策划部工作计划

第一篇：策划部工作计划

策划部工作计划

新学期，新面貌，新气象，随着新同学的到来，我们策划部本学期的工作也拉开了帷幕。随着新干事的加入，策划部注入了新鲜血液，给策划部带来一片欣欣向荣的新景象。为了搞好策划部的各项工作，我们即将进行全面调整。

策划是一种独特的管理职能，它是帮助学生会建立并经实践后完善各种制度和方案，是学生会活动的核心，主要负责学生会各项活动的策划和组织：包括活动背景，活动目的，活动形式，活动主题，活动时间、地点，活动执行细则，活动工作分工，活动执行进度表，活动经费预算等。

为了更好地履行策划部的职能，本学期，制定工作计划如下：

（1）招聘新干事，尽快完善策划部工作。

（2）我部将协助学生会及团总支作好迎新晚会的准备工作。

（3）部门刚刚成立，为了扩大知名度，将组织成员策划一系列宣传方案，如运用网站、报纸、各种活动

（4）邀请学生会干部到本部门传授经验，学习其他部门的优秀管理方法，从而更好的建设我部。

（5）邀请老师到我部门对成员们进行教育，提高成员的知识水平。

（6）种子协会与辩论赛由我部门主管，所以协调好这两个工作与自己的学习。

（7）与新干事和部长之间多接触，交更多的朋友，互相帮助。

（8）在各项活动开展期间我部将协助宣传部做好宣传工作即出海报出版等，使每次活动能更加圆满地完成。

学生会作为高校校园文化的重要载体，是高校第二课堂不可或缺的组成部分，是学生培养兴趣爱好，扩大求知领域，陶冶思想情操，展示才华智慧的广阔舞台。在新时期加强学生会组织工作，积极引导学生参加健康向上的课外活动，是关系到青年学生健康成长和素质教育全面推进的大事，也是关系到学生会的事业不断发展和党的青年工作永葆生机和活力的大事。由于部门成立时间较短，各方面经验不足，在今后开展的工作中难免有不足之处，但是作为学生会这个大家庭的一员，我们将会竭尽全力为学生会的发展作出贡献。

