代理商经营计划书

第一篇：代理商经营计划书

代理商是产品公司与美容院的中间环节，在两者之间起到桥梁的作用。而夹在两者之间，代理商需要一些经营计划，方能协调两者产品的供应关系。

一、经营思路：

总体思路不变，利用北京现有人力资源，组建北京总代理机构。（总部可提供技术人才，协助组建北京总代理机构）

二、总体目标：

“北京化妆品企业院装百年第一”

三、市场分析：

（一）总部与北京总代理的关系：依据广州之行所见所感叙述如下，总部对代理商的支持只是拿货折点低一点。而连锁实质性的问题并没有彻底的解决。比如总部统一规划，及人员技术的统一培训、店面管理的后续支持、店面有特点的装饰、布局广告、等方面的帮助并没有到位。只是产品、品牌的供应及使用。连锁的魅力也正在此。而我们却没有做到、没有做完美。而在以后的经营过程当中总部出现了如下症状：

1。产品降价不补代理商的价差。

2。产品区域性问题出现、不给代理商彻底退货。（2499产品）

3。赠品收代理商的钱、使代理商处在中间难受的地位。

4。（xx产品）的推出，不切合代理商区域实际情况，只是把产品推出去，推出去后好象和总部没有关系了。在技术、宣传方面支持不到位，根本不考虑代理商的感受。

5。在企业经营管理方面很多地方总部做的很不好，不要说指导代理商经营了。

以上种种原因导致了总部和代理商之间的关系从对立走向破裂，鉴于总部对代理商的支持不到位，北京总代理也只是为了挣钱卖总部的产品，假如有一天，总部的产品令代理商挣不到钱了，那么总部和代理商的关系也就走到了尽头，而这一天提早到来了。是因为xx产品的拿货政策，塞翁失马、xx产品的拿货制度挽救了总部。

（二）北京总代理与加盟店的关系：

鉴于总部对代理商的关系以及支持不到位，北京总代理与加盟商的关系同样也出现了裂痕。总代理只是收加盟金，而不能给提供完整的服务。

许多加盟商通过加入连锁经营，马上可以获得品牌和商标，通过总代理统一规划，及人员技术的统一培训、店面有特点的装饰、布局等方面的帮助，使加盟商投入的资金快速进入运营并取得利润。这种方式对没有创业经验的加盟商来说，可以省去个人创业时不得不经历的一些曲线弯路。从而拥有自己的美容院。可是事情并不是按照正常的连锁模式去进行的。而是市场营销、店面管理、技术支持、人员的流失、等等恶性事件逐渐一一出现。

（三）顾客与加盟店的关系：

加盟店由于没有总部、代理商的支持。而出现了不愿跟随总部的市场营销计划去实施，而直接的后果，就是顾客没有享受到该享受的东西。致使大部分顾客流失。做的好的院，自己做一些活动。勉强维持生计。

（四）上述关系导致北京市场怪状出现：

店面陈旧、人员流失、员工销售技巧薄弱、店长经营管理能力低下、加盟商自己看店、众多店面的转手、顾客的流失、等等，我们不愿意看到现象。

（五）北京市场的混乱局面：

通过和5家院沟通，比较积极的有xx分店、xx分店，不愿意跟狗总走的是大部分，好多店都在观望。其余3家店是xx分店、xxx分店、xxx分店。我想可能也有好多店都在和总部沟通，xxx分店、xxx分店、xxx分店和狗闹的比较厉害。xx分院也在积极的联系各店去她那里拿货。听说有15家联名告狗，春节聚会的时候，也只是去了15家，在去的15家里，大部分是在观望，也有和总部联系的。

（六）解决的办法：

通过对上述关系、现象分析，结合这些天在互连网上看到的资料。制定了以下解决办法：

Ⅰ。整理出一套《美容师手册》、《店长手册》、《前台手册》、给各个院在软件方面升级。（自己的店内开始实施）

Ⅱ。运用（设计师）帮助各个店整理前台卖场，使前台展柜就是商场卖场。（自己的店开始改造）Ⅲ。整合北京市现有的美容院设备供应商，协助我公司在设备上印上我的形象标志。（顾客产品柜、美容床单、等等）

Ⅳ。整合各店共同在有影响的媒体上做xx产品的宣传。

V。暂时租赁学校校室开展店长管理知识讲座。

（七）为什么要合总部合作：

说了那么多总部的不好，你为什么还要和总部合作？因为我不停留在表面现象上，看问题要深入的看，总部虽然在上述问题上做的不好，可是还有一个优秀的品牌“伊雪贝贝”，还有一种不断追求、不断创新、不断完善管理、的精神。在不断的为成功找方法。所以要和总部合作。同样我也在不断的为和总部合作找方法。相信通过自身不断的努力，相信会找到成功合作的方法。北京狗总曾和我谈了一个下午的合作，但最终我不愿和他合作。为什么？因为我在他身上看不到我们的共同点。他只是为了钱而合作，而不是为了事业而合作。所以我认为他做不大，也就没有和他合作。

四、经营方案：（短期目标）

（一）资金规划：

Ⅰ。自有流动现金50000元。

Ⅱ。筹集到的现金200000元。

Ⅲ。共计250000元可投入到公司运营。

（二）公司的组建

Ⅰ。目前在和一个学校洽谈租赁学校校室的事情。

Ⅱ。利用现有的地下室办公室，开展工作、仓储。

Ⅲ。利用网络资源开展、办公、召开内部会议、传达指令、展开营销。

Ⅳ。北京现有人力资源、xx分院的院长、xx分院的院长、Ⅴ。建立外地人力资源基地、组织培训师到人力输出基地，培训新的美容师，为企业输送新鲜血液。Ⅵ。通过问卷调查、优化组合后，即刻开展工作。

（三）公司的优化组合Ⅰ。各店电脑联网、统一仓储、统一管理。

Ⅱ。升级美容院（通过考察很多店，发现店里企业形象不够、等等）

Ⅲ。升级院长（通过考核，不优秀的院长，我们激励、培养她）

Ⅳ。提高单店的盈利能力

Ⅴ。开展业绩效益评比

Ⅵ。组建优秀团队、为企业中期发展储备人才。

（四）市场营销方案

Ⅰ。通过问卷调查，摸清情况。在顾客常看的杂志上做新产品的推广宣传。

Ⅱ。联手知名品牌“皮尔卡丹”、女装“戴梦德”首饰做促销活动。

Ⅲ。开通www.xiexiebang.com网站

Ⅳ。联手众美容行业、日化行业、网站开展人才招聘、知名度推广。

Ⅴ。联手阿里巴巴商务网站，做宣传推广。

五、中期经营目标及方案：（中期目标1年后或半年）

企业经营到中期时，已经积累了资金、技术人才、管理优势后，即可开展如下业务：

1、美容院二手店的托管服务。

2、整店加盟的方式（可将盈利的店，直接转让给加盟者。我方可适当的收取转让金、加盟金。积累资金在投入。

3、接管二手经营不善的店。改造、完善后使其在短时间内盈利。

4、开展新店的加盟活动。

使美容院健康、快速的增长到200家。

六、远期经营目标及方案：（长期目标）

由于企业中期积累了各种社会关系及人力输出基地、便于企业统一管理。公司可对经营做如下改变：Ⅰ。企业使用的员工基本上是一个地方的，我公司可在每年春节回家的时候，统一租用交通工具，免费接送美容师。其可在社会上造成好的企业形象。花很少的钱即温暖了员工又做了企业宣传。社会效益、企业效益都能得到提升。

