销售培训三要素（小编整理）

第一篇：销售培训三要素

销售培训三要素

员工在工作中的绩效取决于员工的态度、知识、技巧三个因素。如果员工在这三个方面得到提高，就会大大地提高工作的绩效，这是企业培训员工的目的。

态度、知识、技巧是三个不同的范畴，需要用不同的方法改善。

态度，是指员工对待外部事物和人与人之间关系的看法。态度培训的难度非常大，一般很难达到效果。在一个公司里，管理人员对员工态度的影响远远大于培训的影响，但你做不到不等于大家都做不到。态度背后是由观念支撑的，所以态度培训的关键是改变观念，以期产生“与君一席话，胜读十年书”的效果。换句话说，是要“顿悟（Insight）”，即突然明白外部环境中某些成分之间的关系。“顿悟”通常发生在你苦思不得其解的时候，如果此时培训师帮你一下捅破这层窗户纸，你心胸豁然开朗，对人对事的态度就会随之改变。销售人员如果通过培训明白了销售工作与他的个人利益之间的正确关系，明白了他与客户的正确关系，他对培训学习和销售工作的态度怎么会不改变呢？

一旦改变了销售工作的态度，那么作为销售人员就会主动自觉的去加强学习，学习各种与销售有关的专业文化知识和先进典型的案例，从而丰富自身的销售知识，做到“有话可说”。

光“有话可说”还不行，销售结果或业绩不单靠态度和知识就能够实现，还需要一定的销售技巧，在不同的场合，遇到不同的情况，需要灵活应对，这就需要一定的销售技巧，销售技巧靠积累、靠摸索。那么常见的有哪些销售技巧呢？

1． 推销的同时，要使这客户成为你的朋友。

2． 任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。

3． 越是难缠的准客户，他的购买力也就越强。

4． 当你找不到路的时候，为什么不去开辟一条？

5． 成功者不但怀抱希望，而且拥有明确的目标。

6． 不要躲避你所厌恶的人。

7． 慢慢了解客户的消费心理，不要急于求成。

8． 彼此时间都珍贵，爽快才有机会。

9． 让销售方式都人性化，不要太讲究技巧。

10． 技巧只能参考不能完全的照搬复制，要有自己的特色。

除此之外，大家还需要在实践中不断的去探索、创新销售技巧！

重庆市场：罗金

2012年1月30日

第二篇：销售人员三要素：无赖、农民工和流氓

销售人员三要素：无赖、农民工和流氓

2011/7/29/10:4来源：价值中国作者：王艳辉

香港业界评价一个人员是否优秀在于是否专业，前不久听一位金牌销售谈起销售人员的三要素：无赖、农民工和流氓，听起来很俗很不雅，待朋友仔细解释，方知不雅的背后隐藏着深刻的哲理。

这位朋友曾经招聘一位刚刚毕业的女学生，同样提到优秀销售人员必须具备的三大特点，女学生当即便想转身离去，不过看朋友长的还算斯文，还像个知识分子，觉得不像是开玩笑，才让朋友解释，最终成功录用的女学生一年之内工资三级跳，业绩即使老员工也不得不侧目。

无赖：

其实优雅有点的说法是不到黄河不死心，作为一名销售人员，难免会面对的白眼，甚至谋求一次见面机会也难上加难，更别说希望和客户交朋友，某些不尊重客户的主管更是令人讨厌，一个朋友曾多次拜访一个重要客户，每次客户主管都出来相见，可惜见面十几次却从来没有任何生意，朋友非常气愤，某一次抱着最后一次见面的想法约见那位主管，很气很无赖的说：“我非常看不起你这样的主管，既然你不准备与我做生意，完全没有必要见面如此多次，既耽误你的时间也耽误我的时间，我不相信贵公司靠这样的主管能够占领市场”，本来朋友是希望骂完就走，却没想到因此却得到了长久的订单。

农民工：

说起农民工的优点，相信很多人都知道，吃苦耐劳、任劳任怨、毫无怨言等等，农民工继承了中华五千年的传统美德，作为一名优秀的销售人员，要能够忍受客户的不满甚至谩骂，忍受承担工作中的委屈，说一名销售要具备农民工的特点相信很多人都会认可，毕竟客户如果真的对公司的产品和服务非常生气，至少还说明以后希望合作，如果客户对销售人员置之不理，意味着双方可能根本没有合作的机会。

