犯罪嫌疑人有权委托辩护人。

那么犯罪嫌疑人委托辩护人有什么作用呢？《刑事诉讼法》第三十四条、第三十五条，对辩护人在侦查阶段的职责做出了明确的规定，即辩护人的责任是根据事实与法律，提出犯罪嫌疑人无罪、罪轻或者减轻、免除其刑事责任的材料和意见，维护犯罪嫌疑人的合法权益，包括向侦查机关了解涉嫌的罪名和案件的有关情况，会见犯罪嫌疑人，为其提供法律帮助，代理申诉、控告，申请变更强制措施，等等。

1.犯罪嫌疑人被羁押后，到底发生了什么事？

根据《刑事诉讼法》第三十七条的规定，律师凭执业证书、律师事务所证明、授权委托书或者法律援助公函，就可以会见在押的犯罪嫌疑人。律师会见犯罪嫌疑人时，可以向其了解发生了什么事？为什么会被羁押？有没有实施了侦查机关所指控的行为？侦查机关审讯时有没有刑讯逼供的行为？在看守所里面近况如何？„„

由于律师会见当事人时，不被监听，即律师与当事人的会见内容，除了天知、地知、律师知、当事人知，没有任何第五者知道，当事人大可畅所欲言，不用担心隔墙有耳。

通过会见，律师就可以了解事情来龙去脉，解开犯罪嫌疑人家属心中的谜团；可以了解犯罪嫌疑人在看守所近况，使压在犯罪嫌疑人家属心中的那块大石稍微下放一点。

2.被羁押后，很多犯罪嫌疑人都心有疑问：我是不是触犯刑法了？我该怎么办才能维护我的合法权益？

律师会见当事人时，还可以为当事人提供法律意见：

如果当事人行为不构成犯罪，那么当事人的行为性质是怎么回事，是经济纠纷，是仅受治安管理处罚即可的行为？法律依据在哪里？侦查机关提审时应该注意什么问题，应该怎样向办案人员沟通、反映问题，争取早日释放？

如果当事人的行为可能构成犯罪，也有可能不构成犯罪，构成与否，视乎侦查机关能否搜集到特定证据，这种情况应该怎么办呢？这种情况下，律师可以为当事人解释其涉嫌罪名的构成要件是什么？根据侦查机关叫当事人辨认情况，预测侦查机关是否还抓到其他同案人，搜集到哪些证言？根据侦查机关是否叫当事人签名确认告知书，预测侦查机关是否已经找到赃物，是否已经找到当时的作案工具？结合案情及相关法律规定，律师就可以为当事人指出，侦查机关还需提供什么证据才能将你入罪？侦查机关可以通过什么方式去收集该证据，收集到该证据的可能性有多高？侦查机关提审时，你应该注意什么问题，如何回答办案人员提出的问题„„

我们曾在东莞办理过一个当事人通过打电话方式向他人实施诈骗的案件。当事人在出租屋处被抓获，被侦查机关当场扣押了其打电话的手机及手机卡。我们会见当事人时，了解到当事人对其电话诈骗的事实供认不讳，但其也明确截止被抓获，其没有诈骗到财物。通常情况下，没有诈骗到财物的，由于情节轻微，不会构成诈骗罪，处以治安管理处罚即可。但对于电话诈骗，两院出了个关于办理诈骗罪的司法解释，规定拨打诈骗电话五百人次以上，属于刑法规定的“情节严重”，以诈骗罪（未遂）定罪处罚。

那么侦查机关有没有收集到证据证明其拨打了五百人次以上诈骗电话呢？会见时，我们从侦查机关没有叫当事人对其他人员进行辨认的事实，了解到侦查机关还没有抓到其他同案人，还没有收集到同案人的供述与辩解，以证明当事人拨打了超过五百人次的诈骗电话；我们从侦查机关还没有打印出涉案手机卡的通话清单，叫当事人进行辨认的事实，了解到侦查机关也还没有收集到物证，以证明当事人拨打了超过五百人次的诈骗电话；由于是电话诈骗，犯罪嫌疑人是在出租屋作案，不会直接面对被害人，不会有案外第三者在场，侦查机关根本收集不到被害人陈述、证人证言，以证明当事人拨打了超过五百人次的诈骗电话；根据以上事实，我们向当事人提出法律意见，除非侦查机关能够收集到电信部门提供的涉案手机卡的通话清单，且通话清单里面的通话记录超过五百个，否则根据证据裁判原则，侦查机关的指控不能成立。据此，我们要求当事人向侦查机关反映，由始至终他都没有诈骗到他人财物，除了被扣押电话卡之外，他再没有其他电话卡了。

检察院在审查起诉时，我们向侦查监督科提出本案证据不足，事实不清，要求检察院不予批准逮捕的法律意见，检察院采纳了我们的意见，决定不予批准公安机关呈送提请批准逮捕申请，最后当事人被无罪释放。

如果当事人行为构成犯罪，那么是轻罪还是重罪？当事人是否具有从犯、自首、坦白、未遂、退赃、积极赔偿被害人经济损失等从轻或减轻处罚情节？犯罪情节较轻且当事人不再具有社会危险性的话，能否为其申请取保候审？犯罪情节较轻的，可否在侦查阶段进行刑事和解，或在审查起诉阶段为其争取不起诉处理？

3.侦查机关刑讯逼供怎么办？

刑讯逼供作为一种采用肉刑或变相肉刑乃至精神刑等残酷的方式折磨被讯问人的肉体或精神，以获取其供述的审讯方法，在中国目前环境下，还是存在的。律师会见当事人时，可以了解到办案人员是否有刑讯逼供，如有刑讯逼供，律师就会调取办案人员刑讯副逼供的证据，为当事人代理申诉、控告，排除掉根据刑讯逼供作出的供述，使其不能作为认定案件事实的证据。

4.对于一些有理有据的案件，通过律师介入可争取撤销案件或不批准逮捕或作不起诉处理。

对于一些当事人确实没有犯罪事实的案件，律师可以深入调查取证，获取到可以证明当事人没有犯罪事实的证据，提交给侦查机关或检察院，还当事人以自由。

对于一些构成犯罪与否，争议巨大的案件，律师可以引经据典、旁征博引，以事实为依据，以法律为准绳，向侦查机关或检察院侦查监督科出具法律意见，动摇他们的内心确信，迫使他们不予批准逮捕当事人，或对当事人取保候审或释放当事人。

对于一些由民间纠纷引发的犯罪，或者刑法第四章、第五章规定的犯罪，或者过失犯罪，如果犯罪情节不是特别严重，当事人认罪的，可以动员当事人或其家属向被害人赔礼道歉，赔偿损害的方式，与被害人达成和解。达成和解后，律师就可以为当事人申请取保候审或者争取侦查机关撤销案件或争取检察院作不起诉处理。

对于一些当事人身患重病，或处于哺乳期，或超期羁押的案件，律师就可以为当事人申请取保候审或争取侦查机关撤销案件，释放当事人。

律师在侦查期间的介入，更多的是在润物细无声中为当事人争取到自由，更多的是在硝烟还没有点燃时，就不战而屈人之兵。

【作者简介】王如僧，广东广强律师事务所律师。

诉讼文书写作，哪些错误你不能犯？

发布时间： 2014-07-31 11:16:07

作者：陈耀权 李文奇

来源： 天同诉讼圈

摘要：

天同律师每日下午茶时间就着茶点聊聊法律，本期与圈友分享的话题——诉讼文书写作，应该是每位律师都绕不开的一门功课。

看看天同在执业数十年间积累了哪些诉讼文书写作经验，您还有更多体会吗？欢迎分享给诉讼圈友！把您的观点回复给微信公众号“天同诉讼圈”，大家一起探讨。

正所谓“不好的诉讼文书都是相似的，优秀的诉讼文书各有各的优秀”，因此，对于高质量诉讼文书中那些逻辑严密、法律精湛、论证充分的高大上要素，本文暂且按下不表。以下，天同律师专攻诉讼文书各处禁忌，以实例点评，从细节入手，说说哪些错误不能犯。

诉讼文书写作禁忌之一：冗长

论起诉讼文书中的诸多禁忌，冗长首当其冲。为何诉讼文书不可冗长，原因有二，一是诉讼文书的阅读者系诉讼专家，法官心中自有天地，点到即可；二是诉讼文书阅读系法官职业工作，夜以继日处理文件，难免不堪其扰。

因此，诉讼文书以简明为第一要义，寥寥几句，可抵高头讲章、长篇大论。

Tips 1：诉讼文书篇幅以十页以内为佳，如案件复杂必须详细论述者，建议准备一至二页的简要版文件（简要版代理意见非常实用）。

Tips 2：文书结构不要层级太多，一般以二到三级标题为宜。

Tips 3：避免重复论述、避免纠缠于无关事实。

以某上诉状为例：一审法院未将起诉状副本等诉讼材料送达上诉人，导致上诉人未能参加一审程序，程序违法，应发回重审。被上诉人认为一审程序合法的主张不成立。

评析：上述内容虽然表达清晰，但第二句话“被上诉人认为一审程序合法的主张不成立”，除了对被上诉人进行驳斥外，在法律上不构成独立的论证基础。如第一句话成立，那么第二句话表达的含义将显而易见，实无重复论述之必要。第一句中，一审法院未依法送达诉讼材料本身已构成程序违法，“导致上诉人未能参加一审程序”也属于必然结果，不应重复论述。因此，减少诉讼文书冗长最行之有效的途径，就是避免重复论述。

建议修改：一审法院未将起诉状副本等诉讼材料送达上诉人，程序违法，应发回重审。

除避免重复论述外，避免纠缠于无关事实，也是诉讼文书“瘦身”的好方法。所谓无关事实，系指对案件结果没有直接影响的事实。对此类事实，最好的处理方式就是忽略不计，否则不仅使诉讼文书拖沓、分散法官注意力，更会给人“吹毛求疵”之感。

以某上诉状为例：上诉人公司的注册地址为A区，并非B区。法院未对此事做任何法庭调查的情况下，作出了“上诉人公司注册地址为B区”的判断，说明一审法院对事实认定是既不严谨，也不清晰的。

评析：本案为货物买卖合同纠纷，双方系约定管辖。故上诉人公司注册地址查明是否正确，与本案程序及实体判决均无影响。一审笔误，不仅不能直接证明其“既不严谨、也不清晰”，更有“找茬”之嫌。对此类无关事实，应避免出现在书面的诉讼文书中，但可以在法庭调查过程中向法官说明，以利于二审法院查明事实。

建议修改：直接删除。

诉讼文书禁忌之二：复杂句式

数年法学院埋头苦读，新入行之年轻律师，不可避免地习惯以论文式语句书写诉讼文书，句式复杂、难懂，这无疑会增加读者的阅读负担。因此，天同年轻律师入职培训第一课，就是要改掉论文写作手法，文章华美不重要，简明、有力才重要。

Tips：减少使用长句、倒装句、多重转折句。

技巧性使用句式形态，是律师表达己方观点的有力武器。一般而言，对于有利的事实，多用短句、主动句，简明有力进行陈述；对于不利的事实，则以长句、被动句为宜，让不利事实显得拖沓、干扰性强，不好读，而且让它包夹在一堆有利事实之间。

因此，诉讼文书以短句、简单句为宜，虽不华丽，却当实用。

以某上诉状为例：原审法院以系争款项存入证券公司之目的和用途并非进行委托理财，而该资金已按照甲方的真实意思予以划转为由，认定乙方无需承担法律责任。

评析：上述语句共64个字，“以„„为由”这一状语从句就有46个字，拉长了整体句式结构，使核心含义落空，读者很难第一时间抓住该句的重要信息。对此类长句，在不能简化语句内容时，应尽量简化语句结构，将长句转化为多个短句。

建议修改：原审判决认定乙方无需承担法律责任，原因有二，一从行为目的来看，证券公司存入系争款项并非进行委托理财；二从行为结果来看，该款项已经按照甲方的真实意思划转。

