毕业生德育实践报告

第一篇：毕业生德育实践报告

当代大学生的价值困惑与高校德育建设

在市场经济高度发展的今天，当代大学生存在着“学什么”“活着为什么”“信仰什么”等价值困惑。我们应该注重德育体系建设，加强大学生对中国传统文化的学习，加强他们的社会实践，以帮助他们重建正确的价值体系。关键字：大学生；价值困惑；德育体系建设大学生作为一个特殊的群体，由于其生理与心理的发展、学业与社会经验的丰富，逐步开始确立自己的价值体系。但是由于现代社会与经济的转型、外国文化的移入、就业形势的严峻等因素影响，造成大学生价值体系建立的复杂性与多维性问题。

一、当代大学生主要价值困惑

（一）大学“学什么”？

现代心理学研究表明，一个人认知体系的建立是以系统接受一定的信息为前提的。如果一个人接受的信息是零乱的，在建构认知体系时就要受到一些不利影响。大学是大学生建立合理认知体系的黄金时期，因而必须系统学习相关知识。大学的学习方法和内容均与中学截然不同，中学的目标极为明确?那就是考大学，考上大学就有一种“船 到码头车到站”感觉。而且他们感觉到学习不是衡量人才的唯一标准，就没有确立明确的学习目标，处于茫然和无所适从的状态中，不知道学什么、怎么学。不少中国大学生对上大学的付出与获益比例表达不满。他们认为，自己投入过多的 时间与金钱?四年的学习时间与高昂的学费，但“没学到什么有用的东西”“念了四年出来还是找不到工作”《中国青年报》去年的一项调查显示，近万名受访者中，占34%。的人后悔读大学，后悔就读大学的人中，51%的人认为，在大学里没学到什么有用的东西。一名汉语言专业的大三学生表示：“所谓的专业其实并不专，公共课要求很多，而 且这几年我花在英语上的时间占了一大半。我真不知道为什么古汉语专业对英语有这么高的要求。”另外，这些人觉得后悔的原因包括，“念了四年，出来还是找不到工作”，占 39.2%。老实说，既然有那么多人后悔上大学，我就劝告年轻人上大学要慎重。上大学对许多人来说是一种经济行为，算的是投入产出。对另一部分人来说，是精神行为，追求的是人生理想。对前一种人来说，问题很简单：从投入产出的角度看，不合算就不应 该上大学。对后一种人来说，中国的大学也远不是一个精神机构。学校、教授、学生，大部分怕是都围着钱转，能安心下来“坐而论道”的已经很少。大学未必能提供你所需 要的精神资源。但是，大部分学生还要在大学中读下去。他们没有别的求学选择，不可能等到大学变好了以后再接受高等教育。毕竟，大学里还是集中了年轻一代的精英。

（二）活着“为什么”？

“人活着为什么”是一个古老却不断翻新的话题，实际上它就是一个人活着的目的何在的问题。人生目的是规范和引导人前进的方向。如果没有目的那只能是“朝看水 东流，暮看日西坠”，无所事事地终其一生。如今，这个问题在当代大学生中普遍存在。自从高校扩招以来，大学生的就业压力急促加大。相当一部分大学生害怕毕业，不知道人活着除了读书还有什么可以做的。他们原以为读到大学，怎么也会混个一官半职，月薪在几千元之上。这才能达到自己的标准，才能对得起自己这么多年的寒窗苦读，如果不是这样那活的就没意思，也没面子见“江东父老”。然而，现实并非如此，所以人到 底为什么而活着是困惑许多大学生的一个难题。因为他来到了这个世界上，他就得为许多关系而活着：首先为带你到这个世界来的父母活着。

你要让他们快乐，这是给他们的回报；其次要为你的亲朋好友活着，也要让他们感到快乐，这也是给他们，同时给自己的回报；然后要为你的爱人活着，这是你学会接受爱以后，再学会付出爱的时候；这以后你就得为你孩子活着吧。当然，我们也要为自己活着。我们哭着来到这个世界，就不要再哭着回去吧？为自己活着、为爱你和你爱的 人活着。人活着为了生命的存在和延续，为了实现理想和追求，为了体现人生自我的价值。

（三）做人标准“是什么”？

任何人都要有自己做人的标准，这个标准时刻都在激励人、监督人、规范人、提升人。正是有这样那样不同做人的标准，才有这样那样不同的人，才在现实生活中有各不 相同的接人待物的方式。做人最基本的标准：要懂得自尊、自爱、自信。尊重他人就是尊重自己。在日常生活中，有些人不懂自尊，开口闭口就是“他妈的”之类的粗话。要想得到别人的尊重，首先就得尊重他人。只有你尊重别人，不去伤害别人的自尊心，无论为人处事 你同样会得到别人的尊重。自爱。遵守自己的言行。有的人不懂自爱，看到别人有自己喜欢的东西就想方设法顺手牵羊。比如：别人放到冲凉房里面的洗发水、沐浴露、香水以及洗衣粉之类的东西，就有人起小人之心，乘别人没注意时顺手牵羊，如此不道德的行为竟然是德生人所为。自信，相信自己的能力，给自己充分的自信。就不会被眼前的困难所吓倒、不会因小小挫折而选择放弃。就像你投稿一样，一次不行，两次、三次„„ 总之，做人就要做一个堂堂正正的人。

现代社会为大学生掌握信息提供了极为便捷的渠道，使他们能够在极短的时间内获得所需要的大多数信息。面对良莠不齐的各种信息，加之大学生自身甄别能力有限，判断和认识信息的方法和结果也就不同，并且不断地、反复地影响和改变大学生的做人原则，使他们难以确立正确的、合理的做人标准。

二、促进德育建设，重新树立大学生正确的价值取向

（一）高校校园文化与德育建设的基本要求

高校明确了校园文化与德育建设的价值取向，还要搞清楚如何发挥其功能，实现其价值的问题，即要探讨高校校园文化与德育建设优化融合的基本要求。学校作为社会主义精神文明建设的阵地，担负着对学生进行思想道德建设的主要任务。高校校园文化建设是学校，特别是高校德育的重要内容和实践环节，是全面贯彻党的教育方针，全面推进素质教育，教书育人的有效途径。新的历史时期，高校校园文化建设必须抓住举国上下贯彻落实《公道德建设实施纲要》精神的契机，切实加强思想道德教育，努力提高大学生的思想道德素质，培养和造就适应中国特色社会主义建设的新型人才。

（二）增强高校校园文化建设中的育人功能

增强高校校园文化建设中的育人功能，就要使高校校园文化成为加强德育的最佳载体，这是由其自身的内涵所决定的。校园文化是以学生为主体，以课堂文化和课余活动为主要形式，以校园为空间的多方面、多类型的文化活动。校园文化建设就其内容而言，它主要由学校的物质文化、精神文化和制度文化构成的。作为一种意识形态和群体意识，高校校园文化通过特定的人文环境的熏陶，渗透和升华，将其长期培育和沉淀的专业精神与传统作风，形成该环境中人们共同的观念追求、价值标准、行为规范，从而不断作 用于校园文化主体，实现以德育人的目标。

（三）大学生文化素质、大学教师文化素质、校园文化理念三者合一的协调教育“素质是指人们由先天察赋与后天教育(包括家庭、学校和社会环境)形成的，是人们为实现其社会价值和自身发展所具备的基本品质;其支撑要素是知识、能力、态度和 体魄;它涵盖了思想道德、文化知识、业务能力和心理体格等几个方

面。”校园文化作为一个有机的整体，有它自身的结构要素。其中主体要素，主要指校园的师生，师生是校园文化的创造者和传播者，其自身素质的高低，将直接决定或影响着新一代人才的成长和培养;校园文化中的客体要素，主要指校园中的文体环境，是师生在校园建设过程中认识和实践的对象，在这一过程中所形成的校园文化理念成为大学师生所认同的理想、信念、价值观和行为准则，成为高校办学的灵魂。大学生的文化素质、大学教师的文化素养以及校园文化理念，这三者相互影响、相互作用，共同推进高校校园文化与德育建设的全面发展。

（四）主课堂、辅课堂、社会课堂三堂合一的综合教育

主课堂、辅课堂、社会课堂三堂合一的综合教育强调的是校园文化中的人文环境影响作用。优良、高雅的文化品味，浓郁人文气息的育人环境，在这样的校园文化中生活和学习，有益于促进人才的成长。“近朱者赤”，大学生置身其中，就自然而然地受到熏 陶与感染，成为高素质的人才，而残缺不全的校园文化培养出来的人也必定残缺不全。当代高校校园文化中的德育建设主要分为三个层次。一是主课堂(第一课堂)，这是培育 大学生高尚思想道德素质和文化素质的主阵地;二是辅课堂(第二课堂)，这是通过开展校园文化活动对大学生实施思想文化和道德教育阵地;三是社会课堂(第三课堂)，即广泛开展社会实践活动，让同学们在了解社会，在社会实践中接受社会公德和公民道德教育。在校园文化指导和统领下，三堂合的高校德育建设，相辅相成，相互渗透，对于培养大学生高尚的道德情操，满足社会对高素质人才的要求，己成为当代高校德育建设中 不可缺少的重要环节。

（五）宿舍文化、网络 道德、党团组织三场共振的场域教育

高校德育建设是项系统工程，需要方方面面努力。高校的根本任务就是培养德、智、体全面发展的人才、后勤工作、网络建设及高校学生的党团组织等工作，都应朝着培养合格人才的既定目标而奋斗。实践证明，许多高校加强宿舍文化、网络道德，党团组织的综合教育管理，齐抓共管，使之三位一体，形成一股合力，其德育效果特别突出。最后，必须坚持贴近实际、贴近生活、贴近大学生的原则。贴近实际，就是高校校园文化与德育建设要立足于社会主义初级阶段这个最大实际，以理想信念教育为核心，以爱国主义教育为重点，以思想道德建设为基础，以大学生全面发展为目标。贴近生活，就是高校校园文化与德育建设要深入到大学生现实生活和日常生活中，通过开展生动活泼的社团活动，举办一些富有知识性、趣味性的讲座等形式，将科学文化知识和良好的 思想品德灌输到他们心中，并内化为一种自觉主动的行为。贴近大学生，就是高校校园文化与德育建设要贯穿以学生为本的思想，针对大学生关心的思想点、疑点和难点问题，采取灵活多样的活动或方式进行疏通引导，努力提高高校校园文化与德育建设的针对性实效性和吸引力、感染力，努力培养德智体美全面发展的社会主义新型人才。

第二篇：德育实践报告

关于长腰岭村的发展及其党的发展

2011年11月19日

11月13日，在我们机电工程学院社会实践队与该学院党总支副书记王健敏的组织领导下，我们学院十几个同学到长腰岭村开展主题为“党建与新农村建设”的实践活动，与村领导交流学习，探讨长腰岭村的发展与党建在长腰岭村的发展。

主要活动内容是：与村委会主任周文基和长腰岭村党总支部书记黄翼飞介绍长腰岭村的发展历程。我们进行访谈，进行简单交流。院副书记总结。参观村里长腰岭行政中心、文化活动中心，广州白云国际裘皮交易中心，还有裘皮加工工厂。拍照留念。

首先我们来到可长腰岭村会议室，观看了长腰岭村建设与发展的记录短片，听取了村委会办公室负责人的详细介绍。

我们可以简单了解到：白云区钟落潭镇长腰岭村，是位于广州地理版图最北隅的小村庄，面积只有4.1平方公里，常住人口不到3000人，外来人口1万5000人。长腰岭村以发展裘皮加工这特色产业为重点，其裘皮加工业已有30多年的历史，发展成为我国华南地区最大的裘皮产业基地。产品畅销国内外市场。

钟落潭镇长腰岭村村委会主任周文基说道：“一批优秀的村官通过群众公平、公正选举，相继走上了村干部岗位，那一刻起，村官们带着对自己扎根生长的这片土地的热情，开始了带头致富的村务工作，因而一年来白云区新农村建设取得了新的进展。”

农村基层党组织是农村各项工作的领导核心，推进农村科学发展，不断实现好、维护好、发展好农民群众经济、政治和文化利益，改善民生，是农村基层党组织肩负的历史使命，也是新形势下巩固党在农村的执政地位、体现党的先进性的必然要求。要以改革创新精神推进农村基层党的建设，切实提高农村基层党组织推动科学发展的能力。我们访谈的目的是了解，长腰岭村的基层党组织，是如何推进发展好农民群众经济、政治和文化利益，改善民生，领导村民走向富裕。

一．经济生产发展

问：村委会周主任您好，我们学校附近的马洞村与长腰岭村只是相隔1公里，但村容村貌却相差很多，能不能跟我们介绍一下为什么长腰岭村的经济可以快速发展，站在先进农村的前沿呢？

周：长腰岭村面积只有4.1平方公里，常住人口不到3000人，外来人口1万5000人。然而，超过30年的裘皮生产加工经历，让这座原本只是日出而作日落而息的中国式乡村成功实现了华丽变身，成为华南最大裘皮生产基地，其碎皮成衣占据全国八成以上份额。村集

体收入是相邻村庄的近百倍。上年我们村最重要的工作就是启动新建设的国际裘皮贸易交易中心，帮村民解决裘皮发展问题。村内发展裘皮产业，已有三十多年历史，改革开放不仅翻开了中国历史的崭新一页，同时也深刻地改变了长腰岭村的命运。目前村民在裘皮发展的路上已经遇到瓶颈，为此，建立裘皮交易中心，不仅为村内皮草加工个体户和小企业提供一个交易平台，还能凝聚全村裘皮加工和制造业，形成一条产业链，推动经济发展，进而提高长腰岭村民的生活水平。各类毛皮大衣、披肩、围巾等除了在国内之东北、华北、华中、西北、西南占有相当的市场份额以外；通过北京雅宝路、黑龙江边贸市场大量输往俄罗斯、东欧市场；通过香港这个得天独厚的国际市场销往欧美、日本、韩国、台湾等地。30年前，长腰岭村根本和皮草业搭不上边，哪里有人会想到30年后这里会成为华南地区最大的皮草生产基地。30年前，我们是钟落潭最穷的村；30年后，我们是钟落潭最富的村。

问:请问在30年的发展中遇到什么问题，怎么去克服呢？

周：简单介绍一下。长腰岭地区的裘皮产业经过30年的发展，大概可以分为三个阶段。前10年长腰岭村人在港资工厂打工，掌握了生产的工艺、技术以及经营方法，这是长腰岭村积累的阶段。在上世纪80年代末，长腰岭村人从车碎料、学做各类成品等简单的工序开始“单干”，这是长腰岭人的摸索阶段。这一阶段，我们主要是以水貂碎料褥片、水貂碎料衣服为主，采用前店后坊的家庭式生产。1992年-1993年，裘皮产业十分火爆，长腰岭村得到了很大的发展。最后这10年是变数最大的。1998年亚洲金融危机令裘皮产业从高峰跌到了低谷，对长腰岭村造成了致命打击，有50多户裘皮加工厂倒闭了。裘皮的贬值，使许多厂亏损。企业家开始从过去的盲目生产走出来，在广州、北京建立窗口卖自己的产品，逐渐有了固定的客户。以前的裘皮市场是供不应求，所以我们可以盲目的生产。但是我们吸取了教训，一般都是按照订单来生产了。1999年，该行业开始复苏，2000年起进入快速发展、品牌化、规模经营阶段。这一阶段首先把家庭手工作坊式的生产走出来，逐步引导扶持发展，实行厂区、宿舍、生活区正规化、系统化。2000年至2006年，在政府的大力支持下，先后建立了皮草加工区第一、二、三期，第一期搬入50多户；第二期搬入30多户，第三期搬入80户。近几年来生产经营厂家如雨后春笋，规模、实力、品牌都迅速增强，形成一批颇具规模的厂家和品牌，如：佰嘉裘皮、西亚图服饰、新力皮革、金源皮草、长力皮草、新兴皮类制品、裕新裘皮等。

二．管理民主

问：请问怎样可以加强党组织的管理、服务积极性？

周：党的小组长参与到经济社的工作中去。我上任期间，长腰岭村行政中心大楼落成，自此开始，该村实行了“村社共同办公”制度。这在白云区尚属首例。由于村里新建了办公楼，不仅为村干部提供了一个很好的办公场所，同样也为社干部创造了一个正规的办公环境，不仅有利于提高社干部的责任感，激发他们的工作热情，还加强了村干部和社干部之间的联系沟通，提升干部的总体素质，规范干部队伍建设，从而促进交流和协调工作。

“还可以互相监督嘛。”周主任点了点头，补充说道。

三．村容整洁

问：广东是全国经济发达地区，但农村人口仍占大多数。近年来，随着城镇化进程不断加快，社会主义新农村建设的全面展开，农业发展，农民增收，农村社会大局持续稳定。但是，受诸多方面因素影响，一些影响社会和谐稳定的因素和社会治安问题也日益凸显。请问长腰岭村是如何针对此问题做出行动？

周：在我们的行政楼楼顶，就是我们村的治安视频监控中心。说到长腰岭村的治安和卫生，村里投入了上百万资金建成的治安视频监控中心，并将村内所有主干道都装置了摄像头，覆盖全村，如果有状况，公关可以在两分钟内到达，保证村民的安全。两抢一盗案件很少发生在长腰岭村了！村内整洁宽阔的马路，绿化布满了长腰岭的道路两旁，行政大楼、治安大楼、长腰岭公园相互林立，村民们生活在这里很舒适。我们村有专门的清洁卫生员，今年整改了道路两旁的绿化，植树种草，清理了臭水沟。

四．乡风文明

问：请问如何建设腰岭村的风气？

周：我们村外来人口1万5000人，这么多外来人。我其实也不是本地人。如何让他们安居乐业，使他们把本村当作自己的家，是个重要的问题。其实很多外来务工人员对打工的地方没有家的感觉，如果能让他们真真切切地对村长生感情，就能解决很多问题了。于是，村干部们鼓励以家庭工厂化形式扩大生产规模，并且很好地解决了就业问题。这样人人有工开，人人有饭吃，达到一种双赢的效果。你们应该也留意得到，村里每家每户都在加工皮草，这就是家庭工厂化，我们不单单有大型的加工厂，还有很多小型的家庭工厂。党组织干部们，不断倡导村民，本地人、外地人相互包容，才能共同发展长腰岭村经济。在长腰岭村公园，外来工和本村村民一块跳舞、一块打球，相处非常和谐。比如福利，我们村对上幼儿园的小孩是有补贴的，外来工的小孩也一样有，让他们觉得这里也是他们的家。在长腰岭村，没有本地人和外来工之分，大家都是一家人。我们在村里建设文化中心，体育馆，幼儿园，图书馆，文化体育公园等，图书馆还是24小时开放的，现在村民们都比较重视教育，有很多村民都反映希望有个长期开放的图书馆，于是我们就照办了。

问：周主任你刚才是不是说你不是长腰岭本村人？

周：是，我是五华人

问：那你如何能真正把这里当作家呢？

周：我以前年轻的时候在村里努力踏实工作，得到老书记的提拔，然后由低做起，一步一脚印。后

来老婆孩子都迁到这里。久而久之，就把这里当作家。

问：谢谢周主任接受我们的访谈。

简单总结长腰岭各个方面快速发展的原因

在经济方面。政府扶持：广州白云(国际)裘皮交易中心是白云区人民政府重点扶持项目，得到白云区人民政府与各界人士鼎力支持。地势优越：位于广州市白云区钟落潭镇长腰岭村的新广从公路（105国道）路边。京珠高速路钟落潭出口处，离广州白云国际机场十分钟车程，广州市区三十公里，交通十分便捷，地理环境优越。国际平台：长腰岭是一个集皮草产业原材料、生产加工、成品交易、物流贸易为一体大型市场，拥有一个现代化的国际交易平台。海外企业和国内商家在同一市场经营，真正做到“国际市场国内化，国内市场国际化”平台。一流配套：中心配备一流物流快递服务，金融税务服务，国内外票务服务以及各种业务咨询服务，为你提供一个完善的交易渠道。专业经营：广州白云(国际)裘皮交易中心主要经营水貂、狐狸、羊皮、兔皮等各类原料皮毛；毛条、围巾、披肩、包等各色裘皮制品；裘皮服装、服装、革皮服装；毛皮加工制作、鞣制硝染的原料及相关裘皮辅料。环境舒适：整个市场外观气势宏伟、浑然一体，内部装修考究、宽敞明亮，商品分行划市，布局通透合理，配备先进通风设备、保安监控系统、消防喷淋系统，营造出舒适优雅的经营与购物环境。

在管理文化环境方面，村干部们高度重视民生福利，积极提高村民的文化生活素质。他们在村里建设文化中心，体育馆，幼儿园，图书馆（24小时开放），文化体育公园。为加强治安，特意组织一支高效治安管理队和建设覆盖全村的治安视屏监控系统。7个党小组分别带领不同的经济合作社和各种协会，有效地促进合作社间的合作。

委主任特别提到如何安顿外来人的问题。应为长腰岭村容纳1万5000多外来人口，如何让他们安居乐业，使他们把本村当作自己的家，是个重要的问题。于是，村干部们鼓励以家庭工厂化形式扩大生产规模，并且很好地解决了就业问题。其次，为保障外来人的正当权益，村里设立的协会为他们提供了诉求平台。本地人、外地人相互包容，相处非常和谐。

村干部团结一致，认真负责，秉着“全心全意为村民服务”的态度为村民谋利益。他们推行的是廉洁大会制度，受村民监督，对村民负责。这种特殊制度得到区长的支持。

后来我们参观广州市润森裘皮服装有限公司，在途中，可见村里房屋俨然，家家户户辛勤劳作，村民们在家里加工裘皮，其乐融融。我想这是村里干部和村民们的努力成果吧。来到了工厂，我们参观了裘皮的制作过程，了解整个裘皮大衣制作的工艺流程，工厂秩序井然，工人们各施其职。长腰岭村的良好风气在这小小工厂得到足够充分的体现，吃苦耐劳，勇于创新，是长腰岭村致富的秘诀。

其他关于长腰岭的新闻：

近日，广州市规划局刘毅东书记、王朝晖副处长、市建委王宏伟副主任、白云区龚辉副区长、白云区规划

分局覃朗局长、伍斌副局长等一行在钟落潭镇苏基才镇长的陪同下到长腰岭村调研指导“名村”建设和“三旧

改造”工作。

首先，领导们认真听取了村党总支书记黄翼飞、村委主任周文基关于长腰岭村基本情况、“名村”建设和“三

旧改造”工作开展情况的汇报。而后，苏基才镇长介绍了钟落潭镇的“一区三城”未来发展规划。“一区”是指

空港保税区，白云空港保税区南区部分位于钟落潭镇辖区范围内，占地约6700多亩，占整个保税区的60%面

积，现在已经在开始建设。“三城”分别指大学城（钟落潭高校园区），目前已有机电学院、仲恺农学院、青年

干部学院等多家高等院校进驻开学；健康产业城是广州最大的生物医药基地，广药集团将整体搬迁到这里；钟

港城将是钟落潭镇未来的CBD区。

随后，领导们充分肯定了长腰岭村领导班子的凝聚力、战斗力，认为非常有朝气。并分别对长腰岭村的“旧村

改造”和“名村”创建做了重要的指示讲话。王朝晖副处长就怎样有效推进做好长腰岭村旧村改造提出了科学规划、找准政策、注重特色和从容发展四点要求。王宏伟副主任认为长腰岭村所要进行的项目比较特别，“三旧改造”与“名村”创建项目相结合。长腰岭村这里有这么好的基础和积极性，又没有近郊地区那样的阻力，相信在规划建设部门的指导下能够很好的发展起来。表态将在项目的实际规建过程中，从前期准备包括整个建设过程，建委的办理工作会提供服务，同时也会全力做好指导。龚辉副区长指示村、镇要多与市、区两级政府保持好互动，多联系、多做汇报，要把“名村”建设和“旧村改造”两件事有机结合，无缝链接，使两件事都能处理好。要满足政策要求，镇政府要全盘考虑规划，把镇的一些适用发展空间调整到长腰岭村来，在确保突出重点的同时下好全镇建设这一盘棋。刘毅东书记认为长腰岭村有邻近空港保税区、高校园区、医药基地，交通条件非常好的优势。在做三旧改造规划时，要合理科学分配好安置区与融资区的比例。举例黄埔区文冲村的三旧改造，文冲村也是实施全村整体改造，他们的三旧改造方案做得非常细致。他们仔细调查了村民原来的居住条件、房屋间距、居住面积等，还对黄埔区商品房基本购买价以及村民自建房屋成本进行分析比较，计算出安置区的规模和面积，剩余多少面积作为融资区。他们还采取先建好安置区回迁房，让村民十分清晰将来的居住环境，使得村民都乐意接受、支持改造。总的来说，这次到长腰岭村调研对我们下一步在规划上作出支持和做好相关工作是一个很好的依据，也有助于在政策大方向进行关心支持。

会后，长腰岭村组织“两委”干部再次认真学习领导们的指示讲话内容，深刻领会精神实质，统一认识，理清

思路，团结进取，努力把长腰岭村建成广州市北部的卫星城。

来源：钟落潭公众信息网发布时间：2011-10-17

长腰岭村的发展轨迹，正是我国改革开放的成长之路的缩影。长腰岭村由当初名不经传的“小山村”，成为全球最大的水貂碎料加工基地。现在，以周文基为首的长腰岭人正在争取政府和各方的支持，整合区域内外的资源，使该产业基地向品牌化、规模化经营发展；而我国改革开放当前和未来的任务依然十分艰巨，我们要以科学发展观为指导继续探索改革开放的道路

经过这次活动，我明白了农村的发展离不开广大党员的努力，同时广大党员也要有建设自己家乡的责任心，要有吃苦在前，享受在后的精神，还有先人后己思想觉悟。这群思想先进积极的党员，带领着村民一步一步走向富裕的生活。作为当代大学生，作为国家未来的栋梁，更加应该有创新的精神，吃苦耐劳的品德，较高的思想觉悟，永远跟党走，为人民服务，为人民创幸福生活。发展民生事业：规划中提出了大力发展各项社会事业，推进公共服务环境，切实配合各级政府做好各项“民生工程”。坚持深入开展创建文明建设活动，全面提升村民的思想道德水平和文明素质。坚持以人为本，努力构建保障安全网，即全面推进农村合作医疗保障制度，农村新型养老制度等。做为一名大学生，对党的基层建设和新农村建设，特别是农村经济规划未能全面读懂，我深感实践活动的重要性，受益匪浅。

第三篇：德育实践报告

德育实践报告1

一、实践目的：

现在的小孩，大多都是独生子女，很少做家务，我也不例外。上学时，天天只顾着学,放假时，心里只有玩了，没有时间做家务.减轻父母的重担，为了不荒废这个有意义的假期，因此在这个寒假中帮父母做家务、照顾老人

二、实践内容：

1.扫地、拖地。

拿着扫帚和垃圾铲把整间屋子认认真真仔仔细细地扫一遍，其实我也曾经草草的进行过，后果是一会拖地会拖出很多灰尘，都黏在地板上，很难打扫，得不偿失，所以，为了之后可以跟轻松，只能先努力喽；

2.拖地

由于我不小心，把水盆弄洒了，水泼了一地；没办法，我只得拿起拖把，小心翼翼地拖起地板。我先拿来一个小桶，在里面灌满水，把拖把放在里面浸湿；接着，我把拖把绞干，直到水不流出来为止。然后，我就两手握住拖把，细细地扫起地板。我拖地板是按顺序拖的。我先从左往右，依次拖了一次。然后再从上到下又拖了一次。由于拖把太沉了，我的手开始麻木，觉得特别酸，头发里开始夹杂着汗水。之后，我把拖把浸在手里，呵，还真脏，灰尘都沉入水底，面上浮现出淡淡的灰色。我把拖把放在水里搅了一下，再拿起来把拖把绞干。最后，我又再次按着顺序拖了一下地板，确定干净后，再把小桶和拖

把洗干净放回原处。等地板干后，相信还会跟以前一样，一尘不染，焕然一新的

3.洗衣服

平时从里到外的衣服都是老妈帮着打理的我还学会了洗衣服，刚开始自己洗衣服洗得兴奋，什么衣服都往洗衣机里塞，恨不得把身上穿着的衣服也脱下来放进洗衣机洗一洗。结果把我心爱的衣服染色了，哎！心痛！这是一个具有很多教训意义的家务事故！！但后来吃一堑长一智，我明白了很多。1·要把不同色系的衣物分开洗；2·不同原料的衣物分开洗；3·尽量将衣橱里的衣服摆放在明处，这样不至于往衣橱里乱增加补给。

