第一篇：彩虹公司企业网络推广工作报告
彩虹公司企业网络推广工作报告
初步对彩虹公司企业网站推广，做出以下12钟方式，在慢慢的推进。
以后就按照以下列出的方式进行推广。目前做出细化，有计划的进行
一：把彩虹公司的网站和内容，在百度，搜搜，新浪，天涯，网易等做广问答式的推广。提高搜索引擎的捕捉率！
二: 软文推广。写了几篇软文，《我和我的客户》有效的把彩虹公司的网址和一些公司的信息加进去，是为了给网站带来更高的IP点击率，软文的推广是一个长期的过程，一般的软文具备有原创性，被搜索引挚收录的机会非常高，而且选择比较好的平台的话，被收录的机会肯定是百分之百的。所以，只要长期坚持下去，彩虹公司网站有可能形成大量的优质的外链，这对提高彩虹公司网站的权重是非常有帮助的。而且，文章也容易被转载，这样对扩大品牌的影响力也有很大的帮助。
三：导航网站推广。导航网站，像百度的hao123,谷歌的265,网易，新浪等，在国内还是有相当的影响力的。而且大大小小的导航网站非常多，积少成多，多跟跟进，争取被他们收录的话，积少成多，给彩虹公司带来的流量也会相当的可观的。四: 收藏夹推广。这个方法需要做长期的坚持做，不断的提高自已网站的收藏数，当彩虹公司的网站被推到首页的时候，每天也会给公司带来可观的流量，像百度的收藏，QQ的书签的流量都会很大，而且，也是获取外链不错的机会。
五：邮件推广。专门写过一篇文章关于邮件广和群发的。邮件以前来说不失是一个推广的方式，由于现在各个邮件服务器对邮件的认证加大了力度，所以效果也打了一定的折扣。
六：博客推广。有时间，慢慢地把经营彩虹公司的博客，在新浪，百度，网易，搜狐都注册有彩虹公司的博客，经常维护，打理，不断的更新内容，以后，彩虹公司的博客的作用还是非常大的。因为随着彩虹公司博客的等级的增加，特别是新浪博客16级以后，博客的文章被收录的可能性大大的加强，而且博客的外链的权重很低，而且像百度最近算法调法,对新浪的博客的收录和权重已经做调整了，所以，博客现在要长期推广的方式之一。
七：搜索引挚推广。这是很多网站推广人员最常用的推广方式。搜索引挚的推广分成两种，一种是网站优化，另外一种是要付费的，叫搜索引挚营销，一般总体来说，把这两种方式叫做搜索引挚营销(SEM)，现在很多网站都两者相结合，特别是商业网站，电子商务类网站更加突出，因此，搜索引挚推广也成为很多搜索引擎最主要的推广方式。
建议：谷歌上每个月 花 ２００元
百度竟价，每个月 花３００元.配合起来整个推广方案 这样的效果更佳
八：群推。我们平常用的比较多像腾讯的QQ,还有MSN，阿里旺旺等。像腾讯的QQ有开通群功能还有群邮件的功能。由于像高级的群，一般人数都比较多，几百人左右，而且大家的相同爱好或者职业都有可能是相同或者相近的，而且，由于一般比较活跃，消息的传播比较快，因此，效果能马上显现出来。群邮件也是一样的原因。九：论坛回复置顶。许多论坛，只要回复就能把贴子重新置顶，这个关注的人就特别多。国内最有名的天涯.是这个原理，彩虹公司网站也是挂在化工网旗下，化工网也有官方的论坛，也有注册，经常性在化工网里发一发公司信息和产品图，有利于公司的知名度提高和浏览量提高。
十：友情链接。现在的友情链接可能没有办法帮你带去多少流量，最算是流量比较大的门户网站也是如此，但是它有一个好处，对网站优化有非常大的帮助。几个比较好的网站做友链，就算彩虹公司的网站的结构很差，同样的，也有不错的排名.十一:网站联盟。这里所说的不是像凡客搞CPS那种网站联盟，而且怎么样跟同样的网站联盟起来一起做推广。如互联之间的内容交换，广告互换，流量互导等等。如新浪跟很多报纸组成一个联盟，他们给新浪提供新闻，新闻要带他们网站的地址还有出处等等。这就是一种联盟的形式。正在了解和尝试把彩虹公司网站引导进去这一块.提高知名度.十二: 要善于炒作。现在最好的营销就是病毒营销，可以短时间内打开知名度。如凡客诚品的“凡客体”，现在的自传播的平台非常多，像什么播客，博客，微博等等也可以借助他们的力量进行传播。这也一种方式，把彩虹公司网站网址.用一些其他吸引人眼球的代名词来链接。获得更高点击率也是一种商业手段，以上的每一项都是对网络推广至关重要，一步一步慢慢循序渐进。
把每一个环节都细化，坚持每天去更新所在网络的资讯！
员工：谭刚林2010-10-15
第二篇：网络推广工作报告
网络推广工作报告
资料来源：广州玛娃奥特莱斯网络推广部
网络作为一种工具，已融入到大多数人的生活里，电子商务已成为大多数人所接受。在日新月异的今天，每一个企业都知道用最新的渠道来挖掘客户，但是如何去挖掘好，如何做精、做细，如何去创新。既是每一位商家考虑的，也是我们每一位网络推广工作人员应思考、去做的网络推广工作。
全网推广，既是众多商家的计划，也是我们网络推广工作人员的计划执行。以互联网PC端为主，移动互联为辅，做好网络推广，提流量，促销量，一切目的都是为了成交，因任何一次的展示、任何一次的点击都会带动销售。
我们公司业务已做得很好，并取得很好的成就，但就我们公司目前网络推广工作的实际情况来看，如果做得更精细一些，我们公司的业务会更上一层楼。当前推广工作方面还是有一些地方没有做到位，通过网络工具的整合查看，我们营销型网站的网页级别较低，百度权重也不高，流量也较少，近七天内的百度快照近乎没有，内链、外链也都很少，以上存在的些许问题，通过推广工作上努力修整对帐户的优化、网站的优化能达到我们想要的效果。
帐户的优化有效提高关键词的质量度，以低的点击价格获得更优的排名，从而降低整体费用，提高投资回报率：
1、优化帐户结构审视每一个推广计划和推广单元，看是否有优化的空间，为达到推广目的建立不同的推广计划，并将意义相近，结构相同的关键词划分到同一单元，以保证这些关键词与创意有较高的相关性，特别是尽量保证在每条创意中都使用通配符，才会有更多顠红展示，重点更加突出；
2、改进一些创意的撰写质量，创意撰写的基本原则是要确保语句通顺、意义完整。高质量的创意一方面可以吸引网民关注，提高点击率，另一方面，也有利于增强搜索词与创意的相关性，从而提升质量度。优化创意的一个重要方法是在创意中插入通配符来获得更多的顠红。
3、选择适合的访问URL和显示URL，访问URL的选择应根据创意和关键词不同而不同，为保证推广效果，将网民直接带至包含推广结果中所提供的信息的网页。对于显示URL，一般情况下，我们直接使用完整的域名，在增强信任感的同时，也便于网民记忆，加深对网站的印象；
4、选择更具体、商业意图更明显的关键词，不同网民在使用同一搜索词时，搜索需求可能是多种多样的；
5、优化匹配方式，最好是用更具体、商业意图更明显的关键词，短语匹配或精确匹配。
