保险理念分红保险话术

第一篇：保险理念分红保险话术

1、以提问（客户感兴趣的话题）导入；

2、给出专业的答案，深层次沟通；

3、给出建议（计划书），促成；

注：在与客户的接触中，要不断的导入与沟通；

导入：（以反问的方式）

1.请问您是怎样理财的？（让客户去思索、回答）

财务是分为三个阶段的：(1)创造财富；(2)保存财富；(3)转移财富；

2.请问你是属于哪个阶段呢?(大部份客户会说:创造财富)

创造财富。那么您认为到什么时候您才不再创造了呢？

您是以金钱来衡量你不创造了呢?还是以年龄来衡量您不创造了呢?

如果以年龄来衡量，您是以30岁呢,还是40岁或者50岁来划分你的界限呢?还是说等你有了1000万，或是一个亿，您认为在哪个阶段你不再创业了呢?

（停顿，让客户去思考）

沟通：

其实，按照专业人士的分析，30岁前是创造财富阶段，30岁后是保存财富和转移财富阶段； 事实上,无论您创造再多的财富，它只有通过保存和转移,财富才能真正属于您。您认为呢？ 导入：（以反问的方式）

您是怎样规划您的财务的呢?

中国人都喜欢看眼前的利益，缺乏长远的规划。21世纪的中国已经告别了暴利时代，而进入理财的时代。但是财产不等于财富，投资并不等于理财（鸡与蛋）。

投资是达成理财目标的一种手段。

为什么需要投资理财?

现在并不等于未来；人不能只生活在现在，还要生活在未来；人不能只为自己活着，还要对家人负责。投资理财的目的——就是用现在的一切来确保未来的一切，让我们不但现在富有，将来富有，而且世世代代都富有。您同意么？

沟通：(为客户算一笔帐)

假如您现在每年收入100万×30年=3000万

您每月开支2万×12个月×50年=1200万

贷款?

如果您的总收入是3000万，总支出是1200万，请问您现在为自己的将来准备了多少钱呢?您是否为自己准备了1200万元的花销呢？

您现在是用人来赚钱，用您的身体、才智来获取财富。所以您必须要在确保您每年的生意没有风险并且人身没有风险的情况下，才能够保证您的收入顺利进行。

我们都很清楚，人生和投资都是有风险的。可能是意外的风险，也可能是疾病的风险；可能是市场风险，可能是政策风险；可能是投资决策风险，也可能是财务管理风险……其实很多人都曾经历过，像王均瑶、巨人集团、三株口服液、爱多vcd…..如果21世纪的今天，还是说自己在创业的话，而不懂得投资理财，那么您未来的财富只能是一个大大的问号？。

所以您需要理财，使您的收入得到保证，您说呢？其实，投资理财的最终目的是:实现我们最大化的生活自由和精神自由，您认为呢?

沟通：为什么需要投资理财?

如果21世纪的今天，还是说自己在创业的话，而不懂得投资理财，那么您未来的财富只能是一个大大的问号？

所以您需要理财，使您的收入得到保证，您说呢？

其实，投资理财的最终目的是——实现我们最大化的生活自由和精神自由，您认为呢？投资理财可以让

您：

1.拥有安定的生活；

2.满意的持续累积财富；

3.顺利地将您毕生所得转移给您的下一代。

人生需要财富，财富需要规划。没有人愿意把自己的钱从100万规划到50万，再过几年规划为穷光蛋。但如果没有合理的规划，那么您的钱就会莫名其妙像水一样在无意中慢慢的流失和蒸发。

沟通：分红收益太低

您认为什么是最好的投资工具？或是最高回报的投资工具？

其实没有最好的投资工具，只有最好的投资组合。

福布斯的中国排行榜每年都是不一样的，为什么？因为这其中有很重要的政策导向因素。

80年代的富人，都是做退税、配额和炒股，是不用经营的暴富；90年代的富人是做实业富起来的；21世纪的今天，什么行业最赚钱？股票、房地产还有能源最赚钱；

但是，如果今天你只是懂得创造，那么当你的投资或者管理能力不能再适应这个时代的时候，您拿什么来的确保您未来的生活品质呢？

其实，豪华、舒适的晚年生活不是未来决定的，而是你现在就要需要做准备的！

沟通：

所以人生需要财富，财富需要规划。有规划的人与没有规划的人，他未来的境况是不一样的。

而保险是一份长期的承诺，是您未来生活的保证指数；保险不是赚钱，而是保证把不确定的未来变成确定。使您可以大胆去投资，去创造；也可以尽情的消费、享受。当然要有理性的分析和一定的节制，不能把对孩子、妻子、父母的责任都赌进去。

