第一篇：实习律师的成长
谈实习律师的成长
发表于2007-11-22 8:11:11点击数：803[加入我的收藏]
一、实习律师困惑和迷茫
1、没有报酬或者报酬低。
现在社会教育成本不断增大以及贫富分化的日趋严重，培养一个大学生或者说培养一个取得法律职业资格考试的孩子确实是让父母花了血本，尤其是农村和工薪阶层的低收入家庭，按照现行制度报考法律职业资格必须持有本人本科毕业证。这样的结果实际上就造成了大学本科五年制。相当多有志于从事律师职业的学生，不得不毕业后苦苦奋斗一年考法律职业资格证。这一年家里仍然得继续供给不亚于本科学习中一年的费用，对于低收入家庭来说真是精疲力尽。大多数懂事的孩子都强烈需要摆脱穷困的境地，至少无脸再向父母伸手。甚至还想将报答父母的养育之恩的期望转化为现实。取得资格后投入律师队伍中却不能满足眼前的需要，我的律师事务所每年都有很多应聘者，他们告诉我，自己已拒绝了十家以上的律师事务所甚至有的几乎跪遍了全西安市内的律师所，不能下决心的原因多归于此。用他们的话说，不挣钱可以，但最起码得能照顾自己的生活呀！
2、对律师事业失去信心
人的最高层次的追求是获得精神满足，而不是物质满足。尤其是经过良好教育的大学生，谁不希望自己成为一个对社会有用的人，谁不渴望自己的人生丰富多彩！他们大都立志在自己喜欢的行业里成为一名大律师、名律师。在他们的心中，律师是神圣的。律师应该是身着律师袍，头戴假发，唇枪舌战的捍卫人间公平正义，除恶扬善，甚至最终成为真正的人类精英——美国总统或者英国首相，十年寒窗终成正果。然而当这些满怀热情，捧着毕业证、资格证的人走进律师所应聘的时候，招聘单位却给了他们绝望。这种绝望不是报酬的原因，报酬也不会使一个人走向绝望。绝望的原因是应聘者告诉他：干律师就得在公检法有关系，尤其是和法院得有关系，法院没人就委婉送客；还有的告诉他律师是孙子，律师就得听法院的，打官司就得送银子等等。我每每听到应聘者谈起他的应聘经过时总是义愤填膺，为我的同行的病态叹息！这些经验律师的言论让应聘者一落千丈、一蹶不振。如果倒霉碰上几位这样招聘的律师，应聘者就会由失望变成绝望。十年的苦苦追求一瞬间被他打入了地狱！
3、怀疑自己的能力
进入律师所后，本想已经饱学理论，可做起事却事事无成。写个诉状中看不中用；解答问题总是不能找到书本上相同的案例；接待当事人却总是得不到当事人的满意；整个出庭证据目录，证据目录对证明内容和证据链条的运用总是不准确、不到位„„干的都是不想干的，想干的都是干不好的，一段时间过去总是“瞎忙”，就开始怀疑自己不是干律师的料，能力有限。
4、向困难低头
协助律师办理业务过程中，看到一些社会黑暗面。关系处理中不够老练，办事不顺利。说了人家不听，感觉律师没有社会地位，看别人脸色。不愿意再坚持人生，被困难击倒，选
择逃避。
5、过高估计自己
自我感觉良好，大事做不来，小事不愿做。或者周围同事圈子小，人少。自己长处比别人短处，不虚心，不谦虚，独来独往，我行我素。脱离集体脱离组织。结果是闭门造车，干一行攻一行，事事无成，白了少年头，空悲伤。
二、对策
1、热爱生活，放大看社会阳光面。
社会在不断进步，人们的物质生活不断提高。法制进程有目共睹。长期以来，中国多灾多难，人制了几千年，律师制度的恢复也不过二十来年。律师从形式上脱离政府用人也不过十多年而已。更有一个现实必须清楚，早期律师并没有现行资格准入制度，不客气的讲，相当多的律师就是为了谋生。律师素质掺差不齐。有关系进法院老子退休儿子接班。在过去没有什么稀罕的。那有现在这种公开选拔，公平招聘呢！司法实践中出现的问题确实不少，但你应该相信不怕一万，就怕万一。常在河边走，总有湿鞋时。远的不说就拿咱陕西去年一次整顿，有多少法官锒铛入狱。武汉一案又有多少律师走进大牢。不要成为拉皮条律师，稍有素质也知道该怎么去做。既然选择律师职业就应该用人格魅力，高超技术在法律许可范围
内维护当事人的利益。
律师执业过程中，确实接触到不少黑暗面。因为你从事的执业就是在处理社会关系，就如医生每天接触都是病人一样。你作为肝病专家你不能错误判断地球人都得了肝病吧！律师作用不能简单归结为胜诉败诉，很多功能是隐性的。比如火车票的案子虽败诉了，但火车票不再涨价了。银行少记一天利息的案子虽然败诉了，银行确改变了利息的计算方法。小区绿地被占，开发商可能胜诉了，但房地产开发商的开发行为被规范了等等。所以我要说，作为一名律师，该胜诉的官司，胜诉正常。不该胜诉的官司，胜诉就不正常。问题是你作为一名律师受当事人之托，你要坚持你的正确意见，去说服别人。让别人也能去坚持这个正确
意见，这个过程就是你的价值实现过程。
律师应该为追求公平，正义而奋斗！这才是你的价值所在！
2、选好所，跟对人
很多应聘者应聘时对招聘所没有任何了解，律师所类似人合公司，对律师一定要作到基本了解，尤其是企业文化方面。律师所不能成为挣钱工具，更重要的是要成为全所人员事业发展平台。为什么而工作这很重要，就象毛泽东同志强调红军为什么而打仗一样，不知为什么打仗，那就是瞎打。律师所在国内一般规模都不很大，所负责人往往决定律师所导向问
题。
律师职业本身决定了律师更有可能单独作战，但作为一个所是否有原动力主要还得看是否真的团队协作。一个好的团队应该是有组织有纪律，令行禁止，团队成员对团队的荣辱感强烈。集体智慧的力量在团队中发挥着重要作用。当律师表现为：成员极力维护团队对外形象，成员业务难题集体讨论，出谋划策。做业务很协作，尽职尽责，互帮互助对外树形象，对外强素质。
具备前述几点之后，实习人员不用担心报酬问题，关键是要做出贡献。在团队中要发挥你的光和热，实习律师付出了劳动，就自然会有回报。但应该清楚这种回报只是一种基本保障问题。律师所的维系是需要成本的，对于新人来讲，实际上是学习向工作转型时期，或者说是继续教育阶段。不能单独办理律师业务，甚至实习律师的真正实习会给指导律师带来负面作用。所以不要提出过多的要求，要用你的劳动成果提取回报。律师所会给每位成员设
定合理的分配制度。
3、循序渐进，戒急戒躁
现实和理想之间往往会有天地之别，书本获得知识优点是比较快，缺点是不深刻。实习律师最缺的不是钱，缺的是经验。获得一笔钱就象获得一碗米饭。而获得了经验就是获得了种子。经验的积累本身就需要漫长的时间，也许一天一点有价值的经验也没有，经历转化成经验可能会经过很多次，先在所里做，先对着电话网络做，对着报纸做，这都会给你带来
准备时间，后对着当事人面谈，后走出去走向四方。
第二篇：律师成长之路
律师成长之路.txt结婚就像是给自由穿件棉衣，活动起来不方便，但会很温暖。谈恋爱就像剥洋葱，总有一层让你泪流。文刀不得不说：阁下在准备阅读这篇4万余字的博文之前，请允许文刀在此罗嗦几句。此文作者独行江南风，经本人查实就是如今广西南国雄鹰律师事务所主任周海船律师，为了尊重前辈的成果，特宣示原创作者。此文当初在天涯论坛是以帖子的形式发表的，当年的独行江南风忙里偷闲用文字记录了自己的执业历程和执业过程中面临的困境、困惑并在论坛发表供同仁和后生们学习借鉴。一经发表其风靡火热毫不逊色谢长宇律师的《在路上》。此文曾经在法法网上以《律师真经》改头化妆的形式发表过，但遗憾的是不全面。今整理出来呈现给即将进入律所和还在律所门前徘徊的新人，闲话少说，Let's? go，看看当年的独行江南风所碰到的困境与困惑是不是就是你如今所面对的和面临的。
??? 本人在国内某中等省会城市执业，97年航空材料专业本科毕业，偶然考过律考，2001年开始执业，2004年创办律师所，现在所里有律师近20名，清一色的年轻人，业务在所在城市中等偏上，管理得到业内的认可，连续三年评为优秀所。作为一名年轻律师和律所负责人，7年来目睹了诸多新律师的风雨执业路，结合自己的实践和体会，有几个感想：
1、辞职前的思考
??? 我原来的单位是个大企业（在江苏无锡），本人做工装和工艺设计，纯粹的技术活，周围的环境也是清一色的大学本科生，但生活单调，忙的时候重复劳动，不忙的时候闲得无聊，领导的能力和方式难以被我接受，考过律考以后，瞒着在农村的双亲就辞职出来了，还向单位交了3000元违约金。但后来发现很多的新人因为工作好，不忍心辞职。有个女生跟我一起过律考，在国土局上班，父母都在司法机关，目睹了律师的生存现状，想了很久，一直不敢下定决心，去年还跟我联系，说想来我这里做律师，我说算了吧，你过了趟。有了资格证以后的矛盾心理每个人都会有，但是否出来做需要结合自己的性格、能力、实际情况而定。我自己觉得，兴趣和喜爱起决定作用；
2、律所的选择
??? 我辞职后先去了广东，下了深圳，感觉广东的生活成本太高，人情味太淡。因为我是非专业，也没有熟人，律所的主任对我很冷淡，说你来执业可以啊，我只管收管理费，自己找活干。那时候已经是01年，广东的律师也已经高速发展了。在深圳的一家所，见到了一个副主任合伙人，他的助手是一个跟我年龄相仿的女孩，中南政法毕业的，她有律师资格证，给那位合伙人做点文案和案件的准备工作，每月1200，吃住不管。不忙的时候也很清闲，就在律师的办公室看看书。我辞职出来时候的满腔热情，全被深南大道的车流和喧嚣给淹没了，在深圳那一个月的时间里，感觉到了自己的渺小和无助。此后又去了广州，因为没有法学专业的学历和高学历，没有任何人理会我。
2001年6月，我去了我现在的这个城市，从来没有去过的城市。那是在出行前通过网络找的一家律师所。很小，只有6个人，所的主任年龄很大了，给了我一些承诺，口头说你来的话我们欢迎，如果生活有困难的话你要底薪也是可以的，或者借给你，总之你来了我会帮你。辞职近两个月了第一次有人这样跟我说话，我想都没有想就同意了。接下来就回无锡办理有关调档的手续，01年8月开始去所里上班，到当年11月，拿到了正式的执业证。律所很小，业务很少，难得有一个案件，主任的儿子儿媳妇老婆全在所里做律师，典型的家属所。除了他们家里人，还有一个内勤和一个大了一岁的女律师，也是外地来的。大家整天无所事事，就在办公室看书、聊天，中午都去吃面条。主任对原来所做的承诺只字不提，我去广东的时候把自己的积蓄都花完了，临行从湖南农村父母手里拿了3000元，现在回忆起父母当时的眼神和担心，依旧心酸不已。眼看着自己的3000元一天天减少，简直是心急如焚。上班后的几天，我去找了在该城市唯一认识的人，就是我父亲以前战友的女儿，这可能是我生活的转机。这位本来不相识的大姐介绍我去了这个城市的妇联，因为妇联经常有受害妇女来上访，原来本地有个女律师协助妇联接待，偶尔还能找到一两个离婚之类的案件。但那女律师因某种原因三个月内不能来，我可以暂时顶替她。因此，自来到这个城市半个月开始，我边一上班就去妇联的接待室帮助接待受害妇女了。妇联的工作人员很少，见我来帮忙，还高兴，反正也不拿报酬。我也觉得，比在办公室聊天要好。
??? 就这样做着律师，现在想想，当时选择律师所的时候真是不慎，有点冲动。一方面没有得到任何律师的指导和扶持，也没有得到经济上的支持，完全是自己乱打乱撞。现在想起仍然有心有余悸之感觉。要是自己总结经验和教训，我认为新人在选择的时候应该有一下几个选择的标准：（1）所的名气和规模不是唯一的选择。规模所一般都以非诉作为支柱业务，而非诉业务的来源很单一，新人很难直接揽到业务。如果一直帮大牌律师做非诉业务，与在公司做职员无异。再说，所里的名气和规模与自身的发展并没有必然的联系；（2）指导老师的问题。有一个好的老师可以事半功倍，可以让自己少走歪路。但实践中肯教新人的律师不多。很多律师带新律师往往不给对方接触到客户和案源。而把新人当作廉价的劳动力干活。比我大一点那个女孩后来去帮别所一个刑事律师做助手，每月可得2000-3000元，业务能力有很大提高，当时把我羡得要死。但后来还是放弃了，因为连续做了3年后，她的收入还是3000-4000元，没有自己的业务可做，后来回老家的城市去了。因此，老师只能提供业务的指导，开拓业务必须靠自己；（3）律师所的主任很关键，主任的素质和思想决定所的发展方向，也决定是否能给新人一个好的工作、发展环境。合伙人不团结、各自为政、相互诋毁的所均不是好所；（4）新人不要片面追求高端业务。基础的诉讼业务对新人来说是最好的锻炼，最能提高自己的综合能力。只有做了大量诉讼业务之后，你才可能把非诉业务做好，才可以成为一个真正的律师。
我在那个家族所里工作到2003年底，没有得到老律师的知道，完全靠自己去适应、去熟悉客户。2003年底，我决定离开。???