6、调整出价，根据关键词的效果和预算情况，对推广单元或关键词的出价进行调整；修改推广设置，包括推广地域、推广预算等；也可以结合分析地域报告来评估在各推广地的投资回报率。在行业推广旺季，提高预算，加大推广力度。
网站的优化，内网的优化：
1、能提升效果，让企业实力展示在更多的潜在客户面前。激发他们进行业务咨询、沟通、洽谈达成交易。
2、发挥竞争优势、加强客户积累、彰显企业形象。
网站优化，外网的优化：
1、微博，微信平台的利用，通过对于这些免费宣传也为公司的企业网站带来更多的流量；
2、在各知名装修行业网站，社区论坛进行大批量的信息发布等，提升网站流量：
3、在一些B2B平台，每天发布一些免费的信息能起到占位作用，提升流量，让更多网友记住网站，给网站带来外链，反链，提高网页级别，提高网站权重，达到增强效益的目的。
3、在百度知道里每月做一些问答，在百度贴吧每月发帖，在百度文库每月提交几篇文章；在百度空间里上传各个关键词图片.网络推广，网站优化是一个持续的过程，在搜索引擎营销领域，要应对激烈的行业竞争，在务必保证原网站可以正常运行的前提下，避免因过激推广优化造成不应有的损失，更不能应“效果不好”转变为“没有效果”，得不偿失，这是值得我们网络推广工作人员要注意的一个问题。
2014．6.13
第三篇：网络公司企业策划书
网络公司创业计划书 络公司创业计划书
第一章 摘要
一 宗旨及商业模式
天行网络信息服务公司是一个新型的电子商务公司，其宗旨是以网络为依托提供专业细致的 在线软件服务和休闲娱乐会所信息查询服务。通过提供专业化、便捷化、个性化、时尚化的 全新服务，以方便快捷为导向，以顾客满意为目标，努力满足顾客需求，通过各种赢利模式 获得利润，并创造知名品牌。本公司是一家处于创始阶段的公司，初期发展以广州为据点，服务针对两个目标群体：信息 查询服务主要针对高层商务人员、白领及年轻爱好时尚娱乐的消费群体： 在线软件服务主要 针对中小型娱乐会所。公司力求为顾客提供最准确、最快捷、最温馨、最周到的网络服务，从而促进公众的娱乐消费，带动广州的经济发展。
二 市场定位 在公司的宗旨中，我们已经将公司的目标市场定位为两个大方向的市场，一是针对查询服务 的信息提供者——休闲娱乐行业会所；二是针对广大需要进行信息查询服务的消费群体。针对休闲娱乐会所这一市场定位，我们的服务主要包括为其提供企业黄页链接，发布该会所 特色服务等信息；网络广告宣传；推荐业务；在线软件服务等。通过调查显示，休闲娱乐服 务行业的信息化非常低，使得办公经营成本无法降低，这就影响了该企业经营模式的扩展。公司针对休闲娱乐会所提供的服务，有助于达到公司的双赢乃至多盈的目标。针对进行信息查询服务的消费群体，我们提供关于休闲娱乐方面的各种信息查询，目标市场 定位在热衷于娱乐，有一定经济基础并拥有现代化通讯工具的消费群体上。已有数据显示，随着经济的不断增长，人们生活水平的不断提高，越来越多的人倾向于到各种休闲娱乐设施 或场所度过闲暇时间，并且只要经济不断的向前发展和通讯文化的进一步冲击，这个市场上 的消费群体就会越来越多，特别是那些爱好新潮时尚、乐观向上的人们。
三 我们的服务 通过市场合理的细分，公司服务也将针对两个目标市场的客户来提供。此处，我们主要先简 单介绍我们公司的两个特色服务，其它具体服务方式详见第三章产品与服务。
特色服务——信息查询服务： ★ 娱乐设施及场所的当前情况查询业务 提供娱乐场所当前客户数量，资源使用情况的查询等。通过跟各个娱乐会所后台数据库的对 接及在线软件服务的支持，实现信息共享，顾客通过查询可以在第一时间知道某娱乐会所是 否有空位、空房、空闲设施等即时营业状况。
★ 某行业娱乐设施及会所的全方位对比查询业务 提供该行业各娱乐会的详细资料，包括提供的服务类型、收费标准等；同时提供该行业娱乐 场所的特点对比，使顾客更好的选择适合自己的会所。该业务侧重于网上点击查询。为了使公司的特色服务发展空间更大，我们需要与更多娱乐会所建立信息系统对
接，即使了 解其动态信息，但介于中小型娱乐会所无法实现信息化问题，公司退出了又一个专门针对娱 乐会所而开设的亮点服务，公司初步预计，该项服务将是以后公司战略发展的一个重要组成 部分，同时也是公司利润的一个重要来源。+ 亮点服务——在线软件服务： 公司针对没有信息化的中小型娱乐商家开发的在线信息管理系 统。商家通过互联网在线操作属于自己的信息系统，不仅免除了企业开发大型信息系统所带 来的高额成本，也免除了企业平时系统维护等巨大的管理费用，从而帮助企业实现 E 化管理，提高了企业的竞争力和劳动生产率。同时，公司可以通过企业的在线信息系统，随时了解企 业的营业情况，从而为信息查询服务打下了坚实的信息基础，实现了多赢。在线软件服务一 个多家国外大型厂商都看好的领域，包括微软、Google 和 Salesfore.com 等，而中国在该 领域尚无很成熟的技术，竞争对手较少，很有发展前景。四 竞争
信息查询行业方面，我们的竞争对手是涉及此行业的相关定位网站，如：今夜中国，广州生 活易等，以及包括现在普遍使用的 114、160 查询服务也将成为我们某一细分市场的竞争者。由于我们采用了新颖便捷的查询方式并配置了专业细致的数据库，所以从经营方式来讲我们 是全电子商务化的，是全新的。通过与多种现代通信工具及方式相结合，我们有两个优势，一是可以节约顾客的时间成本，顾客可以随时随地最快的获得所需的信息； 二是帮助顾客全 面了解广州市内各种娱乐设施及场所，使其有针对性地消费，有效的降低其开销，获取最大 的消费者剩余，真正意义上地实现互利。在线软件服务方面，由于这一领域在中国尚属启蒙阶段，因此来自外部的竞争对手相对很少 且不成熟，因此这方面的竞争可以不予考虑。
五 团队优势
我们的团队是由中山大学各个学院中的一些优秀生组成，队员主要来自电子商务、财务 投资、市场营销、人力资源管理、公共关系、计算机等专业，因此我们在公司管理架构的各 个方面都有比较好的管理、技术理论基础。团队成员在学术方面获得的成就主要有：协助老师参与《电子商务经济学》、《电子商务案 例分析》等教材的编写工作；协助老师完成学术论文并发表在《管理世界》上等。除了丰富的专业知识外，许多队员都有很多的社会工作和实践经历，有的曾被推荐至新浪广 东分公司实习，参与开发了新浪广东校园板块的后台管理系统，并承担了大部分的网页制作 工作。有的曾在宝洁公司广州分公司财务部实习，表现出色。关于团队的具体介绍，我们将在第二章公司介绍中详细介绍。
六 投资与财务