保险是您人生最后的防线，您一定要记住，这是您的责任——是您对孩子、妻子、父母的责任。

其实，您很清楚，高利润也就等于高风险。否则为什么有人选择做专业人士，有人选择去企业上班，有

人选择做生意……有些人是穷人，有些人富人？

沟通：

我们的人生需要规划，如果我们一边投资，一边做保存，您只需要拿出年收入的10%，这不会影响您现在的生活品质，也不会影响到您现在的投资项目。而在不知不觉中，把您未来的养老费、医疗费、急用金都准备好了。

如果你今天赚了100万，那您只需拿出5万做保存；赚了1000万，拿出50万做保存；赚了1个亿，拿出500万做保存。

如果你赚了1个亿连保存500万都不愿意的话，其实对保险营销员来讲并不重要，重要的是您自己是否有足够的保障，来保障您的未来和您的家人。

其实如果今天业务员不能给你做规划，他还可以去找别人，因为中国的人很多；可是如果您自己没有保障的话，那么就只能自己承担责任，您只能自己去给您的家人做解释。您去告诉他们：“您的生意绝对不会有问题，一定不会破产，您永远不会有任何的意外和疾病风险”

您根本不需要跟业务员说太多。我不知道你今天是拒绝保险公司的业务员？还是拒绝了您家庭生活的保障？——其实我认为您不是拒绝了业务员，而是拒绝了你家庭生活的幸福指数。

沟通：

当然，保险绝对不是万能的，但一定是要有的。

比如说，昨天我们坐一架飞机去广州，突然飞机出现了故障，可能会出事。那么这个时候，您想的是什么？您既不是想您的生意是否赚钱？或是房产还没卖出？也不是想您的股票卖了没有？而考虑的是您最亲的人，他们怎么办？

请问，您把这个责任准备出来了吗？您的妻子是否真的了解您的财务状况、经营状况？如果不了解的话，她是没办法去承接您的责任的。

但是，如果您有一个高额保单的话，那么她拿到的是将一张高额的现金支票。

您可以拒绝我，但您不能拒绝您对家庭的责任。

递送计划书，促成：

当然，您是一个有责任心的男人，所以我相信您会认真考虑您的财务规划的！这是我特意为您量身定做的保险建议书，我们可以一起做个探讨…… 您看这样的保障够不够？这样的缴费还可以吧？……

第二篇：分红保险话术

分红保险话术汇编

分红保险话术汇编一关于分红水平

1、分红水平是否由公司随意确定？

答：分红产品给客户的红利分配并不是由保险公司随意确定，因为保险公司的经营活动要受到比较严格的监管：（1）分红产品要经过保监会备案后才可以 销售；（2）对分红产品设立单独的账户进行核算；（3）每年的财务报表都要经过独立的外部会计师事务所进行独立审计；（4）每年都要将分红业务上一的 报告及分红方案上报保监会；（5）公司将在每一保单向保单持有人寄送红利通知书，告知客户红利的分配情况。除此之外，保监会还通过其他非常规检查 的办法，对公司的经营活动（包括分红保险的经营活动）进行

监督和检查。

2.客户每年领到的红利是否相同？

答：这是因为保险公司每年的保险事故发生的程度、投资的收益水平、费用发生的情况都是不同的，只有在每个结束、完成结算之后方能得出具体数 字，因此每年派发的红利是不可预见和不能保证的，它会随保险公司分红保险业务的实际经营绩效而波动。客户未来获得红利的多少，将反映出该保险公司业务经营 能力的强弱，因此客户在选择购买分红保险