诉讼文书写作禁忌之三：毫无意义的标题

对于标题的普遍性误区，是认为标题越短越好，其实不然。标题之作用，一为提纲挈领、统摄全局；二为便利法官，减轻负担。换个更务实的角度，标题最实际、最直接的作用，系让法官看到标题就了解全文主要内容，直接引用标题，就能够在判决或审理报告中形成“上诉意见、答辩意见”等内容。天同对年轻律师的要求是：无需法官阅读全篇内容后另行概括总结，只看标题就能够了解全文之逻辑结构及核心内容。

Tips：标题应包含实质内容和依据，理想化的标题一般为三到四行。

以某上诉状为例：

二、原审判决认定事实严重错误

评论：上述标题虽然具有高度概括性，但却使用空洞化表述，即法官如果不继续阅读主要内容，无法得知“原审判决认定事实严重错误”到底错在哪里，有哪些依据。

建议修改：据被告《企业工商机读档案登记资料》及《验资报告》显示，其实收资本5000万元已全部到位，原审法院判决被告出资不实，认定事实错误。

诉讼文书写作禁忌之四：倾向性明显

任何法律文件都代表一方当事人之利益诉求，具有一定倾向性，毋庸置疑。

但能充分表达己方观点，只能算是诉讼文书之中品；能以公正立场说服法官，使己方内容与裁判文书之“本院认为”部分相契合，才是诉讼文书之上品。

Tips：切记不能攻击法官，避免多频使用情感强烈语言、绝对化语言，尽量不用感叹号。

同样的证据材料，以更具客观性的说明方式予以论证，更利于法官接受。如果法律文件过分倾向一方观点，反而易使法官对文件内容的真实性产生怀疑。而攻击性语言更会引起法官的警惕心理。

对此内容，在美国诉状写作技巧中，有一个核心词汇叫做“subtle”,此词内含与其字面意思一样，很“微妙”。它的大概意思是，既有诱导性又不着痕迹，读起来要中立，不带偏见。

以某上诉状为例：原审法官竟然认定甲方有权行使解除权，如此令人诧异的结果，不禁让我们不得不怀疑原审法官的公正性！恳请贵院依法撤销原审法院的枉法裁判！

评论：上述语句，不仅感情抒发过分激烈，更对原审法官进行了道德性评价，这不仅不能起到说服法官的作用，反而易引起法官的反感情绪。专业律师行文风格应以冷静、客观为主，情感强烈性语言和感叹号其实是上访材料的专用工具。

建议修改：原审认定甲方有权行使解除权，适用法律错误，恳请贵院依法改判。

诉讼文书写作禁忌之五：给法官上课

如上所述，诉讼文书之阅读者系法律专家，相较于律师较为广泛的从业领域，我国法官队伍构建更偏向于精细分工，就某一特定领域而言，法官往往具有比律师更丰富的处理经验。教科书式诉讼文书易引起法官反感，更会分散法官注意力，冲淡核心内容。

Tips：避免解释基本法律概念、条文。

以某上诉状为例：撤销权行使中的“催告”，是指撤销权相对人或其代理人请求撤销权人行使撤销权的通知，其中必须包含明确要求对方行使撤销权的意思表示，且将依法产生特定的法律效果。该通知于送达对方当事人时生效。

评论：该部分内容虽然没错，但却属于教科书式语句，显然是在给法官上课。诉讼文书以阅读者懂法为假设前提，如此浪费篇幅解释何为“催告”，略显多余。

建议修改：直接删除即可。

需要说明的是，应予避免的仅是“基本法律概念、条文”，在涉及其他领域专业术语时，正确的解读和界定非常重要。如最高人民法院（2007）民二终字第33号判决（刊载于《最高人民法院公报》2009年第1期），正是通过对“流动资金”这一会计学专用术语的解读，解决了保证人是否应承担保证责任的问题。

诉讼文书写作禁忌之六：只破不立

发现对方证据及论证存在瑕疵时，普遍的心态往往是兴高采烈，然后对此痛加驳斥。反驳对方观点是诉讼文书不可缺少的重要部分，特别在答辩类文件中尤为重要。但任何诉讼文书，均是立论大过破论，反驳对方观点只能作为己方观点的支持要素，而不能只破不立。

原因很简单，法院裁判系积极认定事实真相和法律后果，而不能消极排除。特别是在事实查明部分，如果我们仅证明对方讲述的故事不是案件事实，而不告诉法官真正的案件事实是什么，法官根本无从裁判。

Tips：避免开篇总结对方观点。

展开反驳应融合于立论之中，开篇总结对方观点不仅会冲淡己方主张，使文书啰嗦、重复，更会加深法官对对方观点的印象，得不偿失。

除上述禁忌外，天同律师总结的文书写作行之有效的注意事项，还包括“永远记得标明案号”、“永远记得插入页码”、“递交法院时同时提供电子版本”、“使用三号仿宋字体”、“不要罗列证据”、“不要大量引用原审判决”等。总而言之，高质量之诉讼文书，系一种以读者为终端的客户体验，换位思考之后，很多困境便可迎刃而解。

【注：本文论及之诉讼文书限于提交法院的起诉状、答辩状、上诉状、代理意见等文书，不包括提交给客户的法律分析意见等其他法律文件。】

作者：陈耀权 天同律师事务所业务主管合伙人

李文奇 天同律师事务所辅庭律师

来源：微信公众号“天同诉讼圈”

刑事辩护律师十大风险提示及操作指引

发布时间： 2014-07-11 11:46:14

作者：朱立宪

来源： 浙江法制报

摘要：

递交手续

问题：新法规定，律师凭三证可直接会见。那么，是否意味着不用向办案机关递交手续，可直接凭三证到看守所会见当事人？

操作建议：根据新刑诉法规定，律师接受委托后，应当及时告知办案机关。因此，律师在接受委托后，应当先将当事人签署的委托书、律师事务所公函及律师证复印件，递交给办案机关，之后再安排会见事宜。

根据法律规定，律师可以向侦查机关了解案情，了解嫌疑人关押的地点，如果不到办案机关递交手续，就无法了解这些情况。律师只要履行了递交手续义务，办案机关及看守所就无理由限制律师到看守所会见。

风险提示：看守所可能会以律师没有将委托情况告知办案机关为由，拒绝律师会见。

关于监听

问题：新法规定，律师会见不受监听。那么，律师是否可以与犯罪嫌疑人无话不谈，而这些谈话是否可能引发对犯罪嫌疑人权利保障不利的后果？

操作建议：会见时仍要有被监听的意识。虽然法律规定“律师会见不受监听”，但是否有监听或监控，律师是无法把握的。因此，律师有义务在会见时把该情况如实地告知会见对象。律师提供咨询意见，要自觉地接受法律和职业道德的约束，同时也要告知当事人要谨慎地提出咨询。

风险提示：犯罪嫌疑人与律师无话不谈将产生弊端，当事人可能怀疑律师不遵守保密和忠诚的职业道德，从而投诉。

如何咨询

问题：律师在会见犯罪嫌疑人时，是不是什么话都可以说，什么问题都可以回答，什么要求都可以答应？

操作建议：在侦查阶段向犯罪嫌疑人提供咨询过程中，律师一定要法言法语，客观实际，解释法律，介绍诉讼实践知识。律师只能向犯罪嫌疑人讲清所涉罪名的实体法律规定和程序法律规定，讲到对方完全明白为止。应当让犯罪嫌疑人根据法律的规定，自己选择供述的范围、方式和程度，而不直接教犯罪嫌疑人如何供述。

风险提示：如果律师教唆犯罪嫌疑人作虚假供述，犯罪嫌疑人因律师指导反遭从重处罚，律师将被投诉、处罚。

怎样解答

问题：当犯罪嫌疑人提出明确的问题，比如“这个我要不要讲”、“我要不要交代”、“我可不可以这样讲”时，律师是直接给答案呢，还是有其他更好的做法？

操作建议：律师回答犯罪嫌疑人问题，要用法律条文及法律条文的解释、法律原则及法律原则的解释、基本法理、实践规则等。不引导、不唆使犯罪嫌疑人作虚假辩解。

如面对问题，律师一般以这样的句式来回答较妥：“你这个问题是涉及主观方面的问题，关于主观方面，法律是这样规定的„„”“你这个问题涉及到犯罪对象是否适格的问题，关于这个问题，法律是这样规定的„„”“你这个问题，涉及到犯罪事实认定的原则，即排除合理怀疑原则的问题，关于这个原则，法律规定和实践掌握是这样的„„”

唯有讲清法律规定，才能让犯罪嫌疑人充分了解法律，在充分明白法律规定的情况之下，正确进行供述与辩解。

风险提示：犯罪嫌疑人按律师明确的答案去做而造成不利，会投诉律师；律师教唆、引诱犯罪嫌疑人怎么辩解，会遭到处罚。

调查取证

问题：在侦查阶段，律师作为辩护人，是否可以进行调查取证？是否有权将犯罪嫌疑人所提供的作案工具提取而拒不提供？

操作建议：在侦查阶段，辩护律师除“犯罪嫌疑人不在现场、未达刑事责任年龄、系不负刑事责任的精神病人三类情形”外，不得调查其他证据。

风险提示：如果辩护律师在侦查阶段也可以全面展开调查的话，那势必与国家侦查权相冲突。

律师取到定罪或罪重的证据，不交出来是隐匿证据，可能涉嫌刑法306条规定的帮助伪造、隐匿、毁灭证据罪，严重的将受到刑事追责。如果将对犯罪嫌疑人不利的证据提供出来，那就是违反《律师法》中“律师的责任是提出对犯罪嫌疑人、被告人无罪、罪轻和从轻、免除刑罚的材料和意见”的规定，是违反职业道德，也要遭受行业处罚。

传递家信

问题：犯罪嫌疑人家属的话，哪些可以传递给嫌疑人，哪些不能传递？律师是否可以带“家书”给犯罪嫌疑人看？是不是与案情无关的都可以传递？是不是什么材料都可以让犯罪嫌疑人签？

操作建议：律师不得秘密夹带犯罪嫌疑人家属的信件、物品进入看守所，不得传递犯罪嫌疑人及其家属要带给对方的“暗语”，不得让犯罪嫌疑人签署与其定罪量刑有关的委托书、授权书等法律文件。

风险提示：新刑诉法扩大了律师会见权，同时对律师的约束也加强了，对律师进出看守所的各种监控和检查会更加严格。有些看守所规定律师不得向犯罪嫌疑人传递信件和物品，如果违反了，可能导致其向司法行政部门发出处罚建议书。

有些话有可能是有特殊含义的暗语，律师也要注意，不得传递，否则有串供之嫌。有些法律文件，涉及犯罪嫌疑人可能转移财产，转移赃款赃物，隐匿、毁灭证据，则不能签，否则可能涉嫌帮助伪造、隐匿、毁灭证据罪和掩饰、隐瞒犯罪所得罪。

接待家属

问题：作为委托人的家属，有权向受委托的律师了解工作情况。律师是将所有了解到的案情都告诉家属呢，还是一点都不向家属透露？

操作建议：律师向侦查机关了解到的案情，及在会见中向犯罪嫌疑人了解到的案情，对其中的国家秘密部分，应当保密。基于委托合同的要求，律师可以向委托人告知基本的案情概貌，不可以将案件细节透露给委托人，更不可以透露给委托人以外的其他人。

风险提示：《保密法》规定，国家侦查犯罪的活动属国家秘密。律师如果将国家侦查犯罪的活动泄露，可能被认定为泄露国家秘密的违法甚至犯罪行为而遭受处罚。同时，律师如果将案件细节告知委托人，可能会造成委托人因救人心切而去实施串供，伪造、毁灭、隐匿证据等违法犯罪行为，从而对诉讼造成妨害。一旦发生结果，律师难逃其责。

