实习律师培训小结--公司业务基本技能(上)

第一篇：实习律师培训小结--公司业务基本技能(上)

实习律师培训课程纪要(5月20)

公司业务基本技能(非诉业务)----张晓森讲座（上）

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一．律师选择什么样的专业方向?

可以结合学术背景,但是由于知识更替个人兴趣性格原因,我们会有不同的选择.本次老师主要阐述非诉公司律师的相关知识结构和经验

作为非诉律师:

要安于寂寞,与诉讼律师不同,非诉律师出名机会不多,不受媒体追捧.公司法律业务的水很深,要求律师的素质很强.二．公司的要素和相关情况

公司的类型:公司法项下的公司;外商投资法项下公司;合伙企业法;事业单位挂靠的公司;企业法项下的军工企业(有限合伙类的公司,作私募时常用.允许有限公司和股份公司作为有限合伙人进入企业)

公司的要素分为:静态和动态

静态要素: 工商登记上的事项;治理结构;实际控制人----特点:相对稳定,变化需要程序

例如: 在变更静态要素时,先考虑工商登记要变------需要董事会决议-----需要开董事会---开会就要提前通知或公告(由一个点推开来,前后推进,切勿一叶障目)

动态要素: 现金流+净资产+盈利能力+会计报表+关联关系+债务+核心竞争力

动态要素,虽然看似与律师业务相关不大,但是特别重要,是很多业务的基础.例如:并购一定会看现金流和会计报表,研究核心竞争力

具体要素包括:

1.股东和实际控制人(考察人数和什么人;律师见到的当事人是否是公司里有决策权的股东)

2.盈利模式(主营业务)---主营业务突出是IPO和发债的重点考虑条件

3.净资产---要深入考察，动态来看（小心大宗负债）

4.管理层----上市时考察；并购时考察（公司章程中常有金降落伞计划即高管人事安排保障情况）

5.职工：IPO（首发债券）；M&A（并购）；改制；主辅分离时常常遇到职工持股妨碍IPO；并购改制时裁员问题

6.公司治理结构

三． 公司业务的左邻右舍

投行；会计；评估

既要合作又要斗争，如果会计都按会计规则处理完美，则意味着他们把问题抛给了律师，所以大家要互相妥协，莫一边倒。

四．公司业务的问题提示

尽职调查：穷尽前面6要素

方案论证：各家在讨价还价避免风险+一定要妥协+利用降低企业工作量来降低律师自身工作量

公司内部运行规律：产业投资人（长期投资+10%利润）；战略投资人（取得关联交易）；财务投资人（考虑退出渠道和回报率）

针对不同的投资人，调整投票权和控制权。

针对创新企业的三位一体，如果我们要保护财务投资人的利益，就要考虑给创新企业的核心人物上保险（含人身意外险等，受益人为此创新企业）

五． 法律服务建议书（在哪里找到潜在客户？傍大款，走大道；寻找企业有一定规模，右资本运作的欲望）

1.法律服务建议书是敲门砖。（在招徕业务的时候不要给回扣等；也忌讳不懂装懂，露馅）

2.内容：股权结构（切中要害，考虑自己代理这方的利益）、公司治理结构、企业项目理

解

3.团队人数适宜，结构合理，否则给客户的印象不好

4.与客户，亦商亦友，游离之间。巧妙运用

5.服务内容：谈解决方案，要欲说还休。不能全盘托出。

6.报价是最关键的。成熟律师的标志之一。报价的数额；支付方式；时间。关键是在什么

节点之前拿到多少钱，就像听书的，关键时刻不给钱不讲。收费的依据：投入时间人力，风险，难度，对方能够因此获得收益的高低

7.工作方案：何时进场，协调会，排表，按事前讲好办

第二篇：律师培训小结---公司业务基本技能(下)

第三期实习律师培训纪要（5.20）

公司业务基本技能(下)

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三.法律服务合同----与客户签的合同

1.服务范围: 约定清楚,例如:公司设立的法律服务(要跟客户约定清楚,不能写有关公司相

关法律服务,要细化,越细化律师越沾光,超出细化范围的律师不做)老师建议写中庸些,如果客户要求细化,你就放权,他提出来,你就满足他,然后偷着乐吧

2.服务方式:进场否?什么阶段?团队构成等

3.收费方式:有些客户不讲信用,不给钱.(启动费多少?到某程度多少?正式合同签付多少?)

就像说书的有扣或节点一样,要拿得住.有时候风险有了,但是钱没下来

4.服务风险防范:态度认真,珍惜律师身份;防当事人

四.咨询和律师函

咨询: 如没有大业务,不谈.风险大于收益,不做.对已有客户咨询,要做笔录memo，把客户提问题的方式和具体问题写在咨询意见写在前面，再写当事人给的资料，最后写咨询意见和律师免责。客户用咨询函不当的情况很多，防之。

律师函：由律所名义发，而且必须受到客户委托（instruction）另外在诉讼中，我们如果前面2项写的不明确，则对方不认，法院也不认。（律师函用挂号信，对方不能说不认）

律师函是我们律师的独立意志，不能看都不看就发，不能依附于客户。客户的法务起草好了，律师事务所盖章的情况，我们律师必须再审一下。（客户的语言很不规范或有威胁性的语言，律师函不能出现此类语言）

适用范围：only就法律事务发律师函（不含公司内部争斗）；律师函不是企业宣传中的一部分，律师函是有特定受众的，不要被广泛散发。（不要留备用的，客户会拿着你的律师函乱发，造成诽谤事件）

要求：律师函有依据，不要无授权做事；意见为独立意见；文字严密：鉴于---，根据相关法律规定---，意见----，不要啰嗦。不要把具体法条晾出去，防止打草惊蛇；发律师函要挂号信。

五． 公司章程（维护委托人利益，并且利于公司的发展，不能一味维护委托人利益）

1.出资事项：出资人（是否有限制，比如金融机构投资某信托公司，必一控一参；国家政

策指标的限制），比例（评估出资并不是评估报告为准，出资人们协商定），时间

2.权力分配事项(决策人和蓝筹)席位权,投票权(在章程中设定:代表大股东,简单多数;代表

小股东,提高比例).否决权,僵局,特别约定:对某事项有特殊的表决权,财务投资人针对退出事项有特别表决权;关联交易,关联方回避.3.财产权益事项:话财权,清算分配,对赌协议

