中国卡姿莱特家具人告诉您——如何做好2011情人节鲜花促销

第一篇：中国卡姿莱特家具人告诉您——如何做好2011情人节鲜花促销

2011情人节鲜花促销如何实施?情人节近在眼前，玫瑰花销量被商家十分看好，但凡事预则立，不预则废，做好2011情人节鲜花促销策划更能让鲜花浪漫了他人生活，富了你的口袋，要相信营销一直在改变着世界。

春节长假已经过了大半，接踵而来的是西方情人节及中国传统节日元宵节。对于商家来说，不放过任何一个促销的节日，鲜花市场，也已经提前预热。

2011情人节鲜花促销方案如何搞?

对花店来说，情人节无疑是一年中最大的商机。由于去年情人节与大年初一“撞在一起，销售惨淡，今年的情人节是农历正月十二，距离春节长假有一段 时间，又是在周一的工作日，有利于送花表达爱意。对于节日市场销售预期，商家几乎都众口一词“十分看好”，希望能够多多吸金。

今年情人节应该是个销售好时机，且看商家如何出好这张牌，做好情人节促销活动!不仅提升销售量，更能提升人气，提升知名度，为以后的销售经营做好宣传!这才是好的方案!目前鲜花价格还不算高，普通玫瑰花一般是3元一枝，春节期间卖到4元一枝，再过几天，玫瑰花价格将面临翻番，卖到10元一枝，如果加上包装费就更贵了。越靠近情人节，鲜花价格越贵。但更主要的还是情人节当天，无论价格、销量都要翻上好几番。

对于即将到来的情人节销售旺季，商家们会提前做好一些准备工作，如果是干花就预先包扎好，鲜花不方便提前包扎，商家们就提前准备好包装纸、配花等材料。

再准备一些小礼品，除赠送玫瑰、巧克力以外，能赠送其他更时尚、更有保存价值的礼品。这一消费需求蕴含着巨大的商机，也印证了将玫瑰和“情人结”搭配、以“情人结”拉动玫瑰销售的可行性。还可以和今年的可爱的兔饰品联系起来，让这个情人节浪漫中透着中国味。

还可以专门为情人节做一个“爱”的促销专题，促进销量，渲染气氛。反其道而行，打出特价招牌，相信玫瑰情人节特价促销还是比较少见的，特价不是爱的减少，而是特别的爱，无价的爱。

商家可利用不同的花束设计不同的花语，为人们提供不同的情人节鲜花方案及情人节套餐等。

玫瑰销售数目组合含义表

产品 单位 数量 意义

玫瑰 支 1 一心一意

玫瑰 支 3 我爱你

玫瑰 支 9 天长地久

玫瑰 支 11 一生一世

玫瑰 支 21 爱你

玫瑰 支 27 爱妻

丰富的产品组合可以极大地满足各类消费者的需求，使情人节变得更加富有内涵。针对每类目标消费群，商家可推出三大篇章的产品组合。

(1)浪漫情人——我爱你篇。

针对20～25岁的A类消费群，产品组合：3支玫瑰+1个“缘字结”+其他。

(2)真情永恒——爱妻篇。

针对25～35岁的消费群，产品组合：27支玫瑰+1个“爱字结”+其他。

(3)浓情夕阳——天长地久篇。

针对50岁以上的消费群，产品组合：9支玫瑰+1个“牵手结”+其他。