案卷使用

问题：在审查起诉后，律师可以查阅、摘抄、复制全部案卷材料，对这些材料，是否有使用规则？可否复制一套给委托人？可否全部给犯罪嫌疑人审阅？可否上网披露或以其他方式公开？

操作建议：律师可以通过复印、拍照方式复制案卷。原则上应当全卷复制。案卷材料在庭审公开前，不能通过上网等方式公开披露，不能复制给委托人；在庭审公开后，涉及国家秘密、商业秘密、个人隐私的部分，仍需保密，不得给当事人，不能上网披露。

风险提示：在公开审判前，案卷应属国家秘密，复印给委托人，属泄密行为。在庭审公开后，方可公开。如系不公开审理的案件，庭审后仍不允许公开。对涉及国家秘密、商业秘密、个人隐私的内容和情节，在解密前，不得公开。否则，轻则受到处罚，重则被追究刑事责任。

核实证据

问题：如何向犯罪嫌疑人、被告人核实证据？是否可以全部展示供其审阅？

操作建议：律师在向犯罪嫌疑人、被告人核实证据时，对犯罪嫌疑人、被告人供述和辩解、书证、物证、鉴定意见可以直接展示给犯罪嫌疑人、被告人，供其核对。对同案犯供述、证人证言等言词证据应就其中有异议的情节，通过口头方式进行核实。

风险提示：对于同案犯供述与辩解、证人证言等言词类证据，如果直接给犯罪嫌疑人、被告人审阅，可能使其产生不实辩解，一旦翻供，律师有诱导之嫌。

出庭辩护

问题：庭审过程中，律师与法官意见相左怎么办？

操作建议：律师在庭审过程中，应当规范辩护行为，听从法官指挥，以避免发生不必要的冲突。在与法官意见不一的情况下，应当在表明意见后服从审判长指挥，不当场与审判长对抗。遇到审判程序违法情况，在庭后以书面形式提出。

风险提示：如果不听从法官指挥，可能会被视为扰乱法庭秩序，导致被驱逐出法庭、罚款、司法拘留、建议进行行政处罚等结果。

金杜：如何做一个好律师

发布时间： 2014-08-08 13:39:45

作者：叶渌

来源： 金杜说法

这个题目很大，可说的内容很多。而且，由于不同的客户要求不同，因此评判一个律师是否是好律师的标准也可能会有所不同。

在我面试要入所的新员工时，最常问的一个问题是：请告诉我什么职业与律师这个职业的工作性质和工作要求最接近？我得到的答案通常有“会计师事务所”或“咨询公司”，但我所希望听到的答案是：最接近律师这个职业的是医生，因为这两个职业在工作性质和工作要求方面有着惊人的相似。

因此，如果大家问我：“我要怎样做才算一个好律师呢？”我认为最简单的方法就是问问自己：“万一我得了难以启齿的疾病，我希望我的医生如何对待我？”大家对这个问题的答复也就是对“要如何成为一名好律师”这个问题的答复。

“给我治病的医生要有丰富的经验、精湛的医术，是治疗这个疾病方面的行业内公认的专家”

律师跟医生一样：医生为人体治病，律师为“社会关系”治病，尤其是处理纠纷的诉讼仲裁律师。（非诉业务的律师相当于“保健医生”。公司客户如果听从有经验的“保健医生”的建议和意见，有好的“保健医生”（律师）把关，这样的客户进“医院”的次数一定会很少）。

人们到医院看病，本能地都愿意找上年纪的医生，为什么？年龄大的医生一般认为肯定比年轻的医生更有经验。要成为一个有经验的律师，光是聪明是不够的，需要经验，而经验的累积需要时间。

但并不是当律师时间长就一定有经验，而是要看他或她究竟看过什么样的“病人”，获取过什么样的经验。这也解释了为什么在外国律师事务所时，年轻律师们总是积极争取上大型的项目或难度高的案件。一旦事务所给予的工作量不够，就会提出异议甚至离开事务所，绝不“白拿钱不干活”，这就是因为在律师事务所的Knowhow是带不走的，但律师们通过工作所累积的经验是可以“带走”并终身获益的。

律师作为一个“智力劳动者”，自己就是一部“印钞机”。能“印出”多少（而且不是假钞），需要靠经验和广泛的知识。因此，要成为一个好律师，我认为需要尽量累积办理大案、要案的经验，并且要终身学习来不断投资自己。

“给我治病的医生要有时间，我需要的时候医生都能到场，不用我早上3点起来到医院排队”

当病人生病的时候，最希望见到的就是病人信任的医生。如果医生说“没事”，病人就会放松很多。此时，对病人而言，医生就是天使。

“病人”这样一个简单的愿望，能引出好几个问题：

（1）好的医生总是有很多病人需要照顾，一个医生如何照顾多个病人？如何做到让自己随叫随到？

律师也是一样，无论律师费如何收取，是固定的费用或按照小时收费，律师同医生一样，在同一段时间里只能处理一个客户。比如今天为张三开庭，就不能同时为李四开庭，因此，如何管理好时间，同时照顾多个客户变成一个重要的课题。

（2）病人多的时候，期限(deadline)就多，比如何时吃药、何时打针，耽误了还可能会出生命危险，如何管理这些期限?

期限对律师，尤其是诉讼律师十分关键，程序法规定的各项期限，耽误了需要负法律责任，不能开玩笑。

（3）没有团队是不能同时照顾很多病人的。而一旦有了团队，如何管理团队？比如医生与护士之间传递指令错误，把药打错了，这可是人命关天的。

律师同医生一样，也需要依靠团队。领导力（leadership）在规模大的事务所，常常比具体的律师技能和经验更加难能可贵，因为一个队员出问题，大家的努力就白费了，而且如果团队的“队长”领导力不强，团队内部就会内耗从而失去战斗力。

（4）病人的病不是三天两天能治好的，而且对病人的治疗医院要承担责任，因此病人病历的归档管理也同等重要。

律师的文档管理应当跟医院管理病人的病历一样。如果律师办公室和律师管理的文件像垃圾一样乱堆，就像医生把病人的病历像垃圾一样乱堆，这样的律师（医生）我看很难让人信任。（文档的管理是法务秘书的重要工作，希望有更多合伙人或律师主动把文件抄送给秘书，让他们协助归档）。

因此，要成为一个好律师，我认为还特别需要学习一些管理技巧，比如：

1、管理好时间；

2、管理好自己和队友的精神压力；

3、管理好客户的期望值；

4、管理自己的上级和下级以及自己的队友，懂得沟通和分配工作的技巧；

5、在秘书协助下管理好文档等等。有选择地看一些有关提升领导力的书籍相信会有帮助。

“给我治病的医生要给我保密，不要到处去说”

为客户保密是律师行业最古老的职业要求，没有保密这个基本功整个律师行业就废了。

如果医生跟一位病人说：“你得的艾滋病没有关系，我最近刚刚给‘谁谁谁’治好了她的艾滋病”，这样的医生很难得到病人的信任。病人得了难以启齿的疾病，是希望医生有经验可以给其治病，但同时也希望医生为病人保密，否则病人难以信任医生。同理，在律师界，我们也应当对我们客户的名称保密，不应当在一个客户面前提到另外客户的名称。

为客户保密是获得客户信任的一个重要因素，只有在得到客户全面的信任之后，才有可能真正为客户处理好案件。比如，我早年承办的一个国际仲裁案，由于客户不了解律师行业而没有将真实情况告诉律师，结果在外国仲裁庭的庭审中当事实真相被揭露出来时，我们作为承办律师十分狼狈，无法当场应对。

因此，后来我常常做客户的工作，告诉客户“到医院治疗之前需要全面体检，体检需要全面，否则不能对症下药”。在律师工作中，客户需要披露所有的情况，而我们会替客户永久性地保密，这是客户信任我们的基础。如果我们不能替客户保密，客户就只能“隐瞒实情”，而如果“隐瞒实情”，律师的“诊断方案”就会出现差错，这样就会恶性循环。

因此，我认为一个好律师要秉持的最基本原则是不用客户的事情来炒作自己。成功律师靠的是客户的口碑和专业性的自我推广，不靠出卖客户的隐私。注意为客户保密是说起来容易、做起来难的事情。如何可以做得更好，我可以另外再找时间与大家分享有关的经验。

“给我治病的医生不会为了钱而给我开没有用的昂贵的药或要求我做没有必要的手术”

医生要遵循的希波克拉底誓言中有一段说：“我愿在我的判断力所及的范围内，尽我的能力，遵守为病人谋利益的道德原则，并杜绝一切堕落及害人的行为。我不得将有害的药品给予他人，也不指导他人服用有害药品，更不答应他人使用有害药物的请求”。

同理，在律师业，“挑词架讼”、“打一枪换个地方”、为了律师费而“忽悠”客户都是不行的。好的律师是通过自己的执业为客户解决问题。不仅如此，还应当在这个过程中为自己赢得对手的尊敬、赢得审判机关（仲裁机构）或政府部门有关参与人员的尊敬，这样才会良性循环。作为职业律师，为律师费或任何一个案件或项目而牺牲律师职业操守都是不值得的和不应当的。

以上是我个人对“如何成为一个好律师”的一些看法。按照律师职业与医生职业最接近的原则，还可以做出其他的类别，下次有机会再跟大家分享。附录是职业医生要遵循的“希波克拉底誓言”原文，供大家参考。

附录（下划线为本人所加）：

“医神阿波罗、埃斯克雷彼斯及天地诸神作证，我——希波克拉底发誓：

我愿以自身判断力所及，遵守这一誓约。凡教给我医术的人，我应像尊敬自己的父母一样，尊敬他。作为终身尊重的对象及朋友，授给我医术的恩师一旦发生危急情况，我一定接济他。把恩师的儿女当成我希波克拉底的兄弟姐妹；如果恩师的儿女愿意从医，我一定无条件地传授，更不收取任何费用。对于我所拥有的医术，无论是能以口头表达的还是可书写的，都要传授给我的儿女，传授给恩师的儿女和发誓遵守本誓言的学生；除此三种情况外，不再传给别人。

我愿在我的判断力所及的范围内，尽我的能力，遵守为病人谋利益的道德原则，并杜绝一切堕落及害人的行为。我不得将有害的药品给予他人，也不指导他人服用有害药品，更不答应他人使用有害药物的请求。尤其不施行给妇女堕胎的手术。我志愿以纯洁与神圣的精神终身行医。因我没有治疗结石病的专长，不宜承担此项手术，有需要治疗的，我就将他介绍给治疗结石的专家。

无论到了什么地方，也无论需诊治的病人是男是女、是自由民是奴婢，对他们我一视同仁，为他们谋幸福是我惟一的目的。我要检点自己的行为举止，不做各种害人的劣行，尤其不做诱奸女病人或病人眷属的缺德事。在治病过程中，凡我所见所闻，不论与行医业务有否直接关系，凡我认为要保密的事项坚决不予泄漏。

我遵守以上誓言，目的在于让医神阿波罗、埃斯克雷彼斯及天地诸神赐给我生命与医术上的无上光荣；一旦我违背了自己的誓言，请求天地诸神给我最严厉的惩罚！”

天同律师事务所：怎样做最有效的庭前准备？

发布时间： 2014-05-28 13:26:32

作者：天同律师事务所

来源： 天同诉讼圈

庭审准备如何更有效？ 诀窍就是准备、准备、再准备！诀窍就是百分之九十的勤奋加百分之十的灵感。诀窍就是提前准备，而非拖后。因此，提前为庭审做系统而周全的准备，并在准备之中融合对心理学理解的律师，会更有可能在庭审中取胜。天同诉讼圈整理了美国亚利桑那大学法学教授托马斯·A·马沃特（Thomas A.Mauet）的经典著作《庭审致胜》（Trial Techniques）一书中，关于庭审准备策略的精华部分，希望能为读者们提供参考。