4.做饭

我来做一道菜——香葱炒蛋，请你们品尝，看看我做得好不好。”于是，说做就做，我立刻动起手来。做这道菜，需要以下材料：香葱、鸡蛋、盐、鸡精等等。首先，要做适当的准备，先把香葱切碎，把鸡蛋绞拌好。然后，把香葱末放进鸡蛋中，绞拌均匀，加上盐、鸡精等配料，第三步，在锅中放入油，加热到70~80℃，把香葱鸡蛋糊倒入锅中，用大火炒3-5分钟，就熟了。最后，把炒好的鸡蛋盛入碗中了，一道美味可口的香葱炒蛋就做成了。我一边做菜，一边望着时间，生怕让他们等急了。我忙了大约一刻钟的时间，终于做好了，心想：哈哈！我终于做出一道好吃的菜了，爸爸妈妈吃了，一定会夸我做得好。

5、拜年

我早早地起了床，准备去外婆家拜年。我和爸爸妈妈还有弟弟买

了一些礼包来到外婆家，刚进家门我就说：“外公外婆新年好。”过了一会儿，饭烧好了，我和姐姐都津津有味地吃起饭来，嘴里还念叨着：“这菜太好吃了，特别是这盘糖醋排骨。”不过15分钟，我和姐姐就把一碗饭吃完了。 吃完饭，外公和外婆就从自己的口袋里各掏了两百块钱给我们。我们兴奋得不得了，我连忙说：“祝外公外婆福如东海，寿比南山。”姐姐也立刻说：“祝外公外婆身体健康，万事如意。”外公外婆听了，还说我们是好孩子呢！我们心里美滋滋的。也跟外公外婆聊天，看着他们开心的笑脸我心里暖和和的。

6、帮父母做事

在我印象最深的一件事当中，就是我第一次给母亲洗脚。

那件事发生去年母亲节晚上，老师给我们布置了一个作业——给母亲，洗一次脚。这可是我平生第一次给母亲洗脚。我一直想：这洗脚怎么下不了手呢？担又不能不完成作业，这怎么办呀？

回到家后，我写完其他作业，便坐在椅子上发起愁来。这时，妈妈推门走进来，看我愁眉苦脸的样子，便问：“怎么了？”我支支吾吾地说：“妈妈，今天老师留了一个作业 ”话到嘴边我又咽了下去。“那就快做吧！”说完母亲就去做饭了。

吃完晚饭，时针不知不觉地指向了二十一点，我还为如何完成作业而犯难。母亲疲惫地拿起盆子要洗脚，这时我的心跳加快脑中始终闪着“作业，作业”两个字。我鼓起勇气抢过母亲的盆子，尴尬地说：“今天我给您洗脚。”母亲奇怪地看着我，惊讶地说：“我又不是七八十岁的老太太，自己会洗。”“妈妈，今天是母亲节这是老师留的

作业。”母亲看着我，最终答应了。

我接着水，让母亲坐在椅子上，这时，我感觉有些发麻，母亲好像看出了我的心思，亲切地对我说：“你别洗了，我来吧。”“不，我来。”我猛地把手伸进水里，轻轻地撩起来，冲洗着母亲的脚。呀！母亲脚上磨出了一层层的老茧。我小心地抚摸着，问：“妈妈，疼吗？”他笑着说：“傻孩子，茧子怎么会疼呢？记得吗？你小时侯非常的调皮，我给你洗脚时，你用脚丫扑到着水面，溅得我满身是水。现在你长大了，能为母亲洗脚了。”我抬起头，看见母亲正擦眼中的泪花，我忙低下头，注视那厚厚的茧子心里像塞了铅块似的，沉重极了，愧疚的泪水像泉水般涌了出来。我为刚才的犹豫而感到惭愧。

我又撩起水，轻轻地搓着脚下的每个部位，甚至连脚趾之间的缝隙也不放过。脚洗好了。我用毛巾把脚擦干了。母亲笑了，欣慰地笑了，我从那笑中看到晶莹的泪花。我从母亲手里抢过袜子去洗！啊！上面还有洞，悔恨，不安折磨着我，我一边洗，一边忏悔着。袜子西干净了，我端起那盆脏水猛地想外泼去，那颗爱慕虚荣的心也随着这水一同洗去。我深深吸了一口气，顿时我感觉轻松了许多。

7、当小志愿者

在我心中，曾经有一个梦，要当一名优秀的青年志愿者，帮助他人，服务社会，让爱温暖 身边每一个需要温暖 的人，所以加入志愿者队伍我感到很荣幸。当穿上志愿者的工作服的那一刻，我告诉自己：你是一名志愿者，要用心做好它，任劳任怨。

作为助老队的一员，我们都有一份共同的初衷：关爱老人，让他

们不会寂寞。我们期待走近老人们的生活，带给他们快乐。我们走进福利院慰问老人，和他们聊天，给他们按摩剪指甲，他们脸上绽开的笑容也在我们心里开了花。我们希望自己就像他们的子孙一样，依偎在他们的双膝，听他们诉说那些年代的记忆。离别时是不舍的，多么希望能多一些时间去倾听他们的心声，做些自己力所能及的事。

才明白，作为志愿者我们不过是在尽一份心，用微笑感染冷漠，用真心去化解猜忌，以己所能帮助他人，服务社会；同时，我们也是在发挥自己的价值。这是我们志愿者的美好信念。我们不求回报，只要用心坚持这份信念，那就会是结果。更重要的一点是，我们志愿者也只是个普通平凡的社会公民。帮助他人，服务社会不只是志愿者的事，在我们的日常生活中，我们仍要发扬这中志愿精神，互帮互助，共创和谐美好家园。

三、实践总结或体会：

这个假期我感到非常有意义，做家务是可干可不干的，还有的人认为不该干。但其实，只要你真正做过几次，你便会发现，你得到的远比你付出的那一点时间要多。在此，我还要奉劝那些不当做家务当一回事，觉得他很简单的人们，尽早打消这个念头，你觉得它简单，是因为你不曾正真了解它。那些看不起家庭妇女，保姆职业的人们，请擦亮你们的双眼，你们的自命清高只能证明你们的无知。

做家务劳动确实很累，但那也是寻找幸福的一种途径，能让我们在劳动中实践，体验和理解父母的辛苦；培养我们不怕脏，不怕累的精神。而更多的，只有等到我们确实做过，才能体会各中真谛。

德育实践报告2

一、问题的提出。

初中生处于身心迅速发展和学习参与社会公共生活的重要阶段，处于思想道德和价值观形成的关键时期，迫切需要学校在思想品德的发展上给予正确的引导和有效的帮助。思想政治教育是人最重要的素质，这已成为共识，德育工作在学校工作中也一直是首位工作，但实际效果并不理想。重要原因之一是中学德育教学方法与手段陈旧，只注重“知”而不重视“行”，脱离学生实际，脱离“知行合一”的教学原则。那么如何实现德育教育的实效性？如何实现学生“知行合一”？将学生的“行”即学生日常的道德行为作为思想政治教育“知”的检验，通过知与行的不断体验、实践、反思、比较帮助学生形成牢固的道德品质，是思想道德教育的最高境界。

二、研究价值。

第三次全教会指出：要“加强学校德育与学生生活和社会实践的联系，讲究实际效果，客服形式主义倾向”。国务院办公厅《关于适应新形式进一步加强和改进中小学德育工作的意见》指出，要“切实提高中小学德育工作的针对性和实效性；要把丰富多彩的教育活动作为德育工作的主要载体；校内外教育相结合，切实加强实践活动。”

新课程改革的核心理念是“一切为了每位学生的发展”，关注学生的道德生活和人格养成。教师不仅要充分挖掘和展示教学中的各种道德因素，还要积极关注和引导学生在教学活动中的各种道德表现和道德发展，从而使教学过程成为学生一种高尚的道德生活和丰富的人生体验，帮助学生建立爱心、同情心、责任心，最大程度的实现德育教育的实效性。

三、核心概念界定。

1、德育，一般来说，德育是指教育者和受教育者传习一定的社会意识、

社会规范，形成受教育者一定品德的活动。具体来说，德育是教育者根据一定社会或阶级的要求和受教育者品德形成发展的规律，在教育者实施传导和受教育者受教修养的相互作用过程中，将一定社会或阶级的思想政治准则和法纪道德规范转化为受教育者思想、政治、法纪、思想品质的活动。换句话说，德育是教育者教受教育者学习一定社会或阶级的思想政治准则和法纪道德规范，遵循其行动并予人惠泽的活动。

2、德育的实效性：在特定的环境条件下，德育的实际运作对德育目标的实现程度。它既指德育的内在效果，即德育能否顺利的转化为学生个体的思想道德素质；又指德育的外在效益，即通过提高学生思想道德素质，促进社会的物质文明、政治文明和精神文明的建设。

3、学校德育，是教育者根据社会的要求和受教育者品德形成发展的规律和需要，有目的有计划有组织系统的对受教育者施加一定的社会的思想道德的影响，并通过其品德内部矛盾运动，使其养成教育者所期望的品德的活动。

四、国内外相关研究文献综述。

20世纪国际德育理论名著文库，其中包括柯尔伯格的《道德教育的哲学》、约翰威尔逊的《道德教育新论》路易斯拉思斯的《价值与教学》杜威的《道德教育原理》、霍尔和戴维斯的《道德教育的理论与实践》，以及彼得斯的《道德发展与道德教育》国内德育研究理论文库包括冯增俊的《当代学校道德教育》、戚万学的《冲突与整合———20世纪西方道德教育原理》、袁桂林的《当代西方道德教育理论》 。钟启泉、黄志成的《西方德育原理》郭本禹的《道德认知与道德发展教育———科尔伯格的理论与实践》

五、研究目标，研究内容，研究重点、难点，研究创新点。

（一）中学德育目标包括思想、政治、道德品质、个性心理素质和能力等方面。

1、纵向目标：

初中一年级：学生规则意识的培养和基本行为习惯的继续养成教育。

初中二年级：学生责任意识和责任习惯的养成教育。

初中三年级：是学生理想、信念、社会责任感的养成教育。

2、横向目标：

（1）思想政治方基本要求：热爱祖国、热爱家乡，关心家乡建设；有民族自豪感、自尊心。懂得社会主义初级阶段基本路线的主要内容，了解社会主义现代化建设的常识；初步具有惜时守信、重视质量、讲求效益、优质服务等与发展社会主义商品经济相适应的思想观念。有基本的民主与法制的观念，知法、守法。立志为实现四化，振兴中华而学习，正确对待升学和就业初步树立为人民服务的思想。相信科学、反对封建迷信和陈陋习俗。

（2）道德行为方面的基本要求：尊重，关心他人，爱护、帮助他人。热爱班级和学校集体，爱护集体荣誉。积极参加劳动，初步养成劳动习惯和生活自理能力，养成自觉遵守社会公德的良好品质。

（3）个性心理素质和能力方面的基本要求养成诚实正直、积极向上、自尊自强的品质。具有初步的分辩是非等能力。

（二）研究内容：

初中一年级

1、道德教育

（1）社会公德教育

①注重仪表，养成良好的个人卫生习惯，做到身体清洁、衣服整洁，服装发式要合乎中学生的身份，美观大方，行为端正。

②要具有良好的道德品质。讲究文明礼貌，尊敬师长，关爱他人。

③尊重和维护自己的人格尊严，爱惜自己的名誉，进而维护民族和国家的尊严，懂得人格和国格的关系。

（2）环境道德教育

了解人与土地、人与水、人与植物、人与动物、人与荒漠的五个方面的关系，进而了解人与自然的关系，激发学生热爱自然、善待自然的情感，树立环境保护意识。

（3）家庭美德教育

①理解父母、体谅父母、关心父母，学会与父母沟通。

②知道作为家庭的一员，要有家庭责任感。做力所能及的家务活，不乱花钱，珍惜父母的劳动成果。

③善于与亲戚、邻里交往，亲戚之间要常来往，遇到人家有事情要主动帮忙。家庭中长幼有序，互相关心，互相宽容，用行动去珍爱家庭，营造和乐融融的家庭气氛。

2、法纪教育

（1）法制教育进行贴近学生生活实际的法律常识教育，学习和掌握《国旗法》、《义务教育法》等法律法规等内容。

（2）纪律教育

学习和掌握《中学生守则》、《中学生日常行为规范》、校规、校纪等，并能够落实到行为中。

3、心理健康教育

（1）青春期卫生常识教育

①了解处于青春期初中生的身体发育特点。

②懂得卫生保健的基本常识并能运用。

（2）青春期心理教育

①了解处于青春期的初中生的心理发育特点。

②进行初步的性道德教育。

（3）交往心理教育

教育学生形成良好的自我意识；形成学生博爱意识与行为；教会学生正确地待人接物、为人处世；打扮得体、举止文雅；学习各种有利于自身健康发展的社交技能。

（4）拓展教育内容

①进行学习心理的教育，包括智力健康教育、学习方法与学习习惯教育、学习动机与学习兴趣的教育等。

②意志教育，包括培养学生良好的意志品质和耐挫能力教育。

4、思想教育

（1）世界观教育

进行基本的辩证唯物主义教育。

①知道世界是客观存在的，是物质的，要尊重客观事实。

②对自然环境和社会环境及其自身有一个系统、理性、科学的认识，从而更好地指导自己的行为。

③相信科学，不参加迷信活动。

（2）人生观教育

初一学生已步入少年时期，这时的人生观教育主要是劳动教育。

①知道要靠诚实劳动创造美好生活。

②尊重自己和他人的劳动成果，积极参加义务劳动，家务劳动，培养学生具有基本的劳动素质。

③学生会使用简单的劳动工具，积极参加社会公益劳动，在实践中体会到劳动光荣。

④培养学生的生活自理能力，教育学生从自我卫生服务、自我劳动服务、自我生活服务做起，形成自己的事自己做的良好习惯，初步具有独立生活的能力。

（3）价值观教育

①知道社会主义初级阶段建立市场经济，仍需要提倡集体主义和团队精神。

②知道个人与集体、与国家的关系。

③初步懂得社会主义公民的基本标准。

5、政治教育

（1）爱国主义教育

①热爱家乡，对家乡特定的社会地理环境和地域人文氛围有归属意识和亲和意识。

②了解祖国，知道祖国一些优秀的传统文化和中华民族的美德。热爱祖国，增强民族自信心、自豪感。

③进行时事政治教育。

（2）集体主义教育

①知道什么是集体主义。

②培养学生爱班级、爱学校、爱家乡、爱祖国，珍惜和维护集体荣誉的态度和行为。

（3）中国特色社会主义教育

①懂得中国走社会义道路是历史的必然，是中国人民唯一的正确选择。

②教育学生认识到只有社会主义才能救中国，只有社会主义才能发展中国。

初中二年级

1、道德教育

（1）社会公德教育

①遵守公共秩序、注意和维护公共安全、保护公共安全设施和安全标志，不挪动，不损坏。

②自觉爱护公共财物。

（2）环境道德教育

①了解和掌握一些环境科学基础知识。

②进行环境情感教育，积极倡导保护环境，爱护绿地和动物，积极参加环境保护的公益活动。

（3）家庭美德教育

初二主要是进行勤劳俭朴、艰苦奋斗的教育。

①知道幸福只有靠劳动去创造，劳动的人才可能是幸福的人。

②知道劳动成果得来不易，理解自己的父辈养育我们的艰难，懂得尊重他人的劳动成果。

③生活上力求节俭朴素，合理消费。不攀比，不追求高消费。

2、法纪教育

（1）法制教育

学习和掌握《未成年人保护法》、《环境保护法》、《教育法》等法律。基本内容，做知法、懂法、守法的初中生。初步学会运用法律进行自我保护。

（2）拓展法律教育

让学生适当了解《刑法》、《宪法》、和《教师法》等。此外，在《交通法》、《治安管理条例》、《全国人民代表大会常务委员会关于禁毒的决定》，以及国家或本地区新颁布的法律、法规中，与初中生日常生活相关的部分，也要通过认知与实践途径有所涉猎。

3、心理健康教育

（1）青春期心理教育

①主张群体交往，满足发展中的中学生的情感需要。

②引导学生从审美的角度欣赏异性，形成对异性的正确审美观。

③懂得自尊、自爱、自重，遵守性道德。

（2）交往心理教育

主要是帮助学生建立和谐健康的人际关系，掌握一些交往技巧

①懂得同学之间交往要注意恰当的形体语言和口语表达。

②教育学生与成人交往要走出心理“自卑”的误区。

③教育学生与异性交往时要适度、自然。

4、思想教育

（1）世界观教育

进行历史唯物主义教育，了解人类社会的本质及其发展规律，运用历史唯物主义观点分析和看待一切事物、历史人物和社会现象。把辩证唯物主义和历史唯物主义有机结合，形成科学的世界观，用于指导实践。

（2）人生观教育

①培养学生的社会责任感，做一个有社会责任感的合格公民。

②培养学生对国家的责任感，而且重视对世界、对人类的责任感。

③进行理想教育。教育学生确立将祖国的发展和个人的发展、现实与发展相结合的理想。

（3）价值观教育

①帮助学生正确对待社会上的各种消极现象，提高辨别是非的能力。

②教育学生反对拜金主义、享乐主义和极端个人主义。

5、政治教育

（1）爱国主义教育

①培养学生的爱国主义情感。教育学生认识到，爱国主义是每个人归属感的需要。

②认识到时代赋予自己的建国兴邦的历史责任，把朴素的故土情、祖国爱上升为更加深邃的情感意识，使之成为一种坚定的政治信念和道德责任，形成民族责任感、国家责任感和历史责任感。

③知道国防的基本常识。

（2）集体主义教育

主要是培养学生乐群、合作、互助、关心理解他人、同情弱者的集体主义情感。

①关怀、爱护自己所属的班级、学校，具有高度的集体荣誉感。

②懂得个人与集体的关系。知道集体不仅为个人的智慧、才能、爱好、个性特长的'发展提供了有利条件，而且为道德品质的形成和发展提供了实现的可能。

③学会与他人合作，逐渐在交往中学会认识自己和他人、理解自己和他人的关系，从而采取一系列适体和他人的行为方式，确认正确的与他人相处的行为准则，并慢慢形成个人良好的行为习惯，发展个人优秀的道德品质。

（3）中国特色社会主义教育

了解我国社会主义初级阶段的基本国情和基本路线。

（4）了解团的知识。积极申请加入中国共产主义青年团，积极参加团的活动。

初中三年级

1、道德教育

（1）社会公德教育

核心是真诚友爱、礼貌待人，在日常生活中培养宽容的性格，不埋怨，不嫉恨，不猜疑别人。教育学生在学校要尊敬老师，虚心接受教师的教育，尊重教师的劳动成果。

（2）环境道德教育

①恪守保护环境的规范准则，培养学生调查环境问题和解决环境问题的能力，即培养学生保护环境的技能。

②通过观察和调查获得关于环境问题的直接知识，能够对环境问题之间的内在联系进行合理的分析。

③能够制定对当地的环境问题进行综合分析的表格。调查当地居民对某一环境问题的反应，能够较合理地取舍、分析调查得到的有关数据，对所调查的环境问题能够提出自己的解决方法。

④知道每年的一些环保日，如2月2日的世界湿地日，3月22日的世界气象日，6月5日的世界环境日，10月4日的世界动物日，5月31日的世界无烟日等。

（3）家庭美德教育

①知道家庭美德是社会主义道德建设的一个重要方面，是保证广大社会成员幸福生活和社会文明健康发展的重要条件，在家庭关系中，子女与父母的关系占有十分重要的地位。尊老爱幼是家庭美德的重要表现。作为子女要孝敬父母，这是我们中华民族几千年来形成的美德。孝敬父母，不仅需要情感，更需要行动。

②懂得邻里之间相互尊重，相互礼让团结，邻里发生了纠纷，要心平气和，主动谦让，得理也让人。

2、法纪教育

（1）法制教育

主要对学生进行《预防未成年人犯罪法》、《婚姻法》等方面的教育。还应学习一些《继承法》、《消费者权益保护法》、《劳动法》、《税法》知识，结合《民法通则》及《宪法》相关知识，了解我国公民的财产所有权和继承权是由宪法和民法、刑法、继承法等法律加以确认和保护的。

（2）拓展法律教育

①了解公民的各种权利及义务。

②初步树立起公民的国家观念。

③学习《妇女权益保障法》、《老年人权益保障法》、《残疾人保障法》，了解妇女、老年人、残疾人的人身权利受法律特殊保护；

明确妇女享有同男子平等的权利，对妇女人身权利予以特殊保护；公民在年老、疾病或者丧失劳动能力的情况下，有从国家和社会获得物质帮助的权利；残疾人的公民权利和人格尊严受法律保护，禁止歧视侮辱、侵害残疾人。 ④学习第十届全国人民代表大会第三次会议通过的《反分裂国家法》，了解制定本的目的是：为了反对和遏制“台 独”，分裂势力分裂国家，促进祖国和平统一，维护台湾海峡地区和平稳定，维护国家主权和领土完整，维护中华民族的根本利益。 3、心理健康教育

（1）青春期心理健康教育

重点对学生进行性道德教育。

①教育学生认识什么是正常的异性友谊，正常友谊应遵循什么准则；什么是异常的关系，应如何控制调节这些关系；在异性交往中如何才能做到互相尊重、自尊自爱等一系列问题。

②指导和运用在对待异性交往中出现的偏差时，可采用的一些方法如淡化法、充实法、迁移法等。

③正确对待手 淫，改正不良习惯。

（2）交往心理教育

①懂得人与人之间交往不会自然而然达到交往的目的，它需要我们每个人都付出自己的努力。在交往过程中要以尊重、信任、宽容和谅解的态度与他人相处共事。

②正确对待正常的异性友谊、互帮互助、礼节性交往。

4、思想教育

（1）世界观教育

①进行科学世界观的教育。让学生掌握基本的科学知识，教育学生要崇尚科学、反对迷信、尊重事实、尊重科学，不盲目，不弄虚作假，具有科学精神。

②形成一定的思想方法，掌握科学的方法论。

（2）人生观教育

①教育学生正确面对升学和择业，勇于面对困难与挫折，培养学生坚强的意志品质。

②进行革命理想信念教育和人生理想的教育。教育学生勤奋学习，立志成材，树立全心全意为人民服务的思想。

③确立正确的生活目标和态度，形成文明、健康、科学的生活方式。

（3）价值观教育

树立为别人服务的思想，逐渐去除只愿别人为自己服务而不愿为别人服务的想法和行为。

5、政治教育

（1）爱国主义教育

①对学生进行国情教育和国家命运发展的战略目标教育，进行以爱国主义为核心的民族精神教育，增强学生的忧患意识，培养他们的社会责任感，增强振兴中华的紧迫感。坚定爱祖国，为祖国贡献一切的信念。

②进行时事政治教育。

（2）集体主义教育

培养学生积极参与集体活动，服从集体决定，遵守集体规则和纪律，主张正义，维护公正的集体主义精神。

（3）中国特色社会主义理论教育

对学生进行建设有中国特色社会主义为中心内容的经济常识和政治常识教育。通过实践活动，让学生亲身体验我国改革开放飞速发展的巨大成就。

（三）研究重点、难点：

1、在应试教育的现状下，大多数学校重学科知识，轻德育教育，特别是道德的实践活动开展较少，忽视学生德、体、美、劳的发展。

2、结合地域性，家庭教育的缺失导致的学校德育实践工作的延续性。

3、周边的社会环境对学校德育工作的实施影响较大。

4、新的教育法律法规，以及社会不良信息的传播，加深了学校德育工作的难度。

（四）研究的创新点：将课堂教学与学生生活紧密联系，通过创设情景、课后实践、实践调查等多种方式，提高德育教学的最大实效性。

六、研究方法。

1、调查法：用各种调查方式，如问卷法调查现有评价手段以及实施对学生德育发展的作用，以探索评价手段采用的方式和实施过程的控制。

2、教育实验法：确定实验班和对照班，对实验班采用假设的评价手段，对对照班不采用，比较学生德育发展的差异，以确定实验变量的效应，从而揭示实验现象后的规律。

3、个案研究法：根据学生现状确定追踪个案，对其实施相应评价策略，以确定特殊学生德育评价手段的采用以及有效性。

4、经验总结法：研究人员根据教育实践所提供的经验事实，分析教育现象，得出规律性总结。

德育实践报告3

作为一名初中历史教师，在面对初一新生的时候，我们该如何去从事新的学科，让学生学有所思、学有所得、学有所悟、学有所成，并且始终保持着对这门学科的兴趣，我想这个是作为教师首先需要去解决的一个问题。对此，在这一年的工作当中我教学的核心紧紧围绕提升学生兴趣，在渗透学科特色的教学当中耳濡目染的树立学生爱国主义思想的培养。让学生在获得知识的同时，更多的去让他们明了一些做人处事的道理，增强其爱国爱家国家意识。做一个合格的公民。按照课标的要求，具体说来可以从以下三个方面去思考。

第一、知识与能力方面。作为一名教师，传道授业解惑也。首先就得要在教材上下功 夫。为此，在上课之前我都会广泛查阅相关知识，做到紧扣教材，同时又具有时代气息。例如用一些流行词汇等。(学生们一致认为我的课堂生动、有趣)很多学生都说我的课挺有趣的，我想富有时代气息是感染他们的一个重要因素吧。在教学中贯穿自己的价值观，将知识与能力的培养结合，将知识与情感价值的塑造相结合。这是我们每个教师所要去深思并身体力行的一个准则。特别是对于文科类的知识来说。作为一名历史教师，既非主科，又非班主任，那么怎么去引导学生，强化学生，让他们喜欢你，在你的教育之下健康快乐的成长呢?这是我进景炎来每天都会去思考的一个问题。在孩子们刚一进来上第一节课的时候，我就给他们说了为何学习历史，培根说过“读史以明智”，学习历史，深入去了解历史长河当中的那些事情，总结规律，能让你从中得到很多的乐趣。所以，学习历史能够精通过往，指导现实，展望未来。我们之所以要学习历史不就是要对我们现在的人生有所指引，对我们的未来有所规划吗?所以对于知识的讲解向来不敢马虎，夙夜未敢忘吾生。教师的职责最基础的还在于讲解知识，只有把基础奠定扎实了，才能有提升能力的可能性。尽管现实当中学科差异性很大，但也得尽己所能的去做。在能力方面，我比较注重学生思维习惯的培养，让他们每节课都学有所思、有所得。在课后也经常有学生过来和我探讨相关问题，我都会耐心的和他们讲解、分析。其次，比较注重班级小组建设构建。还记得初一第一个学期刚开始的时候，因为自己心中有很多想法，所以在我所教的这七个班级当中我就立即施行了小组的相关培训。虽然不是班主任，但我按照自己的想法在历史课上做了一些事。配合年级组的规定，做了相应的调整。如在小组展示的环节，我会先叫一个组派代表或者是全组一起到前面展示，展示完后会留下一个人作为指挥，询问其他同学，看有没有补充的。1214班在这方面是上手最快，也最规范的一个班。

第二、过程与方法。在教学过程当中，基本上我每节课都会用到课件进行多媒体教学。并且进行多感官的尝试，会用视频、材料等进行解读，从上个学期开始在一些班级就开始尝试着让他们在候课的时候小组进行历史故事表演，有些班则根据实际情况进行个人讲故事。例如1217班、1218班从上期一直到现在都在进行着，通过这项活动，调动了班级的积极性，轮到那组的时候，他们往往会很配合的去提前准备、演练。在班级表演的时候总是会很出彩的让大家吃惊。通过他们找材料，自己修改台词，小组分工表演等方式慢慢的使得他们小组建设取得了很好地效果，组员之间的配合越来越默契，感情也越来越好。不仅如此，通过表演也锻炼了他们的口才和演技。记得刚开始的时候有很多同学很怯场，上台后结巴、胆小、畏畏缩缩的，但是长时间的训练后他们日益大方、活泼，风格也越来越成熟。从长远来看，锻炼他们的能力。这期开始，在1216班又进行了尝试，结果让我感到非常诧异，每一次学生都非常积极、主动，并且通过这期的表演逐渐形成了1216风格——“iphone 250”系列剧。让人难以忘记的表演实在是多，无厘头式的窜改，幽默而不是生动的语言，夸张绽放的表演，每一次的呈现都让全班同学忍俊不禁。让人开心让人幸福。我将几次比较典型的故事加以修改变成了情景剧，并且在这个月利用课余时间，组织他们在桃李园将之拍成了视屏，发给每一个参与表演的学生，也在班级里放一遍。通过这样的方式激发起了学生学习的极大热情。并且又开发了他们的思维，培养了他们的各个方面的能力。个人认为是比较成功的。

