制药厂参观后记

第一篇：制药厂参观后记

参观后记

——圣大（张家口）药业有限公司

专业：人力资源管理姓名：刘美美学号：20101092121

2011年11月11日，在这个特殊的日子里，我与全班同学及11级学弟学妹，在老师的带领下参观了圣大（张家口）药业有限公司。在这里，我第一次将理论与实践相结合，更加透彻的对我所学的专业有了一个全面的了解。

在圣大（张家口）药业有限公司，一位姓崔的经理热情的接待了我们的参观小组。小组一行20人，我们由生产车间开始，对药厂的生产——质检——仓库，做了简单的参观。充分了解了药厂的生产过程，也了解了一个企业的管理模式。

在生产车间，大家在工作人员的指导下，穿好无菌服，带上帽子，鞋套，在车间主任的讲解下，进入车间。我看到的是机械化，自动化，现代化，无尘，无菌，无污染的生产车间。员工各司其职，各就其位，有条不紊又熟练的进行生产。其主要生产阿莫西林，我看到了阿莫西林从把粉末制成药片到包装入箱几十道工序。

从生产车间出来，我们向崔经理提出许多问题：生产药品的过程中，会不会对员工身体造成伤害？如有伤害，如何对员工进行补贴？生产的废弃废料如何排放？员工的薪酬福利是如何构成的？员工是否有培训与升职？药品的销路主要来自什么渠道？如何应对供大于求的状况？崔经理面对这群第一次下车间的学生，和蔼可亲又细致的为我们一一解答。崔经理说：由于生产过程完全自动化，生产时原料不会和员工有直接接触，所以不会造成污染；生产的废弃废料都会进行消毒净化排放到外界，不会对外界造成污染；员工的工资=基本工资+岗位工资+绩效工资+工龄工资+技能工资；员工的公休假日为每周两天，如需加班按双倍支付工资，法定节假日加班付三倍工资；员工享受五险=养老保险+医疗保险+失业保险+工伤保险+生育保险；员工每日有10元工作餐餐费补助；药品的销路主要来自于招标与自主销售；当供大于求时，会对老客户进行优惠政策，增加销量。

过程中，我们与崔经理有了热烈的讨论与交流，双方都感到十分满意。我们一边走一边提问，解答，场面十分热烈。在仓库，崔经理介绍了药物的摆放，存储环境，温度，一些注意事项，以防药品挥发变质，起火。过程中，崔经理为我们介绍了一些药品行业的法律法规，药典（pharmacopoeia）中对药品的要求，使我有机会扩大了自己的知识面。

天色渐黑，我们的参观也临近结束，崔经理带领大家去参加总结会议。与崔经理的交流使我感触颇深，崔经理使我无比崇敬。让我知道，作为一位领导不仅要知人善任做好管理工作，更要了解公司的每一个岗位，从生产到销售的每一个环节，只有了解基层才能更好的做

好管理工作。也让我摒弃了自己好高骛远的缺点，毕业后要脚踏实地，不断增加自身知识储备，从基层做起，从小事做起，一步一个脚印的走向成功，用我的实战经验，与渐增的社会阅历征服我的目标——企业高管。

最后，我们系主任，书记，学生，一起参加了总结会议。由圣大（张家口）药业有限公司最高领导人郑总，以现身说法，为我们系统的讲解了作为一个管理者如何带领公司全体员工走上致富的道路。

会议由我方领导，与厂方领导一起主持。第一次将课堂搬到公司，将书面知识搬到实践中来。在温文尔雅的郑总的介绍下，我了解到，该公司的性质——港陆合资公司。由香港出资，大陆负责管理，共同经营的有限责任公司。郑总对公司的历史，现状，未来发展前景，做了详细的介绍。使我了解到，一个企业从刚刚起步到走上市场，存在竞争力是如何一步步走来的，在关键时刻领导是如何转危为安，如何做出新的决定使企业立于不败之地。使我更加深刻的理解了管理关乎企业的生存与灭亡，管理对于一个企业的重要性。郑总讲到，企业的核心竞争力就是人，是团队，企业间的竞争，就是人力资源的竞争。只要企业的人在，就什么都会有，就会使企业发展壮大。郑总讲到，如何用人，留人，人与团队对企业是不可或缺的。在郑总的激昂陈词中，我见识了一位成功领导人的风范。