Ⅱ。和慈善机构合作、在每个美容院设置捐款箱，取代美容院经常使用的“招财猫”。

Ⅲ。在美容院内部开展节约能源、支持建设的活动。提升员工的使命感。

总之做各种有益于社会、有益于美容行业健康发展、有益于树立“伊雪贝贝”品牌的活动。

七、可能的风险评估：

因为北京之现状可能会出现的风险。做了如下安排：

1、狗总可能会扰乱市场 我也找了一家律师事务所，协助我们法律方面事情。

2、代理商可能会转让店面 提高每个单店的盈利水平。

3、出现代理商跑路现象 开通800免费电话，接受顾客投诉。把事情消灭在萌芽状态。

开展百店无投诉活动、开展百店感动百名顾客活动、4、资金方面 也取的投资人的投资担保，一旦出现资金问题，能帮助解决100万。

第二篇：代理商计划书（定稿）

francesco morichetti 代

理

商

业

计

划

书 ******有限责任公司 2009年11月

一、前言：

略

二、市场分析：

（一）综述

人口已经超过13亿的中国，女性比例约占48%即6.24亿。世界知名市场调查公司ac尼尔森调查资料显示：2006年中国女鞋市场的消费总量为60亿双，市场消费总额达2100亿元，并且连续十年以12%的速度迅速增长。中国已经连续12年成为全世界最大的女鞋消费市场。未来十年中国中小城市女鞋市场将以超常速度发展，巨大市场容量，超乎商家的想像。预计2010年，女鞋消费总量将超过80亿双，市场总交易额估计高达3300亿元。这组惊人的数据足以证明女鞋背后蕴藏着巨大的商机。

（二）北京市场现状

由于我公司决定首先在北京地区建设francesco morichetti专卖店，因此对于北京的女鞋市场现状，我们进行了较为详尽的市场调查。

北京百货大楼、翠微大厦、长安商场、百盛购物中心、双安商场、安贞华联、中友百货、阜成门华联、赛特购物中心、燕莎购物中心这十家商场覆盖了北京东、南、西、北四个区域，具有一定的代表性。而且其消费层次在年龄、收入、文化、职业等层面的覆盖性也比较广 2 泛，在北京的中高档女鞋消费领域也同样有一定的代表性。

1、基本情况

（1）北京市场品牌女鞋的品牌来源地

此次调研的十家商场，有女鞋品牌77家。

国内品牌方面，广东品牌位居北京商场第一，占市场覆盖率的42％以上；深圳品牌位居第二，占市场覆盖率的16％；江苏品牌位居第三，占市场覆盖率的90％；上海和台湾位居第四，占市场覆盖率的7％；贵州与福建位居第五，占市场覆盖率的5％。

国外代理品牌方面，来自意大利的品牌位居第一，占市场覆盖率的48％；法国品牌位居第二，占市场覆盖率的19％；德国和西班牙品牌位居第三，占市场覆盖率的9％；美国品牌位居第四，占市场覆盖率的6％；丹麦、韩国与英国品牌位居第五，占市场覆盖率的5％。相比之下，来自国外的品牌个性化较为突出，虽然产地也有近60％来自广东，但因为产品本身期货时间长，重视品牌的设计加之设计的保密性高，使得品牌之间几乎不存在同样款式的产品，也减少了对终端消费者的竞争。

因而，francesco morichetti作为名声响亮、风格突出的意大利品牌，在北京市场具有相当的市场开拓潜力。

（2）北京市场品牌女鞋稳定性强

调研结果发现，北京市场品牌女鞋的稳定性很强，大部分消费者较熟悉的品牌，进入北京的年头都超过了6年以上，并且每年的销售 3 增长也都超过了20％以上。稳定的销售带给消费者及商场一定的信誉度，尤其对于一个新开业的商场，在选择女鞋品牌时，给予稳定性品牌的折扣率远远低于其他品牌，同样，许多品牌在考虑进不进入某商场时，也要看是否有这些知名的稳定性品牌。

由此可见，francesco morichetti初期进入市场时会遇到一定阻力，但一旦站稳脚跟，便有可能赢得大量消费行为稳定的长期客户。

（3）各品牌在商场的覆盖率

大部分品牌在商场的覆盖率都达到了 50 ％以上，部分品牌如：百丽、奥卡索、爱步等已达到了100％的市场覆盖率，几乎进驻了北京所有的大、中型商场。目前这些品牌都以进驻商场的形式出现，基本没有专卖店。

当然也有特例：上海品牌“达芙妮”虽然在北京商场的市场覆盖率只有20％，但在北京整个市场的覆盖率却是非常高的，据调研“达芙妮”自2002年开始以专卖店的形式独占北京市场的好地段。专卖店的走量已达到了店中店的2-3倍以上。

可见，发展francesco morichetti专卖店大有可为。（4）节假日女鞋销售的最好时段

在近一年的跟踪调研中，10家商场品牌女鞋的销售淡季基本上都是7、8月，销售最好的时间为元旦、春节、五一、十一及商场店庆期间，大部分品牌的平均月销售额(指一个店面，面积 30平方米 4 左右)在15万左右。虽然品牌女鞋销售最好的时间并不是很长，只有一几星期左右，可是旺季时的品牌销售额却是平常销售额的 2-3 倍。所以大部分女鞋品牌都不会放过这个好时期，基本上都会参加商场的促销、打折、返券等活动。虽然有些小品牌会在参加活动中没有利润，但却是一个产品跑量的机会，小品牌也会积极参与商场的所有活动。

2、市场分析

（1）北京市品牌女鞋的经营状态

所调研的77家品牌中，休闲品牌为20家，占总品牌的35％；职业品牌为57家占总品牌的65％，其中国内休闲品牌占6％，职业品牌占52％；国外代理休闲品牌占19％，职业品牌占23％。这个数据充分说明现阶段职业女鞋的销量远远高于休闲女鞋。francesco morichetti作为杰出的职业品牌，市场发展空间是极其广阔的。

（2）同类别产品的趋同化

① 原材料趋同化

在对10家商场所有女鞋的跟踪调研中，我们发现：无论是春夏季产品还是秋冬季的新品，相近价位的产品在原材料的选用上基本相同，如：皮料、大底、跟材、配饰的选用。国内女鞋的皮料大部分选用的是小牛皮及羊皮，但并不都是头层皮，使得有些选择尖头款式女鞋的消费者，很快就会将鞋尖部分的皮面磨损掉，让品牌失去信誉度。5篇二：代理计划书范文

市场代理计划书

北京恒新堂科技发展有限公司是成立于1996年，目前主要从事传统中医药

研发—ctm战略、生产、销售、技术转让。本公司以现代中医药人才、现代制 药技术作为商业化运作的基础。

第一部分 代理

本公司以代理方式运作。目前考虑通过原有直销代理系统（如安利）进行，因为直销系统有良好的促销人员，地域广阔，不用投入大批和没有必要的广告费 用，这里称为“第一选择”。也就是在某个区域找到一个到两个合适的主任。

选择美容院系统进行销售，美容院系统专业性强、连锁店多、客户集中，易

推广，这里称“第二选择”。地区性大代理，有实力背景的大代理商是理想的选择，其可能进入了药店、超市、连锁店、茶叶店等。但是要看是否有一线推销队伍和是否需要大量的广告

