销售篇：主顾开拓话术(广东唐启欣)

第一篇：销售篇：主顾开拓话术(广东唐启欣)

假日平安卡主顾开拓话术

一、介绍活动彩页

业：先生，您好！2010年是平安人寿广东分公司成立十五周年，公司特意开展“真情回馈十五载·千亿保障大赠送”活动，在活动期内，你只需要填写我们这张表格，即可获赠3万的意外保险，与此同时，您还可以参与我们的抽奖活动，获得丰富的礼品大奖。请看，这是我们的活动彩页。

客：真的这么好吗？

业：是的。请您看一下，这是我们平安人寿广东分公司总经理致客户的一封信。在公司成立的十五年里面，我们获得了巨大的成就，这与广大客户对我们的支持是密不可分的。所以，公司在这个值得纪念的日子里特意开展了千亿保障大赠送活动。这里是我们详细的活动介绍。现在，您只需要在这里填一下相关资料，就可以参加我们的大抽奖，有机会获得笔记本电脑，MP5等丰富大奖。

客：要填写这么详细的资料吗？

业：为了方便核对您的中奖身份，我们要求资料详细填写，请放心，您所提供的全部个人资料，我们会替您保密的。

二．介绍确认函

业：参加此次活动，除了抽奖外，您还能免费获赠一份高达3万的意外保险。请在这里填写一下您的相关信息，我们会帮您办理后续的投保手续。

客：我先看一下。

业：您经常奔波在外，多一重保障，多一份安心。只需在这里填写您的个人资料既可获得了一份意外保险。在为自己提供保障的同时，也能体现您对家庭的责任!您说是吗？ 客：有道理。但为什么确认函中要让我填写那么多内容？

业：这些资料是激活保单最基本的资料，请您放心，您所提供的全部个人资料，我会替您保密的。

客：嗯，好的。（我还是觉得不需要了，谢谢）

业：此款保险卡不一定要您本人使用，如果您确实不需要，您可以将它转赠给您的亲朋好友，只要您在确认函中指出要转赠的好友即可。不管怎样，您只要将这份心意收下就好，也算是您给我们平安对客户回报的一次机会！

业：现在在我们活动期内，这个卡不但可以给您提供保障，而且您还可以推荐您的两位朋友，有了您的推荐他们也可以免费获得一张假日平安卡。在您的亲朋好友里面，如有一些要经常出差，或者最近要出外旅游的。请您告诉我，我会为他们送上一张平安假日卡，祝他旅途平安。

客：好的。

三．递送打印保单和假日平安卡

业：张先生，恭喜您，您的保单已生效，这是您的保单资料。同时您介绍的两位朋友，我也将这平安卡赠送给他们了，他们都十分满意，非常感谢您向他们推荐这次活动。如果您还有其他朋友需要的，请您告诉我，有了您的支持，我一定会更好地服务他们。客：好的。

业：张先生，您对我们的活动这么支持。看得出您是一位有责任心和非常关心朋友的人。俗话说“什么都可以有，但不能有病，什么都可以没有，但不能没有钱”。一个人不论能力有多高，有两件事情是无法控制的，一个是意外，一种是疾病。如果不幸发生了这些事情，我们最希望能有一笔钱能帮到我们，您说是吗？

客：你说的有道理。

业：这次公司赠送的只是一个人最基本的保障，就象冬天穿的一件内衣，虽然单薄但是必须拥有。对您这样有身份地位的人来说确实不够，您看我们还有一个理财保险计划，让我详细给您介绍一下„„

客：好的。

业：（介绍产品后….）公司为感谢客户及社会各界的支持，举办了一场大型的庆典活动。现在只要填写了确认函，并承保成功的客户，有机会受邀参加我们的尊贵客户答谢会。会议将于x月x日在xx五星级大酒店举行，不知您是否可以安排参加呢？

客：好的。（到时候看情况）

四．邀约产说会

业：张先生，您好，是这样的，上次和您提及的公司答谢会，不知道您还有印象不？ 客：哦，记得。

业：这次答谢会主要内容是向您这样的成功人士提供一个交流的平台，感受平安公司的企业文化，届时将有领导介绍平安的最新发展状况，并有国际理财规划师传递理财方面的知识，相信您肯定会有很多收获。会议将于x月x日在xx五星级大酒店举行，当天公司也准备了很多高档的精美礼品进行现场抽奖。请问您明天上午还是下午方便？我亲自将邀请函送给您签字确认。

