第一篇：张发衡 如何编写成功的融资商业计划书
张发衡 如何编写成功的融资商业计划书
如何策划编写优秀的融资商业计划书?
下面是一位公司老资格投资专家提供的建议，一份优秀的商业计划书或可行性报告应该注意精要解答以下问题：
1)策划编写融资商业计划书过程中，您的眼光——战略方向与战略目标是什么?
* 您的远大目标是什么?——企业使命与愿景是什么?
* 您要解决什么问题?对象是谁?——产品或服务是什么?卖点是什么或核心盈利模式是什么?* 您将来想要成为什么样的人?成为什么样的公司?——企业发展目标是什么?
2)策划编写融资商业计划书过程中，您的市场机会是什么?市场有多大?
* 您目标的市场有多大?发展有多快?——市场容量与增长率如何?
* 这个市场状况如何?有多成熟或多不成熟?——市场特征/趋势与发展成熟度如何?
* 您是否有资本/资源/条件在未来N年内成为这个行业市场(份额)的前N位排名?——市场发展目标及自己的发展条件与机会如何?
3)策划编写融资商业计划书过程中，如何介绍您的产品和/或服务?
* 您的产品和/或服务是什么?——产品和/或服务介绍如何?
* 解决了用户的什么问题?——产品和/或服务的使用价值如何?
* 您的产品和/或服务有什么特别之处?——产品和/或服务的特点及差异性如何?
4)策划编写融资商业计划书过程中，您的最终用户是谁?——如何介绍您的客户用户群体?* 谁是现在的用户?——目标群体分析
* 谁是目标的用户?——未来潜在的目标群体是谁?
* 理想的用户是什么样的?——典型的目标群体是谁?
* 谁会付费?——最需要本产品或服务的用户是谁?
* 如有可能，介绍一个具体用户的CASE例子。
5)策划融资商业计划书过程中，您的企业/团队价值主张是什么?
* 您给用户提供了什么价值?——客户与用户可以获得哪些利益/价值或回报?
* 使用或购买您的产品后，客户与用户的投资回收率是什么?——分析用户的利益/价值或回报* 您解决了客户与用户的什么问题?——您的产品或服务解决了本行业的那些关键问题?
* 您的产品和/或服务的性质?——是奢侈品?有益的东西?还是必需品...?
6)策划融资商业计划书过程中，您如何销售(营销策略与销售计划)?
* 销售业务流程或程序是什么?周期有多长?——销售计划与周期如何?
* 您的销售和市场方针或策略是什么?——销售战略与模式如何?
* 您当前或未来计划的销售链是什么?——目前的销售网络如何?
7)策划融资商业计划书过程中，您如何吸引客户?
* 每个用户平均要花费多少钱?——产品或服务定价如何?
* 在不同时期这个费用是否不同?为什么?——今后市场发展或季节变化对产品或服务定价的影响?* 用户的永久价值是什么?——今后市场变化不会影响本项目产品或服务价值的方面是什么?
8)策划融资商业计划书过程中，您的管理团队已经有谁?未来如何组建完善?
* 您的管理团队有谁?——管理团队介绍，现在有的及拟定好的* 他们有什么经验?——介绍关键人员的经验
* 欠缺那些环节?有什么计划去弥补?——目前管理团队的不足之处及以后的弥补办法是什么?
9)策划编制融资计划书过程中，您的收入模式是什么?
* 如何赚钱?——主要收入项是什么?
* 您的收入模式?——主要收入是什么?
* 需要怎样才能盈利?——实现收入盈利的关键?
10)策划编制融资计划书过程中，您的项目现在进展到哪一步?
* 您的项目现在进展到哪一步了?包括——技术/产品?团队?财务状况/营业收入?
* 您项目目前的进展情况如何?问题如何?前景如何?
* 您将来的计划是什么?打算如何改变现在问题?
11)策划编制融资计划书过程中，您的融资计划是什么?
* 目前已经得到了什么(入股)投资或贷款?——已经投入的资金额度与来源是多少?
* 未来希望得到多少投资?比例如何?——还需要筹措投入的资金额度与比例是多少?
* 资金打算用在什么地方?——资金使用计划如何?
* 假如需求资金代为后可以支持多久?届时公司是否能够发展到一个重要的Milestone里程碑?——投入以上资金后的项目发展目标是什么?