会议接近尾声，给本次参观画上了圆满句号。这次参观，让我对自己所学的专业与学科——人力资源管理，有了详细的了解。之前总摸不清自己专业的用武之地，这次让我对自己的专业充满希望，使我更加坚信了人力资源的重要性，让我充满自信的迎接我的未来。在各位领导身上，我学到了如何做一名合格的企业管理人员，如何让企业安居乐业并且有更高的发展。作为一名管理者，更要活到老，学到老，不断提升自己才能更快的适应以光速发展的企业与社会。

行程完满结束，让我获益匪浅。首先，感谢张老师给我们联系了实习与学习的基地——圣大（张家口）药业有限公司。其次，感谢圣大（张家口）药业有限公司的各位领导与工作人员，热情的接待了我们。再次，感谢系领导对我们这门学科的关心与支持。最后，感谢这个有缘的日子，使我们与圣大（张家口）药业有限公司有了很好的交流与沟通，给我的大学添了一抹彩虹，也将成为我学业上的里程碑。

第二篇：参观后记

参观后记

自治区中小学骨干校长高级研修班的培训学习转眼间快一个月了，在这期间，我们先后参观了乌市教育学院实验小学、乌市第十三小学、乌市第二十二外国语小学，这些学校先进的现代化设施，深厚的文化内涵，以及优雅舒适的校园环境，都给我留下了深刻的印象。

其实，这几所学校的占地面积都不大，甚至比不上一些农村小学，可是当我们踏入每所学校时，都立即被其特有的校园文化氛围所吸引、所包围。从学校布局到整体色彩的搭配；从景观设计到学校文化品牌的打造；从制度建设到学校管理流程的展示，处处体现出学校管理工作的有条不紊、有章可循。“会说话”的墙壁；“有灵性”的石头；独具匠心的“心灵港湾”；绿意盎然、虫鸣鸟叫的生态园；生动形象的陶艺制作；多姿多彩的作品展示，无不让人眼前一亮、心中一动，真是“一树一草都成景，一砖一瓦皆育人”啊！

在参观中，我发现各个学校的管理都有着自己的特色，无论从学校环境、人文信息、学校特色，还是领导意识、教师素质等多方面都体现了各学校在管理上的科学性和与时俱进。从聆听各学校校长们的学校管理经验汇报中，我由衷地感受到：精细的管理不是靠耍嘴皮子；不是制定在规章制度中；也不是停留在学校的文件上，而是要具体落实到学校各个方面，把平凡的事做好就是不平凡，把简单的事做细就

是不简单，我认为这几所学校就做得很到位。我想他们之所以能够取得当下的成绩，主要在于校长和老师们都有着可贵的进取精神，他们不畏困难、励精图治，真正实现了“有思路就有出路，有作为就有地位”，这是值得我们每位校长学习的地方。

学校发展离不开高素质的教师团队，实验小学田征校长的一段话很值得回味“管人要管心，管心要知心，知心要关心，关心要真心。”也许各校的规模不等，经验各异，管理不同，但是要想办好一所学校，都必须有一个明确办学思想，善于思考积累，不断充实更新，乐于奉献，艰苦创业的好校长。

因此，感悟这几所学校的成功之道，我们应该倍加珍惜此次的研修机会，认真学习、主动研究、全面总结、虚心反思，努力提高自己的管理和工作业务水平。

第三篇：参观东方明珠后记专题

参观上海城市历史发展陈列馆后记

——1257007 董馨惠

2013/11/4 一三年十月的一个星期二，因为职业科学导论这门课所以有幸来到位于东方明珠之下的上海城市历史发展陈列馆，经过两个多小时的参观，感觉受益颇多。

一入馆门，看到的是错落有致的许多老式小轿车，车身简单而略显生硬的线条很好地表现出“刚刚出现”和“还没完善”的20年代初期的时代感。除此之外，还有比原型更小一些的有轨电车模型，不仅车内有真人蜡像，电车车身还张贴着“红锡包”的香烟广告。查找了资料后发现，这一种有轨电车其实在解放初期还有，不过后来拆除了。顺着路一直走，可以看见一个金碧辉煌的大礼轿，我忘不了当时同学们看到它时的惊叹声和不停拍照的热情。这是旧上海最大的“物华号”贳器铺雕制的迎亲礼轿。1927年宁波籍铺主为儿子周宗余娶亲备用，请了10位木雕师傅，精心雕刻了众多戏曲故事与人物，耗时10年完成。轿上装了一百只小电珠，取名百子（珠）大礼轿。解放后，周宗余将百子大礼轿捐给历史博物馆。这真的非常奢侈和豪华，不仅反映出人们的生活富裕而且从轿子上精致的人物可以看出当时的雕刻技艺发展得很好。