3、新人上路
??? 新人独立开展律师业务很难，尤其是一个人来到陌生的大城市。2001年8月底我去市妇联帮忙以后，根本不知道如何找到案件。几天以后有一个青年妇女鼻青脸肿来到妇联，还带了个不满周岁的儿子。投诉说老公经常狠毒的殴打她，日子没法过了，来妇联寻求帮助。经过仔细交谈，才知道该妇女只有27岁，老公都四十多了，是个外来打工的出租车司机，二婚还有一个十几岁的儿子。两人结婚以后生了个小儿子，女方的父母都在香港定居，自己长得还不错。但丈夫不但不珍惜，还经常酒后或者赚不到钱的时候莫名殴打女方。我一直纳闷，怎么会嫁给他呢？我只好劝她，先去公安机关报案，她说警察认为是家庭内部的事情，不管。我说看来只有离婚才可以解除痛苦了。她说我就是想离婚，但老公不同意。我说只有向法院起诉了。她同意，但不知道请律师是不是很贵？我说我帮你带理的话只收600元，她说同意并答应第二天拿钱来。就这样我接到了做律师后的第一单业务。当时我对所在城市的道路不熟，自己买个俩破旧的黑自行车找不到方向，加之因为调档的原因还没有办好律师执业证，就与所里大我一点那位女律师合办该案，女律师是96年中央民族大学中文系毕业的，早我半年来到这个所，原来在老家的石油公司工作，辞职后还得到了2万元的“买断工龄”补偿。而我出来还向单位交了3000元的违约金（管理等闲杂人员是不用交的，只有技术人员要交）。她家境比较好，每月家庭能补助她500元左右在这里做律师。我邀请她合办案件她很是高兴。然后我们俩就顶着南方9月火辣的太阳出去取证，取了几天，找邻居做笔录等，浑身晒得发黑，取得了一部分证据，去法院立案。立案窗口的法官有点欺生，反复刁难，一说纸不合规定，行间距、装订线有问题等，反复几次以后，终于得以立案。600元律师费，30%交给所里，还剩420，每人分得210元，这210元给我带来的喜悦不亚于现在买一套房子。
到01年9月的时候，我的经济情况已经很糟糕。仅有的3000元在交了三个月租金750元和100元押金、购买一张180元的床、买手机卡、交完220元的新律师上岗培训后所剩无几，最困难的时候只有700元，自己的房子租住在一所大学旁边，每天晚上就去学生食堂吃饭，限定自己每餐不要超过2元。这210元简直是雪中送炭。此后，来妇联咨询、求助的很多，我是不厌其烦地解释，拿不准的就找妇联的干部请示。有个妇女想要我帮助离婚，但不肯出律师费。我说你总要给我一点钱坐车吧，她给了我200交通费，我与女同事一般帮她，每人得100，很是高兴。就这样，在2001年8月到11月4个月中，我竟然接到了6个案件，自己的总收入达到了1600元。因为已经预付了房租，我的生活问题竟然解决了，还显得比较宽松。积累了一定的工作经验，卖命地工作也得到了妇联同志的认可。2001年12月初，原来妇联那女律师回来的时候，妇联同志说，这个新的小伙子（指我）也不错，要么你们一起接待？那女律师是有名的泼辣，也不在意这小地方，说他懂个屁，我懒的与他一起，让他做好了，看不做垮才怪。就这样，我得以在妇联继续做下去。??? 来妇联求助的人不少，每天也能接到很多电话，但能委托律师做案件的很少。一是很多就是家里长家里短的事情，不成案件，做做安抚工作就好了；二是很多人交不起律师费。我在妇联工作到2002年春节后，所赚的钱只能够自己的生活开销。02年春节会湖南老家，父母明显又老了很多，妹妹在深圳打工，车费贵没有回来，两个弟弟已经是上高中了，万一上大学学费如何解决？想想自己参加工作快5年了，没有帮家里做任何事情，为了做律师还从家里拿了3000元出去，真是悲从中来，不是滋味。2002年春节后，一次迟迟来到的机遇帮我解除了经济的后顾之忧。2002年春节后，一个做矿业的当事人家属经别人介绍找到我们主任，说其儿子在新疆抢劫，被乌鲁木齐警方拘留，想找主任办理这个案件。主任年龄大了，往返太远，问他儿子，他儿子说新疆太乱了，万一炸公交车怎么办？另外与我搭档那女律师也不愿意，最后问到我，我说我愿意去。跟当事人家属见面后，当事人家属说你虽然年轻，我们也同意，但你一定要尽力。我说你放心，保证让你满意。律师费是1万元，主任说只能给我2400元，我说没问题。因路途太远，当事人说可以坐飞机去，每趟来回机票4200元，去一次吃住你自己处理，我一趟就给你6000元，你看如何？我说可以。几天后，我启程前往新疆，来到乌鲁木齐这个遥远的、只有在地理书上看到过的城市。在乌市刑侦支队，我找到了办案的警官，要求会见当事人，警官说你等住吧。我等了4天，他才同意我见当事人。当事人是一个年逾20的小伙，本来家庭条件挺好，家里在新疆有投资，在乌市玩的时候花钱过头了，见乌市很多维族人倒卖外汇，一时起歹念对一维族人实施暴力抢劫，涉及金额近40万元，未遂，但是将受害人打成重伤。我见到小伙子后告诉他，你父母请我从老家赶来，你需要什么我可以帮你？案件还处在侦查期间，你耐心点。他要了一些生活上的用品衣服之类和一些钱，我先垫付给了他交给看守所。第二天去市场买衣服，要买纯棉的，因为看守所不能买拉链的衣服，纯棉比较合适，还有布鞋，因为不知道他穿的尺码，我还特意打长途电话问他母亲，他母亲因此感动不已，说我细心。办理完该案件后已经是6月初了，总共去了三次，每次都是坐飞机去，坐火车回。第一次去住了一天的宾馆后，找到一家石油单位的招待所，每天25元，还很干净。6月初在天山区法院开庭，开庭前，我跟法官说，你可以多一点罚金，少判一点刑，他家条件挺不错的。后来就判了10年（最低）。家属很满意，回来后还给了个红包，里面有感谢费1000元。加上律师费和我节省的差旅费用，这个案件总共替我结余了10000元。有了这1万元，我心里有底了，不再紧张与彷徨，定下心来开创自己的律师生涯。??? 对于决心开始律师生涯的新人，第一单自己的案件是很重要的。很多人都是老律师给的案件。其实案件的来源无所谓，但关键要把握好机会，把案件做好，要把案件的当事人变成自己的潜在客户和宣传平台。只有你真心付出了，当事人才会真心感谢你，才会介绍亲戚、朋友来找你。即便你的案件输了，但你的付出还是可以得到当事人认可的。很多新人花很多时间去迷茫、去找案件，但真的有案件在手里的时候并没有花时间去做，从而使自己的客户做一个丢一个。在调查取证的过程中也有很多机会宣传自己。我曾经因一个案件去一个村委会（城中村）取证，开始村委会没有配合，我再三交涉，后来大家熟了，几个月后村委会因出租物业惹纠纷，还过来找我，我因此帮村委会连续做了几个案件，之后村委会又帮我宣传，介绍村民来找我。我敢说，在国内的二、三线城市，采取稳步推进的方式进入这个行业是非常有效的。我自己有点感悟：（1）新律师一定要处理好找案子和做案子之间的关系，一定要花时间来把案件做好，这样你可以熟悉法院和法官，可以认识更多的当事人，接触到社会的各个方面，更快地进入角色。找案子不能心急，有机会的话多帮老律师做点事情，可以做他们不愿意做的小案件；（2）多加强理论学习，并结合实践总结经验。很多新人根本就没去法院办案过，也不熟悉法院的工作方式就案件的流程。有机会的话就多跑跑法院，没有事情的时候听别的律师开庭也是学习的一种方式。司法考试的书籍只是基础，考得过并不代表就可以办案了。虚心谨慎，勤学好问，见老律师比较忙的话可以主动要求帮忙，有无报酬均可。平时多花时间思考，记笔记，这样很快就会进入角色；（3）对外交往的时候注意仪表，言谈举止要注意保持律师的身份。外界对律师这个行业有很高的要求，从内在到外表，也不管你是新人还是老牌。在陌生人面前，别人只知道你是律师，而不知道你是新律师，对方还是拿律师的标准来要求你。得体的装扮和合适的谈吐保证给对方一个好的印象，能留住你的名片；（4）名片战略在现阶段是有效的，在合适的场合以合适的方式拿出你的名片，让更多的人了解你，知道你是律师。（5）钻研业务知识。在接待、解答客户的问题的，不能忽悠别人。有了专业知识，你的回答会更使人信服。现在的客户一般都有了一定的法律知识，能辨别是非，只是不知道其中的所以然，你能把他想讲但没有讲出的道理用法理描述出来，他自然会对你有好的印象，即使这次不找你，下次还有有机会的。
??? ?