* 除以上资金需求外，您还打算吸引多少资金?什么时候?——后续再投资资金需求多少与需求时间如何?
12)编制融资商业计划书过程中，您的竞争对手是谁?
* 谁是您当前和未来潜在的竞争对手?——目前主要的竞争对手有哪些?
* 谁有可能和您项目竞争，谁有可能和您项目合作?——区分竞争对手与合作对象
* 您的优势和弱点如何?——请提供竞争比较分析或SWOT分析
* 您有什么特殊特别之处?——请提供自己的竞争优势点分析
13)编制融资计划书过程中，您有什么合作伙伴?
* 谁是您当前/未来的(销售或技术或管理)合作伙伴?——市场与技术方面的战略合作伙伴如何?* 这些合作伙伴的可靠程度如何?——与这些当前/未来合作伙伴的利益关系或紧密度如何?
14)编制融资计划书过程中，请解释适合哪些方向的投资商?
* 您的项目和哪些投资者的方向/经验吻合?——适合哪些行业方向的投资商?
* 您的项目与投资者现有的投资组合有什么互补或竞争?——从产业链或行业关联度分析，为什么适合适合这类投资商?
15)策划编制融资商业计划书过程中的其它重要问题：
* 您的项目成功的前提条件是什么?这些成功前提条件已经具备多少或还只是假设?——成功的前提条件是否具备?
* 有什么不确定因素有可能一夜之间改变您的生意?(新科技，新市场成员，规则法规的变化?)——风险因素分析?
* 您公司或项目的薄弱环节是什么? ——目前的薄弱环节?以后如何弥补?
一个项目能否吸引投资者的注意与加盟，首先要注意以下四个重点条件：
项目的市场容量、发展潜力和较强的盈利能力;
项目在技术/管理/和营销等方面的独特性与保证如何;
是否有务实和可操作的项目实施计划;
管理层是否具备成功实施项目的能力(执行力)。
在您开始预备撰写融资计划书之前，我们建议您先弄清晰以下几件事：
1.项目的基本性质：研发性质;出产性质;分销性质;服务性质;公共基础举措措施等。每种范畴都有其独特的金融动力机制，商业计划与融资要求也不一样。
2.项目发展所处阶段：种子阶段;启动阶段;前期发展阶段;后期成长(上市预备)阶段;合并与重组阶段。很多国际投资商把项目发展化分成7个阶段，各阶段项目的融资要求与评估过程均不一样。
3.了解国际投资商有关项目评比的基本过程，对您的商业计划、融资过程以及将来的合作都会有很大匡助。建议选择有经验的专业公司帮您确定适合您项目融资要求与前提的国际投资商，然后对商业计划进行有的放矢的包装。
4.了解国际投资商对不同行业项目融资资料的规范化要求(包括融资计划书的格局、编排、单位、打印、重点陈述内容、行业侧重点、资料提交程序等)。
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第二篇：张发衡 产能植物黄连木项目融资商业计划书
张发衡 产能植物黄连木项目融资商业计划书
“产能植物黄连木项目的商业计划书，产品分析的基础上，把握行业市场现状及发展趋势，综合研究的国家的法律，法规，宏观经济政策，产业长期规划，产业政策和地方政策，项目团队优势，focuspresented该项目的主要现状，发展定位，发展的愿景和使命，发展战略，经营模式，发展前景广阔，深度透析项目的盈利能力，生存能力，发展潜力的竞争优势，体现价值该项目：
操作该项目的主要通信工具。“产能的工厂，黄连木项目商业计划书，反映了企业的价值，有效地吸引投资，信贷，员工，战略合作伙伴，包括政府和其他利益相关者的重点;
作为操作的项目管理工具的主体。“产能的工厂，黄连木项目商业计划书可以被认为是该项目的主要规划工具，通过不同阶段的发展规划，战略性，全局性，长期指导公司的运作;
作为该项目的运作。“产能的工厂黄连木项目的商业计划书内容涉及该项目的运作，全程指导项目工作的各个方面。
第一部分 摘要
一.公司概况描述
二.公司的宗旨和目标
三.公司目前股权结构
四.已投入的资金及用途
五.公司目前主要产品或服务介绍
六.市场概况和营销策略
七.主要业务部门及业绩简介
八.核心经营团队