当然还有其他的方法，教无定法，形式多样。如从上个学期开始我就注重学生对课文思维导图的构建，刚开始的时候进行引导与指挥，让他们学会怎么去画，等到他们都学会之后就开始形成定制，现在基本上我所教的班都能够画出来。特别是1211班，从上期一直坚持到现在，思维导图的构建已经成为他们的一种习惯，现在不用布置作业，也会很主动的将每节课的内容用思维导图的形式画在书本上。

第三、情感态度与价值观。历史课标上对于情感态度与价值观的培养做了很明确的规定，并且每节课的设置上都会有一定的体现。对此，我每次备课的时候都会很注重这方面的熏陶，通过各种方式去打开学生的思维，让他们在讨论争辩的过程当中，在自我思考的过程当中，去突出价值观的构建，初一第一节课我就告诉学生，学习历史并不是要求你们去背诵多少知识点，我至始至终都不强调学生去死记硬背，学习历史就是要培养一个有血有肉的中国公民，就是要将自己的祖国融在心中，爱国主义是历史课不变的主题。如果要做到这样，那就要求教师自己首先也能做到这样，所以我也时常诫勉，每日反思，看自己做到了没有，是否有一些承诺没有跟学生兑现的?下面又该如何系统的去构建学生的价值观呢?在平时的工作当中我也会用心的去和学生交流沟通，去发现学生的美。在我的眼中他们有两个身份，一个是我的学生，我有职责把他们较好;一个是弟弟妹妹，所以要用心、用爱去将他们培养好。就算不是主科，也非班主任，但只要自己的行为影响着他们，让他们从中受益了，那我的目标就实现了。或许一点小小的举动，一句温馨的问候，一句富有哲理的言谈就能改变他们日后的人生呢。所以深感责任重大。现在我之所这样坚持着这么做，源起与我初中时期的班主任老师，一次作文课，他给我打的评语说我是班上唯一一个不人云亦云的人，有自己的思想和见地，非常棒。这句话深深的影响了我。也让我对语文乃至整个文科抱有特殊的喜爱。最后在县里获得征文二等奖，市里征文一等奖等。现在我也深有同感，作为非班主任的我，每次下课后都有很多学生到我这里来，就有同事感慨我的魅力大。我想其实这些都是自己真心付出，感动了学生，他们也真心待我，信任我的缘故吧。

培养学生的情感价值观，联系现实生活是一种比较适当的方法。例如初一七年级上的历史教材里，有一节课是《百家争鸣》里面有孔子的儒家思想。他教我们如何做人，我就例举了当时的几个现实例子。有女子当街殴打自己的父亲;一个大学生毕业后在南京工作，媳妇生孩子后，父亲去看望，他嫌弃父亲自己父亲而不让进门;一个在东北念大学的女生，天气冷了叫母亲给她寄衣服过去而不让妈妈送过去，是因为她嫌弃自己妈妈，怕同学看到后笑话等等，通过这几个实例的讨论，同学都深深的震撼了。印象挺深的是1214班，学生投入了进去。那个时候正好赶上母亲节，所以还布置了任务，放学回家后拥抱他们的父母。后来班上有蛮多学生跟我讲他们真的做到了。这个让我颇感欣慰。还有一次也让我感到比较震撼。前两周，建宁老师过来听课，年级组安排了来听我的课。所以我认真做了准备。是设计到清朝对边疆的管辖的，其中有对新疆、西藏和中国台湾的管理，我就联系了现实热点问题。经过学生热烈讨论后，我让他们全体起立，激情的喊出了《爱的誓言》，看着学生凝重的将手放于胸口，听着学生激越的和我一起朗读着，当时我就感动了，严重不自禁流下了泪水。

一年时光匆匆过，但并不蹉跎。在这一年里，我充分的利用了自己的业余时间，努力的提升自己，并且时常去悟。常有想法则立即实施，显效于课堂之上。作为一名教师，深感责任重大，不能掉以轻心。虽然偶有牢骚，但总会精心的去思考，耐性的去作为，我想就算不是班主任，也要默默的去实现自己心中的理想，只有这样心中才会了无遗憾。德育工作并非朝夕之功，唯有长期坚持方可。在这一年的工作当中，通过自己的默默践行，感受颇多。

德育实践报告4

转眼间，几个月就结束了，随之而来的除了学期考核，还要德育实践报告的总结。 如果按一个月一次的德育实践，那我们一共只需要做四次。这四次我并没有刻意去做，不仅仅是为了完成任务。第一次我选择帮阿姨打扫宿舍楼卫生，这是大家会普遍选择的行业，第一次我也不例外；第二、三次我和班级几个人参加了人口普查，看似简单，但在书写过程中，不能出现一点点的问题，否则视为无效。第四次的选择让我有了责任感，让我知道了，选择了一件事就要坚持的做下去，虽然在过程中会有无赖、唠叨、冲突、甚至后悔。但这不能作为你放弃的理由，只能仅仅算作借口。这个活动是去“安徽船民子弟学校”支教，这是属于志愿者义务，是一种不求回报的付出。这不是一节课，一星期，一个月，而是一年，如果只是抱着玩玩的态度是不能胜任这个任务的。当初也没有太肯定的想要做这个任务，但到了那里，我的心态改变了，看到破旧的大铁门和房子，教室里了粗糙的小黑板，独一无二的篮球架，我似乎心灵有点触动，但这并没有太大的障碍阻止我，真正触动我的是孩子们天真灿烂的笑脸和老师们认真的态度，卑微的环境并没有给孩子的内心留下障碍，在这里他们学习、玩都很开心，在这里很容易勾起你的童年时代，儿时的各种玩法都会浮现在你的脑海中。 通过这次的实践，给了我们大学生们提供了广泛接触基层、了解基层的机会。让我感性认识到只有到实践中去、到基层中去检验才知道其正确与否，同样，只有在实践中把个人的命运同社会、同国家的命运联系起来，才是我们大学生成长成才的正确之路。并在社会实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我对自己有一个正确的定位，增强了我努力学习的信心和毅力。

在这个实践的道路上我们会有艰辛与微笑，有所收获，然所学是开始，新的考验和抉择要奋斗不息、磨砺前行，请不要让我们年轻的时光留下太多遗憾，所以做了一件事就不要轻易地放弃。

德育实践报告5

一、本学期，加大了社会实践的力度

在保证安全的前提下，学校组织了3次活动：

1．安排学生到家乡进行为美化家乡大扫除活动。并就自己的所见所闻写一篇文章。

2． “感恩教育”活动。

3．安全教育日活动。

二、针对学校实际开展活动

我们还着重培养学生的环保意识，在校园内、外进行大扫除活动，要求学生把随手垃圾（废纸）扔进垃圾箱，不乱扔果皮纸屑、乱倒垃圾，培养学生保护环境的意识。 针对“三八”妇女节，对学生进行了感恩教育，帮母亲做家务，了解母亲的辛苦，为母亲洗一次脚等活动，使学生受到了感恩教育。在三月的最后一个星期，针对性的

进行了主题安全教育活动，使学生受到了良好的安全教育，掌握了安全知识。

总之，本学年的德育活动体现了扎扎实实开展素质教育的特点。通过以上德育活动培养了学生爱祖国、爱家乡、爱人民、爱劳动、爱学习的良好品质；培养了广大学生同劳动人民的深厚感情，开阔学生的视野，丰富经验，增长才干，为把他们培养成有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人作出了积极地努力。

德育实践报告6

本课题是吉林省教育科学院普通教育研究所“十一五”规划课题，“语文学科教学渗透德育的实践研究”的子课题，于20xx年7月1日经吉林省教育学会学术委员会批准，今天正式开题。我代表本课题负责人向课题组成员及在座教师做开题报告。

一、关于本课题的提出及重要意义：

课题研究的意义：

理论意义：

（1）培养学生高尚的道德情操和健康的审美情趣,形成正确的价值观和积极人生态度,是语文教学的重要内容,不应把它当作外在的,附加的任务,应当注重熏陶感染,潜移默化,把这些内容贯穿在日常教学工作之中（2）中学语文教学中渗透德育是实施素质教育的要求，是时代的要求，也是语文学科的性质和教学目的的要求，更是学生身心发展的要求。

实践意义：

（1）我们必须要把德育教育从小就渗透到学科的教育中，尤其是人文为主的语文学科，让学生从知识中感悟德育，让教师在“教书”的同时也达到“育人”的目的

（2）作为新一代的教育者应该传承前人的理论，把理论运用到实践中，在实践中总结我们的教学经验，从而形成新的教学理论。

（3）为教师改进教学提供指导。本课题研究针对语文学科教学渗透德育的实践研究的现状,具体探讨教师应该掌握和运用的语文学科教学渗透德育有效教学策略,探索有效课堂教学语文学科教学渗透德育的基本模式,为教师改进教学提供指导。

二、指导思想：

以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平有关教育理论和党的教育方针为指导，坚持方向性、客观性、科学性、实际、实用、实效性原则，探索新形式下讲数学与生活融合起来，培养学生数学素养，开发学生潜能，提高学生的整体素质。

三、对课题的理论价值和实践价值的论证

从省内外的研究状况来看,目前许多学校进行了多方面的语文学科教学渗透德育的实践研究,也取得了可喜的成果。比如山西省忻州市第四中学语文学科教学渗透德育的实践研究赢得了高度的赞誉和良好的教学效果。

在新课程实施背景下提高语文学科教学渗透德育的实践研究方面，许多学校都根据自身的特色和优势进行课程设计探索，如在教学组织形式上，采用诸如参加社会实践活动、多媒体教学手段、课堂讨论等方式，充分调动学生学习的主动性和积极性；从教学资源上，利用网络资源丰富教学内容；在教学方式上，语文学科教学渗透德育的实践也被很多学校证明是提高教学质量的有效措施。但这样的课程设计只是突出了特色，强调从教学方法、教学手段、教学内容等方面进行课程改革，并没有产生整合的课程设计体系。

四、研究的目标：

目标一：通过课题的研究，树立科学的德育观念，着眼于学生的全面发展。

目标二：通过课题的研究，使广大教师逐步掌握与德育相关的基础性理论，如德性论、德育论、系统论等，并坚持以这些德育的理论来指导自己的实践，积极探索和实践符合实际的且行之有效的学科德育的方法及途径。

目标三：通过课题研究，总结出学科德育的途径和方法，准确提炼和寻找到学科德育的切入口，使学生在不知不觉中接受德育，力争在发挥学生主体作用，增强学生道德意识，道德行为，道德情感及心理素质方面有所突破，促进学生思想政治素质、法纪素质的全面提高。

五、研究内容：

1、实施学科德育途径与方法的深化研究

（1）德育方法的研究

（2）德育途径的研究

2、各学科德育实践的深化研究

（1）语文、数学、英语、物理、化学、政治、音乐、美术、体育、计算机等学科教学中实施德育的深化研究(初中1—3年级)

（2）综合实践活动实施德育的深化研究（初中1—3年级）

六、研究的方法：

本课题研究主要运用文献资料法、调查研究法、实验研究法、教学观察法、个案研究法、经验总结法、评价法等研究方法。

七、研究的步骤和保障性条件：

课题保障措施：

1、本校有一支素质精良的以中青年教师为主的课题组，思想重视，领导支持，加强组织，有足够的经费保证。

2、制定计划，分步实施。

3、具备科学的实践态度和精神，刻苦钻研、改革实践，勇于创新，不断总结经验，接受专家指导逐步修改与完善改革方案。

4、加强实验过程的整理，强化实验过程的监控。坚持定期召开实验总结会，理论研究会。

5、建立健全各项规章制度。

阶段安排：

第一阶段(20xx.6-20xx.9)确定研究课题，成立课题组，初步制定研究方案，学习理论，填写课题研究任务书，撰写开题报告。

第二阶段(20xx.10—20xx.3)制定课题计划，搜集整理与课题相关的文献资料，组织教师参加培训，设计编制学生调查问卷，进行学科德育现状的点面结合的调查摸底。尝试进行德育的渗透性研究。

第三阶段(20xx.4—20xx.xx)发放问卷并对回收问卷进行科学统计、分析，在此基础上，结合实证性考察，撰写调查报告。本阶段还将邀请各科教师召开座谈会，了解学生在课堂教学中的学习态度、学习习惯以及不同的学科对学生思想品德教育影响的程度。组织进行学科德育案例研究。

第四阶段(20xx.1—20xx.6)侧重于学科德育的途径与方法的深化研究，构建德育方法体系，使各种途径与教育内容的方法形成整体，提高德育实效。侧重于学科德育渗透性深化研究，把德育的多种方法与各学科具体教学内容结合起来，教师论文达10篇以上。

课题组撰写课题结题报告，汇编论文，出一本教师论文集，组织结题论证，提请总课题组进行结题鉴定。

八、课题预期研究成果：

1、课题研究主报告“各学科教学渗透德育的实践研究”结题报告；

2、相关子课题研究论文

3、各学科教学渗透德育的实践研究个案专辑

4、相关著作

德育实践报告7

德育与社会实践活动是我校育工作的一个重要组成部分，多年来，我校一直把学生的德育工作放在学校工作的中重要位置。

总结本学期，我校依然承前启后，紧紧围绕提高学生综合素质开展工作。通过德育活动培养爱祖国、爱家乡、爱人民、爱劳动、爱学习的良好品质。在掌握科学文化知识的同时，具备了较强实践能力、社会适应能力，以适应素质教育的要求。德育活动以学生发展为本，全面贯彻素质教育，基本完成了学期初拟定的活动计划。

一、本学期，加大了社会实践的力度

在保证安全的前提下，学校组织了3次活动：

1．安排学生到家乡进行为美化家乡大扫除活动。并就自己的所见所闻写一篇文章。

2．进行普法宣传活动。

3．“尊老敬老”活动。

二、针对学校实际开展活动

我们还着重培养学生的环保意识，在校园内添设16个垃圾桶，要求学生把随手垃圾（废纸）扔进垃圾箱，不乱扔果皮纸屑、乱倒垃圾，培养学生保护环境的意识。

总之，本学年的德育活动体现了扎扎实实开展素质教育的特点。通过以上德育活动培养了学生爱祖国、爱家乡、爱人民、爱劳动、爱学习的良好品质；培养了广大学生同劳动人民的深厚感情，开阔学

生的视野，丰富经验，增长才干，为把他们培养成有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人作出了积极地努力。

德育与社会实践活动是我校育工作的一个重要组成部分，多年来，我校一直把学生的德育工作放在学校工作的中重要位置。

总结本学期，我校依然承前启后，紧紧围绕提高学生综合素质开展工作。通过德育活动培养爱祖国、爱家乡、爱人民、爱劳动、爱学习的良好品质。在掌握科学文化知识的同时，具备了较强实践能力、社会适应能力，以适应素质教育的要求。德育活动以学生发展为本，全面贯彻素质教育，基本完成了学期初拟定的活动计划。

德育实践报告8

一、德育实践报告

时光似水，岁月如梭。转眼间四年的大学学习生涯马上就要接近尾声了。回首过去的四年，恍如昨日历历在目。一切一切都好像发生在昨天一样，在自己脑海中挥散不去。

大学的四年，是快乐的四年，是难忘的四年，是美好的四年。即将奔赴工作岗位的我，对大学生活有着难以割舍的留恋。四年的生活，学习使我不仅仅在学业上更上一层楼，更是在做人上，在德育上收获了无法计数的宝贵经验。

(一)大学生活第一步——军训

一进入大学，我们所面对的、所经历的第一件事就是军训。军训是一种人生的历练，是挑战自我，磨练意志，增强集体荣誉感发扬爱国精神的最佳良机。站军姿、踢正步。烈日下我们流下汗水，风雨中我们留下坚强的身姿。尽管身体承受不住骄阳似火，精神坚持不了眼里冷酷，但我丝毫没有放松，因为在军训场上，我们是战士，我们不会在困难面前低头，我们要做的就是流血流汗不流泪。

在军训中，我参加了学校的大学生仪仗队这一组织。在这里，教官是我们07级的学长，虽然都是同龄人但我们的教官却不会因此而放松对我们的要求，相反这里的要求会比普通连队的要求还要严厉很多。在这里不是每个人都能留下的，每天都会面临着军体素质不合格而被淘汰的危险。他们以严格的要求和亲切的态度带领着我们跨越一个又一个障碍。从那时起，我便懂得了，我应该时时刻刻严格要求自己、吃苦耐劳并不断地提高自己。当军训结束时，我用自己的努力赢得了“军训优秀学员”荣誉称号，并且留在了这样一个优秀的组织中，成为其中一员。这为我今后的大学生活打下了一个良好的开始。

(二)大学生活第二步——学习和生活

学习，说实话一直不是我的强项，大学的课程繁多而复杂。这对我是一项新的挑战，大学的学习与高中的学习有着本质的区别。有很多的课程在当时我觉得是没有用的，可能是我这辈子都用不上的，其实我错了。既然学校这么安排了，那一定有他的用意。只有当我们真正走到工作岗位上时，才真正发现有很多知识都是当年学过的课程，才发现自己学的很少很少。而且大学学习需要的不仅仅是一份决心，更重要的是学习方法，只有找到符合自己的学习方法，才能获得知识。而且，作为一名大学生，仅仅只会书本上的理论知识是不够的，我们更应该熟练掌握的是实践的技能，这才是上大学接受高等教育的根本原因。而现在的我们往往都忽略了这最为重要的一点。

大学的生活是丰富而多彩的。原因在于它不只在于学习，还有我们周围的人和事物。大学的友情不同于中学的友情，同学之间的朝夕相处让我们来自祖国五湖四海的人从陌生到熟悉逐渐融合成一个和睦友爱的大家庭。我们之间有太多的回忆和感动，一起在寝室彻夜长谈，一起去食堂吃饭，一起上课一起打球，太多太多的“一起”让我们在面对毕业时有了一种难以割舍的情谊。

不高兴时，会有人倾听你的烦心事;生病在床时，会有人为你送药倒水买饭;开心快乐时，他们会陪着你开怀大笑。这已经不仅仅是大学里的回忆了，这是人生中宝贵的财富，是友谊是真情!但是同学间四年的生活中也不全是和睦融洽的，我们是来自祖国各地的人，人与人之间难免会有大小的摩擦，可是从一开始的心高气傲，做事冲动到现在我学会用冷静的头脑去正确处理问题，小问题及时沟通，大问题提前化解避免更大的误会。上大学之前，在家里娇生惯养，难免有些自私自利的想法，什么事都以自己的想法为前提，自己为所欲为，这种状态是难以融入社会的。而大学的校园生活，寝室生活，让我学会了站在他人的角度去考虑问题，互相谅解互相帮助，多为他人着想。我想这也是大学让我从青涩变得成熟的原因。

(三)大学生活第三步——奔赴工作岗位

大三时，我对未来还是一个很模糊的概念，有着大三时大家都有的迷茫困惑和美好的憧憬。但是，现在大四了，残酷的显示告诉我只有憧憬是不够的。到了自己该肩负责任承担压力的时候了。自己的未来掌握在自己的手中。身边的同学，大多都已找到了自己理想的工作，考研的同学也在为自己更加美好的未来而努力拼搏着。我所要做的就是寻找自己合适的位置。毕业了，我们就不能再沉溺于往日的游戏中，而转眼关心社会热点问题，关心自己身边的切身利益等等。告别往日的无忧无虑，为每天的生活不停忙碌。

二、就业自我定位

物以类聚，人以群分。每个人在社会上都有适合他的位置，我认为，对于一个应届毕业大学生而言，就业的自我定位重点在于明白自己有什么，什么才是自己在社会上打拼的资本。作为一个大学生，常常有着眼高于顶的心态，过于看重自己的文凭和成绩，高估自己的潜质。这是一个通病，是不可取的。我会吸取前人的教训，认真地分析自己，多了解社会需求，以求能够准确地定位。

以下，是我总结的自己的就业优势和劣势。

(一)就业优势

作为一名入党积极分子，我的思想觉悟高，严于律己，吃苦耐劳，工作踏实、努力，甘愿为集体的利益牺牲一切。

我在班级担任心理班长一职，曾在学校大学生仪仗队，学校国旗班和电信学院摄影部工作。曾参与组织了各种校级大型活动，如：运动会，集体舞等活动。在这些组织里工作的过程中让我学会了如何与人和睦的相处，锻炼了我的组织能力，表达能力，同时也增强了我的责任心和自信心。组织交给我的每一项任务我都会以严肃认真的态度对待，认真仔细的完成任务。

在提高个人素质的同时，我也认真学习了很多专业知识。我熟悉EDA、PLC等硬件设备的应用，具有较强的实践能力，我在电子设计类、专业软件类、电气控制类工程实训中成绩优异，并能熟练操作微软办公软件。并且我已通过英语四级考试，英语也是我的强项之一，我可以熟练运用并且有过与外国人面对面对话经历，我想这在找工作中对我是一项非常大的优势。

(二)就业劣势

根据社会对人才的需求，我所学的专业——测控技术与仪器在社会中还算需求较大，但与电气、自动化等专业比，就业就要难很多，并且还有工大、理工等高校的竞争。我没有在电子信息领域多加探索，未参加过任何比赛项目来提高自己的专业知识，相对而言，我的专业技能有待提高。

(三)综合与定位

根据以上优势和劣势的总结，我认为自己适合从事与计算机相关的行业，就现今社会的发展来看，大部分的工作都是离不开计算机的，我对计算机类知识悟性较高，从事一份自己感兴趣的工作，对自己今后的发展也是有利的。但是专业水平不高，意味着我不能好高骛远，需要在工作中找到适合自己的位置。

我需要从专业知识入手，利用课余时间将专业课本重新温习、巩固，从最基础的电路、模电、数电开始，到专业课程单片机、传感器、智能仪器等，最好能独立开发项目，增强实战能力，遇到问题及时向老师咨询。用坚实的努力与勤劳的汗水克服自己的劣势，让自己不仅在能力素质上表现优秀，同时也拥有较高的专业技能，使自己成为德、智、体、美、劳全面发展的综合型大学生。

找工作之前，为自己做一个正确的自我定位很重要，对于行业、工作地点的选择很可能决定了工作前3年的发展情况，正确的自我定位可以让自己在心里模拟出一个适合自己的工作，可以让自己在找工作时不至于漫无目的，当真的有一份工作在眼前的时候，也不至于犹豫不决而错过机遇。只要在自己的岗位兢兢业业，脚踏实地就一定会实现自己的价值，为自己打拼出一片广阔的天地。

在此，祝福所有的毕业生早日找到一份心仪的工作。

四年对一个人来说知识弹指一挥间，但其中的每一个时间点都是一段美好的回忆，一段段美好的回忆组成了丰富多彩的大学生活。未来的路还很长，毕业了又是一个新的起点，前面的路充满了困难与挑战。以后的路要自己去走，每一个岔路口自己都要去抉择。那个时候没有人会帮助你，一切的一切都需要自己去实现。为了理想，为了家人朋友，为了自己，实现自我，努力拼搏!

德育实践报告9

自古以来，中国就以文明有礼著称于世，中华民族的传统美德也是代代相传，即使经过千年的洗礼，它的生命依旧灿烂光鲜，且随着时代的进步，也已焕然一新。

进入大学，转眼已过了一个学期，还没来得及感叹时光飞逝，它早已悄悄溜走。在大学里的这些无数个新鲜的日子里，让我印象最深、感触最多的活动，便是德育实践。

我以前从来都不知道，道德教育也需要做的一项活动，后来我我明白，这不仅仅是学校对学生的要求，更是培养学生道德观念的重要环节。以前的我们在教室、食堂、宿舍三点一线上来回奔波。那些所谓的德育不过书本上古人写的几句话，书本一合上，便立马被抛到九霄云外，进入大学后，我终于知道什么是真正的德育。

书上写得再精彩，老师讲得再投入，也比不上自己亲自去体验。

当我们迈入大学的门槛时，已经不是那种懵懂的时期，我们面对的是更大的挑战与惊喜，要学会亲自去实践。在欧美的领先国家，社会实践是一门非常重要的科目。书上说“助人为快乐之本”，可是我们不去实践，如何去体会那种别样的快乐。

荀子曰：“积善成德，而神明自得，圣心备焉。”而这正是“德育实践”的初衷与宗旨，人的一生，为他人付出的越多，他就活得越坦荡，因为，只有奉献，才会让人更加美好。

随着参加各种各样的实践活动，我在帮助人的同时体会到了一种前所未有的快乐。敬老院的老人本该也不应如此低迷，他们应宜享天年，快乐的像个孩子。大学生的到来给孤寂的敬老院增添了些许活力，看着老人们欣喜的脸庞，我明白了，快乐，原来如此简单。

公园里的小路上，有我们同学打扫的身影，那些过往的行人，也投去赞许的目光，同学们心里泛起了一阵涟漪，原来奉献社会，只是如此单纯快乐。

德育实践活动虽告一段落，但它给我的影响却是深远持久的。它使我们走出校园，走出课堂，走向社会，走上了与实践相结合的道路，到社会上的大课堂上去增长知识，施展才华，更加磨练我们的意志。在道德实践中，我们一方面锻炼了自己的能力，另一方面社会做了一些贡献，虽然这贡献很微小，但这是我们迈向社会、贡献社会的第一步，只要我们迈出了这9一步，步伐多少，这不重要，重要的是我们真正向社会贡献出了自己的一份力。虽然我们已经是大学生，但在德育实践中仍然存在一些问题，比如经验不足，处理问题不够成熟，知识与实践不能够很好地结合，也就是说，我们虽然学了一些知识，但在现实中却不能很好地运用，为此，我们更要锻炼自己的实践能力。

故人夸奖人时总是喜欢说“德才兼备”，魏晋南北朝时，官员的选拔也提倡“举孝廉”，我国自古以来就很崇尚“德”，“百行孝为先”也是一种道德。孔子在春秋时期就提出“以德

治国”，至今仍然受用、可用，德是一个永远不会过时的话题。

亘古千年，不过弹指之间，然而，历史留下来的中华民族传统美德也不应随着时间的流逝而被人遗忘，那是让我们铭记于心的祖训。

一个小小的德育实践活动，让我懂得了很多，也学会了很多，一些心得和体会只有去参加实践活动才会有感触，这不仅仅是一门课程，更是需要我们传下去的宝藏。

德育实践报告10

在市场经济高度发展的今天，当代大学生存在着“学什么”“活着为什么”“信仰什么”等价值困惑。我们应该注重德育体系建设， 加强大学生对中国传统文化的学习，加强他们的社会实践，以帮助他们重建正确的价值体系。德育体系建设大学生作为一个特殊的群体，由于其生理与心理的发展、学业与社会经验的丰富，逐步开始确立自己的价值体系。但是由于现代社会与经济的转型、就业形势的严峻等因素影响，造成大学生价值体系建立的复杂性问题。

一、当代大学生主要价值困惑

(一)大学“学什么”

现代心理学研究表明，一个人认知体系的建立是以系统接受一定的信息为前提的。如果一个人接受的信息是零乱的，在建构认知体系时就要受到一些不利影响。大学是大学生建立合理认知体系的黄金时期，因而必须系统学习相关知识。大学的学习方法和内容均与中学截然不同，中学的目标极为明确?那就是考大学，考上大学就有一种“船 到码头车到站”感觉。而且他们感觉到学习不是衡量人才的唯一标准，就没有确立明确的学习目标，处于茫然和无所适从的状态中，不知道学什么、怎么学。不少中国大学生对上大学的付出与获益比例表达不满。他们认为，自己投入过多的 时间与金钱?四年的学习时间与高昂的学费，但“没学到什么有用的东西”“念了四 年出来还是找不到工作”《中国青年报》去年的一项调查显示，近万名受访者中，占34% 。的人后悔读大学，后悔就读大学的人中，51%的人认为，在大学里没学到什么有用的东西。一名汉语言专业的大三学生表示：“所谓的专业

其实并不专，公共课要求很多，而 且这几年我花在英语上的时间占了一大半。我真不知道为什么古汉语专业对英语有这么高的要求。”另外，这些人觉得后悔的原因包括，“念了四年，出来还是找不到工作”， 占 39.2%。老实说，既然有那么多人后悔上大学，我就劝告年轻人上大学要慎重。上大学对许多人来说是一种经济行为，算的是投入产出。对另一部分人来说，是精神行为，追求的是人生理想。对前一种人来说，问题很简单：从投入产出的角度看，不合算就不应 该上大学。对后一种人来说，中国的大学也远不是一个精神机构。学校、教授、学生，大部分怕是都围着钱转，能安心下来“坐而论道”的已经很少。大学未必能提供你所需 要的精神资源。但是，大部分学生还要在大学中读下去。他们没有别的求学选择，不可能等到大学变好了以后再接受高等教育。 毕竟，大学里还是集中了年轻一代的精英。

(二)活着“为什么”?