费支持为选择的关键。称“第三选择”。

以下是按正规，理想化市场考虑的，实际操作应灵活处置，逐步达到本文的规范化操作。

第一选择：专业直销代理系统操作方式

一、产品定价及费用安排

1、定价每6袋一盒每盒75.00元

2、代理商佣金：基础部分7%，超过8万元部分10%，超过15万元部分12%，销售额超过30万以上15%，此为累积差额返点方式。

3、业务员奖励：买二赠一（33%）

4、总经销费用（含培训、差旅、破损、侵害等）8%

5、税负约9元占12%。

6、运费0.5%

7、推广试用品，采用简单包装5%。

8、厂家和总代理成本+利润约26.5%

二、代理商运作：

1、只设一级代理（县、区级）；市级与行业代理另行商定。

允许行业代理在本地连锁美容中心、俱乐部范围内销售。

2、第一次代理费2万元。其中1.5万元购买茶品，代理费中剩余0.5万元作押金。

收取品质维护费1000元/两年，每月50元

3、第一次代理费用若不足2万元仅有1万元者，其中7,500.00元购买茶品，代 理费中剩余 2500.00元作押金，但是前提条件为30天内销售完毕，并有第二次

订货优惠条件同前，若无第二次订货甲方有权在本地区、县另立代理商。（视代

理商具体所处的地理位置，本地区的消费能力等具体问题采取灵活处理的原则。）

4、乙方第二次订货甲方将第一次订货的收益返还给代理商（可支取现金或获取

茶品）第一合同年限内均为此种压批结算购货收益。第二年代理商与甲方续签合同者，甲方按代理商的诚信度、销售业绩等综合情况给与按月结算或压批结算。

第二年代理商若不与甲方续签合同者代理商最后一次购货的收益仅在年终返还。

5、代理商发现有本茶品的假冒伪劣出现有权向甲方及时报告并协同甲方及工商

行政管理部门查缴，根据查缴的结果金额给与1%的奖励。

者。若有违反使用者，出现诸多不良后果责任自负，与甲方无关。

7、代理商不得诋毁甲方及其他代理商，不得扰乱甲方及其他代理商的正常经营

秩序。

8、代理商不能执行或违反销售制度的甲方有权提前终止与其的合同，甲方有权

在本地区或县行政区域内另立代理商。

9、鼓励发展代理商机制：介绍人介绍成功代理商，代理商第一次订货后，介绍

人按订货金额的1%提取中介费，代理商第二次订货后，介绍人按订货金额的2% 提取中介费，代理商第三次订货后，介绍人按订货金额的3%提取中介费，此后

介绍人的中介费终止。

10、代理商的培训机制：代理商的业务员人数20人以上，甲方可上门培训，业

务员人数少于20人时，进行光盘培训或热线培训。

第二选择：美容院代理系统操作方式

这里应分为单系统（某个著名连锁系统）代理，和城市范围代理。

一、单系统代理（一个或数个连锁系统内销售的代理商）

1、基本参照“第一选择”执行。

2、原则上欢迎大的连锁系统。

3、可以进行深度合作，提供本公司开发的其他技术项目，如去斑面膜、活血面

膜、增白面膜；各种霜剂、乳剂、酊剂；养阴茶、降血脂茶等等。欢迎深度开发

与合作生产等项目的进行。

4、按协议不得超出本系统外进行销售。

5、允许本地区直销商销售。

二、城市范围代理。（可以在几乎全城区美容系统、药店、超市、连锁店进行销

售）

1、参照“第三选择”进行。

2、条件是代理在全区有良好业绩，有针对同行业的成熟销售网。

第三选择：地区性大代理

为本公司最理想的代理商，要求覆盖面广大，促销能力强。如北京地区代理：

一、产品定价及费用安排

1、建议定价每盒75.00元

2、全年销售13万盒是北京地区总代理的目标。

3、含成本，不含宣传材料等市场费用，厂家20%税前毛利，结算价格rmb22.70

二、代理商运作：

1、乙方自定代理级别。

允许已签订协议的行业代理在本地连锁美容中心、俱乐部范围内销售；不续签合同。

2、代理费另行商议。

3、北京地区全年销售要求超过13万盒，如不能完成，按协议扣除押金。

4、第二年代理商若不与甲方续签合同，代理商年终返还。

5、代理商发现有本茶品的假冒伪劣出现有权向甲方及时报告并协同甲方及工商

行政管理部门查缴，根据查缴的结果金额给与1%的奖励。

6、代理商及其所属业务员需要特别谨记的是本茶品不适合耳后和耳下有青春痘

者。若有违反使用者，出现诸多不良后果责任自负，与甲方无关。

7、代理商不得诋毁甲方及其他代理商，不得扰乱甲方及其他代理商的正常经营

秩序。

8、代理商不能执行或违反销售制度的甲方有权提前终止与其的合同，甲方有权

在本地区或县行政区域内另立代理商。

9、鼓励发展代理商机制：介绍人介绍成功代理商，代理商第一次订货后，介绍

人按订货金额的1%提取中介费。代理商第二次订货后，介绍人按订货金额的2% 提取中介费，代理商第三次订货后，介绍人按订货金额的3%提取中介费，此后

介绍人的中介费终止。

10、代理商的培训机制：进行光盘培训或热线培训。

第二部分 培训要领与实施要领

一、培训的目的，1、提高销售人员的基础知识到一定水平，扩展思路、增添技巧，为获得最大利益而打好基

础。

2、对产品充分了解，掌握使用方法，树立信心，更好的服务于客户。

3、避让风险（包括人身健康风险、政策和商业风险），避免公司与个人的损失。术数于心，与时皆行。

*解释：不因一时利益熏心而贪图小利，丢西瓜保芝麻。应立足长远而获得最大利益。

4、了解今后的技术发展方向和新产品的技术特点。

5、了解自学习的方式、方法、获得途径，提高自身修养。

二、培训的方式：

（一）专业知识培训

1、人数少的情况下: 1）cd 培训。

2）远程内部热线咨询。

2、人数多的情况下： 1）集中培训。

2）cd、powerpoint、讲解、问答。

3、随产品赋予产品说明，终端用户和业务员都易理解。1）文字使用说明+图形。2）健康建议。

（二）实战应答培训。1）打好基础，分型处理。2）为人厚道，不卑不亢。3）信心百倍，勇于进取。

（三）商业运作内容由代理商根据自身系统安排。

三、培训效果与业务水平的检验。

1、能否正确和准确地回答客户提出的问题。

2、回答有内涵，不虚伪。

3、思路广，调理清晰。

4、术语通俗化，俗语科学化。

5、顺理成章，销售过程简明。

6、咨询不间断，售后有服务。

四、内容编制。

1）根据以上三大点编制培训内容，一开始就基本满足销售的需要。2）刚刚开办，内容明确、直接、易改进。3）目前公司基础薄弱，不采用大手笔。4）电子化操作编写两大内容：教案和cd，cd是教案的具体化。5 —问题解析—用茶策略—注意事项—禁忌。环境/社会关系/起居 改变习惯，起居有常，不嗜烟酒 2）产生原因—改善方针 工作学习合理安排

总原则 心情愉快+体育运动

防重于治篇三：区域代理计划书

区域代理计划书

东莞市黄江林河塑胶原料经营部,成立于2007年，位于中国最大的塑料原料集散地之— 东莞黄江，本公司是一家专业从事塑胶原料销售的企业，销售各种通用级与工程塑胶原料as、gpps、hips、ldpe、lldpe、hdpe、pp、eva、pa6、pa66、pc、pbt.公司成立以来 质量可靠与服务 一致得到客户的认可.本公司客户涉及产品于玩具.电器.手机.连接器.端子，马达等一些高端产品.近期又扩加一个创鑫达工程塑胶.主要经营与pc pbt pa pc/abs与改性料.看到贵公司一些产品。我公司很有意愿和贵公司一起发展更好的明天的.在贵公司网站上关注了几天与有些现有的客户沟通，我发现我们很合适代理贵公司的pbt 我公司2010年pbt销售情况 1 代理理由 1在竞争恶劣情况下，越来越多的客户需要用国产改性料解决产品成本问题，希望在同样满足产品需要的同时，也能让

