贷款调查报告一般应包括的内容

第一篇：贷款调查报告一般应包括的内容

贷款调查报告一般应包括的内容

一、客户基本情况：

1、客户名称、住所、法定代表人、注册资本、企业类型、经营范围、成立日期、营业期限；

2、客户所属行业、提供的产品或服务、年生产能力；

3、主要产品市场占有率与变动趋势；

4、主营业务及经营评价；

5、客户的技术、管理情况；

6、主要管理人员的品行、专业技术水平、经营管理能力，是否有人曾受到过行政处分或刑事处罚，是否有人在已破产企业担任领导职务，领导班子是否团结，是否重合同、守信用、具有遵纪守法观念等；

7、客户是否涉入兼并（或被兼并）、合资、分立、重大诉讼、破产等事项；

8、分析客户投资背景、股东结构、控股股东或实际控制人及客户的子公司、分公司、关联企业分布、结构等；

9、贷款证借款情况，包括借款金额、或有担保数额、是否出现违约支付、现有资产的抵、质押情况等等；

10、营业执照、代码证、贷款卡等年检情况；

11、客户在我行信用等级评估的等级；

二、客户生产经营及经济效益情况：

1、企业创立以来（特别是近三年）的成长性和总体盈利水平；

2、产成品与原材料的价格比例关系与变动趋势；

3、近三年销售收入、成本及利润的结构、增长率与未来变动趋势；

4、近三年原材料进口数量和金额、产成品出口量和创汇额、进出口商品额盈亏及出口换汇成本情况分析；

5、主要供应商、客户以及分销渠道简述，特别是要关注企业关联企业间销售比例，出现过大的关联销售及不合理的定价、应收款的不能及时回笼等情况，均是应引起高度的关注；

6、销售模式、业务周期、产品销售季节性特点及银行对企业经营政策的简要评价；

7、关于该客户所在行业现状、发展前景的分析（国内或国外的主要竞争对手有那些？该客

户的优势在那里？）简要评价贷款申请人在同行业中的地位；

8、产品周期分析及替代品市场分析。

三、客户财务状况：

1、根据财务报表分析资产负债比率及流动资产和流动负债结构的近三年变化情况、现状、未来变动趋势，侧重于分析客户的短期偿债能力，主要包括：总资产、净资产、偿债能力指标中的资产负债比率、流动比率、速动比率；资产运营指标中的应收账款和存货周转天数；赢利能力指标中的销售利润率、净利润率；现金流量指标中的经营性、投资性、筹资性流入流出量和净现金流量等等；

2、流动资金周转速度、自有流动资金金额与所占比率；

3、存货数量、净值、周转速度、变现能力，呆滞积压库存物资情况；

4、应收账款金额、周转速度，数额较大或账龄较长的国内外应收账款、其他应收款情况，相互拖欠款项及处理情况；

5、对外投资情况、利润分配，归还关联方借款，他行收贷等对我行的影响；

6、客户的或有负债情况；

7、亏损挂账、待处理流动资产损失、不合理资金占用等情况；

8、借款人最近一期资产负债表中“银行存款”一栏与所提供的同期所有银行账户对账单中的余额是否一致；

9、上述分析可采取列表方式进行（包括企业财务、销售方面），可采取纵向比较方式说明企业的经营风险和财务风险的增减程度，对于单个会计科目出现明显变动的（一般认为5%以上变动）应对其加以说明，并分析其内在的原因；对于存货或应收账款占企业总资产比例超过20%或同期变动超过10%以上的应调查其结构、账龄长短、明细情况；

