第一篇：活动策划之促销策略(二)
活动策划之促销策略
（二）（1）营业推广宣传策略
在活动策划中经常会提及营业推广，而营业推广策略是指大型活动机构派出推销员，直接向公众介绍和推介大型活动产品。大型活动一般借助于志愿者在繁华的商业区和公共休闲游乐场所进行人员推销活动，同时也委托旅行社或者专业销售公司对特定行业组织、文艺团体、学校等进行针对性强的专业营销。
（2）公共关系宣传策略
广告是你自弹自唱，而公共关系则是则是其他人对你评头论足。有时大型活动需要公关专家的支持才能吸引更多的人来参加。因此，公共关系慢慢地超越了传统广告。20世纪30年代，公共关系的主要成分是这些报社代理人，他们的工作时说服报社媒体把社论板块奉献给自己的客户。在爱德华德·伯尔内斯等领袖的影响下，不久公共关系的作用变得日益复杂而且受到遵从。公共关系策略是一种间接的促销策略。其主要功能是设计和树立企业的整体形象，维持和协调大型活动机构和社会良好形象，从而为企业的长远发展以及产品销售量的提高创造必要的条件。
（3）人员策略
根据服务营销的基本观点，要将人员纳入组织营销活动中，尤其是服务性机构。内部营销主要包括两个方面的内容：态度管理和沟通管理。态度管理是影响内部营销效果的关键性组成成分，对员工的添堵必须进行战略性的管理，通过树立顾客观念和市场竞争意识来改变他们的动机和态度，应当注意的是培训并不是改变员工态度的唯一途径，而一些非正式的途径往往使员工注意的重点，这对改变员工的态度是很有用的在大型活动组织中，无论是管理人员还是一线员工，还是后勤人员都需要有充分的信息来完成与他们的职位相符合的工作，为内部和外部的顾客提供优质的服务。另外，他们也需要相互交流各自的需求和期望、对于提高服务工作绩效的看法以及如何界定顾客需求的看法态度管理和沟通管理是支持内部营销获得成功所必需的。态度管理是一个连续的过程，而沟通管理则是一个间断的过程，每一次沟通活动都相对独立，但需要避免的是单项的信息沟通。要将态度管理和沟通管理两方面结合起来，形成良性互动，让员工在共同分享信息的同时，逐渐改变他们的态度。内部营销在实施的过程中，可采取人才竞争、提供形象展示、培训员工和促进团体协作精神等方法。
（4）过程策略
虽然人员因素在活动营销组合中发挥着重要的作用，但如果操作过程中存在明显的缺陷，人员因素的作用就会大打折扣。活动参与者会把公司提供服务的过程看做服务的一部分，而且过程的改变可以带来服务质量的提高。因此，市场部门在营销活动中将营销活动以及服务活动分成若干过程，研究哪些过程可能会发生服务质量偏差，寻求缩小服务期望差距，提高服务质量。在市场营销活动中，推行TQM（全面质量管理），提高活动参与者对于服务质量的满意度。
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第二篇：活动策划之促销策略(一)
活动策划之促销策略
（一）促销是以激发需求者购买欲望、影响其消费行为、增加产品销量为目的的信息沟通和说服工作。当策划师在进行活动策划时应了解大型活动产品时效性强，而且活动主题和主题活动项目根据组织目标的要求不断变化，因此必须借助有效的针对性促销手段，帮助分散的需求者做出购买产品的决策。
广告宣传策略：
广告宣传是指通过电视广播、报纸杂志、互联网等广告媒体，把有关大型活动产品的信息传递给消费者。其中电视和广播广告具有传播面广，信息传递快，但也存在传播周期短，信息容量稍等缺点。
（1）广播电台、电视
电视毋庸置疑是最有效的媒体，讨论广告的时候，它通常第一个被想到的，主要的缺点是成本高，而且观众可以方便的避开广告。广播被描述为“两位朋友之间的交流”，由于人们可以在床上、车内、家中以及公司里收听，它的亲和力是其他媒体所不能取代的。因为这一点，广播是最接近口头交流的媒体，也是最有效的广告媒体之一。