4.程序安排(很大一部分的工作均为程序)三会如何开,会议规则,出资不到位时,不享受哪些

权利.股东名册比工商登记更有效力

如果代表小股东

 参会人数上限制，如果股东11%，董事会90%才能通过，则成功阻挠；

 持股数要求，如果股东会不牛，就转移到董事会这个战场。

 董事会职权要细，权力大些

 表决比例高，甚至一致通过

在限度内，保护委托人利益。但是考虑公平，防止股东之间互相失信；M&A后，新人上台会议，要特别谨慎；利润分配（盈利分配、资源分配）

六． 工作报告和结案报告

1.向律所内部的报告

2.对客户写的报告

3.为要求机构，比如证监会

结案报告：所内自用或客户法务要的报告

七． 尽职调查（非诉业务第一步）

 目的（发现风险，评估风险，排除风险）好律师能够排除风险，并不是组织交易进行，而是促进项目的进行

 分类：单纯的尽职调查，对某一公司体检；对某一项目（IPO.MA.DEBTE）

 步骤：

1.了解商业交易模式（结构，财务，税务），注意的拐点熟悉，抓关键，从隐瞒的东

西里面，挑出来危险的东西

2.与客户签合同

3.提供调查清单和问题清单

4.根据调查清单和提纲，收集资料，让公司用一定的纸，按顺序给律师

5.审核关键材料，马虎不得，要看内容，不能只报名不看内容

6.评判，判断，营业执照判断企业类型，土地证（反复1-5）

7.报告和结论

审查合同：

 审查主体：具备主题资格否？能否进行这样一次交易（请注意对方的主体资格，对

方应具备----）

 法律关系是否通畅，与设想的法律关系是否一致

 目的的合法性（合同的合法）

 商业交易模式的合理性（客观上没办法执行，一定会违约）合理就顺利

 合同结构—是否有遗漏

 具体条款内容

公司业务中注意事项：

1.你的委托人是什么类型的投资人：战略投资人（目的为了关联交易）；财务投资人（退

出和退出价格时间及限制）；产业投资人（主营业务，长期发展）

2.股权交易，资本谈判：对价与支付的安排；法律程序和商务程序安排；

3.过渡期安排（时间较长，客户焦躁期）

4.风险防范的安排（交易后，风险安排如何，告诉当事人，以便今后拿到法律顾问等业务）

第三篇：教学基本技能培训小结

教学基本技能培训小结

21世纪需要的是高素质的人才。科技在发展,时代在进步,因此,作为一名教师,就必须不断更新知识结构,扩大知识面,使自己博学多才。经过几天的紧张培训学习，“教育大业，人才为本；科教兴国，关键在人”的总体目标。在开班典礼上还明确指出：

一、培训目标一定要明确，充分认识提高自身素质和技能水平的重要性；

二、要善于学习实践，不断在提高自身素质上狠下功夫；

三、锤炼师德师风，造就素质教师队伍。我认真学习了刘局长的讲话内容，感受到了其内涵丰富，实事求是，鼓舞人心，催人奋进，具有很深的导向性，为我们指明了前进的方向。接着在培训中我听了湘潭市英语教研员谭清香讲述的关于有效教学的思考，重点阐述了备课的基本功，导入技能、课堂评价技能、课堂练习设计技能以及教学设计技能，着重强调了有效的教学过程，强调我们教师今后要重视复习备课，最后听取了任课老师对初一，五年级上、下册教材分析，使我对教材有了一个更新的认识。并获取了教材上的一些宝贵经验。任课老师们对教材分析栩栩如生，分析了教材的总体目标，教材的编排特点，教学建议以及教材中各个单元之间的联系，并提出了一些建议，要求我们教师在教学过程中所选的素材尽量符合儿童实际，从儿童的现实生活和童真世界出发，特别是谭清香老师的教材分析，指出了在教学过程中怎样分别教材的重难点，从而达到预定的教学效果，那么下面是我的几点体会：

1、要有效的地创设情境，才能激发学生学习兴趣。

法国教育学家卢梭说：“教育艺术是使学生喜欢你所教的东西。”我们都知道，学生的学习积极性，很大程度上取决于学生的学习兴趣。兴趣是学习的先导，是推动学生掌握知识和或许知识的一种强烈欲望。不仅要求我们教师要创设轻松、愉快、和谐的教学情境，而且创设的情境要简洁，才能吸引学生的注意力。有的老师在语言表达上设置巧妙的情景、有的把所学内容与表演联合起来、有的在板书上激发了学生学习兴趣，使学生全身心地置身于真实教育，而要更多的去激励、帮助、参谋；师生之间的关系不再是以知识传递为纽带，在积极的发言中，相互辩论中突然闪现。在培训中观摩了名师课堂实录光盘，我感受到了一种创新型教学，变“单一媒体”为“多种媒体”。当今人类进入了信息时代，以计算机和网络为核心的教育技术的不断发展，使我们的教育由一支粉笔、一本教材、一块黑板的课堂教学走向“屏幕教学”，由讲授型教学向创新型教学发展，在教学中，适时的选用现代教育技术来辅助教学，观摩了郝峰老师的《笔算乘法》教学实录，我深有感触，教师于逼真、生动的画面，动听悦耳的音乐创造教学的文化情景，使抽象的教学内容具体化、清晰化，使学生的思维活跃，兴趣盎然地参与教学活动，并且有助于学生发挥学习的主动性，使教师以教为主变成学生的学为主，从而提高教学质量，优化教学过程，增强教学效果。

2、热爱每一位学生，诲人不倦。

师生间心灵的桥梁是什么呢？那就是热爱学生，只有教师热爱学生，能够设身处地的理解学生，主动热情地帮助学生，真心实意尊重学生，才能使学生感到教师可亲可敬。作为一名一线教师，一定要通过不断学习，提升自己，在日常工作中力争以高效主动的心态，不断提高自己的思想觉悟，提高工作效率，用目标