4、关于机遇
人生中有各种各样的机遇，做律师的过程中也是这样。
2002年开始后，因为有了新疆那个案件，我心里踏实了很多。但自己还是一如既往地在妇联帮忙。偶尔也能接到几个案件，大多是婚姻家庭案件。每接到一个案件，我都会花很多时间来思考，调查，并尽力把它做好。就这样，我慢慢熟悉了这座近200万人口的城市。2002年初，我感觉城市太大，自己的自行车对工作会有影响，就找唯一认识的那位大姐借钱想买摩托车。她问我借多少，我要求借5000。她很快就答应了。买辆洛阳产的大阳110摩托，价格是5400，我借了5000。有了摩托车后，我还没有驾驶证，管他呢，先用再说。自己找个偏僻的地方试了几次，就无证驾驶上路了。有摩托的感觉真好，加速认识了这座城市。对新人来说，熟悉你工作的城市，是一种资源，也是一份积累。
在妇联帮忙的过程中，不管是否是案件，我都很认真地帮助登记、处理、劝导、安抚，妇联的接访工作内容我已经全部掌握。2002年初，妇联相关部门的工作人员换人，新来的工作人员不是很熟悉业务，我简直就是一名工作人员，深得领导和大家的喜爱。每做一件事情，我都站的妇联的角度考虑，只有当事人真的需要起诉时，我才接受代理，而且收费比外面低廉很多。在这个过程中，我发现市内各大报纸的记者喜欢前往妇联查阅有关来信来访的登记簿，后来才知道他们在找“料”。看着那些与我年龄相仿的记者们，整天为找料而忙于奔波，与我原来想的“无冕之王”相距甚远，真不容易。我便在工作之余对来访群众的资料进行整理，记录更加详细，对遭遇曲折离奇的来访人进行挖掘，并主动跟记者们联系爆料，老记们欣喜不已，有时候还在稿件的结尾加段律师点评，如“XX律师事务所XX律师认为：。。”。就这样，我的名字不断见诸报端，更为关键的，我从此与新闻界的朋友有了渊源。到年底，已经有记者带着遭遇麻烦的当事人来找我，竟也有成案件而委托我的。
2002年接的另一个案件，坚定了我做下去的决心。离省城近200公里左右的一个小县城来了一个女孩，她直接到妇联，知道我是律师后要求我帮她打离婚官司。她是县城郊区的农村村民，长期在省城打工，家里有姐妹6人，没有兄弟。三年前有个父母双亡的小伙子经别人介绍来家里做上门女婿，原在县城一个小单位工作，后来下岗了。小伙的一个叔叔曾是县城人事局的局长。两人结婚后用女孩家中的宅基地盖了一栋房子，盖房的钱是男方的叔叔帮出的。婚后未生育小孩。现在男方起诉女方要求离婚，并要求将房屋判归男方所有。县城的律师都因男方叔叔的权势而不敢接这个案件，所以她来省城求助。我想都没有想就答应了，收费1000元，含差旅费。开庭前两天我就去了那县城，收集了一些证据：村委会能证实宅基地是经过批准的，男方的户口是城镇户口，按规定不能享用宅基地。盖房屋的时候没有经过规划和建设部门批准等等资料。所以我觉得不管怎样，该房屋都应该判归女方所有，建房款可以又女方补偿给男方。女方家里表示同意离婚，但房屋必须不能给男方，事关家庭荣誉，必须不惜代价维护。调查那天，我从早上7点到晚上11点，几乎没有歇一口气，晚上还写好代理词准备第二天的开庭。开庭那天早上，因为双方的家属亲戚几乎都在附近，旁听人员把法庭挤得水泄不通，老的老小的小。按规定不满18周岁的未成年人不能进法庭，但这规定在乡下几乎不执行。还有的人就坐的法庭的地上等着。对方的代理人是县城的一位法律工作者，显然开庭前没有准备好，形象气质难以和我相比，在外形上就显得底气不足，开庭的材料也没有仔细研究，结果开庭的形势一边倒，我获得满堂喝彩。开庭结束以后，她们家准备了丰盛的午餐款待我。其实每餐都在他们家吃得很好，他们怕我不习惯，准备替我在县城宾馆开房。我为了帮他们节约每晚几十元的住宿费，说就住在他们家就可以了。这是一个少数民族自治县，民风淳朴，热情周到，他们竟然替我准备了全新的被子和毛巾，还把家里唯一的电视搬进我住的房间。下午去车站坐车会省城，他们全家十几口人前往车站送我，说我今天在法庭替他们家说了话，出了气。之中有她呀呀学语的外甥女，也有她年近80的奶奶，还帮我买了票，送我上车。突然间，自己近一年的苦难和委屈消失得无影无踪，一股热流涌上心头，两眼几乎模糊了，鼻子酸酸的。一直追寻的，或许就是这种感觉，做律师的感觉---为了公平正义，无所畏惧。那女孩的姐姐告诉我，在车的行李箱里，有两个纸箱，下车记得拿。回来一看，一个里面是农村自酿的米酒，还有一个装有两百元的红包，一张她妈妈做的农村人出远门常带的护身平安符（我至今保留着），另一个纸箱里是四只土鸡。
案件并非我想得那么简单，半个月后，法院用几行简单的文字做出了判决，房屋归男方所有。阴霾又笼罩在女孩家庭的房顶上。我支持并帮她上诉，三个月后中院维持原判。这让我寝室难安，觉得不可思议。简单的事情被人为地搞复杂了。我决定免费帮助女孩申请抗诉。写了很多材料，找到省级人民检察院，还给领导写信，给人大写材料。。三个月后，竟然有了效果，检察院准备抗诉。这时候，对方的叔叔坐不住了，通过中间人过来说，和解算了。双方就这样达成和解，把房屋还给了女方，女方不建房款更黑男方。终于，我舒了口气。或许，在我的律师生涯中，这是个很小的案件，但对于一个新人来说，它给了我鼓励、信念和力量。只要坚持，老奶奶就会露出笑容！只要坚持，阴霾就会散尽，无论是她房顶的还是我头顶的！
2002年就这样坚持不懈地做着，到下半年，已经衣食无忧，但也不宽裕。至此，自己已经能熟练而比较专业地办理婚姻家庭纠纷的案件。因为接待的仔细，有很多群众都知道妇联有个律师免费给大家咨询，低廉的收费，媒体上也经常可以见到我的名字。特别是年底办成的两起重婚案件，让我火了一把。因为出庭越来越多，认识的法官也多了起来，到2002年年底，已经有了回头客。就这样简单的积累，为日后的爆发打下了扎实的基础。
这是机遇吗？我认为是：（1）很多新人认为，机遇是指遇到一个大额标的的案件，一次性收费几万至几十万。能有这样的机遇当然好，犹如买***中彩。但不应该把自己的律师之路压在这样的机遇之上，否则风险难以承受；（2）律师的机遇有其特殊性，你认识的每个人、做的每一件小事情都有可能改变你的人生或给你莫大的支持，也或许可以带你走进另一个天地，改变你对生活的理念。只有你坚持把每件事情都尽力做好了，善待身边的每一个人，你才不会错过任何机遇。即便错过，那就不算是你的机遇；（3）辛勤地耕耘，保持信念，机遇一定会不期而遇。? 2002年办的一个重婚案件，因为晚上要带法警去抓人，因此认识了某基层法院法警大队的大队长，一个东北汉子。他很够义气，知道我的处境以后，没有要我给法警们支付加班费，也没有要我请吃宵夜（常规是要的）。我很感动，去法院的时候经常去找他打招呼，偶尔给他一包香烟之类的，就这样跟他成了朋友。03年上半年的一天，他给我打了个电话，说他老婆单位有点麻烦要找我问一下，我当然应允。后来他老婆来电，我前往其单位，嫂子是单位的办公室主任，单位遇到一个小小的纠纷，标的不足1万元。我答应帮办，准备向法院起诉。在该案件没有办完的时候，单位老总要搞改制，要求起草一批合同，正愁不知道去哪找律师？我为了报答队长之恩，跟嫂子说我免费给你们做吧。做完合同后老总接见了我。老总姓黄，在海外闯了几年，回来开了这个大型零售企业，在当地有一定影响，但当时已经衰落了，企业一天比一天不景气。也许因为几年国外生活的影响，他对律师莫名地敏感。他说此前的几名律师不会做事，只讲钱。你能先做事不讲钱，比较有性格。见面后说你来公司做法律顾问吧，一年你要多少？我心里直打鼓，不知道要多少好，后来说5000—10000吧，由公司定，他说就一万吧。他显然认为很低。后来我才知道，他以前找的律师都是5万10万的，拿钱还不做事情。就这样我有了第一个顾问单位。这家公司的客户都是单位供应商，涉及面广，数量多，我对公司的涉法事务全部建档管理，不论巨细，做到件件落实。就这样认识了很多单位。到2003年下半年，黄总要我负责公司拖欠货款的支付。每笔货款到期后经我签字后放款。零售业都存在压货款的事情，这样可以为企业争取更多的流动资金，供应商迫于零售企业的强大，往往不敢强要。很多供应商因此来巴结我，请吃的，送礼的，甚至给回扣的。。我一概拒绝，不讲理由，也不讲原因。2003年底，有家供应商直接找到我，说要请我做他的法律顾问。我所为什么？老总很年轻，大我一点。他说，做了这么多年的供应商，没有发现谁不收回扣的。经过黄总同意后，我同意了，每年8000元。就这样，通过黄总的企业，开启了我通往经济案件、其他民事案件的大门。
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5、关于理想与信念
我通过律考纯属于偶然。97年毕业进了无锡那个大型企业做技术工作，我压根一点都不满意，不光是对收入，更主要是对这种工作方式，或许就是学错了专业。98年准备考研走人，因为对数学没有信心，所以改考文科。后来想想去考法律吧，拼命背就可以了，98年结果上线了，考的是湖南老家的湘潭大学。98年4月去面试的时候，还竟然发现考研的学生排队在导师和领导家送礼，有些还带家长来。有热心的老乡告诉我，可能要花2000元才可以。我泄气了，我一年的储蓄因为过年回家就只剩下了来面试的车费，家里也不可能再拿出这笔钱，于是我就放弃了，直接面试，结果可想而知。从无锡的宜兴丁山镇托人买了把很不错的紫砂壶，原计划录取后送给导师，后来又带回了无锡，这把壶至今在我湖南的老家。99年初，我宿舍对面的同事是学法律专业的，在单位负责法务，98年通过了律考，煞是神气，从他那我才知道有个律师资格考试。我问难考吗？他说当然，你以为谁都能考过啊？我说我来试试。就赌气去考点报名了，考点城区司法局的领导还劝我你不是法学专业的不要浪费钱了，我说试试。结果整个考点就我考过了。
要说当初对法律有什么理念和理想，我觉得没有什么。我只感觉到自己家境特殊，弟弟妹妹多，父母太辛苦，如果自己在单位上班，不能给家里任何帮助，自己也买不起房子成不了家。做律师应该好一点吧。就冲这个我决定出来。2000年初我在通过律考（99）后不久又参加了考研，过了线，被西南民族学院法理学专业录取，但是自费，每年学费7000，我问能否少点，回答说不可以。我就放弃了。父母说是不是借点钱去读？我说算了，反正也可以做律师了。那年我25岁。父母现在谈起仍然觉得内疚，说因为家庭的困难耽误了我的学业。
01年辞职以后还在深圳呆了一个月，在找律师所遇挫以后，我又凭技术知识应聘了富士康，龙华的那家。上了一天班后，我决定放弃。我当时想，如果做下去，我的律师资格证书就是废纸一张了。而且如果做技术的话何必来富士康？无锡的环境并不比深圳差。时隔5年后事实证明，长三角已经超过珠三角了。
没有选择在无锡是因为无锡人的排外和无锡不是省会城市。同样在无锡我除了单位那班技术人员（同事）外，也没有任何熟人。或许去一个陌生的城市还好。就这样我通过网络联系来到现在这个城市。
真正的灵感来自做律师工作以后。在妇联的帮忙使我明白了很多道理，充分认识到了整个社会的复杂。自己几句简单的话就能帮别人解除烦恼和困难，这只有法律工作才可以做到。??? 在做律师几年以后，慢慢悟出了一些道理，这些道理只有走过律师之路的人才可以懂得，只有有这方面追求的同仁才可以理解：（1）对我来说，赚钱绝对不是唯一的目标。100个本科生只有10个人能考过司考或律考，10个通过的人中最多只有2个人在做律师，也就是说，本科生的2%经过角逐后选择了做律师。如果按这个标准来选拔人才，选出的2%做任何行业所赚的钱不会比做律师少。因此，做律师并不是很赚钱的行业。试想，最优秀的律师赚的钱也不及普通的地产开发商多，开发商一定比律师优秀吗？当然不是。另外，你想想，全国每年收入在15万元以上的律师并没有占到优势比例，但一般城市的屠夫年收入会超过这个数字。社会上说的“律师有钱”，是有小部分律师赚了些钱，经常抛头露面，而绝对不是针对新人来说的。如果不赚黑钱，律师所赚的钱绝对是血汗钱、辛苦钱，付出的比其他行业更多。因此，如果以赚钱为唯一的目标，建议改行；?（2）对正义、公平、侠义、社会责任的追求是律师这个职业最大的卖点。只要你真的入行，你可以不看任何人的眼色做事，你可以凭你个人的能力扭转乾坤，甚至挽救人的生命；你可以不畏权势，救残扶弱，见路不平拔刀相助；可以在神圣的法庭上铿锵陈词，挥洒你的激情和青春。当你的当事人对你感激流涕的时候，当陈规陋制被你捅破的时候，当被告人的命运因你的努力而改变的时候。。一切都不再重要。我相信，如此多的热血青年拥挤在这座独木桥上，就是冲这个而去的；（3）有钱的律师并不一定是优秀的律师，优秀的律师一般不会缺钱。优秀的律师首先要有优秀的人品和风格，对家人、朋友、社会要有责任感；其次要有丰富的专业知识和执业能力，敢于担道义。新人的目标应该是做优秀的律师，而不是有钱的律师。只有这样，你的努力和追求才有价值。???