（2）旅游杂志
在专业杂志上刊登大型活动信息目的性很强。纵然价格不菲，但是Sunfest依然将各种旅游杂志作为宣传媒介。做出这种选择，和活动本身的特点是密切相关的。Sunfest是一项以文艺音乐表演为主的大型活动，活动的参加者有很多是来自其他州的，甚至有转成参加活动的国外游客。旅游杂志的受众好似大型活动的目标群体，所以在Sunfest的促销中有很多被分配到旅游杂志。
（3）网络营销
以Sunfest为例，在Sunfest官方网站上，常年置放着历届活动的信息，包括历年演唱会的图片，VCR，在线的音乐收听等，并且时刻更新活动的资料。据Sunfest官方统计，网站点击率在30万左右。通过网络，大型活动的策划者可以提供其他媒介手段所无法提供的互动展示平台，通过先进的技术手段，将大型活动的大量丰富的多媒体信息展示在全世界的观众的眼前，吸引足够多的目光。观众可以通过在线预定大型活动当天的门票，享受组委会的特殊服务。这种便捷性、互动性、是其他媒体所不具备的。另外，组委会还在网页上专门开辟一个媒体频道，招募媒体，同时还提供报道资料。
（4）户外广告
在大型活动开始前两个月，组委会开始进行户外广告的宣传，公交车上、热气球、横幅等。在城市的任何一个角落你都可以感觉到大型活动的气氛，通过营造大型活动气氛来吸引众多当地的居民参加。
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第三篇：第八章 促销策略策划
第八章 促销策略策划
第一节 广告策划
一、广告策划及其内容
⑴广告策划的含义
广告策划是指根据整体营销策略，在广告调查的基础上围绕整体目标的实
现，制定系统的广告策略、创意表现与实施方案的过程。
广告策划决定于营销策略，服务于营销策略。
广告策划必须以市场分析为依据。
广告策划的核心是策略，创意是策略的灵魂。
广告策划的目的是广告活动合理化和效果最大化。
最终向市场推广切实可行的实施方案。
⑵广告策划的特性
㈠目标性
㈡系统性
㈢权变性
㈣创造性
㈤可行性
二、广告策划的运作程序
⑴广告目标策划
⑵广告预算策划
㈠确定广告预算应考虑的因素
㈡广告预算策划的方法
⑶广告媒体策划
㈠各种媒体的特点
㈡影响媒体选择的因素
⑷广告时机策划
⑸广告频率策划
⑹评价广告效果
第二节 人员推销策划
一、人员推销策划及其主要环节
二、人员推销的策略与技巧策划
第三节 公关策划
一、公关策划及其功能
二、公关策划的程序和策略
第四节 SP策划
一、SP策划的概念即特点
二、SP策划的步骤
第四篇：「必备」促销活动策划
【必备】促销活动策划4篇
活动内容：
一、名品家具折扣卖
为庆祝家具城二期开业，家具城从中国最大的家具生产基地——东莞引进流行时尚新款，厂商联合让利，首掀家具行业名牌折扣风暴，全场3-5折，套房家具2518元起！名牌，真的就这样廉价！
二、快乐购物中大奖(4月20日-5月10日)
活动期间,凡在家具城当日全场累积消费每满500元即可参与抽奖一次，满1000元可参与两次，以此类推，多买多中，上不封项。
奖项设置(100%中奖)：
一等奖：2名各奖名牌冰箱一台
二等奖：5名各奖名牌电动车一辆
三等奖：30名各奖名牌自行车一辆
四等奖：50名各奖精致电热水壶一只
感谢奖：若干各奖水杯或靓盆一只
三、超值服务旧换新
家具城为便利广阔消费者，特推出以旧换新、家具修理、送货上门、家具购买常识询问等服务；旧家具最高折价500元。
四、地板保养健康送
活动期间，在家具城消费xx元即可享受免费“生活家”地板保养一次，每人每户限一次，限实木地板，可转让。