来激励自己，无论何时何事，要严格要求自己，不断充实自己，把职业事业化，把职业延伸到对事业的追求。

俗话说：“动人者，莫先乎于情”。刘局长用他意味深长的话语来感染、唤醒、引导每一位教师，从他的讲话，我们能深深的感受到他对每一位教师所给予的厚爱和期望，同时我们也自觉的感受到自己今后肩上的爱与责任。通过这一次的培训学习，学会了很多教学技能，还了解到教材中闪现的灵活性、算法多样性，犹如为我们打开了一扇窗，拨云见日，使我豁然开朗。“玉不琢，不成器；人不学，不知道”。古人寥寥数语就将学习的重要性高度的概括出来了。今后，我将带着这次教学基本技能培训的新理念积极投入新的教学工作中，在实际教学中，不断反思、不断积累，摸索出一条有利于孩子们长远发展的路。在现代教育技术培训中，我们学习了创建与管理博客、教育技术、网络教堂资源的检索与管理、数字音频编辑技术、用flash制作动画、多媒体教学演示文稿的制作、创建教师个人网站、学生信息管理技术、教学中的信息交流技术、多媒体教室环境下的课堂教学设计、多媒体网络教室环境下的教学设计各专题的学习，这一教学活动实现了教师教学资源在网上的共享，加强了老师们的教学交流，提高的教学效率，更有利于老师业务水平的提高。同时，也为学员们提供了一个丰富的教学资源库。通过本次的培训分清楚了教育技术和信息技术这两个概念。教育技术必须以信息技术为基础，但却并不同于信息技术。教育技术中的技术包括有形技术和无形技术。有形技术是教育技术的依托，无形技术是教育技术的灵魂。教育技术的有效运用，是要在先进的教育思想、理论的指导下合理地选择有形技术，将其有机的结合在一起，应用到实际教学中。而信息技术是指一切能够扩展人类有关器官功能的技术。我们在日常的教育教学中，要合理的运用现代教学技术为我们的课堂增添情趣，为我们的教育教学有一个良好的结果奠定基础。

通过培训对信息技术的运用有了一个质的飞跃，一改过去的“多媒体可有可无”的落后思想，我们积极采用信息技术与各学科的整合并初显成效，可以说终于尝到了信息化教学的甜头。相信这些对课堂教学质量的提高提供了很好的保证。但是，信息化教学发展到目前为止已经有好几年了，在信息技术辅助教学方面的技巧和方法还需要我们在以后的教学工作中不断学习，不断积累，不断发展。那样才可以说是真正发挥到了教育信息化的优点。从而使信息技术更好地辅助我们的教学，提高我们的教学质量。

朱燕涛

第四篇：律师培训小结---律师监管和涉外业务(5.14)

实习律师培训纪要(5.14)AM:律师监管情况及职业道德 北京律师事务所情况: 截至2009年4月北京共律师事务所1264家,其中最大的律所340人,100人以上的律所12家,50-99人的律所43家,中港合营律所3家,14个国家的98家外所在京有办事处(低于上海)在京律师现状: 30%的律师是合伙人,;男律师有一万二千人;26-35岁之间的律师占总人数的38.8% 北京律师收入情况: 非诉占36%,法律顾问占17.6%;经济案件21%,刑事0.2% 北京律所的税率为12.5%低于全国大多数城市

外地律师(曾在外地职业过的)进京发展的占总律师人数的51% 内部流动: 连续3年跳槽率高达17%以上 区县分布: 朝阳有500家,7000名律师;延庆只有2家,共5人 要规范的问题

内部管理不健全;行业文化淡漠

特别指出: 目前很多律师变成了商人,提醒大家不放弃用法律的习惯思考问题,多年后变成大律师而不是老油条.律协处分: 最严重的是公开谴责(媒体曝光加三年律协白板)其次:业内通报批评

再次:批评;警告;责令退费 司法局处分: 区级司法局警告 没收违法所得 暂停执业 吊销执业证

行政处罚的理由:  以不正当手段承揽业务(法院门口拉客;乱做广告;利益冲突;拒绝法律援助) 罚款1万以下,3-6个月扣证(接私活;过失不上庭;利用当事人整理谋取自身利益;泄密) 罚款5万以下,6-12个月或吊销(违反规定见法官检察官;行贿或诱导当事人行贿;刑法306条,与对方当事人串通;扰乱法庭秩序)新加一条:煽动的当事人静坐等

PM:涉外法律业务基本技能-----杜宝成(融商律师事务所)什么是涉外法律业务? 委托事项中当事人或事项涉及外国或港澳台地区的法律业务.其中涉港澳台地区的案子较多,更复杂,涉及文书认证和政策.不要想当然的看到台湾地区的朋友就以为他的公司是台湾地区公司,很可能他的公司在BVI注册属于依据英国法设立的.所以要看营业执照(日本的营业执照很厚类似公司简史)与台湾的客户签委托协议:当事人写委托书交给当地公证处-----海基会------法院地公证处 与香港的客户签委托协议:当事人写委托书交给当地”司法部委托公证人”(即200名香港律师)接到涉外案子之后如何处理? 首先,看准客户目的是争议还是非争议,前者走协商仲裁诉讼;后者是非诉业务 1.委托代理协议的签订

 委托人的确定,跟直接委托人要有委托合同,还要找到真正的委托人来授权和签署委托协议

 委托书: 准备2分不一样的委托书,其中一份是本律所包办一审二审,另一个为一审;目的是为了当事人提出让律所代理二审时，从国外再公证委托书会影响上诉。 诉讼费：律所是否代收诉讼费（委托书上讲明）