单价便宜一些.这样产品有更好的竞争力度.也就是看到了这点才想成为贵公司的代理.2.在竞争的环境下.还在单纯赚点差价的贸易。已不能让企业再继续生存下去.相信路会越走越小，越来越没有竞争力.2到3年就走不通了.所以只有让公司永远生存下去，只有转型才能更长久发展.只有代理一个新的牌子才能有无比的潜力.这样的路越走越宽.2营销策略规划 1． 做多一些宣传册，把贵公司的详细资料比如.物性.产品.公司实力等放在我公司前台，与派业务员去每个大的塑胶市场发送.在适当的广告位投入一些广告 2． 做一些独立网站，让客户更加了解产品 3． 多与一些销售注塑机与配件一起合作，让资料与机与配件随行 4． 派业务员出去联系需要厂家 3 客户来源分析

1现有的客户占总销售业绩40% 2 市场销售业绩占35% 3网上销售业绩占15% 4 朋友与厂家介绍带来销售业绩占10% 综合以上分析 代理贵公司pbt年销售前3个月业绩是50万，中间3个月在100万。后期在150万.1年后在400万以

上 4区域经营原则

在区域的经营中，我坚信，在所有人员的共同努力下，终将会实现区域“四化”原则。1．营销资源投入最小化 2．达到营销目标时间最短化 3．达到营销目标管理最简化 4．规模盈余最大化。篇四：代理商计划书

“金羚洗衣机”代理商计划书

一．前言（企业概况）

金羚电器有限公司是一家拥有近30年专业生产家用洗衣机经验的大型家电企

业。由世界知名的电器制造商意大利candy集团和中国著名的洗衣机生产企业

金羚集团江门市洗衣机厂合资组建。金羚电器有限公司具有年产洗衣机200万

台的生产能力。

金羚电器有限公司现有员工千余人，拥有一大批中高级技术人才，公司坚持

“以人为本，唯才是举”的人才战略，广纳贤士，引进和培养大批中高级科技、管

理和营销英才，使企业发展与时共进。

金羚电器有限公司一直以市场为导向，走科技兴厂的道路，坚持“创新者生，守旧者死”的开发方针，不断率先推出国内先进的家电新技术。80年代，在全国

首家研制成功自动型洗衣机，获得“潮流自动化，金羚第一家”的美誉。此后，又 率先推出国内先进的洗衣机新技术，如低噪音超静、自动投放洗衣粉、单按键控

制、模糊控制等。承担完成国家“八五”重点技术开发项目《模糊控制技术在洗衣

机上的应用》，获1999年国家科技进步三等奖；研制出变频洗衣机、网络智能

洗衣机等，产品先后通过了cb、ce、saso、csa、saa 等国外认证，技术 水平处于国内行业内领先地位。

金羚电器有限公司一直非常注重产品质量，建立了高水平的产品测试计量中

心和完善的质量管理体系，以领先的科技、可靠的质量和优良的服务，赢得了顾

客的信赖和支持，公司发展成绩斐然： 1979年 中国第一台自动型洗衣机在金羚诞生； 1985年 研制出金羚牌全自动洗衣机； 1988年 产值、销售额首次超过亿元； 1990年 金羚牌洗衣机荣获国家优质产品奖； 1991年 研制出中国第一台超静型洗衣机； 1992年 进入“中国500家最大工业企业及行业50家评价”排序，位于“中国500 家最佳经济效益工业企业电气机械制造业第11名”、“洗 衣机行业第1名”； 1993年～1995年 先后获得“中国轻工业企业200强”、“日用电器制造行业前 100强”、“中国500家最大电气机械及器材制造企业”的殊荣； 1994年 研制出中国第一台有自主知识产权的模糊控制全自动洗衣机； 1996年 通过iso9000质量体系认证；开发出单按键控制洗衣机，独家拥有专

利产品“数码一键通”；

1996年 通过美国ul安全认证； 1997年 通过国家日用电器监督检测中心7300次无故障运行测试，创造了洗衣

机无故障运行最长记录； 1998年 制订“模糊控制洗衣机技术标准”，作为国家标准在全国实施； 2000年 荣获洗衣机行业唯一一家“全国用户满意企业”称号； 2001年 全国第一批荣获“国家质量免检产品”称号和“中国名牌产品”称号； 2002年 研制出臭氧杀菌消毒洗衣机，健康生活，从洗衣做起； 2003年 金羚洗衣机系列产品全部通过3c认证；荣获由保护消费者基金会颁发的“保护消费者杯”； 2004年 被推选为“中国市场产品质量用户满意 消费者首选第一品牌”；再次荣

获“中国名牌产品”称号,“国家质量免检产品”资格； 2005年 荣获“中国消费者（用户）十大满意品牌”“中国家电十大影响力品牌”； 2006年 荣获家电协会颁发的“最佳节能奖”和“工业设计潜质奖”，被中国保护消

费者基金会推介为“全国消费市场重点推介品牌”； 2007年 自2001年以来第三次荣获“国家质量免检产品”资格； 2008年 通过iso14000环境管理体系认证。

二．背景分析 1.市场概况

针对2011年冬季的粤北市场，洗衣机销售进入相对旺季。现在正是进军洗

衣机行业的大好时机，各个品牌亦纷纷出台各类政策，抢占市场份额。机不可失，为做好洗衣机销售必须现在投入资源与物力。2.竞争状况

主要对手有：威力，松下，小天鹅，海尔，美的，三洋等品牌洗衣机。

竞争方式各有所长：威力已销售低价机为主，已价低吸引买家。松下与美的则投 入大量的广告宣传增加知名度等等。3.消费分析及市场预测

在市场细分之后，销售目标已确定为收入中等或以上的消费人群，洗衣机现

在已经成为现代居家的必须品，无论是一个人住还是一家人和朋友住，都有对洗

衣机的需求，洗衣机不再是家庭用品，现在已经成为个人用品。

在洗衣机销售旺季，我们要以抓住客户心理，推出一系列包装政策套餐，吸引买

家购买，金羚一向都已质量见称，同时我们也于今年9月份推出全新的h系列，来迎合现今市场的需求，不断创新科技，已鲜明的对比来抢占市场份额。

三．营销战略

让代理商盈利，并不是某一年赚钱，我们要说的赚钱就是持续赢利的能力。依现在的市况，简单地模仿，靠运气、一时政策成功的品牌都经受不住市场的长

期考验，也无法完成品牌升级的使命，因此，从这个意义上讲，体系商战势在必

行!目前的市场形势对强势品牌非常有利，我们金羚洗衣机有着32年的市场销售 经验，绝对是市场上的强势品牌，其他强势品牌少了很多竞争对手，他们曾经想

打败或者无法一次消灭的顽敌正在压缩扩张或撤退，这留出了很大的市场空间。

大牌与小牌的竞争，犹如大象想踩死蚂蚁也非易事一般，但蚂蚁斗大象更难，因

为理念的形成与团队的打造，最终会见证一个品牌运营的前瞻力和执行力，中小

型品牌运营商往往在这方面做不到。

所以，理念与达成。要有一个优势的运营体系，执行我们想要的，就能达成我们想要的，从而形成竞争力。

四．具体实施 1.先取得代理权

要成为金羚电器有限公司粤北部代理商，不需要缴纳任何加盟费，是一种零加盟的方式。但必须具备一定条件，考虑到持续发展和开拓市场，代理商必须有一定的经济实力，还要有好的可信度，维护和开拓市场的能力，具体包括：

基本条件

（1）.要拥有一家自己的注册公司与工作办公室，面积不能小于200平方，用于摆放样机展示与办公之用。

（2）.要拥有自己的仓库与配送能力，仓库同时要可摆放500台洗衣机的面积，要有自己的货车与司机方便随时配送货物与物料。

（3）.要拥有最少150万（人民币）可流动资金。

（4）.要拥有一支优秀的工作团队，包括主管，业务，财务，文员等等。2.经营

（1）.按粤北部一年全年的任务额为1600万元算，供货大卖场以毛利率8%或以上（除特价机，活动节日特价），渠道经营5%或以上，经营的毛利是达到80万元以上，除去人工车费开支等等，盈利是达到20万元以上。