流氓：

一名优秀的销售要具备流氓的特性当然不是指上街调戏妇女，对于某些客户也许流氓手段是最好的工具，一名销售人员将产品卖个客户，客户却坚持产品运进仓库方才付款，这哥们愤然提出两个选择，如果对方拒绝付款，将会采取两个行动，一则报警，二则带人血洗库房取走产品，最终想耍无赖的客户不得不按时付款。

社会复杂，真要具备上述三个条件应当很难，至少最后一条流氓相信大多数上过大学的所谓知识分子很难做到，说许三多是销售专家应当不算过分，按照香港人的标准，许三多当然够专业，虽然学的慢了点，只要努力还是能成为专家的，行为方式也够专业，农民工就不用说了，许三多本身就是农民工，更具备农民工的一切优点，无赖的特点用在许三多身上同样一点也不过分，看看最终许三多为了成才能够参加突击队所使用的手段，许三多从骨子里也具备无赖的特点，至于流氓手段，有了上述三项优势，即便没有流氓气质也不会玷污了专家的称谓。

专业的服务水平、吃苦耐劳的服务态度、持之以恒的服务诚信，这样的人物想不做销售专家也难，说许三多是销售专家也不为过，虽然慢热了一点。

新浪微博：@手写的童话 摘录

第三篇：企业竞争力的三要素：商品力、形象力和销售力（范文模版）

企业竞争力的三要素：商品力、形象力和销售力

80年代下半叶，日本一家经济刊物曾对200家国内最人的制造企业首脑进行调查，内容是，在90年代的国际市场竞争中，致胜的关键因素是什么。结果80％的人认为：优良的形象。不久前，美国哈佛商学院的海斯教授也曾精辟地指出：“15年前，各公司在价格上竞争，今天在质量上竞争，明天将在形象上竞争。”纵观世界工业发达国家近50年的发展，其经济的复兴与腾飞，很大程度上得益于企业形象。如资源匮乏的日本，之所以能从美国人手中买走技术，又从美国人手中夺走市场，其产品一直领导国际市场新潮流，最关键的—点．就是日本人善于不断推出新的产品，其中均包含先进的科学技术与优良的设计。人们漫步百货商场，在钟表柜台看到国产和日本产的同一类石英闹钟，虽然同料同质，但国产货清一色的圆形，每个售价48元；日本产品造型酷似公鸡，稻美别致，并能定时发出鸡叫声，每个售价高达412元。营业员称，尽管国产货价格低廉，但们买者寥寥，不如日本货畅销。

事实上，每个企业在讨论其活动内容时，必然已先预设了竞争对象的存在。试问，如果想在同样的生存竞争中赢得胜利，其必要条件为何?也许有人会回答：“关键在于企业人才的运用。”或认为：“资金的多寡是决胜条件。”但衡量—个企业的竞争实力，一般来说应有三因素，即商品力、销售力、形象力。

任何企业均会牵涉到商品的销售。但“商品”一词．却未必指某种实物，例如，在服务业中，服务也是一种商品。既然企业以提高商品品质为使命，那么商品的好坏对公司必定有很大影响；换言之，商品的竞争力可决定企业竞争力的高低。倘若不注重商品的品质、不想改良商品的缺点、不愿意开发新产品，则企业的前途将会十分堪忧。然而。应如何来测定或比较商品的竞争力呢?最简单的方法是：在同一条件下，把性质相同的所有商品同时陈列出来，让顾客作客观的评价。当然，顾客所处的阶层或评价方法，可能会影响评价的结果，因而得到多种答案。但—般而言，从一定条件下的顾客反应中，能反馈出商品的竞争力。企业经营者面对这种商品力的考验，如果公司的产品因为某种缺点，得不到良好的反应时．便应该针对这些缺点来改进品质，提高商品的竞争力。

在商品的制作与销售技术的水平迅速发展的今天，倘若没有企业形象的作用，那么企业经营者在构筑企业的统—竞争力之后(即商品力+销售力)，想继续维持良好的业绩实属不易，因此必须调整脚步，从过去所坚持的一轴指向转变为三轴指向。这可以说是和市场活动的发展阶段呈相对应的变化。

