介绍什么是市场营销[最终定稿]

第一篇：介绍什么是市场营销

介绍什么是市场营销

1)市场营销是一个综合的经营管理过程，贯穿于企业经营活动全过程。

2)市场营销是以满足顾客需要为中心来组织企业经营活动，通过满足需要而达到企业获利和发展的目标。

3)市场营销以整体性的经营手段，来适应和影响需求。综上所述，我们可以对市场营销作出这样的概括，市场营销是企业以顾客需要为出发点，有计划地组织各项经营活动，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

影响市场营销策略的因素:

宏观环境因素指企业运行的外部大环境,它对于企业来说,既不可控制,又不可影响,而它对企业营销的成功与否起着十分重要的作用。

微观环境因素指存在于企业周围并密切影响其营销活动的各种因素和条件,包括供应者.竞争者,公众以及企业自身等。

一.人文环境:1.人口因素:人口数量与市场构成的关系;人口城市化与市场的关系;世界人口年龄结结构变化与市场的关系2.人口的地理迁移因素:客流的移动特点和规律与地理环境的关系;购买动机与地理环境的关系3.社会因素:家庭;社会地位阶层,影响细分市场.二.经济环境:1.国民生产总值； 2.个人收入,反应购买力高低3.外贸收支情况..三.自然环境:自然资源的短缺和保护;环境的恶化;疾病的影响.四.技术环境:技术对企业竞争的影响;对消费者的影响.五.政治-法律环境:政治格局的稳定和国家的政治法律环境都直接影响营销策略.六.社会-文化环境::教育水平’宗教信仰’传统习惯.

第二篇：什么是市场营销

什么是市场营销? 简单的说就是：商品 品牌 销售

一、专业简介

1．专业初识

市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础之上的应用科学。市场营销学的研究对象是以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动过程及其规律性，即在特定的市场营销环境中，企业以市场营销研究为基础，为满足消费者现实和潜在的需要所实施的以产品（Product）、定价（Price）、地点（Place）、促销（Promotion）为主要内容的市场营销活动过程及其客观规律性。其内容具有综合性、实践性、应用性的特点。

2.学业导航

本专业学生主要学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识，受到营销方法与技巧方面的基本训练，具有分析和解决营销问题的基本能力。

主干学科：经济学、工商管理。

主要课程：管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、会计学、财务管理、市场营销、经济法、消费者行为学、国际市场营销、市场调查等。

3.发展前景

市场营销学是经济管理类专业中比较实用的类型，在市场经济逐步完善的今天，对于作为独立经济实体的企业、公司，如果没有专业的市场营销人才，以科学、现代化的营销手段来“做生意”，肯定无法在竞争激烈的市场中生存。市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才，但由于培养数量一直跟不上，所以毕业生供不应求。

二、对市场营销的理解

对这个问题，有些人理解片面，把市场营销等同于推销。然而推销并非是营销，推销仅仅是市场营销的内容之一。著名管理学家彼得·德鲁克曾经指出，“可以设想，某些推销工作总是需要的，然而营销的目的就是要使推销成为多余，营销的目的在于深刻地认识和了解顾客，从而使产品或服务完全地适合它的需要而形成产品自我销售，理想的营销会产生一个己经准备来购买的顾客，剩下的事就是如何便于顾客得到产品或服务……”美国营销学权威菲利普·考恃勒认为，“营销最重要的内容并非是推销，推销只不过是营销冰山上的顶点……，如果营销者把认识消费者的各种需求，开发适合的产品，以及订价，分销和促销等工作做得很好·这些产品就会很容易地销售出去。”

正如著名学者所述，营销不是推销。营销工作早在产品制成之前就开始了。企业营销部门首先要确定那里有市场，市场规模如何，有哪些细分市场，消费者的偏好和购买习惯如何: 营销部门必须把市场需求情况反馈给研究开发部门，让研究开发部门设计出适应该目标市场的最好的可能产品。营销部门还必须为产品走向市场而设计定价，分销和促销计划，让消费者了解企业的产品，方便地头到产品。在产品售出后，还要考虑提供必要的服务，让消费者满意。所以说，营销不是企业经营活动的某一方面，它始于产品生产之前，并一直延续到产品售出以后，贯穿于企业经营活动的全过程。许多有关于市场营销的定义将有助于我们对营销的理解。美国营销协会把营销定义为：“营销是引导商品和劳务从生产者到达消费者或用户手中所进行的企业活动。” 英国营销学会则认为，“一个企业如果要生存、发展和盈利，就必须有意识地根据用户和消费者的需要来安排生产。” 日本企业界人士认为，“在满足消费者利益的基础上，研究如何适应市场需求而提供商品和服务的整个企业活动就是营销。