公司在成立时预计需要资金 300 万元，公司管理层以技术资本入股占 20％的股份，同时出 资 100 万元占 26.7％的股份，两者合计占 46.7％的股份。风险资本 150 万元，占 40%的股 份。入股合作商投资 50 万，占 13.3％的股份。通过使用 NPV 和 IRR 指标，显示公司创办这一投资收益很高，并且通过预计财务报表的分析 得出第三年盈亏平衡，第四年收回全部投资。公司得高速发展，使风险投资商能在公司未来投资收益的现值比企业的市场价值高时退出资 本。风险投资公司可以获得很大的投资收益。
第二章 公司介绍 一 宗旨
天行网络信息服务公司是一个新型的电子商务公司，宗旨是以网络为依托提供专业细致的休 闲娱乐会所信息查询服务和在线软件服务。通过提供专业化、便捷化、个性化、时尚化的全 新服务，以方便快捷为导向，以顾客满意为目标，努力满足顾客需求，通过各种赢利模式获 得利润，并创造知名品牌。
二十一世纪，互连网带来了一种新的经营方式去改变人们的旧的生活，为传统的企业经营注 入新的血液。软件正在变为一种在线服务，免去了维护和安装的麻烦，透过网络，人们更容 易进行软件操作！随着经济发展，人们越发注重生活质量，休闲娱乐行业必将成为这个世纪 最有前景的行业之一。将现代化的通信工具结合网络技术应用于这一领域，为公众的生活提 供极大的便利，在创造顾客价值的同时也为休闲娱乐会所带来了商机，这种多赢的模式无疑 是很有发展前途的。
我们公司的理念是：服务专业化、服务规范化、服务多样化以及服务新颖化。服务的专业化：我们将力求根据顾客的需求，开发出性能良好的在线软件服务，尽可能 将广州市所有正规的娱乐场所的相关信息罗列到数据库。
服务的规范化：我们的服务始终以国家或广东省出台的相关法律（如《经济法》、《娱 乐场所管理条例》、《电子认证服务密码管理办法》、《电子签名法》、《广东省电子交易 条例》）为前提，绝不向顾客提供不健康的服务和信息，同时将严格执行同行业的相关条 款，绝不损害顾客的利益。
服务的多样化：我们公司将力推两大业务。在线信息管理系统在国内当属领先地位；信 息查询方面，从地理位置查询和当前使用情况查询，到服务类型查询和价格查询，我们考虑 到了大部分消费者的普遍需求，甚至我们将服务延伸到特色推荐。
服务的新颖化：这是我们服务最能体现价值的一个地方。我们的服务将建构在网络平台 和信息平台上，以全新的方式和顾客进行交互。
二 公司的发展将分为四个阶段 第一个阶段，也就是从现在到 2005 年底，我们将重点建设在线信息数据库、公司内部网及 内部数据库、外部网。与广州市内各个目标客户建立合作关系，与各大型娱乐场所的后台管 理系统完成对接。同时，与战略竞争对手建立合作联盟关系。
第二个阶段，从 2006 年开始，进行公司品牌宣传，并大力拓展市场，进一步完善在线信息 管理系统和内部管理系统，开始查询服务。与此同时开始纵向发展，实施在线软件服务。
第三个阶段，在广州市场逐步走向平稳发展的过程中，开始实施企业内部创业项目，开始公 司的横向发展战略，将公司业务拓展到深圳、珠海等珠三角其它城市。
第四个阶段，在巩固并增大在广东省的市场份额的同时，开始向全国扩张。届时，信息查询 业务已比较成熟，若在线软件服务行业势头良好，则将该项目作为公司的重点建设项目来抓，并考虑将其分离作为一个子公司经营。
三 公司架构 初期推行扁平化的组织结构，减少管理层次，实行 CEO 负责制，直接管理市场拓展部、网络 技术部、人力资源部、客户服务部、财务投资部，各部门由部门经理分管，互相合作，协同 一致为公司发展而努力。
市场拓展部： 是迎接市场变化和竞争者挑战的中坚力量，着力研究市场开拓和业务扩展，并努力推广和扩大公司品牌。
网络技术部：负责建设公司信息系统和网站，完善公司数据库，并逐步实现与各休闲娱 乐会所后台系统的对接，同时解决公司在日常运作方面的技术问题。
人力资源部：负责公司的人事、培训、招聘等事务，在为公司的发展注入新鲜血液的同 时，协助各部门员工提升自我价值。客户服务部：负责短信平台，客服电话等客服系统，尽 一切努力使顾客满意。不定期进行顾客需求调查、满意度调查等。
财务投资部：负责公司日常的财务工作，及项目拓展的资金成本、回收分析。组织架构图：
首席执行官 网络技术部 市场拓展部 人力资源部 客户服务部 财务投资部
首席执行官——高天
就读于中山大学管理学院电子商务专业，有相当丰富的专业知识，曾协助老师参与《电 子商务经济学》、《电子商务案例分析》等教材的编写工作，与朋友共同成立“koala 网络 工作室”，并担任总负责人，承接了校内外多个网站的制作和局域网的组建项目，并曾担任 校内多个社团的网络部部长，有较强的管理能力和组织能力。曾在佛山交通技工学校担任电 子商务课程助教和网页制作课程助教，并获得校方良好的评价。曾被推荐至新浪广东分公司 实习，参与开发了新浪广东校园板块的后台管理系统，并承担了大部分的网页制作工作。
技术总监——钟安云
就读于中山大学管理学院电子商务专业和计算机科学与技术专业，专业知识扎实，有较强的网络技术。曾独立开发了学院网站及后台管理系统、人事系统等多个大型项目，并承接 了学院学生信息管理系统的开发工作。曾独立制作
了多个校外企业的网站，在管理信息系统、数据库技术应用、网络组建方面有极强的能力。
财务总监——杨燕
毕业于中山大学岭南学院（大学）财务投资专业，获得金融硕士学位。曾在毕马威公司 广州分公司实习，表现出色，深得上司的青睐。在校级刊物上发表学术论文 6 篇，在院级刊 物上发表学术论文达 20 余篇。由于专业知识突出，被教授选去参与国外教材的翻译工作。
市场总监——杨先桂
毕业于中山大学管理学院电子商务专业。曾担任中山大学营销学会会长，组织过多次模 拟营销大赛。曾在 HP 市场部实习，负责市场拓展，表现优异。曾在淘宝上开设网上商城，月净利润超过 1000元。并曾担任校内大型社团——爱心助学工程四校区总会长，被评为“校 级优秀学生干部”。
H R 总监——陈镇钦
毕业于中山大学管理学院人力资源管理专业。专业知识丰富，曾协助老师完成学术论 文并发表在《管理世界》上。曾组织多次“模拟招聘大赛”，并为之设计题目。曾在广州顶 津集团人力资源部实习，并获得“最佳见习生”的称号。曾随同教授对多家著名企业的人力 资源发展状况进行调研，经验极其丰富。
客服总监——朱江
毕业于中山大学政务学院公共关系专业。责任心极强，有很强的亲和力。四 公司管理
管理思想
优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本，重视团队合 作精神的管理思想。将刚性管理、柔性管理结合。把硬性的规章制度、组织模式、奖罚标准 与有形的情感投资、战略滚动和优质服务联系起来，达到一种软硬结合、和谐发展的最佳效 果。通过规范化的制度形式、组织模式和行为规范来管理企业达到一种有章可循、有规可依 的效果，使员工的自觉性、能动性得到充分发挥，促进员工实现自我价值。