文章来自公孙策品牌策划：

第四篇：自荐信三要素

医学生自荐信

尊敬的医院领导： 您好！

感谢您百忙中垂阅我的自荐书，为一位满腔热情的大学生开启一扇希望之门，相信我一定不会让您失望。我是泸州医学院临床医学系的一名即将毕业的本科生，在贵医院招贤纳粹之际，鉴于扎实医学基础知识、熟练的操作技术、出色的社会工作能力及较强的自学提高能力，我有信心自己能够很快胜任临床相关工作。因此，特向贵医院毛遂自荐。四年大学的临床理论学习形成了我严谨的学习态度、严密的思维方式，培养了良好的学习习惯，一年的临床实习工作经历更提高了我分析问题解决问题的能力。

尤其是在实习过程中实习医院给我提供了许多动手实践机会，使我对临床各科室的常见病能够做出正确的诊断和最佳的处理。强烈的责任感、浓厚的学习兴趣，动手能力强、接受能力快，并且能够出色的完成各项工作任务，使我赢得了上级医师的一致好评，更使我信心百倍，成为我今后工作生活中的知本。丰富的社会工作经验不仅开阔了我的视野，更形成了我沉稳果断、热忱高效的工作作风。在小学、初中、高中，一直到大学各阶段中，我曾任班长，学习委员等，成功地组织了无数次班集体校内外活动，工作得到同学的认可与老师的好评，我所在的班级多次被评为优秀班集体，本人也多次赢得了优秀共青团员、工作积极分子等荣誉称号。我相信有了这些工作经历，我一定能够协调各种关系、处理好日常工作中遇到的问题。自学能力强是我的另外一个优点。

医学科学技术日新月异，只有不断的升级自己的知识才能在激烈的竞争中立于不败之地。在校期间我通过了计算机一、二级考试，国家大学英语四级考试，能熟练掌握windows98、windows2000、windowsxp操作系统，并自学使用office、photoshop、foxpro等软件进行图文处理、表格设计、网页制作等工作，为日后的工作、学习、提高工作效率创造了良好条件。通过五年的学习和实践，我从心理和能力等方面做好了走上工作岗位的充分准备，我诚挚地希望能成为贵院医疗科研队伍中的一员, 我将以高尚的医德、热情的服务，倾我所能，不断学习我所不能，为贵院的医疗发展事业贡献一份力量，实现救死扶伤，恪尽职守，一生济事的夙愿。最后，祝贵单位宏图事业蒸蒸日上！怎样写标准的毕业求职自荐信

求职 自荐 信是毕业生向用人单位自我推荐的书面材料，是毕业生所有求职材料中至为关键的支柱性文件，其写作质量直接关系到毕业生择业的成功与否。因此，自荐 信被称为毕业生求职的敲门砖。

自荐 信的重点在于荐，在构思上一定要围绕为何荐，凭何荐、怎么荐的思路安排，其格式一般分为标题、称呼、正文、附件和落款五部分。

1、标题 标题是自荐信的标志和称谓，要求醒目、简洁、庄雅。要用较大字体在用纸上方标注自荐信三个字，显得大方、美观。

2、称呼 这是对主送单位或收件人的呼语。如用人单位明确，可直接写上单位名称，前?quot;尊敬的加以修饰，后以领导职务或统称领导落笔，如单位不明确，则用统称尊敬的贵单位(公司或学校)领导领起，最好不要直接冠以最高领导职务，这样容易引起第一读者的反感，反而难达目的。

3、正文 正文是自荐信的核心，开语应表示向对方的问候致意。主体部分一般包括简介、自荐目的、条件展示、愿望决心和结语五项内容。

简介是自我概要的说明，包括自荐人姓名、性别、民族、年龄、籍贯、政治面貌、文化

程度、校系专业、家庭住址、任职情况等要素，要针对自自荐目的作简单说明，无须冗长繁琐。

自荐目的要写清信息来源，求职意向、承担工作目标等项目，要写得明确具体、但要把握分寸、简明扼要，既不能要求过高又不能模棱两可，给人以自负或自卑的不良印象。条件展示是自荐信的关键内容，主要应写清自己的才能和特长。要针对所求工作的应知应会去写，充分展示求职的条件，从基本条件和特殊条件两个方面解决凭什么求的问题。基本条件应写清政治表现和学习活动两方面内容。