客：哦，好的，明天下午吧。（哦，我那天正好有事啊，来不了。）

业：这样啊，那就很遗憾了，不过我们公司以后还会举办类似的客户答谢会，到时候我早点约您，希望您下次能够来参加，那就不打扰您了，祝您工作顺利，再见！

第二篇：《增员话术》第12章：主顾开拓话术

《增员话术》主顾开拓话术

面对即将投入一个未知的行业，他心里会充满许多疑问，逃避、闪躲都是一种正常的心理反应。因此如何趁热打铁，捉住他彷徨的心，帮他剖析，替他设想周全，激发他的潜能，帮助新人寻找客源，开拓市场，迈出成功的第一步!而产生跃跃欲试的冲动是现阶段非常重要的课题!

缘故法接触话术范例

示例1：

表哥，你好!我在保险公司接受了训练，也通过了国家考试，目前在中国人寿保险公司上班。在这次训练当中，我学会了一套家庭风险管理计划，非常有益。在我们众多的亲朋好友当中，就属你最有远见，能接受新的观念，所以我很希望你能了解这个计划。不过你千万不要因为我在做保险，就跟我买保险。这样我会觉得压力很大，也没有什么成就感，因为这是你看在我的面子上买的。而你可能也会觉得浪费钱，因为你认为你根本不需要保险。

我希望你听一听，顺便可以多了解一些有关保险的常识。而我讲一讲，也可以长一些本事。因为我每多讲一次，对这个商品就更加熟悉。另外，有不对的地方，你也可以指点我一下。如果听完之后，你觉得不错，可以投资，我会给你最满意的服务；如果你不满意，那也没关系，我会修改到你满意为止。因为保险是可以调整的，经过调整之后你还不满意，那也没关系，我们会把你的意见带回公司研究，直到你满意为止。

总之，不管你买还是不买，我都要谢谢你。因为陌生人是不会给我这个机会，听我讲解的。另外，请你想一想，你的朋友中有谁适合这份保险计划，让我去跟他去讲一讲。当然，你放心，我一定会顾及你的情面，不会勉强他买的，就像我不会勉强你一样，这样你能接受吗？ 主顾开拓话术范例

增员者：很多新进的业务员，他们推销的对象，不外乎是自已的亲朋好友，但亲朋好友不一定会向他购买保险，那怎么办呢？

被增员者：是呀，我觉得奇怪，那保险要卖给谁。

增员者：像这样，有很多人可能还没有开始做保险，就已经转行了，对不对？

被增员者：我就怕这种情形。

增员者：不用担心，我们公司在这方面做得很好。我们公司开设有很完整的训练课程，让你接受系统的训练。那么现在我给做个说明，如果我说得有道理，而且也很合逻辑，相信我！你也会和我一样，绝对可以做得很好；如果你觉得还是办不到的话，那就算了，好吗？反正也没有什么损失！

增员者：现在我们就假定你是我的表妹，反正一表三千里，说不定你还真的是我表妹呢？我来说说看，你听一听看能不能接受，好吗？

增员者：表妹，我在中国人寿保险接受了很好的训练，我们公司从国外引进了一份非常好的家庭风险管理计划，我听了以后觉得非常受用；经过了好几个月的训练以后，我想这么好的投资计划应该让你了解一下，好东西应该和好朋友分享嘛！我想了又想，在众多的亲朋好友当中，有哪一位能够接受新的观念，家庭有责任感，对子女的未来又非常的在乎，同时又能够接受我这个人，我想就只有表妹你了。

增员者：对呀！不过请你放心，不要因为我在做保险，就以为我要你买我的保险，如果你这样做，我会觉得压力很大，而你也会觉得浪费钱。我希望你暂时不要想买保险的事，我希望你能冷静地听我分析给你听，听过我的说明以后，你可以多了解一些保险知识，对不对？对我而言，因为你是我的表妹，不会见外，也给了我最好的磨练机会，希望你多帮忙。总之，不管你买还是不买，我都要谢谢你！

如果你听完以后，觉得不错，也很合意，也愿意让我来替你服务，我保证一定会给你最满意的服务；如果你觉得真的很不适合，那也没关系，困为保险是针对不同的人，做不同的调整，我所说的只是一个范例而已，你可以告诉我那个地方需要调整，我们可以依照你的需要量身订做，如果你还是觉得不满意，没有关系，我会将问题请公司的专家研究后，尽快再给你答复，好不好？