管理队伍
投资是一项经营人才的业务。我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验 的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求本公司发展的人才加入本公司。
五 企业文化
更理性的思考，更高涨的热情 更规范的管理，更先进的文化 更宽广的心胸，更开阔的视野
1.核心价值观 以人为本，精诚合作，细致服务，努力创新，引领潮流 2.经营理念
用诚信打造企业形象，营造和谐的外部关系----共赢
企业内部诚信文化，是管理诚信，对员工建立信用制度
企业与顾客之间建立互动机制，对其诚信，才能得到忠诚，双方加强沟通。企业与合作伙伴和不同利益主体间要建立互信互惠互利制度，我们将加强与同行业相关机构 交流与合作，优势互补，实现多赢。
追求卓越，大胆创新，敢于挑战 提倡换位思考的意识，向顾客提供针对性的、无缺陷的服务，来提高顾客满意度。用创新方法不断改善服务质量和服务方式，挑战传统，根据网络文化给人们心觉和视觉带来 的冲击。
专注目标，形成规模 集中力量去做最擅长的业务、最有发展潜力的业务、最能够形成规模化的业务、最能够体现 天行这个品牌的业务。
人本思想，团结协作 建立完善的人才培养、选拔、评价、激励制度，实行量化管理和柔性管理想结合，强化以人 为本的管理观念，坚持唯才是举的用人导向，搭建人才成长的发展平台，形成活力持久的激 励机制，促进团队合作精神。
第三章 产品服务
公司是以网络为依托提供专业细致的在线软件服务和休闲娱乐会所信息查询服务。服务 所涉及的行业包罗广泛，主要涉及的细分行业有 KTV、舞厅、迪吧、茶艺、各式特色餐厅、电影院、剧院、健身房、美容纤体中心、酒吧、咖啡厅、夜总会、体育运动场所、酒店饭店 等。在线软件服务的内容是为中小型娱乐会所提供在线信息管理系统； 信息查询服务内容是 广州市内各休闲娱乐会所的地址、价格、分布信息、行业内部比较、优惠等，查询服务可以 通过公司网站的网络查询系统、客服电话、GPRS 手机上网查询和手机短信查询。
初期，公司数据库的信息收集主要通过以下两个途径： 一是市场部成立专门的市场信息采集 项目组，负责收集各娱乐会所的各种信息，如地理位置，服务范围，具体收费标准等；二是 通过与《广州生活》杂志合作。
与广州生活杂志合作是我们初期的一个重要战略项目，由于初期信息搜寻成本巨大，公司考 虑倚靠一个已经在该行业中有一定口碑的公司进行战略联盟。我们将同《广州生活》杂志协 商给予其一定数额的股份，以此分享它已有的客户群体和信息提供者。这是一个多赢的策略，既为 《广州生活》 杂志打开了网络市场，也使我们公司在成长初期能够方便的获得所需信息，同时也增加了公司的品牌效应。
随着公司品牌的逐渐推广，公司将会同多个商家结成战略合作关系，直接从商家获取第一手 信息。
服务内容
目标市场定位为两个大的市场方向，一是对查询服务的信息提供者——休闲娱乐行业会所； 二是广大需要进行信息查询服务的消费群体。针对这两个目标市场，我们将提供以下具体服 务。
针对休闲娱乐会所的服务
★广告服务 本公司为各个休闲娱乐会所提供广告宣传，为企业进行宣传服务。公司将根据对方提供的广 告费用的高低决定广告投放的位置，广告内容健康、不触犯法律。
★推荐服务 本公司将在网站首页、网络查询系统显要位置、短信查询平台登陆首页、声讯电话欢迎词等 访问量高的地带设置推荐信息，帮助企业做好宣传。
★在线软件服务 在线信息管理系统介绍： 所谓的在线信息管理系统是公司专门针对中小型娱乐会所推出的新型网络服务，是一套 基于企业信息化战略的、B/S 结构的信息化管理软件系统。在系统构筑中融合了现代企业 信息化管理理念，将信息化管理工作上升到战略高度，以提升组织管理能力、战略执行能力 及降级组织管理成本为目标，有效地帮助企业快速创建由 CEO、部门经理、一线经理和员 工共同组成的信息管理平台。
由于中小型娱乐场所受到人力、财力等多方面因素的限制，它们无法像大型娱乐会所那样实 现信息化管理。根据刚刚完成的调查显示，广州市天河区、海珠区、东山区、越秀区四个区 的 KTV、餐饮、美容中心的信息化程度很差，除了几处大型的综合性娱乐城外，其他的娱乐 会所均还采用人工登记等方式进行管理，管理的效率比较差。
因此，这些中小型娱乐会所极 其需要现代化的管理信息系统对所有的资源进行统筹管理。我访谈了数十家娱乐城的老板，他们都觉得自己的企业管理效率很低，甚至有时候会因顾客较多而导致混乱，但是因为资金 的原因，一直没有去开发自己的信息管理系统。而公司的这种针对性服务就恰好解决了这些 企业的难题。在线信息管理系统集成在公司内部信息数据库，形式上二者是母子关系，但在逻辑上，在线信息管理系统是独立于公司内部母系统的。商家可以通过互联网访问到自己的信息管理 系统，在线进行数据录入，数据编辑，数据插入、删除，数据查询等数据库操作，也可以进 行在线的文字编辑，表格编辑和图片管理。同时，商家可以通过公司提供的数据库编辑工具 对自己的数据库进行设计，设计出符合企业特点的数据库。这样，商家只需花费很少的成本 就能拥有属于自己的在线信息系统，而且我们公司还能在第一时间掌握各娱乐会所的当前营 业状况，很好的为顾客提供查询服务。这是典型的多赢互利模式。这种新型的模式目前在中国还不成熟，很多人士并不看好这一领域，但在国外，这种 在线软件服务，已有几家公司研发出并投入使用，而且在众多用户中口碑颇好，被认为非常 具有发展前景，如 Salesforce.com，Numsum.com,Writely.com，Flickr.com，微软。
今 年 11 月 1 日，微软宣布推出两个网络应用服务 Windows Live 和 Office Live。尽管目前推 出的应用还不是很丰富，但这个全球第一软件巨头在互联网上的一举一动都让业界瞩目。据 美国《财富》杂志报道，贝尼奥夫近日在接受采访时称，鲍尔默 2000 年曾到旧金山拜访过 贝尼奥夫，商讨购买
Salesforce 事宜。但微软其他高层认为，将软件作为一种服务来提供 并不能振兴微软的产品业务。
因此，双方的谈判无果告终。但正因为微软高层的这次失策，致使微软的在线软件服务业务冤走 5 年路。
可见，微软对该领域的重视程度由原来的不理不 睬到现在的推出专门的服务软件。
然而，逝去的 5 年的时间，足矣让微软在这个领域的竞争 中饱尝苦水。因此，我们认为开发这种在线软件服务在中国是很有市场前景的，一方面由于正版软 件的价格非常高昂，购买的人数较少，另一方面由于知识产权的保护及对盗版的冲击，这种 以低开销来使用正版软件的方式必然会吸引大量顾客的眼球。一旦这种服务在娱乐业应用成 功后，必然会掀起中国的在线服务领域的轩然大波。届时，我们因拥有技术优势，必定会占 据大份的市场份额。