愿望决心部分要表示加盟对方组织的热切愿望，展望单位的美好前景，期望得到认可和接纳，自然恳切，不卑不亢。

结语一般在正文之后按书信格式写上祝语或此致，敬礼恭候佳音之类语名。

4、附件 自荐信附件主要包括个人 简历，证书及文章复制件、需要附录说明的材料，也可作为附件一一列出。

5、落款 落款处要写上自荐人×××的字样，并标注规范体公元纪年和月日。随文处要说明回函的联系方式、邮政编码、地址、信箱号、电话号码及呼机号等。署名处如打印复制件则要留下空白，由求职人亲自签名，以示郑重和敬意。

自荐信写作虽有一定的自由度，但务必要注意文明礼貌，诚朴雅致，特别要注意突出才艺与专长的个体特征，注意展现经验、业绩和成果，精心设计装帧，讲求格式美观雅致、追求庄重秀美，使其象一只报春的轻燕，飞进千家万户，为你带来佳音。常用自我介绍注意事项

常用自我介绍注意事项 1.详细了解自我介绍的分类

简单来讲自我介绍根据介绍人的不同，可以分为主动型自我介绍和被动型自我介绍两种类型。

(1)在社交活动中，在欲结识某个人或某些人却无人引见的情况下，即可自己充当自己的介绍人，将自己介绍给对方。这种自我介绍叫做主动型的自我介绍。

(2)求职、面试、自我介绍，将自己的某些方面的具体情况进行一番自我介绍。这种自我介绍则叫做被动型的自我介绍。

2.在进行自我介绍之前，一份详细的个人简历必不可少。且要掌握面试自我介绍基本内容，包括本人姓名、供职的单位及部门、担负的职务或从事的具体工作等三项，又叫工作式自我介绍内容的三要素，通常缺一不可。

(1)姓名应当一口报出，不可有姓无名，或有名无姓。

(2)单位及部门，如可能最好全部报出，具体工作部门有时可以暂不报出。

(3)担负的职务或从事的具体工作，有职务最好报出职务，职务较低或者无职务，则可报出目前所从事的具体工作。

举个例子，可以说：“我叫xx，是xx广告公司的公关。”

3.掌握面试自我介绍的分寸想要自我介绍恰到好处、不失分寸，就必须高度重视下述几个方面的问题：(1)控制时间

①进行自我介绍一定要力求简洁，尽可能地节省时间。通常以半分钟左右为佳，如无特殊情况最好不要长于1分钟。为了提高效率，在作自我介绍的同时，可利用名片、介绍信等资料加以辅助。

②自我介绍应在适当的时间进行。进行自我介绍，最好选择在对方有兴趣、有空闲、情

绪好、干扰少、有要求之时。如果对方兴趣不高、工作很忙、干扰较大、心情不好、没有要求、休息用餐或正忙于其他交际之时，则不太适合进行自我介绍(2)讲究态度

①态度要保持自然、友善、亲切、随和，整体上讲求落落大方，笑容可掬。

②充满信心和勇气。忌讳妄自菲薄、心怀怯藐。要敢于正视对方的双眼，显得胸有成竹，从容不迫。③语气自然，语速正常，语音消晰。生硬冷漠的语气、过快过慢的语速，或者含糊不清的语音，都会严重影响自我介绍者的形象。

(3)追求真实。进行自我介绍时所表述的各项内容，一定要实事求是，真实可信。过分谦虚，一味贬低自己去讨好别人，或者自吹自擂，夸大其词，都是不足取的。

自我介绍虽然是一个临场发挥的过程，但却是面试中唯一一个可以预先准备的“问题”。自我介绍应该侧重于：

侧重于自身与工作相关的技能和教育水平

表露你对生活的侧重点

使雇主洞察到你的价值

让雇主了解你的成就

使雇主明白你是否有能力，是否有自觉能动性，能否很投入地工作

须有助于雇主判断你在多大程度上能融入公司的文化

自我介绍的内容应该包括：

你所申请的职称或职位

你的学历

曾经担任过的职务

适用于该工作的具体技能

相关的职业培训或实践

曾获得的荣誉或成就

你的目标

你的人生或经营理念

自我介绍的注意事项：

以事例(物)证明你所说的言论

中心突出，回答问题围绕并适合谋求该工作所需要的资格

言简意赅，一般不超过二、三分钟

介绍完以后，随即询问考官，是否他还需要知道其他的事

充满信心，声音洪亮

自我介绍的准备工作：

第一步：非常扼要地介绍一下你早年的背景情况：(你是在哪里长大的?)有无任何有关父母/家庭的有趣或重大的事件可介绍?(如果没有，可略去这一部分)：第二步：介绍自己所受教育情况