梁峻玮

第二篇：策划部工作计划

为更好地执行本部门职能，充分调动内部能动性并协调与其他部门和各分站的联系，本部对05—06工作开展的总安排如下：

主要负责：

1、策划辅导站总站活动，力求帮助师大学子更加了解自我、悦纳自我，以正当的途径解决自己的心理困惑。常规活动有心理健康活动月和“5.25”全国大学生心理健康日。

2、协助各分站根据其学院特点作好活动的规划书，若活动举办的较成功，将其推广到全校。

3、加强与外联部合作，与其共同协商，为联系兄弟学校或拉赞助相应地制定制定方案。

4、做好总站的上传下达工作，及时将老师及站长的意见和建议按各部门情况组织分配后交办公室统筹。

部长与副部长通力合作，大家多讨论多交流，现将各人的工作初定如下（如遇特殊情况将作进一步调整）：

部长（xx）职责：

1、负责策划下学期总的活动

2、加强与外联部合作，与其共同协商，为联系兄弟学校或拉赞助相应地制定制定方案。

3、协调各分站与总站的活动，及时借鉴分站的经验，推广至全校。

副部长（xx）职责：

1、做好总站的上传下达工作，及时将老师及站长的意见和建议按各部门情况组织分配后交办公室统筹。

2、干事的考核和管理以及会议记录，将每次总站组织的活动及时进行总结并上传到心理在线网站。

3、负责策划案后期的文字组织和编辑工作。

副部长（xx）：

1、协助各分站根据其学院特点作好活动的规划书，若活动举办的较成功，将其推广到全校。

2、负责与各分站组织策划部的联系及具体的上传下达工作。

第三篇：2014策划部工作计划

2014年组织策划部工作计划

为更好地执行本部门职能，充分调动内部能动性并协调与其他部门的联系，本部对2014工作开展的总安排如下： 主要负责：

1、策划五四文艺汇演活动，协同各个部门，各个班级，推陈出新，力求举办一次精彩难忘的五四汇演.2、协同社团各部根据其活动特点作好活动的规划书。

3、加强与外联部合作，与其共同协商，为拉赞助相应地制定制定方案。

4、做好总站的上传下达工作，及时将老师的意见和建议按各部门情况组织分配后交办公室统筹。

5.加强与社团各部的合作，力保信息学院在各项文艺活动中保持良好势头。

部长与部员通力合作，大家多讨论多交流，现将各人的工作初定如下（如遇特殊情况将作进一步调整）：

部长（吕成伟）职责：

1、负责策划下学期总的活动

2、加强与外联部合作，与其共同协商，为拉赞助相应地制定制定方案。

3、协调各分站与总站的活动，及时借鉴分站的经验，推广至全院。部员（惠兆赫）职责：

1、做好活动的上传下达工作，及时将老师及主席团的意见和建议按各部门情况组织分配后交主席团统筹。

2、干事的考核和管理以及会议记录，将每次总站组织的活动及时进行总结。

3、负责策划案后期的文字组织和编辑工作。

部员（王琦,李春鹏）：

1、协助各分站根据其学院特点作好活动的规划书

2、负责与各分站组织策划部的联系及具体的上传下达工作。

策划部：惠兆赫2014年 3月5日

第四篇：策划部工作计划

一、工作目标

? 实现销售额3亿元； ? 实现销售回款1.8亿元； ? 建立健全项目整体形象，展现产品的品质和项目品牌，为今后项目的整体推广销售奠定

良好的基础；

二、团队建设

人是一切工作的基础，为达成工作目标，团队建设是首要工作。根据任务安排以及2013年推盘计划，营销部人员编制13人，现有在岗人员4人，缺编9人。

营销团队是一个新的团队，在团队建设方面，将从以下几个方面进行:

1、学习企业文化，增强团队凝聚力

企业文化是团队共同的行为准则，在团队建设中，所有人对企业文化有共同的认知、认可，并以此作为工作的唯一标准，并加强新老员工融合，才是向目标共同努力的动力保证。

2、加强技能培训，提升团队战斗力

团队是一个整体，成绩的取得需要大家共同的努力，任何环节出现偏差都会影响最终结果。就像一个由一根根木板编织成的木桶，能装多少水不取决于最高的那块木板，而是取决于最低的那块。只有大家共同提高，避免出现短板现象，才能提高团队的战斗力。

3、保障体育课制度，锻炼团队意志力

营销不仅是脑力工作，更是体力工作。营销部员工将以更高的标准要求自身，提升体能，每月安排一次爬山、远行等活动，挑战体能极限，锻炼团队意志力，面对更高的挑战。

4、需其他部门支持工作

? 请人资部加快、加强人员招聘工作，协助早日完成营销团队组建。

三、工作计划

1、营销部2013年工作月度分解

2、需其他部门支持工作

? 请工程部在既定的时间节点保质、保量的完成工程进度，尤其以5.1、8.1两

个时间节点为首要保证进度； ? 请财务部负责开盘前的营销费用支出，以保证项目推广工作的顺利开展； ? 请物业部制订案场服务流程以及后期园区物业服务细则，保证案场服务作为一

个亮点展现在意向客户面前； ? 请人资部加快、加强人员招聘工作，协助早日完成营销团队组建。篇二：企划部工作计划

企划部下半工作计划

从企划部组建到现在，在公司领导的支持和指导下，也算是有条不紊的运作着。当中，虽然有经过市场部的转型和职责的延伸，但本质工作并没有变化，主要职责还是负责协助公司总经理进行中远行的战略规划、企业文化建设、产品策划、品牌推广和网络传播的实施，现就企划部在2012的工作计划进行发布：

一、企业文化

1、期刊

这是每个月必须完成的企业文化建议的一个重点项目，在今后的期刊实施中，与行政部全力协作，把各部门的期刊投稿正式纳入绩效考核中，同时也把各办事处参与期刊建议的投稿要求也纳入行政部的绩效考核中，规定各部门、办事处必须每个月投稿一篇，由部门主管在每个月20号前通过邮箱、oa或其它网络通讯工具传送到企划部文化专员处进行汇总，并由期刊的主编、总经理秘书、兼职顾问（魏婷）进行审核。在25号前完成期刊电子图稿的制作，并由总顾问查阅，然后安排印刷制作。