在线软件服务架构图 应用举例：
现有某粤菜酒楼，规模一般，但风味独特，所以顾客甚多，常常出现不够位的现象，很多客人习惯于先定位。由于没有实行信息化管理，导致经常出现错记，漏记，混乱等尴尬 局面。
该酒楼现采用我公司提供的在线信息管理系统，通过一台计算机及一个调制解调器访 问互联网。公司将员工的信息输入到人事板块，然后将订餐情况登记到营业状况板块，这一 板块与公司数据库相连，这样公司就可以随时知道该酒楼的营业情况，也就可以及时提供给 顾客。而酒楼方面，有了这个管理系统，就有效地避免了混乱的局面，使酒楼的整个管理更 加效率化，同时也提高了酒楼的服务质量。为此，酒店只需每月向公司交纳少量的使用费用。同时，透过这个系统与本公司的信息系统链接，也是本公司能够动态的掌握该酒楼的此时的 营业情况，方便我们为其他通过本公司网站进行查询的顾客或是订餐者提供准确的服务。
针对信息查询顾客的服务
★ 娱乐设施及场所的当前情况查询业务（提供娱乐场所当前客户数量，资源使用情况的查 询等。顾客通过查询可以在第一时间知道某娱乐会所是否有空位、空房、空闲设施等即时营 业状况。）这是针对查询顾客的一个特色服务，虽然现在该行业有一些提供查询的服务，但 是都没有做到动态性，公司为了抢占这一市场，推出这样一种查询方式，从而减少了顾客的 搜索成本和时间成本，同时公司在此项查询中还开设了相关推荐业务作为某一休闲娱乐会所 客满时的应对措施，使该项业务更加人性化，也更具吸引力。
★ 某行业娱乐设施及会所的全方位对比查询业务（提供该行业各娱乐会的详细资料，包括 提供的服务类型、收费标准等；同时提供该行业娱乐场所的特点对比，使顾客更好的选择适 合自己的会所。该业务侧重于网上点击查询。）
★ 具体娱乐设施及场所的地理位置查询业务（提供娱乐场所的具体地理位置查询，除了 提供顾客准确的地理信息外，还将提供周边的参照建筑信息，方便顾客查找。）
★ 娱乐设施及场所的优惠活动介绍及推荐业务（提供各个娱乐场所的优惠活动信息，并 向顾客推荐有特色的娱乐场所。）
★ 模糊查询（该业务主要是为顾客提供有附加条件的查询服务，如查询最低价格或者特定 地点的查询。该业务仅用于网上查询。）
盈利模式
我公司有以下种盈利模式：
（一）网页链接
本业务针对各娱乐场所的商家。通过为目标客户提供企业网页链接来实现公司最基本的盈 利。我们通过竞价排名方式为加入公司网络搜索的企业提供信息介绍和排名对比等服务。由于这一业务采取价高者得的策略，所以很难有一个具体定价，初步估价为每个黄页链接年 费不低于 2000 元。预计初期加入商家有 100 家，预计收入为 35 万元，经营一段时间后会有 大幅增长。
（二）在线软件服务
由于中小型娱乐场所受到人力、财力等多方面因素的限制，无法像大型娱乐会所那样实现信 息化管理从而导致了低效率和较弱的竞争力，为解决这一问题，同时也为使公司的查询服务 更加完善，我们将为中小型娱乐场提供数据管理子系统，对每个客户都有一个免费的试用期（初定试用期为 3 个月），如果在试用期结束后仍想继续使用，就需要给公司支付相应的费 用。该项业务对每一家使用该服务的商家按月收取 300 元使用费，预计发展初期使用该服务的商 家约有 40 家，年收益为 15 元。
（三）“推荐”业务。
本业务针对各娱乐场所商家。本公司将在网站首页、网络查询系统显要位置、短信查询平台 登陆首页、声讯电话欢迎词等访问量高的地带设置推荐信息，推荐信息的内容基本由商家自 定义，但需经本公司审核后方可发布。该业务以月为周期，本公司将按月向商家收取推荐费 用，具体费用价格双方面议。每月结束后，商家可选择是否继续该业务。该项业务按照其宣传所在位置，按月收取不低于 1000 的使用价格，预计可用的推荐位置有 10 处，年收益约为 20 万元。
（四）广告业务。
本业务针对各娱乐场所商家及其他需要本公司提供广告宣传的企业、团体或个人。本公司将 根据对方提供的广告费用的高低决定广告投放的位置，但前提是产品或服务的内容健康、不 触犯法律。广告内容可由商家提供，也可以由本公司专员制作（广告制作费用另计）。该业 务以三个月为一周期，具体费用双方面议。一周期结束后，商家可选择是否继续该业务。每个广告链接点按
照其不同的位置收取每月 500－1500 元的费用，预计广告链接点有 20 处，年收入约为 18 万元。
（五）收费业务。
本业务针对中国移动、中国联通、中国电信、中国网通、中国铁通等信息平台提供商。本公 司将所有短信及声讯业务交由上述商家中的一家或几家经营，公司与其达成一个既定的分成 协议，按月收取分成。
第四篇：建筑公司企业年终总结工作报告
XXXXX建筑工程有限公司xxx工作报告 立足新起点，描绘新蓝图 创造xx建筑美好的明天
尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们：
首先，请允许我谨代表XXXXX建筑工程有限公司对各位的到来表示最热烈的欢迎和崇高的敬意！
尊敬的各位领导、各位朋友，我们xx建筑公司自XXXX受让更名迄今已走过了不平凡的四年，在这四年的发展历程中，一直得到了在坐各位领导、各位朋友的深切关怀、热心帮助和鼎立支持。在此，请允许我再次代表公司全体干职员工向各位表示最衷心感谢和最诚挚的敬意！放眼今日建筑之林，神州大地澎湃着建设的高潮，一幢幢高楼，一条条大道，一座座风景迷人、繁华热闹的国际化大都市呈现在我们面前，为此，我们作为新时代建设者而感到骄傲、感到自豪。我们肩负着新时代建设的重任，同时也深感责任重大，因此我们应不断进取、奋发图强。xx年是我们xx建筑升级后的第一年，是继续贯彻董事会精神、实现我们xx建筑第一个五年计划的关键一年，同时也是我们承先启后、继往 开来的一年。在这一年里，我们迎来了xx建筑美好的春天，我们满怀激情的迈开了飞速发展的步伐，描绘着、拼搏着、建设着我们xx建筑更加美好的明天！过去的一年在各级政府及上级建设行政主管部门的正确领导和大力支持下，圆满完成了各项任务，取得了可喜的成绩，赢得了良好的社会效益和经济效益。下面我谨向各位汇报我司xx的工作情 况，请予审议，提出宝贵意见。
二00五工作总结
一、业务不断发展，产值利润稳步上升