一、庭审准备时间表

为庭审做周全的准备，有许多必要的步骤，但你应当从什么时候开始呢？答案是越早越好。当庭审日期逐渐临近时，时间的压力会与日俱增，而紧急情况在庭审工作中总是不可避免的。多早能称为早？在庭审实践中，有的案子可能只留给了你几天的准备时间，而在重大案件中，出庭律师可能需要几个月的时间为庭审做准备。下列的日程安排对大多数案件而言，可能是有益的。

你应该盲目地遵从此份时间表吗？不！每个案件都有其自己的节奏。但是，此份时间表的存在是有道理的：随着庭审时间的临近，不可避免地会出现紧急情况和意外需求，你应当尽早做好充分的准备，把这些状况降到最少，并将最后几天的精力集中在关键的任务上。你花在思考、排练和完善上的时间越多，你的庭审表现就会越好。

二、准备诉讼文件和庭审笔记

我们的时代是记录的时代。即使是一件简单的案子，也总是能生成大量的文件。因此，诉讼文件必须以可以在任何时间立即、准确获悉内容的方式，进行组织、分类和加上索引。庭审笔记也必须组织良好，以便为真正的庭审提供概要和快速的参考。

1.诉讼文件

准备诉讼文件并没有捷径，你的体系必须具有逻辑、清楚添加了索引，并尽可能地集中放在一起。它应当自诉讼开始就准备就绪，而不是在庭审快要开始时才准备好。

诉讼文件通常可以分为几种类型，文件应根据类别贴上标签。区分内容应当尽可能的以时间顺序排列。下面是常用的组织方式和类型：

a.法庭文件： 诉状、开示文件、动议、命令、传票。

b.律师记录： 按日期的诉讼历史；律师聘任合同、账单和开销；通信；法律研究材料；证据。

庭审中可能成为展示物的文件和记录，应当尽可能地被放置在干净的塑料文件保护袋中。展示物通常包括： 账单、发票、陈述、收据；当事人之间的通信；业务记录和公共记录；照片、图解、地图、图表。另外一些展示物，如物品和大型的图解和模型，应当被放在一个安全的地方，小心保护。

2.庭审笔记

准备庭审材料与准备诉讼文件不同。诉讼文件应当是全面的，相反，庭审材料应当只包括那些会在庭审中实际用到的材料，它们的组织方式，必须按照你在庭审中使用的方式来准备。在今天，出庭律师准备庭审材料的基本方式是通过一本庭审笔记（一些律师已经开始使用便携式存储电脑来存储材料）。市场可以买到为庭审设计的笔记本，你可以使用两个或者更多的笔记本，并将材料相应地区分。例如，可以将事实、诉状、开示文件和动议放在一个笔记本中，将剩余的部分放在另一个笔记本中。关键是必须以对你有用的方式来组织你的庭审笔记。一种惯用的组织模式包括如下元素：事实、辩诉状、开示文件、动议、图表、开庭陈述、原告、被告、终结辩论、指示、法律规定。

然后庭审笔记本中就会包括你在庭审中会使用的所有材料，除了下列各项：

a.展示物:将每份展示物的原件和复印件放在单独的文件夹中，如有需要的话，放在一个塑料的文件保护器内。

b.证人文件夹:每一位预计将在庭审中作证的证人，都应该有独立的分类文件夹，每个分类文件夹都应包括证人所做过的每次陈述的副本，以及证人将在询问中使用，或者证明其符合采信资格的展示物的副本。

c.笔录

d.笔记本:你应当有一个用于在庭审中记笔记的笔记本，并将这些笔记放入庭审笔记本的适当部分。

庭审笔记本、展示物、证人文件夹、笔录和笔记本，都应安全地保存在有许多夹层的公文包里，每一名出庭律师都应该有这样的公文包。

三、戏剧化、人性化、视觉化地运用人物故事

审判者期待戏剧化、个性化和复杂化的视觉效果，他们希望每件事情都以简单易懂的言语片段迅速进行。他们希望视觉辅助是简单并令人愉快的。

给庭审律师的意见是显而易见的：

第一，使用叙事技巧。寻找有趣的、戏剧化的和与众不同的方式来提交你的证据。展示一定的活力，尝试以“言语图片”的方式来重现发生的事实，而不仅仅是告诉审判者发生了什么。让审判者置身于场景之中，使他们能够感觉，而非仅仅是看到发生了什么。

第二，关注人物，而非仅仅关注事件。人们做事总有理由，审判者不仅想知道发生了什么，还想知道是什么促使了事件背后的人们做了这些事情。

第三，尽量多地使用视觉辅助。注意新闻节目是如何将视觉效果和叙述融合在一起，注意高速路上的告示板是如何吸引注意力并迅速地传递简单信息。这些都是有用的技巧。认真地准备具有说服力的、能够概括你方关于责任和损害赔偿举证的展示物。关注主题和关键事实，并不断地重复。

四、关注关键的争议事实和问题

关注案件中的关键争议，对于有争议的事实，整合所有可能说服审判者接受你方看法的证据。如果证据是证人，那么为证人做准备，使证人变得充满活力、自信、表述详尽而生动，特别是在关键的争议点上。如果证据是展示物，确保它们比对方的展示物更具有视觉上的吸引力。战争的胜负往往由一场关键的战役决定，这个道理同样适用于庭审。

例如，个人伤害案件的结果，可能取决于审判者会接受哪一方对于在十字路口发生的碰撞的看法。合同案件的结果，可能取决于审判者会接受哪一方对于一场关键会议或对话的看法。在这两个案子中，你都需要准备证人和展示物，以使它们在关键争议事实上比对方更令人信服。

五、开庭陈述和终结辩论准备

逆向工作。先计划你的终结辩论，然后再准备其他的部分。很多老道的律师都提出过这个建议，理由：它很有效。

为什么？因为逆向的工作方式，会让你思考主张和抗辩的要件、你的案件理论、主题和标签、没有争议的证据以及存在争议的证据领域。它会让你思考，并将这些考虑整合为一个具有说服力的整体——你的终结辩论。它会让你思考什么是重要的，什么仅仅是有趣的或者次要的。

你的终结辩论必须做两件基本的事情。它必须赢取先机，即谁的主题对审判者更有吸引力；通过争议事实获取胜利，即哪一方关于争议事件的看法会被审判者接受为真。总之，先准备终结辩论会告诉你在庭审的其他阶段应该强调哪些事实，而对哪些事实稍微提及即可，甚至可以不提及。如果它没有重要到必须在终结辩论中提出，或许它也没有重要到必须在庭审的其他阶段提出。

如果先准备终结辩论，你会了解在开庭陈述中应当做几件事情：第一，应当表明你的案件主题和理论。在开庭陈述开始的1~2分钟内将其尽快提出，然后在开庭陈述中周期性地重复主题，这样一来，只要审判者记住一个想法，那就应该是你的主题。第二，应当以讲故事的方式描述发生了什么。决定在开庭陈述中应使用哪些视觉辅助和展示物来补充你的故事讲述，而这也是整体视觉策略的一部分。第三，应当通过将问题和缺陷编排进你的故事之中，借此来预先提出你方的问题和缺陷。第四，应当有力地进行开庭陈述，尽量少用笔记甚至不用。开庭陈述必须表现出你对你的案件胜券在握，而且你必须通过行为和态度，表明你坚信这一点。

如果你已经决定好开庭陈述的内容，应该如何列出它的大纲呢？你不应该做的一件事情是将要说的话写下来，并在开庭陈述中照本宣科。人们书写与口头表达的习惯不同，如果将书面的开庭陈述传达给审判者，听上去会很奇怪。如果你必须写下开庭陈述，确保将它浓缩为大纲，不要背诵你写的东西。

开庭陈述的大纲应尽量集中在一张纸上，以大号的字体打印出来，注意记下关键的日期、名称和事件。如有需要，可以把大纲放在律师席或者演讲台上供参考，但当你做开庭陈述时，最重要的是要脱离笔记，直视审判者，告诉他们你方对案件的观点。

怎样准备终结辩论？基于你的案件理论、主题和标签、没有争议的证据、你对争议事实的看法，来组织主要观点。这些信息会告诉你，在案件的最后，应该辩论什么，亦即在开庭陈述和对证人的交叉询问中应该强调什么。

在庭审笔记终结辩论部分之前，留几页空白纸。在庭审中，当你听到证人的关键证言、律师陈述、审判者的问题、看见重要展示物和灵光一现的好主意时，将它们写到这几页空白纸上。这些信息会成为你的辩论提供支持和实质辩论内容的细节资料。因此，终结辩论的最后准备，就是从这些笔记中选择关键点，将它们添加到你已经组织好的终结辩论中，并在终结辩论的大纲中做好记录。

终结辩论大纲的组织会非常类似于开庭陈述。因为具有说服力的辩论必须发自肺腑，不能仅凭借朗读，所以你的大纲也应如此，无需赘述：1~2页纸、大号字体打印、涵盖你想要辩论的关键点、按你想要辩论的顺序排列、标注你的主题、展示物和证言。除了宣读关键展示物、引用关键证言之外，你不应再宣读其他东西。

君合律师魏瑛玲:如何起草法律意见书

发布时间： 2014-04-21 12:07:24

作者：魏瑛玲

来源： 《律师之道》

就律师处理文件的种类或者重视程度来说，法律意见书在律师事务所里是一种最高级别的、最应该受到重视的文件，律师事务所对于这种文件的出具需承担最大法律责任。

一、法律意见书的种类

法律法规要求出具的法律意见书。常见的是律师为上市项目，如公司国内A股首次公开发行上市(IPO)、国内公司香港公开发行H股并上市、国内公司美国纳斯达克上市等，出具的法律意见书。此外，红筹上市和境内权益上市也需律师出具法律意见书。总之，上市项目，或者是中国的法律法规，或者是境外法律法规，都要求中国律师出具一个正式的法律意见书，对一些法律事实发表意见。这类法律意见书的内容一般比较类似，如纳斯达克上市项目，法律意见书的内容取决于美国法下公司上市应当承担的责任。很多时候券商会依赖律师出具的法律意见作出他们对拟上市公司的判断。因而，法律意见书的意义显而易见。

依据中国政府主管部门的要求出具的法律意见书。由于政府主管部门在实践中很难就交易涉及的技术或法律问题作出判断，此时它会要求律师出具法律意见书，这同时也可视为对其自身决策的保护。例如，国务院国有资产监督管理委员会(简称“国资委”)在其所发的部门规章中规定某某交易需要提交一系列的文件，该系列文件中可能会包括“律师出具的法律意见书”。国资委会将律师出具的法律意见书作为其审批的一个参考性的文件。此外可能有些政府部门所发布的部门规章中并未明文规定需要律师出具法律意见书，但实践中在其批准某事项，或对某事项进行审查的时候，要求所提交的审查文件应当包括律师出具的法律意见书。在实践中我们遇到过不提交法律意见书就不进行审批的实例。这类法律意见书往往缺乏特别明确的法律依据，也没有合适的范本，因此在起草过程中，与攻府部门的反复沟通就至关重要。

为具体交易所出具的法律意见书。例如私募，特别是通过返程投资到境外吸引风险投资然后再投回境内来收购境内的资产，这时，风险投资的投资商会要求律师就整个投资架构的合法性，包括目标公司的经营、所签署合同等的合法性和合规性出具法律意见书。还有为国际融资贷款出具的法律意见书，一般都是银行(贷款方)要求借款人律师就该项交易出具法律意见，主要包括：第一，就借款人合法成立、有效存续等的事项出具法律意见；第二，针对贷款融资的合同安排担保的合法性、有效性及境外针对该等贷款融资文件所作的法院判决或仲裁裁决在中国是否能得到强制执行等事项出具法律意见。其目的一方面在于保障交易的安全，另外也是公司内部决策程序的要求，如内部贷款决策机构或者是董事会或者是贷款的审贷委员会，在没有律师的法律意见书的情况下，是不会批准该项交易的。此外，例如为兼并收购交易出具法律意见书，在这种收购交易中，有时交易方，一般是收购方，会要求律师出具法律意见书。除上市项目之外，最大量的法律意见书出自于该种类的交易。因此，需要律师在接触这类项目时应对该项目有个事先的预期和判断，同时加强和客户的沟通，为出具法律意见书做好准备。