（2）总公司一年有任务评估返点等奖励政策，支持代理商入货，每年亦有开盘会议政策的支持等等，所以资金的充足是必不可少的。

（3）.金羚电器有限公司是可以以承兑当作资金提货使用，以市场价4%来算，提100万货只需实际96万元，只要资金周转速度快，盈利就大。

（4）.需要签定任务完成金额，基本上是以粤北部任务量持平，如粤北部2012年的任务额度是2000万元，代理商就以2000万元为任务量。3．资金运用

（1）.第一次投入资金额度大，先要预置租借办公室，仓库，购买货车等等！首批进货预计为2至3车（154台/车）。每车平均15至18万元。

（2）.前期预计款项运用80万元，余下的为流动资金。4.区域概况

粤北部包括：广州，清远，韶关三大市区，代理主要经营广州，清远两市。篇五：代理商业计划书 francesco morichetti 代

理

商

业

计

划

书 ******有限责任公司

2009年11月

一、前言：

略

二、市场分析：

（一）综述

人口已经超过13亿的中国，女性比例约占48%即6.24亿。世界知名市场调查公司ac尼尔森调查资料显示：2006年中国女鞋市场的消费总量为60亿双，市场消费总额达2100亿元，并且连续十年以12%的速度迅速增长。中国已经连续12年成为全世界最大的女鞋消费市场。未来十年中国中小城市女鞋市场将以超常速度发展，巨大市场容量，超乎商家的想像。预计2010年，女鞋消费总量将超过80亿双，市场总交易额估计高达3300亿元。这组惊人的数据足以证明女鞋背后蕴藏着巨大的商机。

（二）北京市场现状

由于我公司决定首先在北京地区建设francesco morichetti专卖店，因此对于北京的女鞋市场现状，我们进行了较为详尽的市场调查。

北京百货大楼、翠微大厦、长安商场、百盛购物中心、双安商场、安贞华联、中友百货、阜成门华联、赛特购物中心、燕莎购物中心这十家商场覆盖了北京东、南、西、北四个区域，具有一定的代表性。而且其消费层次在年龄、收入、文化、职业等层面的覆盖性也比较广 泛，在北京的中高档女鞋消费领域也同样有一定的代表性。

1、基本情况

（1）北京市场品牌女鞋的品牌来源地

此次调研的十家商场，有女鞋品牌77家。

国内品牌方面，广东品牌位居北京商场第一，占市场覆盖率的42％以上；深圳品牌位居第二，占市场覆盖率的16％；江苏品牌位居第三，占市场覆盖率的90％；上海和台湾位居第四，占市场覆盖率的7％；贵州与福建位居第五，占市场覆盖率的5％。

国外代理品牌方面，来自意大利的品牌位居第一，占市场覆盖率的48％；法国品牌位居第二，占市场覆盖率的19％；德国和西班牙品牌位居第三，占市场覆盖率的9％；美国品牌位居第四，占市场覆盖率的6％；丹麦、韩国与英国品牌位居第五，占市场覆盖率的5％。相比之下，来自国外的品牌个性化较为突出，虽然产地也有近60％来自广东，但因为产品本身期货时间长，重视品牌的设计加之设计的保密性高，使得品牌之间几乎不存在同样款式的产品，也减少了对终端消费者的竞争。因而，francesco morichetti作为名声响亮、风格突出的意大利品牌，在北京市场具有相当的市场开拓潜力。

（2）北京市场品牌女鞋稳定性强

调研结果发现，北京市场品牌女鞋的稳定性很强，大部分消费者较熟悉的品牌，进入北京的年头都超过了6年以上，并且每年的销售

增长也都超过了20％以上。稳定的销售带给消费者及商场一定的信誉度，尤其对于一个新开业的商场，在选择女鞋品牌时，给予稳定性品牌的折扣率远远低于其他品牌，同样，许多品牌在考虑进不进入某商场时，也要看是否有这些知名的稳定性品牌。

由此可见，francesco morichetti初期进入市场时会遇到一定阻力，但一旦站稳脚跟，便有可能赢得大量消费行为稳定的长期客户。

（3）各品牌在商场的覆盖率

大部分品牌在商场的覆盖率都达到了 50 ％以上，部分品牌如：百丽、奥卡索、爱步等已达到了100％的市场覆盖率，几乎进驻了北京所有的大、中型商场。目前这些品牌都以进驻商场的形式出现，基本没有专卖店。

当然也有特例：上海品牌“达芙妮”虽然在北京商场的市场覆盖率只有20％，但在北京整个市场的覆盖率却是非常高的，据调研“达芙妮”自2002年开始以专卖店的形式独占北京市场的好地段。专卖店的走量已达到了店中店的2-3倍以上。

可见，发展francesco morichetti专卖店大有可为。（4）节假日女鞋销售的最好时段

在近一年的跟踪调研中，10家商场品牌女鞋的销售淡季基本上都是7、8月，销售最好的时间为元旦、春节、五一、十一及商场店庆期间，大部分品牌的平均月销售额(指一个店面，面积 30平方米

左右)在15万左右。虽然品牌女鞋销售最好的时间并不是很长，只有一几星期左右，可是旺季时的品牌销售额却是平常销售额的 2-3 倍。所以大部分女鞋品牌都不会放过这个好时期，基本上都会参加商场的促销、打折、返券等活动。虽然有些小品牌会在参加活动中没有利润，但却是一个产品跑量的机会，小品牌也会积极参与商场的所有活动。

2、市场分析

（1）北京市品牌女鞋的经营状态

所调研的77家品牌中，休闲品牌为20家，占总品牌的35％；职业品牌为57家占总品牌的65％，其中国内休闲品牌占6％，职业品牌占52％；国外代理休闲品牌占19％，职业品牌占23％。这个数据充分说明现阶段职业女鞋的销量远远高于休闲女鞋。francesco morichetti作为杰出的职业品牌，市场发展空间是极其广阔的。

（2）同类别产品的趋同化

① 原材料趋同化

在对10家商场所有女鞋的跟踪调研中，我们发现：无论是春夏季产品还是秋冬季的新品，相近价位的产品在原材料的选用上基本相同，如：皮料、大底、跟材、配饰的选用。国内女鞋的皮料大部分选用的是小牛皮及羊皮，但并不都是头层皮，使得有些选择尖头款式女鞋的消费者，很快就会将鞋尖部分的皮面磨损掉，让品牌失去信誉度。

第三篇：经营计划书

经营计划书范文

（一）一、前期的准备工作

（一）我们的超市是一个中小型的综合超市，主要销售一些日常用品及食品，在下面我们会有详细的介绍。

在经营超市之前，我们先要进行一系列的准备工作，要考虑到所有可能发生的事件，首先我们要有一个清晰的思路即：

1、卖给谁——客户定位。

2、怎么卖——外部渠道建设，促销活动，销售有几招如何使。

3、卖多少钱——定价策略、调价策略。

4、做品牌——如何做传播推广，推广投放节奏，宣传品设计。

5、定制度——销售政策、销售人员绩效考核和奖励办法。

6、练内功——内部团队建设，销售人员素质提升、技能培训。

7、强筋骨——资金投放节奏、库存管理、产品采购管理、售后服务管理。

（二）在超市实际商品管理中，为了采购、理货的方便，商品分类一般采用综合分类标准，将所有商品划分成为大分类、中分类、小分类和单品四个层次，目的是为了便于管理，提高管理效率。