五、家具价格有奖猜(5月1日)
活动当天，家具城门前广场将举办精彩文艺演出，现场观众均有机会参与此项活动。竞猜价格最接近者为胜，获价值50元奖品一份。演出时间：活动当天上午10：00开头。
这就是为大家预备的家具五一促销活动策划，以辛勤劳动为荣以好逸恶劳为耻，要从小事做起，从点滴做起，从小养成爱劳动的习惯。是的，劳动最完荣。
促销活动策划
篇2
一、前言
随着市场经济的进展及人民生活和消费水平的提高，超市已经成为.上不行缺少的一个行业，与人民大众的生活关系也更加的亲密。大大小小的超市也争先恐后的出现在市场上，因而增加了各大超市间的竞争。
为感谢广阔消费者始终以来对xx超市的支持，xx超市在xx七天进行优待活动。活动期间部分商品打折出售，还有买多赠送的活动。本次活动本着以“欢庆xx、感恩回馈、真情放送”为原则，让广阔消费者在超市购物买的放心，用的放心。
二、促销活动内容
活动一：商品优待
（1）活动期间超市部分商品优待出售，同时部分商品实行买三赠一，买五赠一的优待。例：凡一次性购买五袋便利面者，即可获得火腿肠或者榨菜，让消费者的伙食不再单调。
（2）与生产厂家协商，实行买一赠一的销售方式，对部分商品进行促销（例如买洗发水送护发素等），这样生产厂家既可以增加知名度，超市也可以在促销中吸引消费者，增加消费者对超市的认可度和关注。
（3）欢乐竞答：凡购买参与活动的顾客，可有机会参与有奖竞猜活动。活动主办方在活动前预备好问题，内容涉及消遣、时政等多方面。参与竞猜的顾客在题库中任意选择一道题目，答对者有机会得到精致小礼物一份。
（4）有福同享：在上一环节答对题目的顾客可选择另一名顾客同时进行下一环节，如能再次获胜，两人同时得到一份精致礼品。
（5）活动意义：此次促销活动主要通过丰富多彩的活动组织，从而吸引顾客与顾客简建立信任度，消费者将更倾向于去xx超市购买商品。
活动二：推行会员制
（1）活动目的：由于xx超市之前已经推出会员卡制度，所以对于已经拥有会员卡的消费者的优待幅度将会更大。同时推出一项新业务，消费者可以预存消费金额，通过消费者预存消费额赠送肯定金额的方法吸引顾客，让顾客感受的“加”的暖和与实惠，从而提升超市的`顾客回头率，提超群市收入。
（2）对于没有办理睬员卡的顾客，在活动期间可以优待办理。一次性消费300元，可办理睬员卡一张，每人限办一张。持会员卡在超市购物，可享受店内某些商品购物折扣优待，并获得相应积点，优待幅度详见店内各品牌明示（特价、特卖商品除外）。积点可反礼、不定期满额赠礼。
用法须知：
1、本卡是您尊贵身份的象征。
2、本卡可充值消费。
3、凭此卡在xx超市消费可享受会员价优待。
4、结转前请出示此卡，享受专属会员价。
5、持卡可享受超市为会员预备的一切会员礼遇。
6、此卡只限本超市用法。
7、此卡不挂失、不兑现、请妥当保管。
8、本超市保留此卡在法律允许范围内的一切说明权！
三、预期效果分析
通过这次以“欢庆xx，真情放送”为主题的营销活动，主要塑造xx品牌，使本地的消费者认同xx，并且喜爱xx，提高xx的美誉度与信任度，从而建立xx市场稳固基础。同时此次活动采纳不同形式使参加活动的消费者享受到活动的多样化与丰富化，有利于xx超市稳固好客源，进一步保持营业额的稳步提升。
促销活动从实际活动中对消费者进行心理干预，使得其提高对xx的赞誉。最终活动将会员制度作为xx超市以后长期经营的份额手段，以求长远进展。不仅赢得较高的美誉度，同时也拉住了客源，做到了一箭双雕。同时，此次活动以“欢庆国庆，真情放送”为主题，从各个超市的销售市场来看，能够抢占先机，进而提高xx在xx的市场份额。
四、平安预案