“人活着为什么”是一个古老却不断翻新的话题，实际上它就是一个人活着的目的何在的问题 。人生目的是规范和引导人前进的方向。如果没有目的那只能是“朝看水 东流，暮看日西坠”，无所事事地终其一生。如今，这个问题在当代大学生中普遍存在。自从高校扩招以来，大学生的就业压力急促加大。相当一部分大学生害怕毕业，不知道人活着除了读书还有什么可以做的。他们原以为读到大学，怎么也会混个一官半职，月薪在几千元之上。这才能达到自己的标准，才能对得起自己这么多年的寒窗苦读，如果不是这样那活的就没意思，也没面子见“江东父老”。然而，现实并非如此，所以人到 底为什么而活着是困惑许多大学生的一个难题。因为他来到了这个世界上，他就得为许多关系而活着：首先为带你到这个世界来的父母活着。你要让他们快乐，这是给他们的回报;其次要为你的亲朋好友活着，也要让他们感到快乐，这也是给他们，同时给自己的回报;然后要为你的爱人活着，这是你学会接受爱以后，再学会付出爱的时候;这以后你就得为你孩子活着吧。当然，我们也要为自己活着。我们哭着来到这个世界，就不要再哭着回去吧?为自己活着、为爱你和你爱的 人活着。人活着为了生命的存在和延续，为了实现理想和追求，为了体现人生自我的价值。

(三)做人标准“是什么”?

任何人都要有自己做人的标准，这个标准时刻都在激励人、监督人、规范人、提升人。正是有这样那样不同做人的标准，才有这样那样不同的人，才在现实生活中有各不 相同的接人待物的方式。做人最基本的标准：要懂得自尊、自爱、自信。尊重他人就是尊重自己。在日常生活中，有些人不懂自尊，开口闭口就是粗话。要想得到别人的尊重，首先就得尊重他人。只有你尊重别人，不去伤害别人的自尊心，无论为人处事 你同样会得到别人的尊重。自爱。遵守自己的言行。有的人不懂自爱，看到别人有自己喜欢的东西就想方设法顺手牵羊。比如：别人放到冲凉房里面的洗发水、沐浴露、香水以及洗衣粉之类的东西，就有人起小人之心，乘别人没注意时顺手牵羊，如此不道德的行为竟然是德生人所为。自信，相信自己的能力，给自己充分的自信。就不会被眼前的困难所吓倒、不会因小小挫折而选择放弃。就像你投稿一样，一次不行，两次、三次…… 总之，做人就要做一个堂堂正正的人。

现代社会为大学生掌握信息提供了极为便捷的渠道，使他们能够在极短的时间内获得所需要的大多数信息。面对良莠不齐的各种信息，加之大学生自身甄别能力有限，判断和认识信息的方法和结果也就不同，并且不断地、反复地影响和改变大学生的做人原则，使他们难以确立正确的、合理的做人标准。

二、促进德育建设，重新树立大学生正确的价值取向

(一)高校校园文化与德育建设的基本要求

高校明确了校园文化与德育建设的价值取向，还要搞清楚如何发挥其功能，实现其价值的问题，即要探讨高校校园文化与德育建设优化融合的基本要求。学校作为社会主义精神文明建设的阵地，担负着对学生进行思想道德建设的主要任务。高校校园文化建设是学校，特别是高校德育的重要内容和实践环节，是全面贯彻党的教育方针，全面推进素质教育，教书育人的有效途径。新的历史时期，高校校园文化建设必须抓住举国上下贯彻落实《公道德建设实施纲要》精神的契机，切实加强思想道德教育，努力提高大学生的思想道德素质，培养和造就适应中国特色社会主义建设的新型人才。

(二)增强高校校园文化建设中的育人功能

增强高校校园文化建设中的育人功能，就要使高校校园文化成为加强德育的最佳载体，这是由其自身的内涵所决定的。校园文化是以学生为主体，以课堂文化和课余活动为主要形式，以校园为空间的多方面、多类型的文化活动。 校园文化建设就其内容而言，它主要由学校的物质文化、精神文化和制度文化构成的。作为一种意识形态和群体意识，高校校园文化通过特定的人文环境的熏陶，渗透和升华，将其长期培育和沉淀的专业精神与传统作风，形成该环境中人们共同的观念追求、价值标准、行为规范，从而不断作 用于校园文化主体，实现以德育人的目标。

(三)大学生文化素质、大学教师文化素质、校园文化理念

三者合一的协调教育“素质是指人们由先天察赋与后天教育(包括家庭、学校和社会环境)形成的，是人们为实现其社会价值和自身发展所具备的基本品质;其支撑要素是知识、能力、态度和 体魄;它涵盖了思想道德、文化知识、业务能力和心理体格等几个方面。”校园文化作为一个有机的整体，有它自身的结构要素。其中主体要素，主要指校园的师生，师生是校园文化的创造者和传播者，其自身素质的高低，将直接决定或影响着新一代人才的成长和培养;校园文化中的客体要素，主要指校园中的文体环境，是师生在校园建设过程中认识和实践的对象，在这一过程中所形成的校园文化理念成为大学师生所认同的理想、信念、价值观和行为准则，成为高校办学的灵魂。大学生的文化素质、大学教师的文化素养以及校园文化理念，这三者相互影响、相互作用，共同推进高校校园文化与德育建设的全面发展。

(四)主课堂、辅课堂、社会课堂三堂合一的综合教育

主课堂、辅课堂、社会课堂三堂合一的综合教育强调的是校园文化中的人文环境影响作用。优良、高雅的文化品味，浓郁人文气息的育人环境，在这样的校园文化中生活和学习，有益于促进人才的成长。“近朱者赤”，大学生置身其中，就自然而然地受到熏 陶与感染，成为高素质的人才，而残缺不全的校园文化培养出来的人也必定残缺不全。当代高校校园文化中的德育建设主要分为三个层次。一是主课堂(第一课堂)，这是培育 大学生高尚思想道德素质和文化素质的主阵地;二是辅课堂(第二课堂)，这是通过开展校园文化活动对大学生实施思想文化和道德教育阵地;三是社会课堂(第三课堂)，即广泛开展社会实践活动，让同学们在了解社会，在社会实践中接受社会公德和公民道德教育。在校园文化指导和统领下，三堂合的高校德育建设，相辅相成，相互渗透，对于培养大学生高尚的道德情操，满足社会对高素质人才的要求，己成为当代高校德育建设中 不可缺少的重要环节。

(五)宿舍文化、网络 道德、党团组织三场共振的场域教育

高校德育建设是项系统工程， 需要方方面面努力。高校的根本任务就是培养德、智、体全面发展的人才、后勤工作、网络建设及高校学生的党团组织等工作，都应朝着培养合格人才的既定目标而奋斗。实践证明，许多高校加强宿舍文化、网络道德，党团组织的综合教育管理，齐抓共管，使之三位一体，形成一股合力，其德育效果特别突出。最后，必须坚持贴近实际、贴近生活、贴近大学生的原则。贴近实际，就是高校校园文化与德育建设要立足于社会主义初级阶段这个最大实际，以理想信念教育为核心，以爱国主义教育为重点，以思想道德建设为基础，以大学生全面发展为目标。贴近生活，就是高校校园文化与德育建设要深入到大学生现实生活和日常生活中，通过开展生动活泼的社团活动，举办一些富有知识性、趣味性的讲座等形式，将科学文化知识和良好的 思想品德灌输到他们心中，并内化为一种自觉主动的行为。贴近大学生，就是高校校园文化与德育建设要贯穿以学生为本的思想，针对大学生关心的思想点、疑点和难点问题，采取灵活多样的活动或方式进行疏通引导，努力提高高校校园文化与德育建设的针对性实效性和吸引力、感染力，努力培养德智体美全面发展的社会主义新型人才。

第四篇：德育实践报告

德育实践报告

德育实践报告1

一、本学期，加大了社会实践的力度

在保证安全的前提下，学校组织了3次活动：

1．安排学生到家乡进行为美化家乡大扫除活动。并就自己的所见所闻写一篇文章。

2． “感恩教育”活动。

3．安全教育日活动。

二、针对学校实际开展活动

我们还着重培养学生的环保意识，在校园内、外进行大扫除活动，要求学生把随手垃圾（废纸）扔进垃圾箱，不乱扔果皮纸屑、乱倒垃圾，培养学生保护环境的意识。 针对“三八”妇女节，对学生进行了感恩教育，帮母亲做家务，了解母亲的辛苦，为母亲洗一次脚等活动，使学生受到了感恩教育。在三月的最后一个星期，针对性的

进行了主题安全教育活动，使学生受到了良好的安全教育，掌握了安全知识。

总之，本学年的德育活动体现了扎扎实实开展素质教育的特点。通过以上德育活动培养了学生爱祖国、爱家乡、爱人民、爱劳动、爱学习的良好品质；培养了广大学生同劳动人民的深厚感情，开阔学生的视野，丰富经验，增长才干，为把他们培养成有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人作出了积极地努力。

德育实践报告2

一、实践目的：

现在的小孩，大多都是独生子女，很少做家务，我也不例外。上学时，天天只顾着学,放假时，心里只有玩了，没有时间做家务.减轻父母的重担，为了不荒废这个有意义的假期，因此在这个寒假中帮父母做家务、照顾老人

二、实践内容：

1.扫地、拖地。

拿着扫帚和垃圾铲把整间屋子认认真真仔仔细细地扫一遍，其实我也曾经草草的进行过，后果是一会拖地会拖出很多灰尘，都黏在地板上，很难打扫，得不偿失，所以，为了之后可以跟轻松，只能先努力喽；

2.拖地

由于我不小心，把水盆弄洒了，水泼了一地；没办法，我只得拿起拖把，小心翼翼地拖起地板。我先拿来一个小桶，在里面灌满水，把拖把放在里面浸湿；接着，我把拖把绞干，直到水不流出来为止。然后，我就两手握住拖把，细细地扫起地板。我拖地板是按顺序拖的。我先从左往右，依次拖了一次。然后再从上到下又拖了一次。由于拖把太沉了，我的手开始麻木，觉得特别酸，头发里开始夹杂着汗水。之后，我把拖把浸在手里，呵，还真脏，灰尘都沉入水底，面上浮现出淡淡的灰色。我把拖把放在水里搅了一下，再拿起来把拖把绞干。最后，我又再次按着顺序拖了一下地板，确定干净后，再把小桶和拖

把洗干净放回原处。等地板干后，相信还会跟以前一样，一尘不染，焕然一新的

3.洗衣服

平时从里到外的衣服都是老妈帮着打理的我还学会了洗衣服，刚开始自己洗衣服洗得兴奋，什么衣服都往洗衣机里塞，恨不得把身上穿着的衣服也脱下来放进洗衣机洗一洗。结果把我心爱的衣服染色了，哎！心痛！这是一个具有很多教训意义的家务事故！！但后来吃一堑长一智，我明白了很多。1·要把不同色系的衣物分开洗；2·不同原料的衣物分开洗；3·尽量将衣橱里的衣服摆放在明处，这样不至于往衣橱里乱增加补给。

4.做饭

我来做一道菜——香葱炒蛋，请你们品尝，看看我做得好不好。”于是，说做就做，我立刻动起手来。做这道菜，需要以下材料：香葱、鸡蛋、盐、鸡精等等。首先，要做适当的准备，先把香葱切碎，把鸡蛋绞拌好。然后，把香葱末放进鸡蛋中，绞拌均匀，加上盐、鸡精等配料，第三步，在锅中放入油，加热到70~80℃，把香葱鸡蛋糊倒入锅中，用大火炒3-5分钟，就熟了。最后，把炒好的鸡蛋盛入碗中了，一道美味可口的香葱炒蛋就做成了。我一边做菜，一边望着时间，生怕让他们等急了。我忙了大约一刻钟的时间，终于做好了，心想：哈哈！我终于做出一道好吃的菜了，爸爸妈妈吃了，一定会夸我做得好。

5、拜年

我早早地起了床，准备去外婆家拜年。我和爸爸妈妈还有弟弟买

了一些礼包来到外婆家，刚进家门我就说：“外公外婆新年好。”过了一会儿，饭烧好了，我和姐姐都津津有味地吃起饭来，嘴里还念叨着：“这菜太好吃了，特别是这盘糖醋排骨。”不过15分钟，我和姐姐就把一碗饭吃完了。 吃完饭，外公和外婆就从自己的口袋里各掏了两百块钱给我们。我们兴奋得不得了，我连忙说：“祝外公外婆福如东海，寿比南山。”姐姐也立刻说：“祝外公外婆身体健康，万事如意。”外公外婆听了，还说我们是好孩子呢！我们心里美滋滋的。也跟外公外婆聊天，看着他们开心的笑脸我心里暖和和的。

6、帮父母做事

在我印象最深的一件事当中，就是我第一次给母亲洗脚。

那件事发生去年母亲节晚上，老师给我们布置了一个作业——给母亲，洗一次脚。这可是我平生第一次给母亲洗脚。我一直想：这洗脚怎么下不了手呢？担又不能不完成作业，这怎么办呀？

回到家后，我写完其他作业，便坐在椅子上发起愁来。这时，妈妈推门走进来，看我愁眉苦脸的样子，便问：“怎么了？”我支支吾吾地说：“妈妈，今天老师留了一个作业 ”话到嘴边我又咽了下去。“那就快做吧！”说完母亲就去做饭了。

吃完晚饭，时针不知不觉地指向了二十一点，我还为如何完成作业而犯难。母亲疲惫地拿起盆子要洗脚，这时我的心跳加快脑中始终闪着“作业，作业”两个字。我鼓起勇气抢过母亲的盆子，尴尬地说：“今天我给您洗脚。”母亲奇怪地看着我，惊讶地说：“我又不是七八十岁的老太太，自己会洗。”“妈妈，今天是母亲节这是老师留的

作业。”母亲看着我，最终答应了。

我接着水，让母亲坐在椅子上，这时，我感觉有些发麻，母亲好像看出了我的心思，亲切地对我说：“你别洗了，我来吧。”“不，我来。”我猛地把手伸进水里，轻轻地撩起来，冲洗着母亲的脚。呀！母亲脚上磨出了一层层的老茧。我小心地抚摸着，问：“妈妈，疼吗？”他笑着说：“傻孩子，茧子怎么会疼呢？记得吗？你小时侯非常的调皮，我给你洗脚时，你用脚丫扑到着水面，溅得我满身是水。现在你长大了，能为母亲洗脚了。”我抬起头，看见母亲正擦眼中的泪花，我忙低下头，注视那厚厚的茧子心里像塞了铅块似的，沉重极了，愧疚的泪水像泉水般涌了出来。我为刚才的犹豫而感到惭愧。

我又撩起水，轻轻地搓着脚下的每个部位，甚至连脚趾之间的缝隙也不放过。脚洗好了。我用毛巾把脚擦干了。母亲笑了，欣慰地笑了，我从那笑中看到晶莹的泪花。我从母亲手里抢过袜子去洗！啊！上面还有洞，悔恨，不安折磨着我，我一边洗，一边忏悔着。袜子西干净了，我端起那盆脏水猛地想外泼去，那颗爱慕虚荣的心也随着这水一同洗去。我深深吸了一口气，顿时我感觉轻松了许多。

7、当小志愿者

在我心中，曾经有一个梦，要当一名优秀的青年志愿者，帮助他人，服务社会，让爱温暖 身边每一个需要温暖 的人，所以加入志愿者队伍我感到很荣幸。当穿上志愿者的工作服的那一刻，我告诉自己：你是一名志愿者，要用心做好它，任劳任怨。

作为助老队的一员，我们都有一份共同的初衷：关爱老人，让他

们不会寂寞。我们期待走近老人们的生活，带给他们快乐。我们走进福利院慰问老人，和他们聊天，给他们按摩剪指甲，他们脸上绽开的笑容也在我们心里开了花。我们希望自己就像他们的子孙一样，依偎在他们的双膝，听他们诉说那些年代的记忆。离别时是不舍的，多么希望能多一些时间去倾听他们的心声，做些自己力所能及的事。

才明白，作为志愿者我们不过是在尽一份心，用微笑感染冷漠，用真心去化解猜忌，以己所能帮助他人，服务社会；同时，我们也是在发挥自己的价值。这是我们志愿者的美好信念。我们不求回报，只要用心坚持这份信念，那就会是结果。更重要的一点是，我们志愿者也只是个普通平凡的社会公民。帮助他人，服务社会不只是志愿者的事，在我们的日常生活中，我们仍要发扬这中志愿精神，互帮互助，共创和谐美好家园。

三、实践总结或体会：

这个假期我感到非常有意义，做家务是可干可不干的，还有的人认为不该干。但其实，只要你真正做过几次，你便会发现，你得到的远比你付出的那一点时间要多。在此，我还要奉劝那些不当做家务当一回事，觉得他很简单的人们，尽早打消这个念头，你觉得它简单，是因为你不曾正真了解它。那些看不起家庭妇女，保姆职业的人们，请擦亮你们的双眼，你们的自命清高只能证明你们的无知。

做家务劳动确实很累，但那也是寻找幸福的一种途径，能让我们在劳动中实践，体验和理解父母的辛苦；培养我们不怕脏，不怕累的精神。而更多的，只有等到我们确实做过，才能体会各中真谛。

德育实践报告3

本课题是吉林省教育科学院普通教育研究所“十一五”规划课题，“语文学科教学渗透德育的实践研究”的子课题，于20xx年7月1日经吉林省教育学会学术委员会批准，今天正式开题。我代表本课题负责人向课题组成员及在座教师做开题报告。

一、关于本课题的提出及重要意义：

课题研究的意义：

理论意义：

（1）培养学生高尚的道德情操和健康的审美情趣,形成正确的价值观和积极人生态度,是语文教学的重要内容,不应把它当作外在的,附加的任务,应当注重熏陶感染,潜移默化,把这些内容贯穿在日常教学工作之中（2）中学语文教学中渗透德育是实施素质教育的要求，是时代的要求，也是语文学科的性质和教学目的的要求，更是学生身心发展的要求。

实践意义：

（1）我们必须要把德育教育从小就渗透到学科的教育中，尤其是人文为主的语文学科，让学生从知识中感悟德育，让教师在“教书”的同时也达到“育人”的目的

（2）作为新一代的教育者应该传承前人的理论，把理论运用到实践中，在实践中总结我们的教学经验，从而形成新的教学理论。

（3）为教师改进教学提供指导。本课题研究针对语文学科教学渗透德育的实践研究的现状,具体探讨教师应该掌握和运用的语文学科教学渗透德育有效教学策略,探索有效课堂教学语文学科教学渗透德育的基本模式,为教师改进教学提供指导。

二、指导思想：

以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平有关教育理论和党的教育方针为指导，坚持方向性、客观性、科学性、实际、实用、实效性原则，探索新形式下讲数学与生活融合起来，培养学生数学素养，开发学生潜能，提高学生的整体素质。

三、对课题的理论价值和实践价值的论证

从省内外的研究状况来看,目前许多学校进行了多方面的语文学科教学渗透德育的实践研究,也取得了可喜的成果。比如山西省忻州市第四中学语文学科教学渗透德育的实践研究赢得了高度的赞誉和良好的教学效果。

在新课程实施背景下提高语文学科教学渗透德育的实践研究方面，许多学校都根据自身的特色和优势进行课程设计探索，如在教学组织形式上，采用诸如参加社会实践活动、多媒体教学手段、课堂讨论等方式，充分调动学生学习的主动性和积极性；从教学资源上，利用网络资源丰富教学内容；在教学方式上，语文学科教学渗透德育的实践也被很多学校证明是提高教学质量的有效措施。但这样的课程设计只是突出了特色，强调从教学方法、教学手段、教学内容等方面进行课程改革，并没有产生整合的课程设计体系。

四、研究的目标：

目标一：通过课题的研究，树立科学的德育观念，着眼于学生的全面发展。

目标二：通过课题的研究，使广大教师逐步掌握与德育相关的基础性理论，如德性论、德育论、系统论等，并坚持以这些德育的理论来指导自己的实践，积极探索和实践符合实际的且行之有效的学科德育的方法及途径。

目标三：通过课题研究，总结出学科德育的途径和方法，准确提炼和寻找到学科德育的切入口，使学生在不知不觉中接受德育，力争在发挥学生主体作用，增强学生道德意识，道德行为，道德情感及心理素质方面有所突破，促进学生思想政治素质、法纪素质的全面提高。

五、研究内容：

1、实施学科德育途径与方法的深化研究

（1）德育方法的研究

（2）德育途径的研究

2、各学科德育实践的深化研究

（1）语文、数学、英语、物理、化学、政治、音乐、美术、体育、计算机等学科教学中实施德育的深化研究(初中1—3年级)

（2）综合实践活动实施德育的深化研究（初中1—3年级）

六、研究的方法：

本课题研究主要运用文献资料法、调查研究法、实验研究法、教学观察法、个案研究法、经验总结法、评价法等研究方法。

七、研究的步骤和保障性条件：

课题保障措施：

1、本校有一支素质精良的以中青年教师为主的课题组，思想重视，领导支持，加强组织，有足够的经费保证。

2、制定计划，分步实施。

3、具备科学的实践态度和精神，刻苦钻研、改革实践，勇于创新，不断总结经验，接受专家指导逐步修改与完善改革方案。

4、加强实验过程的整理，强化实验过程的监控。坚持定期召开实验总结会，理论研究会。

5、建立健全各项规章制度。

阶段安排：

第一阶段(20xx.6-20xx.9)确定研究课题，成立课题组，初步制定研究方案，学习理论，填写课题研究任务书，撰写开题报告。

第二阶段(20xx.10—20xx.3)制定课题计划，搜集整理与课题相关的文献资料，组织教师参加培训，设计编制学生调查问卷，进行学科德育现状的点面结合的调查摸底。尝试进行德育的渗透性研究。

第三阶段(20xx.4—20xx.xx)发放问卷并对回收问卷进行科学统计、分析，在此基础上，结合实证性考察，撰写调查报告。本阶段还将邀请各科教师召开座谈会，了解学生在课堂教学中的学习态度、学习习惯以及不同的学科对学生思想品德教育影响的程度。组织进行学科德育案例研究。

第四阶段(20xx.1—20xx.6)侧重于学科德育的途径与方法的深化研究，构建德育方法体系，使各种途径与教育内容的方法形成整体，提高德育实效。侧重于学科德育渗透性深化研究，把德育的多种方法与各学科具体教学内容结合起来，教师论文达10篇以上。

课题组撰写课题结题报告，汇编论文，出一本教师论文集，组织结题论证，提请总课题组进行结题鉴定。

八、课题预期研究成果：

1、课题研究主报告“各学科教学渗透德育的实践研究”结题报告；

2、相关子课题研究论文

3、各学科教学渗透德育的实践研究个案专辑

4、相关著作

德育实践报告4

自古以来，中国就以文明有礼著称于世，中华民族的传统美德也是代代相传，即使经过千年的洗礼，它的生命依旧灿烂光鲜，且随着时代的进步，也已焕然一新。

进入大学，转眼已过了一个学期，还没来得及感叹时光飞逝，它早已悄悄溜走。在大学里的这些无数个新鲜的日子里，让我印象最深、感触最多的活动，便是德育实践。

我以前从来都不知道，道德教育也需要做的一项活动，后来我我明白，这不仅仅是学校对学生的要求，更是培养学生道德观念的重要环节。以前的我们在教室、食堂、宿舍三点一线上来回奔波。那些所谓的德育不过书本上古人写的几句话，书本一合上，便立马被抛到九霄云外，进入大学后，我终于知道什么是真正的德育。

书上写得再精彩，老师讲得再投入，也比不上自己亲自去体验。

当我们迈入大学的门槛时，已经不是那种懵懂的时期，我们面对的是更大的挑战与惊喜，要学会亲自去实践。在欧美的领先国家，社会实践是一门非常重要的科目。书上说“助人为快乐之本”，可是我们不去实践，如何去体会那种别样的快乐。

荀子曰：“积善成德，而神明自得，圣心备焉。”而这正是“德育实践”的初衷与宗旨，人的一生，为他人付出的越多，他就活得越坦荡，因为，只有奉献，才会让人更加美好。

随着参加各种各样的实践活动，我在帮助人的同时体会到了一种前所未有的快乐。敬老院的老人本该也不应如此低迷，他们应宜享天年，快乐的像个孩子。大学生的到来给孤寂的敬老院增添了些许活力，看着老人们欣喜的脸庞，我明白了，快乐，原来如此简单。

公园里的小路上，有我们同学打扫的身影，那些过往的行人，也投去赞许的目光，同学们心里泛起了一阵涟漪，原来奉献社会，只是如此单纯快乐。

德育实践活动虽告一段落，但它给我的影响却是深远持久的。它使我们走出校园，走出课堂，走向社会，走上了与实践相结合的道路，到社会上的大课堂上去增长知识，施展才华，更加磨练我们的意志。在道德实践中，我们一方面锻炼了自己的能力，另一方面社会做了一些贡献，虽然这贡献很微小，但这是我们迈向社会、贡献社会的第一步，只要我们迈出了这9一步，步伐多少，这不重要，重要的是我们真正向社会贡献出了自己的一份力。虽然我们已经是大学生，但在德育实践中仍然存在一些问题，比如经验不足，处理问题不够成熟，知识与实践不能够很好地结合，也就是说，我们虽然学了一些知识，但在现实中却不能很好地运用，为此，我们更要锻炼自己的实践能力。

故人夸奖人时总是喜欢说“德才兼备”，魏晋南北朝时，官员的选拔也提倡“举孝廉”，我国自古以来就很崇尚“德”，“百行孝为先”也是一种道德。孔子在春秋时期就提出“以德

治国”，至今仍然受用、可用，德是一个永远不会过时的话题。

亘古千年，不过弹指之间，然而，历史留下来的中华民族传统美德也不应随着时间的流逝而被人遗忘，那是让我们铭记于心的祖训。

一个小小的德育实践活动，让我懂得了很多，也学会了很多，一些心得和体会只有去参加实践活动才会有感触，这不仅仅是一门课程，更是需要我们传下去的宝藏。

德育实践报告5

一、问题的提出。

初中生处于身心迅速发展和学习参与社会公共生活的重要阶段，处于思想道德和价值观形成的关键时期，迫切需要学校在思想品德的发展上给予正确的引导和有效的帮助。思想政治教育是人最重要的素质，这已成为共识，德育工作在学校工作中也一直是首位工作，但实际效果并不理想。重要原因之一是中学德育教学方法与手段陈旧，只注重“知”而不重视“行”，脱离学生实际，脱离“知行合一”的教学原则。那么如何实现德育教育的实效性？如何实现学生“知行合一”？将学生的“行”即学生日常的道德行为作为思想政治教育“知”的检验，通过知与行的不断体验、实践、反思、比较帮助学生形成牢固的道德品质，是思想道德教育的最高境界。

二、研究价值。

第三次全教会指出：要“加强学校德育与学生生活和社会实践的联系，讲究实际效果，客服形式主义倾向”。国务院办公厅《关于适应新形式进一步加强和改进中小学德育工作的意见》指出，要“切实提高中小学德育工作的针对性和实效性；要把丰富多彩的教育活动作为德育工作的主要载体；校内外教育相结合，切实加强实践活动。”

新课程改革的核心理念是“一切为了每位学生的发展”，关注学生的道德生活和人格养成。教师不仅要充分挖掘和展示教学中的各种道德因素，还要积极关注和引导学生在教学活动中的各种道德表现和道德发展，从而使教学过程成为学生一种高尚的道德生活和丰富的人生体验，帮助学生建立爱心、同情心、责任心，最大程度的实现德育教育的实效性。