时，尤其需要慎选保险公司。

3.我们投分红险，一年才分这点钱，没什么意思，不交了。

答：其实每年分红的多少是和每份保单的现金价值的大小和年数长短息息相关的，您要的是长时间的切身保障，现在根本不必急于计算红利。只要您继续交付保费，这样您在晚年时就

可以有一份不错的养老保障喽，何乐而不为呢？

4.红利不合算，要过60年才能把本金拿回来，我不想保了。

答：怎么会呢，分红保险是一种保障加储蓄的险种，他是在给客户提供保障的同时让客户分享公司的经营成果。不是那种完全投资的概念，如果是想拿回本金的话，你就完全可以购买国债、定期存款呀，但是您还是购买了保险，它的意义就在于给你提供生活的保障，所以您

还是选择交费吧！

5.保险公司到期没有分红，或不分红怎么办？

答:太保作为机构投资者，可以和银行协商存款利率，利率一定会高于个存款利率。另外太保更加注重公司信誉，强大的投资理财专家队伍是分红多少由保监会监督，不低于７０％的可分配盈余,是合同条款中明确规定的.6.分红险的红利分配比例是多少？能否给出一个明确的数据，以便计算我的保单应该分到的红利金额？

答：根据保监会规定，保险公司应将当分红保险盈余的大部分分配给客户。今年是红利险业务的第一年，公司将经营的分红险可分配利润的100%全 部用来红利分配。在公司的利润核算完毕并确定当年可分配红利总额后，就将红利分配到每一张保单。每张保单能分配到的红利数额基于公平原则，按照保单贡献的 大小来确定。目前，有两个因素来衡量每张保单的贡献大小：保单现金价值和危险保额。一般而言，一张保单的现金价值较大，说明其在保险公司拥有较多的可投资 资产，因而可获得较多的利差收益，能够分配到的红利数额相应就会较大。也就是说，红利分配不是简单按照通俗意义上所谓“总额乘上占比”这种方式来进行的，它与简单的股东按照所持股数占总股数的百分比进行分红从概念原理到计算操作都不相同。“保单贡献的大小”是一个精算评估的概念是一张分红保单对整个公司经 营

运作所作贡献的综合测评的结果。

7.你们公司的分红到底有多少？

答：我们的投资渠道主要是三个方面：证券基金、国家债券与重点企业债券、大额协议存款与同业拆借，这三个渠道主要是针对金融机构适用的，银行大额 协议存款，利息4%---7%，国家AA级以上企业债券金融债券，收益率6%以上，这些投资渠道既安全又有高收益。我们的收益的百分之七十以上要 分给保户的，所以这个水平应该挺可观的。

8.红利累积利率如何确定？

答：红利累积利率是指保单之初的累积红利在一年内滚存的利率，由公司根据分红保险业务的投资状况和整体经营情况以及年初累积红利的再投资情况 确定。由于投资收益的不确定性，导致了红利累积利率具有两个特点：

1、它是不固定的，每年都要进行调整。由于年终会计核算的时间较长，并且整个分红方案还 需要报保监会审批，因此，一般在每年的6月1是调整一次红利累积利率，到下一次累积利率调整之前，该红利累积利率一直适用于这段时期；

2、它是不确定的，不是在保单之初就事先确定的，会在一个保单中发

生一次调整，因此不会在红利通知书中列出。

第三篇：保险话术

尊贵的车主您好，您的车险将于x月x日到期，为保障您的行程安全，我店已为您准备好车险资料代理续保，活动期间，您可以在保险公司的最低折扣下，在打XX折，您不仅可以拿到最低折扣价，而且我们会赠送您价值XX的礼包，谢谢您的支持。牡丹江天拓。

您好，XX先生我是4s店的销售顾问，请问您现在接电话方便吗？

非常感谢您在我们公司购买xx车，车辆使用还好吗？由于您在我这里购买汽车，您是我的重要客户，我很希望得到您的支持，请问您是否在使用过程中有什么问题需要我的帮助，这一年您对我们公司的服务还满意吗？请问您的爱车行驶了多少公里？上次做保养是什么时间呢？为了防止您的工作繁忙而忘记为您的爱车做保养，我会在您要做保养得时间来给您提醒。行车中有什么问题欢迎您随时和我们联系，我们会在第一时间为您提供解决方案。祝您工作顺利，行车愉快。

根据我们的记录，您爱车的保险还有一个月就要到期了，请问您考虑在哪家公司继续续保呢？我们和几家保险公司都有合作，您在我们这办理还有超值的售后服务。正好我们现在在做续保优惠活动，您在我们店继续续保的话，不仅保费能打到最低折扣，而且还可以送您XX的礼包。您看您什么时 候方便可以来公司看一下，我们当面为您做一个保单评估，帮您设计适合您爱车的保险计划。您看您什么时候方便。