大分类：大分类是超市最粗线条的分类。大分类的主要标准是商品特征，如畜产、水产、果菜、日配加工食品、一般食品、日用杂货、日用百货、家用小电器等。

中分类：中分类是大分类中细分出来的类别。其分类标准主要有：

(1)按商品的功能用途划分。如日配品这个大分类下，可分出牛奶、豆制品、冰品、冷冻食品等分类。

(2)按商品制造方法划分。如畜产品这个大分类下，可细分出熟肉制品的中分类，包括咸肉、薰肉、火腿、香肠等。

(3)按商品产地划分。如水果蔬菜这个大分类下，可细分出国产水果与进口水果的中分类。

小分类 ：小分类是中分类中进一步细分出来的类别。主要分类标准有：

(1)按功能用途划分。如“畜产”大分类中、“鸡肉”中分类下，可进一步细分为“鸡腿”、“鸡翅”、“鸡全员”、“里肌肉”、“鸡胸肉”等小分类。

(2)按规格包装划分。如“一般食品”大分类中、“饮料”中分类下，可进一步细分为“听装饮料”、“瓶装饮料”、“盒装饮料”等小分类。

(3)按商品成分分类。如“日用百货”大分类中、“鞋”中分类下，可进一步细分出“皮鞋”、“人造革鞋”、“布鞋”、“塑料鞋”等小分类。

(4)按商品口味划分。如“糖果饼干”大分类中、“饼干”中分类下，可进一步细分出“甜味饼干”、“咸味饼干”、“奶油饼干”、“果味饼干”等小分类。

单品：单品是商品分类中不能进一步细分的、完整独立的商品品项。如上海申美饮料有限公司生产的“355毫升听装可口可乐”、“1．25升瓶装可口可乐”、“2升瓶装可口可乐”、“2升瓶装雪碧”，就属于四个不同单品。

二、具体的解决方案

有了初步的策略，就要有详细的方案：

1、我们将超市开设在中高档的小区里，我们的客户主要是本小区的住户，及外来走访的人员。由于是中高档的小区，其收入情况也应该相当可观，人均月收入应该在8000元以上，职业为白领及以上的职业。

2、我们会在超市开张之际，将所有商品一律7.9折销售，并随机附赠一张9.8折的会员卡（特价商品除外），当然要想赢得顾客的“回头率”我们还需要对店内的装修及商品下一些功夫。此外拥有良好的服务态度也极为重要。

3、由于是中高档的小区，相信场地的租金也一定非常的昂贵，为了盈利，我们就要从商品的价格入手，由于小区的住户月人均收入较高，因此我们的商品价格也应该比市价高出10%，当然在节假日我们也会做出适当的优惠活动。

4、为了让我们的超市被广大住户所知晓，我们会配备一些宣传人员，在小区内发放宣传单，内附送货上门的热线电话，并表明：为住户提供优质的服务，是我们的宗旨。

5、对于店内员工，我们也要制定一些政策，对销售人员进行绩效考核，对那些业绩较突出的员工，我们会适当的调试一下工资的涨幅，让员工更加有动力，每半年评出几位优秀员工，好让大家在竞争中逐步提高超市的销售额。

6、当然在获得最大利润的同时，员工之间的交流也极为重要，在时间允需的情况下，我们会组织一些每的优秀员工出去游玩（仅限国内）。我们还要对员工的个人修养进行提升并多进行一些技能培训。

7、对于资金的投放节奏，我们要采取循序渐进的管理方式，在最开始要小额的投资，如果前景好的话就进行进一步的投资。在库存管理、产品采购管理、售后服务管理等方面，我们会分别设置库管部、采购部和客服部，这样各思其职，哪部分出了事情，就由各部门经理负责，责任到人。

三、可行性分析：

根据我们的前期的准备工作，和具体的解决方案，总体来说还是具有可行性的，我们已经将大概的情况都考虑的差不多了，如果再遇到什么问题的话，我们会再进行解决的。

经营计划书范文

（二）一、超市的主要经营业务

1、水果零售

2、蔬菜零售

3、蔬菜自助加工(主营业务)

二、发展目标

本超市发展目标是中小型蔬菜，水果超市，以满足中低消费水平的学生消费需求为主要目标，紫蓬山风景区的经营目标是扩大知名度，为在商业街建立一个针对学生的集团公司，以满足紫蓬山高校的学生日常消费为现阶段经营宗旨。

三、项目投资方式

独资

四、项目投资地点

紫蓬山商业街

五、投资项目规模

大约70平方米，经营蔬菜水果等低成本商品。

六、宣传口号

天天饮食 天天健康

第二部分项目的必要性和可能性分析

一、市场分析

(一)宏观分析

学生顾客尤其是学生情侣有动手加工蔬菜的愿望，但受学校条件的限制，这一愿望很难实现，而且厨房用具等想购买齐全成本也很高，而学生购买利用率又不高，因此，蔬菜自助加工的业务推广也比较容易。

(二)微观分析

1、现有需求

2、现有供给

据调查，净月以及整个紫蓬山高校附近都没有此类店铺。

二、竞争对手分析

学校超市、紫蓬山附近的蔬菜水果市场。

地点：

学校对面商业街

产品：

种类多、水果种类较少，不能满足来自全国各地的学生消费群体的需要种类较少。

质量及价格

质量高价格合理

质量中下，价格偏高

质量较差，价格便宜

三、财务分析

(一)投资成本分析

1、场地及基本设施

根据目前市价在紫蓬山商业街租用一套两居室实用面积80平方米的店面年租金约为7000元。面积5~6平方米的小厨房五个，占地大约15平方米。加上小型超市占地30平方左右。

购置厨房用具液化器炉，液化器罐，排气设施，每个厨房大约400元，五个厨房共计2000元。

2、宣传费用

本超市属于新鲜事物，可以利用公共关系中的制造公共事件，在各学校广播站等以新闻形式播出;印发大量的传单，用于各校园内的散发。宣传成本低廉。预计为500元

3、其他费用

水果蔬菜货架，保鲜设施大约需要2000元;流转资金大约3000元;不可预见费用 1000元。总计15500元。

(二)经营成本分析

1.货品：日购入水果蔬菜400*300=120000元运输费用：蔬菜水果批发商送货上门，费用为0。

2.工作人员工资：1名店长：1000*12=12000元、厨房清洁人员：200*2*12=4800元、收银人员：300*12=3600元、导购人员：400*12=4800元。

3.摊销折旧：价格/使用年限=4000/5年=800元

4.租金：7000元

由上述费用计算得：

经营成本=120000+12000+4800+4800+6000+800+7000=153000元。

(三)收入利润分析

1.营业收入

厨房：每日平均客流量预计约为20组，每人平均消费额约20元

水果蔬菜超市：日平均客流量预计为 50人次，每人平均消费 6元。年收入=20*20*300+50*6*300=210000元。

2.税金

因企业属于小规模纳税人，可向税务机关申请固定税金年500元。

3.利润

利润额=营业收入—营业成本—税=210000-153000-500=56500元。因此，此项目的盈利能力很强，而且对带动将来事业的发展很有好处。

四、市场调查

通过络，走访寝室等调查方式，学生对在学校附近建立可以自己进行动手加工的蔬菜水果超市需求呼声很高，而且经过调查，单位加工费用在三元以下也是可以被接受的，因此，计划可行性很大。

第三部分经济评价

超市经营描述

1、该超市以蔬菜，水果自选为主，其中蔬菜分未经加工与初加工两种。需求量不大，成本较高的蔬菜为了便于保存，保鲜，使用初加工的形式。水果类型以应季水果为主，对于反季节销售的水果以及南方水果库存量要小。

2、厨房出租分时段收费，上午属于淡季，收费较低，中午和晚上收费标准提高。具体收费标准要视经营情况而定。厨房内配备液化气炉，以及种类齐全的厨房用品，用于顾客加工蔬菜。厨房外配备餐厅，共五桌。要坚持超市的经营宗旨：扩大知名度为主，赢利为辅，为将来事业扩大积累经验。

第四部分组织结构及人员工资

本超市的目标顾客为中低消费者，因此超市的布局以及人员设置以简单为主，不宜雇佣大量人员，故采用扁平式组织结构如下:店长一名，负责联系进货渠道，管理店员，公关外联;厨房清洁人员两名，可以提供为勤工助学岗位;收银员一名，负责收款;导购人员一名，负责给顾客提供咨询服务;这样，人员较少便于管理，权责明确，降低成本。