尽管以上有关市场营销的定义不尽相同，但从这些定义中可以归纳出以下几点：

(1)市场营销是一个综合的经营管理过程，贯穿于企业经营活动全过程。

(2)市场营销是以满足顾客需要为中心来组织企业经营活动，通过满足需要而达到企业获利和发展的目标。

(3)市场营销以整体性的经营手段，来适应和影响需求。综上所述，我们可以对市场营销作出这样的概括，市场营销是企业以顾客需要为出发点，有计划地组织各项经营活动，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

三 人才塑造

1．考生潜质：对营销语言很感兴趣，有做推销员的经历，善于与他人交际，喜欢做市场调查工作，经常阅读有关营销方面的书，创新能力比较强，熟悉一些相关的法律法规，比如消费者权益保护法等等。

2.学成之后：本专业培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力的专门人才。

3.职场纵横：本专业毕业生可以从事市场调研、营销策划、市场开发、营销管理、广告策划、推销服务和教学科研等工作。

第三篇：市场营销职位介绍

市场营销人才专业化需求排前列

在一个市场营销培训班的课间，记者与周围的人攀谈起来。“哦，你是市场通路经理，主要做什么呀？”记者拿着名片问对方。“主要做些货品卖出渠道的选择、管理工作。”“我刚刚还遇上了市场活动经理、市场策划经理和网络销售主管„„你能告诉我他们是干嘛的吗？”

大连实德（集团）有限公司南方销售总公司市场部经理邓习龙给了记者答案：“营销是个职位群，一般而言，最常见的职位有三个：市场营销、销售、客户服务。随着市场竞争加剧，营销职能细化，市场营销所做的市场研究、营销计划、品牌传播、组织设计、营销监督等工作逐渐分割出专门的岗位，其中包括上面提到的几个岗位。”

市场通路专员

职责：负责公司市场通路策略的规划、开发与管理，如超市规划、渠道设计等；进行客户资料及通路资料分析、通路费用分析；与各部门保持沟通，以便分析市场趋势和客户需求。

“通路的概念更多地倾向于渠道，在整个企业的行销策略中起到非常重要的作用。”邓习龙告诉记者，一名优秀的市场通路经理，能够全面把握公司产品市场营销的方向，找到使产品销售最大化的渠道。

上海台尚食品有限公司已经是第四次在上海体育馆招聘通路规划专员了，招聘人员告诉记者：“这一职位需要直接跟踪各个超市和卖场的销售情况，而且3天就要做一个更新，因此我们希望应聘者具有一定的市场通路经验，而且充满工作热情，无论寒暑，能够跑遍指定区域内的卖场。”可以看出，积累不同通路的资料、分析市场信息是市场通路人员必经的开始阶段。对产品的市场通路进行合理规划则是市场通路人员的核心能力，冠生园（集团）有限公司在招聘通路营销主管时就要求应聘者具备“通路规划及开拓的能力”，其招聘人员举例解释说：“比如，一般糖果走的都是传统批发、现代通路和出口三种通路，我们就走一些特贩通路及OEM，这些措施极大地提升了销售量。如果有人能够开拓新的通路，或者依靠合理规划对通路费用、销售效果有所改进，他就是我们要找的人。”

据调查，上海的市场通路经理年薪约8.8万元，排名第二，广州第一，杭州以8.5万元紧随上海之后，深圳达到7.5万元，北京也达6.7万元。综观各种类型企业，欧美独资企业的市场通路经理以11万元左右的薪资雄居榜首，其余各类型企业均保持在6—8万元之间。