依据客户要求出具的法律意见书。该种法律意见书实际与某项具体交易没有特别大的关系，但是一些客户，可能对中国的法律环境不是很熟悉，在其原有的比如英美法系的法律框架下这个问题有很明确的答案，但是在中国法律体系下客户就同样的问题可能理解得不清晰，这时客户一般会要求律师出具法律意见书，作为一个权威性的意见。这种法律意见书更多时候是作为公司内部的参考。有时涉及境外上市项目时，除上市本身外，需同时考虑中国法律和境外上市地的其他法律要求，如，美国纳斯达克上市项目，如果公司为了达到外国公司的上市要求，请了一些非美国籍的董事，比如中国的一些技术专家，就会涉及美国的反腐败法案。结合美国现在的实际状况，其反外国腐败法非常严厉，境外律师或客户就很可能要求律师出具一个关于反腐败的法律意见书。

二、法律意见书的特点

法律意见书，为结论型的法律文件，一般不需要推理论证。所谓结论型，就是不需要进行很多法律分析，只要作出结论即可，其语言有结论性的特点。如公司设立是否合法、是否有效存续、合同是否合法、是否有效、其主体资格是否符合法律的要求等都属于结论型，不需像写法律备忘录（Memo)一样进行详细的、严密的法律逻辑推理，只要有结论即可。一些法律法规也对法律意见书提出了具有结论性的要求，如证监会规章《公开发行证券公司信息披露的编报规则第12号》第4条规定，“律师在法律意见书中应对本规则规定的事项及其他任何与本次发行有关的法律问题明确发表结论性意见”。

法律意见书也可能会包含一定的法律分析，特别是就某个具体的法律问题出具法律意见书时，有时需要一些分析在里面。在很多时候，也可以只就具体的法律问题做一个结论。但是，对于中国律师来讲，很多时候某个具体的法律问题是没有明确的结论的，或者说问题的结论不是Yes或NO那么简单，会分很多种情况，或者是说有这样那样的法律风险，而法律规定得不清楚，会引申出各种不同的理解，这个时候要有一些分析在里面。因为客户需要律师作出合法有效的结论，客户依赖于此去作出投资、收购、购买股票、不去进行某项交易或者是进行某项交易的决定。所以客户希望法律意见书中是很确定的结论。由此，律师事务所是要承担巨大的法律责任的，如果法律意见书出具了一个错误的结论，那么律师可能面临巨额的诉讼。

法律意见书的另外一个特点，即语言必须准确。因为出具法律意见书律师要承担法律责任，所以法律意见书不可能是一个含含糊糊的或者是不太准确的文件。为了达到准确，语言需要简练，因为语言啰唆可能无法说清问题，再则，法律意见书需要律师逐字审阅，语言啰唆则需要律师花费大量的精力去确认用词是否准确。每一结论性措辞，如合法、非法、允许、不允许、强制、非强制，或者符合、不符合等用词需准确无误。如果律师用英文出具法律意见书时，英文的法律术浯，比中文要更多一些，需要特别注意。此外，如果是意思相近的两个词，平时用起来没有太大的区别，但是在出具法律意见书的时候，就需非常的谨慎。因为两个词意思中很细微的差别，可能就会导致不同的结论。

当然，语言简练在法律意见书出具方面有时也有例外。通常律师写法律备忘录或回复邮件时往往事先会有一个确定的语境，很多的交易背景和情况作为起草的前提。但法律意见书是一个完全独立的文件，因此需要律师对法律意见书中的结论有个清楚的限定。所以，在法律意见书中有时也会包含很长的由很多逗号和从句构成的一句话。这是无法避免的情况，因为只有这样，律师才能将结论的背景限制严密。律师需要在实践中不断积累经验，并结合自身的基础工作如文件审阅以及对事实情况的分析能力，最后落到文字写作能力和对重大事项的判断能力上，才能做到语言的简练和精确。

三、出具法律意见书前的基础工作

了解事实，事实是出具法律意见书的依据。了解事实包括做尽职调查、审查文件、跟客户沟通，等等。

无论是大型的上市项目还是其他类型的交易，法律意见书出具之前，都需要做尽职调查。如，我们所作的很多上市项目，项目的尽职调查往往花费很多的时间和人力。对公司进行尽职调查，需要审阅公司的基本的文件。一般来讲，尽职调查都是审阅文件，因为文件是一个实实在在的事实依据。

口头表述是不是也可以作为一个事实的依据出现在法律意见书里?对此有不同的理解，有的律师认为口头表述是不可以作为事实依据出现在法律意见书中的，这个观点的背景是为上市出具法律意见书，该种法律意见书因为关系比较重大，将口头表达作为一个事实依据，一是监管部门不会满意，再者投资者也会无法接受。但是在其他的兼并收购的交易中，包括融资、贷款、私募之类的交易，其要求是尽量用文件作为事实依据，但是如果情况不允许，口头表达也可以作为事实依据。这种情况下需要律师在语言上，把自己保护住，需对口头表述做个清楚的说明，说明该表述是一个真实的对事实情况的表述，在没有得到任何文件依据的情况下律师的意见依赖于该口头表述，这种情况下可以将口头表述作为法律意见书的事实依据。当然，实践中是否可以将口头表述作为法律意见书的事实依据，也需要看请律师出具法律意见书的客户或者机构同意或接受与否。依据经验，实践中很多时候客户或其他主管机构是认同将口头表述作为法律意见书的依据的。

另外，尽职调查到何种程度也是很重要的一个问题，如我们的法律意见中表述公司合法设立、有效存续时，从谨慎的角度和在实际条件允许的情况下，建议做工商调查，实践中也有企业伪造文件包括营业执照等去取得上市资格，从而产生了很坏的影响。同时，在做尽职调查发现问题后，一定要和客户就问题尽早沟通，不要给客户一个惊讶，在项目要结束的时候才告诉客户无法为其出具法律意见书。

进行法律研究，法律研究需全面、深入、细致、准确。如何做到全面、深入、细致、准确，只能靠个人经验积累，才能一步一步达到这个标准。在中国的现有的法律体系下，很多时候做到全面比较难，因为法律规定纷繁杂乱，法律是如此规定的，但有时某个部委发布一个通知，另外一个部委颁布一个意见，然后在某个关于其他事情的通知或意见里又规定了一点关于这个问题的内容，所以，在这样的体系下，法律研究是比较难以全面的，需要大家有耐心并且对问题要有一个全面的判断。在作法律研究时，首先要想到这个问题会和哪些法律法规或者哪些部门相关联，然后有目的性、方向性地去做法律研究。如果将所有法律法规全部筛选一遍，需要花费大量的时间和人力。所以律师需要对法律问题有一个判断，这个判断要靠经历和经验的积累，慢慢地培养法律意识和感觉。

“深入”是法律研究最重要的一项要求，因为律师出具法律意见书的责任重大，所以法律研究必须深入。依照中国法律目前的状况，有些法律规定的文字表达很多时候不是很清楚，或者说是可以有很多种解释。因此律师第一遍研读法律规定和第十遍研读的时候得出的结论可能是不同的，在第一遍研读规定时，也许只能想到一种解释，但是越深入地研究下去，再结合其他的情况，对同一条文可能就会有三四种解释。这时，需要律师用排除或其他方法作出一个结论，解读该法规的含义，这时研究的深入性就是极为重要的。法律研究如何做到深入仍是需要律师的经验积累的。

“细致准确”，与“全面深入”有一定的交叉，因为不细心做法律研究就可能遗漏一些事情。准确是法律研究要求的最后结果。如果法律研究全面、深入、细致地展开，准确一般就是水到渠成的结果。

四、法律意见书的起草和修改

尽职调查和法律研究完成后，法律意见书的框架和基本的内容将基本具备。但是仅仅依据审查文件和法律研究起草法律意见书是不够的，很多交易是否能够进行，关键在于律师在通过尽职调查发现问题后能够解决该问题。实践中任何人或企业都不是完美的，会出现很多问题。例如，企业设立的时候缺少批文，或者是其注册资本、投资不合法，或者是虚假出资，或者是其某个期限错误，或者是在审阅某项合同时，其某条规定是无效的。在这种情况下，如何处理对交易成功与否有重大影响的问题就是对律师的考验。因为每单交易都有不同的交易背景和交易情况，所以需要具体情况具体分析。

非诉讼业务律师，一般是以促成一个交易为目标，因此，律师需要首先找到自己的底线，在不超越底线的前提下，尽量促成交易。如果很肯定该项交易有较大的法律风险可能会导致交易无法继续，这时律师也可以考虑将巨大的风险处理成有一定的风险，或者降低风险出现的可能性。在有些情况下，企业的某些方面可能不合法，这时可以考虑是否能够取得政府部门的谅解。特别是针对上市的项目，请环保部门、税务部门等出具一个正式的文件，表明其知晓该事项并且不会就此进行处罚，或者是表明其认为该事项符合法律规定。解决问题需要律师尽量找到一种方法，或者是通过跟政府部门的沟通，或者是律师对问题进行重新思考，对风险进行重新评估，或者是建议企业去补办审批手续，或补办批文来寻找解决问题的方法。因此，如何解决问题不仅仅考验律师的法律知识、法律研究的深度和广度，而且需要律师对问题作出一个判断，而一个比较准确的判断是基于各种各样的经验才能作出的。因此，一般来讲，完成尽职调查及法律研究，然后提出解决问题的方法，如果客户接受律师所提出的解决问题的方法，解决了问题之后，就形成了法律意见书的正文内容。

五、法律意见书的格式及内容构成(一)引言

法律意见书的引言属于格式文本，说明律师接受谁的委托依据何法律就何事项进行审查并出具法律意见等。具体表述可以参考以下例子。

[例 1]

为贷款交易出具的法律意见书

We have been asked to provide this legal poinion with regard to the laws of the people's Republic of China(the “PRC”),excluding those of the Hong Kong Special Administrative Region, Macao Special Administrative Region and Taiwan,in connection with :

(a)a facility agreement(the “Facility Agreement”)dated [ ] entered into by and among [ ](the “Borrower”)，as borrower,[](the “Guarantor”),as guarantor , and [ ] , as lender as amended by the First Amendment Agreement to the Facility Agreement dated [ ];

(b)an accounts agreement(the “ Accounts Agreement”)dated [ ] entered into by and between the Borrower and the Lender as amended by the First Amendment Agreement to the Accounts Agreement dated [ ];and

(c)an accounts assignment agreement(the “Accounts Assignment Agreement”)dated [ ] entered into by and between the Borrower and the Lender as amended by the First Amendment Agreement to the Accounts Assignment Agreement dated [ ].[例 2 ]

为H股发行上市出具的法律意见书

本所接受[ ]有限公司（以下简称“发行人”或“公司”）的委托，同意担任发行人首次公开发行境外上市外资股（以下简称“H股”）并在香港联合交易所有限公司（以下简称“香港联交所”）主板挂牌上市（以下简称“本次发行”或“本次发行上市”）的专项法律顾问。应发行人的要求，本所根据《中华人民共和国公司法》（以下简称“《公司法》”）、《中华人民共和国证券法》（以下简称“《证券法》”）、国务院《关于股份有限公司境外募集股份及上市的特别规定》（国务院第160号令,以下简称“《境外上市特别规定》”）、中国证券监督管理委员会（以下简称“中国证监会”）《关于企业申请境外上市有关问题的通知》（证监发行字[1999]83号，以下简称“《境外上市通知》”）及国务院证券监督管理部门的其他有关规定，就发行人本次发行上市事宜出具本法律意见书。