6、关于创业
2003年初接到一起离奇的重婚案件。受害女方是一所高校的教师，老公有公司、工厂和诸多的不动产。在与她结婚保持婚姻关系的同时与其他两个女孩保持同居关系，并生有小孩。我审查以后认为应该是三重婚姻关系，属于情节严重的重婚。但男方的势力很强大。经过多方努力，法院开庭审理该案。男方花5万元（我事后得知）请个有名的大律师，我显得有点嫩稚。事前对方就咄咄逼人。开完庭后大律师傻眼了。知道为什么？他雄辩的口才难以颠倒黑白，我除了收集充分的证据以外使用了杀手锏：把我众多的老记朋友请到法庭旁听。第二天，各大媒体相继报道这一离奇的案件，法院压力巨大，最后判决男方有期徒刑一年。为了查一份证据，我在居委会的文件柜里翻了两天。判决之后，因媒体的宣传，央视《社会记录》的记者前来录制节目，我因此上了中央电视台。记得当时兴奋不已，还请央视的记者帮我录了张光盘留作纪念。于是逐渐有了一点知名度，特别在婚姻家庭案件方面。本地的记者们经常来找我，我也相继提供素材进行配合，不断在报纸和电视台露脸，越来越多的人认识我了。
2003年夏天，省级妇联系统组织妇女维权经验交流会，市妇联叫我也去参加，以便提高维权能力。参会的代表有各地市妇联的维权干部，也有法律行业的单位成员，还有律师。我在最后发言。我并没有准备好，只是随口就工作中遇到的问题和经验作了一些陈述。参加会议的最高长官是省级妇联的主管副主席，听了我的讲话后，问你是哪单位的？叫什么名字？因为整个会场只有我的发言是最专业、最准确、最具体、最有意义的。过了两个月的又一次会议，副主席点名要我参加。当年，副主席还点名要我参加省级妇联的维权考察团去外省考察。此后的几年中，省级妇联让我代表省级妇联去北京学习，还参加在上海组织的国际反家庭暴力研讨会。到了会场才发现，我是国内唯一参加该会议的律师。最近，还参加厅级专题维权汇报会议，专门向省级政法书记汇报工作。就这样，一个偶然的会议，加上我的钻研和努力，奠定了我在该领域的独特地位。
2003年一年中，我已经非常忙碌了。有很多案件可以做，尽管收费依然低廉，但办案能力已经非昔日可比了。下半年，我感觉到了律师所对我来说没有任何支持和帮助，有时候忙的不可开交，所里也不能为我做点什么。中央民族大学的女同事此时已经去另外一个所帮一个刑事案件的律师做助理了，每月有固定的2000-3000收入。其他的律师都是一家人。我突然感觉到很孤独。穿梭在熙熙攘攘的人群和车流中，除了我狭小的出租屋以外，我竟然发现没有我的地盘和归宿。
一次在房产局查档案，见到了一位律师，四川人，但在本地上的大学。一交流很是投机。我说有机会一起开所吧，他竟然立即同意。后来的一个多月，我们还找了他的一个同事。当时他们的业务已经很不错了，家庭稳定，收入也稳定。而我的条件不是很好。还了摩托车债以后，又豪不犹豫地帮已经上大学的双胞胎弟弟付了学费，每月每人邮寄500元生活费。到03年底，还剩有30000元余额。如果要开一个律师所，购置相应的设备，租场地，聘请内勤和财务人员，我们三个人至少要每人出5万。当时很矛盾。如果不开所，自己永远是一个人做事，难以按照自己的设想把事业做大，按照目前律师业的现状，也难以有自己的地盘。妇联的维权工作太需要人帮忙了，如果没有人帮，我自己的公司业务就会受影响。如果开所的话一是钱不够，二是自己的业务不稳定，万一失败怎么办？后来下定决心博一把。即使失败了，就当自己从头来过，重新回到2001年。既然选择了这条路子，开所应该是迟早的事情，迟开不如早开，干活趁年轻。钱的事情可以想办法的。就这样，在思考一个月后，我向在东莞工作的大学同班同学借来了三万元，他在那做采购，经济条件还不错。在广东工作的同学，做技术的都一般，只有做业务和做采购的都还可以。经过三个月的筹备，我们的律师事务所在2004年2月正式开业了，办公面积360平米，只有5个律师。--这是我的主意，要办就办大一点的，留点发展空间。其实这时候我已经彻底博了。那时，我差一点29岁。??? 创业之路并非一马平川，特别是对我来说。借钱开律所在我们这个行业中几乎还没有过。一般都是做律师做大了，才有另立门户的念头。国内大多的是合伙制，聘用律师一般是挂靠交管理费，或者与律所业务提成。我是算打肿脸充胖子，主要是想拥有自己的舞台，打造自己的品牌，按照自己的想法做事情。从开所那一刻起，我知道自己是独行者，律所的风格和自己的风格在这个行业中显得孤独。
律所开业后开支很大，三个合伙人中我当时的业务最少，平均每人每月要承担近5000元的开支，再加上自己的房租、电话费用、交通费用等每月的开支至少要7000元，倒过来算的话毛业务收入至少要9000元。还有几万元的债务，弟弟的学费和生活费，感觉压力有点大。但自己还是坚持努力地做，把工作时间延长，减少其他休闲时间，如早起一点，晚睡一些，尽量把压力变成动力，善待当事人。记得有次一个当事人介绍一个据说是很大的海鲜批发老板来办公室找我催收货款，我正在市区没有回来。他已经到办公室了，我一路赶回去，遭遇罕见大雨，我心急如焚，冒雨骑摩托车回到所里，内裤都全部湿透了。海鲜老板很是意外，看见我这样，说先去换衣服吧，我本来想跟你砍价的，现在哪里还好意思？你帮办好了。就这样，我与他成了好朋友，平时他单位管理的一些涉法事情我从来不收费，他有时候拿点海鲜给我也不要钱，到现在为止，他给我的业务和介绍给我的业务律师费累计已经超过10万元，我们依然是好朋友。就这样努力地坚持做着，2004年我竟然还清了所有的债务，支付了弟弟的学业费用，过年回到湖南老家，还给了3000元给父母。善良的母亲还是担心，从来没有去过外地，问真有那么多人打官司吗？村里两千多村民一年都没有一个人打官司。我说你放心好了，我现在不是可以拿钱回来了吗？在湖南的农村，都有崇政、崇军的风气，我在外面帮别人打官司，在乡亲眼里，和在外面帮老板打工没有什么区别。父母一直觉得我很委屈，在外吃了不少苦头，每次回去都叨念着读研究生的老黄历。
到2005年，陆续有律师来到所里加盟，长期在媒体上露脸也使我的知名度大增。特别是妇联工作的出色表现已经让我在该领域有了诸多的荣誉。一路走来，一路思考。因为在这个城市没有基础，我不能靠社会关系与其他律所抗衡；但我年轻，其他两合伙人也很年轻，比我大一点点，都是70年代的人，对我的思路也很配合。我有年轻的优势，我的思维应该活跃。我能吃苦，我能不断学习，我能尽心尽力，对当事人无限忠诚，这才是我的优势。开所之初，我们花了5000元做了所里的门户网站，并聘请专人维护，直到现在，我们的网站无论质量还是维护依然走在同行业的前列。同时我还出资帮助妇联建立了一个网站，便于白领等知识分子妇女的投诉，节约时间提高效率，还不用露面，从而改变别人对妇联工作的印象，不要老是认为来妇联投诉的就是哭哭啼啼的。妇联领导大为欣赏。同时，我主动约请报社等媒体，共同开展“送法下社区”，免费在报社接咨询电话等活动，大幅提升律所的宣传效应，也为新人们提供接触客户、接触社会的机会。2005年接到一个案件，我根据经验认为很有新闻和社会价值，主动提出给当事人陈先生免费代理。陈先生原在澳门工作，通过网络资助一个我所在城市的女孩上学，还与其父母签订了一份协议，要求女孩一定要考上本科，否则双倍退还助学的费用。受助女孩收取了1万左右的受助金，然后退学，并继续收取资助钱物。陈先生发现以后很气愤，通过妇联网站求助，我主动找他并帮他代理，起诉要求受助女孩双倍返还资助金。案子经过当地媒体公布以后，反响强烈。《中靑报》发表调查文章以后，全国范围内炸开了锅，记得那是2005年8月。全国的媒体蜂拥而至，光是央视就来了三波人，《经济与法》，《社会记录》，《共同关注》，还有上海电视台，江西电视台，重庆电视台等，我花了近两个月来接待媒体。在无锡的同事说，我们在江苏和上海都见到你上电视了。这个案件让我找到了欣喜和快感。案件判决小女孩及家长还钱，但限于本金。陈先生说，我只是要个说法，钱我不要了。一切都在我的意料中。陈先生现在上海，依然是我的朋友。2005年，我开始大举介入刑事案件，事前没有任何征兆。一个江苏徐州的司机在帮车主运输水果时，老板在途中把水果卖了，回到徐州后再也没有与货主联系。后来警方以涉嫌合同诈骗罪把司机抓回，但没有抓到老板。警方指控司机分得赃款3000元，但司机坚持说是工资。家属找到我以后，我觉得案件有疑点，关键是只有被告人的口供，而没有其他证据。开庭时我坚持无罪辩护。检察院公诉科科长主办此案，结果案件撤诉处理。我几次找科长交涉，后来因此成了朋友，他说很喜欢你的执着，也欣赏你的思维和风格。司机被释放那天我去接他，他说这下你出名了，里面所有的人包括干警都认为我起码要判三年，没想到被你救了。果然，在随后的几个月里，看守所里不断有人给我写信，也不断有家属聘请我作为为辩护人。有个做建设工程的中介人，被上家骗了，但收取了下家的钱，金额达28万。我觉得他不应该构成合同诈骗罪，经反复几次开庭，最后的二审推翻了此前一审法院有期徒刑10年的判决，开完庭几天后就释放了，出来时泪流满面扑在我面前，场面很是感人。而原来一审10年有期徒刑的判决是经过原一审法院审委会讨论通过的。走出看守所那天，看守所的政委说，你小子一审十年，怎么现在就可以出来了？他说，我的律师牛。回头一看，政委的老婆曾请我做代理人与政委打离婚官司，我方胜诉，大家尴尬不已。当事人的儿子从云南昆明赶回来，问律师我们如何感谢你？我说不用，5000元律师费已经收了，下次你有心的话帮我带两盒正宗的普洱茶回来。我不抽烟不喝酒，但学会了喝茶。就这样，刑事案件连续做了不少，我在刑案的圈子里竟然名噪一时。案源几乎都是看守所里的被告人相互宣传告知的。两年下来，竟有6人被我洗净冤情。检察院一个女检察官一直对我有点成见，说我钻牛角尖，动不动就搞无罪辩护，也不跟他们商量。在与她对垒一起故意伤害案件时，她说这起案件你没辙了吧。两人打架，我的当事人打了对方眼睛，眼睛经手术后瞎了，构成重伤。认罪吧。我经过仔细查阅病历和手术记录，发现受害人做过两个手术，被打伤的时候经检查是晶状体脱位，做了换晶手术，换晶手术后发现视网膜脱落，又在20天后做了视网膜复位手术。完全是医学专业知识，我在一家三甲医院挂号排队候诊眼科，见到专家说我不是来看病的，我是来咨询专业知识。专家很感动。说其实你不用挂号，直接找我就可以了。还给留电话号码。专家的专业知识能够为办案所用，专家也是高兴的。律师的工作就是要协调相关资源，认识和处理案件，并不需要很专业的专门知识。经过咨询，我才知道，换晶手术根本不会导致失明，只有视网膜脱落才可以导致失明。也懂得了很多专业知识，如眼睛就像照相机，晶体就是镜头，视网膜是底片，没有镜头可以换人工的，对照相没有影响。但没有底片就照不了相。而视网膜脱位的原因很复杂，有病理性的，也有外伤性，还有手术事故等。我在法庭上提出，因为受害人的视网膜脱位发现于晶体手术之后，不排除是晶体手术的医疗事故，也不排除是病理原因，不能证明与被告人的伤害行为有直接因果关系。如果是外伤，打击之后就应该看不见，也应该能检查出来。开庭就这样被延迟了，因为法官和检察官都不了解眼睛的结构和功能，书记员根本就没有办法记录，只有我发表看法。第二次开庭的时候法院请了一家二甲医院的医生作为专家出庭接受咨询，我也作了精心准备，提着厚厚的医学专业书籍上庭。那位医生被我问得有点无措。检察官因此改变了对我的印象，说原来以为你是胡搅蛮缠，现在才理解你是花了功夫的。这个案件至今还没有处理完。两个月后的一天，那位检察官给我电话，说他表弟遇到一个比较复杂的民事案件，她虽然认识很多律师，甚至有律师免费帮做，但还是不放心，觉得请我比较踏实。我说，谢谢你的信任，但我不能免费，可以优惠。她说没有问题。