九.公司优势说明
十.目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还
十一.融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)
十二.财务分析
1.财务历史数据
2.财务预计
3.资产负债情况
第二部分 综述
第一章 公司介绍
一.公司的宗旨
二.公司简介资料
三.各部门职能和经营目标
四.公司管理
1.董事会
2.经营团队
3.外部支持
第二章 技术与产品
一.技术描述及技术持有
二.产品状况
1.主要产品目录
2.产品特性
3.正在开发/待开发产品简介
4.研发计划及时间表
5.知识产权策略
6.无形资产
三.产品生产
1.资源及原材料供应
2.现有生产条件和生产能力
3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力
4.原有主要设备及需添置设备
5.产品标准、质检和生产成本控制
6.包装与储运
第三章 市场分析
一.市场规模、市场结构与划分
二.目标市场的设定
三.产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
四.目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)产品排名及品牌状况
五.市场趋势预测和市场机会
六.行业政策
第四章 竞争分析
一.有无行业垄断
二.从市场细分看竞争者市场份额
三.主要竞争对手情况：公司实力、产品情况
四.潜在竞争对手情况和市场变化分析
五.公司产品竞争优势
第五章 市场营销
一.概述营销计划
二.销售政策的制定
三.销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四.主要业务关系状况
五.销售队伍情况及销售福利分配政策
六.促销和市场渗透
1.主要促销方式
2.广告/公关策略、媒体评估
七.产品价格方案.定价依据和价格结构
2.影响价格变化的因素和对策
八.销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
九.市场开发规划，销售目标
第六章 投资说明
一.资金需求说明(用量/期限)
二.资金使用计划及进度
三.投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)
四.资本结构
五.回报/偿还计划
六.资本原负债结构说明
七.投资抵押
八.投资担保
九.吸纳投资后股权结构
十.股权成本
十一.投资者介入公司管理之程度说明
十二.报告
十三.杂费支付
第七章 投资报酬与退出
一.股票上市
二.股权转让
三.股权回购
四.股利
第八章 风险分析
一.资源风险
二.市场不确定性风险
三.研发风险
四.生产不确定性风险
五.成本控制风险
六.竞争风险
七.政策风险
八.财务风险
九.管理风险
十.破产风险
第九章 管理
一.公司组织结构
二.管理制度及劳动合同
三.人事计划
四.薪资、福利方案
五.股权分配和认股计划
第十章 财务分析
一.财务分析说明
二.财务数据预测1.销售收入明细表
2.成本费用明细表
3.薪金水平明细表
4.固定资产明细表
5.资产负债表
6.利润及利润分配明细表
7.现金流量表
8.财务指标分析 dfgyertfgh
第三篇：张发衡 蔬菜基地创业商业计划书
张发衡 蔬菜基地创业商业计划书
名称：某种业(蔬菜基地)
位置：江西省贵溪市
发展背景：国家目前重视三农，农业政策好，自身来说，自己对农业熟悉。
基地优势：位于平原地带，河流边.土壤肥沃，灌溉方面，水源清洁。网赚项目。大田多，租金低。离贵溪不远，附近有冶炼厂。本地消费水平高，蔬菜价格高，市场 大。小吃加盟。