10、特别要比较分析企业近三年现金流量的变动情况，说明其现金流量对企业发展、还款能力的影响程度，现金流量结构的合理性等。

四、客户与我行的关系：

1、在我行开户的情况，是否基本户或是按贷款比例在我行办理存款和结算，如不是基本户是否有望争取成为我行基本户；

2、在我行各种贷款余额、期限以及还本付息情况（不良贷款比率和收息率等）、信用等级、风险限额、已占用风险额度；

3、该借款人如在我行贷款并已进行清分，要说明清分结果及情况；

4、在我行的日平均存款余额、结算业务量、综合收益；

5、批准授信额度后我行新增的存款、结算量及各项收益预测额；

6、客户与其他银行的关系，在其他银行的开户与借款情况，包括各种贷款余额以及还本付息情况等。

五、本次申请贷款的必要性、可行性及还款来源方面的分析：

1、本次贷款目的是否合法、必要；

2、按这一目的提供的贷款对企业和银行是否都有意义；

3、客户未来一年内产、供、销、存及资金周转计划；

4、贷款是否能满足客户生产经营正常需要（或季节性需要、高峰期需要、临时性需要等）、是否能充分支持其业务发展；

5、还款来源的落实情况，包括但不限于流动资金贷款还款来源的测算依据与明细测算过程、项目贷款还款计划与还款安排的测算依据与明细测算过程等。

六、担保分析：

明确担保方式、担保份额，抵、质押担保比例、免担保比例等，担保条件是否符合我行担保管理办法的相关要求，分析比较本年度与上年度担保质量的变动情况，并说明变动理由，与他行担保条件进行比较，分析优劣。

如为保证方式，应对保证人进行资信分析，得出是否具备保证资格和保证能力的结论。

（1）保证人基本状况（名称、性质、与额度申请人关系、生产经营情况等）；

（2）保证人保证资格（包括权限）的确认（原则上不接受子公司担保、对于上市公司的母公司下属公司担保必须谨慎对待）；

（3）保证人保证能力评价（资信水平、信用等级、评级机构、其他对外保证金额、抵押（质押）情况，根据近三年的资产、负债、所有者权益、销售收入、净利润、创汇等指标分析资本信用与财务状况，列表分析）。

如为抵押（质押）方式，应分析该抵押（质押）物能否充分保障授信额度安全性。

（1）抵押（质押）的合法性（是否可设置为抵押或质押物，国有企业以关键设备、成套设备或重要建筑物设置抵押的，是否经政府主管部门批准等）；

（2）抵押（质押）物名称、所在地、数量、质量和所有权（使用权）权属；

（3）抵押（质押）物价值评价（注明评估、作价的方式，依据是什么）；

（4）抵押（质押）率测算；

（5）抵押（质押）物变现能力评价。

七、主要风险点及风险控制措施

1、分析贷款存在的主要风险点、预计清分结果，并说明理由；

2、提出风险控制措施，并制订切实可行的监管方案；

3、初步设定贷款发放的前提条件及尚需进一步落实的事项或注意的问题。

八、综合结论和建议：

1、对客户行业现状与发展前景的综合评价；

2、对客户经营财务状况与信用状况的综合评价；

3、对贷款安全性的综合评价；

4、对我行综合收益的总体估算；

5、对是否同意贷款明确的结论性意见和建议。

第二篇：自荐材料应包括哪些内容（本站推荐）

自荐材料应包括哪些内容

教导或教导管理机构的推荐表，其格式是固定的，格式中的基础内容也是按请求填写而已。至于其中的自荐书，也是在其它基础内容之外的内容补充，目标是介绍更全面的内容，和基础内容形成相得益彰的效果。这种推荐表式的自荐材料，相对自己编撰的自荐材料来说，要容易把握一些。因此，这里我们重要介绍毕业生自己便装的自荐材料的内容组成，当然，二者雷同的部分法在内容上完整可以相互借鉴。毕业生自己编撰的自荐材料分标题、导语、正文、附文和附件五大部分，其内容构成的性质、特点各有差别，具体分述如下。

1、标题的内容

标题的重要功效是标明自荐材料的性质，它对自荐材料起着画龙点睛的作用。一个好的标题，往往能够一下子就把用人单位抓住，促使招聘者想进一步懂得自荐材料的具体内容。标题的内容与自荐材料的内容、特点以及择业者的择业意向与招聘行业的特点密切相干。如突出个人经历丰富，则可以用“奋斗的足迹”之类的意蕴作为标题的重要内容。如突出大中专时代个人的学习和社会实践所取得的丰富成果，则可以用“青春无悔”之类的意蕴作为标题的内容。如表现对用人单位十分重视，对所属行业十分热爱，则可用“人生的决定”之类意蕴作为标题内容。如对未来表现满怀盼望和憧憬，则可用“走向明天”之类的创意作为标题内容。等等。总之，标题的内容取决于多种因素，内容与全部自荐材料是否相符，含义是否精当，就要看标题内容与各种因素的契合程度。