当你对保险有了初步的了解以后，那请你想一想，在你的朋友当中，有谁和你一样，能接受新的观念，家庭很幸福，爱子女，希望子女未来比自己更好的，请你介绍一下，或者将联络电话给我，让我去拜访一下。你放心，我会当他们是我自己的朋友，也绝对不会勉强对方的，就像我不会勉强你一样，好吗？

被增员者：这样说好像蛮有道理的。如果碰到的不是我的亲戚怎么办呢？

增员者：就当是你的朋友好了，其实道理是一样的。唉，你能不能帮我介绍几个朋友？俗话说：不看僧面，看佛面，你帮我介绍两个个朋友，而这两个个朋友，如果我一样用这种方式，很诚恳地也把服务做好，就算他们没有买保单，至少可以交个朋友，对不对？如果他们愿意提拔我这个人，也觉得我很诚恳，也愿意和我交朋友，假如每个人再帮我介绍五个朋友，不就有一百二十五个了，对不对？

“买卖不成，仁义在”。现在他不需要保险，不代表他永远都不会买保险呀！只要我不断地提供新的资讯，哪一天他需要的时候，他一定会找我。这样一轮，是不是就有一百二十多个招揽的对象，每人只要再介绍一位是不是又有一百多个。而且就像我们本来并不认识，是通过林先生的介绍才认识的。现在大家已经很熟悉了，对不对？

被增员者：这样好像比较有信心了。

增员者：这样由点成线，由线成面，客源就愈来愈多。那接下来，你再想想看，你开汽车修理厂，雇了多少人？

被增员者：十几个。

增员者：十几个啊？那我是不是可以认识一下你老公？

被增员者：当然可以呀！他也很喜欢交朋友的。

增员者：你老公是不是也有兄弟姐妹？过年的时候，我去你家拜年，就会认识他们。大家聊一聊，不就熟悉了。礼拜天，你们偶尔聚会，打麻将，我帮你们泡泡茶，可不可以？

被增员者：嘿嘿嘿（笑）。

增员者：而且你老公是不是也有业务来往的商家、厂商呀？他去收钱的时候，我跟他一起去，就可以认识他们，对不对？大家都是通过这样闲聊、介绍才认识的，是不是？你工厂里是不是有些员工，我每一次来这里就请他们抽烟，跟他们聊一聊，日子久了，不就熟了吗？他们有些人是不是从别处跳槽到这里的，在其他的地方也有朋友，是不是也可以去认识一下呢？

被增员者：嗯！没错。

增员者：另外，像你们修理厂一定会有公司的老板来修车。他们认识你吧！你去拜访他们，没有关系吧！那他们公司有没有跟其他的公司往来，一定有！上下游的厂商，他们年终举办活动的时候，可不可送点东西给他们。你去吃饭，是不是可以认识他们所有上、下游的厂商呢？

被增员者：的确有很多厂商。

增员者：你有没有参加过同学聚会？如果没有，那你可不可以组织一次？你的同学是不是有些在上班，有些有老公，而老公也都有工作，这样是不是可以结识很多人？

被增员者：听你这么一说，好像真的有很多对象喔！

增员者：对呀！因为我们受过训练，所以会有很多的创意。其实，你不需要一次就将所有的方法都学会，如果能从二、三个对象开始做起，就够你跑得了，人只有两条腿一张嘴吗。这样你应该了解了吧，从你认识的人中是不是可以找得到很多对象？

被增员者：有道理！

增员者：让我来推销保险，示范给你看，看你能不能接受？如果你都能够接受，那只要你能和我一样的表达出来，我相信别人一定也能够接受。因为你绝对可以比我做得更好。我们有教学的录音机、摄影机还有教材，只要背熟了，再经过讲师的指导，自然就会了，不是吗？

增员者：好，那么我现在就示范给你看，好不好？那你就当作是我的客户了？

增员者：请问你有几个孩子？你爱他们吗？你老公爱他们吗？

增员者：两个小孩已经工作、赚钱了吗？我看还不会吧！

增员者：那么你们家主要经济的来源就靠你们夫妻两个了。你们两个有没有一起出外的经验？

增员者：那你们一起出去时，小孩都交给谁带呢？

增员者：每一天有很多人出门，那是不是每一个人都平安地回到家呢？

增员者：不一定，对不对？你有没有看过车祸，有没有听说过飞机掉下来？

增员者：有没有夫妻俩一起出去，结果只有一个回到家的？有没有俩人都去了的？如果一个家庭少了一个支柱，另一个人一定很辛苦，是不是？

增员者：再问你个问题，你觉得小孩的教育重要吗？

增员者：一个小孩从小到大，从小学读到大学，再读到博士，大概要花多少钱，您清楚吗？

增员者：两个小孩是不是得要五十万。

增员者：你们自己买了房子没有？贷款买的房子吗？大概贷了多少钱呢？ 增员者：除了房子贷款以外，还有没其他一些债务。增员者：哦，父母房子的贷款也是您们在付，您们很有孝心呀。