2005年开始，不光是民事特别婚姻家庭案件和刑事方面，还有公司业务等都全面开花。律所的规模逐渐扩大。这应该是多年积累的结果，我还是一如既往地做着。2005年底，我买了台中档轿车。06年、07年所里的业务继续高速增长，律师所的名气也节节攀升，到现在已经差不多20位律师了，连续三年被市里评为优秀所，07年综合评分获市属所53家的第一名。我开设了“xx离婚网”的专业网站，由所里一个新律师打理。最新筹划的“XX知识产权网站”也将闪亮登场，我知道知识产权应该是一个长效领域，我是学工科的，还有几年的技术经验，有专业优势。尽管有点成绩，但知道离自己的目标还有很大一段距离。因为所里几乎都是新律师，我们所实际收入并不高，能保证大家衣食无忧，但还不是共同富裕。新律师的进步还需要不断培养，我们的综合得分很高关键在于我们设立的管理制度、培训制度、公益事业等。但我一直认为，所里的制度建设一直是重要的，我打造的是品牌所和优秀律师，不唯一追求钱。但不管怎样，我一定要让大家不为钱发愁。??? 对我自己来说，经济条件已经好了很多。弟弟们顺利大学毕业，我还花了一笔钱由他们自己去找工作。现在就业压力大，读市场营销专业的大弟弟找到理想的工作竟然花了我1万元。不过只要他喜欢就好，兴趣是最大的老师，做律师也是这样。06年买了套四房的商品房，还接母亲来这个城市做了个困扰多年的手术。那鼻窦息肉手术不大，母亲因为担心花钱耽搁了太久，已经化脓了。母亲来之前还说，如果花很多钱的话就算了，反正都这么老了，拖拖就算了。我知道，村里每年都有人被这样拖走了。做完手术后，带父母在这个城市里玩了几天，享受了城市父母们应该享受的体验。父母明显不习惯，每次吃完饭出来的时候就问花了多少钱，我买单的时候都背着他们。只有看到宽敞、明亮的办公室真的属于我的时候，他们才露出了开心的笑容。妹妹16岁初中毕业落榜就外出打工，为弟弟挣学费。在深圳布吉一个工厂里，年复一年干着同样的活，从来没说苦和累，每次电话回来就说很好。前两年结婚后生了个可爱的外甥女，租住在布吉关外的狭小出租房内，小外甥女从来就不知道母乳是什么滋味，因为长年的熬夜加班已经严重的损害了妹妹的身体，只有在血汗工厂工作过的人才知道其中的苦楚。每每想起她，心里就难受。前不久看好市区一套较好地段的三房商品房，准备买下给她住，让她将外甥女带来城市生活学习，让她去学习自己喜爱的美容。两个双胞胎弟弟都找到了他们喜欢的工作，分别在北京和杭州，像我当年做律师时一样的年龄，一样地努力奋斗着。
我的后顾之忧已经解除，我只想带着我的团队独行在共和国的法制大道上，为这个行业带去一缕清新的春风。? ??
7、关于与法官的关系
在我的执业生涯中，我的应酬很少。并不是吃吃喝喝，每天赶场。律师跟法官之间的关系固然是十分重要的，但关键在于如何处理。我认为：（1）不能在案源上依赖法官。有些律师完全把希望放在法官身上，由法官介绍案件，这样的路不会很长。法院内部已经有禁令，禁止法官帮律师介绍案件。有小部分法官揽到案件后交给律师做，律师只是出面开庭，结果也实际由法官决定了，所以律师不用费时间，只管分成。这种情况在短期来说可以赚点钱（其实大部分被法官拿了），但纯粹是交易，你学不到任何东西，还不如去火车站与车站领导勾结做黄牛。当然，因为法官的特殊身份，有些当事人会找熟悉的法官帮介绍律师，正直的法官只会介绍给正直的律师，物以类聚，人以群分，因为法官也要对得住当事人；（2）在案件的审理上不要把希望都放在法官身上。当然，有个别有特殊关系的律师主要是靠关系打官司，完全可以操纵案件的结果，来钱快，而且可能是巨额。那其实是掮客，不是真正意义上的律师；其行为是交易，与法律无关。这样的律师在行业里不是主流，新人们应该加以鉴别，没有必要羡慕和推崇。在这些人面前，不管他有多富有，我完全可以抬起高傲的头。不要期待请法官吃顿饭就可以解决一切问题，这年头谁没有饭吃？吃你的饭就不能吃别人的饭？吃饭又能算什么？每餐几千元的开销除了对当事人来说算件事以外，对任何人都不算什么。再说，无论是餐桌上，还是KTV的包厢里，你能保证第二天别人还记得昨晚说过的话？如果你作为法官，你会为一餐饭、几首歌而违背原则而冒丢饭碗的风险吗？（3）在法官队伍中，特别正直、廉洁的很少，几乎很少有人连一次吃请都没有参加过；特别腐败的也很少，大多数人都处于中庸位置，大家都去吃，只要我不收，谁也不能把我如何？中庸者取决于法制环境，大环境好一点，他们就自律一些，大环境差一点，他们也随流，符合中国人的整体特点。但我相信，随着社会制度的健全，法官素质和法制环境总体上应该是不断提高。特别是司考制度出台后，很多年轻的法官也跟我们的律师新人一样，抱有理想和憧憬，不是为腐败、为交易而去做法官的。法官也是普通的人，人都要有自己的朋友和生活圈子。正常的人都希望自己的朋友很优秀，素质、品行、能力都能好一点，至少也要与自己一样。法官也一样，他也喜欢自己的朋友有很好的素质和丰富的知识面。法律和道德都没有禁止法官与律师交朋友，他们只是两个不同的职业而已。所以，作为律师，只要你的素质好、品味高，知识面丰富，专业能力又很强，我想很多法官都乐于跟你交朋友的，不乐意跟你交的只有两种，很差的和很好的。对于很差的，你放弃；对于很好的，你努力提高自己。跟法官交朋友不是要他帮助你直接判你胜诉，如果这样，你就亵渎了朋友，也不是真心想交朋友。试想，明知道错误的案件，你要求朋友冒丢饭碗的风险来帮你，而且是帮你赚钱，你对得起朋友吗？真正朋友之间平时的交流、探讨促使你对法律关系有更客观、准确的认识，提高你的办案能力，同样，交流也可以提高你朋友的业务能力。“君子之交淡如水”，你做律师经济收入好一点，外出聚聊的时候多买买单，这与因案件去请吃是完全的两回事，有着本质的不同。（4）法官对律师的好感来自对律师的欣赏和尊重。当然，前提是你必须懂得尊重对方。在法庭上的陈词是给法官听的，不是打击对方，也不是说给家属旁听的，力求客观、准确，有说服力。太刺激、太有杀伤力的语言和太啰嗦的话语虽然让当事人及家属快意，但可能会让法官看低你，因此如果把握这个平衡是新人甚至是老律师所要面临的一个重要课题。法官一般都比较专业，或许还是某领域的专家，但因为案件多，常常也有想不到或想错的地方，这样只需要代理人或辩护人点到即可，法官就可能重新思考从而扭转局面。太啰嗦会使法官注意力不集中，错过你的关键话语，太伤人会使法官觉得你基本职业素养欠缺。只有你精炼的语言、恰到好处的提示，得体而不伤面子的纠错，深厚的专业功底，还有专业的语言和表达方式，才会使法官由衷地欣赏你，乐意接近你。尽管他当面不说，下次你去找他办一些程序上的事情，相信他一定会尽量帮你。换作你，也会这样。
??? 实践中很多人做不到。开庭中接电话、与对方当事人相互谩骂、胡搅蛮缠的比比皆是。有时候法官碍于面子不好直接发怒，但他在内心已经看不起你了，与你已经有了隔阂，而且以后要改变这个印象还很难。有些律师说，这个电话很重要。作为律师，还有什么比开庭更重要的呢？律师开庭相当于战士上战场。此外，平时在与法官交换意见、提交证据等接触过程中，要懂得谦虚，不卑不亢，有礼有节，注意自己的仪表和语言，尊重、善待每一个人。有些律师动不动就说，我从事法律工作的时候你还在。。，还有在酒桌上采取各种语言诋毁、贬低法官和其他律师，抬高自己。这都是不自重的表现，也是大忌。在法庭或者法院，国徽是最崇高的。法官在开庭的时候接电话，你可以停顿一下，他再接的话，他内心应该是愧疚的。尽管在法庭他有主导作用，但国徽下有一个公认的规则。只有你严格按规则办事，你才可以得到尊重。对接触到的工作人员应该一视同仁，而不能以俗气的眼光去看待和区别对待，谁知道今天的书记员不是明天的法官，后天的院长？刚开始执业时所认识书记员现在有一半都做了法官。接我第一单离婚案件的法官现在是行政庭的庭长，她每次见我就说，变化真大。自然，她也成了我的朋友。
我执业以后也认识了不少法官，尽管没有吃请，很多还是成了朋友。有空的时候我曾约他们去书店一起买书，送过专业书籍给他们，中午请他们吃快餐，他们也很高兴。因为不是因案子找他们，他们也是诚心与你交朋友，你请吃快餐也有诚意在。但如果因为案件请吃，几千块的大餐也是白吃。曾与一个法官在大排档吃饭，遇到一个律师在旁边的大酒楼吃请，律师下来敬酒，还说请大家去KTV。法官问我去不去，说不去白不去，他请了就请了，真有事情谁也不会傻到会去帮做，他很失败。事实上，真有案件在朋友手里，他在不违背原则的情况下都会尽力关照，如更为充分考虑你的意见，在程序上给你方便，抓紧时间判决，及时查封保全等。我每次遇到有案件在朋友手里，我只说要求公正处理，从来不提过分的要求。有的时候他判你输了，反而还跟你说不好意思。还有就是能确保对方不搞阴招，如果要搞，也是领导的意思而不会是你朋友的问题。
有一个经侦的警察，年龄比我大很多，据说是办案一把刀。他就喜欢跟我聊天，交换意见。每次我们去咖啡厅坐一晚，他只要一杯咖啡，其他什么坚决不要，要聊到别人打烊。对他办理的案件很多希望我提出意见，能够站在律师的角度，他希望自己办的能是铁案。我很钦佩他。
有个中国政法大学毕业的女法官，开庭后问我是什么法学院毕业的？我说我没有正式上过法学院，她不相信，因为我做案件已经很专业。知道我的情况后就成了朋友。从来没有约过她，但很专业的问题我经常咨询她。
所以，接到案件的时候，不要跟当事人拍板说肯定胜诉，不要首先想到去找关系，而是花时间去分析案件，找出突破口。铁打的营盘流水的兵，法院也是这样。只有你在各方面提升自己，你才可以走进一片广阔的天地。??