对于“依据中国法律”，一般会声明：（1）“为了本法律意见书的目的，中国法律不包括香港特别行政区、澳门特别行政区和台湾的法律”；（2）“依据当时有效的中国法律”；（3）“依据已公布的法律（published law）出具法律意见”，而把适用法律的范围进行进一步限制。因为中国很多是公开的法律，但有些是内部掌握的规则。就内部规则而言，外国人不认为是法律，对中国律师而言，其假设前提是律师也不应当知道的规则，即使律师知道了该内部规则，其发表的意见也不一定准确，因为内部规则可能会变化，因此需要用“published law ”对依据法律进行范围限制。

(二)假设

法律意见书中很重要的部分是假设。首先，假设文件由有权利的人员签署，其签字、盖章都是真实的，其原件是真实的，其所有的复印件是和原件一致的。因为对于这些事情，律师无法保证其真实性、一致性和完整性。此外，实践中，很多交易适用的法律并不是中国法律，这种情况即是要求中国律师对于合同条款在中国法下是合法有效的出具法律意见。按照国际私法，如果合同选择了适用法律，首先应该按照其所选择的法律进行解释。所以，此时律师应首先做一个假设，即在其他的国家法律下，该合同是合法的，其合法性是有保障的。其次，如果涉及中国企业之外的其他企业，律师也需假设该等企业是合法有效、合法设立、有效存续的。此外，如果涉及特殊交易的内容，也需进行说明，如何说明需依据具体交易确定。

但在A股上市项目中，由于监管机关不接受前述假设，因此前述类型的假设无法人入出。但律师可以要求发行人作出说明，即“发行人已提供所有文件，且这些文件上的事实都是真实、准确、完整的，副本材料、口头证言、签名印章等都是真实的”，并在法律意见书中间接引用发行人的说明。律师以发行人的声明为基础得出文件真实、准确和结论。

[例 3]

为出具本法律意见，本所律师审查了发行人提供的有关文件及其复印件，并基于发行人向本所律师作出的如下说明：发行人已尽合理努力保证所提供的所有文件及所述事实均为真实、准确和完整；发行人已尽合理努力提供真实、完整的所需原始书面材料、副本材料或口头证言；在发行人合理所知范围内，发行人所提供的文件及文件上的签名和印章均是真实的；在发行人合理所知范围内，发行人所提供的副本材料或复印件与原件完全一致。对于出具本法律意见书至关重要而又无法得到独立的证据支持的事实，本所依赖政府有关部门、发行人或者其他有关机构出具的证明文件作出判断。

(三)正文

依据法律法规的规定或具体交易的内容或客户的要求，每一份法律意见书正文的内容都不同。法律意见书需要包括什么内容需依具体交易而确定。

例如就境外贷款出具的法律意见书，由于在此类交易中贷款人最关心的是借款人的资格及其偿还贷款的能力，因此首先需要说明借款人是合法成立、有效存续的，可以从事一定的经营行为；该借款人在这款合同下承担的义务是合法有效的、可以强制执行的；其义务及还款责任是和其他的还款义务是同一赔偿顺序；其次，由于交易涉及国际支付，因为中国是外汇管制国家，还需说明该借款人偿还债务时是需要政府批准还是可以直接汇出境外；此外还可能包括税项的说明，如需不需要缴纳预提所得税等。另外很重要的一点是，一般这种贷款协议都会选择在国外进行仲裁或者是在国外进行诉讼，因此需要发表如果取得了国外判决或裁决，该判决或裁决在中国是否能得到承认和执行的意见。

（四）结尾

法律意见书的结尾部分也为格式性的。一般性交易的法律意见书仅为了特定的交易目的，是不公开的，不可做扩大解释，也不可被引用并在任何其他公开文件中提及，且只适用于法律意见书中明确提及的交易方及交易事项，因此在法律意见书的最后会对意见书的使用作出限定，常用的措辞如：

This opinion is addressed to you for your own benefit only and solely for the purposes of the Transaction Documents.It is strictly limited to the matters stated herein and is not to be read as extending by implication to any other matter in connection with any of the Transaction Documents, any other document mentioned in any of the Transaction Documents, and any other document executed and/or delivered in connection therewith.Further, it is not to be transmitted to any other person aor is it to be relied upon by any other person or quoted or referred to in any public document or filed with any governmental or other regulatory authority or agency or any other person other than you and your legal counsels without our written consent.另外，法律意见书会附有审阅文件清单，实际是对已审阅文件的一个简单列举。

(五)特定法律意见书的法定格式

对于某些特定的法律意见书，例如为公司上市IPO出具的法律意见书，中国证监会发布了部门规章《公开发行证券公司信息披露的编报规则第12号》，对法律意见书和律师工作报告及制作工作底稿提出了要求，明确规定了法律意见书的必备内容。根据证监会的规定，法律意见书的开头部分应载明“律师是否根据《证券法》、《公司法》等有关法律、法规和中国证监会的有关规定，按照律师行业公认的业务标准、道德规范和勤勉尽责精神，出具法律意见书”。第一节为律师应声明的事项，包括律师应承诺已依据本规则的规定及本法律意见书出具日以前已发生或存在的事实和我国现行法律、法规和中国证监会的有关规定发表法律意见；律师应承诺已严格履行法定职责，遵循了勤勉尽责和诚实信用原则，对发行人的行为以及本次申请的合法、合规、真实、有效进行了充分的核查验证，保证法律意见书和律师工作报告不存在虚假记载、误导性陈述及重大遗漏；律师应承诺同意将法律意见书和律师工作报告作为发行人申请公开发行股票所必备的法律文件，随同其他材料一同上报，并愿意承担相应的法律责任；律师应承诺同意发行人部分或全部在招股说明书中自行引用或按中国证监会审核要求引用法律意见书或律师工作报告的内容，但发行人作上述引用时，不得因引用而导致法律上的歧义或曲解，律师应对有关招股说明书的内容进行再次审阅并确认；律师可作出其他适当声明，但不得作出违反律师行业公认的业务标准、道德规范和勤勉尽责精神的免责声明。第二节为去律意见书的正文，包括律师在进行充分核查验证的基础上，对本次股票发行上市的一些(包括但不限于)事项如本次发行上市的批准和授权、发行人的主体资格、实质条件、设立、独立性、业务、发起人或股东(实际控制人)、股本及其演变、主要财产、公司章程及修改、重大债权债务、重大资产变化及收购兼并、关联交易及同业竞争及发行人股东大会、董事会、监事会议事规则及规范运作、税务、诉讼、仲裁及行政处罚、董事、监事和高级管理人员及其变化、环境保护和产品质量、技术等标准及招股说明书法律风险的评价等明确发表的结论性意见。第三节要求律师发表关于本次发行上市的总体结论性意见，包括，发行人是否符合股票发行上市条件、发行人行为是否存在违法违规以及招股说明书及其摘要引用的法律意见书和律师工作报告的内容是否适当。对于律师已勤勉尽责仍不能发表肯定性意见的，应发表保留意见，并说明相应的理由及其对本次发行上市的影响程度。此外，该文件对律师工作报告的必备内容及工作底稿也作出了规定。

六、出具法律意见书需注意的事项

出具法律意见书需要特别注意：

法律意见书仅在法律要求和客户明确要求的情况下出具。因为律师对出具法律意见书需承担非常重大的责任，所以除非法律要求和客户明确要求，一般不会出具。需要注意的是，客户有时要求的法律意见书并非我们这里定义的法律意见书，可能只需要给客户一个回复，或一个备忘录，对问题进行分析，并给出一个结论即可，这时需要和客户沟通其是否需要出具正式法律意见书或只是需要对法律问题的一个回复即可。

在法律意见书中，律师应当做保护自己的限制和假设。前面讲解关于为A股上市及为具体交易所出具的法律意见书时，都重点提到了关于假设的问题，因为如果没有假设，律师在事实依据不真实的情况下，就会得出错误的结论，律师也将会因此承担此错误法律分析的责任，即实质上承担了事实真实与否的责任。但实践中，律师是不可能为公司承担事实真实与否的责任的，因此假设很重要。此外就是限制，在假设无法作出的情况下，我们可以对事实依据进行限制，如，“根据会计师出具的某某文件，公司出具的某某文件，我们认为„„”实际上隐含了假设文件是真实的含义，若由于该文件不真实，律师得出了错误的结论，那么此时律师是不为此承担责任的，限制的作用就在此。

注意控制风险。例如，客户有时可能会要求律师在法律意见书中写明，标的公司没有任何诉讼问题，没被起诉，没有什么重大法律隐患，等等。但是，实际上在中国，由于没有法院诉讼程序的公开信息系统，律师没有办法查询标的公司是否被起诉，或者涉诉。此外，有时客户还会要求律师在法律意见书中写明标的公司是否存在potential legal proceeding(潜在诉讼），由于potential(潜在)的范围太广，此时我们出具法律意见书的时候 应采用“to our best knowledge(就我们所知)”来保护自己，因为由于客观条件的限制，我们不可能去核实所有的事情。如何控制风险在上市项目中也有体现，在上市项目的法律意见书中，会有“除了招股书中披露的之外”的限制。对已经披露的风险，律师就可以不再发表意见，这一般是可以接受的。在上市的项目中，在作为公司律师酌情况下，保护律师自己的条款经常体现在风险披露里面。在一些纳斯达克的上市项目中，对于公司如果有一些不合法的事情，或者法律不清楚的事情，我们都倾向于鼓励公司将其作为风险因素在招股书中披露。披露以后，公司也可以免责。在美国，上市公司是没有理由免责的。也就是说，如果上市公司出了问题，而该问题在招股书中没有充分披露，公司本身和它的董事是不可以抗辩的。承销商可以抗辩，律师可以抗辩，他们可以做尽职调查的抗辩。但是公司本身是不可以抗辩的。所以，律师可以跟公司说，披露对公司没有任何坏处。投资人看到有风险，他可以根据自己的判断去投资。但如果不披露，就完全是公司的责任。原来很多公司不愿意披露自己不合法的地方，觉得会影响股票价格。但随着市场的变化，中国很多带风险的公司都上市了，包括带有诉讼上市的盛大。所以现在很多中国公司完全可以接受这种披露的方式，从而达到保护律师本身的目的。

时刻注意法律法规的变化。比如，过去在上市项目中，发行人律师的法律意见书一般是出具给两方的，一是给拟上市公司，另外是给承销商，这是通常的惯例。但从2007年开始有所变化。证监会发布了一个关于律师出具法律意见书的指导文件，即《律师事务所从事证券业务管理办法》，其第11条规定，“同一律师事务所不得为同一证券发行的发行人和保荐人、承销的证券公司出具法律意见，不得为同一收购行为的收购人和被收购的上市公司出具法律意见”。该条规定的出发点是避免利益冲突，即同一律师不得就同一项目同时代表两方。这和之前采用的惯例就有所冲突后来证监会对此规则做了明确的解释，即中国律师如果是作为拟上市公司的律师，则不得同时为承销商出具法律意见书，用依赖函（即明示或暗示地同意承销商可以依赖公司律师出具给公司的法律意见书)的方式也是违反证监会规定的。在之后的上市项目中，出具法律意见书就需严格遵守证监会的规定。

综上，法律意见书是律师需要承担比较重大责任的一种法律文件。出具法律意见书是律师一个非常重要的技巧，在出具时需非常的谨慎。法律意见书的内容应在事实和法律依据的基础上进行起草和修改，并注意和客户、对方律师及监管部门等各方面的沟通，并尽量避免由此给律师带来的巨大风险。