接下来我们就走到了楼上，来到了“华亭溯源”。这个馆展现的是上海本地劳动人家的劳作。踏过茅草和木桩做成的门，映入眼帘的一个非常古朴落后的厨房：泥灶、瓦罐、石磨、木窗还有吊在房梁上的储物篮等等。继续往前走我们看见了更多现在我们根本看不到的劳动器材：舂米的、纺线的、磨面的、手摇的风车。特别的，有一个倒漏斗型的木制器件，放在一个母亲身边，在这个器件上面坐着可能刚会走路的小娃娃——估计是为了可以一边劳作一边照看小孩。这些物品都给我们一个较大的视觉冲击，感觉好像瞬间回到了那个纯手工生产的年代。

继续走，是上海历史发展陈列馆的第一馆——“城厢风貌”，展示的是清代上海老城厢的商业景象和风俗民情。斑驳的城墙、繁华的商船会馆、货物丰富的咸货行、小娃娃正在打酱油的酱园、炉火旺盛的打铁铺、药味浓郁的中药铺等等，真人一般大的蜡像表情细腻，丁丁当当的打铁声、浓郁的中药味和弹棉花铮铮的弓弦声与老城隍庙的庙会场景构成一幅海派“清明上河图”。让我们这些观众好像穿越来到了早年的上海，通过听、闻和看就可以细细品味了解到上海人早年的市井百态、生活方式和风俗习惯。

往前走是悠长、狭窄而且凹凸不平的小道，紧闭的木制栅门，我们在其间走着，似乎敲敲木门，就会有一个梳着发髻的老奶奶走出来，用一口吴侬软语问我们有何贵干。

然后我们来到了第二馆“开埠掠影”，展现的是上海因开埠而带来的变迁。在老上海的一条石库门弄堂：老虎灶（熟水店）、烟纸店、画室等都活灵活现地出现。实景与影视结合的情景影片“弄堂一天”，还原了石库门弄堂里居民一天的生活情景。一个运用程控操纵的机械木偶，高唱《请大餐》，让大家从苏白中品味上海菜的味道。这个陈列馆真的是给了我太多的惊喜。

第三馆“十里洋场”，则展示的是林林总总的洋场景观：望平街报馆中心、圣三一教堂、跑马厅、大世界、老凤祥银楼、亨得利钟表店、雷允上国药号、德等等，让我们看得眼花缭乱应接不暇。还有西洋镜、哈哈镜、老校歌与老戏曲点唱等，我们参与其中玩得不亦乐乎，还在唱老校歌的地方拍了第一张合照。长20余米的外滩建筑模型动态情景模型，则反映了20世纪30年代南京路已经成为中国商业精神的代表，现代生活方式的窗口。

最后一站第四馆“海上旧踪”，重现百年来在上海这座城市里有过昔日辉煌，然而今天大多已经消失了的申江胜景。它们中有晚清时期的茶园戏台、中国庙宇式的江海北关、上海鹿鸣馆之誉的张园、海上大观园之称的哈同花园，当然也有贫困百姓居住的棚户滚地龙。这些建筑景观，映衬出上海城市历史的双重性。参观时我们特别去了解了戏台，并从中知道了梅兰芳时期的很多喝茶看戏的风俗文化。还有可以旋转的花灯，真的非常地美，但现在只有在博物馆这些地方才能看见了。

整个陈列馆游玩下来，不仅对早期上海的职业的形态有了很多的了解，对上海的历史和文化有了更多的思考，而且同学们和老师之间的感情也得到了进一步的升华。对我来说这真的是一次很有意义的参观。(字数1795)

参考资料：

1，《回眸海上旧踪 ——“上海城市历史发展陈列馆”巡礼》

第四篇：制药厂参观实习心得体会

参观药厂实习心得体会/r/n

作为仍在象牙塔内学习的我们，非常有幸来到这个现代化、科技含量高而且人性化治理的制药厂。在这里，我们参观了厂内的加工工艺;我们结识了厂里的与我们年纪相当的技术工人朋友;我们与企业的副总经理伏女士进行了深入的谈话;我们还与常年往返中国和加拿大的负责新药研发的资深科学家王博士进行了交流。在这些天的交流学习中，我们学到了关于制药方面的专业知识、开拓了视野，更重要的是，我们几个学生在对待企业还有自身发展的认知上，受到了相当的震撼。毫不夸张的说，这次实践，颠覆了我们以往的一些观点。而在这里，我主要想简单的谈谈关于企业文化以及大学生应该如何从学校走向社会这两个问题。/r/n