公司升级于xx年12月正式通过，xx年元月领到了国家建设部颁发了崭新的资质证书，从此也翻开了我们xx建筑发展史上崭新的一页。去年年初，我们冰封已久的业务领域在花香鸟语的美好季节，正如春风解冻，和煦消冰已缓缓复苏。到去年底业务得到了飞速发展。业务市场不断扩大，我们业务发展到了江西南昌、广西桂林、山西太原、首都北京等地方。在业务发展上，我们人人都是业务员，个个都是公关者，仅去江西南昌就达六趟之多，董事长、总经理亲自到了，还有我们办公室X主任等都先后到了。我们拜望领导，走访甲方，深入调查，考察市场。克服了重重困难，夜以继日的奔忙。业务拓展，成绩显著，仅xxxxx一个项目就有一个亿，xxxxx工程将近4千万，xxxxxx工程2千多万，仅三个项目就实现了年初1.6亿元的目标。现在是远远超过目标，江西南昌在建业务就3千多万，山西太原2千多万，上千万的项目还有很多。
xx年完成建安总产值3.1亿元，创利税1000多万元，在去年同期的基础上番了几番。
二、工程质量不断提高，安全生产井然有序，优秀品质影响市场
公司，建立了严密的质量管理体系，严格制定了质量、安全管理制度。学习先进管理经验，定期组织观摩学习，促使工程质量、安全生产成绩显著。xx工程合格率100%，优良率81%，优良率比去年同期提高10个百分点。安全事故率为零。并创省优质工程1项。成绩的取得，离不开我司一大批优秀管理干部和优秀项目经理。其中：
质安经理xxxx同志，常年战斗在一线，每一个项目都倾注了他的心血，洒下了他辛勤的汗水，对发现、存在的质量安全隐患消灭在萌芽状态，取得了安全事故率为零的好成绩。
xxxxx工程自xx年9月投入生产以来，就成立了强有力的项目班子，制定了科学的施工组织方案。在施工过程中，克服了施工场地狭小，施工工艺难度大等困难，从工程质量、安全生产、文明施工等方面都能够严格把关。得到了省、市有领导的高度评价。在市质量简报第六期中受到了通报表扬，并被推荐申报2006年省优质工程。
xxxxxxx工程，项目经理xxxxxx带领项目部全体人员日夜奋战，困了睡在车上，饿了吃个盒饭。战胜了资金紧张，工期短，任务重、要求高等难题，仅用了30天工期，顺利竣工，被评为优良工程。为xxx县政府组织的湘台经贸交流与合作高峰论坛会议的胜利召开赢得了时间，为xxx的经济建设作出了应有贡献！
我司的市政工程项目部，项目经理xxx同志，他贮备了坚实的技术力量，在质量、安全施工方面能严格按施工操作规程。在民工工资支付、福利方面，是我们学习的表帅，他们项目部每年都组织外出考察学习、旅游观光。由此，产生了良好的经济效益和社会效益。
项目经理xxxx，他是个高级知识分子，他的耐磨地面新施工工艺获得了国家专利，通过他精心施工，在市场上已享 有很高声誉，请他做业务的慕名而来、接踵而至。xxxxx等都有他的工程，他的业务市场在不断扩展，为我司在这个领域赢得了市场。我们要通过建筑行业管理部门推介，让不知道我们公司xxxx项目经理这种耐磨地面工艺都来认知它，祝愿这种耐磨地面工艺占领国内市场，并向国外市场进军。
xxxxx工程其造型新颖、结构复杂，精益求精，项目经理xxxx对工作认真负责，精益求精，通过从基础到装饰，各分部分项工程层层把关扎实的工作，终于被评为了“省优质工程”。
象这样的工作，我公司还有很多，由于他们共同的努力，为公司提高了声誉，赢得了市场。
三、投标工作不断加强，中标率显著提高
公司有年初对投标工作作了系列的调整、改革，由公司经验丰富的xxxx经理及xxx主任进行承包，实行三级审核标书制度，投标部在xxx经理和xxx主任的带领下，分工合作，工作开展得有声有色，全年共参加55个工程的投标，中标工程24个，中标率45%，其中市政亮化工程6个；房建工程及土石方工程9个；土地整理项目2个；地面工程6个；水利水电工程1个。在投标工作中，投标办员工注重学优创优，吸收先进经验。个人专业技能得到了很大的提高，标书制作水平也在不断进步。特别值得一提的是投标部的工作人员任劳任怨、夜以继日、坚韧不拔的工作，大家知道，建设工程的投标是一项十分细致的工作，既需要吃苦耐劳，又需要一丝不苟，一点一滴的纰漏都有可能导致废标而全功尽弃，他们对投标书反复检查，对报价认真分析研究，如xxxxx、他们完成报价，封好标书，通过研究，觉得不妥，还得修改，开标前夜零晨2点，又重新启封标书，重新敲定，终于在强手如林，竞争激烈的情况下中标。投标办在工程投标活动中作出了较大贡献！在为公司创造效益的同时，个人也受益匪浅。
四、人才得到不断培训，资质领域进一步拓宽 市场竞争中，人才是主导因素，公司成立几年来，一直着重人才培训工作，xx年，共培训高级工程师7人，工程师37人，二级建造师27人，造价师13人，特种作业工24人，中、初级技能工112人。共计投入资金20多万元。从而提高了全公司的整体素质。
企业的资质是我们承接工程的首要必备条件，增项资质让我们承接的工程领域不断拓宽，为了给我们的项目经理创造更为优越的资质条件，我们在主项资质晋升房屋建筑总承包壹级后，增项工作丝毫不敢懈怠，今年在原有增项资质基础上，将土石方工程、装饰装修工程专业承包叁级升贰级，水利水电已批准为叁级，市政工程总承包贰级已于第四季度批下。现在还有几个增项正在陆续申报。
五、公司办公楼搬迁
我公司已于去年六月从xxxx乔迁到了这里，告别了拥挤窄小、不敢抬头的办公场所。这里环境幽雅、交通便捷，美观大方，为接待业务考察、提升公司品味创造了良好的条件，为公司走向市场、发展壮大奠定了良好的基础。
六、C2组团成功开发，为公司发展打下了坚实基础。为树立企业品牌，增加企业实力，建立企业的办公大楼。增加资本运作，进一步扩大公司规模，壮大企业实力，xxx董事长，筹集资金收购了xxx，并结合企业的发展思路，通 过精心设计，对大楼全面改造，完善功能，配备设施，全面装饰装修，开发成xxxx江岸上的一大亮点工程。更重要的是推动了其公司的发展，不仅盘活了闲臵楼盘，激活人气，使xxx成为xxxxx的经典楼盘，为xxx区引进了26家大中型优良企业入驻办公如xxx、xxxxx、xxx等。
七、回报家乡建设
企业发展壮大的同时，我们不忘回报家乡。，投资建设、扶贫帮困、捐资助学、社会募捐等，来投入资金在200多万元。
我们为xxxx精心修建了标准篮球场、学校校门等设施，直接投资达16多万元。
为家乡兴建砂石公路，建水泥板标准水渠沟700余米，修筑村级公路达6万元，现在的村组45户人家四通八达，宽敞全舒适的水泥马路通向了家家户户。村民们团结一心，迈开共同致富的步伐，使曾经落后贫困的乡村呈现一派欣欣向荣的繁荣景象。
各位领导、各位朋友，回首过去的工作，我们虽然取得了一定的成绩，同时我们也清醒的看到，我们的工作还有很多不是，还有很多薄弱环节。亟待我们来解决矛盾和困难。如：经营管理还不够规范、市场信息还不够敏锐、队伍的整体素质建设还有待加强等。
二00六年的发展目标和主要措施