（作者：魏瑛玲，君合律师事务所合伙人。本文节选自《律师之道：新律师的必修课》一书。）

隆安律师汪伦：律师办案的思维与技能

（一）律师的思维

每一个职业都会有自身的思维方式，思维方式与职业关系很大。律师的思维常也为人所津津乐道，美国有部电影，名为《力争上游》（Paper Chase），其中有句著名的台词，角色金斯菲尔德教授，在给第一天上课的法学院一年级新生，来个下马威：“你们带着满脑子的糨糊来到这里，而我们的任务，就是让你们像个律师（lawyer）一样地思考！”当然，这只能对法学院大一新生说的，在座各位，许多人马上要走上社会实习，都具备了法律人的思维方法，我在这里，也只是强调律师思维的重要性而已。

Think Like Lawyer!——这只是一种很时髦的说辞，但律师思维的特点有哪些呢？这都是我们需要思考的问题。在我看来，律师思维的特点，主要有三个方面，这里我只谈主要的三点，并非是全部的特点。

首先，专业性。

所谓专业性，就是律师是受过法律专业的训练，花了四年、七年甚至更长的时间，进行系统的法律学习，然后通过法律职业考试，再经过一年的实习期，后拿到执业证书，随后才能为社会提供法律服务的一群人。律师是一群专业的法律人，思考时应采用法律思维，也即利用法律的规定、理论，法律的逻辑，来处理实务问题。

专业性的一方面，在于律师执业采用的语言，可以很好反映出其思维的特点，比如，我们会用原告、被告、诉讼请求、标的物、权利等，此类法言法语来表达我们的思想。当年《物权法》出台前，业界曾有过争议，要不要将这部法律改为《财产法》，因为对大众而言，物权是个很生僻的概念，根本不懂。我曾经在一篇戏文中，以一个村妇的口吻质问：啥个物权法？咋不是人权法呢？可见，专业性思维体现在法言法语当中，造成法律人相对独特的思维方式。

另一方面，由于执业方向的选择，律师的思维又会体现于各自的专业特色。比如从事民商事诉讼与刑事诉讼的律师，思维定然会有所不同，从事诉讼与非诉讼业务的律师，思维也不尽相同。民事商诉讼与非诉讼中，律师思维主要以商事实体法与程序法，争取为客户谋求利益的最大化。

总之，律师应当是一门有学问的职业。这当中的“有学问”不只是自夸，而应当有自我鞭策之义。如果律师失去专业性，也就不成为真正的律师。此外，专业性，怎么强调都不为过，靠专业吃饭，不仅是现在，还是未来，都可以立于不败之地。

其次，逻辑性。

逻辑对律师而言，特别的重要，因为律师要论证、要说理。关于逻辑力量，有个有力的例证，就是有关上帝万能命题的真伪，即要论证“上帝能否制造出一块他举不起来的石头？”这个问题的逻辑推理是：如果上帝万能，就一定能制造出，他能够举起来的石头；如果上帝万能，就一定能制造出，他不能够举起来的石头。上帝即能制造出他能举起来的石头，又能制造出他不能举起来的石头，岂不矛盾？故上帝不可能是万能的。这当中的推理，所采用的就是逻辑推理，很具有说服力。

律师的技能，很大部分反映在论证能力上。能不能说服法官，乃至于陪审团以及当事人，论证能力是关健，而论证的利器，当是逻辑知识。对于此论，大家都应当不会陌生，法学院的课程中应该包括形式逻辑，大家还可以找些逻辑方面的书箱。有一本书叫《逻辑的力量》，大家可以找来看看。

最后，创造性。

创造性是律师思维当中最有价值的部分，也是体现律师职业价值的核心。大家可能知道商品房买卖中“按揭”（俗称卖楼花）制度，这种制度就是律师创造出来的。客观上许多法律法规的制定，都离不开律师的创造，都有律师的影子。普通法中所言法官造法，事实上也是律师推动的。没有律师的诉讼，法官不会形成新的判例，也不可能成就法官造法。小而言之，律师在个案中设置交易结构，乃至从一页材料，收集整理一堆案卷材料，书写法律意见等，都属于律师的创造性活动，这当中也都体现出律师的创造性思维。

（二）律师办理民商事案件的方法

律师在办理民商事诉讼中，有哪些方法可以遵循，也是很重要的问题。客观而言，这个问题也可大可小，展开来谈，可以开一门课程，在这里我主要浅谈三方面内容：

首先，请求权基础的法律方法。

此方法是从台湾民法学家王泽鉴先生的大著中学过来的，请大家将《法律思维与民法实例——请求权基础理论体系》这本书，认真地再三研读，这本书的精义就在于介绍请求权基础的法律方法。

什么是请求权基础的法律方法？简言之，就是“谁得向谁，依据何种法律规范，主张何种权利？”这种方法对律师办理民商事案件来说，特别具有实务价值。

采用该方法办理案件，围绕着法律规范，步步为营，为培养出律师言必有据的方法，以及律师缜密的法律思维。实务中，民商事案件入手时，首先得分析双方的法律关系，应当归入哪一类，是物权纠纷还是债权纠纷、是不当得利还是无因管理，等等？在债权纠纷中，再分出是合同之债，还是侵权之债，抑或不当得利与无因管理？在分清纠纷的法律关系后，确定案由，再由案由落实到具体的法律规范；反过来，由具体的法律规范，回头归纳案件事实，看是否能够满足三段论中的小提前。这就是“在案件事实与法律规范之间”来回穿梭思考，彼此渗透，相互阐明的方法。

其次，“小题大做”的个案研究方法。

如果做好民商事诉讼案件，很重要的方法之一，即在收集判例，收集法官、学者、律师对同类个案的研究资料。所以，一般而言，做好个案，必须先对该类案由的案件，进行深入细致的研究，找案例，找法条、司法解释、法院的内部指导意见，甚至承办法官个人的学术意见等，这样掘地三尺，把一个小问题，当成一类大问题来研究。

比如，我做建筑房地产方面的业务，将能买到法官、律师写的专业书，尽可能收集到，将各地法院的司法意见全部收集齐，而且要在第一时间，到最高法院“中国裁判文书网”与地方法院网站上去读最新颁布的判决书，下载后予研究。这样做的好处，即在于你能掌握最新的司法动态。遇到问题，对号入座，基本上能保证你的专业水准，且不会落武。

也就是说，做个案，不能光眼盯着这个个案上，还应当以个案为起点，网罗个案所涉及的法律问题“小题大做”，做出水平，做成文章，放到网站上，投稿给专业期刊。日积月累，“小题大做”的目的即可实现。

最后，“精益求精”的工作方法。

要做好律师这门职业，必须有敬业精神，必须从细节处着手，将工作尽可能做到完美无缺。——谁会相信一个马马虎虎的律师呢？故，律师交出去的文书，形式上必须美观，文字的排版与文件的装桢，要求都非常高。以至于，律师的行头，穿衣打扮都成为学问。为什么？这是律师职业化的需求，你必须让当事人相信你是个白骨精（白领、骨干、精英）！

如何做到精益求精，前提必须是专业化，另外必须养成良好的办案习惯。比如，每一起案件，不论大小，收案后一定要做好案头工作，庭前必须整理出证据清单、代理词；案件结案后，要即时写出案件总结；有价值的个案，必写案例分析，甚至写成小论文等。只有这样，厚积薄发，养成办案的好习惯，才能保证

第四篇：实习律师

特别不理解：为什么很多人觉得只有走投无路，找不到工作的人才会去司考？司考过了之后，也只有没有其它选择才会去做律师呢？律师实际上是非常好的事业，放弃诸如外企、国企几千大元的工作来做律师，绝对是正确选择。

我，30岁，已婚、平凡女人，做了6年的公务员放弃了，记者的工作也不要了。现在，虽然我只是一名实习律师，但一点也不后悔当初的选择。我并不觉得像某些人传言的那样，没有关系（或者在女律师身上，是姿色）的律师全饿死了。我就是关系及姿色全无还活得可以的实习律师，有些真心话希望和大家分享：

一、实习律师在所里要承担额外的工作,不必抱怨。我便是如此，从写工作总结到通知开会，甚至早上到办公室清理卫生，这是好事，从这些杂务中可以学到很多事务所管理的经验，在关键时提出改善管理的建议，自然令大家对你刮目相看。当然，不要贬低他人瞎找茬，碰上有小的漏子，自己默默地改进，帮助理或是秘书顶住，得到办公室人员的支持，有好消息第一个通知你，你的当事人得到最好的招待，主任有了好活儿不知该给谁时，总有人帮你说好话。帮老律师干些份外的活，辛苦一点也没关系，到了非执业证不可的场合，他们就愿意伸手帮你。

二、实习律师总是被指派的对象，但是你绝不能是牵线木偶。实习律师，老是被要求写法律文书、跑腿立案，累的麻烦的都是你的，还可能是白干的。其实，没有白干的活。所有经手的案子，都是你的案子，包括你收不到一毛钱的那种。如果你只是写个诉状，也要当成这案子就是你的，涉及什么法律关系，有可能在哪些地方碰上麻烦，你都要思考，因为在跑龙套的过程中，你总要接触当事人的，当事人也会和你接话茬，这话茬如果接得好，当事人对你的印象就会从跑龙套的变成律师，下次他再有些小案子，出于对你印象良好，就可能指名让你做。即使他是某律师的老客户，也没关系，你在客户眼中的印象，绝对会影响你在所里的位置。

老律师说一句，实习律师动一动，但你要比他们思考得更多才是。所里让你做一件事，关注的不是过程而是目的，不要说：“今天我去法院了，法官不在”就此交差，你不如说：“法官今天不在，我打电话问了，他明天下午在，我约好他到时面谈”,交待你做事的律师，乐得轻松多了。

三、案子再小，也不能糊弄当事人。实习律师能参与的案子实在太小了，以我为例，从收费500元的官司开始，有时甚至只是发一封律师函。偏偏有些小案子其实并不简单，几百元也令你抓狂。目前国人的心态，不到走投无路的地步，绝对不会上法院的。在他们心目中，这收费500元的案子，就是天下第一大。律师的高收费常常令当事人自惭形秽，如果你再夸夸其谈几句，就好像挺不屑于做这种小事似的，就别指望他还会上门了。一个客户，背后的三姑六婆狐朋狗友多的是，国人做事爱找熟人，征服一个客户比做十个案子更有价值。你不需要有了关系再去做律师，在做律师的过程中自然会积累关系。律师个人的正直、勤奋和良好声誉就是你最好的品牌。

四、法官以及书记员、法警是值得尊重的。除非法官以及书记员、法警确做了令人不齿的事，在这里“无罪推定”同样成立。很多新律师，一个案子没做过，就被传言中的司法腐败吓破了胆子，人未进法院，先树立起了对法官的对立情绪。客观上，法官对律师的偏见也是

存在的，很多法官（特别是基层法院的）办案量相当大，而收入是绝对不能和稍微资深的律师相比的。有些律师，自以为能做到“两张皮”，表面上和法官称兄道弟，一转头就骂娘去了。其实，把别人当傻瓜的人，自己才是最傻的。你以为你装模作样的，别人都傻子啊，得，你做的表面功夫一点用没有。个人意见：受到尊重的法官，徇私枉法率下降5%，呵呵。当然还有那些常常找点麻烦的书记员等等，有个最有用的办法，就是亮出你的实习律师身份，摆明就是同样受压迫的那种，谁还忍心伤害自己人？很嚣张的人也是有的，何必和他们一般见识？人要往前走，要看远方的路，就不能被几根小刺勾住了衣服。

五、女实习律师及助理千万不要用姿色开路，会死得很惨。年青的而且长得还不是特别对不起观众的女律师，都会得到所里其它律师更多的关照。这种关照很容易使女性滋生依赖心理，苦活累活自然不干了，你也就失去很多真正的工作机会。办公室恋情一旦有了波折，受牵连的自然是地位较低的实习律师了，把实习律师发展成私人秘书的不良律师也绝对不在少数。老律师频频带你出去应酬，简直就是在炫耀，客户也夸你“美丽有气质，才女啊……”不要太得意，应酬能力太强了，事务所会将你定位成“公关经理”，有了“摆不平”的状况，第一个派你下水，那时你去是不去？女性做律师，一定不要让美丽压过了自己的业务能力。没有案子的时候，正如和平时期，美人长袖善舞，我见犹怜。可一旦到了法庭上，边关告急，需要的是能征善战的勇士。