一、企业文化/r/n

xxxx药业股份有限公司是一家拥有自主知识产权，朝气蓬勃，富有创新意识的知识型、科技型的大型制药企业。她以创新、科技、人才、治理的核心优势和严谨、科学、兢兢业业、一丝不苟的具体行为来服务社会、营造健康。/r/n

众所周知，要想把一个企业做大不是很困难，但是要把一个企业做长久甚至长盛不衰却是很不轻易的。我曾经在一些统计上看到过，长寿企业与昙花一现的企业之间，最大区别在于企业文化中的核心价值观和企业的核心竞争力。而核心竞争力就是企业在生产经营中随着市场、科技进步、内部及外部环境的变化而保持自己不可被替代的一种能力。这种能力之所以重要，因为它带来的竞争性是买不来、带不走、学不到甚至不可替代、无法模拟的。/r/n

而成立于1995年的xx制药在短短的10年时间内，从当年的一个不具天时不具地利的小厂，发展到了现在占地面积五万多平方米、每年净盈利高于10亿元佳绩的全国知名企业，就是因为他们拥有一套自上而下的优秀企业文化。/r/n

那么，究竟企业文化的内涵是什么呢?“企业文化是指在一定的社会经济条件下通过社会实践所形成的并为全体成员遵循的共同意识、价值观念、职业道德、习惯性的行为规范和准则的总和。”而正是这些统一的价值观、共同的认知体系才使得一个企业拥有强大的核心竞争力。/r/n

据xx药业的伏女士介绍，每一个进入xx的员工(小到负责清洁工作的工人，大到项目经理)在来到工作岗位之前，都需要提前进行培训。/r/n

“回顾xx药业的漫漫征程，梳理诸多经验。我们发现，高瞻远瞩与脚踏实地的统一、理性与激情的交织、自信与务实的辩证至关重要。建厂伊始，可谓不具天时、不具地利，但我们没有为困难阻碍，没有在恶劣的条件前止步。艰苦奋斗是一个企业求生存求发展的重要条件，在脚踏实地时又要高瞻远瞩。这些年来，公司领导班子团结而有激情，激情是克服困难的动力。同时我们又始终用超前的眼光缜密分析，谋划未来，这使公司的治理、制度架构、人员观念得到全面提升。/r/n

在荣誉和成就面前，xx人并没有满足现状，我们深深知道要创业就必须创新，创新就意味着打破常规。我们的核心能力在于新产品的研发，这些年公司来一直秉承„科技为本‟的理念，以博士后工作站及国家级技术中心为依托，诚招医药领域内的高科技人才，做好科研开发工作，为公司进军新医药领域及现有品种的升级换代打好基础。/r/n

在„xx精神‟的旗帜下，我们将一如既往地致力于推动制药技术的应用和发展，为人类的健康事业做出更大的贡献。”/r/n

这是每个新来的员工都需要专心阅读专心体会的关于xx历史的领导致辞。其中，所谓的“xx精神”就是：豪在大志、森在伟业、精在治理、神在创新。也即，立大志、创伟业、精治理、重创新。员工也要受到这样的教育，作为一个高科技制药公司，xx企业的终极目的绝不只是为了盈利，她有着更为沉重的企业责任为医、患提供满足的服务;为员工提供良好的个人发展空间;为社会做出应有的贡献。这正如治理大师德鲁克在《组织的治理》里所说的，“一个组织机构是为了某项特定的目标和使命，或起到某项特定的社会作用而存在的。”所以，我们可以看到，xx企业正与德鲁克的这句话遥相呼应，证实了一个企业当且仅当她有一定积极的社会作用才能够屹立于竞争激烈的市场。/r/n

在参观xx制药厂的时候，我们发现厂内并没有口号式的标语。例如，他们的企业宗旨是“服务社会，营造健康”，但不论何处都找不到这样的字眼。我们象征性的问了几个正在休息的工人xx的企业宗旨是什么，他们都能流畅的告诉我们，其中还有一些师傅给出了自己的深刻理解。这就让我们不得不佩服这个企业的治理能力他们成功地避免了形式主义。我们真切的看到，企业或者员工的行为和外部形态都与内部的意识形态达成了统一。真正的做到了言行一致、表里如一。伏女士也告诉我们，他们这里除了培训时候发下的学习资料，没有任何字面上对企业文化的诠释。但是，当我们走进这个企业，当我们成为其中任何岗位上的一员之时，就会发现，xx的企业文化就似乎空气一样，无处不在。每个员工的心态、每个员工的行为，处处体现着xx的那种高瞻远瞩与脚踏实地的统一、理性与激情的交织、自信与务实的辩证。/r/n