市场活动专员

职责：组织实施、积极参与各类市场活动，通过市场活动宣传创造咨询量；负责对外活动的联络、沟通、搜集信息、信息反馈等工作；行业会议的策划、组织工作；展会的筹备策划工作。

“市场活动的内容非常广泛，既包括前端经营性的市场活动，也包括后端品牌推广管理性的市场活动，”邓习龙说，“不同的公司，其市场活动专员的职责不太相同，关键看他是属于公关部门还是市场部门。”

一般而言，市场活动专员的核心能力是组织能力、协调能力、沟通能力、策划能力。上海盛大网络发展有限公司正在招聘负责活动策划、执行的市场专员，其招聘人员解说了招聘要求：“创造力强，就是希望他能拿出前所未有的活动策划；组织力强，就是希望他能够利用有限的人力资源举办大量的活动；有一定经验，则是看他有没有在公关公司或其他企业承担过类似的任务。”而新东方近日在网上大肆招聘市场活动专员，甚至一个城市就招聘20名，他们更强调执行层面。一位业内人士指出，培训机构的市场活动往往比较多，他们注重通过这些活动吸引目标人群的眼球，对活动质量的要求往往不象消费品公司那么严格，所以他们倾向于更具敬业精神，更具实施能力。

据记者了解，市场活动岗位的收入差别比较大，在一些数据资料比较完备的公司，市场活动专员的薪酬也要与最后的销售结果挂钩。一般而言，市场活动专员的月薪在3000—5000元之间，如果算上提成，月薪也可高达1万元。

市场策划专员

职责：负责产品、市场等推广方案的策划与撰写。进行市场营销报表分析、市场营销策划方案的制定与监督执行。

“由于各个公司缺乏统一职位定义，同样叫市场策划专员，但可以有不同的工作职责，”邓习龙感叹道，“最好的情况是有营销副总的权力，最差的话，基本就是业务员了，真正是天壤之别。”总体来看，市场策划的主要任务就是为某一具体产品制定市场推广方案，帮助产品实现销售最大化。

市场策划专员的核心能力是综合策划能力，需要懂得财务知识、成本概念，熟悉业务报价，精通谈判法则，而且还要有较强的文字处理及组织能力，这样才能策划出完美的、吸引人眼球的方案，而且其方案具有省钱和有效的特点。“一句话，优秀的市场策划人员应该既是艺术家，又是会计师。”邓习龙这样评价道。

宁波欧琳厨具有限公司上海分公司已经是多次招聘市场策划专员了，市场部副经理许友强告诉记者：“这方面的人才比较缺乏，我们只能依据市场上的情况来决定招聘标准。”他解释说，去年10月份，应聘的人非常多，他们能够从中找出那些“根据市场需求进行深度开发，不断提出创新性的销售策略，而且在大中型公司从事过项目策划、品牌推广、营销管理等相关工作”的优秀人才，“这些人来了就能独挡一面。”最近，他们碰到大量的是应届毕业生以及刚刚入行的初级人才，“因为业务好，等着用人，我们只能招聘一些文笔好、工商管理专业毕业的本科生，让他们先从事文案工作，慢慢熟悉市场策划。”

网络销售专员

职责：为企业建立新型的电子商务平台，提供营销策划，确保销售计划的落实与销售目标的完成。

“网络销售专员有两类，一是公司内负责网络销售的整体规划与实施的人员，二是一些大型网站中负责向各家公司推广本网站交易平台的人员。”邓习龙继续说，“这两类人员有明显的分野：前者是搞营销出身，对技术缺乏概念；后者以搞技术为主，谈营销往往缺乏经验。而市场恰恰需要那些将两者完美结合的人才。”

顾卓或许就是这样的“完美人才”，他是学技术出身的，最初在一家大型的“B TO B”网站工作，“那时候就是游说各个企业用我们这个平台进行交易，向他们不断展示网络销售的好处。在此过程中，我了解到不同公司不同的市场方略，并注意针对他们的需求展示网络销售不同方面的优势。”现在，顾卓已经成为一家柴油机公司的网络销售主管，负责整体的网络销售规划以及网站建设，他觉得一个优秀的网络销售专员应该深刻了解公司的整个营销目标与规划，同时对于何种技术能够展示商品、优化交易要做到心中有底，然后才能根据目标选择合适的推广及交易方式。而正在策划成立网络销售部门的邓习龙也告诉记者，由于成熟人才偏少，他的招聘标准很简单：电子商务及相关专业毕业，精通电子商务操作流程，有一年以上网络销售工作经验，有与多家电子商务网站的购销合作经验，能够进行基础网站建设与维护。