1、活动平安组在活动前支配好安检人员，活动中要有专人不定时安检，对活动中存在的平安隐患要马上排解，对于不能排解的平安隐患要快速向组委会报告，宣布活动暂停。
2、活动平安组要组织好工作人员不断地对电路进行维护与管理，一旦发觉电路上出现平安隐患有权停止一切活动。
五、支出与收入估计
活动所需物品：5000。
优待让利支出：小于10000元。
活动纯收入：大于100000元。
促销活动策划
篇3
活动主题：庆十一
品牌建材十元一元大放送
活动时间：
月
日——
月
日
活动主题：庆十一
品牌建材十元一元大放送
活动地点：商场前广场
详细活动内容：
一、一元、十元惊爆限量商品大抢购
与商家协调，让商家供应一元和十元惊爆商品，用于促销。在活动期间，每天推出肯定数量的特价产品。由商家与商场按6：4共同担当差价。(时间：
月
日—
月
日)一元
十元产品放在大厅统一销售。购物满1000元即可抢购一元十元商品。
二、购物得大奖
力帆轿车开回家
凡
月
日—
月
日在商场购物的消费者，可把购物收据的财务联放入抽奖箱内，参加商场于
月
日下午统一抽奖活动。奖项有：
一等奖：力帆三厢汽车
一名
二等奖：洗衣机
三名
三等奖：空调被
五十名
纪念奖：杂物袋
若干
备注：个人所得税及其他相关费用获奖人个人担当
三、全市最低价承诺
商家联手签名，承诺低价销售，同品牌同型号全市最低价。与商家协调，让商家签订低价承诺，若违反，商家双倍返还差额。
促销活动策划
篇4
一。活动主题
庆中秋，迎五一————荣辱与共，爱在广东
二、活动时间
（1）如有条件，建议活动分为两波。
（2）选择活动时间为3天的经销商必需具备以下条件：
具备良好的市场基础;具备优良的市场口碑;拥有较强的执行力量。
三、活动内容
1进店有礼活动期间，凡进店者，均送精致小礼品一份;每日进店前3名者均免费赠送广东家私精致小雨伞一把或地垫一张。
2抢相因（限量）抢相因（限量）广东精品餐边柜298元;精品沙发2188元。
3购家具，送电器。（正价产品）购家具，送电器。（正价产品）。（正价产品满4900元，送：品牌电磁炉一套（约5个点或折现230元）满8900元，送：品牌微波炉一台（约6个点或折现500元）满14900元，送：品牌洗衣机一台（约8个点或折现1100元）
4购物返现（特价计量，不反现）购物返现（特价计量，不反现）活动期间，凡老师，家有在校上高校家庭，军属及退伍军人等在交定金一周后凭相关有效证件至所购家具专卖店领取购物金额6%的现金反现。
5抢先一步，锁定实惠。抢先一步，锁定实惠。活动期间，只要交定金20xx元，在活动结束后四个月仍可享受五一期间相应项目相因优待。
四，公司支持
（1）参与活动产品：主流系列与原林B系列两个系列产品;在20xx年9月6日—15日期间打款，在20xx年9月6日—10月10日期间提货达到如下要求可享受下列优待（特价款记量不反点，先打款优先选择货品）;先打款优先选择货品）;（特价款记量不反点，预存3万元，可以提主流系列或原林B系列单系列3。15万元（约5%）的产品;预存5万元，可以提主流系列或原林B系列单系列5。4万元（约8%）的产品;预存10万元，可以提主流系列或原林B系列单系列11万元（约10%）的产品;预存20万元，可以提主流系列或原林B系列单系列22。8万元（约14%）的产品;
（2）欣尚时空餐边柜250元/个。每家最多5个;数量有限，先提先得。010—65沙发公司出厂价1480元，需要提前下单。优派W1011+W5011+W3001，主流B1017+3005=5003—10;公司出厂价2500元。在9月10日—10月10日期间，正价提货3万配5套，5万配8套，8万配15套。发货时按2690开单。10月30日之前按提货量相关达标标准核销反现冲货。（常规特价款计入提货量