增员者：那你有没有想过，你在子女心中扮演什么样的角色？

增员者：是不是印钞机，是不是麦当劳叔叔、温蒂汉堡，是不是黑夜的明灯，避风港，他们受欺侮，是不是回来向你哭诉呢？那冒昧的请问你每个月的收入是怎么用的呢？

被增员者：除了生活费用、还贷款处，剩下的就存进银行或是买股票。

增员者：假如说有一天你们俩出远门，都回不来了，那你的孩子是不是会寄人篱下，不能再上这么好的学校，受这么好的教育了。

增员者 ：我想你一定不希望这种事情发生吧！

增员者：那如果有办法避免的话，你愿不愿意接受呢？

增员者：有时候，你会不会觉得所有的一切好像都是为了子女？

增员者：假如你现在每天为你的子女每个人存20元，一天存40元，会不会影响全家人的生活呢？

增员者：如果你愿意这样做，你可以把三千元存到我们公司，然后告诉你的子女，爸爸妈妈爱你，要好好念书，爸妈已经为你们的教育开了一个“专款专用”的户头，不论以后发生什么情况，你们的教育都不会受到影响。你觉得这样好不好？

增员者：你知不知道，每年大约有几百万个儿童，因为没有医疗费用，只好放弃治疗。如果你把钱存到我们公司，那么你的子女生病住院时都会得到医疗补助。万一得了什么重大疾病，你也不要太担心，需要的费用我们公司会来承担，不需要花你的钱。因为你花钱买了我们公司的保险，我们要在你困难的时候给你保障。

增员者：再者，人生是无常的。对不对？万一在我们养育孩子的过程当中有什么闪失的时候，不能再赚钱那怎么办？是不是有很多人因为生病或意外，而失去工作能力？ 增员者：如果碰到这种情形，你们也不用担心，而且也不需要再为保险费担心了，这个孩子，从小到大，他的生活费、教育费……，全由我们公司来负担，这样是不是你可以了了一个心愿。如果都没有事，那最好，只不过是多存了一笔钱而已。

增员者：现在我举两个例子给你来选择。一个人对孩子这么说：“孩子乖，好好的念书，只要爸爸妈妈在，你们的未来都己经做好了规划。”另一个人则是这样说：“孩子乖，不管爸爸妈妈在或不在都没有关系，你们的未来都已经做好了规划。”你想你的孩子会选择那一个？

增员者：有什么方法能像你选择的方式一样呢，买股票、买房子、存定期存款？你想想看，是不是只有保险才能真正满足你的需要？买保险对你并不会产生任何的损失，只不过是将本来存在邮局的或银行的钱，拿出一部分存到保险公司而已。但买保险会给你带来很多好处，至少消除了你的后顾之忧。如果这样你愿意接受保险吗？

被增员者：好象可以接受！

增员者：会不会很勉强？如果觉得很勉强的话，那就算了，因为保险一种长期性的投资。但你投资不是为了保险公司，更不是为了我，而是为了你的家庭。如果你不买保险，对我也不会有什么损失，我顶多是多费点时间而已。我可以继续寻找找其他的人，找一个爱他子女的人，把这个故事提供给他而已。你难道不希望你的子女将来比你强吗？那我是不是可以帮你办一下手续。

被增员者：就这样，这么简单。

增员者：是呀！你可以决定吗？

增员者：其实保险本来就是这样子，可是有许多业务员不知道如何激发客户对保险的需要，不懂得如何为客户做明确的分析，只会一味地要求客户买他的保险。所以很多的业务员都做不长久。今天我站在很客观的理财顾问的立场帮客户做分析，这样说你可不可以接受呢？