 收费：英美计时；日本和德国按标的，分为着手费和成功报酬 2． 委托书的公证和认证

哪些委托书必须公证？范围：委托书，起诉书，当地工商执照

公证的形式：英美的方式是当地律师作公证-----中国驻该国使领馆认证----寄回国内 大陆法系是当地公证处作公证-----中国驻该国使领馆认证----寄回国内

有些国家没有公证机关和制度，办法：当地律师作公证---转相邻国家认证？----寄回 公证和认证文件，请勿拆封。

3．国外证据收集：中国驻该国使领馆不认证的情况也有，难度较大。

翻译问题：最好自己翻译，可有一定倾向，再找翻译公司盖章。

4．重视涉外案件中，国际条约的应用。例如：中国参加的马德里公约中，对企业名称权的保护不受国别限制。知识产权案件中常用国际条约。

5．在投资、并购业务中，帮助企业找到真正的决策人（特别是国企）；注意商务部规定的限制行业和鼓励行业（帮企业设计规避策略）；收购国企或国企为股东的公司与国资委的沟通是必要的。需要提前审批的行业：通讯业；旅游业；法律咨询业。6．涉及政治性问题，不做。

7．在法律意见书中，写上必要的免责和规避律师风险的语句。

第五篇：实习律师办案小结

实习律师办案小结

1、实习律师办案小结

5月到11月，实习半年过去了，由一个对法律也是没有太多感觉的门外汉逐渐磨练成了一个有些感觉的小律师，个中滋味，一言难尽。现在就抽空总结一下半年心得。

一、生活方面

因为我是没有任何薪水的实习律师，是自生自灭型的实习律师，所以我可以自由支配自己的所有时间，没有人管。所以生活的压力特别大。幸好本人没有结婚，没有家庭的压力，而且我的孪生哥哥从经济上给了我无私的支持，让我虽然日子过的苦些，起码还能够维持下去。所以，如果觉得做律师，还是需要积累一下经济基础再做会好些。

因为我还没有执业就开始了执业律师的生活状况了。所里面没有给案子的义务，自己给自己找生活费。因此，刚刚开始的两个月，我闲得发慌，不知道何去何从，当初以为考过司法考试，做了律师就有好日子的天真想法被现实无情的撕碎。后来我就翻阅《中国律师》杂志和《人民法院报》，《中国律师》只有旧的赠阅的，看了觉得还是大有收获，对律师行业和其他律师的办案心得都学习了一些。而《人民法院报》就是每天必看的了。看他可以知道很多案例，遇到有用的文章，就抄下题目，然后回家后就到《人民法院报》的网站去搜索下载，然后整理一下，以便日后参考。对此，我看到其他上了年纪的律师，还是用剪报的方式去做这个积累，让我又看到了希望。中国太多律师需要淘汰了，我们才是未来的希望。

开始我也常常翻阅所里面的结案的卷宗，看看其他律师如何选择角度入手，如何写文书。这也会慢慢的得到提高的。

二、工作方面

在日常工作中，要做到“手勤嘴勤耳勤脑勤”，手勤，就是要勤接电话，要勤斟茶递水，很多当事人害怕来律师所直面律师（有些是怕进律师门就要收钱，有些是因为离婚等隐私问题不好意思等等），所以打电话咨询，此时就要问对方贵姓，并留下对方的电话，并报自己的是xx律师。最后让对方来所里跟自己详细面谈一下。挂了电话后，紧接着在随身的记事本上将该当事人的简单情况记录下来，并在自己手机里记下对方的电话，如果是姓李的先生问借款的法律问题，就在手机记录“李生借贷纠”。

平时闲着没有事情，翻到该电脑时，会想起这个人这件事，认为需要回访时，就打电话以一种关心的口吻去询问对方那事情现在进展如何了？此时，如果看到有希望，就让他到所里面来，亲自面谈一下。这样，这个当事人来了之后，自然就会找我了。当然了，我们所是个典型的小律师所，电话来了，一般都是内勤接了转，其他律师很少主动接的。而其他的律师所，有的有专门的人接待和接电话的，那就另当别论。手勤除了接电话勤外，还有就是要勤记录工作心得和工作安排。

嘴勤，就是嘴要甜，对谁都要甜。俗话说，恶汉不打笑脸人。嘴甜还是有很多好处的。有什么问题不懂的，想问其他律师，可以先给对方戴个高帽，然后再问，如“李律师，最近看你好忙啊，有个问题想请教一下你，占用你几分钟。”对于实习律师的虚心请教，一般都不会拒绝了。当然，千万不要在人家真的很忙的时候问问题了。问的问题，除了具体的案例的法律问题，还注意问一些经验的问题。当然这类问题就要问的具体些。例如“一审做原告时应该如何入手分析案子？做被告时又如何切入？二审时又如何？”对此，我得到一些经验，“一审原告要先有法律事实确定法律关系是什么？找到关键点？确定诉讼策略后指导当事人准备证据。”“诉状要简单，给自己留空间，免得让对方看出自己的思路。”“二审被上诉方宜守不宜攻。”“当事人出庭的，准备质证意见，告诉当事人如何应答。”等等。

嘴勤还包括，接待当事人的时候要善于引导式提问事情的关键地方。但是不要说的太多，要先耐心听完当事人的话后，再简练的将对方的意思总结出来，复述一遍，然后问，你的意思是不是这样？当事人就会给你指出那个地方与他说的不太一样。这样子，你对整个案件的事实情况就有个初步了解了，脑子就开始对号入座了，该事实应该属于何种法律关系，应该如何以跟当事人说自己的观点。此时首先要宽慰对方，尤其是交通事故、离婚等案件，先安抚一下当事人受伤的心。说话不要为了卖弄法律而说难懂的东西，而是讲一些对方听的懂的话。同时，也不要全部说完，要做到“话到嘴边留三分，不可全抛一片心”。因为很多当事人也知道货比三家的道理，会问几个律师的。所以说话要体现真诚的态度和专业的精神，又不能交底，否则他就认为你的料就这么多了。