二00六年是我公司乘势而上，再创新局面，再上新台阶的一年。我们在十一五计划的指引下，要立足新起点、谋划新蓝图。以我们xxx的招商引资年、城镇建设年、项目建设 年为契机，坚持三放（放下架子、放开手脚、放大胆子创新）、四优（优秀的人才管理企业、优秀的服务感动人心、优胜的质量树立品牌、优惠的价格赢得市场）、五讲（讲诚信、讲效益、讲节约、讲团结、讲奉献）。开创我们xx发展的新局面。
二00六年我们的工作目标是：
二00六年计划完成总产值四亿元，实现利税总额2500万元。业务量达到陆亿元，工程质量合格率100%，优良率85%以上，安全事故率为零，创省优质工程4项、省安全文明工地4个以上，新增资质四项。
为实现以上目标，我们将进一步振奋精神，用更敏锐的思维、更远大的谋略、更过人的胆识、更起前的发展速度，扎实做好以下几个方面的工作：
（一）调整思路、抢占市场、拓展业务
我国的十一五计划已颁布实施，我县建设新xxx，跻身十强县的战略目标已确定，建设市场招投标改革已初见成效，我们肩负历史重任，投入激烈竟争的号角已经吹响。我们应转换脑筋、调动思维顺应市场。建筑市场的改革、机遇与挑战并存，现在建议工程实行抽签入围、抽签定队、合理低价中标等措施。预示着招投标工作的更规范、更公平、更合理。然而抽签入围需我们及时准确的捕捉市场信息，合理低价更需我们强化管理，才能获取微利。
在拓展业务上我们还应具体做好以下几个方面的工作：
1、增设分公司，增加外拓业务。
2、抓好资质增项，进一步拓宽业务领域。
3、提高服务意识，网罗精兵强将。
4、抓好金融运作，承接规模项目。
（二）慎重抉择、规范经营、规避风险
市场经济变幻莫测，每项工程业务的承接必须注重考虑，深入调查，慎重抉择，不能麻木不仁的认为有了业务就会有效益，要进行全面的可行性研究。不合格的低价工程不能做、审批手续不完善的工程不能做、资金没有明确保障的工程不能做，坚决把好源头这一关。
业务承接了要及时签订承包合同，严格合同审查，避免合同纠纷，这次我公司今年聘请了德高望重、经验丰富的xxxx先生为我公司常年法律顾问，协助我司的经营管理及工作。
（三）过程控制、严格把关，抓好质安
我们建筑企业质量是生命，安全是效益。据新的施工规范特别强调了过程控制问题，一项工程的质安必须抓好施工过程的建设。我们按照新的要求提出了从第一个工作日起抓工期，从第一道工序起抓质安。
为了严格把关公司质安工作，我们加大了对施工现现场的管理力度，充实了质安管理力量。今年公司针对项目的质安实行奖罚并举。对于明显违反安全生产管理规程三令、五申仍不整改的，实行当场处罚，由质安经理开具罚款单，在公司财务项目工程款中罚没。对于质安工作抓得好的项目，公司给予奖励。
在充实质安管理力量的方面，公司已决定将xxx副总、xxx同志贰人调入质安部，由xxx、xxx两位副总、xxx、xxx同志组成四人质安领导小组，长期对项目的质安严格检查、督促。以施工规范和验评标准来督查工程质安，树立企业的 信誉，真正做到“诚信求发展，质量树精品，安全保效益，服务创一流”的xx企业光辉形象。
（四）、抓重点、造品牌、树形象、上台阶
今年的工作，我们要抓大促小，以点带面。在县城，我们以xx的xxx为点，全面促进我司xxx建设的新局面，以往我司在xxx建设的项目不少，可是上档次、有形象的项目不多，公司以加大对xxxx工程的前期投入，在该工程门楼、标榜、临建几个项目上，我们注重了塑造形象，我们还要进一步加强后期的管理。
在省会，我们以xxxx为点，带动我司市区项目文明、安全质量全面的建设。xxxxx建筑面积七万多平方米，由两栋框剪三十三层的高楼联袂组成一个有机整体。设计精巧，规模宏伟，总投资壹亿元。该工程投入大，起点高赶超时代先进，引领时代潮流。现场文明、质安生产多次得到了省市好评。是真正花园式的施工现场。
我司要以这两项工程进行贯标，搞好质量、安全、环境的三位一体认证。以真正的品牌效应，带动全市的品牌建设。在市场树立良好的企业形象，促进公司全面提升。
（五）、开源节流、团结奋进、提高效益、再创辉煌
同志们，我们的发展才刚刚起步，经济实力还欠雄厚，我们务必保持勤俭节约的优良传统，保持艰苦创业的良好作风。正确使用每一笔资金，不虚花、不浪费，不讲排场不摆阔气，团结奋进、务实求真、勤勉勤恳，任劳任怨、争创佳绩、提高效益。全司上下形成比奉献、比业绩、比节约、比勤俭，积累资金、提高效益。在未来的几年，成就一批百万、千万老板，再造一个几个xx。各位领导，各位朋友，乘风破浪会有时，只掛云帆济沧海。让我们用科学谋划公司的美好蓝图，全力以赴做好明年的各项工作，促进我们公司的快速发展，这是历史赋予我们的神圣使命，也是我们的光荣职责。让我们在“十一五”纲要指引下，谋发展、促和谐。与时俱进，开拓创新，为创造xx建筑繁荣美好的明天而努力奋斗！
最后，在新春佳节即将来临之际，向大家拜个早年！
祝：各位领导、各位朋友、各位同仁身体健康，工作顺利，合家欢乐，万事胜意！
谢谢大家！
xxxxx建筑工程有限公司
二00六年元月十日
第五篇：公司企业网络营销策划方案
公司企业网络营销策划方案一
一、注册行业电子商务网站
行业电子商务的网站也特别多，这么多的网站是很好的资源。比如xx等等行业电子商务网站，是我们宣传很好的平台。注册后网站会分配给注册会员一个子页面，这些子页面在搜索引擎的权重非常高。利用好子页面，能给公司带来非常有效的宣传效果，宣传的同时可以留公司网站的链接，能给公司网站带来高权重单向链接。对网站排名也是很好的提高。
二、侵入式营销
“弹出式广告”，特洛伊木马和跟踪软件等都是通过干扰的方式来获得用户关注和数据。相关调研显示，这一类营销正日见衰退。企业应该谨慎少用，甚至不用侵入式营销的方法。消费者将会把企业与消费者互动的方式与你的品牌形象联系起来，而现今是消费者做主的年代，这点应牢记在心。
三、搜索引擎营销
很多企业会请专业的搜索引擎公司来帮助他们购买关键词广告，关键词广告被放置在与广告内容相关的查询结果中，以帮助增加相关链接的访问量。目前出现了一个不断增长、同时倍受争议的行业，专门研究搜索引擎营销的相关技术手段。
四、社区营销
在xx等流量较高的社区或注册博客宣传，对于网站的知名度提升效果较好。
五、品牌延伸
我相信你对网站上的横幅、按钮或摩天楼广告模式一定很熟悉了，这个模式由来已久，其依据是，网络吸引用户眼球，因此企业应在网络上以使用户获得对其品牌的认知。通常情况下，的点击率都在1%以下，有时网络广告是否有效也用流量来衡量。网络广告是静态的，并不随网页上内容的改变而改变。
通过网络营销这一平台，更多的旅游团队，个人或集体，能更加方便快捷的真实了解我们酒店的详细信息，为其出游或工作解决住宿餐饮问题，其次，网上订房可以享受到我酒店更多的优惠及回馈等，在方便个人的同时也为国家的旅游业及社会的发展做出贡献。经济效益
现在在外出差的人越来越多，食宿成为最大的问题。如何不费周折找的舒适的酒店呢?