我们在闲聊时也曾经询问伏女士，他们为什么要进行企业文化建设。她告诉我们，xx文化不是为了赶时髦、为了要做“文化人”，也不是为了提高企业品牌在消费者心中的档次地位，而是要通过企业文化约束员工，凝聚员工，激励员工。但是，这种凝聚并不代表xx文化就是统一员工的行为。许多企业要求员工统一制服，清晨排列成行做早操，喊些口号，就算企业文化了。其实不然，优秀的企业文化在于员工对制度的真心拥护，在于企业统一的价值观，并非只是对于工作环境的统一。就似乎微软的招聘广告语所说：“你喜欢自由安闲，手拿可乐，边听音乐边工作的环境吗?”实践证实，随意的工作环境并不妨碍优良企业文化的行成与执行。/r/n

伏女士说，“其实人才固然重要，文化才是要害”。的确，顶尖的人才，可以通过合作生产出世界上最好的产品，但也可以上演最惨烈的斗争。假如组织缺乏富于凝聚力和团结合作精神的文化，这个组织也只是一盘散沙，这个时候人才的增多，不过是增大内耗而已。所以，xx需要她特有的企业文化，不但如此，任何企业都需要其独特的企业文化。因为，企业文化总是标志着该企业的视野和品位，一个企业假如没有文化，尤其是没有自身特色的企业文化，那它就好比是建造房子时，只有砖、瓦、沙子，而没有水泥(凝聚剂)一样。总之，当企业的发展达到了一定的高度时，为了能再上一层楼，再创新的辉煌，这个企业就必然要提高它的文化素质，只有这样，这个企业才可能会具有一种长久的生命力。/r/n

【相关文章】暑期参观药厂社会实践心得体会/r/n

今年暑假，我有幸来到常州四药制药有限公司参观学习。/r/n

以下，写一些这次暑期社会实践的学习所得。/r/n

第一，不要小看了学校的公选课/r/n

来到企业，我才发现，学校公选课学的东西真正和生产实践能紧密结合。大一下学期，我选修的是我校梁毅教授的“药品质量管理与监督”，当时选这个课仅仅是考虑到今后考证所需，我以为这类课程属于文科类的，会很无聊。不过，上课之后才渐渐体会到其很强的操作性，不过苦于没有实际厂房的参观，所有的学习还是停留在课本上。/r/n

来到企业，书本上很多东西都“具体”起来。厂区的环境当然没有话讲，没有大树，绿化也是一些草坪之类低矮的植物，这些都是出于对环境的布置。到制药厂参观，美国fda指定的油漆，厂区墙角圆弧的设计，内外压差对环境的保持，10万级洁净厂房的过滤措施，留样室内详细的样品保管„„/r/n

如果说之前的选修课平面的话，今天的学习就是立体的书本了。/r/n

第二，关于做良心药的思考/r/n

记得选修课上，梁教授曾经讲到过，药厂提高利润的一些方法，其中有一条就是洁净设施少开一些。听有关负责人讲到，中等规模的药厂提高一个洁净度，每天要多花费10000度电费，这样看来，这个提高利润的方法制造的利益还是很可观的。这样以来，药品质量如何保证?药品的质量不是最终检验出来的，所有生产过程中产生的偏差都不能带到最终成品中去，要把对最终产品质量造成风险的因素消灭在生产过程中，这也是gmp的基本要求。做良心药，这也是对人民健康负责，莫不可为了自己利益而将他人安危看轻，当然以此试法者也有很多，于是乎，一些药厂闪电般关门也便见怪不怪了。/r/n

用心做好良心药，其真正含义大概就由于此吧。/r/n

第三，关于国情，社会，专业，管理/r/n

到了企业才发现，原来专业知识，仅仅是其中很小的一部分。在我国，很多时候要考虑到国情和社会，当然，管理也是一门很深的学问，上述几点必须都具备才能在企业，在制药业有所成果。/r/n

带我参观的负责人举了这么一个例子：在国外，设计的人员不光光是要把药物作用原理，合成原理，毒理等理论层面上的东西设计好，而是要把实际生产过程中会遇到的问题，包括和社会和国情有关的东西都要考虑在内，工厂工人仅仅负责生产，一旦生产中出现问题，就要由设计人员自行解决。而在中国，设计人员与生产人员存在着严重的脱节，往往生产中出现问题，都要由生产人员考虑解决，而这些问题往往在设计上就存在偏差，生产人员又如何能快速高效解决呢?/r/n