三、核心概念界定。

1、德育，一般来说，德育是指教育者和受教育者传习一定的社会意识、

社会规范，形成受教育者一定品德的活动。具体来说，德育是教育者根据一定社会或阶级的要求和受教育者品德形成发展的规律，在教育者实施传导和受教育者受教修养的相互作用过程中，将一定社会或阶级的思想政治准则和法纪道德规范转化为受教育者思想、政治、法纪、思想品质的活动。换句话说，德育是教育者教受教育者学习一定社会或阶级的思想政治准则和法纪道德规范，遵循其行动并予人惠泽的活动。

2、德育的实效性：在特定的环境条件下，德育的实际运作对德育目标的实现程度。它既指德育的内在效果，即德育能否顺利的转化为学生个体的思想道德素质；又指德育的外在效益，即通过提高学生思想道德素质，促进社会的物质文明、政治文明和精神文明的建设。

3、学校德育，是教育者根据社会的要求和受教育者品德形成发展的规律和需要，有目的有计划有组织系统的对受教育者施加一定的社会的思想道德的影响，并通过其品德内部矛盾运动，使其养成教育者所期望的品德的活动。

四、国内外相关研究文献综述。

20世纪国际德育理论名著文库，其中包括柯尔伯格的《道德教育的哲学》、约翰威尔逊的《道德教育新论》路易斯拉思斯的《价值与教学》杜威的《道德教育原理》、霍尔和戴维斯的《道德教育的理论与实践》，以及彼得斯的《道德发展与道德教育》国内德育研究理论文库包括冯增俊的《当代学校道德教育》、戚万学的《冲突与整合———20世纪西方道德教育原理》、袁桂林的《当代西方道德教育理论》 。钟启泉、黄志成的《西方德育原理》郭本禹的《道德认知与道德发展教育———科尔伯格的理论与实践》

五、研究目标，研究内容，研究重点、难点，研究创新点。

（一）中学德育目标包括思想、政治、道德品质、个性心理素质和能力等方面。

1、纵向目标：

初中一年级：学生规则意识的培养和基本行为习惯的继续养成教育。

初中二年级：学生责任意识和责任习惯的养成教育。

初中三年级：是学生理想、信念、社会责任感的养成教育。

2、横向目标：

（1）思想政治方基本要求：热爱祖国、热爱家乡，关心家乡建设；有民族自豪感、自尊心。懂得社会主义初级阶段基本路线的主要内容，了解社会主义现代化建设的常识；初步具有惜时守信、重视质量、讲求效益、优质服务等与发展社会主义商品经济相适应的思想观念。有基本的民主与法制的观念，知法、守法。立志为实现四化，振兴中华而学习，正确对待升学和就业初步树立为人民服务的思想。相信科学、反对封建迷信和陈陋习俗。

（2）道德行为方面的基本要求：尊重，关心他人，爱护、帮助他人。热爱班级和学校集体，爱护集体荣誉。积极参加劳动，初步养成劳动习惯和生活自理能力，养成自觉遵守社会公德的良好品质。

（3）个性心理素质和能力方面的基本要求养成诚实正直、积极向上、自尊自强的品质。具有初步的分辩是非等能力。

（二）研究内容：

初中一年级

1、道德教育

（1）社会公德教育

①注重仪表，养成良好的个人卫生习惯，做到身体清洁、衣服整洁，服装发式要合乎中学生的身份，美观大方，行为端正。

②要具有良好的道德品质。讲究文明礼貌，尊敬师长，关爱他人。

③尊重和维护自己的人格尊严，爱惜自己的名誉，进而维护民族和国家的尊严，懂得人格和国格的关系。

（2）环境道德教育

了解人与土地、人与水、人与植物、人与动物、人与荒漠的五个方面的关系，进而了解人与自然的关系，激发学生热爱自然、善待自然的情感，树立环境保护意识。

（3）家庭美德教育

①理解父母、体谅父母、关心父母，学会与父母沟通。

②知道作为家庭的一员，要有家庭责任感。做力所能及的家务活，不乱花钱，珍惜父母的劳动成果。

③善于与亲戚、邻里交往，亲戚之间要常来往，遇到人家有事情要主动帮忙。家庭中长幼有序，互相关心，互相宽容，用行动去珍爱家庭，营造和乐融融的家庭气氛。

2、法纪教育

（1）法制教育进行贴近学生生活实际的法律常识教育，学习和掌握《国旗法》、《义务教育法》等法律法规等内容。

（2）纪律教育

学习和掌握《中学生守则》、《中学生日常行为规范》、校规、校纪等，并能够落实到行为中。

3、心理健康教育

（1）青春期卫生常识教育

①了解处于青春期初中生的身体发育特点。

②懂得卫生保健的基本常识并能运用。

（2）青春期心理教育

①了解处于青春期的初中生的心理发育特点。

②进行初步的性道德教育。

（3）交往心理教育

教育学生形成良好的自我意识；形成学生博爱意识与行为；教会学生正确地待人接物、为人处世；打扮得体、举止文雅；学习各种有利于自身健康发展的社交技能。

（4）拓展教育内容

①进行学习心理的教育，包括智力健康教育、学习方法与学习习惯教育、学习动机与学习兴趣的教育等。

②意志教育，包括培养学生良好的意志品质和耐挫能力教育。

4、思想教育

（1）世界观教育

进行基本的辩证唯物主义教育。

①知道世界是客观存在的，是物质的，要尊重客观事实。

②对自然环境和社会环境及其自身有一个系统、理性、科学的认识，从而更好地指导自己的行为。

③相信科学，不参加迷信活动。

（2）人生观教育

初一学生已步入少年时期，这时的人生观教育主要是劳动教育。

①知道要靠诚实劳动创造美好生活。

②尊重自己和他人的劳动成果，积极参加义务劳动，家务劳动，培养学生具有基本的劳动素质。

③学生会使用简单的劳动工具，积极参加社会公益劳动，在实践中体会到劳动光荣。

④培养学生的生活自理能力，教育学生从自我卫生服务、自我劳动服务、自我生活服务做起，形成自己的事自己做的良好习惯，初步具有独立生活的能力。

（3）价值观教育

①知道社会主义初级阶段建立市场经济，仍需要提倡集体主义和团队精神。

②知道个人与集体、与国家的关系。

③初步懂得社会主义公民的基本标准。

5、政治教育

（1）爱国主义教育

①热爱家乡，对家乡特定的社会地理环境和地域人文氛围有归属意识和亲和意识。

②了解祖国，知道祖国一些优秀的传统文化和中华民族的美德。热爱祖国，增强民族自信心、自豪感。

③进行时事政治教育。

（2）集体主义教育

①知道什么是集体主义。

②培养学生爱班级、爱学校、爱家乡、爱祖国，珍惜和维护集体荣誉的态度和行为。

（3）中国特色社会主义教育

①懂得中国走社会义道路是历史的必然，是中国人民唯一的正确选择。

②教育学生认识到只有社会主义才能救中国，只有社会主义才能发展中国。

初中二年级

1、道德教育

（1）社会公德教育

①遵守公共秩序、注意和维护公共安全、保护公共安全设施和安全标志，不挪动，不损坏。

②自觉爱护公共财物。

（2）环境道德教育

①了解和掌握一些环境科学基础知识。

②进行环境情感教育，积极倡导保护环境，爱护绿地和动物，积极参加环境保护的公益活动。

（3）家庭美德教育

初二主要是进行勤劳俭朴、艰苦奋斗的教育。

①知道幸福只有靠劳动去创造，劳动的人才可能是幸福的人。

②知道劳动成果得来不易，理解自己的父辈养育我们的艰难，懂得尊重他人的劳动成果。

③生活上力求节俭朴素，合理消费。不攀比，不追求高消费。

2、法纪教育

（1）法制教育

学习和掌握《未成年人保护法》、《环境保护法》、《教育法》等法律。基本内容，做知法、懂法、守法的初中生。初步学会运用法律进行自我保护。

（2）拓展法律教育

让学生适当了解《刑法》、《宪法》、和《教师法》等。此外，在《交通法》、《治安管理条例》、《全国人民代表大会常务委员会关于禁毒的决定》，以及国家或本地区新颁布的法律、法规中，与初中生日常生活相关的部分，也要通过认知与实践途径有所涉猎。

3、心理健康教育

（1）青春期心理教育

①主张群体交往，满足发展中的中学生的情感需要。

②引导学生从审美的角度欣赏异性，形成对异性的正确审美观。

③懂得自尊、自爱、自重，遵守性道德。

（2）交往心理教育

主要是帮助学生建立和谐健康的人际关系，掌握一些交往技巧

①懂得同学之间交往要注意恰当的形体语言和口语表达。

②教育学生与成人交往要走出心理“自卑”的误区。

③教育学生与异性交往时要适度、自然。

4、思想教育

（1）世界观教育

进行历史唯物主义教育，了解人类社会的本质及其发展规律，运用历史唯物主义观点分析和看待一切事物、历史人物和社会现象。把辩证唯物主义和历史唯物主义有机结合，形成科学的世界观，用于指导实践。

（2）人生观教育

①培养学生的'社会责任感，做一个有社会责任感的合格公民。

②培养学生对国家的责任感，而且重视对世界、对人类的责任感。

③进行理想教育。教育学生确立将祖国的发展和个人的发展、现实与发展相结合的理想。

（3）价值观教育

①帮助学生正确对待社会上的各种消极现象，提高辨别是非的能力。

②教育学生反对拜金主义、享乐主义和极端个人主义。

5、政治教育

（1）爱国主义教育

①培养学生的爱国主义情感。教育学生认识到，爱国主义是每个人归属感的需要。

②认识到时代赋予自己的建国兴邦的历史责任，把朴素的故土情、祖国爱上升为更加深邃的情感意识，使之成为一种坚定的政治信念和道德责任，形成民族责任感、国家责任感和历史责任感。

③知道国防的基本常识。

（2）集体主义教育

主要是培养学生乐群、合作、互助、关心理解他人、同情弱者的集体主义情感。

①关怀、爱护自己所属的班级、学校，具有高度的集体荣誉感。

②懂得个人与集体的关系。知道集体不仅为个人的智慧、才能、爱好、个性特长的发展提供了有利条件，而且为道德品质的形成和发展提供了实现的可能。

③学会与他人合作，逐渐在交往中学会认识自己和他人、理解自己和他人的关系，从而采取一系列适体和他人的行为方式，确认正确的与他人相处的行为准则，并慢慢形成个人良好的行为习惯，发展个人优秀的道德品质。

（3）中国特色社会主义教育

了解我国社会主义初级阶段的基本国情和基本路线。

（4）了解团的知识。积极申请加入中国共产主义青年团，积极参加团的活动。

初中三年级

1、道德教育

（1）社会公德教育

核心是真诚友爱、礼貌待人，在日常生活中培养宽容的性格，不埋怨，不嫉恨，不猜疑别人。教育学生在学校要尊敬老师，虚心接受教师的教育，尊重教师的劳动成果。

（2）环境道德教育

①恪守保护环境的规范准则，培养学生调查环境问题和解决环境问题的能力，即培养学生保护环境的技能。

②通过观察和调查获得关于环境问题的直接知识，能够对环境问题之间的内在联系进行合理的分析。

③能够制定对当地的环境问题进行综合分析的表格。调查当地居民对某一环境问题的反应，能够较合理地取舍、分析调查得到的有关数据，对所调查的环境问题能够提出自己的解决方法。

④知道每年的一些环保日，如2月2日的世界湿地日，3月22日的世界气象日，6月5日的世界环境日，10月4日的世界动物日，5月31日的世界无烟日等。

（3）家庭美德教育

①知道家庭美德是社会主义道德建设的一个重要方面，是保证广大社会成员幸福生活和社会文明健康发展的重要条件，在家庭关系中，子女与父母的关系占有十分重要的地位。尊老爱幼是家庭美德的重要表现。作为子女要孝敬父母，这是我们中华民族几千年来形成的美德。孝敬父母，不仅需要情感，更需要行动。

②懂得邻里之间相互尊重，相互礼让团结，邻里发生了纠纷，要心平气和，主动谦让，得理也让人。

2、法纪教育

（1）法制教育

主要对学生进行《预防未成年人犯罪法》、《婚姻法》等方面的教育。还应学习一些《继承法》、《消费者权益保护法》、《劳动法》、《税法》知识，结合《民法通则》及《宪法》相关知识，了解我国公民的财产所有权和继承权是由宪法和民法、刑法、继承法等法律加以确认和保护的。

（2）拓展法律教育

①了解公民的各种权利及义务。

②初步树立起公民的国家观念。

③学习《妇女权益保障法》、《老年人权益保障法》、《残疾人保障法》，了解妇女、老年人、残疾人的人身权利受法律特殊保护；

明确妇女享有同男子平等的权利，对妇女人身权利予以特殊保护；公民在年老、疾病或者丧失劳动能力的情况下，有从国家和社会获得物质帮助的权利；残疾人的公民权利和人格尊严受法律保护，禁止歧视侮辱、侵害残疾人。 ④学习第十届全国人民代表大会第三次会议通过的《反分裂国家法》，了解制定本的目的是：为了反对和遏制“台 独”，分裂势力分裂国家，促进祖国和平统一，维护台湾海峡地区和平稳定，维护国家主权和领土完整，维护中华民族的根本利益。 3、心理健康教育

（1）青春期心理健康教育

重点对学生进行性道德教育。

①教育学生认识什么是正常的异性友谊，正常友谊应遵循什么准则；什么是异常的关系，应如何控制调节这些关系；在异性交往中如何才能做到互相尊重、自尊自爱等一系列问题。

②指导和运用在对待异性交往中出现的偏差时，可采用的一些方法如淡化法、充实法、迁移法等。

③正确对待手 淫，改正不良习惯。

（2）交往心理教育

①懂得人与人之间交往不会自然而然达到交往的目的，它需要我们每个人都付出自己的努力。在交往过程中要以尊重、信任、宽容和谅解的态度与他人相处共事。

②正确对待正常的异性友谊、互帮互助、礼节性交往。

4、思想教育

（1）世界观教育

①进行科学世界观的教育。让学生掌握基本的科学知识，教育学生要崇尚科学、反对迷信、尊重事实、尊重科学，不盲目，不弄虚作假，具有科学精神。

②形成一定的思想方法，掌握科学的方法论。

（2）人生观教育

①教育学生正确面对升学和择业，勇于面对困难与挫折，培养学生坚强的意志品质。

②进行革命理想信念教育和人生理想的教育。教育学生勤奋学习，立志成材，树立全心全意为人民服务的思想。

③确立正确的生活目标和态度，形成文明、健康、科学的生活方式。

（3）价值观教育

树立为别人服务的思想，逐渐去除只愿别人为自己服务而不愿为别人服务的想法和行为。

5、政治教育

（1）爱国主义教育

①对学生进行国情教育和国家命运发展的战略目标教育，进行以爱国主义为核心的民族精神教育，增强学生的忧患意识，培养他们的社会责任感，增强振兴中华的紧迫感。坚定爱祖国，为祖国贡献一切的信念。

②进行时事政治教育。

（2）集体主义教育

培养学生积极参与集体活动，服从集体决定，遵守集体规则和纪律，主张正义，维护公正的集体主义精神。

（3）中国特色社会主义理论教育

对学生进行建设有中国特色社会主义为中心内容的经济常识和政治常识教育。通过实践活动，让学生亲身体验我国改革开放飞速发展的巨大成就。

（三）研究重点、难点：

1、在应试教育的现状下，大多数学校重学科知识，轻德育教育，特别是道德的实践活动开展较少，忽视学生德、体、美、劳的发展。

2、结合地域性，家庭教育的缺失导致的学校德育实践工作的延续性。

3、周边的社会环境对学校德育工作的实施影响较大。

4、新的教育法律法规，以及社会不良信息的传播，加深了学校德育工作的难度。

（四）研究的创新点：将课堂教学与学生生活紧密联系，通过创设情景、课后实践、实践调查等多种方式，提高德育教学的最大实效性。

六、研究方法。

1、调查法：用各种调查方式，如问卷法调查现有评价手段以及实施对学生德育发展的作用，以探索评价手段采用的方式和实施过程的控制。

2、教育实验法：确定实验班和对照班，对实验班采用假设的评价手段，对对照班不采用，比较学生德育发展的差异，以确定实验变量的效应，从而揭示实验现象后的规律。

3、个案研究法：根据学生现状确定追踪个案，对其实施相应评价策略，以确定特殊学生德育评价手段的采用以及有效性。

4、经验总结法：研究人员根据教育实践所提供的经验事实，分析教育现象，得出规律性总结。

德育实践报告6

德育与社会实践活动是我校育工作的一个重要组成部分，多年来，我校一直把学生的德育工作放在学校工作的中重要位置。

总结本学期，我校依然承前启后，紧紧围绕提高学生综合素质开展工作。通过德育活动培养爱祖国、爱家乡、爱人民、爱劳动、爱学习的良好品质。在掌握科学文化知识的同时，具备了较强实践能力、社会适应能力，以适应素质教育的要求。德育活动以学生发展为本，全面贯彻素质教育，基本完成了学期初拟定的活动计划。

一、本学期，加大了社会实践的力度

在保证安全的前提下，学校组织了3次活动：

1．安排学生到家乡进行为美化家乡大扫除活动。并就自己的所见所闻写一篇文章。

2．进行普法宣传活动。

3．“尊老敬老”活动。

二、针对学校实际开展活动

我们还着重培养学生的环保意识，在校园内添设16个垃圾桶，要求学生把随手垃圾（废纸）扔进垃圾箱，不乱扔果皮纸屑、乱倒垃圾，培养学生保护环境的意识。

总之，本学年的德育活动体现了扎扎实实开展素质教育的特点。通过以上德育活动培养了学生爱祖国、爱家乡、爱人民、爱劳动、爱学习的良好品质；培养了广大学生同劳动人民的深厚感情，开阔学

生的视野，丰富经验，增长才干，为把他们培养成有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人作出了积极地努力。

德育与社会实践活动是我校育工作的一个重要组成部分，多年来，我校一直把学生的德育工作放在学校工作的中重要位置。

总结本学期，我校依然承前启后，紧紧围绕提高学生综合素质开展工作。通过德育活动培养爱祖国、爱家乡、爱人民、爱劳动、爱学习的良好品质。在掌握科学文化知识的同时，具备了较强实践能力、社会适应能力，以适应素质教育的要求。德育活动以学生发展为本，全面贯彻素质教育，基本完成了学期初拟定的活动计划。

德育实践报告7

转眼间，几个月就结束了，随之而来的除了学期考核，还要德育实践报告的总结。 如果按一个月一次的德育实践，那我们一共只需要做四次。这四次我并没有刻意去做，不仅仅是为了完成任务。第一次我选择帮阿姨打扫宿舍楼卫生，这是大家会普遍选择的行业，第一次我也不例外；第二、三次我和班级几个人参加了人口普查，看似简单，但在书写过程中，不能出现一点点的问题，否则视为无效。第四次的选择让我有了责任感，让我知道了，选择了一件事就要坚持的做下去，虽然在过程中会有无赖、唠叨、冲突、甚至后悔。但这不能作为你放弃的理由，只能仅仅算作借口。这个活动是去“安徽船民子弟学校”支教，这是属于志愿者义务，是一种不求回报的付出。这不是一节课，一星期，一个月，而是一年，如果只是抱着玩玩的态度是不能胜任这个任务的。当初也没有太肯定的想要做这个任务，但到了那里，我的心态改变了，看到破旧的大铁门和房子，教室里了粗糙的小黑板，独一无二的篮球架，我似乎心灵有点触动，但这并没有太大的障碍阻止我，真正触动我的是孩子们天真灿烂的笑脸和老师们认真的态度，卑微的环境并没有给孩子的内心留下障碍，在这里他们学习、玩都很开心，在这里很容易勾起你的童年时代，儿时的各种玩法都会浮现在你的脑海中。 通过这次的实践，给了我们大学生们提供了广泛接触基层、了解基层的机会。让我感性认识到只有到实践中去、到基层中去检验才知道其正确与否，同样，只有在实践中把个人的命运同社会、同国家的命运联系起来，才是我们大学生成长成才的正确之路。并在社会实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我对自己有一个正确的定位，增强了我努力学习的信心和毅力。

在这个实践的道路上我们会有艰辛与微笑，有所收获，然所学是开始，新的考验和抉择要奋斗不息、磨砺前行，请不要让我们年轻的时光留下太多遗憾，所以做了一件事就不要轻易地放弃。

第五篇：毕业生实践报告

毕业生实践报告1

实习的第一天，刚好是工人发工资的时候，所以只帮忙发了工资。从第二天开始，有两天多的时间是完工产品入库并审核，这一部分比较的枯燥，做的是比较基础的工作，因为有财务软件，所以只要将各个车间近一个月来的生产的产成品的款号、完工数量以

及经手人员、日期等有关的信息录入软件的供应链模块中即可，但是做好这项工作是很需要耐心、而且要细心，不然很容易就可能输入错误的信息。这一部分不仅涉及以后的产品销售收入核算，也涉及工人工资的计算，影响成本的计算。在做这一部分的时候，觉得比较枯燥，但是也不敢懈怠，害怕出错，体会到会计工作所需要的细心和耐心。

完成了产品的入库，接下来做的是审核原始凭证、编制会计分录、填制记帐凭证，这是一项连续的工作。刚开始审核原始凭证的时候有些无所适从，不知从何下手，幸亏有别人手把手教，审核原始凭证不想自己想象中的那样只是需要核对一些信息而已，如果原始凭证登记合理、合规，审核起来就会比较省力。但是日常的业务中因为不是每个人都了解在业务发生时应该进行怎样的填制手续，才能进行会计的入账。在我审核的时候，手续欠缺的经常发生在原料采购、办公用品等的采购，经常是缺少购买物料申请单和实物入库单。如果发生这种情况，就必须与协调相关的部门补齐手续，因此审核起来，就比较费时费力。

会计分录的编制不像想象中的那么简单：只是有借必有贷，借贷必相等。当然这是大原则，但是要做好、做规范，只是这样还是不够的。在做会计分录的时候学到的东西是最多的，在做一笔费用业务的时候，不知道是归入制造费用还是管理费用，单就依据原始的单据二者均可。这时候问了那里的会计人员，她跟我讲了一下有关这笔业务的发生，我才明白过来。公司车辆的运费处理问题：如果是运载物料和原材料用于产品的生产，必须归入制造费用，而如果是公司人员的出差的车辆费则应该作为管理费用处理。做完这笔业务，我发现能够比较好地做好会计分录必须对整个公司的生产运作有一定的了解，这样才能够处理好每一笔经济业务。接下来出现是一些细节的问题：做涉及两个以上帐户的会计分录的时候，我总是把它做成两个简单会计分录，虽然这不是原则性的错误，但是这明显地是记帐手续复杂了，而且也不利于集中反映一项经济业务的全面情况。还有就是一些实务的问题：收付款项经常有零头，零头一般都是没有支付或收取，我在做分录的时候，把这一点也忽略了，也没有认真再看一下这笔业务的款项到底是如何处理的，就直接地把款项做成销售收入或是现金存款的减少，到最后去看他们原先已经做好的记账凭证，才知道零头是这样处理的：未收的零头一般做成营业外支出，相应地未支付的零头做成营业外收入。而这时做好的记账凭证已经都打印出来了，我又回头去软件数据库里先将会计分录改正确，最后重新打印。本来这些应该一个半天就能弄好，但是因为不熟悉、老出错，又折腾了快一个下午。

因为原始凭证已审核好了，会计分录也做完了，填制记帐凭帐就轻松许多（编制会计分录和填制记帐凭证是同时进行的）。记账凭证中重要的是如何写摘要才能简明达意，我试写了好几笔业务后才觉得慢慢地上手了。这个比较容易。

销售订单入库也相对简单一些，也只是录入相关的信息，金蝶k3财务软件的使用，一些繁杂的处理都是由软件自动生成，关于销售税，只要在订单类型里输入是否含税就行，像一些含税的订单，系统就会自动生成产成品的含税单价、总金额等等。

实习心得：

“纸上学得终觉浅，绝知此事要躬行”。短短十天的实习，学到了不少东西，了解了不少东西，看到了自己的对会计的专业知识掌握得很少。所谓会计行业越老越值钱，

毕业生实践报告2

读了三年的大学，然而大多数人对本专业的认识还是不够，在大二期末学院曾为我们组织了两个星期的见习，但由于当时所学知识涉及本专业知识不多，所看到的东西与本专业很难联系起来，所以对本专业掌握并不是很理想，机电专业毕业生机床厂社会实践报告。

今年暑假，学院为了使我们更多了解机电产品、设备，提高对机电工程制造技术的认识，加深机电在工业各领域应用的感性认识，开阔视野，了解相关设备及技术资料，熟悉典型零件的加工工艺，特意安排了我们到几个拥有较多类型的机电一体化设备，生产技术较先进的工厂进行生产操作实习。

为期23天的生产实习，我们先后去过了杭州通用机床厂，杭州机密机床加工工厂，上海阀门加工工厂，上海大众汽车厂以及杭州发动机厂等大型工厂，了解这些工厂的生产情况，与本专业有关的各种知识，各厂工人的工作情况等等。第一次亲身感受了所学知识与实际的应用，传感器在空调设备的应用了，电子技术在机械制造工业的应用了，精密机械制造在机器制造的应用了，等等理论与实际的相结合，让我们大开眼界，也是对以前所学知识的一个初审。通过这次生产实习，进一步巩固和深化所学的理论知识，弥补以前单一理论教学的不足，为后续专业课学习和毕业设计打好基础。

我们来到实习的第一站，隶属杭州机床集团的杭州通用机床厂。该厂主要以生产m-级磨床7130h，7132h，是目前国内比较大型的机床制造厂之一。在实习中我们首先听取了一系列关于实习过程中的安全事项和需注意的项目，在机械工程类实习中，安全问题始终是摆在第一位的，实习报告《机电专业毕业生机床厂社会实践报告》。然后通过该厂总设计师的总体介绍。粗略了解了该厂的产品类型和工厂概况。也使我们明白了在该厂的实习目的和实习重点。

在接下来的一端时间，我们分三组陆续在通机车间，专机车间和加工车间进行生产实习。在通机车间，该车间负责人带我们参观了他们的生产装配流水线，并为我们详细讲解了平面磨床个主要零部件的加工装配工艺和整机的动力驱动问题以及内部液压系统的一系列构造。我最感兴趣的应该是该平面磨床的液压系统，共分为供油机构，执行机构，辅助机构和控制机构。从不同的角度出发，可以把液压系统分成不同的形式。按油液的循环方式，液压系统可分为开式系统和闭式系统。开式系统是指液压泵从油箱吸油，油经各种控制阀后，驱动液压执行元件，回油再经过换向阀回油箱。这种系统结构较为简单，可以发挥油箱的散热、沉淀杂质作用，但因油液常与空气接触，使空气易于渗入系统，导致机构运动不平稳等后果。开式系统油箱大，油泵自吸性能好。闭式系统中，液压泵的进油管直接与执行元件的回油管相连，工作液体在系统的管路中进行封闭循环。其结构紧凑，与空气接触机会少，空气不易渗入系统，故传动较平稳，但闭式系统较开式系统复杂，因无油箱，油液的散热和过滤条件较差。为补偿系统中的泄漏，通常需要一个小流量的补油泵和油箱。由于闭式系统在技术要求和成本上比较高，考虑到经济性的问题，所以该平面磨床采取开始系统，外加一个吸震器来平衡系统。现代工程机械几乎都采用了液压系统，并且与电子系统、计算机控制技术结合，成为现代工程机械的重要组成部分，怎样设计好液压系统，是提高我国机械制造业水平的一项关键技术。在专机车间，对专用磨床的三组导轨，两个拖板等特殊结构和送料机构及其加工范围有了进一步的加深学习，比向老师傅讨教了动力驱动的原理问题，获益匪浅。在加工车间，对龙门刨床，牛头刨床等有了更多的确切的感性认知，听老师傅们把机床的五大部件:床身，立柱，磨头，拖板，工作台细细道来，如孢丁解牛般地，它们的加工工艺，加工特点在不知不觉间嵌们我们的脑袋。

在通机工厂的实习，了解了目前制造业的基本情况，只是由于机械行业特有的技术操作熟练性和其具有的较大风险性，很遗憾地，不能多做一些具体实践的操作，但是观察了一台机床的各个零件的生产加工过程及其装配过程，使许多自己从书本上学的知识鲜活了起来，明白了本专业在一些技术制造上的具体应用。