与以往的酒店的网上订房不同的是，我们会把酒店的这个布局发布到网上，客人可以在进入酒店网站后，进入酒店参观模式，在这个模式中可以选择自己喜欢的房间。我们会把各个房间的布局和特点都公布于网上，做成立体三维，这样客人就可以在不用到达酒店的情况下，可以了解到酒店每个房间的情况，根据自己的喜好进行选择预定。
网上订房易于管理，可以详细地记录每位旅客入住酒店的消息，易于统计，为酒店提供很多的便捷，也可以为前台服务员省去麻烦，不用再详细介绍酒店及其房间的情况。客人可以直奔自己网上预定的房间。其次，可以便于管理客人，例如我们可以为第二次，第三次网上订房的客人享受一定的优惠。
公司企业网络营销策划方案二
一、前言
网络营销方案，是企业在特定的网络营销环境和条件下，为达到一定的营销目标而制定的综合性的、具体的网络营销策略和活动计划。
网络营销策划是一项复杂的系统工程，它属于思维活动，但它是以谋略、计策、计划等理性形式表现出来的思维运动，是直接用于指导企业的网络营销实践的。它包括对网站页面设计的修改和完善，以及搜索引擎优化，付费排名，与客户的互动等诸多方面的整合，是网络技术和市场营销经验的协调作用的结果。它也是一个相对长期的工程，期待网站的营销在一夜之间有巨大的转变是不现实的。一个成功的网络营销方案的实施需要通过细致的规划设计。
根据不同的网络营销活动以及要解决的问题，营销方案也会有很大区别。我们应根据目前国际流行的电子商务和网络营销观念制定行之有效的以及符合企业自身的网络营销方案。但从网络营销策划活动的一般规律来看，有些基本内容和编制格式具有共同性或相似性。
二、网络营销策划基本原则
1、系统性原则
网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动，它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。因此，网络营销方案的策划，是一项复杂的系统工程。策划人员必须以系统论为指导，对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化，使‘六流’皆备，相得益彰。
2、创新性原则
网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中，通过创新，创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色，是提高效用和价值的关键。特别的奉献才能换来特别的回报。创新带来特色，特色不仅意味着与众不同，而且意味着额外的价值。在网络营销方案的策划过程中，必须在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上，努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢迎的产品特色和服务特色。
3、操作性原则
网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案。网络营销方案必须具有可操作性，否则毫无价值可言。这种可操作性，表现为在网络营销方案中，策划者根据企业网络营销的目标和环境条件，就企业在未来的网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进行了周密的部署、详细的阐述和具体的安排。也就是说，网络营销方案是一系列具体的、明确的、直接的、相互联系的行动计划的指令，一旦付诸实施，企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法，并懂得如何与其他部门或员工相互协作。
4、经济性原则
网络营销策划必须以经济效益为核心。网络营销策划不仅本身消耗一定的资源，而且通过网络营销方案的实施，改变企业经营资源的配置状态和利用效率。网络营销策划的经济效益，是策划所带来的经济收益与策划和方案实施成本之间的比率。成功的网络营销策划，应当是在策划和方案实施成本既定的情况下取得最大的经济收益，或花费最小的策划和方案实施成本取得目标经济收益。
三、网络营销方案设计基本步骤
网络营销方案的策划，首先是明确策划的出发点和依据，即明确企业的网络营销目标，以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、机会和威胁（即SWOT分析）。然后在确定策划的出发点和依据的基础上，对网络时常进行细分，选择网络营销的目标市场，进行网络营销定位。最后对各种具体的网络营销策略进行设计和集成。
（一）明确企业任务和远景
要设计网络营销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。企业的任务是企业所特有的，也包括了企业的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。区别于其他企业的基本目的，它通常以任务报告书的形式确定下来。
（二）确定企业的网络营销目标
任务和远景界定了企业的基本目标，而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的网络营销目标，应当对具体的营销目的进行陈诉，如“利润比上年增长12%”，“品牌知名度达到50%”等等。网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限。
（三）SWOT分析
除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。作为一种战略策划工具，swot分析有助于企业经理以批评的眼光审时度势，正确评估企业完成其基本任务的可能性和现实性，而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销机会、实现这些目标的网络营销计划。根据前两周网上调查问卷的数据分析结果，详细写出本企业发展的优劣势所在。
（四）网络营销平台的设计
所说的平台，是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用形成的能够完成的一定功能的系统。完整的网络营销活动需要五种基本的平台：信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。
（五）网络营销组合策略
这是网络营销策划中的主题部分，它包括4P策略--网上产品策略的设计；网上价格策略的设计；网上分销渠道的设计；网上促销策略的设计。
（六）网站推广模式
利用网络技术推广企业网站，达到广告的目的。目前最常用的推广方式有：新闻组、聊天平台，BBS、论坛营销，电子邮件，博客营销等等，一种或几种模式结合，同时还可以发挥想象力，想出更多的推广方式来。
（七）团队规划
设计小组成员组成、分工。
小组成员专业，年级、学号、姓名等。
（八）网络营销策划书
形成网络营销策划书面形式。
公司企业网络营销策划方案三
一、公司简介
本公司以“xxxx”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。
本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于20xx年x月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。
二、公司目标
1.财务目标今年（20xx年），力争销售收入达到x亿元，利润比上年番一番（达到xxxx万元）。
2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。
三、市场营销策略
1、目标市场中高收入家庭。
2.产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。
3.价格价格稍高于同类传统产品。
4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。
5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2：1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。
6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。
7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。
8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。
9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。
10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。
四、网络营销战略
经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“xxxx”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。
五、网络营销的顾客服务
通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。
六、管理
（一）网络营销战略的实施：
制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：
1.确定负责部门、人员、职能及营销预算：
网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。
2.专职网络营销人员职责应包括：
（1）综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。
（2）网站日常维护、监督及管理。
（3）网站推广计划的制定与实施。
（4）网上反馈信息管理。
（5）独立开展网上营销活动。
（6）对公司其他部门实施网上营销支持。
（7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。
3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：
（1）人员工资
（2）硬件费用：如计算机添置
（3）软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发
（4）其他：如上网费、网络广告费等
（二）综合各部门意见，构建网站交互平台
公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。
构建网站应注意网站应有如下功能：
（1）信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病；
（2）美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果；
（3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。
（4）网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心
（5）交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。
（三）制定网站推广方案并实施
具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。
1.制定网站推广计划应考虑的因素有：
（1）本公司产品的潜在用户范围；
（2）分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何；
（3）我们应该主要向谁做推广；
（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳；
（5）是否需借助传统媒体，如何借助；
（6）我们竞争对手的推广手段如何；
（7）如何保持较低的宣传成本。
2.我们可以借助的手段：
（1）搜索引擎登录；
（2）网站间交换连接；
（3）建立邮件列表，运用邮件推广；
（4）通过网上论坛、bbs进行宣传；
（5）通过新闻组进行宣传；
企业网络营销策划方案3篇企业网络营销策划方案3篇
（6）在公司名片等对外资料中标明网址；
（7）在公司所有对外广告中添加网址宣传；
（8）借助传统媒体进行适当宣传。
七、网络营销效果评估及改进
网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。
1.评估内容包括：
（1）公司网站建设是否成功，有哪些不足；
（2）网站推广是否有效；
（3）网上客户参与度如何?分析原因；
（4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何；
（5）公司对网上反馈信息的处理是否积极有效；
（6）公司各部门对网络营销的配合是否高效。
2.评估指标主要有：
网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。
网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：
促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。
这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。
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