8、关于律师与助理
很多新人都对助理这个职务很感兴趣，还包括许多法学院毕业的但还没有考过司考的学生。新人做律师助理不外乎有两个理由：一是能有一份基本的收入，能保证自己的基本生活；二是想通过这个助理职位学点东西以便于平稳进入律师行业，顺利成为律师新人。事实上，很多人都难以实现目标，但也有一部分人达到了目标。结局一般有以下几种：
（1）一直做助理，难以独立。有的助理本身有很好的专业基础，在进入律所以后，通常也办好执业证，协助律师办理诉讼和非诉业务。如一起去看守所会见，整理立案资料，收集整理证据，去法院签收法律文书等。作为律师来说，有一个得力的助手可以节省很多时间和精力，做到一定程度的律师都愿意支付这笔开支。因为律所的分配制度中，通常助理的工资由主管律师来承担。但一般律师不会让助理直接接触到当事人，也就是不会让助理了解案件的来源。助理工作的成果属于律师，律师的客户也还是客户的。以后客户再有其他业务，也绝对不会找助理，而是直接找律师。这样，助理在工作一段时间后，能学到一些程序或实体上的知识，也能学到一些处理案件的方法，但总不能脱离律师而自己独立执业。一离开就没有案件来源。我先前的那位女同事就是这样，帮一位刑事律师做助手，每月能有几千元的收入，但从来就没有自己的案源，特别是在工作几年以后，越来越没有胆量和自信脱离，长期不能拥有自己的客户会让自己很失望。最后回老家了；
（2）做一段时间感觉做不下去，就转行了。做助理一般会比较辛苦，尽管有时候的辛苦可能并不能学到什么，完全是纯粹的重复劳动。有的律师要求很苛刻，也不肯教导和指点，做助理完全相当于在公司上班，上着上着就就去了信心，也看不到希望，后来就放弃了，做了其他工作，脱离了律师行业；
（3）遇到好的律师，他会在业务上知道你，也会在经济上帮助你，然后与你协助，帮助你顺利进入律师行业，成为他的搭档。这可能是很好的结局了。但你难以超越他，一直在他的光环下发展。
（4）很多律师喜欢招学历特别高的助理，或者在某领域特别专业的助理。我认为无论你的学历多高，都应该从基础做起。因为基本的诉讼经验是做律师的根本。有了这些基本功，你完全有可能自己去揽那些高端的客户。何须去帮别人做助理？
我的看法是，选择做助理应该只是手段，而不是目的，目的是独立做律师。在做助理的第一天开始，你就要准备离开助理岗位。帮助律师做好工作的同时，一定要利用实践学到的专业知识收集、开发自己的资源，建立自己的工作网络，包括独立在外面认识各行各业的人。有些助理工作很长时间后，所认识的人都是律师所认识的，那样你永远都不会独立。外出调查，能以你自己的名义尽量以你自己的名义，下班时间千万不要以为没有事情做而可以放松了，下班应该才是你自己工作的开始，多联系你所在城市的熟人，让别人知道你做了律师。没有熟人的话，你上网发帖帮别人免费咨询也是可以的。总之，就是要让外界尽量多的人知道你做了律师。如果你帮律师做完事情你就认为万事大吉了，那就说明你根本不想独立做了。机会只会给有准备的人。
另外，在选择自己所跟从的律师时，务必尽量对对方的各方面有充分的了解。人品还是第一位的。认识的一位有钱律师公开说，这个城市这么大，人口这么多，我每天骗一个，这辈子也骗不到十分之一啊。你如果愿意跟他做助理，能学到的会是什么？还有要看他是否保守，是否乐于教人。发现学不到东西的话立马换人，你做助理的目的是成长，不是赚钱，千万不要耽搁时间。三是建议保持松散性的关系，而不是做律师的附属。律师有事情的时候帮做一下，没有事情的时候自己可以有适当的自由时间和空间，哪怕宁愿工资少一点。这样可以尝试开拓自己的业务。一旦机会成熟，就可以独立出来。
我带过一个助理，她有很深厚的法学功底，名牌政法院校毕业。可能由于没有下定决心做律师，一直在徘徊，我给了很多独立的资源让她去开发，她做的效果总是不理想。有种在帮我做事情的感觉。后来她考进了检察院。此后带的另外一个女助理是自考大专考的律考，基本条件和专业素养比前一个差多了，但勤学好问，比较虚心，开发同样的资源，效果不错。在跟我两年后竟然可以独立了。两年下来，她自己的能力、形象、谈吐、气质包括收入都有了质的飞跃，我也给了她独立的资源，她已经开发成功。
另外一个助理更有代表性，也是一位律师新人。2005年开始来我这里实习。应聘的时候，我只问了他一句话，你愿意吃苦吗？他说没有问题。那时，他已经34岁了，比我大很多，有家有口，在一所中学做老师，压力很大。他说，听我这个问题，他也愿意来了。因为其他所的主任都问他是否在法院有关系和其他类似的问题。实习的时候带他做了几个案件，我后来要求他经常上网解答问题，还参与本城市的法律论坛。选择一个别人不愿意做的劳动工伤领域作为自己的立足点。就这样的患难与共，他一如既往地地吃苦耐劳，勤学好问，我也毫无保留地进行指导。我坚信，律师行业不是“教出徒弟吃师傅”，而是“1+1>2”。就这样，实习期过后的执业第一年，他的业务收入达到了8万元，比我当时要好很多。他说，关键在于你的指导。上个月，所里从培训基金中提供了近6000元送他去北京专门参加劳资纠纷和劳动合同的培训班。???
9、关于学历和学习
我自己的学历不高，仅有工学本科。一直打算再读个法学文凭，但一直没有机会和条件，后来又没有了时间。自考考完了全部课程，之后竟然又没有去办理毕业证。所以，我无法判别学历对做律师的影响。因为没有读成研，我一直耿耿于怀。所里现在的律师中，有正规的硕士，也有90年代初的中专生，后来自学自考才得以做律师的。的确还无法认定学历与做律师有什么必然的联系。但对于高端业务，学历高可能容易接触，也容易办理，特别是跟外语有关的。我学历不高，但外语还不错，一直都坚持，没有放弃。去年帮几个外国官司做业务，竟然还能用上。现在也一直做着普通的涉外案件。
律师职业是实实在在的职业。只要你能写好代理意见和诉状，能否写论文并无影响。职称更是没有市场。在我的周围，竟然很多律师明确表示不评职称。律师的职称也分为1、2、3、4级，分别对应正高、副高、中级和初级，但大家都不感兴趣，可能是当事人也不感兴趣的原因所致。律师执业过程中，没有提拔、没有调职，没有分房没有涨工资，这或许是与做老师做公务员最大的区别之一。无论你学历多高，你都必须从零开始，都必须经过血与泪、苦与难的洗礼，你才可以成长。但智商是需要的，与学历无关。80后期90年代初期最优秀的农村孩子都是考了中专，而不是考高中上大学。
因此，我认为，相对学历而言，学习更为重要。
我相信书中有“颜如玉”和“黄金屋”。因为在做律师初期，自己没有任何同学和朋友在司法这个行业，对这个行业的了解度几乎为零。一切只能从书中来。从无锡来这个城市，我提了两纸箱书，用草席卷起了我的铺盖，还有杠起那根陪了我几年的洞箫，在一个淫雨霏霏的早晨，踏上了西行的列车。我也知道，只有那两箱书，才是我的希望所在，除了它，我别无所靠。执业之初，我至少看了两套本科的法学教材，除了国际法、法制史等很课本外，我重点看常用的课本，特别是民法和法理学。其实，很多看似简单的案件中涉及到了很多不同部门的法律。比如，离婚案件分割一套一方婚前购买、婚后尚未取得房产证的按揭商品房，案件除了涉及婚姻法以外还涉及合同法、物权法、民法通则和房地产、金融等以系列的法律法规，作为律师要能把自己的知识综合应用到具体的案件中来，加以分析，理顺法律关系，然后做出准确的判断，得出正确的结论和观点。这过程中就需要深厚的法律素养和功底。因此，法理学我觉得很重要。
用学到的理论知识来不断地处理案件，会有很多意想不到的收获。法律部门的穿插，对表象和实际的分析，我相信比在法学院听教授讲课要有趣得多，收获也更多。法学教授一般只对某一法学领域有比较深入的研究，难以成为跨领域的多面手。所以法学院的教授难以做好普通的律师，而只能做某一类型案件的代理人。但律师工作不一样，在执业之初起码能遇到很多不同性质的案件，有机会把学到的理论融会贯通，综合认识和处理，这样对自身的理论和实践能力有很有效的提升。前提是你必须要有心。所以，对于新人来说，我认为应该有三年左右的实践来做最基础的诉讼业务，然后选择相应的专业领域发展，这样会事半功倍。没有诉讼经验一般是难以做好非诉业务的，也就是说诉讼业务最能培养人。不常打官司，你怎么知道合同的软肋和经常出问题的条款在哪？又怎能帮顾问单位制作出一份好的合同？
06年帮一家外资公司的分支机构代理诉讼，公司从上海派来一个律师。年龄与我相仿，99年就执业了，一直挂在律师所，自己在外企做法务经理。我与他商量案情，发现他的诉讼技巧和经验很匮乏，完全由我做主。后来回上海后，那边的涉诉案件还打电话来问我。
这几年对所里律师的学习我一直在想办法。从每笔律师收费中提取少量经费，成立律师培训基金。每年准备5万元用于律师的培训和学习，购买学习资料，书籍。因为很多律师所的律师各自为政，都买重复的书和资料。我在所里专门找个书柜放业务学习资料，特别是很实用的资料，如最高院关于司法解释的适用和理解等，在人民法院报找一些理论实践交流的案例、文章在学习时间中共同学习，每月至少一次的专题学习，每年送几个律师去北京等外地的学习班学习，经费全部从培训基金中支出。这对新律师来说是很重要的。去年带一个新律师办理一起股东知情权纠纷的案件，在案件的强制执行过程中，大家包括法官都一筹莫展，很难操作。后来我们在人民法院报找到一个案例分析的文章，外省一个法官写的。我们建议法院按照这个案例处理，得到了法官的采纳。
大学只学了四年，研究生也只有三年，这7年时间每个人都不是全心身地投入，对专业课的学习也只有很短的时间，而且没有任何实践的支持。如果你执业后坚持学三到四年，在实践的指导下，谁敢说你的水平会低于一个硕士呢？
有个大学正高职称的教授，是一个博士，想在律师所做兼职律师，找我面谈，我受宠若惊。但他一股脑地说他在什么什么法院有多么多么厚实的关系，有多少学生在。。，人脉广泛，约谁出来吃饭都没有问题。我说，我本来是希望你来所里能为大家带来理论支持。后来没成，我一点也不遗憾。（文字篇幅所限，待续下篇）
第三篇：实习律师
特别不理解：为什么很多人觉得只有走投无路，找不到工作的人才会去司考？司考过了之后，也只有没有其它选择才会去做律师呢？律师实际上是非常好的事业，放弃诸如外企、国企几千大元的工作来做律师，绝对是正确选择。
我，30岁，已婚、平凡女人，做了6年的公务员放弃了，记者的工作也不要了。现在，虽然我只是一名实习律师，但一点也不后悔当初的选择。我并不觉得像某些人传言的那样，没有关系（或者在女律师身上，是姿色）的律师全饿死了。我就是关系及姿色全无还活得可以的实习律师，有些真心话希望和大家分享：