很多当事人都直接问“我这个官司能否打？是否赢？”此时，应对的开场白一般可以这么说“对于你的这个问题，从法律的角度看，有几个可能性的后果„„”其实观点是你自己的，但是你要说是“从法律的角度看”，而不要说“我认为”，否则说错了，会引来很多不必要的麻烦。既避免了直接回答“赢或输”的问题，又给自己留下余地。当事人一般不具备专业知识，说话比较没有条理，所以引导当事人的时候，要注意捕捉关键的问题。如，什么时候发生的？什么人经手？地点？有没有留下书面协议？等等。说话要注意节奏，不要太快，以免让当事人听不清楚，认为这个律师性急，办不了事。第一印象一定要建立一种可信赖的形象。

耳勤，就是要多听其他律师如何跟当事人交谈的，学习他们的谈话技巧。在这方面，不得不承认“姜还是老的辣”的真理。尤其是在谈到收费的时候，就像是足球的临门一脚，很关键，很需要艺术。如写个诉状，可以开个500元，对方多半讨价还价300行不行？那可以这么说，300也行，但是你这个案子比较复杂，你以后肯定还来咨询，到时又花费我的时间，还要收你的咨询费。如果是500元，以后就免了咨询费。

也可以根据实际复杂与否来确定谈价钱的技巧，如案情需复印的材料较多，就可以说光复印费都要几十一百块了，能少我肯定少了。对于一些一眼看出必定是肯定需要请律师的当事人，就不要轻易让步降价，否则可能反而适得其反。对于一些犹豫不决的，就要给对方留下一个好印象，可以说，这样吧，你的问题我也可以给你解答了，你可以再考虑一下是否打官司。但是不要考虑太久，否则错过了最佳时机，打官司的意义就彻底没有了。

2、实习律师办案小结

案由：行政撤销之诉。

一、案情简介

xxxx等六人因不服xxx、xxx住房和城乡建设委员会对第三人xxx商贸有限公司发放的X188355号、X188350号、X188361号、X188357号、X188364号以及X188354号房产证，向xxxx区人民法院提出行政诉讼，要求法院判决撤销被告向第三人发放的以上房产证。

二、办案思路

本案主要涉及房产权属争议问题，作为第三人的代理人，我们经过分析及查阅相关材料，及时向委托人了解询问相关事实，认为根据相关法律法规，委托人的房产证取得程序符合法律规定，依法享有涉案房屋的所有权。

三、办案经过及结果20XX年月日，xxx律师事务所接受xxxx商贸有限公司的委托，指派x律师带领我一起代理本案第三人xxx商贸有限公司参与本次诉讼。法院将开庭日期定为20XX年月日上午8时30分，我二人于当日8时到达法院，后得知原告起诉的被告主体不适格，本案无法继续进行下去，开庭随即取消。

20XX年11月8日，原告向法院提出撤诉申请，法院于20XX年11月9日作出裁定，准许原告撤诉。

四、心得体会

通过参与本次诉讼，我深切了解到：律师处理案件应当认真负责，对于案件的相关情况要做到心中有数，容不得一丝马虎大意。其次，在起诉之时，对案件双方的主体地位必须分析清楚，定位明确，此案就出在原告所诉被告的主体不符合法律规定。我应当以此为戒，在以后办案过程中，时时自省，力求达到不犯这种细小而又影响全局的错误。另外，在办案过程中，应时刻保持认真态度，对案件的每一个细节都不能轻忽，要以谨慎的工作态度对待每一个案件。

指导律师意见：

该同志在本案办理过程中，能够认真遵守法律规定，充分认识到自己的能力和不足，积极向其他律师了解相关知识，勤奋好学。并且认真查阅全部相关案件材料，分析案情，在灵活运用专业知识的情况下，对案件能够提出自己的观点和看法，思想活跃。在大量查询相关法律法规的积累下，结合具体案件信息，对案件整体可以形成自己的思路，分析理解能力值得肯定。认真完成指导律师布置的任务，谦虚谨慎，办事认真，善于学习，勇于承认错误，积极主动寻找自己的缺点和不足，并及时针对性的改正和完善。在与司法机关及当事人的接触时，态度端正，体现了一名合格的律师所应具有的基本的素质。

指导律师签字：

20XX年11月1日

3、实习律师办案小结

获取一个帮助弱势群体的能力的想法，在对律师毫无所知的情况下，匆忙的参加了全国司法考试，接着又参加了律师实习。通过一年的实习，我对律师这个职业，有了全新的认识，也对自己今后要走的路——成为一名成功的律师的困难，有了深刻认识。下面，我就谈谈在律师事务所一年的实习的收获。

首先谈下对律师这个职业认知上的收获。

第一、虽说如今的中国法治环境还是很不尽人意，大众的法治意识也不是很强，律师在社会上的作用还不是很大。但是普通大众对律师这个职业还是很羡慕的，认为这是一个收入很高的，比较不错的体面职业。经过我一年的律师实习生涯的体验，我觉得现在的律师，特别是年轻律师，生存环境十分的恶劣，不少年轻律师处于生存线上挣扎，年轻律师在我们合肥大多数就相当是一个无底薪的业务员，表面光鲜，实际上不少处于绝对贫困线以下。

年轻律师想做好真的很难，需要有很强的忍耐力，能耐得住两到三年的寂寞、煎受穷困潦倒的生活的折磨，更加重要的是要勤，勤为所里所有的律师义务打杂、勤学习法律知识、勤请教所有同行、勤动脑开拓一切可能的案源、抓住一切可能抓住的机会，只有这样才有成功可能的那一天。

第二、律师是法律人的一种职业，是法律人服务社会，实现自我的一种方式。律师通过其为当事人提供专业的法律服务，获取其在社会生存与发展的资源，其不是社会正义的化身，也不是为了维护社会正义而存在的，其存在的意义在于通过其专业的法律知识和技巧，帮助当事人在如今越来越纷繁复杂的法律规范中，找到当事人最大利益的切合点，帮助社会弱势群体——犯罪嫌疑人甚至罪犯获取基本的人权保证，得到公正的司法审判，简单说，律师是为我们当事人在法律容许的范围内争取最大利益而存在的。维护当事人权益的过程，就是实践***同志提出的“做中国特色社会主义的法律工作者、做经济社会又好又快发展的服务者、做当事人合法权益的维护者、做社会公平正义的保障者、做社会和-谐稳定的促进者”。