第五部分、资金来源及中小企业融资方式

资金大约共需15000元左右，为了保证将来连锁后的控股权，还由于本店经营成本较低，银行贷款附加成本较高，可以采用自有资金，控股百分百。

第六部分、可能的采购环节

1、人力资源采购

店长可以雇佣有工作经验的超市管理者，性格外向，有较强的沟通管理能力，有亲和力，能吸引回头客，还要在附近的各大高校有一定的人脉或有建立人脉的潜在能力。收银员可以在附近现有超市，如晨星，江山特价，华美超市的收银人员中吸收一个，既熟悉业务，变换工作地点对其收入，以及上班造成的麻烦影响不大。厨房清洁人员可从学生中发展，既了解学生心理，又可以降低雇佣成本。导购人员要有厨房操作能力的家庭主妇型人员，年龄大约四十岁，和蔼可亲。

2、蔬菜水果采购

蔬菜水果的采购一般由店长联系，有专门的蔬菜批发公司上门送货，价格浮动也不会很大。

3、厨房，餐厅设备的采购

这属于一次性采购，由本人亲自进行，辅之店长的参谋。

第七部分、项目需要签定的合同

因本店规模较小，劳动工作人员比较少，而且鉴于此类工作人员流动性比较大，参考行业惯例，不予签订劳动合同。

1、店铺租赁合同：紫蓬山商业街签定。

2、货物供应合同：与水果蔬菜批发中心签定。

第四篇：2018经营计划书

2018-2020经营计划书

2018年为公司初创之年，公司管理层确定的主要任务包括三个方面：一是按现代企业制度和IATF16949质量管理体系的整体要求，建立健全企业各项管理制度，为公司顺畅运转提供保障；二是打造一支高素质的管理团队；三是实现良好的经济效益。为全面完成前述三项任务，特制定本经营计划书。

一、2018年经营方针

在全面分析公司所面临的社会经济形势、行业竞争状况和公司发展趋势的基础上，公司确定2018年的经营方针为：灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理稳发展。

经营方针是公司阶段性经营的指导思想；公司各部门的经营管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行

二、经营目标

2018-2020年公司的主要经营目标：

三、主要经营策略

公司在现有的客户基础上，逐步建立目标客户群，有针对性地开展市场营销、发展客户、争取业务。市场营销方面，公司将采取下列措施：

1．全公司必须以市场为导向，开展经营和管理活动。公司制订各项管理制度，鼓励公司全体员工参与并积极遵守。

2．风险管理必须积极整合各项资源，采取一切措施，集中精力做好公

司业务拓展工作。

四、实现目标的保障措施

（一）资金保障

为确保公司的各项业务的正常运转，公司将全面的计划，统筹公司资金的流转，综合部每月做好公司资金流转的统计，分析；为公司资金顺畅、合理的流转提供依据

（二）人力资源及后勤保障

市场拓展，人才引进起着至关重要的作用。为此，必须从以下四个方面做好人力资源管理工作：

1．加快人才引进：以公司目标责任为基础，加快人员的引进和补充，确保公司各部门用人需求；建立人才激励机制，保证引进人才“进得来、用得上、留得住、”，2018年12月底前，全部紧缺岗位人员应该补充齐全；建立人员淘汰和人才储备机制和计划，在2018年12月底完成全部员工的试用期考核及定岗，将应淘汰更换人员全部淘汰完毕，将储备人才全部引进到位。

2．加强教育训练：建立培训体系，以素质培训为核心，对公司员工进行系统的培训，提升员工职业和经营素质。

3．建立合理的分配体系：建立起对外具有竞争性、对内具有公平性、对员工具有激励性的员工薪酬体系。员工薪酬体系应当包括员工薪资、福利、奖励在内，并在施行中不断地加以检讨和完善，各项分配体系将尽最大限度向公司稳步发展倾斜。

4．建立合理的绩效管理体系：按照“有计划、分步骤、可量化、可持

续”的原则，由综合部部门牵头，以目标管理为基础，建立起工作绩效管理体系，按照分级管理、分层考核的原则，以确保目标管理切实落实。

（三）管理保障

公司将2018年定义成为未来三年的经营发展奠定基础的“管理基础年”，严格按照IATF16949:2016质量管理体系的要求管理是公司目标

自2018年9月17日起，公司推展“建构管理体系，增强公司体质”活动，用4-6个月时间，建立起IATF16949:2016管理体系。管理体系的推行为公司将来各个客户二方审核时的达标验收打好基础。

（四）财务资源保障

综合部必须从下列三个方面加大监测和监控力度：

1．增收节支，严格预算管理，财务在实施全面预算的基础上，财务重点加强各项费用支出的合理性审核，严格预算管理和检查，尽最大努力节约各项支出；

2．健全财务管理体系：财务必须积极参与“建构管理体系，增强管理体质”活动，理顺、健全财务管理体系，及时清收应收各种费用；

3、制定合理的税收筹划方案，按时交纳各项税费，有效降低企业涉税风险。

（五）组织管理保障

1．由总经理与公司签发《2018-2020经营计划书》，明确各部门的目标、责任和相应的权利。

2．由各部门负责，对各项目标进行层层分解，制定可行性方案和工作计划。

3．由综合部负责制定月度、季度、预算执行检查计划，明确责任和奖惩事项，并每月组织检讨和通报等工作。

4．由综合部负责，组织每季度 “经营目标达成总结会”，总结成果，检讨差距，研拟对策，跟进结果。

五、总体要求

公司高层清醒地认识到：2018年的经营目标，是在全面权衡和全面分析的基础上制定的，是一个充满机遇和机会的计划，也是一个具有挑战和风险的计划；要将这一理想变为现实，需要全体员工的共同努力。

（三）业绩优先，奖惩落实

追求利润最大化，永远是企业经营的灵魂；任何企业的首要社会责任，都是赢得市场，扩大经营，收获利润。

利润是公司经营指标的“核心之核”，营销是实现利润的载体性指标。在这一思想指导下，“业绩定酬，指标量化，逐级捆绑，分层考核”是公司的基本政策取向，也就是，经营团队以利润为核心指标与公司实施紧密捆绑，中/基层干部和员工以工作业绩指标与上级主管实施紧密捆绑，采用自上而下逐级考核的办法，充分调动全体员工的工作积极性。

总之，公司希望并要求：所有人员，必须以全新的观念、全新的面貌、全新的行动，投身“打造高效，实现三年升级”的伟大征程中，为公司的跳跃发展作出更大的贡献！

总经理：

年 月 日

第五篇：2014经营计划书

2014经营计划书

2014年为公司初创之年，公司管理层确定的主要任务包括三个方面：一是按现代企业制度和市金融办的整体要求，建立健全企业各项管理制度，为公司正常运转提供保障；二是打造一支高素质的管理团队；三是实现良好的经济效益。为全面完成前述三项任务，特制定本经营计划书。

一、2014年经营方针

在全面分析公司所面临的社会经济形势、行业竞争状况和公司发展趋势的基础上，公司确定2014年的经营方针为：灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。

经营方针是公司阶段性经营的指导思想；公司各部门的经营管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。

二、2014年的经营目标

（一）核心经营目标

2014年，公司的核心经营目标是：

（1）收入及利润指标：

贷款利息及中间业务收入4861.01万元，其中，XX公司完成利息收入3369.11万元，XX公司完成中间业务收入1491.90万元；税后利润（净利润）3480.11万元，税后利润率71.59%，资产回报率34.80%，其中，XX公司完成净利润2144.17万元，XX公司完成净利润1335.94万元。