在发放的方式上，进行投递改进。各办事处一律严格按商务部规定的发放数量，进行快递发放。各事业单位、代理商、客户、供应商和客户等对象，采用邮件投递方式，节约成本，并由文化传员进行不定期的随机跟踪交流。期刊的刊号申请内容已完成，欠缺党支部的公章，虞工回复10月底前可以拿到党公章。

2、公司文化宣传 a、黑板报

每个月定期更换黑板报，主题以企业文化的传宣为主。逢特别的节假日，则突击性发布黑板报内容。此任务由文化专员在每个月25日进行定期更新。b、车间规划

车间7s标语内容，结合公司的文化理念，进行标语式的制作；在车间通过上，参考高工的设计建议，已对部分管理人员和车间员工面带笑脸的肖像进行照片拍照，图片正在处理中，10月15前完成效果图设计。以低成本的铝合金包边，结合pvc的底板，表面做写真喷绘，利于更换。

c、各部门文化建设

各部门的文化看板，可利用高工要求设计的暖通车间人员看板为模版，设计直接以pvc底板、塑料边条包边的材质进行制作。模版的完成时间在10月12日前。

3、党团工委文化建设

a、党团工委组织的活动策划

积极参与党团工委的组织活动中，在11月份中旬安排爬玉环榴岛最高峰---田螺山，位于古城乡区域。除了陶冶情操，团结员工的凝聚力外，让更多的员工感受到玉环本土的文化气息和人文精神。

b、党团建设中企业文化的形象宣传

配合沃尔达党支部进行企业文化的宣传和形象工作的设计，对沃尔达的党员、预备党员、入党积极份子进行统一的形象拍照，并制作党员形象牌，置入党员活动中心，并制定相关的党员活动规章制度。完成时间11月11日。

4、公司形象建设

a、厂区文化墙的形象喷绘

对于沃尔达厂区内的文化墙的喷绘及海报形象进行更换，替换陈旧的7s为主题的形象海报，置换以公司文化理念为主题的喷绘海报。完成时间10月25日。b、办公大楼一楼会议室的改进设计

办公大楼一楼会议室的照片已拍摄，尺寸也量过。按照实际的一比一效果进行三维模型的建立和渲染，改进为多功能展示厅，兼顾荣誉厅、产品展示厅及会议厅的功能。框架模型正在绘制，完成时间预定在10月30日。c、工作服、制服的设计制作

工作服的样式参考上次完成的设计效果图，与采购部协调，进行人员的定作。车间人员制作工作服（厂服），办公楼行政人员着统一制服。由采购部牵头定做。完成时间2112前1月1日前。

5、文化活动筹备及实施

配合行政部（总经理秘书）进行元旦文艺节目演出策划实施，节目筛选、主持人选定、场地布置，名单表制作、主持手册制作、排练确认、摄影跟踪等，在12月20日前进行排练，保证1月1日元旦演出成功举办。

二、产品策划

1、细化vi形象

a、名片设计：内销名片今年以来，已经过三种风格的改进，从鲍大鹏建议的蓝底白字

风格、对折式肖像名片、置放产品项目的名片，今后将设计成大气、国际化路线的简洁风格，与各办事处进行交流，设计适合我们公司的有品牌气息的名片。完成时间10月15日。b、辅助类小礼品设计：打个沃尔达商标和宣传语的u盘、名片夹等，完成三维模型的绘制和效果图渲染

c、产品包装的完善：对包装进行改进和完善，涉及到唛头、产品说明书、合格证等，在接受市场的反馈后，进行及时的改进。d、手提袋制作：打样已经完成，安排制作周末要一周，10月15日完成3000个数量的制作。

2、细化产品卖点的分类宣传手册 目前正在进行rr-p三折页、常规阀门三折页、产品技术手册、单页封套、产品宣传册等册子的改进和完善，外销样本册已进行打样，营销手册已完成，需要细节修改。产品宣传手册的修改要10天左右，等全部设计完成，统一进打样和印刷。完成后还将针对暖通类、楼宇自控类产品进行单独的卖点式的册子设计。

