桶装水方案（小编推荐）

第一篇：桶装水方案（小编推荐）

娃哈哈策划方案

一、市场分析

通过几天对整个怀化市场的调研，目前桶装水市场鱼龙混杂，牌子很多，价格基本在8元以下，消费者普遍没有品牌意识，更加没有健康意识。因此，娃娃哈力争打造怀化品牌之首，为整个怀化市民提供健康饮水，“好水喝出好未来”。

二、产品定位

为整个怀化市民提供最优质、最健康、最好服务的饮用桶装水。

三、采取的营销合作方式。

1、经销合作；

2、代理合作；

3、直营店联盟合作；

（1）娃哈哈怀化厂家与吉祥配送团队联手经营，在怀化市铁北和太平桥先开出两个娃哈哈桶装水旗舰店，双方一起负责门面的选址，市场渠道开拓；娃哈哈负责门面的装修和市场推广费用，吉祥负责门面租金和水店店员招聘和店员工资；

（2）在直营店取得成功后，娃哈哈应移交所有的销售渠道给吉祥配送，吉祥配送应开拓覆盖怀化市全城网点；娃哈哈负责桶装水生产，品牌推广费用，吉祥负责销售渠道规范、扩大。

四、市场营销方案

（一）品牌推广

1、电视广告

借助怀化最有影响力的媒体，宣传企业品牌，桶装水生产流程，与其他同行的区别。

2，报纸宣传

在怀化边城晚报投稿（由吉祥配送编辑）,宣传娃哈哈旗舰店开业，宣传健康饮水知识，宣传娃娃哈水桶，水与其他厂家的区别„„，引导市民，尤其是机关单位人员喝娃哇哈品牌水。

3，海报、便利贴宣传

在各街道宣传栏内或社区张贴海报、便利贴，内容可品牌推广，可促销宣传，可服务介绍，以达到全面的推广效果，同时能取得客户。

4，传单配发

在开业或促销活动的同时制作传单派发，推广知名度，加强影响力。5，展板展示

在各加盟水店尤其是旗舰店前摆放几个宣传展板或易拉宝，借此宣传健康饮水概念，或推广促销方式、服务理念。

6，短信广告

吉祥拥有怀化所有移动客户的数据库，可以进行短信精准式、轰炸式营销；达到全城轰动效果。

7，会议营销

邀请一些企事业单位老总或学生或老师等，免费做健康水知识讲座，免费到厂家参观，以达到宣传效果。

8，电话营销

利用吉祥公司数据库，电话面对面沟通营销。

9、其他能用的广告方式

给店铺做门头、招牌，广告伞，衬衫，气球，横幅。

（二）市场开拓

1、竞品促销

（1）票赠送方式，如买10桶送2桶，买20桶送赠台温式饮水机，买30桶赠台立式温热饮水机。

（2）免费赠送，用户只要交押金，可免费喝一桶水，开业促销可用。

（3）买饮水机送水票。

2、销售促进

社区开发方式：可在怀化市入住率较高、居民较多、消费能力较高的小区同时摆点三到五个，厂家和吉祥配送同时进行。社区流动促销队每个点需三到四名促销员，易拉宝或展板至少三个（品牌、产品知识、健康饮用水）、帐篷两个，促销台两个，饮水机至少三到五台，纸杯数个，宣传单页，免费水票数张，统一促销服，水鉴别仪器三个。

（1）免费大增送，旗舰店开业免费送水5000桶，须交桶子押金，免费帮忙清

洗饮水机。

（2）客户享受累计积分换购礼品（如手机充值卡，食用油，大米等）

（3）邀请客户到厂里免费参观。

（4）登记客户生日，生日当天送水一桶或礼物一份

（5）现场抽奖或送券或换购。

3、人员推广

人员推销是促销组合中最好的一种促销方式，因为沟通的直接性易于客户建立亲密的长期合作关系；因此应有娃娃哈公司专门请业务员至少两名，由吉祥配送负责管理，专门用于开发新老客户。

（1）对销售区域进行合理划分，业务员只能在规定的区域内进行有针对性的开发，主攻房地产开发商、房地产协会(与商住房配套***客户更容易接受且效益强)、刚入住小区、刚开业门面或公司等，其次饮用水需求量较大的企/事业单位(工厂、医院、美容、健身房、桑拿、餐饮业、政府机构、公司、学校、行政单位等)；