在李庄案出来后，网络中不少网友对律师产生不满，认为律师收费高，为了钱为罪大恶极的人辩护。看到这些，我很无语，为我们律师感到很委屈，也是中国法治的悲哀埃律师需要自己挣钱养家糊口，国家不发一分钱啊，律师通过劳动换报酬，只要没有超出法律法规规定就没有什么非议的。至于律师为犯罪嫌疑人辩护就更加没有什么非议的了，律师就是通过为犯罪嫌疑人甚至罪大恶极的人辩护，为其争取合法权益来维护社会的公平正义，促进国家法治进步的。通过惩处坏、丑、恶来实现社会的公平正义那不是律师而是司法公职人员需要干的事。

其次，谈谈我在一年的律师实习中除了对律师的认知以外的收获。我的指导老师时常告诉我，律师啊，不是法学家，可以没有高深的法学理论-功底，但是确实实践家，需要掌握很多法律实践技巧和经验，在实习中需要多看、多听、多问才能获益良多。

第一、接待咨询，这是律师的一个最为常见的日常性工作之一。随着社会法制的日益完善和进步，对法律服务的需求也日益增多，上门咨询的当事人也就越来越多了。接待咨询，一般是我们律师做案子的第一步，也是我们律师能否接到案源的极为重要的一步。现在的当事人往往一个问题去很多律师事务所咨询，比较后才决定委托哪家律师事务所，因此重视和做好咨询工作对一个年轻律师来说非常重要。从跟上来说，做好接待咨询当工作，需要有丰富的法律知识和法律实践经验，这只能通过不断的学习积累才能做到的，特别是对我这个非法学专业出生的人来说，加强法学知识的学习尤为重要，也只能通过充实自己的法学知识来弥补实践经验的不足。同时也需要不少技巧来处理一些敏感的、复杂的、疑难的咨询问题。对当事人咨询的法律问题，就法律上做分析和指导，就当事人提供的各方证据做风险大小预测和提示，不向当事人承诺胜诉。

第二、如何在具体案件中快速查找相关法律知识。作为一个法律人，对相关的法律知识应当熟练掌握，但是现在社会飞速发展，各种法律法规不断出台，我们无法完全熟练掌握，特别是我们这些年轻律师，还没有确定自己的专业方向，在案源匮乏，来者不拒的情况下，遇到所作案子有不完全掌握的法律知识的情况就更不足为奇了。具体案件法律法规的查找其实也需要平时对法律知识的积累和整理。在平时，按照专题，对法律法规进行系统整理，这样在急需时，就能很快的将所需法律法规系统的查找出来。另外，在做案件时，不仅要对法律法规进行收集，还需对相同或类似的判例进行收集，以及相关学者对相同或类似问题的法学探讨，这些都对我们做案子理思路有很好的帮助。

第三、如何分析案情收集证据。法庭上讲的事实，不是我们现实生活中的事实，而是用证据证明了的事实。证据在诉讼中的重要性是不言而喻的，老律师们经常告诉我们打官司就是打证据。如何收集和分析证据呢？首先需要进行案情分析，而案情分析的基础是通过阅读案件材料及当事人的陈述，充分掌握案情。通过案情分析，我们需要清楚的了解所办之案的争论焦点，彼此双方已掌握的证据，以及证据的强弱与不足，然后有针对性的收集我方薄弱处的证据。另外我们收集的证据，在提交法庭前，一定要认真审查这些提交的证据可能带来的不利影响。律师的调查取证风险很高，需要注意自我保护，调查取证时，需要两个律师，对于调查到的证人证言，可以公证的采取公证的方式，不能公证的，采取书面的形式固定等。

第四、文字基本功。很多人都认为律师是靠嘴吃饭，其实律师最为大量的工作却是文字工作。在律师的业务中，非诉讼类的业务基本上都需要靠文字来完成。就诉讼类案子来说，也有大量的文字工作，比如起诉书、答辩状等，好的起诉状和答辩状能让法官一目了然，当然文字基本功不是一天两天能提升的，只能在实习中多注意体会指导老师在诉讼文书中的用语，以便在法律文书中尽量使用规范的法言法语。

第五、庭审技巧方面。通过一年的实习，对于庭审的程序和过程，我大致掌握了，虽然和书本上的有些不同。在庭审中如何处理口头答辩、法庭辩论与综合答辩的关系呢？口头当庭答辩主要是提纲性的简要将主要答辩意见陈述给法庭，口头辩护意见一般都是庭审前就准备好的；而法庭辩论，主要是针对案件争论焦点以及法庭调查中质证过的各类证据，论证己方辩护意见、反驳对方辩护意见的一个过程；综合辩护词，则是在综合整个庭审双方质证和辩论情况，系统论述己方观点，反驳对方观点，综合辩护词，一般都会庭审后，提交法庭书面的综合辩护词。在庭审中要注意法庭的各方情况，利用语速的快慢、音量的高低变化来突出己方的主要观点，提请各方的注意。己方诉讼地位是多方的情况下，在庭审前如果可能，尽量多沟通，在庭审中要注意配合，不是万不得已，我们不打“横炮”。最后就是庭审前要充分的准备，将庭审中可能发生的各种情况做一个整理和分析，并拟出解决方案，做到有备无患。

第六、卷宗的归档以及事后的总结。一个案件办理结束后，应当及时将所有的案卷材料归卷建档。这样做不仅是为了符合有关律师档案管理的规定，更加重要的是，为律师事务所积累档案材料，为后人积累学习的素材，也为律师与当事人发生纠纷后，能保护律师自己，证明自己已经尽到委托义务提供有力证据，所以我们一定要重视卷宗材料的归档工作。另外，案件结束后，对律师个人而言，最为重要的工作就是办案总结。将办案的整个过程重头到尾重新梳理一遍，然后分析我们律师在该案的办理过程中有哪些做法和经验是可取的，还有哪些地方做的不足的，以及在以后的办案过程中，有哪些教训是可以吸取的。另外，还要对办案法官的法律思维，对相关法律问题的法律观点以及办案的风格进行分析和总结，对今后遇到的同类案件在相同法官主办情形下，对案件的分析与预测结果，以及有针对性的采取相关对应措施大有好处。