3、固化产品的辅助类设计

对固化的产品进行铭牌设计、分集水器的宣传板、温控阀的宣传板的单独辅助设计。

三、品牌推广

1、户外广告发布

一周内完成漩门大道的灯柱上的户外广告发布、一个月内在各办事处立户外广告，比如天津。三个内先后在四大办事处都设置户外广告。与各办事处沟通，完成时间三个月。

2、平面广告的宣传

专业市场的平面广告计划，《暖通空调》、《供热制冷》等杂志专刊的实施，并与各办事处协调，三个月内，必须完成2-3个刊物杂志的发布实施。

3、媒体关系建立

与各大办事处所在的城市，建立良好的媒体合作关系，便于开展推介会的工作需要与品牌宣传的实施，如《齐鲁晚报》的报社，武汉电视台、报社等。

4、展会规划与实施

配合销售部门，完成广交会、东盟展会等国际性的展会平面相关的策划及方案设计,并为明年的各展会实施准备工作。

5、产品推介会

10月份的青岛产品推介会、11月份的武汉产品推介会的工作实施与策划。

6、相关渠道的建立

加快青岛、武汉、郑州、唐山、济南、烟台等地浙江、台州等商会、协会的入会事宜，目前已递交青岛商会的入会协议，郑州与唐山的在联系中，在11月份完成各城市的入会事宜。

四、网络传播

1、优化公司门户网站

完善公司的各各模块，定期对门户网站进行更新。及时有效的发布公司内部新闻和行业资讯；对公司产品资料和图片进行统一的管理，高效的完成各种公司内部资料收集工作；强化oa功效，使各地分公司、办事处更好地能在同一网络平台上高效办公、及时沟通，大大节约办公费用，加强行政执行力。组织各地办事处同时跟进，并借此功能积极开展网络营销。

2、利用网络平台进行宣传管理

目前在国内最大的中文搜索引擎-百度作全面推广和跟踪，并持续在全球第一大搜索引擎google进行推广，阿里巴巴国内推广和etw的推广工作依然在接触和谈判中，免费搜索引擎登陆和免费网站信息发布力度要加大。

3、信息化建设

利用搜索引擎提升网络品牌，尽可能增加网页被搜索引擎收录的数量；通过网站优化设计提高网页在搜索引擎检索结果中的效果，增加网站在搜索引擎的可见度，获得比竞争者更有利的地位等。

五、部门管理

1、团队建设和人才储备

做好本部门的人才储备工作，合理搭配、培养，使部门工作顺畅有序，同时做好部门内部、外部协调工作，有计划的组织部门员工培训和部门集体活动，营造团结、合作、进取的工作乐园。

2、工作环境和安全管理

严格执行公司工作规范、安全管理体系，做好部门自查、管理工作；严格做好样本资料及技术保密工作，使各类合同、档案的管理做到准确、齐全、规范、有效，达到公司相关文件要求。

企划部

2011.10.8篇三：2013年企划部工作计划 2013年冬 企划部工作计划

梗概

企划部2013年秋正式成立，将本着与公司共成长为主要发展导向，企划部肩负着品牌建设的重要使命。对品牌建设的整体规划、营销规划及实施，应起到主导作用；以“杭州最知名户外品牌”为发展目标，建立、完善、规范企划部的内部管理机制，加强团队文化建设，为完成公司并制定的各项工作目标提供企划思路，配合各个部门制定企划方案，实现公司的跨越式发展。

组织结构 2013年企划工作思路

一、零售活动执行及推广计划

1、组织实施推广计划或活动方案，国内外重要节日促销，包

括元旦、春节、元宵节、情人节、妇女节、愚人节、母亲节、父亲节、劳动节、儿童节、中秋节、端午节、党的生日、重阳节、圣诞节，做综合性促销，并且结合各大商场大促及运动城

本身店庆、周年庆举办系类活动，并根据发展渠道不同相互结合，对“正格”品牌进行宣传，以提高知名度及促成销售为主旨。（活动根据零售及运动城发展为主，线上：执行和策划；线下：配合线下落地、采访及跟进）

2、各门零售开展促销活动期间（大型综合性促销、特价等）。

3、配合各门店推广例行性促销，实际根据零售渠道负责制定

情况定，主要是针对销售淡季，每月举行1—2次。（企划部需了解，如有需要进行推广，一般情况下不直接进行推广，营销放内容交由各主商家进行推广）

4、竞争性评估及收集，不定期根据商铺总体营销活动、相关

运动品牌促销活动、品牌新品活动、户外活动等收集舆情信息并与各部门拟定营销计划。对各类收集的舆情信息后期做评估，并希望各部门可以完成活动计划规则，今后活动方案具体计划提前一个月做出，以便企划部进行宣传和消费者咨询。