（3）宣扬费用支持。（常规特价款计入提货量））宣扬费用支持。（常规特价款计入提货量）九十两月提货总量达20万元，需投入广告10000元以上，公司补助4000元;九十两月提货总量达16万元，需投入广告8000元以上，公司补助3000元;九十两月提货总量达12万元，需投入广告6000元以上，公司补助20xx元;
（4）公司可供应印有广东字样的地垫和小雨伞，按半价收费。半价为地垫11元，雨伞为4元。最多每家合计不能超过20张个。（请各经销商在9月12日之前将所需供应的数量确认回传公司，过时不侯）
五，活动宣扬
①商场外围：采纳喷绘、横幅、巨幅、宣扬单、彩旗、彩虹门、升空气球、花篮等手段营造出喧闹的气氛。
②商场门口：用拉网展架、X展架、活动细则海报等物品进一步刺激进入商场的每一位客户。
③商场内：采纳小气球、吊旗、特价标签、绿色盆栽加红或黄色飘带，（内容：XX特价，优费酬宾等）。**为了增加节日气氛，专卖店应适当增加其他促销方式，做到厅厅有特价，到处有促销。
六：广告费用核销
活动结束后，全部费用在20xx年11月10日至30日进行补助，过期没有将相关证据交与公司进行审核核销的，相关补助费用视为专卖店自动放弃！
七。活动留意事项
（1）活动前对导购人员进行统一的活动培训及其活动前期动员，贯彻活动促销思路，统一口径，明确促销内容，提高导购员主动性;
（2）关注竞争对手动态;
（3）专卖店必需严格根据上报公司要求执行本次促销活动，不得擅自更改促销内容及其产品价格;
（4）广告宣扬必需在活动前一周全部投放，否则追究相关责任人责任;
（5）强化促销活动的店内气氛布置。
（6）活动期间，经销商在活动执行过程中须根据公司的要求运作，若发觉违规行为，公司将马上取消其参与活动的资格，并取消本次活动的一切补贴费用。
备注：（1）活动事项及相关物料设计不清晰请与片区业务人员联系。
（2）公司对区域市场重点客户核定九十两月任务量，区域业务人员将全程全力进行帮助监督。
（3）活动期间公司将派市场督导巡检活动执行状况，若发觉有违反公司规定现象，严峻惩罚并全国通报。
第五篇：「必备」促销活动策划
【必备】促销活动策划3篇
秋日师语感恩回报
二、活动目的：
通过多次针对不同目标群体的促销活动，分别针对不同的消费群做不同形式的促销活动，用法各个击破的策略，对不同的消费群体绽开不同形式的宣扬促销攻势，逐步让整个鸢都消费者都能了解并参加进风筝地一大道购物活动中来，最终达到提高商场人气，增加客流量和销售额的目的。
三、活动主题：
浓情9月，致礼恩师，地一大道感恩大回馈
四、活动时间：
9月上旬（9月5日—12日）
五、活动地点：
风筝地一大道购物广场卖场内
六、前期宣扬
9月1日开头整体宣扬造势，详细宣扬方式：
（1）制作活动宣扬片在公交车车视TV上9月1日至12日进行宣扬。
（2）通过DM单（凭DM单可为老师领一张贺卡）进行户外宣扬。
（3）《潍坊晚报》自9月7日至12日进行半版宣扬
（4）887电台自9月1日至12日广播宣扬
（5）商场广播及广场音响9月1日至12日播放活动宣扬
（6）广场户外围挡、条幅以及商场内展架、水牌等宣扬9月1日
（7）企划部9月1日至12日在网上发布活动内容，进行网络宣扬
七、活动内容：
1、自9月1日起凡在商场购物顾客可凭小票到服务台领取给老师的贺卡一张，作为顾客本人送给老师的节日贺卡；
2、购物满二十元顾客可凭小票到服务台领取专为老师预备的特别礼品一份（雨伞、遮阳帽或者价值更高的礼品，上面印有“老师，您辛苦了“等字样）
3、老师本人来商场购物除可领取风筝地一大道专为老师特制贺卡之外，还可凭老师证领取礼品一份（雨伞、遮阳帽或者价值更高的礼品）；