我们到了同属杭州机床集团的杭州精密机床厂，顾名思义，杭州精密机床厂是生产一些加工精度较高，技术要求高的机床设备的大型工厂，主要加工的是机床内部的一些精度等级较高的小部件或者一些高精度的机床，如m级，mm级平面磨床。由于加工要求较高，所以机器也比较精密，所以有些也要在恒温这个环境下伺候它们呢。这样才能保证机床的工作性能，进而保证加工零件的加工精度要求。

在听了工人师傅的讲解后，明白了一般零件的加工过程如下:

胚料---划线---刨床(工艺上留加工余量)--粗车--热处理，调质--车床半精加工--磨--齿轮加工--淬火(齿面)--磨面齿轮零件加工工艺:粗车--热处理--精车--磨内孔--磨芯，轴端面--磨另一端面--滚齿--钳齿--剃齿--铡键槽--钳工--完工

精机公司有三个用于加工磨头体的加工中心和几台数控机床，数控机床的体积小，价格相对比较便宜，加工比较方便，加工中心有一个刀床和多个工作台同时对多个工作面进行加工，不仅避免了由于基准不重合产生的误差，提高了加工精度，而且也大大提高了加工效率。

毕业生实践报告3

这是一个看似简单，其实却是一个最困难的问题。学生的情绪并不再我们的控制范围内。例如当说到如何安排教学内容时，我们老师是有主动权的，我们可以根据需要来安排合适的内容。但是，这一群正处于青春期的学生来说，他们有时连自己都左右不了自己的情绪。作为老师，要管教好他们，确实是一件困难得事情。

我经过了这短短的实习期，也有了一些自己的看法。

1.用轻松活泼的教学方式教学生们

用轻松活泼的教学方式教学生们，让学生接受你，然后你再教学的过程中，渐渐注入做人的道理和学习的重要性元素。相信没有一个学生能不喜欢一个既好玩近人又善良正直的老师。这样的老师应可以感染到学生们。

2.要作好学生的心理工作

现在青春期学生面临着许多心理问题，诸如：学习压力、人际关系、青春期烦恼、“早恋”、家庭（师生）代沟。所以在如何管教好学生时，也要考虑到这些学生的心理方面。

在这实习的一个多月里，我发现虽说他们都是在暑假里上英语辅导班，可是这对于他们来说并不是一件轻松的事，并没有比在学校里轻松多少，有些学生反而是有更大的压力。有的是为了能在好的学校里更好的适应他们以前没有接触过的学习，而有的学生目标就更明确，为了上名校才选择这个注重教学方法的英语辅导班的。

所以很多的学生也会经常在空余的时间和我倾诉一下他们的情绪，把他们的想法告诉我。有人就有很到来自家长的压力和学习的压力，有人就常常抱怨和同学的关系相处不好等等。当然有些学生并不愿意把他真实的想法告诉你，我就通过平时的接触，慢慢的找到了他们存在的一些问题。经过我上网查询和对指导老师的请教，我也帮一些同学做了疏导，也得到了一些自己的经验。

首先要做到真正的了解学生。教育学生的前提是了解学生，了解学生就要了解学生的历史、家庭背景和现状。同时，要了解学生就要与学生多接触，多听听学生的心声，只有做学生的知心朋友，才能知道学生的真正想法。其次，老师要对学生尊重和信任。当老师对学生表达一定的尊重和信任时，学生就会感觉到老师对自己还死很有信心的，无形中促进了学生的积极向上的信心。而如果教师认为学生无可救药、其问题不可解决，在态度上难免有所表露，学生接收到这样的信息，他们对自身的评价也会倾向于消极，失去进步的信心和勇气，进而破罐子破摔。最后，老师在处理问题时，有时也要站在学生的角度来考虑问题。这样才能公平公正的处理好问题，做到全面的考虑问题。

最后，虽然说在实习的过程中遇到了很多的困难，但是其中还是带给了我无限的乐趣。作为一群还没有长大的孩子，他们的天真和无邪深深地感动了我，也快乐了我，让我体会到久违了的童年的欢笑。还有，学生把握当成了他们的朋友，每天把快乐和悲伤都与我分享，真正的体到了一个成功老师的乐趣。

通过这短短的一个多月的实习，我才真正的体会到了作为一名教师的快乐和烦恼，也找到了作为一名教师是多么光荣和自豪的事情。

毕业生实践报告4

展览公司社会实践实习报告引言会展业素有“城市的面包”和“经济的晴雨表”之称，做为一个新兴的产业倍受关注。随着会展业的兴起，从筹划到中间阶段的会展营销及会展所带来的收益到受到社会各界人士的普遍关注。做为会展行业的一个重要中间营销商展览公司的经营模式也必然受到社会的广泛的关注及思考。展览公司的工作怎么样？海外会展电话如何营销？电话营销讲究些什么？怎么样才可以做好会展电话营销？……这些问题都受到了人们的普遍关注，引起人们的思考和为新兴产业而努力探索。作为一个学习策划专业方向的广告学专业的学生，我自己读会展行业也很感兴趣，也看了好几本与会展相关的书籍。所以暑假期间，经自己努力我于20xx年7月6日到8月7日到宁波海曙启瑞展览有限公司进行了为期一个月的暑期社会实践实习。

实践单位基本情况

宁波海曙启瑞展览有限公司是一家致力于促进国际营销渠道建设的专业贸易服务机构。公司本着“以信为本、开拓创新”的理念，专注于展会全程的每一个细节，帮助企业获得信息竞争优势，帮助企业参与国际竞争，帮助企业建立国际营销渠道。

启瑞展览以专业务实的服务和开拓创新的工作，正逐步建立在世界各地建立自己的全球服务网络。公司与中国各地政府部门、贸促会系统、外经贸系统、商会、各行业协会、国际展览公司、各种媒体等进行了友好广泛的合作。主要业务涉及东南亚、欧洲、中东、美国、南美，并在东南亚、非洲、中东、南美等国外新兴市场的开拓取得了良好成绩。目前，启瑞在德国、英国、荷兰、美国、俄罗斯、韩国、新加坡、日本、泰国、马来西亚、巴基斯坦、黎巴嫩、非洲加纳、尼日利亚有着良好的合作伙伴。

宁波启瑞展览有限公司，“启瑞”：启，开也；瑞，以玉为信也。公司将以诚信树业，为每一位的启瑞客户开启更美好的明天。公司以长三角经济圈为启瑞展览发展的基础。用专家型的服务，专业化的操作，帮助企业建立国际营销渠道，成为企业最佳的商务合作伙伴，努力搭建国际贸易交流平台。公司主要营业范围是：组织国内大型展览、组织国内企业参加国际展会、国际市场考察、为企业进行产品推广服务、提供专业买家数据服务、提供海外市场资讯服务。

实践的目的和意义

理论联系实际越来越受到人们的普遍关注，作为天之轿子的大学生，在课堂里学习到的知识如何才可以很好的联系到实际生活?如何才可以将课堂里的知识带到社会实践当中去，更好的为社会服务？这些都受到了社会的普遍关注。为了更好的将课堂里学习到的理论知识与社会实践相结合，为了过一个有意义的假期，很多大学生都纷纷利用暑期假期这段时间走出校门，参加到各行各业的实践当中去，用自己在课堂里学习到的知识为地方服务，让实践来检验自己所学的理论知识。选择到宁波海曙启瑞展览有限公司进行暑期社会实践实习，也是为了更好的将自己在课堂书本学习到的东西很好的应用到社会实践相结合，更好的服务于社会。

实践方式和内容

这次社会实践主要是通过到公司上班的形式来进行，跟公司的同事一同上班和下班，切身体会。我们的工作，首先要在网络上发布信息，所以每个从其他地方拿过来新会展项目资料，在发布前我们都要检查字句的表达是否符合我们公司的口吻及标点符号是否正确等，同时我们还要为不同的会展项目做同样的带有我们公司标志的文件形式的排版工作。其次，我们把我们整理好的项目信息和公司资料在互连网上开始发送，并通过电子邮件向相关企业发送相关的会展项目信息，同时还通过网络查找与会展项目相关的信息和会展项目所在国家的经济信息等进行分析该会展项目的诱人之处。最后我们有针对性的给通过电话向顾客传播我们所代理的会展项目，既电话营销。

实践重点剖析——会展电话营销实践技巧

在激烈的市场竞争中，有人说：电话营销作为一种能够帮助企业获取更多利润的营销模式，正越来越多地为众多企业所采用，且对社会发展具有深远的影响意义。但也有人说：电话营销作为一种营销模式，在今天这个时期都已经被很多的人认为是一种过时的，太过传统而且效率很低的营销方式。但是无论怎么说，时尚也好，过时也罢，纵观现实，电话销售依然是帮助企业增加利润的一种有效销售模式。

电话营销即通过使用电话、传真等通信技术，来实现有计划、有组织、并且高效率地扩大顾客群、提高顾客满意度、维护顾客等市场行为的手法。作为一种营销手段，电话销售能使企业在一定的时间内，快速地将信息传递给目标客户，及时抢占目标市场，也是是现代企业采取的最为直接和高效的营销方式。但是具体问题需要具体分析，不同的行业，电话营销有不同的侧重点。会展做为一个新兴的产业，尤其海外的会展要介绍给中国的企业吸引中国企业出国参展，那么它自然有自己的一道与众相同而又与众不同的电话营销方案。

这是第一次进行会计的实习，因为学校课程安排的原因，只学习了基础会计这一门会计专业课，所以在去实习之前有些担心自己会做不来。

实习的第一天，刚好是工人发工资的时候，所以只帮忙发了工资。从第二天开始，有两天多的时间是完工产品入库并审核，这一部分比较的枯燥，做的是比较基础的工作，因为有财务软件，所以只要将各个车间近一个月来的生产的产成品的款号、完工数量以及经手人员、日期等有关的信息录入软件的供应链模块中即可，但是做好这项工作是很需要耐心、而且要细心，不然很容易就可能输入错误的信息。这一部分不仅涉及以后的产品销售收入核算，也涉及工人工资的计算，影响成本的计算。在做这一部分的时候，觉得比较枯燥，但是也不敢懈怠，害怕出错，体会到会计工作所需要的细心和耐心。 完成了产品的入库，接下来做的是审核原始凭证、编制会计分录、填制记帐凭证，这是一项连续的工作。刚开始审核原始凭证的时候有些无所适从，不知从何下手，幸亏有别人手把手教，审核原始凭证不想自己想象中的那样只是需要核对一些信息而已，如果原始凭证登记合理、合规，审核起来就会比较省力。但是日常的业务中因为不是每个人都了解在业务发生时应该进行怎样的填制手续，才能进行会计的入账。在我审核的时候，手续欠缺的经常发生在原料采购、办公用品等的采购，经常是缺少购买物料申请单和实物入库单。如果发生这种情况，就必须与协调相关的部门补齐手续，因此审核起来，就比较费时费力。 会计分录的编制不像想象中的那么简单：只是有借必有贷，借贷必相等。当然这是大原则，但是要做好、做规范，只是这样还是不够的。在做会计分录的时候学到的东西是最多的，在做一笔费用业务的时候，不知道是归入制造费用还是管理费用，单就依据原始的单据二者均可。这时候问了那里的会计人员，她跟我讲了一下有关这笔业务的发生，我才明白过来。 “纸上学得终觉浅，绝知此事要躬行”。短短十天的实习，学到了不少东西，了解了不少东西，看到了自己的对会计的专业知识掌握得很少。所谓会计行业越老越值钱，以前总认为会计最重要还是经验，但是这次的实习改变了我的想法，理论是否扎实也是很关键的，毕竟会计的专业比较强，而且有一些比较死的东西是必须掌握的。如果没打好理论基础，真正到了工作会没有头绪的!其实无所谓说哪个更重要，哪个比较不重要，而是应该两者兼优最好。 实习中发现了自己的许多不足：1、课上学习没有把知识很好地串起来，而业务不是像书上一样，是分块进行讲解的，它是连续的，所以在处理一笔业务的时候，知道要做什么，但是却不知道从何处开始。在学以致用方面很需要努力。2、毕竟只学习了基础会计这门专业课，只能说是很皮毛的东西，专业知识还是很欠缺的，会计囊括的东西是很多。 实习的时候也有不少认识：1、做会计需要理清思路，像在建账的时候，要对整个建账的轮廓有较清晰地了解，这样具体工作起来有方向，效率比较高，否则很容易在一个问题上卡住，反反复复，总得不到解决。而理清思路后就是具体的一些工作，这些工作或许会重复，比较枯燥，很需要耐心。 2、会计在一个公司涉及的范围说小也不小，它不是仅仅是现金、财务的管理，会计从一个侧面可以监督一个公司的生产情况，比如从完工产品入库单可以了解一个车间、组别的生产效率，生产进度。会计一方面也很反映一个公司的制度是否完善，我实习的公司因为是刚成立5年，近年有整合，刚达到一般纳税企业的要求，企业刚建账，很多会计制度还不是很完善，像老出现原始凭证中购买申请单和物料入库验收单手续不全的情况，也有制度不健全的因素。 3、财务软件在会计上的应用已经相当广了，可以省去人工地做许多简单琐碎的流程，也能完成一些比较复杂的处理，因此也需要掌握如何去利用财务软件。 实习的时间很短，知道了以后如何去更好地学习专业知识，很关键的是了解到要多接触实务、要多实习，才能发现自己的不足，加以改进。也对会计也了更进一步的了解。

实践目的：通过社会实践来达到锻炼自己的意志品质，同时积累一些社会经验和工作经验为自己即将步入社会做好铺垫。巩固专业知识，提高实际操作能力，丰富实际工作和社会经验掌握操作技能，将所学知识用于实际工作。同时也是为了减轻父母的经济负。

实践内容和经历：从今年3月中旬开始，我在xxxxx有限公司进行毕业实践。所从事岗位是电子机械维修员。实践期间，我在领导、同事们的热心关怀和悉心指导下，我学着掌握各类电子机械的各个部分电路的分析和工作原理，并尝试学习故障的排除方法和维修的思路。通过实习，对电子机械产品的生产过程和原理有了一定的了解，同时使我获得了对电子机械产品的实际生产知识和装配技能，培养了我理论联系实际的能力，提高了我分析问题和解决问题的能力，增强了独立工作的能力。

实践感想与体会：

实习期间，除了浅层次地学习了专业技能外，我还感受和体会到了很多技能之外的东西。首先是工作人员的敬业和那种生机蓬勃的工作氛围。走进这样的一个集体中，你的心会不由自主地年轻起来，你的脚步会不由自主地跟着大家快起来，远远的脱离了我们学校以前的那种懒散、自由的作风，而你的工作态度更会变得努力、认真，再认真一些，再努力一点。也许，这就是一个集体的凝聚力，这就是一个企业写在书面之外的“特殊文化”！

人往往是很执着的，尤其是在人际交往和待人处事方面。师傅告诉我，对待朋友，切不可斤斤计较，不可强求对方付出与你对等的真情，要知道给予比获得更令人开心。如果你只问耕耘不问收获，那么你一定会交得到很多朋友。不论做是事情，都必须有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人。

通过近两个月的顶岗实习生活，让我明白电子机械维修不是一个简单的事情。这是一个非常艰难而又需要耐心的任务，它的目的和意义是十分重大的。通过对定时器的维修，了解了一般电子产品的生产维修过程，初步学习维修电子产品的方法，培养维修动手能力及一丝不苟的科学作风。在维修中不仅要检查焊接的地方是否虚焊，各个二极管、三极管是否有极性焊错、位置装错以及是否有电路板线条断线或短路，焊接时有无焊接造成的短路现象，电源的引出线的正负极是否正确。还要通电检测——在通电状态下，仔细调节查看问题出在哪里，再进行维修。不过在整个过程中一定要有耐心。

作为一个即将毕业的大学生，我很清楚的知道，眼高手低是我们的通病。所以，在自己动手能力还很弱的情况下，我更乐意从最基本的东西学起、做起，比如元器件的认识与焊接等。在师傅对我尽心尽力地指导和帮助下，尽可能最大程度地容忍我的很多欠妥之处，一点一滴的温暖让我很感激她。

在想来，学期末的实习生活，我收获还是蛮大的。我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的，这也算是我的一份财富吧。现今，在人才市场上大学生已不是什么“抢手货”，而在每个用人单位的招聘条件中，几乎都要求有工作经验。所以，大学生不仅仅要有理论知识，工作经验的积累对将来找工作也同样重要。事情很简单，同等学历去应聘一份工作，公司当然更看重个人的相关工作经验。就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋激烈，面对忧虑和压力，我必须努力改变自己，学习更多的知识。在实习中，我体会到了工作的辛苦，锻炼了自己的意志品质，同时积累一些社会经验和工作经验。这些经验是一个大学生所拥有的“无形资产”，真正到了关键时刻，它们的`作用就会显现出来大学生除了学习书本知识，还需要参加社会实践。在这次实习中，我懂得了理论与实践相结合的重要性，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。这次的实习是一个开始，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。

实践总结：这次社会实践活动，我学到了：

一、在社会上要善于与别人沟通，要融入社会这个团体中，只有人与人之间合力做事才能事半功倍，别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。

二、在工作上要有自信。社会经验的缺乏，学历不足等种种原因会使自己缺乏自信。只要有自信，就能克服心理障碍，那一切就变得容易解决了。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。

三、知识的积累是非常重要的。就如人的血液一般，少了血液，人的身体就会衰弱，缺少了知识，头脑就要枯竭。

毕业生实践报告5

3个月实践的时间转眼过去了，记得一开始我按照实践轮转的安排各就各位，是以积极的心态准备迎接每一轮的工作。在刚刚结束的实践期里，我们严格遵守该院的劳动纪律和一切工作管理制度，严格要求约束自己，不畏酷暑，认真工作，基本做到了无差错事故，积极维护了医院的良好形象;并且理论联系实际，不怕出错、虚心请教，同带教老师共同商量处方方面的问题，进行处方分析，大大扩展了自己的知识面，丰富了思维方法，切实体会到了实践的真正意义;

不仅如此，我更是认真规范操作技术、熟练应用在平常实验课中学到的操作方法和流程，积极同带教老师相配合，尽量完善日常实践工作，给各带教老师留下了深刻的印象，并通过实践笔记的方式记录自己在工作中的点点心得，得到众多老师的交口称赞。

通过这段时间的实践，我对各个药房的工作有了进一步的认识，进一步了解了药库和制剂室的工作任务，在实践过程中我以踏实的工作作风，勤奋好学的工作态度，虚心向上的学习精神得到了带教老师的一致好评，为今后的工作打下了更加坚实的基础。毕业生医院实践报告由提供!

我坚信在以后学习的日子里我会再接再厉，以更加饱满的热情和更加踏实的态度对待每次工作，决不辜负医院各领导老师对我的教导和期望。

虽然公司刚成立很久，但是很多规章制度都不够健全，最主要的是公司的一系列资料都还没有出来，因此有些工作都无法按计划进行，所以市场部的人都应学会怎么推销自己。

一个企业要想在市场竞争中立于不败之地，就必须创造多方面的优势。那就是：价格优势、服务优势。

同时，我体会最深的就是，在社会上和在学校可不一样，想打造自己的一片天地就必须要有手段。在学校里似乎都有个度来衡量，像英语等级有没有过“级”，考试有没有被“关”，但在公司里，那根明线没有了，取而代之的是那件事你有没有办成，有没有做好。而且，学也绕着“用”这一轴心，维系起过去之所学，以及尚未但是需要之所学。就中药来说，没有人来考核这味中药的性味功效，但是要看懂一叠叠专业资料，才能在顾客对这味中药有疑问的时候进行解答。“学以致用”，很浅显的道理现在才有些体会。

技术上的不足可以通过书本的学习解决，但是工作中的人际关系的把握，没有教科书的白纸黑字能教我们，我想，更多地来自亲身体验和积累。

通过这次实践我是学会了不少东西尤其是为人处事方面更是破有感受呀，开始我进入这个公司的时候是个什么都不懂的孩子，但是仅仅过了一个月在各位前辈的指导下我变了，从一个认为社会是个大家庭的思想中彻底解脱出来了，他们说在社会和学校完全不同的。当时我还不明白现在我终于明白他们和我说的话的意思了。真的是应了那句老话呀。

“画猫画虎难画骨，知人知面不知心”呀。有的人表面对你好其实他是想利用你，因为她抓住了你是一个新步入社会的新人这一个至命的弱点从而达到自己的目的。而有的人似乎处处难为你但其实那是对你的要求严格。这次实践达到了毕业实践的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实践环节，同学们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。原则上以就业实践为主，同时与毕业论文选题相结合。本届实践的单位覆盖面很广，企业总体水平也比较高。

1.工作能力。在实践过程中，我努力做到积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时认真完成实践日记、撰写实践报告，成绩良好。实践单位的反馈情况表明，我们同时也具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，普遍受到实践单位的好评。单位交给我们的大多数工作我们都能胜任。在实践的时候我们提出了许多合理化建议，做了许多实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。

2.实践收获。主要有四个方面。

一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了学校的实践任务。

二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。

三是我们在实践单位受到认可并促成就业。

四是为毕业论文积累了素材和资料。

毕业生实践报告6

据悉，该报告调查对象为该校已落实工作的9000名xx届毕业生，其中包括本科和硕博毕业生。调查从xx年年1月开始，采用无记名问卷填写形式，通过邮寄的方式发放和回收，实际有效问卷1560份。

调查耗时长达半年，主要涉及毕业生就业起薪、择业规律、职业适应能力三方面内容。经过数据分析，报告总结出8项基本结论，勾勒出大学生初入职场状况。

调查

学历越高，起薪也越高

毕业后，第一份工作起薪凭借什么来定位呢?

这份针对浙江大学xx届毕业生的调查结论显示，学历对起薪有较大影响，学历越高，起薪也越高。另外，性别、地域、行业、单位性质和工作岗位类型都是影响毕业生起薪的重要因素。

不同专业，起薪差距相当大。调查数据显示，无论是本科毕业生还是毕业研究生，计算机学院起薪都最高，分别达3716元和6158元，起薪最低的分别是教育学院本科毕业生xx元、环资学院毕业研究生2175元。可见不同行业、不同学历带来的起薪差距也比较显著。目前而言，it行业的毕业生起薪6158元高居榜首，且遥遥领先。

从性别上看，男性与女性起薪差别不大。本科毕业生男女起薪差距为520元，毕业研究生男女起薪差距为826元。在事业单位或者当公务员，男女工作收入差不多。但如果是在三资企业、民营企业就业，起薪差别会比较大。

受调查者中，本科毕业生平均起薪为2732元，毕业研究生中，硕士生为3721元，博士生为3765元。本科毕业生与毕业研究生相差1000元左右。但是，通过数据也发现，硕士生和博士生的差距不是很明显。

针对这种现象，浙江大学就业指导与服务中心主任金海燕分析认为，本科生阶段学生接受的一般都是通识教育，或者说是素质教育，针对社会上的产业或行业知识所学不多，入职后上手较慢，需要较长时间的培训，因此相应的薪酬会低一些。

“硕士研究生对一个行业算是已经入门了，而且去企业的多，薪酬比较高是可以理解的。博士研究生目前看来薪水不是很高，但可以预期的是，它今后的增长曲线会更陡。”

金海燕说，博士毕业生起薪不是很高的另一个原因是，他们毕业后进高校、研究单位工作的比例最大，这些单位起薪一般都不如企业高，但随着资历加深，博士的科研提成等收入进来后，其薪酬优势会逐渐体现出来。

期望与实际薪酬差最高达1393元

求职前，你对月薪的期望值是多少?调查表明，大学生对薪酬期望还是偏高的。

记者从报告中发现，不同专业背景的毕业生，月薪期望值参差不齐。以本科毕业生为例，浙江大学材化学院和计算机学院的薪酬期望值较高，均值在4300元左右。信息学院、电气学院和外语学院次之;理学院和人文学院最低，均值在2900元以下。

月薪期望值与实际月薪(不包括年终奖)之间，材化学院、外语学院和教育学院的毕业生差距最大，期望值高于实际值在1000元以上，其中，材化学院的毕业生以1393元差值位居第一;理学院、信息学院、人文学院的毕业生较实际，月薪期望值和实际值之间差距在500元以下。

期望越高，往往失望越大。金海燕告诉记者，有的学生在未出校门前，常常会把自己定位得很高。“主要是他们还不是很了解整个行业行情，或者高估自己的社会价值。”期望与实际薪酬差过高，会直接影响到对工作的满意度，甚至发展为跳槽的动因。

毕业生实践报告7

在现今社会，招聘会上的大字板都总写着“有经验者优先”，可是还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正的走向社会，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题记得老师曾说过学校是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但你得去面对你从没面对过的一切。记得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中一个问题是，学生的实际操作能力与在校的理论学习有一定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，理论学习的很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到的，而实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是简单的问题，只要套公式就能完成一项任务，有时候你会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学的那么吃力呢?