第三步：介绍你的实践经历

可以提一下自己在兼职工作中担任过哪些职位，说明这些职位能够使自己学到什么对现在应聘的工作有用的技能或经验。

第四步：对自己的长处进行归类

(1)自我介绍是应以面试的测评为导向。

自我介绍也是一种说服的手段与艺术，聪明的应试者会以公务员考录的要求与测试重点而组织自我介绍的内容，你不仅仅要告诉考官们你是多么优秀的人，你更要告诉考官，你如

何地适合这个工作岗位。而与面试无关的内容，既使是你引以为荣的优点和长处，你也要忍痛舍弃，以突出重点。

(2)自我介绍要有充分的信心。

要想让考官们欣赏你，你必须明确地告诉考官们你具有应考职位必需的能力与素质，而只有你对此有信心并表现出这种信心后，你才证明了自己。

应试者在谈自己的优点的一个明智的办法是：在谈到自己的优点时，保持低调。也就是轻描淡写、语气平静，只谈事实，别用自己的主观评论。同时也要注意适可而止，重要的、关键的，要谈，与面试无关的特长最好别谈。另外，谈过自己的优点后，也要谈自己的缺点，但一定要强调自己克服这些缺点的愿望和努力。

特别指出的是，不要夸大自己。一方面从应试者的综合素养表现，考官能够大体估计应试者的能力;另一方面，如果考官进一步追问有关问题，将令“有水份”的应试者下不了台。面试中应试者的自我介绍，可以让考官观察到简历等书面材料以外的内容，如你对自己的描述与概括能力，你对自己的综合评价以及你的精神风貌等。自信、为人等是其中的重要的潜台词，应试者务必注意。

自我介绍的重要性：通过自我介绍，主动地向面试考官推荐自己，这是面试组成结构的重要内容，同时也是面试测评的重要指标。

自我介绍的时间

一般情况下，自我介绍应该是三～五分钟较适宜。时间分配上，可根据情况灵活掌握。一般地，第一部分可以用约二分钟，第二部分可以用约一分钟，第三部分用1～二分钟。好的时间分配能突出重点，让人印象深刻，而这就取决于你面试准备工作做得好坏了。如果你事先分析了自我介绍的主要内容，并分配了所需时间，抓住这三、五分钟，你就能中肯、得体地表达出你自己。有些应试者不了解自我介绍的重要性，只是简短地介绍一下自己的姓名、身份，其后补充一些有关自己的学历、工作经历等情况，大约半分钟左右就结束了自我介绍，然后望着考官，等待下面的提问。但也有的应试者想把面试的全部内容都压缩在这几分钟里。要知道面试考官会在下面的面试中间向你提有关问题的，你应该给自己也给他人留下这个机会。篇二：自荐参考材料

自荐信 尊敬的领导： 您好！

首先，感谢您在百忙之中展看我的自荐信，为一位满腔热情的大学生开启一扇希望之门。我叫李美娟，是一名即将于2008年6月毕业于天津医学高等专科学校高级护理专业的学生。借此择业之际，我怀着一颗赤诚的心和对事业的执著追求，真诚地推荐自己。在校期间，我，勤奋刻苦，具备护理方面的基本理论、基本知识和基本技能，经过一年的实践，使我在护理技术方面有了丰硕的收获，使我变得更加成熟稳健，专业功底更加扎实。

最大的理性对待病情，怀着最赤诚的爱心去面对患者。

在生活中我把自己锻炼成为一名吃苦耐劳的人，工作热心主动，脚踏实地，勤奋诚实，能独立工作是我对工作的本分，独立思维，身体健康，精力充沛是我能充分发挥潜能的跳台。而且通过两年的大学学习和一年的医院实习工作，培养了我良好的的工作态度和团队意识。过去并不代表未来，勤奋才是真实的内涵。对于实际工作，我相信我能够很快适应工作环境，并且在实际工作中不断学习，不断完善自己，做好本职工作。如果有幸能够加盟贵单位，我坚信在我的不懈努力下，一定会为贵单位的发展做出应有的贡献。因此我对自己的未来充满信心。