求职提示：

营销人才在各行业的需求中总是排在前列，来自上海人才中介行业协会的调查数据表明，营销岗位占到人才招聘岗位总量的10%-15%。行业竞争加剧，市场对销售人员的专业素质和专业技能要求越来越高，各个企业都希望招聘到受过良好教育、具备市场营销或者管理学背景、内部协调能力强、沟通能力强的优秀人才。建议毕业生和营销的行外人根据自身的职业定位和兴趣爱好，选择某一行业的某家领军公司切入，深入研究该行业的销售模式、销售渠道以及经典的营销案例等，找到适合自己的专业化岗位，从而成为营销人才。

来源：人才市场报

第四篇：市场营销专业介绍

市场营销专业介绍

1.培养目标

本专业培养既具有必要理论知识，又具有较强实践能力的生产、建设、管理、服务第一线的，能够“下得去、用得上、留得住、上手快” 并初步具备创新精神和创业能力，具有健康的心理品质和健康体魄,爱岗敬业的高素质高技能的专门人才，熟练掌握现代市场营销学理论和方法，具有市场调查与分析能力、市场营销策划能力、商品鉴别能力、销售管理能力、营销心理能力、公共关系能力、商务谈判能力、客户管理能力、电子商务能力等的应用型人才。

2.业务范围

在分析市场营销专业职业岗位群工作性质、业务范围和工作内容的基础上，总结出了该专业所能适应的工作岗位主要如下：

1、各类工商企业、公司从事营销策划、市场调研、市场开拓、产品销售等营销实务与管理工作。

2、在各类珠宝首饰商店从事产品经营与管理工作。

3、在广告公司、咨询公司、市场调查公司从事市场调研、广告策划、咨询服务工作及 商务谈判、经营管理等工作。

4、在专业物流企业、运输公司、外贸公司、大型工商企业或企业集团从事物流经营管理工作。

5、在企事业单位从事各级管理的具体工作。

6、自主创业人员。

3.培养规格

通过通识教育，着重提高学生的思想觉悟、政治素质、道德观念和法制意识，培养学生与人合作的能力；构建高职学生应具备的理论文化知识，拓展文化素养；培养学生的交流表达、数字运算、信息处理、外语应用和自我提高等职业通用能力；培养体育锻炼能力，树立心理健康意识，提高身心素质。

通过专业教育，着重构建学生的专业理论知识；依托企业、校内外实训基地，构建学生的专业感性知识；培养学生分析市场、营销策划、推销、经营管理等应用能力；通过一系列综合性课题，培养学生分析问题，解决问题的能力。

通过岗位教育，树立爱岗敬业意识，锻炼吃苦耐劳的意志，强化职业道德和团队精神；

构建具体的岗位感性知识，培养专用设备的操作技能，提高业务素质；利用已学的专业知识，并自我构建新的理论知识，分析岗位的工艺流程、操作模式和管理方案中的优势和不足，提出技术革新建议或管理改进方案，培养技术革新和改进管理的能力。

4.资格证书

⑴应获得的技能证书

●助理营销师（3级，支撑课程：市场营销学、市场分析与预测、经济法、推销谈判技巧、市场分析与预测实训、推销谈判技巧实训）

⑵可获得的技能证书

●营销策划师（初级）（支持课程：市场营销学、营销策划）

●高职高专英语应用能力等级证书（支撑课程：大学英语）

●云南省计算机一级C类等级证书（支撑课程：大学计算机基础）

●ISO9000质量管理体系内部审核员资格证书（参加内审员培训课程学习）

●茶艺师资格证书（参加培训课程学习）

●全国公关员证书（参加培训课程学习）

●信息技术处理员（支持课程：数据库基础、计算机文化基础、局域网技术、电子商务实训）

●会计证（支持课程：基础会计实务、基础会计实训）

第五篇：最新市场营销专业介绍

市场营销专业介绍

浙江师范大学市场营销专业排名:

浙江师范大学市场营销专业成立于2003年，经过几年的发展，现在全国高校中已有一定的地位和影响。2006年在全国354座开设营销专业的高校中，我校营销专业名列32位；2007年，在全国393座开设营销专业的高校中，我校营销专业名列25位；2008年:19/400在全国400座开设营销专业的高校中，我校营销专业名列19位。

浙江师范大学管理学排名第52位，浙江工业大学66，宁波大学67，浙江财经学院 57。

培养目标：

业务培养目标：着力培养学生的实践能力和创新能力，培养创业型的营销管理人才。

毕业生将获得以下几方面的知识和能力：

1．掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识；

2．掌握市场营销的定性、定量分析方法；

3．具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力；

4．熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法规及了解国际市场营销的惯例和规则；

5．了解本学科的理论前沿及发展动态；

6．掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。

营销专业的优势：

1．就业率最高的专业之一。市场营销毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作。市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才。根据我国有关资料统计，从20世纪80年代中期至今，我国企业界自办或协办的人才交流会约两千多场次，而每一次的人才交流会上，市场营销人员都是最受欢迎、最供不应求的人才, 随着市场竞争的日趋激烈，这种势头在未来将越来越猛烈。

2．晋升机会最多——三年就可以混出个模样来(最容易做出业绩)。在美国的企业高管人员中，40%—60%是从营销人员中提拔上来的。

3．报酬最高的职业之一——公司中真正的白领。营销人员的收入相对于公司中的其他白领，报酬是最高的，因为很多公司的营销人员都有较高的销售提成。

4．掌握的客户资源多——这是最大的财富。由于营销人员手中掌握着很多客户，这些客户就是你今后事业发展的基础。

5．人际交往广泛——好人缘是开拓自己事业的基础。市场经济是交际经济，要使自己的事业有所发展，就需要有众人相助。营销人员经常和客户接触，社交面极为广泛。

6．事业的起点。由于营销人员有好人缘，手中又掌握着大量的客户，这就为今后自己事业开拓打下良好的基础。

7．最适合年轻人的职业——有挑战性、自由度也较高。

专业选择需注意的问题：

1．有利于自己事业的拓展。上大学的目的不是为了找工作，上大学的目的是为了开拓事业。如果为了找一个工作，根本没有必要上大学，而开拓事业就需要掌握企业管理理论和方法。

2．为了不后悔。一个人一生中如果没有努力和奋斗过，以后可能会后悔，年轻人就要敢于迎接挑战。

3．为了面子。中国人的面子观念很强，一个人总希望：别人有的东西我都有，别人没有的东西我也有。而要保全你的面子，就需要找一个能够有较好收入的职业。

4．进退自如。你目前选择的专业，关系到你今后从事的职业，最好你选择的专业能够做到进退自如，创业还是打工完全自己作主。

5．要选择热门专业中的冷门专业。如果是热门专业，人才济济，找到一个好单位很难，因为这方面的人才已经很多，工资待遇也不会很高。所以，选专业一定要选择热门专业中的冷门专业。如计算机是热门专业，因为每个单位都需要这方面的人才，但收入呢？热门专业中听起来收入很高的，但那是属于你的吗？

6．相信你能够成功。一个人要相信自己，通过自己的努力是能够成功的，没有规定谁能够从事什么职业，谁不能从事什么职业。也许有的同学会说：“我是女生，不适合做营销”，有一句广告词说的好：“我是女生，我优先”；还有的会说：“我不善于社交”，我认为，事在人为，职业和环境会造就你；还有的说：

“我父母希望我从事什么职业”，我认为，自己事业自己作主，命运掌握在自己手里；如果你是男生，那么，你不赚钱谁去赚钱呢？你要承担家庭的责任。附录&网络营销是一种市场营销的全新方式，特别是网络发帖推广，他们整合网站上的各种资源，进行总结性的，带有广告性质的发帖，比较好的现在发帖的像地藏发帖，他们都是专业的发帖队伍，能在短时间内聚集起来，做得较专业的有地藏发贴机构，具体可以去搜索引擎搜索下该机构。