发展模式：以种植业为主，养殖业为辅。以蔬菜为主，水产养殖为辅。以常规蔬菜为主，特种蔬菜为辅。以大棚蔬菜为主，露天栽培为辅。先期自身发展，慢慢地带 动乡亲发展，建立合作社，打造下滩蔬菜基地。发展理念：以科学的思想去发展，以反季节蔬菜为优势，以绿色农业为导向。引进新品种，提高单位产量和品质。抵押贷款。
机械化操作程度提高，耕作机械化，灌溉机械化，育苗科学化，施肥科学化，喷药科学化。
主要技术：土壤的测量，肥力，PH值。灌溉用水要无污染，取水方便，大棚温湿度调节，防虫网，二氧化碳发生器。创业族。镀锌管棚架，无滴膜。不同作物，不同 灌溉，西瓜等用滴灌。育苗和嫁接。品种的选择。采收，清洗(干净水，计划井水)，包装。
发展阶段：
第一阶段：13亩镀锌管大棚蔬菜以及几亩露地蔬菜，总面积10000平方左右。池塘一个，养鱼和为蔬菜基地提供灌溉用水。池塘靠近蔬菜基地，面积700多平方。
第二阶段:时机成熟时，也许是在第二年。建立小型养猪场，为蔬菜基地提供肥料。发展几亩水系蔬菜，如，水空心菜，慈姑，水池种藕等。水产养殖，泥鳅，虾等。看市场，引进一个品种，成立农村合作社，打造下滩及周边蔬菜基地。
第三阶段：发展农家乐
行动规划：
首先，1.选址及规划。2.挖池塘。3.耕地，晒土。(已完成)
其次，1.选种，安排作物品种和时间。2.镀锌管钢架，无滴膜，防虫网。3购买农机，微型耕作机，新型喷药设备，灌溉设备。温度计，湿度计。3.挖井(洗菜用)还有肥料坑(腐熟农家肥)4.育苗室，空调(已有)，温湿度计，排风扇。5.包装设备。6.肥料和农药。
投资预算：土地租金1500/年，年付，镀锌管(热镀锌)一亩8000元左右，总计110000。无滴膜10000元，防虫网13000元。微耕机4000，政府补贴1000多。化粪池3000元，静电喷雾器300元，生物杀虫灯300元，运输工具：小型货车加摩托车30000之内，记三万。灌溉设施：2000元电脑已有。肥料加农药订购10000元。
流动资金用政府补助 的。总计在185000之内。以上为固定投资，一次性投入。每月开支有，员工工资，生活费。员工工资年尾结。
人员：数目5个，我和合伙人以及员工三个(两男一女)人员安排：员工日常种菜，采菜。我负责技术，信息，市场，以及管理。我们也要在菜地干活，五个人足够。
市场：零售以贵溪冶炼厂为主，批发以贵溪为主，贵溪菜市场及各饭店(特色菜)，合伙人负责零售，我负责送批发。冶炼厂可以让我们一年挣十多万，贵溪市一年可 以让我们挣五十万，那么卖到更远的地方就能让我们挣我不知道的数目，再说，等我们形成规模，产品可以卖的更远。
运输工具：小型货车及摩托车
销售技巧：我们菜的优势及特点：与当地农民等种的蔬菜相比，我们具有，喷药少，灌溉水无污染，重金属少，清洗水干净，包装好，菜的色泽和新鲜度较高等优点。菜的品质和质量优。
因此，我们必须采取差异化以及品牌化的销售模式。在差异化上，摆放，以及包装，宣传等要做到不一样。在品牌化上，传统农业是没有品牌的，在多年的销售总结 下，品牌的作用非常重要。销售上必须注意信用，绝不能缺斤少两。只能多给，不能少给。
在宣传上，我们属于大学生创业，再者在电视台和报纸都有关系，可以免费给我们宣传。这种宣传比花钱的宣传作用更大更有效果。
风险：养殖业的风险比种植也高，蔬菜行业的风险低，最多是在自然风险，暴雨等。但是蔬菜具有年生产四次以上的特点，即使有风险也是一次没有，还有三次。据 我所了解，也据我所经历的，我爸妈种了七亩露地蔬菜，一年挣七八万。露地蔬菜比大棚蔬菜的风险更大，大在哪，虫害，以及干旱，而我们采用的是生物杀虫灯以及防 虫网双层防虫，几乎没有虫害，在干旱上，传统的是挑水浇菜，费时费力且不科学。我们采取的是科学的，随时的。故在干旱方面没有多少风险。
收入预计：十三亩大棚，每亩一年最少在一万以上，加上露地，一年的收益在15万左右。这是保守估计，不是随意空想。
蔬菜品种：常规蔬菜分类：蔬菜分类可分为:白菜类、甘蓝类、根菜类、绿叶菜类、葱蒜类、茄果类、豆类、瓜类、薯芋类、水生蔬菜、多年生蔬菜、野生蔬菜、食用 菌类。
按食用器官分为：根类、叶类、茎类、花菜、果菜。