增员者：如果你也会像我这样讲的话，对方可不可以接受？

增员者：所以天才不是天生的，是靠九十九分的努力而来的，师父教的，人学的，你有学习的能力吧？如果没有就算了。

被增员者：当然有呀！

课后练习

1．请在一分钟内说明“客户在那里？”。

2．请在二分钟的时间内，试用“缘故法”将保户推销出去。

3．请在二分钟内，将招揽时的开门话术简要地说明一下。

第三篇：化妆品销售技巧和话术

化妆品销售技巧和话术

根据化妆品销售技巧和话术中了解到，消费者购买化妆品的影响因素有社会文化因素和个体因素。

根据化妆品销售技巧和话术，对化妆品加盟店的购买影响因素进行分析

根据化妆品销售技巧和话术，从因素的影响范围出发，我们将影响消费者购买行为的因素区分为两大类：

·社会文化因素

根据化妆品销售技巧和话术，社会文化因素指的是其影响范围不局限在某一特定的化妆品加盟店消费者，而往往对处于同一条件下的化妆品加盟店消费者都具有影响的因素。根据化妆品销售技巧和话术，文化因素指的是价值观等核心的文化，对于一个国家和民族来讲往往具有同一性，但同处于一个国家或民族，仍然可以由于属于不同的阶层或群体而呈现出不一样的消费行为。根据化妆品销售技巧和话术，首先，收入的多寡深刻影响着人类的思想和行为，不同的收入水平就形成不同的社会阶层，这些社会阶层内部的成员会表现出一定程度上同一的化妆品加盟店消费行为；其次，不同的认同感也构成了不同的群体。如民族、宗教、种族和地理等因素也会将消费者聚成不同的群体。

·个体因素

根据化妆品销售技巧和话术，化妆品加盟店消费行为不是抽象的，而是要由具体的不同的个体来完成，因此必然受其个人特征的影响特别是受其角色地位、年龄生命周期阶段、职业、生活方式以及心理因素的影响。

第四篇：电话销售话术开场白总结(贵金属投资)

A是我们，B是客户

第一种 A您好！

B您好，哪位？

A您好，先生/女士/大哥/姐，我是富尔道贵金属的XX，不好意思打扰啦！B有事吗？/干吗? A是这样的，不知道您最近有没有发现最近物价一直在涨，我们的钱越来越不值钱了呢？ B你们是做什么的？

A我们是做投资理财咨询的！B你有什么事，直说？

A先生/女士/大哥/姐，我们公司呢下周将举行一个如何投资理财的交流活动，届时海归的金融学教授和大连经济台特聘的资深投资专家都会与我们分享交流经验，相信您一定有兴趣参加。您看您下周哪天方便参加呢？ B不确定/没时间/不知道/我很忙

A先生/女士/大哥/姐，我知道您很忙，但这次的交流活动真的很难得，每天的名额都是有限的。像这样与专家面对面交流的机很可能就因为我们一时忙碌就擦肩而过啦！大哥/姐，你这周周X或者周X哪天能挤出些时间参加呢？

第二种 A您好！

B您好，哪位？

A您好，先生/女士/大哥/姐，这边是大连富尔道推广处。B有事吗？/干吗? A我们是做贵金属投资的。打电话呢也没什么别的意思，主要想了解一下您之前有做过股票、外汇之类的投资吗？ B有/没有

A有就更好啦，我们公司呢刚刚高薪聘请了海归的金融学教授和大连经济台特聘的投资专家，希望您能来公司坐坐，分享下投资增值保值的心得。

第三种 A您好！

B您好，哪位？

A您好，先生/女士/大哥/姐，这边是大连富尔道贵金属，我是XXX B有事吗？/干吗? A先生/女士/大哥/姐，请问您之前是否做过哪方面的投资呢？ B有/没有

A这样，我公司在下周呢将举办一个“闲散资金如何保值增值”的交流活动，我相信您一定有兴趣来参加！B没时间/很忙

A是，我知道您很忙，难道您最近没感觉到您的资产在不断的缩水吗，物价上涨的那么快，收入却丝毫未变。

第四种 A您好！

B您好，哪位？

A您好，先生/女士/大哥/姐，这边是做银行黄金白银的，我是小X B您这边是干什么的?/您这是银行吗？

A我这边是做贵金属的/我们这是和七家银行合作的。相信您也发现了物价越来越高，市场经济不景气呢？

第五种 A您好！

B您好，哪位？

A您好，先生/女士/大哥/姐，这边是富尔道贵金属的。我是小X B有事吗？/干嘛/

做什么的？ A不好意思打扰您了，相信您最近也发现了目前资金量上涨的速度已经赶不上物价上涨的速度啦，最近这周呢我们公司将举办一个小型的交流会，主要就是针对如何让我们手中的资金不再贬值的，相信您一定有兴趣参加。您看您哪天方便参加？周X还是周X(我们是做投资理财咨询服务的，卖的是服务）