（2）要求业务员对区域内的所有目标客户进行调查、拜访，并建立详细目标客户档案；

（3）要求业务员根据合理标准对目标客户进行ABC分类，然后集中精力开发A类客户，如遇到大客户时需厂家出面进行协助；培育B类客户（如即将开业的公司或搬家居民），关注C类客户（如即将开放的楼盘）；

（4）严格下达客户开发计划，对不能如期完成开发的客户进行认真分析，并拿出进一步开发的方案；

（5）定期召开有意义的业务例会，认识总结经验和教训，及时解决客户开发中存在的问题，及时明确针对性的竞争策略。

4、公关关系

（1）与怀化市各卖饮水机的商贸城、各大家电卖场联盟，做到“买水送机，买机送水，买水送水”。

（2）与媒体、报社搞好关系，巧妙利用一些新闻事件，达到宣传和促销目的。

五、市场维护。

好的商品需要更好的市场维护，吉祥配送有着11人经营团队，学历全在本科以上，其中安排了4人专一专注运作娃哈哈品牌，相信我们，创造更好的明天。

吉祥配送

2012-4-8

第二篇：桶装水管理制度

办公室桶装水管理制度

为规范公司桶装饮用水的管理，特制订本制度。

一、桶装水的使用范围

用水部门：总经理办公室、会客室、人事经理办公室、行政办公室、财务办公室、健康事业部办公室、保安办公室、司机办公室。

二、桶装水的订购

1、桶装饮用水统一公司行政部根据公司饮用水使用情况购买，由行政部保管。

2、每次购买桶装水都应进行登记，及时更新《大桶水购买、分配登记表》。

3、桶装水的发放由行政部根据办公室和茶楼的用水量而定，并把每次分配的数额进行登记，方便管理。

4、桶装水的订购采用后付费的方式，每月15日之前与送水公司结算上月水费，并索要发票。

三、桶装水的领用

1、办公区域桶装水由行政部通知送水公司送水。

2、每个办公室应每日查看办公室饮用水用量，当水快喝完的时候提前给行政部门打电话进行通知，以便于行政部门的用水管理。

3、每个办公室桶装水的领用情况，行政部要及时登记于《（办公室）桶装饮用水领用登记表》，方便管理。

4、行政部门每日应留有不少于2桶备用水，以备紧急所需。

四、本制度的实施

本管理制度于2013年3月21日起实施。

第三篇：桶装水情况报告

自贡市食品安全协调委员会办公室

关于开展桶装水卫生安全专项整治工作的情 况 汇 报

省食品安全协调委员会办公室：

根据四川省食品安全协调委员会办公室《关于印发四川省桶装水卫生安全专项整治工作方案的通知》（川食安委办

[2006]19号）文件精神，我市认真组织开展了桶装水卫生安全专项整治工作。现将有关情况报告如下：

一、高度重视，精心组织

接到自川食安委办[2006]19号）文件后，市食品安全协调委员会办公室及时制定下发了《自贡市桶装水卫生安全专项整治工作方案》（[2006]15号文件），并要求市级有关部门和各区县食品安全协调委员会办公室要高度重视，切实加强专项整治工作的领导，按照谁主管、谁负责的原则，明确整治责任，强化整治措施，务求取得实效。

二、认真履职，强化整治

按照要求，市质监、工商部门在整治过程中，认真开展了调查摸底工作，全面掌握了我市桶装水生产销售的现状。目前我市有桶装饮用水生产企业21家，其中取得生产许可证的10家。全市有桶装饮用水经营企业65家。

根据《产品质量法》、《瓶桶装饮用水生产许可审查细

则》，质监部门对桶装饮用水市场准入、生产条件、生产管理、生产过程、出厂检验等方面进行了整治。强化了企业法人为食品安全第一责任人的意识，并组织技术检验机构对全市10家桶装饮用水生产企业进行了专项监督抽查，共抽查桶装饮用水20个批次，结果全部合格。

工商部门，加强了对桶装饮用水销售点的监督检查和整治。按照“六查六看”的要求，对桶装水市场经营主体资格、桶装水进货关、储藏关、销售关进行了认真清查；对假包装、假标示、假商标进行了彻底整治；对无生产日期、无保质期、无生产厂名、厂址的违法行为进行了严厉打击。帮助企业进一步完善了市场准入和退出、进货查验、索证索票等制度。

各区县食品安全协调委员会办公室按照要求，及时组织了工商、质监部门对本辖区内的桶装饮用水生产、经营企业进行了专项整治。对制售假冒伪劣桶装水的违法行为进行了依法查处。