异议处理。

1.使用方面的问题。您的问题我已经记下来了，我会尽快向相关部门咨询，会在一天内帮您处理的。感谢您的信任。

A 您好，请问是XX先生女士吗？

您好，我是4S店的续保顾问，请问您现在接电话方便么？

B 有什么事情么？

A 是这样的，我们是想提醒您，您有一辆车牌号码为xxx的车，车险将于X月X日就要到期了，正好我们店有续保优惠活动，您今年考虑在哪家公司续保呢？

B XXXX

A 我们和XX公司是有合作的，在我们的活动期间，您可以在保险公司的最低折扣下，在打XX折，您不仅可以拿到最低折扣价，而且我们会赠送您价值XX的礼包，您看您什么时候方便可以来公司看一下，我们当面为您做一个保单评估，帮您设计适合您爱车的保险计划。您看您什么时候方便。

第四篇：保险话术

1.留下一些有用的东西给妻子儿女,而不是留下负担和后顾之忧.......2.采取行动虽然得付出代价,但若不采取行动,付出的代价将会更大.3.我不是来推销保险的,我是为您和您的家人来创造现金的.4.您想不想成为一个百万富翁的爸爸(妈妈)?我可以令您梦想成真!

5.如果钱没有贬值,人先贬值了怎么办呢?

6.如果一个人病了,伤了,他的家庭收入来源有四个:亲戚,朋友,他人救济和毫无人情压力的保险,请问您选择那一样?

7.保险是年老时子女对你的尊重和孝敬.8.人无千日好,花无百日红.若想春常在,保险少不了!

9.在您所有的账单中,有那一张可以支付您的未来,现在多付一些保险账单替您制服未来所有的账单.10.寿险推销员是在您需要时,会捧者现金到来,而别的业务员.律师.会计师都是来向您要钱的.11.买保险就是养一个孝顺的儿子.20年后一定会给您奉养天年.12.人生的旅程是一辆单程列车,生老病死.站站都需要现金,请问您做好准备了吗?

13.人生祸福无常,您决定给您家人留一篮水果,还是一笔现金?

14.只有一个人可以照顾年老的您,这个人就是年轻的您.15.假如,当歹徒恐吓并威胁到您妻儿的安全时,您会毫不犹豫的使用自己的手枪,在您的妻儿未来生活遇到危机的时候,您更应该毫不犹豫的使用这支笔和投报单.16.每天都有人在拒绝保险,但也有很多人在购买保险.每天都有人在怀

疑保险,但也有很多人获得保险的利益.17.棺材里装的是死人,很少是老人或孩子.18.与其让小孩子任意花用，暴饮暴食,甚至养成坏习惯,不如投资在他的未来,送他一份教育年金保险.19.买寿险如同和上帝签了一份协约,保证这20年或一辈子都没有问题,如果有,上帝会照顾您.20.如果您要出门,出差,是不是要留下一些生活费做家用,但是如果一去不复返,怎么办?您要留多少生活费给家人用呢?

21.购买人寿保险不是为了自己增加负担,而是给自己承担责任.22.一样的收入,不一样的生活.有人拼命储蓄以备不时之需,有人轻松投保,以防万一.保险不但可使您完全转移风险,还可以让您享受超值生活.23.如果今天老板突然宣布减薪10%...生活一样可以继续,但如果丧失了工作能力,薪水将永无着落.妻子儿女的生活不是更痛苦了吗?

24.很多人常说:“早知道...我就...”如果不事先防范,等到灾害发生,一切都太迟了！!

25.很多人都说:不会什么什么的。..可是要知道当在某个人发生万一时,对他的家人来说就是百分百的灾难了。

26.寿险就是金钱的代名词,您可以反对保险,但不可以反对金钱!

27.买保险不过是把银行存款的一部分转到保险公司的账户,并没有花掉!

28.什么事最优先呢?买车,房,投资?都不是,您的家人能继续生活才是

最重要的.29.一个寡妇抱着200万痛苦,另一个寡妇抱着棉被痛苦,两个人明天同样要面对生活,请问:您想她怎么去选择?