两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”只是古代读书人的美好意愿，它已经不符合现代大学生的追求，如今的大学生身在校园，心儿却更加开阔，他们希望自己尽可能早地接触社会，更早地融入丰富多彩的生活。时下，打工的大学生一族正逐渐壮大成了一个部落，成为校园里一道亮丽的风景。显然，大学生打工已成为一种势不可挡的社会潮流，大学生的价值取向在这股潮流中正悄悄发生着改变。

对于大学生实践活动，一直是“仁者见仁，智者见智”，许多人的看法不尽相同。每个人都有自己的人生模式，我们有理由走自己选择的人生路，只要把握住自己，掌握好学习与打工的分寸，肯定能把大学这个人生阶段过得丰富多彩。

实践的途径或者形式多种多样，只要是对社会有益，对自己积累人生经历有益，还能够有少量收入，就可以毫不犹豫的参与其中。

我寒假实践了的内容就是帮妈妈单位排了年会晚会的节目，过了一次导演的瘾。

起初我知道妈妈她们单位要排年会的节目，我就特别想去参与，因为我学习专业的原因，我就挺想在这个活动中付出自己的一点努力，为各位叔叔阿姨们的年终成果表达一点慰问，同时也想锻炼一下自己的导演天赋。

年会的晚会，有主持人的稿子，有歌剧舞蹈的编排表演以及舞台效果，还有真正要体现公司对于员工辛劳付出的这整整一年的慰问以及奖励，更要突出所有参与人员对年终的喜悦和过年团员的兴奋之中。所以需要考虑的方面有好多，各方面的表现都要围绕这个出发点进行配置。

虽然在实践中我觉得内容还挺简单的，但能把自己在学校学到的知识真正运用出来也使我颇感兴奋!在学校上课时都是老师在教授，学生听讲，理论占主体，而我对知识也能掌握，本以为能够应付得来，但是在实践过程中并没有想象的那么容易。因此，每一个环节都不能出错。

在学校里掌握的都是理论知识，但这里更需要的是与实际相结合。总之，这个寒假的社会实践是丰富而又有意义，一些心得和体会让人感到兴奋，但却决不仅仅用兴奋就能描述的，因为这是一种实实在在收获，是对“有经验者优先”的感悟。

在我的导演过程中，我也明白了许多人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。人往往是很执着的。可是如果你只问耕耘不问收获，那么你一定会交得到很多朋友。对待朋友，切不可斤斤计较，不可强求对方付出与你对等的真情，要知道给予比获得更令人开心。不论做是事情，都必须有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人。

现今，在人才市场上大学生已不是什么“抢手货”，而在每个用人单位的招聘条件中，几乎都要求有工作经验。所以，大学生不仅仅要有理论知识，工作经验的积累对将来找工作也同样重要。事情很简单，同等学历去应聘一份工作，公司当然更看重个人的相关工作经验。

就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋激烈，面对忧虑和压力，于是就有了像我一样的在校大学生选择了寒假实践。寒假虽然只有短短的两个月，但是在这段时间里，我们却可以体会一下工作的辛苦，锻炼一下意志品质，同时积累一些社会经验和工作经验。这些经验是一个大学生所拥有的“无形资产”，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。

大学生除了学习书本知识，还需要参加社会实践。因为很多的大学生都清醒得知道“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把假期期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。

现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力。作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。

除了工作中我学到很多很多在学习中无法学到的知识和经验外，在我看来，我收获最大的是，我变得很开朗很自信。以前在人群里，我胆小得几乎宁愿缩在角落里，希望没人能注意到我。而这一次，我负责整个节目的编排，表演，我变得很自信，我勇于在大家面前表达我的看法。我觉得，这次社会服务活动给我最多的是，让我自己有了很大的改变，而且这个改变，是我之前都一直想要的。

在这次寒期的工作中，我懂得了理论与实践相结合的重要性，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。这次的实践是是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。

这次的实践的确给予了我很多。今后，我将继续保持认真负责的工作态度，高尚的思想觉悟，进一步充实自己，争取在以后的学习中更好的完善自己，在以后的实践中更好的运用去自己的知识，做一个合格的大学生，将来做一名对社会有用的人。

毕业生实践报告8

展览公司社会实践实习报告引言会展业素有“城市的面包”和“经济的晴雨表”之称，做为一个新兴的产业倍受关注。随着会展业的兴起，从筹划到中间阶段的会展营销及会展所带来的收益到受到社会各界人士的普遍关注。做为会展行业的一个重要中间营销商展览公司的经营模式也必然受到社会的广泛的关注及思考。展览公司的工作怎么样？海外会展电话如何营销？电话营销讲究些什么？怎么样才可以做好会展电话营销？……这些问题都受到了人们的普遍关注，引起人们的思考和为新兴产业而努力探索。作为一个学习策划专业方向的广告学专业的学生，我自己读会展行业也很感兴趣，也看了好几本与会展相关的书籍。所以暑假期间，经自己努力我于20xx年x月x日到x月x日到xx有限公司进行了为期一个月的暑期社会实践实习。

实践单位基本情况

xx有限公司是一家致力于促进国际营销渠道建设的专业贸易服务机构。公司本着“以信为本、开拓创新”的理念，专注于展会全程的每一个细节，帮助企业获得信息竞争优势，帮助企业参与国际竞争，帮助企业建立国际营销渠道。

xx展览以专业务实的服务和开拓创新的工作，正逐步建立在世界各地建立自己的全球服务网络。公司与中国各地政府部门、贸促会系统、外经贸系统、商会、各行业协会、国际展览公司、各种媒体等进行了友好广泛的合作。主要业务涉及东南亚、欧洲、中东、美国、南美，并在东南亚、非洲、中东、南美等国外新兴市场的开拓取得了良好成绩。目前，xx在德国、英国、荷兰、美国、俄罗斯、韩国、新加坡、日本、泰国、马来西亚、巴基斯坦、黎巴嫩、非洲加纳、尼日利亚有着良好的合作伙伴。

xx有限公司，公司将以诚信树业，为每一位的xx客户开启更美好的明天。公司以长三角经济圈为xx展览发展的基础。用专家型的服务，专业化的操作，帮助企业建立国际营销渠道，成为企业最佳的商务合作伙伴，努力搭建国际贸易交流平台。公司主要营业范围是：组织国内大型展览、组织国内企业参加国际展会、国际市场考察、为企业进行产品推广服务、提供专业买家数据服务、提供海外市场资讯服务。

实践的目的和意义

理论联系实际越来越受到人们的普遍关注，作为天之轿子的大学生，在课堂里学习到的知识如何才可以很好的联系到实际生活？如何才可以将课堂里的知识带到社会实践当中去，更好的为社会服务？这些都受到了社会的普遍关注。为了更好的将课堂里学习到的理论知识与社会实践相结合，为了过一个有意义的假期，很多大学生都纷纷利用暑期假期这段时间走出校门，参加到各行各业的实践当中去，用自己在课堂里学习到的知识为地方服务，让实践来检验自己所学的理论知识。选择到xx有限公司进行暑期社会实践实习，也是为了更好的将自己在课堂书本学习到的东西很好的应用到社会实践相结合，更好的服务于社会。

实践方式和内容

这次社会实践主要是通过到公司上班的形式来进行，跟公司的同事一同上班和下班，切身体会。我们的工作，首先要在网络上发布信息，所以每个从其他地方拿过来新会展项目资料，在发布前我们都要检查字句的表达是否符合我们公司的口吻及标点符号是否正确等，同时我们还要为不同的会展项目做同样的带有我们公司标志的文件形式的排版工作。其次，我们把我们整理好的项目信息和公司资料在互连网上开始发送，并通过电子邮件向相关企业发送相关的会展项目信息，同时还通过网络查找与会展项目相关的信息和会展项目所在国家的经济信息等进行分析该会展项目的诱人之处。最后我们有针对性的给通过电话向顾客传播我们所代理的会展项目，既电话营销。

实践重点剖析——会展电话营销实践技巧

在激烈的市场竞争中，有人说：电话营销作为一种能够帮助企业获取更多利润的营销模式，正越来越多地为众多企业所采用，且对社会发展具有深远的影响意义。但也有人说：电话营销作为一种营销模式，在今天这个时期都已经被很多的人认为是一种过时的，太过传统而且效率很低的营销方式。但是无论怎么说，时尚也好，过时也罢，纵观现实，电话销售依然是帮助企业增加利润的一种有效销售模式。

电话营销即通过使用电话、传真等通信技术，来实现有计划、有组织、并且高效率地扩大顾客群、提高顾客满意度、维护顾客等市场行为的手法。作为一种营销手段，电话销售能使企业在一定的时间内，快速地将信息传递给目标客户，及时抢占目标市场，也是是现代企业采取的最为直接和高效的营销方式。但是具体问题需要具体分析，不同的行业，电话营销有不同的侧重点。会展做为一个新兴的产业，尤其海外的会展要介绍给中国的企业吸引中国企业出国参展，那么它自然有自己的一道与众相同而又与众不同的电话营销方案。

毕业生实践报告9

通过暑期两个月在×馆的实习，收获颇多，已能较为熟练的使用饮食通软件，财务软件，能编制基本的凭证，登帐，科目汇总，以及损益表，毛利表，费用表，收支表的制作，以下做出总结，谈谈此次社会实践的心得以及经历。

一、编制凭证

由于实习单位是餐饮类，因此业务没有一些大企业的那么繁琐，对于凭证，财务通常是全部使用“记账凭证”，在右上角注明“现收”“现付”“银收”“银付”，就不用像大企业一样用不同的凭证了，一般大企业里会使用“收款凭证”“付款凭证”“转账凭证”。而关于凭账的编制方面，由于我们的理论知识基本上是工业会计，所以在科目上会所不同。比如收取了客人的订金，是借：现金。贷：其他应付款。而且在发放工资上也没有工业会计那么复杂，工业会计要计件或者计时来算员工的工资，比较复杂，而这是的工资发放主要依据员工的出勤率来算的，正式员工每个月有四天假，放假不扣工资，一个月除开休假出勤满的话，有出勤奖30元，如果是住在员工宿舍的话，每个月还要扣水电费，凭证如下：借：应付职工薪酬，管理费用，（租金水电、社保，红字冲减）营业费用（冲减扣款）其他应付款（退员工培训费）贷：现金。

二、登账

其实第一次接触账本时，我有点傻眼。因为账本很大，很重，最主要的是很多，一共是六本，进销存明细账（也就是库存物资），销售明细账（也就是主营业收入），应收应付三栏明细账，资产负债三栏明细账，费用十七栏借贷明细账，总分类账。这里边比较简单的就是进销明细账，销售明细账，因为进销明细账只是记录购进的物资，销售明细账主要是记录主营业务收入，而由于餐饮类有业务不多就是重复，因此可以依据公司的具体情况来选择记账，本公司是按星期记账，也就是说7—9天的一起做，这样也大大减少了工作量，而且简单明了。而应收应付三栏账，它分两个部分，前面的一半是应收，后面的全是应付，应收应付再分不同的供应商，应收的话主要就是针对挂账的公司或客户，凡是挂账的通通都要有签单合同以及单位负责人的签名，公司的公章等等，一般的私人就采用临时挂账，但须本公司经理以上的人担保：应付的分类是按供应商来分的，比如广州市百福，莫海彬蔬菜，利丰厨具等等……资产负债就要复杂一点，它里面还要分很多，具体有现金，银行存款，其他应收款，营业外支出，营业外收入，待摊费用，固定资产，累计折旧，长期待摊费，短期借款，应付工资，应付福利，应交税金，其他应付款，预提费用，实收资本，本年利润，未分配利润等。费用明细账就是财务费用，管理费用，以及营业费用。

登账过程中如果出了错只要划掉重写就可以了，文字错了用笔划去，数字错了就用红笔划去再用黑笔写上就成，从“现收”开始，每一张凭证都要编号，一般顺序是“现收”“银收”“银付”“现付”，这个没有明文规定，怎么方便就用哪种，一个月的登入完毕后就要本月合计，累计，有的还要结转，比如费用，收入。账本在登账时一定要盖好章，行一盖上上年结转，行末盖上过次页，然后再是承前页，月末再合计，累计就可以了，结转的数用红笔写。

三、汇总、试算平衡

其实这步应在登账之前，因为这步容易发现错误，把所有的凭证全部拿来科目汇总，用T字账来表示，现金，银行存款等一个个分好类，与此同时还要做电脑账，电脑上须建立几个表，例如，收支表，费用表，毛利表，收支表主要分左边的现金收入，支出，右边的银行收入，支出。费用表就是管理费用，营业费用，和财务费用，一般营业费用单独做，而管理费用和财务费用可以做在一张表上，因为通常营业费用比较多。财务费用的明细就是POS机手续费，利息，以及银行手续费，POS手续费一般就是客户通过刷卡消费扣的手续费，银行手续费就是给供应商汇款等其他的手续费，利息一般有应收利息和存款利息，应收利息是公司借款给其他公司或个人，还就是投资定期应收的利息，这两种就用“应收利息”。存款利息是冲抵财务费用科目的，是公司的款项在银行产生的利息另外，如要每月计提存款利息，分录为：借：应收利息。贷：财务费用。但一般不是定期存款的话不会做上面的分录，而是在收到银行利息时做账：借：银行存款。贷：财务费用。管理费用的话，购买发票，就是管理费用——办公费，每个月扣员工的租金水电就是冲减速管理费用的宿舍租金水电用红字冲减，以及一些招待费，电话费等。营业费用就广得多了，水电费，燃气费，油费，行车路桥费，广告费，员工保安费，洗涤费，折扣抹零，绿化费，待摊费，提成等等。如待摊费用每个月都要摊销，借：营业费用——待摊费。贷：待摊费用。发提成就是借：营业费用——提成。贷：现金。做好科目汇总后就编一个试算平衡表，接着就是对账，账要上的账要和电脑上的，以及科目汇总的一致。

四、编制报表

每个月的忙活其实都是为了这几张表，资产负债表，损益表，毛利表，费用表等。这些表的制作要注意格式方面的细小问题，以及电脑记账时一定要细心细心再细心。

五、体会

我最深的体会，就是感谢，不说别的感谢，就感谢我那会上课好好听讲，学到了点基本知识，也好来学习，为整个实习奠定了基础。尽管这个基础不是那么的牢靠，我还要感谢我的电脑老师，教会我用excel，Word，实习中我发现excel最重要！好多东西都要用到它……而在运用excel制作那些时表需要的不仅是耐心，还有足够的脑力和体力。跟着会计阿姨以及出纳阿姨学习的过程中，知不足，然后更加用心的学习，弥补错误，改过重来。慢慢的我知道了整个流程，不能说是全部，只是略知皮毛而已，我还需要付出更多，让所有人都看到我的努力，我尽可能的做好自己应该做的事情，不懂得就向阿姨们请教，多问，她们就像老师一样，看着我一步步，一点点的蜕变以及成长。会计阿姨是特别有经验的老会计，懂得很多东西，她也教了我许多在大学里没有学过的，会计阿姨很努力，每天都很忙，要做这，做那，有的不是自己的分内事也完成了，而且还完成的特别好。

我在这里遇到的最棘手的，莫过于将理论转化成实践，很多东西在理论上是成立的，但是真正操作起来却如此不同，难以理解。还有理论知识，由于要考会计证都是做题，看书，所以很多知识并没有真正的理解，比如什么月末转收入，转费用，转利润，我以前只在试卷上看过，用最基本的方法算过，可是真正在实践中遇到了我发现自己把什么都还给了老师，比如应收，应付，预收，预付，我真的头都大了一圈，我现在还没办法去理解这些东西，还有什么应付账款，其他应付款。还有营业费用，管理费用的明细，分的太多，我都混淆了好多，还有冲销，调账，很多都是只是在书本上见过这个词而已，真正要冲销，调账，我整个就傻眼了。什么预提费用，还有就是那些关于资金类的什么长期股权投资，债权之类的我压根不会。看来我今年返校的目标相当的简单，就是把大一的会计基础知识，大二的成本会计等等全部拿出来再看一遍……温故而知新吧！

在实习的过程中我也会犯很多错，会出好多问题，但是，我是第一次接触会计，第一次知道会计，我以前就以为会计是数钱的，其实不然，真正的了解了，亲身体会了我才明白会计不容易，开始尊重，爱戴，喜欢这个职业……明年就要开始找工作了，这次实习，更让我懂得了珍惜现在的生活，校园生活真的非常完美，非常令人羡慕！×的竞争很大，“逆水行舟，不进则退”，必须时刻提醒自己，督促自己！同时也看到了许多，知道做人比做事更加重要，没有人天生就会，没有人天生就懂，只有不断地努力才能成功，在这里不是每个人都有认为你是什么的，有的人就觉得你什么也不是。你只有付出好好学，做给她们看。证明自己不是虚的，证明自己有实力，名副其实！

毕业生实践报告10

本人为大学四年级学生，从xx年x月x2日起至3月26日在qq中学实习。在实习期间，深受领导、老师们的关切和学生们的爱戴，并在领导、老师的带领下，认真负责，做好各项工作，圆满完成本阶段的实习任务。

只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，适应社会，才能被这个社会所接纳，进而生存发展。刚进入单位的时候我有些担心，经历了一段时间的实习之后，我努力调整观念，正确认识了单位和个人的地位以及发展方向，我相信只要我们立足于现实，改变和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝一日，那些成才的机遇就会纷至沓来，促使我们成为社会公认的人才。

一、实习目的

了解学校、企业管理的先进方式和现代化管理方法，提高调查研究、文献检索和搜集资料的能力，提高理论与实际相结合的能力，提高协同合作及组织工作的能力，培养独立分析问题和解决实际问题的能力。

二、实习时间

xx年x月x2日～xx年3月26日

四、实习单位

qq中学

五、实习部门

财务室

六、实习主要内容

(一)实习内容：在学校实习期间，我在学校财务室工作，财务室的日常工作，包括了解教师年龄结构，学历、工资状况，学校财务收支情况;了解教师的绩效考核和激励机制。进而有条理的工作、合理的安排时间、熟悉财务业务、科学的管理手段等。

(二)实习过程：刚开始时，对学校的工作非常陌生，财务业务也不知道从何下手，后来在学校领导、教师的带领指导下，开始对教师状况进行实地调查分析，并充分地应用在学校学到的知识。实践证明：看上去很简单的事，真正实施起来难度不小，需要注意几个方面：x、业务流程的了解;2、专业知识的熟悉;3、人际关系的协调;4、虚心学习请教等。这些在学校只是大概的有些了解，并不是很清楚，经过一段时间的实践，才让我真正的全方位的了解，当然还有很多东西目前掌握的还不够，需要以后多加了解和学习。

(三)实习工作的总结：

实习阶段我参与的主要工作：一是按照领导的安排与指示，学习各项财务工作、日常工作的管理。认真做好各项准备工作，及时做好记录，把政策能够迅速传达到下去，保证各项工作及时高效。根据学校的实际情况合理的制定计划，对教师的绩效进行科学的考核，解决教职工在工作上遇到的困难，在很多方面还需进行学习和实践。如：自己在办公自动化方面的锻炼。现在的单位教师每人一台微机，微机使用是财务室人员必备需要。目前，利用微机录入文字和文件处理，我都能够得心应手，复印，传真，公文处理等文秘工作基本熟练。同时，也能够利用互联网查询、传递、接收、储存有关信息。但是，还有一些方面尚有欠缺，如：制定日报表、周报表、月度报表、季度报表和报表等方面。

(四)毕业实习的体会、收获：

1.任何工作、任何岗位都应该认真细致，尤其是单位的财务更需要有严谨的工作态度。这个岗位需要经常与金钱打交道，经常要处理大量数据，要求精确，任何一点细小的错误都会影响到整体的结果。在费用支出核算和记账时，数字必须完整准确，产品质量更需要严格把关，各项指标必须准确无误。

2.讲究分工合作，分工合理，工作程序详细具体，每一步骤都有一定的操作规范，每一步都关系到整体结果，各道工序都互相关联，大家必须分工合作，才能最后完成工作任务。分工合作不是吃大锅饭搞平均主义，而要结合每个同事的实际工作能力，合理的分配工作，尽量发挥每个人的最大潜力。真正做到优劣互补，互相帮助，互相学习。

3.与同事的相处与交流以及和其他部门的协调非常重要。由于一个完整的任务需要大家分工合作来完成，所以同事之间的沟通与交流突显关键。特别是财务部门以及业务部门紧密联系，因为各个部门的工作关系互相牵制、互相影响，任何一个部门都不可以单独运作。但是在工作过程中难免会出现一些差错，给其他部门的同事造成不便;或者由于某些客观原因，影响到其他同事的工作。这时一定要用正确的方法与同事交流，尽快地解决问题，大家才能齐心协力地搞好工作。另外同一办公室的人际关系，对于我们这些初出茅庐的实习生也很重要。有些同事之间的关系非常微妙，亲近或疏远任何一方都会给自己带来一些不利的影响，我在这方面的经验是少说话，多做事，这方面的技巧，书本上是学不到的，要在工作中慢慢地体会与积累。

4、正确的对待自己的人生观和价值观，为大家树立标杆，做出榜样，对同事的生活和工作无微不至的关怀，主动的解决他人遇到的困难，做事尽量人性化，在工作中一定要谦虚谨慎，认真扎实的做事情，要肯用心，肯出力，肯吃苦才能完成好领导交给我们的任务。

俗话说：以人为本、以德服人。同时需要做好以下几点：

a、加强思想学习，努力提高思想水平，主动做好领导之间，部门之间的协调工作，帮助领导有计划，有步骤，有重点地抓好各项工作，做到忙而不乱，真正做好领导和部门之间的桥梁和纽带。

b、开展调查研究，了解教师的学习，思想，工作，生活情况，及时向领导反应，并提出合理建议。对一些急需解决的问题，应及时与有关部门协商解决。

c、检查督促各种行政法规和本单位的各项决议，制度，办法，规定的执行，验证决策是否科学合理，是否符合实际。发现问题要及时向领导反应，防止并纠正偏差。

d、起草本部门的工作计划，报告，总结，规划，决议等。

5、热爱实习岗位，积极承担岗位职责，不断提升实习效率。 “爱岗才能敬业”，热爱实习岗位才能完成好实习任务。在实习过程中，我努力培养自己对实习岗位的热情，珍惜在岗上的每一分钟，努力学习岗位上的相关知识，积极承担岗位上的责任义务，努力做到能够独立顶岗，能够独立完成岗位上的相关职责，对岗位技能知识做到“懂，会，做”。认真学习岗位上每项技能知识，并向有经验的老师学习，不断积累经验，提升自身处理问题的能力，进一步提升了实习效率。注重联系实际，理论与实践相结合，努力提高实习质量。

时间似箭，岁月如梭。一晃三个月的实习生活已经过去了，在三个月的实习历程中，我有着许多的收获和欢畅 ，但也有苦涩和教训，这些成功的经验将勉励我在以后的人生之路上取得更大成绩;失败的经历将使我努力去转变自己不完善之处，让自己在以后的日子做的更好。这三个月是我过得最充实，最辛苦的也是最有成就感和最有挑战性的一段快乐时光，这段日子里，我终于体会到了要做好一名教师，并不像想象中的那么容易，也明白了要做好一名人类灵魂的工程师的责任感和重要性，总之，这是一段将对我以后的工作有着重要影响的日子。实习生活，感触是很深的，提高的方面很多,但对我来说最主要的是工作能力的进步。毕业实习主要的目的就是提高我们应 届毕业生社会工作的能力,如何学以至用,给我们一次将自己在大学期间所学习的各种书面以及实际的知识,实际操作、演练 的机会。

通过实习，使我对待工作的态度也有了进步的正确认识，乐观和积极是我们首选，不管有多么的艰苦，我们都会去面对，去挑战，目的是能磨练自己的意志，使之能迅速成长。在实习中取得了一些成绩，得到了许多宝贵的经验，但我深知千万不能满足现状，这才是万里长征刚迈出第一步，我还要不断努力，发扬成绩，用于拼搏，争取更大的进步!这一切将成为我生命中最宝贵的财富之一。

我相信，此次实习将是我今后人生的一个良好开端。

毕业生实践报告11

机电专业毕业生社会实践报告 在此次实习中,在杭州发动机厂的时间最长,历时12天,分别介绍了x6130柴油缸体的加工工艺(分为面加工和孔加工),凸轮轴孔的加工,数控设备的加工特点,分类及具体运用,曲轴的加工工序以及发动机的具体工作原理.在最后一天,我们还参观了其铸造部,参观了其铸造生产过程.在该厂的实习中,深刻明白了数控机床的生产中发挥的切实作用,以及目前社会对数控机床及数控人才的急需,而在一些重要数控产品,如量大面广的数控车床、铣床、高速高精高性能数控机床等的需求上,决不能过于依赖进口.

历时将近一个月的实习结束,该次实习,真正到达机械制造业的第一前线,了解了我国目前制造业的发展状况也粗步了解了机械制造也的发展趋势.在新的世纪里,科学技术必将以更快的速度发展，更快更紧密得融合到各个领域中,而这一切都将大大拓宽机械制造业的发展方向.

它的发展趋势可以归结为四个化：柔性化、灵捷化、智能化、信息化.即使工艺装备与工艺路线能适用于生产各种产品的需要，能适用于迅速更换工艺、更换产品的需要,使其与环境协调的柔性,使生产推向市场的时间最短且使得企业生产制造灵活多变的灵捷化,还有使制造过程物耗,人耗大大降低,高自动化生产,追求人的智能于机器只能高度结合的智能化以及主要使信息借助于物质和能量的力量生产出价值的信息化.

当然机械制造业的四个发展趋势不是单独的，它们是有机的结合在一起的，是相互依赖，相互促进的。同时由于科学技术的不断进步，也将会使它出现新的发展方向。前面我们看到的是机械制造行业其自身线上的发展。然而，作为社会发展的一个部分，它也将和其它的行业更广泛的结合。21世纪机械制造业的重要性表现在它的全球化、网络化、虚拟化、智能化以及环保协调的绿色制造等。它将使人类不仅要摆脱繁重的体力劳动，而且要从繁琐的计算、分析等脑力劳动中解放出来，以便有更多的精力从事高层次的创造性劳动，智能化促进柔性化，它使生产系统具有更完善的判断与适应能力。当然这一切还需要我们大家进一步的努力. 在此次实习中,在杭州发动机厂的时间最长,历时12天,分别介绍了x6130柴油缸体的加工工艺(分为面加工和孔加工),凸轮轴孔的加工,数控设备的加工特点,分类及具体运用,曲轴的加工工序以及发动机的具体工作原理.在最后一天,我们还参观了其铸造部,参观了其铸造生产过程.在该厂的实习中,深刻明白了数控机床的生产中发挥的切实作用,以及目前社会对数控机床及数控人才的急需,而在一些重要数控产品,如量大面广的数控车床、铣床、高速高精高性能数控机床等的需求上,决不能过于依赖进口.

历时将近一个月的实习结束,该次实习,真正到达机械制造业的第一前线,了解了我国目前制造业的发展状况也粗步了解了机械制造也的发展趋势.在新的世纪里,科学技术必将以更快的速度发展，更快更紧密得融合到各个领域中,而这一切都将大大拓宽机械制造业的发展方向.

它的发展趋势可以归结为四个化：柔性化、灵捷化、智能化、信息化.即使工艺装备与工艺路线能适用于生产各种产品的需要，能适用于迅速更换工艺、更换产品的需要,使其与环境协调的柔性,使生产推向市场的时间最短且使得企业生产制造灵活多变的灵捷化,还有使制造过程物耗,人耗大大降低,高自动化生产,追求人的智能于机器只能高度结合的智能化以及主要使信息借助于物质和能量的力量生产出价值的信息化.

当然机械制造业的四个发展趋势不是单独的，它们是有机的结合在一起的，是相互依赖，相互促进的。同时由于科学技术的不断进步，也将会使它出现新的发展方向。前面我们看到的是机械制造行业其自身线上的发展。然而，作为社会发展的一个部分，它也将和其它的行业更广泛的结合。21世纪机械制造业的重要性表现在它的全球化、网络化、虚拟化、智能化以及环保协调的绿色制造等。它将使人类不仅要摆脱繁重的体力劳动，而且要从繁琐的计算、分析等脑力劳动中解放出来，以便有更多的精力从事高层次的创造性劳动，智能化促进柔性化，它使生产系统具有更完善的判断与适应能力。当然这一切还需要我们大家进一步的努力.