2、导语的内容

导语是标题与正文之间的过渡性语言，它在全部自荐材料中起着一个承上启下的作用。如果一个好的标题吸引了用人单位，那么就需要一个好的导语进一步吸引和引诱用人单位进入正文。导语写什么内容，则与毕业生所学的专业、择业意向密切相干。导语的重要内容是要表达毕业生的择业意愿。不同专业和个人的不同爱好，表达的方法也不同，可以好似自叙性的、宣言式的、序跋式的，也可以好似引言式的、自转式的、书信式的。表达导语内的文件可以是格言警句、名人名言，又可以是诗词或散文、书信自传等等。由于导语的中心内大会司自荐意愿，所以请求重点突出，主题鲜明。

3、正文的内容

前面已经介绍，正文的基础结构包含毕业生基础情况、学业成绩与知识结构、社会实践与科研成果、获奖情况、自荐信等内容。而结构的每一部分又有若干具体内容。

（1）毕业生基础情况。一般包含毕业生的姓名、年纪、籍贯、政治面貌、生源类型、所学专业、专长爱好、性格特点及择业意向针对应聘的不同行业和请求，还可以加上身高、体重等项目，表格式情况介绍还应在右上角贴上一长免冠正面照片，以加强直观感到。

以上项目有的是固定的，无可选择，有的在项目设置和表述上还要有周到的思考。一般说来，项目标设置应根据实际情况，特别是根据现实的需要来设置，有必要，应尽可能展现自己的全面情况，因为用人单位考虑问题往往是多方面的，有时多一个因素，就可能多一分机会。但切不可画蛇添足，乱设项目，以免给人烦琐的印象，有时甚至可能对择业不利。譬如一单位需译名教师，你的家庭出身是“农民”，你就多设置了一向“家庭出身”，但这对你无实际的赞助。如果碰巧你的毫秒吨毫年个是时代教师，你就设制了“家庭出身”一栏，填上“教师”，或许用人单位在考虑到人才产生的良好环境，可能对你比别人更感兴趣。另外，假如你的性格是生动外向，爱好交际，于是你就设置了“性格”一栏，但如果你所应聘的单位招聘的是一名图书管理人员，需用沉稳过细的工作人员，这个项目不仅对你毫无赞助，反而会让用人单位考虑你顾虑重重。

基础情况所包含的内容，有的项目要懂得正确，切不可随便填写。如“专长爱好”一项，专长与爱好不一样，专长是指个人比他人更为突出的能力，而爱好是指情趣所致在某方面具有必定的素质基础。能力与知识基础是有明显差别的。

择业意向，是个人对择业的期望目标，这个目标应是明确的，具体的，一般是写明确行业或部门，不必落实到具体的职位，因为到一个单位后，单位有统一的安排，不是择业者想怎样做就怎样做。如写得太具体，与用人单位的具体安排常回产生冲突，甚至给用人单位留下不好的印象，很可能导致就业机会的丧失。

（2）学业成绩与知识结构。此部分包含成绩名次、主修课、辅修课、自修课、教导实习、外语程度等内容。有的学校未排名次，就可省去名次一栏。由于装业不同，血液课程的安排也不一样，各专业可根据具体情况进行课程的合理排列，也可用基础课、专业课、选修课、自修课等方法来代替主、辅修课的安排。有的也根据课程的具体内容来排列学业成绩，如有的中文专业学生，他们把课程分为“文学史”、“文学理论”、“素质教导”、“政治”等几大类来组合排列，只要明确正确，排列有序都是可以的。

（3）社会实践与科研成果。这个部分是指毕业生所参加的各种情势的社会实践运动情况和缭绕自己的专业所取得的各种科研成果。

（4）获奖情况。指毕业生在院（校）、系、班各种层次各种运动中的获奖情况，也包含院（校）外的各种组织举办的获奖情况。一些级别、层次太低，影响较小的获奖，比如小组或寝室搞的一些运动可以不必计入这个栏目，以免影响你获奖项目标质量。