30.等孩子生病的时候,您不可以说:“孩子等一下”等我有钱时你在病"保险就是那笔钱.31.对于您家庭的生活费,您会不会说考虑考虑?对孩子的教育经费您会不会说考虑考虑?

保险就是您的生活费/教育费的代替品.32.您的律师会计师只能尽其所能,在合法的范围内使您减少损失,但他们不会代您支付账单!

第五篇：保险话术整理

徐姐你好,今天来主要是给你送你的划款对账单,每年交2万,已经交了5年了,以后都不用交了,以后你有什么不懂的问题随时联系我,我都上门给你解决,徐姐最近也看到报纸新闻上都在说昆明的暴恐事件哇,唉,就是,好吓人嘛,死了弄多伤了弄多,唉,真类才是天灾人祸躲不过,你看前头类地震,还有雪灾.洪涝灾害,死老好多人嘛,好多个家庭破碎了嘛,生命真类是太短暂了.所以有时候我经常都在想,我们每天醒来都该清醒自己还健健康康类,你说是不是嘛.人吃五谷杂粮,脚踏四面八方,风险是无处不在勒,疾病也随时会来,所以健康才是生命类保证,是生活质量类前提,我们常常说自己勒健康是1,你类房子,车子,存款,家人,事业等等都是后面勒0.但是这个1一旦倒下了,健康没的了,你勒啥子都变成0了,都没的了.但是我们现在勒大环境你是晓得了,从我们吃的,穿的,用的,喝的,哪一样没的有害物质?甚至现在连我们呼吸勒空气都是致癌勒,我们生活的提心吊胆勒是不是嘛,我有一个娘娘才四十多岁,不抽烟不喝酒,生活健康的很,结果查出来了得了乳腺癌,做了手术活下来了,花老一二十万,专家都说乳腺癌和宫颈癌是女人勒第一大杀手,我相信你肯定听说过这样勒例子撒,是不是嘛.哦,有些人说小病花一头猪,中平勒病花一头牛,大病要花一栋楼.这句话确实没的错.所以才有俗话说的好,一生病就回到解放前,真类到了那个时候,不仅失去了劳动力,还给整个家庭带来很大勒负担,又要养病又要愁到没的钱,那样子本来治得好说不定都悬老,因为病人情绪不好,你说是不是嘛.现在又是三高一低勒社会,哪3高呢,你晓得不?哈哈,是勒,高血压高血脂高血糖,你说的也对,但是我说勒三高是,发病率高,治愈率高,治病费高,但是发兵年龄越来越低.重大疾病勒发病率高达78%50岁以下发病的概率高达56%， ,所以现在我们还敢说自己年轻身体好不得得病吗?我们肯定不敢撒,只是我们都希望自己能够健康一辈子.不想自己辛苦赚钱一辈子最后全部贴给医院,不想给家庭给子女带来负担,所以,我们才应该提前做个规划,转移风险,即使有一天真的发生什么不好的事情,我们也不怕,你看,像你当初购买了我们的分红型保险就已经证明自己是一个很会理财有长远规划的人,作为你的服务专员,我也必须告诉你,健康险才是重中之重,万一中的万一,你在健康险这方面还有一点缺口,就有我来给你填补,这样才能真正坐到,风险来临我们也毫不畏惧,这和你存红双喜一样,每年存万把快钱,但是可以享有十多万的一个保障,而且平时有个小病小痛住院的话,除了社保报销的,剩下的我们公司基本可以报完,而且到了60岁还可以转换成养老金,非常灵活,这些只需要你每天存30块钱,给自己做一个健康帐户,如果真的发生了风险,她就马上变成了20万,你觉得好不好嘛?只主要每天30块钱就可以免除自己和家庭的后顾之忧咋个不好呢,而且我想你经常看报纸看新闻应该也了解到了,4月初开始全国各家保险公司的健康险全部停售,然后价格全部上调40%-50%意思就是现在你可能万把快钱买的到的,到时候要一万4才买的到,贵了整整四千快钱!你现在给自己开这个健康帐户就可以给自己节约几万甚至几十万的血汗钱!这还有任何理由拒绝哦?哦,你先填一个申请书.我回公司给你申请,这个保险也不是说我有钱我想买就可以买的,我们公司还要审核,过关了才能购买,哦,你在这里签字就对了.