毕业生实践报告12

我在一个月的时间内在老师的要求下圆满的完成了学校规定的实践工作。我是在………有限公司财务部实践一个月。………有限公司是一家以….经营为龙头，科研生产为基础的产，供，销一条龙的现代化企业。公司依托青岛政治，经济，文化中心的强大地域优势，依靠集团公司雄厚的实力支持，秉承“济民惠民，信待天下”的经营理念，以“务实，诚信，客户至上”宗旨立足和服务于北京医药市场。

我在这家公司的财务部主要的实践内容包括出纳工作和会计工作，其中有记帐凭证的制作，记帐凭证的钉制，银行电汇单的填写，对银行对帐单的记录，计算印花税等等。

记帐凭证是由会计人员对审核无误的原始凭证或汇总原始凭证，按其经济业务的内容加以归类整理，作为登记帐簿依据的会计凭证。记帐凭证按其反映的经济业务内容或者按其反映的内容是否与货币资金有关可分为收款凭证，付款凭证和转帐凭证。会计人员填制记帐凭证要严格按照规定的格式和内容进行，除必须做到记录真实，内容完整，填制及时，书写清楚之外，还必须符合下列要求:“摘要”栏是对经济业务内容的简要说明，要求文字说明要简炼，概括，以满足登记帐簿的要求，应当根据经济业务的内容，按照会计制度的规定，确定应借应贷的科目。 科目使用必须正确，不得任意改变，简化会计科目的名称，有关的二级或明细科目要填写齐全，记帐凭证中，应借，应贷的帐户必须保持清晰的对应关系，一张记帐凭证填制完毕，应按所使用的记帐方法，加计合计数，以检查对应帐户的平衡关系，记帐凭证必须连续编号，以便考查且避免凭证散失，每张记帐凭证都要注明附件张数，以便于日后查对。这家公司用的财务软件是用友财务软件，所以日常凭证的制作都是用电脑完成的，具体操作方法如下:

1，记帐凭证的“摘要栏”是对经济业务的简要说明，又是登记帐簿的重要依据，必须针对不同性质的经济业务的特点，考虑到登记帐簿的需要，正确填写，不可漏填或错填。

2，必须按照会计制度统一规定的会计科目，根据经济业务的性质，编制会计分录，填入“借方科目”和“贷方科目”栏，“二级或明细科目”是指一级科目所属的二级或明细科目，不需要进行明细核算的一级科目，也可以不填“二级或明细科目”栏。

3，“金额”栏登记的金额应和“借方科目”或“贷方科目”相对应或与“一级科目”，“二级或明细科目”分别对应。

4，“过帐符号”栏，是在根据该记帐凭证登记有关帐簿以后，在该栏注明所记帐簿的页数或划“√”，表示已经登记入帐，避免重记，漏记，在没有登帐之前，该栏没有记录。

5，“凭证编号”栏。记帐凭证在一个月内应当连续编号，以便查核。收款，付款和转帐凭证分别编号，对于收，付款凭证还要根据收付的现金或银行存款分别编号，如“银收字第×号”，“现付字第×号”，“转字第×号”。一笔经济业务需要编制多张记帐凭证时，可采用“分数编号法”。

6，记帐凭证的日期。收付款凭证应按货币资金收付的日期填写;转帐凭证原则上应按收到原始凭证的日期填写，也可按填制记帐凭证的日期填写。

7，记帐凭证右边“附件×张”，是指该记帐凭证所附的原始凭证的张数，在凭证上必须注明，以便查核。如果根据同一原始凭证填制数张记帐凭证时，则应在未附原始凭证的记帐凭证上注明“附件××张，见第××号记帐凭证”，如果原始凭证需要另行保管时则应在附件栏目内加以注明。

8，对于收款凭证或付款凭证左上方的“应借科目”或“应贷科目”，必须是“现金”或“银行存款”，不能是其他会计科目。凭证里面的“应借科目”或“应贷科目”是与“现金”或“银行存款”分别对应的科目。9，记帐凭证 填写完毕应进行复核与检查，并按所使用的记帐方法进行试算平衡。有关人员，均要签名盖章，出纳人

员根据收款凭证收款，或根据付款凭证付款时，要在凭证上加盖“收讫”或“付讫”的戳记，以免重收重付，防止差错。制作完记帐凭证以后还要必须把凭证一一的打印出来，然后把对应的相关票据贴在打印后的凭证后面，具体的操作如下:胶水抹在凭证背面的右上角以便贴凭证相应的票据，贴完票据后如果票据比凭证要大的话应按凭证的大小把票据整齐的叠好便与以后的装订，之后要按凭证业务号的大小有序的把凭证排列整齐，这样如果以后要查找也方便许多。

以前，我总以为自己的会计理论知识扎实较强，正如所有工作一样，掌握了规律，照芦葫画瓢准没错，那么，当一名出色的会计人员，应该没问题了。现在才发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。离开操作和实践，其它一切都为零!会计就是做账。

实践目的：会计是对会计单位的经济业务从数和量两个方面进行计量、记录、计算、分析、检查、预测、参与决策、实行监督，旨在提高经济效益的一种核算手段，它本身也是经济管理活动的重要组成部分。会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越重要。 针对于此， 在进行了四年的大学学习生活之后，通过对《会计学原理》、《中级财务会计》、《高级财务会计》、《管理会计》、《成本会计》及《会计理论》的学习，可以说对会计已经是耳目能熟了，所有的有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我都基本掌握了，但这些似乎只是纸上谈兵，倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我想我肯定会是无从下手，一窍不通。自认为已经掌握了一定的会计理论知识在这里只能成为空谈。于是在坚信“实践是检验真理的唯一标准”下，认为只有把从书本上学到的理论知识应用于实际的会计实务操作中去，才能真正掌握这门知识。因此，我作为一名会计专业的学生，在20xx年的寒假，有幸参加了为期近一个月的专业实践。

二、实践单位情况 我的家在安徽，今年寒假回去，由于快要毕业了，万种思想凝聚于心，自然想着要找到一份好工作便首当其冲，但由于我们专业的特殊性，会计——一门实用性、操作性很强的学科，如果不进行实际动手操作演练，而只是凭着书本上的一些理论性的东西去从事会计这门行业的话，那么你的工作将会非常不适应，以至于在工作中出现意想不到的差错。这也就是所谓的会计专业从业的谨慎性了。 既然不能先去找工作，我想还是先实践一下吧!说不定工作就此而有了着落了呢! 改革开放给我的家乡带来了翻天覆地的变化，尤其是这两年建立了一系列的经济技术开发区，带动了乡镇、农村经济的发展，得知这一消息，在一位朋友的引荐下，我找到了离我们家比较近的固镇县经济技术开发区，想在这里施展一下我的专业手脚，开发一下我的专业头脑。 在去开发区的路上，我感慨万千，想起以前这里的景象：没有楼房，没有公路。而如今，一条条笔直的水泥路从开发区穿过，路的两边一幢幢高楼拔地而起，远望去，和农村的土景形成极大的反差，恍如世外桃源一般。 怀着一种美好的憧憬，我来到了蚌埠市鸿源纸业有限责任公司，这是一家生产育果袋纸的专业厂家。公司成立于20xx年02月，虽然成立不久，但已经初具规模。公司占地面积27559.xxxx米，现有员工10xxxx人，固定资产100xxxx万元，年综合生产能力xxxx吨，年产值600xxxx元。主要生产育果袋纸、木浆挂面纸等产品。 公司推行全面的质量管理，采用先进的生产工艺、齐全的测控手段。设备先进，技术力量雄厚，具有生产和开发各种育果袋及其他产品的能力，该公司生产的“鸿源”牌育果袋纸具有拉力强度大，防水性能好，透气度适中，且复卷整齐，出袋率高的特点。水果套袋的优点主要有：1.可以有效减少农药毒化，防止病虫害;2.能有效改善水果外观质量，使水果果型好，色泽鲜亮;3.促进水果生产;4.提高水果价格，增加农民收入，为果农致富开辟了一条新路。 该公司生产的“鸿源”牌系列产品，凭着过硬的质量、良好的使用效果、完善的服务受到广大客户的欢迎，在省内外已经占有一定的市场。 公司承诺：在二十一世纪的今天，公司将充分利用优越的地理位置和自身的条件，建成一个产、供、销一条龙，服务一流的企业，并且遵循“取之自然，服务自然”的原则，最大限度地实现无污染造纸，为公司成为真正的“绿色”造纸企业而不懈努力!

会计实践报告实践内容及过程：本次实践共三项内容：

1、成本的归集与分配

2、各种成本(品种法、分批法、分步法)的计算方法

3、编制成本报表，进行成本分析

一、生产成本的归集与分配是本次实践的重头戏，是中心环节。成本归集与分配过程实际上就是成本计算过程。在本次实践中，我们按照成本核算的基本程序，先后对材料费用、职工薪酬、其他费用、辅助生产费用、制造费用、废品损失、完工产品和在产品等七个板块进行了练习。

1、材料费用方面，用于生产产品的原材料及主要材料，通常是按照产品分别领用的，可根据领料凭证直接计入各种产品成本的“直接成本”项目，但有时一批材料为几种产品共同使用，，应根据一定的分配方法分配计入各产品成本。如表1-4铸造车间对煤进行的分配和表1-5组装车间对304进行的分配。

2、人工费用方面，分配工资和福利费应划清计入产品成本与期间费用和不计入成本和期间费用的工资和福利费的界限，应按成本项目进行归集，生产工人的计入生产成本，车间管理人员的计入制造费用，厂部管理部门的计入管理费用等，若生产多种产品，应按一定的方法进行分配后分别计入各成本项目。如表2-14中，按生产工时将工资分配到不同的产品中。

3、辅助生产费用，是为企业的基本生产服务而发生的费用，最终要分摊到各受益单位在本次实践中，主要运用交互分配法对供气车间和机修车间发生的生产费用进行分配，交互分配法分配辅助生产费用要分两次进行：

(1)、交互分配：以(总费用/总劳务量)作为分配率在辅助生产车间内部进行分配。

(2)、对外分配：以[(总费用+转入-转出)/对外劳务量]作为分配率在辅助车间以外的各受益单位之间进行分配。

4、制造费用的分配，将在生产环节发生的制造费用按一定的方法(工时比例、定额材料比例、直接材料比例等)分配计入各有关产品的基本生产成本项目中。

5、废品损失计算，这是一种非常规的，存在于特殊的企业中的会计核算工作，在核算时，将不可修复废品的生产成本和可修复废品发生的费用计入“废品损失”账户的借方，将受到的赔款和废品残值计入“废品损失”账户的贷方，然后结转出净损失。

7、完工产品和在产品成本的计算时成本核算的最后一项内容，企业应根据月末在产品数量的多少、各月数量变化大小、各项费用变化大小和定额管理的基础的好坏，选择使当地分配方法。在本次实践中，我们采用的时约当产量法，将在产品折合成产成品数量后，按比例分配，计算出在产品和完工产品的成本。

二、各种产品成本计算方法的运用时第二项内容，企业应根据自身的生产特点，生产组织经营类型和成本管理要求具体确定计算方法。，其中品种法时最基本的方法，其核算程序与上述所列成本费用归集分配的程序基本相同;而分批法按批别作为计算对象，时一种订单生产，成本计算期与核算报告期不一致，一般不考虑在产品和完工产品的分配问题;分步法是以生产步骤作为计算对象，适用于大量大批生产。

三、第三项内容是成本报表的编制与分析。这是一项将报表数据转化成有用信息，帮助使用人改善决策的工作。没有固定的分析程序，主要有比较分析法和因素分析法两种。在本次实践中，采用的是比较分析法，通过本期与上期、本期与上年同期、本期与历史先进水平相比，找出差距，分析原因，从而制定出降低成本和费用的、有利于提高经济效益的良策。

会计实践报告10000字心得体会：

1、经过一周的实践实训，让我真正体会到成本会计是一项庞大而复杂的系统工作，可以说，成本会计是对一个人的耐力与细心的高度考验，从数字计算到报表输出，再到数字分析，每一个过程都是哪么的复杂与繁琐，所以一定养成细心做事的习惯。

2、功夫不负有心人，经过一周紧张的实践，使我较全面、系统的了解和熟悉了现代成本会计核算各个环节的基本内容，加深了对成本会计核算基本原则和方法的理解，会计操作的基本技能更加熟练，为我们以后的学习和工作打下了坚实的基础。但是，鉴于鄙人才疏学浅，认识上有许多不足，要达到理论与实际的真正结合仍需加强训练，并投入更多的实践登账的方法：首先要根据业务的发生，取得原始凭证，将其登记记帐凭证。然后，根据记帐凭证，登记其明细账。期末，填写科目汇总表以及试算平衡表，最后才把它登记入总账。结转其成本后，根据总账合计，填制资产负债表、利润表、损益表等等报表。这就是会计操作的一般顺序和基本流程。

会计本来就是烦琐的工作。在实践期间，我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心*意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸!

四、会计实践报告10000字实践成果

代理部主要业务是为企业做税务代理，其中主要包括：

1、税务登记;

2、税款计算和纳税审核;

3、申报和缴纳税款并依法退税;

4、申请减、免税;

5、代理企业税收复议，提供涉税诉讼税法依据;

6、制作涉税文书。

一个月的实践期间我获取了不少新知识也巩固了许多老知识。

首先，刚进公司的几天我就体会到了公司制度的严明，还有从事税务工作的同事的敬业与热情，他们具备专业素质，不惧日晒雨淋，

对客户体贴备至，只要客户有要求，不管再辛苦同事们也马上行动，最大限度为客户着想，例如：有一次我和同事到春熙宾馆拿报表，结果客户的税控专用发票快用完了，需要马上补充，并且由于税控收款机的限制，必须当天下午之前买到，同事对这额外的工作并没不悦，并承诺17点前一定送到。面对某些客户的故意刁难，同事不仅不恼，而且笑面相对耐心的解开他们的疑惑。例如：成都市政府就安置残疾人员下达了一号政令，这本一项是造福残疾人同志的很好政策，体现了社会主义国家的优越性。但是，当同事们把文件和相关资料送达企业手中时，企业却认为，是政府有意借此增加他们的税赋，十分不理解，同事们面对企业的刁难，并不是一问三不知，也不是有意推卸，而是耐心的向企业解释，对企业做工作，使很多企业最终明白了政府的用心良苦。

`其次，纳税的申报期决定了代理部业务期的特点。每月的1号到10号是企业纳税申报期，因此这段时间的代理部的业务也是最繁忙的，此后的一段时期，时间就相对宽松些，同事们就可以利用这段时间来为自己“充电”，在所订的资料中，我能学到很多知识，尤其是《成都税务公报》这份杂志是由成都市地方税务局主办的，其中，“在税法公告”栏中，我能了解到最新的税务政策，例如，《成都市地方税务局关于开展落实下岗职工再就业税收优惠政策检查的通知》“依法治税”栏中我能了解到不法企业为了偷逃纳税所采用的各式花招，但是，魔高一尺道高一丈，恢恢法网，总是能将其一网打尽;“征管天地”栏是我最喜欢的，它通过一些具体实例，来告诉我们一个税种的征管，并且对一些特例也有说明。比如，我对个人所得税的征管，原来就只知道工资，薪金所得，税法规定以每月收入额除去费用800元后的余额为应纳税所得额，但是实际上考虑到不属于工资，薪金性质的补贴，津贴收入，不征税，要从个人所得税扣除，为便于计算，对不征税的项目从总的所得中扣除200元，加上税法规定扣除标准800元，故在实际操作中按1000元/月的定额标准进行扣除，所以工资，薪金应纳税所得=(月收入额-1000)╳适用税率-速算扣除数.

制好凭证就进入记账程序了。虽说记账看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作如果没有一定的耐心和细心是很难胜任的。因为一出错并不是随便用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。例如写错数字就要用红笔划横线，再盖上责任人的章，才能作废。对于数字的书写也有严格要求，字迹一定要清晰清秀，按格填写，不能东倒西歪的。并且记账时要清楚每一明细分录及总账名称，不能乱写，否则总长的借贷的就不能结平了。如此繁琐的程序让我不敢有丁点马虎，这并不是做作业时或考试时出错了就扣分而已，这是关乎一个企业的账务，是一个企业以后制定发展计划的依据。

从制单到记账的整个过程基本上了解了个大概后，就要认真结合书本的知识总结一下手工做账到底是怎么一回事。艳姐很要耐心的跟我讲解每一种银行账单的样式和填写方式以及什么时候才使用这种账单，有了基本认识以后学习起来就会更得心应手了。

毕业生实践报告13

凡事预则立，不预则废。当我们对计划的具体实施感到迷茫时，我们都需要做好万全的方案计划，方案要保证我们行动的可靠性，写好方案应当从哪方面入手？下面是小编帮大家编辑的《报告精选:毕业生工作见习报告》，但愿对您的学习工作带来帮助。

在踏进社会之前，实习已经成为了必然。开始了实习生活，每天按规定的时间上下班，工作期间认真准时地完成自己的工作任务，不草率敷衍了事。实习期间，能够严格遵守并执行公司的各项规章制度，能够积极主动的配合其他相邻工作同仁协调完成各种工作任务。以下是我的实习报告总结：

实习期间，能够严格遵守并执行公司的各项规章制度，能够积极主动的配合其他相邻工作同仁协调完成各种工作任务。认真学习业务知识，在很短的时间内就掌握了工作的要点和技巧，并将其合理的运用到工作中去。积极主动的向老员工学习，弥补自己的不足。工作积极主动，做好实习工作计划，学习认真，尊敬他人，待人诚恳，能够做到服从指挥，团结同事，不怕苦，不怕累。并能够灵活运用所学的计算机专业知识解决工作中遇到的实际困难。一年来理论水平及操作技能均有很大程度的提高。

通过实习，我获得了实际的工作经验，巩固并检验了自己在岗前所学习的专业知识水平。在此期间，我进一步学习了产品知识，有了更深的理解，将理论与实践有机结合起来。我的工作得到了主管和同事充分的肯定和较好的评价。

在实习过程中，我还掌握了以下几个要点：

第一是真诚：你可以伪装你的面孔你的心，但绝不可以忽略真诚的力量。

第二是沟通：想在短暂的实习时间内，尽可能多的学一些东西，这就需要跟领导和同事有很好的沟通。

第三是激情与耐心：激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。

毕业生实践报告14

在我们接触市场营销专业课之前，我们专业特别的进行了这次专业认识的实习。这次实习从20xx年8月22日到9月9日，历时达三周之久。主要通过同学们在查看资料的前提下自行到社会上找实习单位的方式来进行的。效果很不错。这次专业认识的实习，是为了让我们对营销专业有一个初步的感性认识和了解，同时也对自己有一个清晰的认识，以便在以后的学习中能够扬长补短。通过这次实习，也使我们初步培养了专业兴趣，初步设想了未来发展的方向，为今后的专业学习及就业打下了良好的基础。通过这三周的实习，我们基本上达到了初步学会发现营销问题并尝试用理论分析营销问题，收集、整理与分析资料，书写实习报告等专业认识的目的。这次实习在老师的指导和同学们的努力下，最终取得了圆满的成功。

一、商业企业的实习过程

（一）实习单位简介我们实习的单位是郑州盛煌经贸有限公司，我们的实习主要是在它的营销部进行的。在人们消费水平逐渐提高，生活质量要求越来越高的今天，装修污染（装修污染的相关材料见附录一）却困扰着人们。而这家公司正是以改善人类居室环境为己任，为消费者提供有效的空气治理方案，以优秀的产品、专业的施工、合理的价位，为消费者打造一个无污染的家。治理装修污染是这家公司的主要工作，其主打产品是光触媒（光触媒的简介见附录二）。

（二）我们组的实习安排从8月22至8月24日，我们在学校内部通过电子网络对专业知识进行初步浏览；8月25日我们组开始找实习单位，当天我们就选定了一家公司，但晚上经过考虑就把它辞了；8月26日，我们最终选定了郑州盛煌经贸有限公司；8月27日，休息一天；8月28日，我们正式上班，这一天到公司我们的主要工作就是查阅公司的相关资料，对公司进行一个初步的了解与认识；8月29日，我们根据公司经理的安排到该公司的营销部了解情况；8月30、31日，9月1、2、3日，我们被分别派往业务经营点，跟着公司的业务员学习业务经营；9月4、5日，我们休息两天；9月6、7、8、9日，根据老师的安排，我们在校内写实习报告。9月9日实习报告的上交，标志着这次为期三周的专业认识实习结束。

（三）我们的实习内容我们组的实习内容主要是在围绕专业认识主题的前提下参加郑州盛煌经贸有限公司的业务经营工作。我们在接触顾客时，主要了解顾客的消费需求及消费心理；在与业务员相处时，主要学习其洽谈业务的语言和技巧；同时，我们也注意观察周围的一切，进一步了解我们的营销环境。我们以营销人的身份去参加真枪实弹的演练，在这个过程中，我们初步对营销专业有了感性的认识，同时也培养了我们的专业兴趣。

二、商业企业的营销特点及分析

（一）盛煌经贸有限公司的营销环境

营销环境是存在于企业营销部门外部的不可控制的因素和力量，这些因素和力量是影响企业营销活动及其目标实现的外部条件。任何企业的营销活动都不可能脱离周围的环境而孤立存在进行。所以任何一次的企业活动都要以环境为依据，主动地去适应环境，同时透过营销努力去影响外部环境，使环境有利于企业的生存和发展，有利于提高企业营销活动的有效性。

1、该企业的微观环境分析微观环境是指与企业紧密相连，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括企业本身、市场营销渠道企业、顾客、竞争者以及社会公众。微观环境直接影响与制约企业的营销活动，多半与企业具有或多或少的经济关系。该企业的微观环境对企业本身的发展有很多不利。企业本身实力不强，资金不富，影响力不强，这直接影响其营销策略和营销投入。该企业的顾客却是那些有钱的主，因此这一点对公司来说是有利的营销环境。该企业的竞争对手很多，但这是无法改变的市场竞争规律。企业所面对的社会公众都是一群思想观念落后的中国人，使其很难在社会公众中树立良好的形象。这些微观环境直接影响企业的营销活动。

2、该企业的宏观营销环境分析宏观环境是指影响微观环境的一系列巨大的社会力量，主要有：人口、经济、政治、法律、科学技术、社会文化及自然生态等因素。宏观环境一般以微观环境为媒介去影响和制约企业的营销活动，在特定场合，也会直接影响企业的营销活动。该企业位于郑州市区，郑州市是一个省会城市，人口集中，政治法律等都比较完善，但该企业面对的一个瓶劲问题是无法生产及引进真正能够消除污染的产品与设备，这也是目前的科技所不能达到的，这直接关系公司的营销策略。不完美的产品，肯定得不到顾客的十分满意，从而影响企业的销售额。

（二）该企业的营销特点及分析

该企业采取的营销路子是绿色营销和体验营销，同时以推销策略为主攻力。

1、绿色营销绿色营销，广义的解释，指企业营销活动中体现的社会价值观、伦理道德观，充分考虑社会效益，既自觉维护自然生态平衡，更自觉抵制各种有害营销。因此，广义的绿色营销，也称伦理营销。狭义的绿色营销，主要指企业在营销活动中，谋求消费者利益、企业利益与环境利益的协调，既要充分满足消费者的需求，实现企业利润目标，也要充分注意自然生态平衡，实现经济与市场可持续发展。因此，狭义的绿色营销，也称生态营销或环境营销。绿色营销与传统营销相比有着更为突出的特征：

（1）绿色消费是开展绿色营销的前提；

（2）绿色观念是绿色营销的指导思想；

（3）绿色体制是绿色营销的法制保障；

（4）绿色科技是绿色营销的物质保证。

郑州盛煌经贸有限公司，其行的就是绿色营销，在人们生活质量逐渐提高的今天，各种装修污染已经严重影响到人们的身体健康与生命安全，而该公司致力改善人类居室环境，降低装修污染对人们的危害。这种营销的出发点就是以满足绿色需求为中心，并以提升人们的生活质量为已任，着眼未来，追求技术进步，促进绿色产品的发展。当然这家公司也是“环保回归”热潮的附属品。

2、体验营销体验经济时代的到来

使生产和消费行为都发生了巨大的变化，消费者在消费产品和服务时，已经不仅仅停留在产品和服务的本身，而是更加关注他们的感官体验和思维认同的过程。这些变化使企业的营销方式面临巨大的挑战的同时也提供了一定的机会。面临体验经济和体验消费的到来，体验营销应运而生。体验营销要求企业必须以服务为舞台，以商品为道具，围绕消费者创造出值得回忆的活动，使客户与企业建立合作，以此促进企业达到增加产品销售量的目的。郑州盛煌经贸有限公司的产品本身也是一种服务性产品，而其体现的就是一种体验经济。面对这种体验经济，公司肯定会采取相应的体验营销。公司对顾客的承诺就是“先治理，后收费；不达标，不收费”。并且在小区内经常进行一些免费的治理活动等。这些营销的策略，无不维绕着以体验为基础来吸引消费者，并增加其产品的附加值，从而建立品牌，取得消费者的认同。

3、该企业的促销策略促销是促进产品销售的简称。

从市场营销的角度看，促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。促销以沟通信息为核心，以引发、刺激消费者产生购买行为为目的。郑州盛煌经贸有限公司采取的促销方式主要是人员促销，它一般情况是在一个新建的人数少而集中的小区内进行，这样能够直接的接触顾客，但公司也会采取一些人员促销，如派发广告单，免费上门检测服务等措施。该公司在促销策略上以推式策略为指导思想。公司主要运用人员推销的方式把产品推向市场，由于该公司的产品单位价值较高、性能复杂、流通环节比较少、市场比较集中，所以非常适合这种推式策略。

三、营销建议

根据以上对郑州盛煌经贸有限公司的营销特点的分析，我们可以从几方面对其进行建议：

（一）营销环境的改善

该公司所面临的最不利的营销环境就是社会公众对其产品质量的怀疑。造成这一原因也有几方面的因素：一方面是公司本身实力不足，在产品技术开发与引进上欠缺，开发不出真正能够消除装修污染的产品；另一方面公司对竞争对手的关注程度不够，公司根本不知道自己的竞争对手有几个，实力怎样，信息闭塞。针对公司存在这样的现状，公司应该在自己的产品与引进上多下功夫，同时，应该加强自身的信息系统管理，最快、最准的掌握市场动态。

（二）推销人员的素质有待提升

人员推销是一个综合的复杂的过程，它既是信息沟通过程，也是商品交换过程，推销人员的素质决定人员推销质量的好坏，乃至推销活动的成败。一个成功的推销人员应该在态度上积极热忱，勇敢进取；在知识储存上应该非常雄厚；在个人修养上应该文明礼貌，善于应变，技巧娴熟。而公司走在第一线的推销人员知识水平都较低，更谈不上专业知识，在工作态度上又缺乏热忱与激情。该公司的推销员在一个小区内不是自己主动上门接触顾客，而是自己挂一个牌子站在一旁让顾客去找他。这种推销方式不错，但不适合他们的产品，他们的产品是很容易被顾客忽视的产品，只有推销员主动上门拜访顾客，主动推销，才能走出公司销售额的低谷。公司应该注重培训第一线的推销人员，只有不断提升他们的素质才能更好的为公司创收益。

（三）该公司的广告策略

应该加强该公司的广告只是简单的传单派送，没有其它非常有力地广告措施相扶。在传单满天飞的今天没有几个人非常重视到手的传单。该公司的产品是一种新产品，一种几乎是不为人知的产品，目前这个行业市场非常混乱，消费者根本不敢相信任何一家的产品，况且报纸上还经常出现一些对类似产品的批判报道。在这种情况下，公司应该调整广告策略，适当地在广告投资上多加开支。

四、实习体会和收获

三周的专业认识实习给我们留下了很深的印象，因为它让我们学到了很多的东西，俗话说的好“读一卷书，不如行万里路！”通过这次实习，我们对企业、企业管理、市场营销等基本状况也有所了解；对市场营销的几个细分方向有一定的认识与掌握；更好的是我们开始学会发现营销问题，并能尝试用理论分析基本营销问题；初步学习了资料的收集、整理与分析；也初步掌握了实习报告的书写内容及方法。这次实习我们也对营销专业有了感性的认识，对自己有了更进一步的了解，培养了学习专业的兴趣，相信在今后的专业学习及就业中会有坚实的基础。在这次实习中，我们小组八个人在行动上能够保持一致，在问题讨论上能够积极响应，在实习过程中，能够各尽其职，尽其所能。通过这次实习，不但让我们对专业有了初步的认识，更让我们初步培养了团队精神。在历经三周的实习中，我们齐心协力，最终圆满地完成了这次专业认识实习的任务。

毕业生实践报告15

大学四年生活将过去，想着刚刚过去的实习时光，紧张沉默之后更多的是感慨，印在脑海里的每一个足迹都是那么的深，真的说不出是什么感觉，伴着时间，就像是在和自己的影子赛跑，不可能从真实的两面去看清它，只是经意不经意的感受着有种东西在逝去，也许更适合的只有那句话：时不待我，怎可驻足？

两个月，短短的两个月，说不上是每一份经过都会成为内存，但紧张沉默之后更多的确实是感慨，实习期间，我在广东东莞的一家电脑企业做教师，主要是教那些比较简单实用的办公软件，本来开初都没想到自己一个学英语专业的竟会去做电脑教师，于是真的觉得老师那句话的实在，在学校，学到的任何一种知识都是一种有用的贮备，虽然在平时看来学的很多东西总感觉与自己的想象很遥远，但说不不定就在某一刻显现出来。这也许就是有些师哥师姐说的在工作过程中总觉那些东西在学校见过，但却己经忘了，擦肩而过。，想起这，真的得感谢在校期间学的那些本专业的那些另外的知识，

以前也想过，学我们英语专业的，也许以后最起码存在那种机会去走向讲台，所以，这短短的两个月的经历，对我来说，无疑是一个很好的煅练，而且，专门机构统计的现在的毕业生出来后只有极少的一部分会做与自己专业相符的工作，因而。、在工作的过程中， 我都在不断的提醒自己，不断的对自己要求，把手上的活，当做是自己的本职工作，而老板常常强调的就是每个员工都必需要有认真负责的态度去做事，我也觉得这是以后无论做任何一份工作都会收到的要求.

因为企业的员工都是即训上岗，所以，一直没有又休，而且在工作期间最大的体会就是，作为一个教师，或者说是一名授课者，最大的考验就是耐心，有的时侯，一个问题还得重复很多遍，这个时侯，就不能只站在自己的角度去想它，而应该站在对方的角度去看，去感受，慢慢的但有了分冷静的习惯，这也是在这很短的工作中得到的很大的体会，在工作之余，我还经常出到外面去看看，也算是一种见识，东莞是一个新起的城市，但它却己走在了中国城市建设的最前端，在这种地方，看得到更多的机会，更多的挑战，有时会把自己与那些出入写字楼的同样年轻的人比较，心里真的感受到那很明显的差距，当然，这种差距并不是一时一日而起，所以，出到外面，一个正确的心理定位但显得格外重要，不然，常常因为比较把自己看得很不平衡，而迷失自己的方向，那些在我们前头的人们，可以当作是榜样，但不可过多的去计较，自己能做到何种程度，应该有一个很明了很中性的认识，不能过于攀比，更不可自以为是。

因而。结束工作的时侯，心里就有一种很渴望的感觉，明白了自己与社会所需的要求，因为现在毕业求职，特别是对于像自己一般的人，更多的时侯是社会，职业选择自己，面是不是更多的自己去选择职业，这应该就是所谓的先就业再择业吧，

以上就是我署假的实习总结报告，可能并不是一份很规范报告，但确确实实我这两个月工作中的感受，虽然那份工作并不与自己的专业有很大的接口，但我认为，无论任何一种偿试，都是对自己以后很宝贵的充实，都是一笔很宝贵的人生财富。