（5）自荐信。自荐信又叫自我推荐书或求职信。它重要表述毕业生的主观愿望与专业专业专长。一般说来，自荐信更针对应聘单位特定的个人，如公司或企业的党政负责人等。自荐信常以突出的个人特点与求职意向而打动招聘者。自荐信带有必定的主观性质，行文时可以带有必定的情绪色彩，但也切不可无穷夸张、娇柔造作。

从内容结构上来讲，自荐信一般由三部分构成，即开头、主体和结尾。开头部分，包含称呼和引言。称呼一般不直呼×××同志，而是称呼其职务、职称或官衔。如果对象身份不清，则可用“尊重的领导”一语代替。引言作用有两点。一是吸引企事业负责人看完材料，二是领导对方进入你所设计的主题而不感到突然。所以，开头虽然简略，要写好它却不容易。

主题部分是自荐信的重点。一般说来，这部分重要简述你的学业基础情况、个人综合素质、个人的专长优势，并且申述求职动机和附带阐明对未来的假想等。

最后一个部分是结语。结尾要令人难忘，记忆深入。这部分可以适当的表达你求职的急切心情，适当地恳请用人单位考虑你的求职请求。当然，最后落款要写清姓名和日期。

自荐信往往放在全部自荐材料的前面。

4、附文

附文包含各级组织意见及自荐人详细的通信地址、邮编、接洽电话号码、电挂、及电话接洽的时间等项内容。各级组织的意见有的把它算作正文内容。基于本人自我编撰的重要内容为正，其它材料为附的标准，我们把它放在附文一类。以表格情势形成的组织意见是院（校）、系、班组织对毕业生的评价，也包含其它社会组织对毕业生的择业有利的评价，它可以单独放在材料之后，亦可以以推荐表的情势附后。至于自荐人的接洽事项则可放在正文之后单独设立的表格中，如是叙述性自荐材料，则可在正文后单列一段作特别阐明。

附文中的个项内容要具体、清楚、正确，特别是有关接洽事项，更不可粗心。留下的接洽措施，一个基础请求是要让人接洽起来正确、方便、快捷。一般说来，校名要写全称，如“三峡学院”不可简称为“三院”“万县水利电力学校”不可简称为“万水校”等。系别、专业也要写明确。中专学校还要写明确年级和班级。一般说来，在校学生没有自己的电话，电话接洽人一般是中专人，所以最好注名接洽人和你的关系，并告之对方什么时间接洽最合适，以便能够做到信息转达的畅通、及时和正确。

5、附件

附件是指能证实自荐人在自荐材料中所列出的各方面情况的原始证明材料。它是证明自荐人自荐材料的真实性和自荐人才干的有力佐证。附件哟班系复印件，以防投递过程中丧失，一般用人单位断定录用后，还要审看原件。附件内容的安排，可以根据材料多少、自荐内容的编排方法，或按时间先后，或按性质分类来加以组合。总之，附件的 目标是为自荐的目标服务。

第三篇：自荐信应包括什么内容

自荐信应包括以下几个方面的内容：

1.说明个人的基本情况首先要介绍个人的基本情况，如姓名、性别、年龄。注意详略得当，最好能附有近期全身照片必须说明你愿意从事某种工作的强烈愿望。

2.说明胜任某项工作的条件。这是自荐信的核心部分，主要是向对方说明你有知识、有经验。有专业技能、有与工作要求相符合的特长、性格和能力。特别要突出你胜任所求岗位的特长和个性，不落俗套，起到吸引和打动对方的'目的。

3.介绍自己的潜能。比如，介绍自己曾经担任过的各种社会工作及取得的成绩，预示着自己有才能有发展、培养的前途。

4.附上有关材料或文件。自荐信上应当说明信中所附的有关资料文件，如获奖证书的影印件，发表作品的影印件等，给对方以办事认真。考虑周全的印象。

格式不拘，标题应醒目，正文字体以4号字，仿宋为佳。间距调为24磅。经验证明这种排版最令阅读者感到舒适。内容就看自己实际情况了，文笔也要看自己能力，毕竟好的文笔也是抓住人心的重要一点。