我热爱护理事业，殷切期盼能够在您的领导下为这一光荣事业添砖加瓦，并在工作中不断学习，进步。

最后，请接受我最诚挚的谢意！此致 敬礼!自荐人：李美娟

尊敬的领导： 您好！

首先，感谢您在百忙之中展看我的自荐信。我是xx大学护理学院xxxx届应届毕业生。我校自建校以来，一直保持着治学严谨的优良传统。在这样一个学术气氛，创新精神较为浓重的环境中，在老师们的严格要求及个人的努力下，经过两年专业课程的学习和一年的临床实践，已具备了较为扎实的专业基础知识和临床经验，整体素质有了较大的提高。培养了敏锐的观察力。正确的判断力，独立完成工作的能力，严谨、踏实的工作态度。并以细心、爱 心、耐心、责任心对待患者。适应整体护理的发展需要。因此我对自己的未来充满信心。我热爱护理事业，殷切期盼能够在您的领导下为这一光荣事业添砖加瓦，并在工作中不断学习，进步。

最后，请接受我最诚挚的谢意！

基本资料 姓名 梁xx 性别 女

婚姻状况 未婚 民族 汉

出生年月

1986年8月5日 身高 164cm 现所在地 广东省广州市

注册时间 2007-2-22 学历 中专 所学专业 护理学 执业证书 有执照 现有职称 护士 政治面貌 团员 实习医院

广州市经济开发区医院

应聘职位篇三：2015年银行校园招聘考试网申自荐信解析 2015年银行校园招聘考试网申自荐信解析

目前有些银行网申环节，要求应聘者写一封自荐信，很多考生觉得有些难度。在此，江苏中公金融人提示各位考生，须先对自荐信有所了解，自荐信是自我推销采用的一种形式,推荐自己适合担任某项工作或从事某种活动,以便对方接受的一种专用信件。在此，江苏中公金融人将银行自荐信的格式和注意事项为大家加以总结，使大家顺利通过网申关。

一篇完整的自荐信的格式一般分为标题、称呼、正文、附件和落款五部分。

1、标题标题是自荐信的标志和称谓，要求醒目、简洁、庄雅。要用较大字体在用纸上方标注自荐信三个字，显得大方、美观。或者“某某的自荐信”，这样就会给人留下较深的印象。

2、称呼这是对招录单位或收件人的呼语。这里中公金融人建议大家直接写“尊敬的领导”，这样避免了很多麻烦。

下面另起一段写“您好!”

3、正文正文是自荐信的核心，开语应表示向对方的问候致意，“感谢您在百忙之中阅读我的自荐信!”。主体部分一般包括简介、自荐目的、条件展示、愿望决心和结语五项内容。

简介是自我概要的说明，包括自荐人姓名、文化程度、校系专业等要素，要针对自自荐目的作简单说明，无须冗长繁琐。如“我叫xx,毕业于xx大学xx专业”或“我叫xx,是xx大学xx专业xx年毕业生”

自荐目的就是清楚具体表明自己求职意向，“我想申请贵行xx职位,我相信自己有能力、有兴趣、有信心胜任xx职位，希望贵行能给我一个展示自我的机会，现将我的情况介绍给您”这样引起银行相关人员的重视;同时自荐还可以弥补网申界面中某些优势和特长无法充分展示的弊端。

条件展示是自荐信的关键内容，主要应结合所求职位的要求写清自己的才能和特长，即你有哪些能力让人相信你就是他们要招的人，用文字将你对这个职位的优势充分展示出来，征服考官。在这部分需要考生结合事实和数据进行，如应聘柜员岗位时说“我细心认真，能力较强”，不如把这种品质用事实说出来，“四年专业系统学习使我养成了一丝不苟、做事认真的习惯，大四上学期在xxxx集团财务部半年实践又让我把自己的专业知识在实际工作中得以提升。使我对专业知识有了深刻的理解，在业务上更加严格要求自己，在毕业后顺利通过了注册会计师考试。”这样，不仅把自己的优势突出出来，而且有事实根据，给人踏实的感觉。