这也是当前我国的国情，一流的药物设计人员还不多。

第五篇：制药厂参观实习总结

按教学计划安排来算，本学期第8教学周为我们的生产实习周。实习地点为天士力大药房南塔店和沈阳第一制药厂。

4月23日下午，我们来到了位于沈河区南塔附近的天士力大药房南塔店。作为连锁药店中的一家，该点坐落在居民聚居区域，并南临南塔鞋城等商业街区，北临省医院，东面与颐玛特超市相对。沈河区作为市中心，人口相对集中，交通便利，居民生活水平相对水平相对较高，因此南塔店在选址上具备了充足的客源，一定的顾客够买力，便利的交通以方便顾客的前来购买和配送中心送货运输。南塔店的入口设计为封闭型入口，面向大街一面。进入店内，左面为非处方药专柜，右面为处方药专柜。紧贴店内侧的是中药饮片专柜，旁边还设立了一个医疗器械专柜，作为经营的“副业”以增加销售量。为了充分利用营业面积，在店中央设立了“药岛”，将柜台销售与货架销售有机结合。药岛和周围的柜台在整个店内形成“口”字型通道方便顾客从身边两册同时浏览选购药品，缩短了行程。在店中环顾浏览时感觉到南塔店虽然营业面积不大，但经营药品的品种很齐全。每个柜台都分为几层摆满了各种不同的药品，让顾客有更大的选择空间再与营业员的交流中，营业员具备了基本的医务能力和营业素质。对常见病、所售药品的药理常识掌握很牢固，能依据顾客的口述迅速判断疾病，帮助顾客选准药品。对治疗同种疾病的不同药品之间的差别、副作用等都能详细具体的解释。处方药的销售须严格持医师处方销售。

天士力大药房南塔店之行，让我有如下三个方面的收获：第一，从经营者的角度考虑，药品销售是以盈利为核心。最初的药店选址应综合考虑客流量、购买力、交通、现有市场和潜在市场等多方面因素，已保障药品有畅通的销售渠道。其次是店面营业场所的设计，一个好的营业场所能够促进药品销售、培养顾客忠诚度并提高工作效率。在设计过程中，应根据行业特点和顾客需求及周边环境等因素，结合各种布局、橱窗、货架的优缺点综合设计，扬长避短，以做到有利于顾客、服务于大众、突出特色、善于经营、提高效率、增长效益。在天世力大药房南塔店的药品陈设中，让我不足之处在于药品的摆设有些混乱。儿童药品与成人、中老年人药品交错摆设，不便顾客寻找。同时，柜台分层摆设尽管充分利用了柜台空间，但却没有充分考虑群体特点。儿童药品摆在上层，而成人、中老年人相当一部分药品却摆在了下层，往往需要俯下身去才能看清药品。儿童正处于生长期，而中年人特别是老年人视力减退、行动不便，在正常视觉范围内很都会造成一定困难。最后，就是经营策略的选择上。天士力的促销策略是会员积分制。当顾客的积分达到一定不同程度时，增予不同的奖品以刺激顾客的再消费。同时在点内粘贴pOp广告以唤起顾客注意，渲染气氛。经营者应根据本店自身特点兼消费者的特点选择合适的促销模式增加需求、扩大销售。第二，从经营的范围来看。销售的是药品，具有特殊性的商品，关系到人的健康与生命问题。经营者要具备良好的职业道德。在法律允许范围内正常营业，不能为了谋取暴力而销售伪药、劣药，也不能强卖顾客实际并不需要的药品。由于药品的特殊性，经营者在经营前要持有相关的法律文件如《药品经营许可证》、《营业执照》、GSp认证等。第三，就是销售人员自身。销售人员要有一定的医务能力、识别顾客的能力、销售技巧和良好的心理素质，给顾客带去高质量的药学服务，以体现药店的核心功能。这也正是目前我们在校大学生在即将踏入社会成为一名医药销售者所应具备的最基本的能力和素质。

4月24日下午，我们来到了实习的第二站——位于铁西区的沈阳第一制药厂。接待员在会议室向我们介绍了药厂的大体概况。沈阳第一制药厂建于1949年，是我国历史最悠久的药厂之一。该厂先总共有4种剂型的生产线。其中主要的整肠生胶囊剂销量曾位于全国首位。通过幻灯片，接待员向我们介绍了主要生产线的流水过程，并介绍了其中一些关键的生产设备和近年来厂里引进的新技术与新设备。随后，我们参观了整肠生和青霉素的生产线。药品生产对环境的要求非常高，所以只能隔着玻璃观看里面的工人操作。生产线的机械化水平很高，工人的操作也很熟练。