4、餐饮区推出“祝愿老师“特殊餐，专为老师或款待老师的同学搭赠一些菜品或进行特殊优待活动。
促销活动策划
篇2
一、活动主题：
家有一宝就喝佳宝
二、背景分析：
1、儿童节作为中国传统的节日，是我们以情感纽带维护和开发顾客的好时机。借助节日机会，把握合理主题，联络感情，促进销量。
2、从.角度来看，儿童充当着将来重要的角色；在一个家庭中，儿童充当着盼望的角色。而且在中国青少年儿童数量众多，需求也很大。所以青少年市场的进展前景很乐观。
3、在中国有许多乳业公司，如蒙牛、伊利等。在节日当天其他乳业公司也很有可能实行促销方案，所以我们要坚持最优质的`服务和最低廉的价格来取胜。
4、通过在活动现场刻画快乐童年的生活片段，引发观众对美妙童年生活的回忆与眷恋，从而唤起家长其对儿童健康成长的足够重视。
三、活动目的：促进产品销售，提升品牌形象，推动顾客升级。
四、活动时间：20xx年6月1日
五、活动地点：市区主要街道、各大超市卖场、市区主要小区
六、活动的主要内容：
1、购奶抽大奖，惊喜玩具等你拿活动方式：当日买满50元就可获得奖券一张，买满90元可得两张抽奖券，买满120元可得三张抽奖券。不同专柜所购金额不能累积。奖项设置：一等奖：遥控玩具车一部；二等奖：动画片完盘两张；三等奖：嬉戏布偶一个
2、免费试吃，送精致礼品活动方式：免费试吃。
促销活动策划
篇3
20xx年春节即将到来，为回报广阔顾客让顾客购得最实惠、最好的年货，某某商场将推出“满100送150(年货券)“、“大清仓，过大年“促销活动，以此送给消费者真正的春节大礼。
春节活动方案一：满100送150(年货券)
1、活动时间：
20xx年x月x日--20xx年x月x日
2、活动内容：
活动期间，在某某商场累计购物满100元、购买童车满200元、购买照材类、小家电商品累计300元，可获得大家庭年货券150元;购买大家电类商品累计1000元，可获得某某商场年货券100元(超市、黄金、手机、裘皮等特别商品除外)。
3、年货券安排比例(全部为购物券)：
1)年货券：除黄金、手机、裘皮等特别商品外，在某某商场均可用法。
2)压岁券：限在初一至初七期间用法，除黄金、手机、裘皮等特别商品外，在某某商场均可用法。
3)元宵券：限在正月十五用法，除黄金、手机、裘皮等特别商品外，在商场均可用法。
4)烟酒糖茶券：仅限于烟、酒、糖、茶类商品。
5)礼品券：仅限商场内用法。
6)翡翠券：仅限商场及xx珠宝宫用法(黄金、铂金除外)。
4、赠券用法规章：
1)赠券只适用于商场内，复印无效;
2)赠券需对等消费或按比例收券;
3)赠券不能兑换现金，现金部分不循环累计赠券;
4)现金消费退货时，需将赠券或等值现金一并返还;
5)赠券消费，在活动期间退货时，赠券与现金一并退还顾客;
6)赠券消费，在活动过后退货时，只退还现金部分;
7)赠券有效期：发券时间截止到xx月xx日，用券时间除压岁券和元宵券外均截止到xx月xx日;
8)某某商场保留对此券用法的最终说明权。
春节活动方案二：
大家庭，大清仓，过大年
1、活动时间：20xx年x月x日--20xx年x月x日
2、春节活动方案：
新春佳节即将到来，某某商场推出“大清仓，过大年“促销活动，活动期间某某商场服饰类应季商品清仓销售，知名品牌全场一折起。
另附：为回报广阔顾客对大家庭的支持，某某商场自此将在每年的春节前期和8月份与厂家联手推出两次大规模的应季商品清仓销售活动。清仓活动将以服装和鞋类商品为主，打出全年最低价让利消费者。
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