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第四篇：入党申请书一般应包括哪些内容

入党申请书一般应包括哪些内容？

（1）个人对党的认识和入党动机。对党是怎么认识的，对党的最终目标是怎么想的，为什么要入党及其思想演变过程等。

（2）个人在政治、信念、思想、工作、学习、作风等方面的主要表现情况、个人的优缺点以及今后的努力方向。

（3）明确表达自己对待入党的态度和决心。要写明自己的入党要求，表达决心，承认党章，自顾在党的一个组织中积极工作，执行党的组织决议，遵守党的组织纪律，按时交纳党费等。

（4）个人简历，家庭主要成员和主要社会关系情况。个人简历，一般从7岁写起，在什么地方，在什么单位，做什么工作，担任什么职务等经历写清楚。家庭成员和主要社会关系，一般是指直系亲属、直接抚养人以及与自己有联系和有一定影响的亲友。

写入党申请书必须自愿，写之前，必须认真学习党章和党的有关知识，要如实反映本人的有关情况，切忌脱离自己的真实思想，抄书抄报，网上下载，空讲道理。要忠诚老实，实事求是，用钢笔或水笔书写。

入党积极分子思想汇报的要求是什么？

入党积极分子为了使党组织更好地了解自己的思想、学习、工作情况，自觉地争取党组织的教育和监督，必须定期用书面形式向党组织汇报自己的思想。其基本要求是：

（1）对党的性质、纲领、任务和宗旨的认识。

（2）对每一时期中心任务或党的路线、方针、政策的看法、态度。

（3）参加重要活动或学习重要文件、参加培训学习所受的启发教育和心得体会。

（4）自己当前的思想状况及存在问题。

（5）自己要求进步的决心和信心，对照党员标准检查，提出今后的努力方向。

（6）完成党组织交办任务的情况。

如何写自传，自传包含哪些内容？

自传是申请入党人为了能尽快地得到党组织对自己的全面了解，将自己的主要情况向党组织进行汇报的一种形式。

自传包括以下内容：

（1）本人基本情况。包括姓名、性别、民族、出生年月、文化程度、担任的职务等。

（2）本人经历。一般从上小学或七周岁时写起，读书的起始时间、单位、所担任的职务和受过何种奖励或处分，参加过什么组织，证明人是谁，以及需要向党组织说明的其他问题。

（3）直系亲属（指父母、配偶、子女和抚养其成长的亲属）和主要社会关系（与本人关系密切的旁系亲属）的政治面貌及职业。

（4）写明自己的思想认识过程。写明各时期的思想变化，对党的认识，对重大历史事件的态度，明确今后的努力方向。

撰写自传，一要实事求是反映本人经历，不夸夸其谈。二要从实际学习生活中总结经验教训，寓理于叙事之中。三要突出重点，文字简洁明了。

入党志愿的主要内容是什么？

入党志愿是入党志愿书的一项重要内容，要根据自己的思想认识及其演变过程，着重写自己对党的认识、态度、入党动机、优缺点及入党的决心等。

（1）对党的认识；认识党章、党史，党的方针、路线、政策等。

（2）对入党的态度、入党动机、目的及其演变过程。

（3）自己的优缺点（对照党员标准检查），一分为二地看待自己的优缺点及如何发扬优点，克服缺点。

（4）入党的决心。

入党申请书的基本内容和写法如下：

(1)标题。一般写“入党申请书”或“入党申请”。

(2)称谓。申请人对党组织肋称呼，如“敬爱的党组织”或“敬爱的党支部”等，顶格写在第一行，后面加冒号。

(3)正文。这是入党申请书的关键部分，主要包括三方面内容：

一是对党的认识和要求入党的动机，也就是为什么要入党。

对党的认识，主要是对党的性质、纲领、奋斗目标、宗旨、党的路线、方针、政策的认识；入党动机，就是参加中国共产党的目的，即为什么要加入党组织。写这部分要联系自己的思想实际，可以写通过学习党的基础知识、听了党课、参加了有意义的活动以后的思想演变过程，以及思想认识上有什么提高等。