从沈阳第一制药厂的整个参观过程中，最大的感受就是我国的咿医药产业正在朝着更好、更高的方向积极发展，争取达到国际先进水平。给我们将来投身药学事业增添动力和希望。

医药产业被称之“朝阳产业”，但“朝阳产业”是需要各方面共同为之努力奋斗的。医药产业的发展离不开国家政府的积极支持，离不开先进技术的基础保障，更离不开科研人员的刻苦钻研。我国药学产业发展起步晚，科研水平不高，目前国内绝大部分药品均为仿制药。这不但不能真正反映国内医药产业的发展水平，也容易被其他国家起诉侵犯其知识产权。最近，国家已投资74亿用于药品研发，创造属于我们自己的药品。作为在校大学生更应该从现在做起，努力学习专业知识，培养科研进取精神。为我国的医药产业发展注入新的活力与力量，让药学产业成为真正意义上的“朝阳产业”。

范文二：

作为一名制药专业的大四学生在这个渐渐回暖的季节即将要迎来毕业、正式踏上社会的时刻了，可是光凭课堂中所学到的理论知识是远远不够的，古诗有云“纸上得来终觉浅,绝知此事要亲躬”，因此为了巩固和掌握在这四年中所学到的知识，我参加了学校的毕业实习。而也正因为通过在校一段时间的实习，我得到了一次比较全面系统的锻炼并从中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，真所谓受益非浅，所以在这实习临近尾声之际，我就对这一年的实习做一个工作小结。

在实习伊始，为了弥补我们对于今后工作环境有所了解，老师带领我们参观了两家获得GMp认证的制药公司以及一家生产制药机械的工厂，在这两次参观中使得我对制药行业的现状以及标准有了进一步的认识，有了更为恰当的了解，对以后将会进入的工作环境有了更为真实的体验。当参观两家获得GMp认证的两家制药公司时就着实令我们吃惊不小，与周围的简陋建筑不同，这两家公司的大楼外观虽然都朴素而简洁，但是在厂区内部的花花草草却给人一种宁心静气的感觉。一踏入公司内部更像是踏足了另一个世界般，洁白无瑕的内部环境没有一丝灰尘，而在一些拐角处都尽量采用了柔和的弯角处理技术似乎是为了避免人员或者物品在运送时磕伤与碰损。在即将进入生产车间时我们被吩咐穿上实验服与鞋套，之后依次通过人员流动通道进入男子/女子更衣室

1、男子/女子更衣室2抵达缓冲区，在那里我们稍许洗净了双手终于来到了生产加工车间。之后在工作人员的带领下我们纷纷见识到了不同规格的软、硬胶囊、片剂、粉剂、颗粒剂等各种制剂生产车间中陈列的设备以及为这些药品内外包装的机械、晾干的防爆车间等其他一些我们从前所不知的区域，在工厂人员的介绍下让我渐渐了解到药物被生产出来的整个细节过程，那些从书本与实验室中所学到的知识慢慢地立体起来;

之后的参观旅程中我们还见识到了专业的物理、微生物实验室，这些实验室台面上的部署虽然感觉与我们在学校中所接触的差别不大，但无疑其中的环境要求、技术要求以及试验设备相比较学校实验来说更为严格;最后我们还参观了实验用水的生产工艺，听着专门负责人员的讲解，我深感其中的复杂，原来我们平时实验所用的水并不像看上去的那么简单，而对于制药单位来说更是如此，对于每一滴水都有严格的标准，就算是没有用过的纯水也最多只能保存48小时而已。再说下我们参观的生产制药机械的公司吧，一如上两家制药公司，这家位于市郊边缘的公司厂区内部也一片绿荫镜湖之景，在参观室我们仔细查看了他们生产的洗瓶机、装药机等的操作过程，深深明白了电脑控制与自动化生产对于药品质量的重要性，同时也了解到了各种生产环境所要达到的环境级别标准并且还参观了实际的生产车间，亲眼目睹了一台台机器从流水线上被制造出来。因此通过这两次的厂区参观使我深刻地认识到光依靠书本上所学到的刻板知识还是不够的，在实际操作中不同机械的使用方法、不同工序所需要的环境要求以及制备不同药品运用的设备规格都大相径庭，书中所记载的知识最终还是要通过自己的不断实践来使自己真正融会贯通。