愿望决心部分要表示加盟对方组织的热切愿望，展望单位的美好前景，期望得到认可和接纳，自然恳切，不卑不亢。

结语一般在正文之后按书信格式写上祝语或此致，敬礼恭候佳音之类语名。1 落款落款处要写上自荐人×××的字样，并标注规范体公元纪年和月日。随文处要说明回函的联系方式、邮政编码、地址、信箱号、电话号码及呼机号等。署名处如打印复制件则要留下空白，由求职人亲自签名，以示郑重和敬意。总之，自荐信是考生与银行的一次“隔空对话”，需要将自己的优势充分有根有据地发挥到极致，获得相关人员的任可，顺利通过网申。

第五篇：企业文化三要素

企业文化三要素

一、使命使命，解决企业为什么存在的问题。中国企业，平均寿命只有3年。为什么如此短，因为没有找到企业存在的理由。1975年，微软给自己找了一个理由：随时随地帮助人们自由地交流。韩国三星提出“事业报国”，海尔提出“创造世界名牌”。企业的使命从市场及消费者的角度来看就是客户的需求。市场的需求是企业使命的基础。赢利不是企业的终极追求目标。赢利是企业的基础需求，就好比人呼吸一样重要。但是人活着，不仅仅是为了呼吸，还应该满足社会的某种需求，如果一味的追求赢利，便会动摇企业生存的基础。使命不是为自己，而是为更广泛的人群服务，是在更广大的领域中寻找自己的价值，寻找自己的灵魂。也就是让使命来拯救我们散乱的能量，使我们有一种为他人工作的神圣感。我们都是普通人，一旦我们的命运与一个伟大的使命联系起来，我们便可以创造出历史的辉煌。许多企业没有思考为什么要办企业，这是导致其灭亡的重要原因之一。

二、愿景愿景是发展的方向，是由多个目标形成的。微软的愿景是每一家、每一张桌子都有一台电脑。这一愿景当初提出来的时候，大部分人持怀疑态度。愿景愈大，带来的冲突愈大。因为大部分人看见了才相信，只有少部分人没有看见就相信。现在微软的梦想基本实现，人们才相信其愿景的威力。愿景给企业发展指明方向，凝聚人才，创造一个将个人目标与企业目标相结合的沟通平台，从而产生了将个人命运与企业命运相结合的契机。企业不再是由一群普通人的简单组合，而是一个有共同理想、共同使命的生命联合体。每一个人不再是一个被动的服从者，而是为了共同目标进行创新学习的开拓者。共同的愿景从DNA的角度改变了人与人之间的关系，这样的组织就如原子弹爆发一样，释放出每一个人的巨大潜力。同样是碳元素，结构的不同形成两种截然不同的结果，一个是金刚石，另一个是石墨。

三、价值观价值观是企业判断决策的依据，价值观不是随意可以改变的。强生公司1954年提出“客户第一、员工第二、社会第三、股东第四”的价值观。这四条价值观实际是强生的宪法，即使董事长也不能违背。这些价值观保证了强生的可持续发展。1982年发生了泰诺中毒死亡事件，强生马上召回其产品。短时间给强生造成经济损失；但从长远来看，赢得了市场的信任，因为他们把客户放在第一位。日本的三菱汽车公司却故意掩盖其汽车的质量问题，给消费者带来生命损失，极大地影响了他的信用。通常是企业高层自觉不自觉的破坏其价值观，说一套做一套，在内部破坏了价值观的完整性，企业员工受到高层行为的影响，他们所产生的违背价值观的行为又再去损害消费者的利益。安然、安达信公司的倒下，值得我们深思。中国的企业因诚信不足，每年造成的损失达5800亿人民币。我们犯的都是简单的错误，因为我们没有找到简单，或者找到了简单却没有守住。建设方法

1、晨会、夕会、总结会

2、思想小结

3、张贴宣传企业文化的标语

4、树先进典型

5、权威宣讲

6、外出参观学习

7、故事

8、企业创业、发展史陈列室

9、文体活动

10、引进新人，引进新文化

企业文化四大忌讳

一忌：塑造企业文化当作买花瓶

二忌：道德标准“捏在手上

三忌：诚信法则“挂在嘴边

四忌：责任感“抛在身后