二是个人履历（学历和工作用力）、家庭成员和主要社会关系的情况。如果本人家庭成员和主要社会关系中，有人人政治历史问题、或者犯过什么错误、或受到过刑事处分的，都要写清楚并表明自己的态度，以便让组织上了解。

三是自己的优缺点和今后的努力方向。即个人在政治、思想、学习、工作、作风、纪律等方面的主要表现，特别是对自己存在的 缺点和不足要敢于指出，并向党组织表明改正的决心和努力方向，如何以实际行动争取入党。

（4）结尾。入党申请书的结尾，一般可写“请党组织在实践中考验我”，或“请党组织看我的实际行为等作为正文的结束。正文写完之后，加上”此致、敬礼"等用语，亦可不写。

（5）署名和日期。入党申请写完后，要署上申请人的姓名，申请时间年、月、日。以示郑重。

第五篇：商业计划书应包括哪些内容

商业计划书应包括哪些内容？

任何事业要成功，必先有所规划，网络创业亦是如此。特别是互联网这个新兴产业发展至今不过数年，不似成熟产业那般容易了解，因此一份说得清楚、经得起反覆讨论的商业计划书，对未来事业的发展以及创业融资工作的进行具有关键性的影响。

一份好的经营计划书应能符合下列三项功能：

1.协助创业者认清策略方向及经营型态。

2.提供公司未来成长的蓝图。

3.协助公司资金募集的需求。

实际上，一份成功的经营计划书并没有一定的格式，而是下列四大要素的综合体。

企业管理

若是没有优良的经营理念及经营企业，一个新创事业是难以成功的。以Yahoo!为例，原始创作者杨致远及David Filo固然是今天Yahoo!居功至伟的催生者，但若是没有以Tim Koogle 为首的企业管理人才，Yahoo!可能也没有今天的规模及成功。

成功的企业领导所须具备的特质大略可汇总如下：

苦干实干的努力。

破斧沉舟的决心。

坚定不移的自信。

清晰深远的思虑。

激励企业的领导。

诚实可靠的信用。

企业领导人应该寻找互补的企业组成人员，弥补彼此缺点，从而组成具有自我成长机能的完整企业，以面对创业的挑战。

产品/服务/技术

由于网络快速发展与蔓延的特性，先进入的从业者固然会拥有一定的先发优势，但由于技术在市场上可取性高，网络产品及服务的模仿性又强，使得如何表现出产品/服务间的差异化，与竞争对手相区别，成为相当重要的一环；因此如何表现出产品/服务/技术的显著价值，决定公司在消费者心目中的独特地位并建立使用者转移成本，才是网络市场竞争的关键所在。

在网络领域中，将产品/服务/技术放在经营模式（BusinessModel）中加以描述，以体现其在经营活动中的重要性将是理清经营思路的好方法，这一点也许是网络创业家们应该多着墨的重点。

市场/行销计划

在网络行业中重要的市场/行销计划，包括如何了解网友们的需要？如何满足网友的需求？是以收费方式来赚取公司存活的资金收入，还是在初期优先考虑建立品牌形象及市场占有率，而将可赚取的利润留待以后再收？

对以上问题提出不同的解答方式均可能在网络市场中衍生出各不相同的经营模式，而且实际的市场及行销计划也会随网络运用型态而各有差异，并由此延伸出形式多样的市场及资源分配问题，因此清晰的逻辑辩证将是创业者在复杂的网络市场中脱颖而出的重要因素。

资金规划

企业管理、产品/服务/技术、市场/行销计划等三大要素若皆已完备，则企业欠缺的将主要是资金的投入。由于前一段网络中有许多花钱甚多（burn money，“烧钱”）的例子，且有大多数新兴网络公司目前仍在亏损状态，如何让投资人认同经营企业的经营模式，将有赖于可行的经营逻辑和精细的财务规划的结合。

由于确实可行的财务规划是投资者注资的主要参考依据，因此网络创业企业除了以创新的理念开发新市场运作模式外，财务规划亦为不可偏废的工作。

特别值得一提的是，经营计划书应该强调企业的优点及长处，并且认清可能的缺点以及弥补完善的方法.