二、宣传、公益活动计划

1、编制公司品牌宣传纲要及实施方案，宣传包括主题宣传活

动（如春节大促、户外徒步相关讲座、户外运动相关比赛等）和例行性宣传（不间段的媒体广告宣传。如广告、淡季的形象广告）。

2、公益活动。包括主题公益活动（如为爱同行此类的联合活

动、以联合为主且非正格主题活动等）和例行性公益活动（如助学、扶贫、帮困等，根据联系媒体且确定方案之后制定），一年至少1次大型公益活动。

3、媒体公关联络与发布。加强与媒体合作，开展各种形式的活动和合作。

三、协助各部门制定、规范活动流程

1、舆情信息收集，信息源，包括经济发展现状和趋势、行业

发展现状和趋势、竞争对手动态、技术更新或突破等等，结合信息内容进行分析及梳理，拟定方案。

2、宣传物资的准备及投放dm彩报(每期要确定主题)；形象 pop制作（原则上春、夏、秋、冬每季一期，店庆及其他主题营销活动根据实际进行制作）

3、培训卖场导购活动规则、规范讲解口径；线上渠道咨询口

径及注意事项。

四、加强公司内外部文化渲染

1、创造良好的部门协作规范提供优质的企划服务，强化企业

文化；规范各种明示牌的内容和悬挂。

2、3、增加企业介绍和各种提示性的文字宣传。发现公司新闻点或制造卖点，和媒体建立良好的长期合作

关系——公司为媒体提供值得宣传的新闻的同时宣传自己及 夹页或活动dm及宣传物资当中附加公司简介做文字介绍。

4、五、公共平台的运营维护

2、开始主动与消费者沟通，发现客户需求，修改并完善现有

方案。并且crm初次建立，通过各个部门协调，了解各个部门需掌握的顾客需求关键点，完成crm库的构建模块

3、网站建设，网站平面每月更换一次，美工负责设计，管理

员半月汇总有重要价值的消费者意见和文章，分报公司相关部门。系统定期更新内容，按照零售及运动城提供素材和内容上传促销方案说明和文字稿件。

4、按照零售或运动城要求上传公司最新的活动资讯和形象区

广告。

5、六、加强对vi的管理。

企划部

开展电子商务模式的探索，逐步建立vip展示体系体系。2013-10-10篇四：企划部2013年工作总结与2014年计划 2013 2014 工作计划

报告部门：企划部 报 告 人：秦 武

报告时间：2013年12月20日

工作总结与

第一部分：2013年工作计划 2013年还有10天即将过去，整个2013企划部人员变动较大，人员虽然不是很稳定，但是企划部的工作一直在向前推进，现企划部将一年中各项工作做出详尽总结，具体内容如下：

一、工作回顾与分析：

（一）促销活动明细以及促销费用支出情况：

分析：

1、本促销活动费用截至2013年12月中旬除去一些资料不全的费用共

花费331776元，其中圣诞节，元旦以及店庆三大节假日的费用支出未计入其中，如果加上这三大节日的促销费用以及上半一些不详情况的费用，本促销费用实际应该超过40万；

2、本度的促销费用主要支出在9月份后，为了能够在旺季来临时候带动销

售，而且多次促销活动宣传推广力度小，没有很好与促销形成很好的连带作用；

3、从促销活动明细上来看，我们今年企划部在促销上抓点还是比较好的，能够及时配合销售，做好商场的市场推广工作。

（二）为一品牌推广（广告宣传）：

1、电视台：电视台作为我们商场品牌推广的一个重要阵地，今年九月份公司领导根据企业发展的需要将包头电视台1套节目换在《包头故事》片尾上，实际投入26万，本次电视费用远远超过2012-2013电视传播费用，这块费用已经增加；

2、电视广播报：《电视广播报》近年来一直受到包头几大商场的看好，王府井、包百、苏宁、国美等长期占据着其主要版面，我们商场一直以来也把电视广播报作为我们对外进行品牌推广一个阵地。2012-2013《电视广播报》的费用为58500元，而今年由于种种因素的影响，经公司领导协商决定我们放弃这块阵地；