三、整治结果

此次专项整治，我市共出动执法人员190 人次。执法车辆 88 台次，检查桶装饮用水生产企业21家、经营企业65家。查处不具备主体经营资格经营户6户，取缔无证照生产经营企业1家，对3家桶装饮用水生产企业进行了帮促规范并审查上报。

通过整治，我市桶装饮用水生产经营企业的卫生条件和

环境得到了进一步改善，桶装饮用水生产经营企业的质量安全意识明显提高，广大人民群众饮水卫生安全和身体健康得到进一步保障。

二oo六年十一月二日

第四篇：桶装水市场操作方案

桶装水市场操作方案

一、概述

二、产品目标消费群体

1、产品市场定位

2、价格定位

3、目标消费群描述

1）消费水平

2）健康概念

3）认知程度

三、目标市场确定

1、目标消费群的分布

2、目标市场的确定

3、目标渠道的确定

1）社区

2）行政机关、企事业单位

3）学校

四、目标市场产品结构确定

五、竞争分析

1、竟品品牌

2、竟品促销模式

1）票赠送方式

2）免费赠送

3）买饮水机赠水票

4）厂家返利

3、销售模式

1）厂家直销+加盟

2）加盟

3）厂家直营

4、竟品利润空间分析

六、销售模式

1、经销商制厂家→经销商→客户

2、团购厂家→经销商→团购厂家→团购

3、社区物业厂家→物业→客户

七、营销策略

1、市场策略

2、销售策略

1)经销商及社区物业

2）团购

八、各渠道的推广方式及维护方式

1、社区开发方式维护方式

2、县区开发方式

3、其他渠道开发方式

1）利用公司外交关系开发市场

2）利用配送客户关系开发市场

3）一些写字楼、办公楼直接上门开发、散发名片、宣传单

维护方式

1）计划开发社区汇总表

2）意向客户汇总表

3）桶装水销售协议

4）送水员标准工作流程

5）客户资料信息表

6）客户信息反馈表

配送方案

1、仓储管理

2、运输管理

3、客户管理

1）推进客户满意度

2）为客户提供个化得物流服务

3）提高客户的质量

4、信息管理

1）客服部

2）仓储部

3）配送部

5、组织及经营管理

6、财务经营管理

7、供应链横向联系

营销方案

1营销环境分析

2、用户分析

3、产品分析

4、竞争分析

5、市场潜能

6、产品及价格策略

7、渠道策略

8、广告及招商

9、销售策略

10、培训支持

11、市场策划及操作支持

第五篇：娃哈哈桶装水高校推广方案策划书

娃哈哈桶装水高校推广方案策划书

娃哈哈城建小组

组长：申志宽

组员：张书凤

王宽 黄劝利刘冉 刘凯峰

目录

目录

一、前言...........................3

二、策划背景分析.........................3

2.1、企业简介........................3

2.2、产品简介........................3

三、策划人任务与目标........................4

四、策划主要思路和创新之处..........................4

4.1主要思路：.......................4

4.1.1现状分析.......................4

4.1.2产生商机.......................4

4.2创新之处：.......................5

五、消费者分析.............................5

六、竞争者分析.............................6

6.1竞争者产品分析......................6

6.2竞争者价格分析......................6

七、成本收益分析.........................6

一、前言

推广方案是为娃哈哈桶装水在某一未开发的消费领域开辟新的市场，发现新的消费商机，针对特有的消费人群进行产品的策划与销售。娃哈哈纯净水是获得中国名牌、国家免检双重认证的知名产品，娃哈哈桶装水同样采用尖端水处理技术、一流的设备、先进的工艺、科学的管理，确保了娃哈哈桶装水与瓶装水完全一致的品质。市场上对于桶装水的需求还有很多高消费市场未被打开，此次推广策划方案主要阐述娃哈哈桶装水在高校市场的开发。

二、策划背景分析

2.1、企业简介

杭州娃哈哈集团成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，从3个人、14万元借款起家，现已成为中国最大的饮料企业。在全国29省市建有58个基地140余家分公司，总资产268亿元，拥有员工近30000人，投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进330余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种。

2.2、产品简介

娃哈哈纯净水是获得中国名牌、国家免检双重认证的知名产品，娃哈哈桶装水同样采用尖端水处理技术、一流的设备、先进的工艺、科学的管理，确保了娃哈哈桶装水与瓶装水完全一致的品质。娃哈哈桶装水——健康生活的放心水！