第六种 A您好！

B您好，哪位？

A您好，先生/女士/大哥/姐，这边是富尔道贵金属的。我是小X B有事吗？/干嘛/

做什么的？

A不好意思，打扰您一下，我们公司和银行合作想要做一个高端客户的交流会，目前呢需要筛选符合条件的客户。给您打电话呢主要想了解一下，希望您能配合？ B可以

A（是否做过投资啊，年龄，行业................）

第七种（王毅总结）A：喂你好

我：先生/女士你好，我是富尔道的小X，请问您有没有做过股票、期货、基金、黄金之类的投资呢？ B：xxxx A：先生你好，相信您也感觉到了，我们的财富越来越缩水，钱越来越不值钱了 B：xxxx A：你好，我们公司是做白银投资的，您也知道，白银是市场上最好的保值增值的商品，而且现在正处在长期牛市中，能很好的对您的资产进行保值增值。相信您应该会感兴趣吧？ B：xxxxx A：正好，我们公司有两位资深分析师，你看你明天上午还是下午有时间，过来和我们交流一下投资经验和理念呢？ B：xxxx A：那您看您是明天下午两点还是三点过来呢？ B：xxxx A：那好先生，一会我把公司地址通过短信的方式发给您。我明天下午三点准时在公司门口等您。B：xxxx A：那好，先生明天见。明天中午我会给你再去个电话提醒您一下。那先这样。打扰您了先生。

第八种（查老师课件话术）A您好！

B您好，哪位？

A先生/女士/大哥/姐，您好！我是富尔道大连分公司的XX，目前市场上正掀起了一股贵金属投资热潮，现货白银也正处于新一轮的牛势时期。希望您不要错过这个最佳时机，所以我这里建议您花几分钟了解一下。B你们是什么公司？做什么的？

A我们富尔道是天津贵金属交易所的会员单位，天津贵金属交易所简称天交所，是和上海、深圳证券交易所一样，是经国务院批准的投资交易平台，专业为客户提供贵金属现货买卖和电子延期交易。A由于时间的关系，我无法在电话中将我们产品的全部优势及操作方法向您讲解清楚。所以，我建议您最好是亲自来公司考察，充分了解后再考虑贵金属投资是否适合您。您看，您明天或是后天有时间？（邀请到公司）B我近来太忙了，可能没时间。①

A陈总，刚才也和您聊了这么多，呵呵，很高兴认识了一位像您这样的朋友，如果您时间实在是安排不过来的话，我带一些资料去拜访您，您看，您这两天什么时间会比较方便？（预约上门拜访）②

A哦，是的，某总，像您这样的成功人士一定是很忙的，可以理解，不过时间是可以安排出来的，而时机却是稍纵即逝的。我有很多客户和您一样，工作非常忙，但是他们认为白银现在是一个很好的投资时机，而且充分了解是不需要花您太多时间的，所以 我建议您还是安排一下。

第九种（范老师话术）①

A您好！您最近有没有发现我们的财富在不断的缩水，钱越来越不值钱了呢？ B有/没有

A我们公司周三和周末举办一个话题“关于我们老百姓如何打赢保卫战”的座谈会。座谈会将齐聚各行各业的人士，到时候你们可以一起交流交流。您是周三有空呢还是周末？ ②

A您好！请问您最近关注中国以及全球经济吗？ B有/没有

A在金融危机时代，我们很多企业和个体经营业都越来越难做，您身边的朋友和您自己应该都感觉到啦吧？ B有/没有

A我们公司周三和周末举办一个话题“关于我们老百姓如何打赢保卫战”的座谈会。座谈会将齐聚各行各业的人士，到时候你们可以一起交流交流。您是周三有空呢还是周末？ 第十种（最初话术）

A喂您好！这边是富尔道贵金属的小x，给您来电是向您咨询一下您对银行的黄金白银有没有了解过？ B有/没有

A那不知道您那边其他的投资像股票之类的有没有在做？ B有/没有

A先生/女士，您那边有（没有）做股票的话，我建议您可以了解下现货白银，和炒股一样，只是它可以做多可以做空，涨跌都能挣钱，并且是全天24小时t+0的操作模式，前一分钟买后一分钟获利即可平仓，交易起来特别灵活，操作好了，一个月资金翻倍都不是问题，不知道您那边是否有兴趣了解一下我们这个投资。如果有的话，我这边可以把相关资料发给您，您可以通过操作模拟盘和你现在做的投资对比一下，那大哥/姐，你这边qq是多少？