3、晚报与时尚周末：《晚报》在2012-2013费用为25000元，《晚报》上以软文的形式进行推广，为企业在品牌推广上有一个推广平台。《时尚周末》属于一块免费报纸，占有一个版面，但是报纸属于一个新报纸，受众面窄，但是在免费的情况下还是一个不错的推广活动。

4、其它广告：在一些促销活动中我们在《双子广告》、《生活周刊》、《电视广播报》等媒体做具有时效性推广活动，这些媒体费用约为20000左右,这些广告费的支出是为了促销活动能够更好开展，取得更好的成效。

5、每次促销活动，广告没有及时跟进，造成很多广告费用的浪费，广告费用分布不均，每年主要以电视台的广告推广为主，但是与商场促销活动短、频、快等特点不符，电视广告适应坐长期企业品牌形象推广活动，平面广告投入力度不足，而且采取一年一度订立长期合作，由于我们每年费用不是很充足的情况，造成我们在大型促销活动中广告费用投入不足，不能全力进行促销推广活动，最后对促销活动本身实际意义大打折扣。而且每年在短信、dm单与宣传物料投入太少，这些广告都是一些非常有效果的，这些广告与促销活动短、频、快等特点相符，能够有很强的时效性。

第五篇：策划部工作计划

环境院自律中心策划部 2013~2014工作计划案

在新的学年中，我们根据上一年的经验制定在2013至2014工作计划及注意事项。

一、关于活动的策划和安排

活动主要分为两类，一是自律内部活动，二是面向全院师生或全校师生的活动。我们将传统活动按重要性及形式的大小分成不同等级。

1、在上一次的迎新晚会中，策划部主要负责策划和工作安排，以及ppt的收集和播放。在活动中出现了很多问题，比如：4个部没有沟通交流统一好，ppt的播放需要各部部长上台介绍，以便其他部的干事认识自己；部门介绍的ppt过于粗糙简单，有待提高；节目的衔接问题，道具要准备到位等等。这些问题需要注意和改正。

2、11月9号“全国消防安全教育日”

这次活动由孙扣华负责写策划书。主要形式为在水月广场摆摊宣传，发放安全手册，让大家签字纪念。本次活动由信息部画宣传海报，由学风部搜集安全手册内容。11月9号那天，上午两个部去值班，下午由另两个部值班，发放安全手册。

3、11月中旬素质拓展

本次活动由于人比较多，部长带队，所以部长的号召力尤为重要。本次策划的构想是，每个部长到

操场带队玩游戏，以增加班级的凝聚力，游戏分为两块，一块是班级与班级之间的比赛，另一块是班级内部的互动。游戏中要注意时间的控制和纪律的维持。

4、11月底话剧大赛

本次活动属于院级活动，形式比较正式，主持人的着装、语言要正式；ppt也需要正式一点。早点定下主题，做好准备工作，进班宣传，给他们充分的时间进行排列。

4、12月20号四六级诚信签名

协助学风部做好此次活动。

5、3月7号 女生节

安排男生为女生做一些事情。

6、3月中旬 征文活动

做好宣传工作7、3月25日 中小学安全教育日

此次活动为校外活动，必须做好充分的准备。如与小学的联系工作还有与孩子们的互动工作。游戏中要尤为注重安全，避免意外的发生；另外，活动要尽量新颖、紧贴主题，让中小学能够深刻认识到消防安全。

8、3月底 心理健康教育

协助勤工部做好此次活动。

9、微电影大赛

此项比赛是自律最为重要的比赛，可是之前的两次活动并不令人满意。我们必须吸取之前的不足，如：网络投票所占比例的降低，可以尝试走出学校进行宣传。校级活动拉赞助也是很重要的，有了赞助才能更好的办一场活动，更好的宣传。

二、策划部内部团队的管理

责任的细化与分工，需要具体到什么人什么事。每个活动都要提前安排到位。因此，任务的安排和分配我们会根据干事的个性和办事习惯进行相应的安排。同时，给予他们公平表现自己的机会，鼓励他们突破自我，一步一步成长为对策划部有用的人才。团结工作，责任到人。

部长需要加大对干事生活与学习的关心。成为好友，共同成长，一起努力。例如短信，聚餐和春游等内部活动使大家心放到一起，让他们觉得温馨和舒适。

部长需要更多提供机会给需要的人，加大对他们的关心。让他们学会成长与自我锻炼。鼓励他们，引导他们，健康发展。