（2）呆（坏）账总额：

呆（坏）账总额控制在资金总额的0.5%以内，按可用资金15000万元计算，呆（坏）账总额不得超过75万元。

在核心经营目标中，利润和呆（坏）账总额是直接反映公司经营质量的量化指标，也是评价和考核经营团队的“核心之核”。

（二）收入及净利润目标细分

收入目标分解表

（单位：万元，人民币）

分类 项目

目标 第一

季度 第二

季度 第三

季度 第四

季度

净利润目标分解表

（单位：万元，人民币）

分类 项目 第一 第二 第三 第四

目标 季度 季度 季度 季度

按责任中心分解 XXXX 2144.17 204.53 596.00 639.29 704.35

XXXX 1335.94 163.92 371.18 404.47 396.38

合计 3480.11 368.45 967.18 1043.76 1100.73

进度比 100% 10.59% 27.79% 29.99% 31.63%

累计进度 100% 10.59% 38.38% 68.37% 100%

三、主要经营策略

2014年，公司立足XX区的基础上，向主城九区逐步扩大影响范围，扩大实质客户群，大幅提升各项收入。为此，公司将2011年确定为“市场拓展年”，在适量投放广告的基础上，充分利用银行、工商、税务等资源，建立目标客户群，有针对性地开展市场营销、发展客户、争取业务。市场营销方面，公司将采取下列措施：

1．全公司必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动。公司制订各项营销政策，鼓励公司全体员工参与营销工作。

2．市场营销部和风险管理部必须积极整合各项资源，在2011年上半年，采取一切措施，集中精力做好XX区内企业客户群的开发和业务拓展工作。

四、实现目标的保障措施

（一）资金保障

为全面完成公司各项预算，在公司注册资金10000万元基础上，计划于2011年4月初向银行申请融资5000万元，同时从5月份开始启动“委托贷款”业务，全年力争完成2000万元的委托贷款业务。

（二）人力资源及后勤保障

市场拓展，人才引进起着至关重要的作用。为此，必须从以下四个方面做好人力资源管理工作：

1．加快人才引进：以公司目标责任为基础，加快市场营销部人员的引进和补充，确保市场营销部、风险管理部用人需求；建立人才激励机制，保证引进人才“进得来、用得上、留得住、”，2014年3月底前，全部紧缺岗位人员应该补充齐全；建立人员淘汰和人才储备机制和计划，在2014年6月31日前完成全部员工的试用期考核及定岗，将应淘汰更换人员全部淘汰完毕，将储备人才全部引进到位。

2．加强教育训练：建立培训体系，以素质培训为核心，对公司员工进行系统的培训，提升员工职业和经营素质。

3．建立合理的分配体系：建立起对外具有竞争性、对内具有公平性、对员工具有激励性的员工薪酬体系。员工薪酬体系应当包括员工薪资、福利、奖励在内，并在施行中不断地加以检讨和完善，各项分配体系将尽最大限度向公司营销一线倾斜。

4．建立合理的绩效管理体系：按照“有计划、分步骤、可量化、可持续”的原则，由人力资源部门牵头，以目标管理为基础，建立起工作绩效管理体系，按照分级管理、分层考核的原则，2014年1月11日起，董事会对总经理实施目标责任考核；总经理对公司各级管理人员施行考核。绩效管理必须与分配体系联动推行，以确保目标管理切实落实。

（三）综合管理保障

公司将2014年定义成为未来三年的经营发展奠定基础的“管理基础年”，高效顺畅的管理是公司的核心竞争力。

1．由人力资源部门主导，集合内外资源，自2014年3月1日起，公司推展“建构管理体系，增强公司体质”活动，用6个月时间，建立起包括营销管理、风险管理、财务管理、综合管理等在内的顺畅的、高效的管理体系。管理体系的建构，必须以“理顺脉络、提升效率”为目标，注重先进性与实战性、阶段性与前瞻性的有机结合，为公司将来升级为村镇银行时的达标验收打好基础。

2．按照分权管理的原则，由经营团队成员负责，大力推进管理团队建设、骨干队伍建设、经营目标落实检讨等工作。

（四）财务资源保障

2014年，公司将为市场营销部门提供优势财务资源，在广告、人力、费用、收益分配等各项投入上向一线倾斜。与此同时，财务部门必须从下列三个方面加大监测和监控力度：

1．增收节支，严格预算管理，财务部在实施全面预算的基础上，财务部重点加强各项费用支出的合理性审核，严格预算管理和检查，尽最大努力节约各项支出；

2．健全财务管理体系：财务部必须积极参与“建构管理体系，增强管理体质”活动，理顺、健全财务管理体系，重点关注市场营销活动背后的财务信息流，及时清收应收利息费用，关注贷款贷后检查，为公司高层决策提供信息。

3、制定合理的税收筹划方案，按时交纳各项税费，有效降低企业涉税风险。

（五）组织管理保障

1．由董事长负责，与总经理签定《2014经营目标责任书》，总经理与公司各级经营管理团队签定《2014经营目标责任书》，明确各部门的目标、责任和相应的权利。

2．由各部长负责，于2014年2月28日前，对各项目标进行层层分解，制定可行性方案和工作计划。

3．由财务经理负责，2014年2月20日前，编制《2014财务预算》，明确全年各项成本费用控制目标，制定月度、季度、预算执行检查计划，明确责任和奖惩事项，并每月组织检讨和通报等工作。

4．由市场营销部部长负责，组织每月/季 “经营目标达成总结会”，总结成果，检讨差距，研拟对策，跟进结果。

五、总体要求

公司高层清醒地认识到：2014年的经营目标，是在全面权衡和全面分析的基础上制定的，是一个充满机遇和机会的计划，也是一个具有挑战和风险的计划；要将这一理想变为现实，需要全体员工的共同努力。

（一）更新观念，创新管理

公司认为，要达成2014年的经营目标，首先要更新观念，各级干部和全体员工必须彻底摈弃“因循守旧、得过且过、小步前进、等米下锅”的思想观念，应该以宏观的立场，树立“行业争先、三年升级”的目标意识、“行业洗牌、不进则退”的危机意识和“发展公司、分享成果”的捆绑意识，在市场营销创新、贷款产品创新、财务管理创新等方面，创新经营思维、创新管理模式，为建立现代企业管理制度奠定良好的基础。

（二）切实负责，重在行动

行动，是一切计划得以实现的首要；执行，是一切目标得以达成的关键。没有行动和执行，一切都是空谈。

公司要求，各级员工以“负责任”的态度做好各项工作，特别是经营团队和中层干部，必须以“责任”主管的立场开展各项工作，不得形成“功在我责在他”的遇事推诿的恶习和恶行。公司强调：干部和员工的价值在于行动和执行，公司将以行动力和执行力考察所有干部，对于那些纸上谈兵、不尚作为的干部和员工，将列入员工淘汰计划的首选，首先予以淘汰。

（三）业绩优先，奖惩落实

追求利润最大化，永远是企业经营的灵魂；任何企业的首要社会责任，都是赢得市场，扩大经营，收获利润。

利润是2014年公司经营指标的“核心之核”，营销是实现利润的载体性指标。在这一思想指导下，“业绩定酬，指标量化，逐级捆绑，分层考核”是公司的基本政策取向，也就是，经营团队以利润为核心指标与公司实施紧密捆绑，中/基层干部和员工以工作业绩指标与上级主管实施紧密捆绑，采用自上而下逐级考核的办法，充分调动全体员工的工作积极性。同时，对于不能胜任本职的干部（包括团队成员）和员工，采取主动让贤、组织调整、公司劝退、末位淘汰等措施，增强造血功能，提升管理体质。

总之，公司希望并要求：所有XXXX从业人员，必须以全新的观念、全新的面貌、全新的行动，投身“打造高效XX，实现三年升级”的伟大征程中，为公司的跳跃发展作出更大的贡献！