三、策划人任务与目标

1、首先调查各高校对于桶装水的需求状况以及所属消费者的消费习惯、消费能力等等与产品推广有关的事项。

2、其次明确各高校对于桶装水在校园内推广的支持度及学校相关政策，还有高校内相关竞争产品的消费状况。

3、分析估算成本——收益率。

4、对调查结果进行分析研究，再结合高校与娃哈哈公司的有关规定与有关现状等因素，综合以上各种因素，综合分析项目可行性，确定市场的可推广性。

四、策划主要思路和创新之处

4.1主要思路：

4.1.1现状分析

在校园内，学生日常用水主要靠学校水房提供的热水，不管是冬天还是夏天均是在校园水房提水，首先拿冬天来说，每个宿舍每天热水的使用量非常多，也就是说每天宿舍都要有几个人人去提水，费时费力，再加上学校人多、水房水慢、水管少再加上冬天天气冷的原因等等会使得学生厌烦每天提水但又不得不提。再说夏天，天气非常热，如果还是到学校水房提热水，大热天的喝热水，很多学生感觉不方便，甚至会把水放凉了再喝等这样就又会产生很多麻烦。

4.1.2产生商机

由学生的抱怨与不满中可以察觉到商机，那就是如果不用跑远，在宿舍冬天能喝上热水，夏天能喝上纯净健康的凉水这样既节省了学生的时间、又很便利，由此就想到用桶装水来解决问题，而要想解决所有问题，还须配有饮水机，这样才能满足学生冬天有热水、夏天有凉水的想法。所以我们就想如果娃哈哈给每个宿舍免费提供一台饮水机，而学生来消费娃哈哈桶装水，这样就会极大的拉动娃哈哈桶装水的消费。

4.2创新之处：

1、巧妙地运用了消费者（学生）的抱怨、惰等心里，顺从消费者意愿创造市场。

2、从大方面来讲，如今社会高速发展，各大高校也在逐步完善各种基础设施，而针对学生用水问题，学校建立公共水房只是临时性问题，随着发展，饮水机会入住学生宿舍帮着解决学生日常饮水问题，也符合社会先进的、时代改变、生活档次提高的大格局。然而再此局未形成之前，娃哈哈抓住此次机会算是具有前瞻性的决定。另外虽然饮料行业入住校园安装饮水机的项目可能已有先例，但大部分市场仍待开发。

3、另外虽然饮料行业入住校园安装饮水机的项目可能已有先例，但大部分市场仍待开发，现有高校桶装水市场潜力很大。

4、重要的是这一市场随时可能被市场上其他同类产品所占领。

五、消费者分析

消费者主要是各高校的在校学生，学生的消费需求上面已经简单分析过，由于学生消费能力有限，所以消费能力是娃哈哈必须考虑与分析的，还有就是消费量、消费人群细分等等（另附一份娃哈哈桶装水校园推广方案问卷调查报告），写详细说明了部分消费者的各方面态度。

六、竞争者分析

6.1竞争者产品分析

如今饮料市场行业竞争相当激烈，硝烟味甚重，无时无刻不在抢占着消费市场使其产品遍布每一个有消费者的地方。对于娃哈哈桶装水市场上更有许多同类竞争产品，市场上的桶装水大致分三种：一种是矿泉水，一种是天然净水，一种是纯净水。如益利天然矿泉水、景田矿物质水、景田太空水、乐百氏矿泉水、乐百氏纯净水、娃哈哈矿物质水、娃哈哈纯净水、锦源山矿泉水、龙夫山泉水等，市场上四成消费者饮用纯净水（例如：娃哈哈、怡宝），三成消费者饮用天然净水——山泉水（例如：鼎湖山泉），矿泉水（例如：益力、景田），湖水（例如：农夫山泉）等。

6.2竞争者价格分析各种品牌价格定位不同，所以在市场上针对不同消费者竞争能力不同，各大桶装水品牌在校园内多多少少也会进入，但没有放太大精力，所以高校桶装水市场较混乱，没有那一品牌非常突出或者占领大部分市场。其他竞争者与娃哈哈相比有一部分有价格优势，而高校的消费群体又是价格敏感型消费群体，其他桶装水品牌价格很迎合高校消费人群，符合消费人群的购买能力。

七、成本收益分析

由于娃哈哈桶装水的实际成本不知，暂无法进行成本收益分析。