在之后的一段日子里我们所实习的是不同软膏剂的设计制备实验，面对不同的药物材料、不同用途的辅料设计并制作出不同的软膏剂着实令我们这些习惯按照书本实验的学生们有些不知所措。一开始面对那些熟悉的药物有效成分与辅料却没有给出改如何配置的我很是为难，于是我只能先从查询资料开始，在彻底弄清这些药物有效成分以及相对应的辅料的搭配与用途后，我谨慎地设计起药物的配方与制法，在确认无误后的我开始比对书上相似的药剂制法制作出所需要的软膏剂，最终经过几天的努力我们纷纷做出了老师所需的不同软膏剂。虽然大家做出的软膏剂各有千秋，有水溶性的、脂溶性的、乳剂，但作为一个开放性实验，从药材起步到最后的成型的我们无疑都是成功者，老师这么说道，毕竟这是我们第一次脱离课本以自己所学的知识独立设计出并制备出合适的药剂。尽管在这段时间我们因为自己的知识不足吃了些苦头了，但是在学校中遭遇挫折总比在以后在公司中犯错误好，因为在学校实习中一旦我们遇到困难还能请教老师、实在不行还能从头来过，可是真的当我们抱着这种一知半解的态度到了社会上所惹出的麻烦就不仅仅是把试剂倒了重新来过这么简单了。所以这次学校实验室的开放性实验实习绝不单单只是培养了我们的动手能力，更是让我们学到了独立思考解决问题的能力，同时也使我们意识到了自己在某些方面的不足，这次的实习可以说是为我们日后正式踏足社会公司起到了一定的缓冲作用。

经过参观工厂与动手制备这两种实习方式后，我获得了一些经验和收获：

(一)只有摆正自己的位置，下功夫苦练基本功，日后才能尽快适应自己的工作岗位

(二)只有熟悉自己的工作环境，知晓各设备的工作原理，日后才能保持好的工作状态

(三)只有拥有独立解决问题的能力，同时又保持着团结意识，日后才能把分内的工作做好。

在校内外的实习时间里里通过亲身经历，使在学校所学的理论知识得到了很好的实践。而且对于实际的设计工作也提供了很大的帮助，为毕业设计提供了现实资料。从而避免了在设计过程中出现设计与实际相脱节的现象。不管是学习、生活都要认真对待，面对自己不明的地方要勤于查询资料与询问，解决问题的时候也要讲究技巧。要做为一名优秀的制药工作人员确实不容易。实习工作时间虽然不长，在其中也有成功与失败，但这都将是我的美好回忆，是我的宝贵经验。

总的来说，这次毕业实习培养和锻炼了我们的自主动手能力、开拓了我们的眼界，强化巩固了我们在学校所学的知识、明细了制药技术规则和保持工作环境清洁的自觉性，提高了我们的整体素质。对我们制药素质和制药能力的培养起着综合训练的作用，使我们掌握制备各药剂的应知应会要求，还要建立较完整的系统概念，即要求我们学习各工种的基础药物知识、又要加强实践动手能力的训练。在这段实习期中，我们所学到的对于专业的技术人员而言，只是皮毛的皮毛，但是凡事都有一个过程。我们所学到的都是基本的基本，而技术人员也是从简单到复杂“进化”而来的。“知之者不如好之者，好之者不如乐之者。”兴趣推动了自主性，实践和探究性，我相信只要我们依旧包车这这份热情总有一天我们也能像一个专业人员般熟练地操作着各种设备或者像那些影像中看到的实验室人员设计着自己开发的药品。说实话，通过此次的实习使我学到了很多书中无法学到的东西，它使我们懂得观察，勇于探究，也为我们多方面去认识和了解日后的工作环境提供了一个契机，可以说它是一种动力，促进我们知、情、意、行的形成和协调的发展，帮助自我完善。因为任何理论和知识只有与实习相结合，才能发挥出作用，而作为思想可塑性大的我们，不能单纯地依靠书本，还必须到实践中检验、锻炼、创新，去培养科学的精神，良好的品德，高尚的情操，文明的行为，健康的心理和解决问题的能力。此时，我们还在怀念充满成就感的实习，它充实了我们的知识，使我们见识到了各种药剂、药品的生产过程，认识了制备各种药物的工艺设备，使我们意识到了自己的不足之处。至此，心中总结出一句言简义深的话“实践出真知”。与此同时，在这长长短短的实习中，一些或熟悉或陌生的知识总在不断敲打着我的记忆，使我一次次回想起曾经上课时的内容与光景，同时也忆起了与同学们一起渡过的快乐时光，令我不禁发掘出过往温馨回忆的美妙，那种陪伴一生的友谊，就像淡淡的酒，越酿越清香越醉人悠长。如今走过难忘的实习生活的我由衷地感谢给予我们这次珍贵实习机会的学院老师和领导们。