希望从事律师的人不要停下你们的脚步。有些人不断地给自我设限，有些人不断地打破限制，实践证明,后者会活得更好些。

第五篇：宝安区律师进社区经验材料

律师进社区工作经验交流材料

宝安区律师参与法律进社区工作总结

2006年3月，按照市委市政府的统一部署，区委区政府高度重视，组织了全区律师参与法律进社区活动。三年来，律师参与法律进社区工作机制已逐步健全和完善，律师在我区法制建设中的地位和作用也得到了充分的呈显和广泛的认可。在新一轮思想解放运动中，我们需要各部门、各街道社区转变观念、锐意创新，更需要广大律师勇于开拓、奉献智慧。下面，对我区律师参与法律进社区工作进行总结与回顾：

一、抓住五个结合，律师的价值在基层法制建设中得到了充分的展现

律师是社会主义民主法制建设中一支重要的生力军，充分发挥律师在我区和谐社会建设中的作用，是组织律师参与法律进社区活动的主要目的。三年来，区司法局和各街道办把组织律师参与法律进社区工作与大调解工作紧密结合起来，与“八个一”系列法制宣传活动紧密结合起来，与法律援助工作紧密结合起来，与基层依法治理工作紧密结合起来，与清理整顿法律服务市场打击非法执业活动紧密结合起来，广大律师紧紧围绕党委政府的中心工作，充分满足了基层组织和干部群众的法律服务需求，树立了律师良好的社会形象，促进传统社会向公民社会转型，夯实了基层法制建设 的基础。

二、理顺五个关系，律师参与法律进社区工作机制正逐步健全与完善

三年多的实践表明，组织律师参与法律进社区工作，是我区法制建设的民心工程，必须持续、深入地推进。同时，我们也清醒地认识到，要健全和完善律师参与法律进社区工作机制，必须理顺五个方面的关系，即：

（一）正确认识法治建设与经济建设的关系：法治与经济并重。

区委区政府领导充分认识到，经济与法治是构建和谐社会不可或缺的两大支柱，为了促进经济社会又好又快地发展，必须像抓经济建设一样抓好法治建设，各级领导干部对组织律师参与法律进社区工作都给予了高度重视。区委书记周林祥同志多次到社区调研律师进社区工作情况，区五套班子多次召开会议研究律师参与法律进社区工作，区委区政府还印发《关于进一步推进律师参与法律进社区的工作方案》，明确了各街道与各部门落实这项工作的职责任务，落实了律师参与进社区工作的专项经费，改善了进社区律师的工作条件，逐步建立了律师参与法律进社区工作的长效机制。

各街道党政领导也认识到，良好的法制环境是经济建设的重要保障，也是社会稳定和安宁的前提与基础。福永街道党工委、西乡街道党工委、沙井街道党工委及分管司法工作的领导等都非常关心、支持律师进社区工作，为律师在社区 开展法制宣传、法律服务和人民调解工作提供便利，充分听取律师对街道社区依法治理的意见和建设，组织律师参与重大矛盾纠纷的排查调处活动，聘请律师担任街道社区的法律顾问，定期召开进社区律师座谈会共商基层法制建设大计，以非常积极的态度推动这项工作向纵深发展的。

（二）正确处理维稳与维权的关系：维稳与维权统一。在依法维权的过程中，律师常常遭遇利益相对人及相关组织的种种责难，正当的执业行为有时也被扣上“危害社会稳定”的帽子而受到阻挠和干涉，律师的形象也受到不同程度的贬损从而影响了进社区工作的开展。针对这一情况，区司法局与各有关部门、各街道办、各律师事务所及时沟通协商，研究对策。首先，区司法局建立了群体性、敏感性案件备案报告制度，律师代理5人以上的群体性案件及敏感性案件都应在24小时之内报司法局备案。司法局专人负责指导律师依法办理，防止矛盾激化，并随时将可能激化的情况向有关部门反映，及时采取有效的防控措施。其次，加强沟通协调，让有关部门领导与办案律师充分理解维权与维稳的辩证关系，让大家充分认识到依法维护公民的合法权益是实现长治久安的前提和基础，律师只要依法依规维护当事人的合法权益，都应当得到社会各界的尊重和支持；同时也教育当事人维护权益要遵循法律途径，采取理性方式维权。对个别律师在代理案件中的违法违规行为，区司法局也采取严厉的措施予以教育和惩戒。最后，针对一年多来劳资纠纷多发的 实际情况，区司法局与劳动局、各街道办加强沟通，先后在西乡、福永、沙井等街道办设立了“社会矛盾排查调处中心驻劳动办调解工作室”，指导挂点律师积极参与劳资纠纷的调解工作。去年全年，单西乡街道劳动办调解室就成功调处了46宗劳动争议案件。此外，大浪、龙华、民治等街道还组织进社区律师参与街道信访接待工作。民治街道还针对地铁、轻轨建设征地拆迁问题组织进社区律师专业服务队。三年多来，律师参与突发性、群体性案件的处置工作890人次，代理了上千宗劳动争议案件，其中参与处理的数十宗群体性案件，都得到了比较妥善的解决。事实证明，在法律的框架下，维稳与维权的统一，才能让社会走向有序与和谐。

（三）正确处理普法与用法的关系：普法与用法同行。据统计，截止至2008年12月份，进社区律师共为59878人解答法律咨询，参与区、街道信访值班接待1272人次，参与法律宣传活动5527人次，举办法律培训讲座1084场，参与座谈会35713人次，通过电台、电视台开展法制宣传活动442次，受教育人数达700万人次。当前，我区已有4名律师担任市、区人大代表或政协委员，有11名律师被聘为宝安区政府法律顾问，有94名律师担任了市、区部分街道办或政府部门的法律顾问。

律师坚持到社区法律工作室值班，解答法律咨询，提出法律意见，帮助解决问题，无形中也提高了居民的法律意识和依法办事的能力。而西乡、福永、沙井、龙华、大浪、民 治等街道也定期召开进社区律师与社区干部座谈会，听取律师在进社区过程中掌握的社情民意及相关法律意见，为街道社区的管理工作提供参考。围绕街道社区的中心工作，各街道司法所也积极组织进社区律师开展法制宣传教育活动，先后组织律师参与“做讲法治的公民大讨论”，参与《劳动合同法》巡回讲座，参与“八个一”法制宣传系列活动。2008年，进社区律师根据他们在街道社区掌握的情况，帮助区执行力办审查完善各街道的规章制度，提出了20多条宝贵意见，区执行力办的同志也对律师所做的工作给予了高度赞誉。律师参与法律进社区，对普法与依法治理工作是做出了较大贡献的，为法治政府和公民社会的建设夯实了基础。

（四）正确处理法理与人情的关系：融法、理、情为一体。

为了让进社区律师更好地了解社情民意，区司法局与各街道办都非常重视律师与党政机关、社会组织及干部群众的沟通与交流，让律师更全面地了解区情、商情、民情，使律师在社区工作中更能从宝安的实际出发，从企业的实际出发，从居民的法律服务需求出发，做到情、理、法相融。特别是律师参与调解群体性纠纷时，既能考虑到改革开放初期的历史遗留问题，又能考虑到当前及今后发展的实际情况，动之以情，晓之以理，明之以法，妥善地处理矛盾纷争。在处理家庭纠纷、邻里纠纷、劳资纠纷等问题时，既让双方明确法律的规定，又让双方本着相互理解的态度冰释前嫌。这 三年来，全区律师进社区18441人次，接待群众71058人次，参与调处纠纷2570宗，代理各类案件1295宗。“有纷争，问律师；打官司，请律师”，在律师的帮助下，依法律途径维护权益化解纷争，已经成为广大群众的自觉行动。

（五）正确处理服务与整治的关系：服务与整治并举。开展律师进社区活动之前，宝安的街道、社区存在一大批外地来宝安坐地收案或流动执业的律师，像劳动争议咨询服务所等组织的非法执业人员活动也非常猖獗，严重扰乱了法律服务市场秩序，给当事人的利益和基层社会稳定也造成了很大的损害，因此区政法委、司法局等相关部门多次组织整治。但需求决定市场，且非法执业者多处于隐蔽与流动状态，单靠打击与围堵并不能从根本上解决问题。为此，区司法局在组织律师参与法律进社区活动时，采取了服务与整治并举的措施：一方面，与各街道沟通协调，在每个社区都设立律师值班接待室，公示律师的联系电话，大力开展律师进社区宣传活动，让社区居民和劳务工能非常方便地得到我区律师的帮助；另一方面，发挥进社区律师服务点多面广的优势，发现非法执业行为即及时予以整治。2006年3月至2008年12月份，在进社区律师的协助下，查处外地律师及其他人员在宝安非法执业的有52人次，取缔非法执业点4个，清拆非法悬挂的广告牌24个，逐步净化了宝安的法律服务市场，宝安律师的业务量也得到了较大幅度的增长。由于很多律师在进社区过程中已认识到基层法律服务市场广阔，已 有不少律师工作重心下移，先后在松岗、沙井、龙华、民治、观澜等街道设立了7家律师所，全区律师所的布局也日趋合理，将为我区基层法治建设带来更多的帮助。

三、做到五个坚持，用社会主义法治理念统领律师参与法律社区工作。

胡锦涛同志在十七大报告中再一次强调，要“全面落实依法治国方略，加快建设社会主义法治国家”，而组织律师参与法律进社区活动，正是在基层落实依法治国方略的伟大实践。因此，我们要用社会主义法治理念统领法律进社区工作，做到“五个坚持”。即：

（一）坚持依法治国理念，大力弘扬法治精神，这是时代赋予我们的社会责任和历史使命。因此，我们要认真组织进社区律师共同研究本辖区的法制宣传工作，矛盾纠纷排查调处工作，制定街道社区的普法依法治理计划，认真组织实施。各律师事务所也要与街道社区打成一片，充分掌握街道社区的实际情况，联系挂点街道社区的实际为基层依法治理出谋献策，为辖区组织和干部群众提供优质的法律服务，努力在基层依法治理中发挥积极的作用，营造良好的法治氛围。

（二）坚持执法为民的理念，把维护最广大人民的合法权益作为律师进社区的目的和归宿。律师走进社区，依法维护人民群众的合法权益，让执法为民的理念深入人心，才能让人民相信法律、尊重法律的权威。

（三）坚持服务大局的理念，努力营造稳定安宁的社会秩序。“法为国之重器”，律师作为“操法为业、以律为师”的社会主义法律工作者，在进社区活动中必须紧密配合党委政府的中心工作，坚持维权与维稳相统一的原则，在代理群体性案件、敏感性案件时要以大局为重，加强与政府各部门的沟通与协调，积极引导当事人依法处理矛盾纷争，竭尽全力防止矛盾激化，共同维护社会的稳定与安宁。政府各部门、基层各单位也要充分听取律师的法律意见，以法治构建良好的社会秩序。

（四）坚持公平正义的理念，努力营造和谐的法治氛围。我们希望广大进社区律师始终坚持公平正义的社会主义法治理念，更好地保护劳务工的合法权益，构建和谐的劳动关系。

（五）坚持党的领导的理念，党员法律工作者应成为法治建设的先锋，坚持把党的方针政策贯彻始终，发挥律师党支部的战斗堡垒作用。

区委区政府实践依法治国方略、推进基层依法治理、建设和谐宝安的决心是坚定不移的，对组织律师参与法律进社区工作始终给予高度的重视和大力的支持，今年年初，我区把律师进社区经费纳入了财政预算，进一步推动这项工作向纵深发展。