特种蔬菜：荠菜，樱桃番茄，黑美丽西葫芦，水芹，水果黄瓜，砍瓜等。
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第四篇：张发衡汽车网商业计划书怎么写
张发衡汽车网商业计划书范文怎么写？
一、创业背景
目前国民经济发展中汽车是很重要的一个组成部分
近几年，中国经济发展很快，但是问题也出现的越来越多。国家为了能稳定健康的发展我国经济，出台了一系列的政策和方案，其中最主要的一点是扩大内需，促 进经济发展。汽车属于中高档消费品，它的发展将为扩大内需注入一股活力。汽车的发展不仅有利于经济的发展同样也为创造一个和谐的社会出了一份力。自高校扩招 以来，每年有大量的大学生进入到就业市场。汽车行业的发展为就业创造了更多的机会，同时还带动着其他相关行业的发展，比如：保险，贷款等，创造了更多的就业 机会，这样人人有工作，可以避免大量劳动力特别是知识青年滞留在社会上，对社会的安定和谐起到了一点的作用。
绍兴汽车行业发展情况
绍兴的汽车市场总体来说不是很好。市民都乐意到周边的大城市去购买汽车，而在绍兴本市的经销商的日子却过得不好，有的是亏本大甩卖，就连基本的成本都没 办法收回。出现这样的情况也是有很多原因的：
绍兴汽车销售点的布局不合理
在整个绍兴地区，布满了各式各样，大大小小的汽车市场，仅仅汽车城就有四五家，家家都称自己是绍兴最好的，比如城东汽车城，柯桥汽车城，诸暨汽车城。还 有很多的汽车市场和聚集地，如花为煤二手汽车市场，元通汽配广场，北复线，马臻路。
所谓的聚集效应，主要是规模经济下，大量同类或者互补的企业集中到一起，大规模的生产，销售，服务等。现在绍兴汽车市场是以小部落为主，个别群体独居，这样极不方便企业发展，同时也不方便消费者看车，买车。全国各地各式各样的“XX一条街”的成功说明了企业聚集在一起的益处。
相对于其他的行业和企业，汽车4s店有其特点，他们属于大型投资，不是短期内可以收回投资回报的，一旦把店开好后，少则要5年左右才能收回全部的投资，而要 让其迁址又是不可能的。这个成为了阻碍绍兴汽车发展的一个主要问题。市民具有充足的购买力，但是购车理念待完善
据有关部门统计，2007年上半年绍兴人均收入超过了上海，居长三角地区首席。面对这样的购买力，又有哪家汽车商不眼馋呢 但是一旦汽车商把4s店开好后就会发 现，绍兴这边的市民的消费理念和他们有很多的区别。
绍兴人有钱后首先想到的是存到银行，在买车的时候很理性，对价格很敏感，他们喜欢到周边的大城市买汽车，比如杭州，上海。怎么样把这些买车的老的理念改 正过来，需要绍兴本地的车商的努力，同时也需要各个媒体的关注。
车媒体缺乏，商家成本加高
消费者和商家应该及时全面的沟通，这样才能把自己的服务和产品做得更好！但是在绍兴目前还没有这样的一个专业的渠道，而借助于传统媒体，企业没有办法把 大量的汽车信息及时全面地传达给消费者，这样就增加了企业的成本。
目前竞争激烈的绍兴市场，汽车商不仅仅拼的是性价比，还在拼促销，服务。谁能第一时间将自己店里的信息传达给用户谁就可能在激烈的商战中获胜。谁能在客 户服务方面更多地获得用户的反馈谁就能制定更好的服务制度，就能获得长期的胜利。
鉴于全国和绍兴本地汽车发展情况，绍兴汽车网的产生就成为经济社会发展的必然。
二、团队的组建
在充分调查了绍兴汽车行业发展情况后，我们认识到绍兴汽车网存在的必要和急迫性，于是集合了一批在互联网资深人士，开始策划和筹建绍兴汽车网。
技术团队：我们的技术团队采用新老交替的阶梯结构，这样能保证活力和稳重，避免技术条件的不成熟，人员代表：
蔡伟松：资深网络工程师
曾晓腾：大学本科
运营团队：集合了一批在各地运营门户网站的专业人士，由他们带领一批积极向上的团队成员长期稳定运营，人员代表：
张卫俊：资深互联网策划运营师
沈赵燕：大学本科
策划：依托于策划联盟的强大的策划实力，结合了各地策划精英的思想，做出完美的策划。
16.双面胶带项目商业计划书