最后，谈谈自己的不足之处以及对策。

第一、虽然已经经历了一年的实习时间，但是相关的历练还是过少，经验明显不足。一年的时间相对于指导老师丰富的办案经验来说，是远远不足的，指导老师没有办法在如此短暂的时间内将自己的所有经验传授给我们，更何况，指导老师带我们还受案件数量性质等因素的影响。所以，在以后的日子里，还要不断的向律师事务所的所有律师学习，如果时间容许还要经常去旁听庭审，阅读律所中的案件材料，尽快让自己成长，在律界成就自己的一片天。

第二、法律知识的匮乏。对于一个像我这样的一个非法律专业的人，通过几个月突击通过司法考试的来说，从事法律职业最大的挑战莫过于法律知识的匮乏，特别是法理知识。法理知识枯燥、晦涩难懂，很难静心去学习，虽说律师不需要成为高深的研究者，但是法理知识的掌握，对一个律师今后的发展有着至关重要的作用。另外对具体法律法规的掌握，也很重要，这也是我很欠缺的，需要平时多积累。

4、实习律师办案小结

四月十日入律所实习至今已有两月有余，感受颇多，著述为文，当作总结。

律师要有自己的思想，没有思想的律师，永远也不会成为一流的律师。律师不仅要精通法律，而且要了解商业运作的归则，理解法官裁判风格，体会客户真正需求。同时，思想上还要注意遵守执业操守，保护好律所和律师自身利益。如果要很好平衡这些复杂的关系，需要律师将具体的工作逐步提炼为工作的指导思想，并贯彻到工作中去。这样，有了思想作为指导，律师才能逐步形成成熟、稳健的执业风格。

律师仅有思想是远远不够的，还要特别注重实务操作。

律师实务操作应是多方面的，但本人想结合自身实习经历，浅谈两个方面。

一、案源

有人认为实习律师当务之急是学会案件实务基本操作，有没有案源关系不大。实习时要尽快学会实务操作无可厚非，但对待案源的态度，本人不敢苟同。实习是为一年后执业作准备的，如果不从实习阶段就开拓案源，那么等到执业以后再去开拓，就会像有的律师一样，执业都一两年了，还没什么案子，没什么事可做。那就未免太晚矣!其实自己细想一下也知道，案源是律师执业的第一步，没有案子，还怎么做案子?所以说实习阶段就开拓案源是十分必要的也是十分重要的!既然如此，那么怎么开拓案源呢?

我想主要应从以下两方面着手：

(一)宣传自己，让客户了解自己。把自己的个人情况放到律所网站上，制作个人网页，参加网上法制评论等。

(二)培养社会关系

1.培养与公检法司各机关的关系

(1)通过随律师一起办案认识各机关人员，了解他们，向他们虚心请教一些办案问题，与他们进行良好的沟通，给他们留下深刻地印象。

(2)通过自己单独去办律师交办的案子，认识各机关人员。去办案见面时要有礼有节，给人留下良好地第一印象，这样第二次去就会记得起你。如此“一回生二回熟”，彼此就认识了，以后要办类似的案子就方便多了。

(3)通过亲戚朋友认识公检法司各机关人员，并保持良好关系。

2.培养与各企业的关系

(1)通过亲朋好友认识企业管理人员，与他们沟通，保持联络，为一年后打下案源基础。

(2)通过老乡关系认识了解一批企业，为今后执业，进一步开拓案源和市场。

3.培养社会其他各行各业人员的社会关系，包括同事关系。

二、执业技巧

执业技巧应是多种多样的，但两个多月的实习让我感受最深的，莫过于律师的收费标准、收费技巧和如何准备立案。

(一)收费标准和收费技巧

每个律所都有自己的规定，但国家物价部门和律师协会又有些不同规定，这其中有些重合和交叉，这些怎么处理。这是一般情况。还有特殊情况的，比如疑难复杂案件怎么收费?到底可收多少费用要心里明白。实习一个月还没搞明白，而且自己对此还没予以足够重视。用主任的话说“吃饭家伙还没掌握好”。自从主任前几天的一次谈话，才使我醍醐灌顶。的确，自己连入行之门都搞不清楚，谈何入行?一般案件按照收费标准计算，根据省律师协会文件确定的疑难复杂案件可以在收费标准的1-5倍内收费。对一些个人当事人确实经济有困难，也可在当事人提交申请减交后，经主任批准略收低些。

(二)如何准备立案

1.了解案情，倾听当事人陈述，与当事人良好沟通，深刻理会当事人真正意图，合理分析案情，告知当事人成功的可能性和注意事项，让当事人心中有底又有信心，但不要打保票，把话说死了。

2.写律师法律文书

(1)写起诉状

a民事起诉状

在全面了解案情的基础上写好起诉状。这写起诉状需要先有个初稿，再细化修改，“文章是改出来的”，起诉状也不例外，但一般改两次就差不多了。文字上要言简意赅，格式上符合文书要求。一般起诉状文书不要超过两张纸，因为不是每个法官都有这么耐心和细心的，所以力求意尽的前提下求简。