一、实习律师在所里要承担额外的工作,不必抱怨。我便是如此，从写工作总结到通知开会，甚至早上到办公室清理卫生，这是好事，从这些杂务中可以学到很多事务所管理的经验，在关键时提出改善管理的建议，自然令大家对你刮目相看。当然，不要贬低他人瞎找茬，碰上有小的漏子，自己默默地改进，帮助理或是秘书顶住，得到办公室人员的支持，有好消息第一个通知你，你的当事人得到最好的招待，主任有了好活儿不知该给谁时，总有人帮你说好话。帮老律师干些份外的活，辛苦一点也没关系，到了非执业证不可的场合，他们就愿意伸手帮你。
二、实习律师总是被指派的对象，但是你绝不能是牵线木偶。实习律师，老是被要求写法律文书、跑腿立案，累的麻烦的都是你的，还可能是白干的。其实，没有白干的活。所有经手的案子，都是你的案子，包括你收不到一毛钱的那种。如果你只是写个诉状，也要当成这案子就是你的，涉及什么法律关系，有可能在哪些地方碰上麻烦，你都要思考，因为在跑龙套的过程中，你总要接触当事人的，当事人也会和你接话茬，这话茬如果接得好，当事人对你的印象就会从跑龙套的变成律师，下次他再有些小案子，出于对你印象良好，就可能指名让你做。即使他是某律师的老客户，也没关系，你在客户眼中的印象，绝对会影响你在所里的位置。
老律师说一句，实习律师动一动，但你要比他们思考得更多才是。所里让你做一件事，关注的不是过程而是目的，不要说：“今天我去法院了，法官不在”就此交差，你不如说：“法官今天不在，我打电话问了，他明天下午在，我约好他到时面谈”,交待你做事的律师，乐得轻松多了。
三、案子再小，也不能糊弄当事人。实习律师能参与的案子实在太小了，以我为例，从收费500元的官司开始，有时甚至只是发一封律师函。偏偏有些小案子其实并不简单，几百元也令你抓狂。目前国人的心态，不到走投无路的地步，绝对不会上法院的。在他们心目中，这收费500元的案子，就是天下第一大。律师的高收费常常令当事人自惭形秽，如果你再夸夸其谈几句，就好像挺不屑于做这种小事似的，就别指望他还会上门了。一个客户，背后的三姑六婆狐朋狗友多的是，国人做事爱找熟人，征服一个客户比做十个案子更有价值。你不需要有了关系再去做律师，在做律师的过程中自然会积累关系。律师个人的正直、勤奋和良好声誉就是你最好的品牌。
四、法官以及书记员、法警是值得尊重的。除非法官以及书记员、法警确做了令人不齿的事，在这里“无罪推定”同样成立。很多新律师，一个案子没做过，就被传言中的司法腐败吓破了胆子，人未进法院，先树立起了对法官的对立情绪。客观上，法官对律师的偏见也是
存在的，很多法官（特别是基层法院的）办案量相当大，而收入是绝对不能和稍微资深的律师相比的。有些律师，自以为能做到“两张皮”，表面上和法官称兄道弟，一转头就骂娘去了。其实，把别人当傻瓜的人，自己才是最傻的。你以为你装模作样的，别人都傻子啊，得，你做的表面功夫一点用没有。个人意见：受到尊重的法官，徇私枉法率下降5%，呵呵。当然还有那些常常找点麻烦的书记员等等，有个最有用的办法，就是亮出你的实习律师身份，摆明就是同样受压迫的那种，谁还忍心伤害自己人？很嚣张的人也是有的，何必和他们一般见识？人要往前走，要看远方的路，就不能被几根小刺勾住了衣服。
五、女实习律师及助理千万不要用姿色开路，会死得很惨。年青的而且长得还不是特别对不起观众的女律师，都会得到所里其它律师更多的关照。这种关照很容易使女性滋生依赖心理，苦活累活自然不干了，你也就失去很多真正的工作机会。办公室恋情一旦有了波折，受牵连的自然是地位较低的实习律师了，把实习律师发展成私人秘书的不良律师也绝对不在少数。老律师频频带你出去应酬，简直就是在炫耀，客户也夸你“美丽有气质，才女啊……”不要太得意，应酬能力太强了，事务所会将你定位成“公关经理”，有了“摆不平”的状况，第一个派你下水，那时你去是不去？女性做律师，一定不要让美丽压过了自己的业务能力。没有案子的时候，正如和平时期，美人长袖善舞，我见犹怜。可一旦到了法庭上，边关告急，需要的是能征善战的勇士。
希望从事律师的人不要停下你们的脚步。有些人不断地给自我设限，有些人不断地打破限制，实践证明,后者会活得更好些。
第四篇：青年律师成长阶梯
引言：
一、职业基因
1.心态
2.结构——“呆” 3.思维力 4.表达力 5.形象
（一）心态
心态：最重要的职业基因。
（二）结构——“呆”
一竖表示一个人的价值观、人生观，是所有其他构架的基础。
一撇表示法律专业支撑，这决定了从业者能否正确行使职业职能的基础。专业能力又分为三个层次：（1）法条熟；（2）法理通；（3）会操作。
另一捺指的是律师所涉及的产业领域的知识，这是律师专业化的体现方向之一。一横表示两种不同的社会能力，好象两只手，一只手维护客户，一只手维护生活。“口”指思维方式与运用法律的方法论。精研法律是基础，能够灵活运用才是律师职业的需求。
（三）思维力
1.比较 2.分析
老外---只关注法律, 中带外---法律书面,口头附加, 民营---只注结果不注过程,书面约定,不做承诺,预期不好的结果先提出．
（四）表达力
1.口头表达
一半注意法官思路，一半对方法官
（1）论
有的法官希望律师多说，有的不希望，但客户要，在法庭法官听基本不看代理词，（没有时间）
（2）辩 2.书面表达
（五）形象
1.气质
2.工作习惯（最重要）如资料整理（分颜色夹子）电子文件同样．
二、业务
1.法律顾问 2.诉讼仲裁 3.非诉
（一）法律顾问
法律顾问是全面体现律师智慧、知识、与客户相处能力的业务门类。
企业在正常运营状态之下，没有诉讼，也没有投资，在这种非常平静的运营状态下，我们如何体现出律师存在的价值？例：我们给某百货公司做法律顾问，在它平静的运营状态之下，我们几个成型的做法：
（1）每周电话沟通。
（2）每两周发送一些与其业务相关的资讯，包括典型案例、新的司法解释和社会事件。
（3）定期为其经理层或骨干员工做培训。
（4）定期做法律体检，关注其重点环节，比如对其近期签订的一些重点合同进行跟踪。
（二）诉讼仲裁
5个操作要点： 1.事实基础 2.证据留存 3.法律运用 4.庭审技巧 5.人脉
（三）非诉
几点体会： 1.全局感 2.平衡感 3.严密
三、市场
1.现有客户：最佳服务，维护与延展 2.潜在客户：发现与培育
开拓业务分为三种类型：（1）爬山虎型；（2）结网型；（3）秃鹫型。3.展业关系网
4.社团、媒体、动（律师外部企业，经济论坛――出彩）
融入生活圈 针对性出书，针对性培训
四、管理与经营
判断一个律所能否稳健发展的标准： 1.两端
所有出事的律所都是在两头出问题：一是制度设计不公平，二是分配不公平。2.玻璃钢
好的律所不在于大小，其制度应像玻璃钢一样：一是对谁都是透明的，二是刚性的。这样的律所它的发展是稳定的、良性的。3.荡秋千
律所的管理和经营是两个命题，管理的目的是经营。按照德鲁克的说法，管理有两个核心任务：一是营销，二是创新。对于律所事务所而言，研发就是创新，然后销售给自己潜在的和现有的客户。
律师事务所内部所有管理的目的都是为了扩大在外的市场占有份额和形象。所以一个好的律师事务所就像“荡秋千”一样，内容管理和外部经营非常平衡。
第五篇：青年律师成长之路
我和我追逐的梦--与青年律师漫谈律师职业
游东亮 [ ydl ] 于 2010-06-20 23:55:44 发表在[ 闲谈 ]
【内容提要】 律师这个职业，其实是一个看起来很美、听起来很阔、说起来很烦、做起来很难的职业。把律师与风光、尊重、高薪等词联系在一起，其实是一个美丽的传说。大家以为挤过司考这个独木桥，对面就是布满鲜花和掌声的彼岸了，殊不知，等待却是另一条“艰辛路”。广大青年律师青年律师初出茅庐，没有专业经验，更没有客户案源，面临巨大的生存困难。青年律师，要以平和的心态，摒弃浮躁心理，夯实执业基础，修炼执业品质，厚积方可薄发。
关键词：律师职业 执业艰辛 青年律师 厚积薄发
每个人都有权利去梦，去想，成功的道路上，会出现许多分岔口，但这些路始终通向一个方向。它们都有一个共同的名字，叫做梦想。--题记
一个美丽的传说
在许多人看来，律师很有钱、很潇洒、很自由。事实上，这完全是一个误会。律师，这个曾经满载着光荣与梦想，让无数人羡慕的职业，如今已经风光不再。
据广州日报报道，律师究竟是不是高收入者？律师的生存状态如何？由华南师范大学法学院和广州市律师协会合作完成的国内首次针对律师生存状态的问卷调查，据调查数据显示，律师的收入状况确实不如外界所认为的那么高，很多律师光鲜外表的底下，掩藏着生活的艰辛。广东明境律师事务所主任胡福传更是一语惊人：“律师已经从上世纪九十年代被视为高收入的阶层转为低收入、无保障阶层。”而在他展示的该所律师工资单上，多个律师因为没有接到案件而又要向律所交保险、管理费等，工资竟为负数。”[1]
律师，这个昔日和风光、尊重、高薪等词联系在一起的职业，如今却让从业者们感到了几乎无法承受生存的压力。日前，律师已成为城市中的低收入和无保障阶层，但与其他低收入群体不同的是，这是一个全部拥有高学历、并通过了“中国第一考”的“精英”阶层。他们一面肩负着国家法制建设的重任，一面忍饥挨饿地在行业中打拼。[2]
深圳律协副会长张志告诉记者：律师的生存压力可以说是无处不在，无时不有。没有案件时要为“无米下锅”发愁，每天到处寻找和开拓案源；接到业务收了费用后又有了新的焦虑，老是想着怎样才能把业务做好，让客户满意，精神上始终处在紧张状态。[3]
重庆“律师门”案中律师收费150万元的情节曝光以来，律师收费标准的问题受到社会广泛关注，有人质疑部分律师“漫天要价”。然而，全国律协会长于宁在接受中国青年报记者专访中却感叹说“从全国来看，律师的平均收入其实也就和出租车司机差不多一个水平。”[4]
前中国律师杂志社总编辑刘桂明先生曾在其博客写的一篇《律师为什么会自杀》的博文，对律师职业作这样颇具文学化的总结和概括：“律师这个职业，其实是一个看起来很美、听起来很阔、说起来很烦、做起来很难的职业。”刘桂明说：在大多数人看来，律师确实是一个“看起来很美”的职业，衣冠楚楚的形象、攻守自如的姿态、充满神秘感，散发着魅力。其实呢？表面现象。“美”的背后是律师加班加点的学习积累，是律师挑灯夜战的工作准备，是忍辱负重的坚持耐受，乃至身体的透支和生命的付出。还有人说律师“听起来很阔”，是因为在社会某些方面听来，律师现在很有钱，很有派头，香车美女有之，别墅洋房也有之。事实呢？纯属误会。“阔”的背后是律师东奔西走、南来北往的生命透支，是律师事务所各种税费、办公经费不断增加的管理压力。如今在中国，某些法官看见律师，内心就有些不平衡，此谓眼烦；某些检察官看见律师，心里就觉得律师是不是又在教唆证人作伪证，此谓心烦；某些政府官员看见律师，脑袋立即就大了，以为律师又来添乱了，此谓麻烦。“烦”的内涵则透露出律师定位不明、地位不高的制度设计缺陷和司法体制职能不清、权力配置的不科学、不理性。中国律师“做起来很难”，刘桂明说：社会环境不能理解，司法环境不够支持，执业环境不太理想，市场空间过于狭窄，政策推动过于被动，自身素质参差不齐，管理水平有待提高，所以，律师做起来必然就很难。尤其是做一个刑事辩护律师。于是有人说，做一个中国律师很难，做一个中国的刑事辩护律师就更难，做一个成功的刑事辩护律师就难上加难……。还有人感叹说，胆战心惊做律师，更有人为此愤而出家。不管是在哪里执业的律师，不论是否取得成就的律师，无论是什么专业的律师，都不同程度地面临巨大的执业压力和社会压力。于是，有不少律师在喊累，也有不少律师在叫苦：说“律师这活儿真没法干”者有之，叫“律师这碗饭真是不好吃”者也有之，称“律师这行当太危险”者更有之。诸如此类，不一而足，一言以蔽之曰：“难！”[5]