b刑事自诉状

多看律所律师往年诉讼的典型文书，然后结合案情自己写。

c行政起诉状

律所行政案较少，自己可看些法律文书方面的书。

(2)辩护词

要学写辩护词，就要看律师典型的刑事辩护词，作为参考多学习，多请教，不懂就问。

(3)代理词

要多看代理词，再结合律师交办的案子自己写，写完后经律师看后有哪些不足，自己再改，体会一下自己为什么这些没有注意。

3.案件表。

依表顺序装订，要记住。通过办案多次装订来掌握，按当事人人数制作副本。

4.去法院立案。

注意自己先算一算诉讼费，好自己先准备费用。

以上是两个多月来的实习心得，作个总结，当今后指导。

5、律师实习办案流程小结

一、民事

（一）咨询

1、倾听当事人陈述案情。

2、针对当事人含糊不清之处提问，以便更好地了解案情。

3、合理地分析案情，说明胜诉的可能性。

（二）收案

1、律所案件受理费1000元，有争议标的的，收取案件受理费后，按照下列比例分档累计收费：

（1）争议标的1万元以下（包括1万元），免收。

（2）1万元以上至10万元部分（包括10万元），按收费比率3.6%收。

（3）10万元至50万元部分（包括10万元），按收费比率2.4%收。

（4）50万元至100万元部分（包括100万元），按收费比率1.8%收。

（5）100万元以上，按收费比率0.6%收。

2、收案审批。填好收结案审批表，报领导审批。

3、委托须知、办案质量监督卡（含存根联）交委托人过目后签字或盖章。

4、签订委托代理合同一式二份。

5、委托人授权

（1）委托人写授权委托书或律师替委托人起草授权委托书，委托人过目后签字或盖章。

（2）委托人个人的，让其交身份证复印件；委托人是单位的，让其交营业执照复印件和法定代表人证明。

6、收费。收取委托人律师服务费后，律所开律师服务费收据交委托人。

（三）办案。

1、制作法律文书

（1）委托人是原告的，制作起诉状。

（2）委托人是被告的，制作答辩状。

2、调查收集证据

（1）让委托人提交已有的相关证据，如：书证、物证、视听资料等。

（2）律师调查取证。调查收取证人证言，公安笔录、档案记录等。

3、立案（代理原告）。

（1）代理人向有管辖权的法院提交律所公函、授权委托书、起诉状、证据目录及相关证据。

（2）法院立案审查，审查通过后立案，然后签发受理案件通知书、举证通知书等。

4、收到出庭通知书。实际操作中，有的法院在立案当天就签发出庭通知书，有的则要过一段时间后签发。

5、制作代理词。

6、参加庭审。

首先，书记员查明当事人和其他诉讼参与人是否到庭，宣布法庭纪律。然后，审判长宣布开庭，核对当事人，宣布案由，宣布审判人员、书记员名单，告知当事人有关的诉讼权利义务，询问当事人是否提出回避申请。若当事人不申请回避，则继续开庭。一般先征求双方当事人意见，看是否愿意调解。若双方当事人愿意调解，则进入调解程序。若不愿意，则继续开庭。先由原告方主张诉讼请求及事实和理由，然后由被告方答辩。

接着，审判长宣布进入法庭调查。先由原告方举证，然后由被告方质证。几轮后，原告方举证完毕后，由被告方举证，原告方质证。双方举证、质证都完毕后，则法庭调查结束。法庭调查阶段的举证、质证最重要，影响到法庭的采信，关系到诉讼的成败！因此，举证要周详，质证要充分，不可有丝毫的马虎。正所谓“细节决定成败”，的确如此。

接着，法庭调查结束后，审判长归纳争议焦点，然后进入自由辩论阶段。在法庭调查的基础上针对争议焦点进行自由辩论。先由原告方陈诉理由，运用“逻辑三段论”，阐明自己的观点，支持自己的请求。被告方则反驳原告方的观点，反对对方的请求，维护自己的利益。接着，被告方主张自己的观点，陈诉理由，原告方反驳。几轮互相辩论后，自由辩论结束。

接着，法庭辩论终结，进入最后陈述阶段。由审判长按照原告方、被告方的先后顺序征询双方最后意见。原告方最后陈述完毕后，被告方陈述。

最后，开庭审理结束，等待法院依法做出判决。判决前能够调解的，还可以进行调解，调解不成的，会及时判决。

（四）判决出来，整个一审律师代理就结束了。

（五）及时归档总结。

二、刑事部分

（一）咨询

1、倾听委托人陈述犯罪嫌疑人或被告人作案情况及现在状况，并针对委托人陈述的含糊不清之处提问，直至全面了解、明白无误。

2、合理分析案情。分析案件性质及作案情节，得出罪与非罪，罪轻及有罪可否减轻或从轻处罚等可能性。

3、回答委托人关于判决结果的询问。准确答疑、不作保证，不可敷衍回答、随便承诺。答复后要让当事人心中有底，虽不作保，但同时应告知委托人，若委托本律所及授权本律师，我们将会尽最大努力争取办案最好效果。这一点务必让委托人明白。

4、律师服务费收费标准

（1）本所收费标准，侦查阶段，基准收费价每件1600元，可上浮20%为每件20XX元。

（2）起诉阶段与侦查阶段收费标准相同。

（3）审判阶段，基准收费价每件2500元，上浮20%后为每件3000元。

（4）律师作为刑事自诉案件原告人或公诉案件被害人的代理人参加诉讼的，律师服务费收费标准按上述标准执行。

（二）收案

1、填好收结案审批表，报领导审批。

2、审批后，交委托须知给委托人过目，过目后让委托人签字或盖章。

3、签订委托协议，一式二份。一份给委托人，一份留底。

4、委托人授权承办律师。授权委托书，一式三份。一份给委托人，一份交公安机关、检察院或法院，一份留底。

5、向所里开律师服务费发票，一式三份。交委托人一份，办案律师一份，律所留底一份。

（三）办案（审判阶段）

1、持律所公函和授权委托书到立案法院交承办法官，然后向承办法官领取卷宗，查看、摘录、复印案卷材料。

2、细看案卷，全面了解案情，整理好会见提问思路。

3、会见

（1）会见人需二人，带上：

①律师证；

②起诉书；

③律师会见专用证明；

④律师会见在押犯罪嫌疑人、被告人专用介绍信。

（2）会见提问。进一步了解案情，要针对案情疑问之处及关系定性事实，量刑情节提问，要有的放矢。

（3）告知被会见人庭审程序。

（4）与此同时做好会见笔录，让被会见人看过后签字，以备查看。

（5）会见结束后，回押签字。

4、根据先前阅卷及会见情况，起草辩护词。

5、开庭。出庭辩护（略），同时做好庭审笔录。

（四）庭审后等待判决，判决后及时回访，做好回访笔录。

（五）回访后，整个一审律师代理辩护就结束了。

（六）及时归档总结。