北京著名律师王才亮写了一首俏皮幽默又形象贴切的打油诗调侃律师职业，曰：“表面风光，内心彷徨；容颜未老，心已沧桑；成就少有，郁闷经常；比骡子累，比蚂蚁忙；偶尔疏漏，被人当枪；清点钱袋，比公仆差，比民工强。奋斗心不灭，男儿仍自强。啊！律师，梦想加理想。”这就是中国律师的真实写照。
律师，一个注定要付出艰辛的职业
在影视作品中，我们经常会看到衣着光鲜在法庭上口若悬河，思维敏捷的律师形象，风光而富足。功利也罢，理想也罢，年轻的学子们带着满腔热情前赴后继地奔赴各大院校学习法律，期待着有一天能在法律的舞台上一展拳脚。于是，才有了今天浩浩荡荡的司法考试大军。大家以为挤过司考这个独木桥，对面就是布满鲜花和掌声的彼岸了，殊不知，等待却是另一条“艰辛路”。
律师职业是一项很艰苦的工作。一是压力大。做律师要比从事其他工作的压力更大，因为委托人是把他处理不了的事情交办给律师，这样在心理素质、办事能力、协调能力、沟通能力等方面的职业要求就比委托人高，从而导致很大压力。一件普通经济纠纷可能涉及一个企业的存亡，一桩刑事案件可能涉及一个人的生死，重大非诉项目中的一个失误就可能引发巨额索赔。江苏赵凤生律师说，有时候碰到棘手的案子,几天都睡不好。二是节奏快。委托人把事情交给你办时都很着急，包括诉讼、非诉业务。律师的工作节奏必须满足委托人的需求，同时还得保证案件质量，令委托人满意，这是一种非常有压力的快节奏。[6] 律师经常在外奔波，常常是接到一个电话就走，加班加点已是习以为常，经常写材料到半夜。有位律师更是一语惊人，说是“律师如妓女”。重庆王祖惠律师说：律师做的事不是人做的。道出了其中的身累、心累。
由于律师业务本身具有内容多样性、复杂化的特点，对从业者的注意力、责任心及个人能力要求较高，高强度、快节奏、竞争激烈的工作使得许多律师休息不足，缺少锻炼，从而引发生理和精神健康危机。华南师范大学法学院与广州市律师协会的联合调查结果表明，有67%的律师每天睡眠时间在7小时以下，律师大部分处于亚健康状况。据深圳律协证实，有一名41岁的男律师因工作压力太大，出现精神分裂症状被送入医院救治。[7]
海归律师朱伟一这样感慨说过：“英语有个说法，叫„干得像狗一样‟（work like a dog），比喻工作很辛苦，律师都干得像狗一样，至少大多数律师是这样。[8]
律师职业还是一种高风险的职业。法制日报记者曾采访一批活跃在一线的律师，他们用自己的亲身体会，勾勒出一幅律师执业风险图。“律师的职责就是维护当事人的权利，然而并不是每个人都理解这一点，当律师替犯罪嫌疑人或者被告人辩护时，他们认为律师就是和„坏人‟、„ 恶霸‟一伙的。”说这话的是全国律协刑事专业委员会秘书长韩嘉毅，他说一次出庭时被村民围攻的经历，让他终身难忘。其实，律师被打的消息早已不算什么新闻，律师的人身安全已经成为律师执业中不可避免的风险。北京律协律师维权工作委员会秘书长吕良彪这样解释：“在崇尚君子不言利的文化氛围中，律师因其提供服务的有偿性而备受鄙视，社会评价相对不高，而律师作为公民权利的代言人，也是制约公共权力的重要力量。这种角色定位决定了律师天然具有某种„悲壮‟色彩。”在记者采访中，还有不少律师把刑法第306条称作是悬在律师头上的“达摩克里斯剑”。306条规定比较模糊，特别是对„引诱‟一词的界定不清，很容易导致刑事辩护律师被扣上伪造证据、妨害作证的罪名。”接受记者采访的多名律师一致认为：“在同一案件的审理中，律师和检察官总是处于对立状态，双方的关系很微妙，一旦发生冲突，律师就可能被检察机关以306条来抓辫子”。[9] 从内蒙古通辽的“政府垄断律师”事件到云南发生的“法官铐律师”案，从“会见难”“阅卷难”的无奈到“打官司还是打关系”的叹息，我们从中可以看到律师工作、生存的尴尬和困境。[10]
做律师，厚积方可薄发
北京敬云川律师在其《青年律师当自强》博文中，以自己几年律师之路的创业体会，给青年律师的成长提供一些启发和经验。他说：青年律师初出茅庐，没有专业经验，更没有客户案源，因而曾经彷徨，曾经泄气，或曾经怨天由人、悲观绝望，更有甚者在中途退出了律师职业。而我认为青年律师有活力、有激情、有知识、有闯劲，是我们中国律师的希望之所在，只要能坚持自己的理想和信念，坚持自己的选择，并持之以恒，必定会有光明的前景。他说：广大青年律师面临的困难和困惑具有一定的共性，一是收入少，工作辛苦。在通常情况下，案源决定律师所和律师个人的收入，但是案源又取决于律师所和律师个人的知名度和社会资源。青年律师靠自身的法律知识和掌握的服务技能，有能力办理一般的业务，但因为没有知名度往往找不到客户，甚至会出现已到手的案件被知名律师抢走的现象，因而出现了青年律师干活多，非常辛苦而收入少的普遍现象。二是找准个人的专业定位比较难。“万金油”式的律师时代已过去，要想把业务做好、做强，必须得有专业定位。像房地产、金融证券、企业改制、涉外贸易、知识产权等专业都被青年律师看好，究竟哪个领域更适合自身的特点呢？许多青年律师对自己将要从事的业务领域比较迷惘，不知道自己该重点突出哪个专业。三是由于司法和社会环境不尽如人意，不被当事人和社会所理解。大多数青年律师对自己的服务质量要求很高，非常敬业。但现实社会并不象他们想象的那样公平、正义和高效率。当青年律师面对少数司法或执法人员不屑一顾的神态，甚至任意践踏法律的时候，特别是当事人满怀的希望和信心在事实面前变成软弱无助、心灰意冷的时候，青年律师感受到了法律的软弱和邪恶势力的强大。尤其是在当事人出了律师费，合法权益却依然没有得到保护的时候，青年律师也会感到悲哀和无奈。[11]
律师无论从个人到整个行业都必须在社会实践的基础上成长和发展起来，优秀的律师大都是经历了艰苦的历练才成长起来。应该看到，我们生活成长在一个非常幸运的时代，中国经济的迅速发展给我们律师提供了一个很好的舞台。律师的执业领域将不断扩大，将涉足许多高端和新兴的领域。而且随着社会的进步，特别是法治观念深入人心，律师的社会地位将不断提高，政府和社会公众也对律师寄予了厚望。在这样一个大的时代背景之下，对于一个有心者、有志者、有勇者来说，正是大展宏图的好时机。年轻也许意味着稚嫩，也许意味着缺少经验，但年轻本身有是我们最大的优势。年轻人获得成功的例子随处可见，别人能做到的，我们一样能做到，而且建功立业，就要趁现在还年轻！[12]
深圳律协在召开一次的青年律师生存与发展现状座谈会，会上深圳律协青年委副主任陈妙财以自己的发长、发展经历现身说法，告诉年轻律师应如何开始律师的执业生涯。他说：做律师，厚积方可薄发。律师从业的前三五年是职业生涯中最重要的积累期，就如建大楼要打地基一样。在这个阶段律师要学会和熟练掌握四大技能：一是组织和整理材料的能力，这是律师最基本的能力之一，虽然看似简单但学问颇深，律师的庭
上功夫就是从组织材料开始，而且做律师所有的学问都悄悄地隐藏在案卷的每一个角落，就看能不能发现和熟练掌握；二是按照专业的逻辑和思维说话，这也是律师基础的能力之一，必须要用专业或职业的语言来表达主张和争取的一切；三是按照专业的逻辑、思维、格式制作各种法律文书，这是律师最关键的基本功，也必须要过的一道关；四是根据职业、专业和业务定位的需要，有选择地进行社会交往。这是律师走向成功的风帆，律师只有充分借助社会的关系的力量，才可能让自己在事业中实现自我价值的最大化。以上功夫都是书本学不到的，必须在工作实践和社会实践中慢慢积累和体悟，起码要有三五年的功夫才可能掌握其中的入门之道。如果律师在前三五年内有很好的积累，往往在以后的五到十年内会有一个快速发展期和暴发期，后期的发展全在于前期的积累和铺垫，而且做人是关键。从这个角度来看，生存问题和发展问题其实是合二为一的问题。因此，年轻律师必须在执业初期认真地做一个五年计划，十年的职业规划，并在实践中不断调整和完善。[13]
沉下心来夯实基础--平和的心态是成长的基础。许多年轻人无论是怀着律师匡扶正义的职业品质（职业荣誉感），还是因为对律师的社会地位和经济收抱入有较高的希望而来的，皆无可厚非。但年轻律师在老律师丰厚的收入和较高的社会知名度面前，往往会心态失衡，功利主义的刺激往往会导致部分年轻律师走上非正常的“致富”轨道。“合抱之木，生于毫末”，夯实执业的基础是年轻律师成长的必经之路，只有具备了平和的心态才有可能去做具体而细致的基础工作。比如说客户群的培育、办案经验的积累、业内资历和声望逐步提升、专业理论水平的长期总结等等，都需要每一个年轻律师摒弃浮躁心态，踏踏实实地从每一细小之处入手。[14]
修炼执业品质--优秀的品行是成长的保证。俗语说得好：先做人、后做事。孔子说：穷则独善其身、达则兼善天下。“达”是一个人最后的成功与辉煌，辉煌之前总有一个独善其身的品行修炼过程，可见古人对成功人士品行的内在要求。在律师业一定程度上诚信缺失、追求正义的职业品质扭曲的现实面前，如果年轻一代的律师也随波逐流，模糊了心中应有的法律信念和公平正义的理念，那年轻律师的成长就会发生方向性的错误。诚实信用、坚守信仰、追求正义、扶持弱小，这是律师职业品质的核心，正是作为年轻律师所要坚守的信条，也应成为年轻律师成长过程中的座右铭。[15]。
青年，意味着激情，意味着梦想，更意味着未来。面对激情，我们需要理性；面对梦想，我们需要实干；面对未来，我们需要信念和责任；同样，青年，也意味着缺憾，意味着不足，更意味着迷惑和忧虑。面对缺憾，我们需要弥补；面对不足，我们需要改进；面对迷惑和忧虑，我们需要清醒和明晰自己的定位与作为。
梦是人生奋斗的远大目标，是平凡生活中的小小期待；是生命之舟的原动力；是补充能源的加油站；梦创造了一个大大小小的故事。让我们一起来寻找梦，感受梦，追逐梦。
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