一、项目背景
二、项目简介
三、项目竞争优势
四、融资与财务说明
第二部分 公司介绍
一、公司基本情况
二、组织架构
三、人员招聘和培训
第三部分 行业与市场分析
一、宏观环境分析
二、市场规模分析
三、市场分析小结
第四部分 产品介绍
一、主要产品
二、产品质量标准
三、原材料与动力
第五部分 产品技术
一、工艺技术来源
二、原料气生产工艺技术方案及工艺流程
三、生产技术方案及工艺流程 第六部分 建设规划
一、项目选址
二、建设条件
三、工程建设方案
四、项目进度规划
第七部分 市场营销
一、营销战略
二、具体营销策略
第八部分 融资说明
一、资金需求
二、资金使用规划
三、分年投资计划表
三、投资者权利
四、退出机制
第九部分 财务分析与预测
一、基本假设及参数
二、销售收入分析
三、成本费用分析
四、盈利能力分析
五、不确定性分析
六、财务分析小结 第十部分 风险分析
一、风险因素
二、风险控制措施 xdrtubdrt
第五篇：张发衡 电脑项目商业计划书
张发衡 电脑项目商业计划书
上经常在说现在电脑的销售是“卖一台电脑赚一把大葱钱”，这是有人形容微利时代已经到来时夸张的一句话。随着家用电脑的价格一在下调。电脑早已经不在是专业人士与有钱家庭的独有宠物。随便的一个普通家庭拥有一台电脑都不再是什么难事。因此电脑市场的销售一直处于稳步上升的阶段。但是客户虽然在不断增加，新进的电脑公司的竞争也越发加剧。电脑公司的整体利润的确在明显下滑。电脑市场的蛋糕只有那么大，而想瓜分这块蛋糕的人却特别多。做为一家电脑公司怎么才能在剧烈的市场竞争里守住自己的阵地，抢占最大的份额。我们试着分析以下几点。
一、经营思路的分析
电脑市场销售目前的两个疑惑
困惑一：规模越大风险越大
首当其冲的困惑来源于经营的思考：在现有利润条件下,谁经营的规模越大、谁代理的产品越多,谁的日子越难过。一个明显的例子是：一家在多个电脑城设有面门,代 理得有主流主板、显示器的电脑公司老总,却在羡慕一家只在一个电脑城开有门面、没代理任何产品、仅靠“炒货”装机的电脑公司。个中原因是：面对竞争产品的丰富多样 化,代理商为推动分货商完成销售,忍痛让利代理产品,同样装一台电脑,代理商与分货商双方在报价上已没有太大差别,利润率也几乎没有差别、但代理商还得比分销商多 承担运输、人工、售后服务费用,占用大量资金。如此一来,在微利时代,小公司日子反而好于大公司。
困惑二：技术爆炸扼杀高价机市场
除此之外,电脑业的技术爆炸也令微利时代商家困惑,以装机为主的XX电脑公司,从今年初至今,只接到一台装机单价过万元的单子,其余客户装机大多选择在3000-6000 元的价位。究其原因：在电脑技术爆炸的今天,低端家用电脑与高端电脑在实际的运用中已无太大差别,讲求实用的购机心理已经替代买高价机、追潮流的购机心理,高端机 带来的高利润已经被电脑技术的爆炸式升级给扼杀。但是这样的困惑是正确的吗?显然以上的两个疑惑建立在销售基础没有持续发展的基础上的。无论什么商品都有微利 时期的到来(比如现在的空调、彩电背投等)。随着单台利润下降，我们只有用销售量来填充。全力扩展销售市场加大市场占有份额。
二、电脑公司的销售分析
电脑公司的销售模式分以下两种
1、守株待兔等客上门法，有客人来了就马上招呼谈单。基本上的电脑公司都采用以上模式。
2、主动出击上门服务。
电脑公司在商务电脑有熟人的情况下也爱用这招。但是并没有什么具体计划或者规律性，感觉很被动。而家用电脑也就是去师专这样的学校搞搞活动。因为他们很难 去发现可以上门服务的目标群。我想也没有精力去想这些。
3、创造性销售
无中生有，帮助顾客找寻需求，自己创造买点，创造顾客
三、电脑客户分类
电脑的销售客户有两种：
1、商务电脑，学校党政机关等单位集体购买。(包含网吧)
2、家用电脑，私人家庭使用。
随市场的日益成熟，商务电脑的销售慢慢流向于较为合理的竞争。依托的是品牌与服务，当然有时候还需要一定的关系。但主要需求是营销人员快速的信息回馈，还 有平常与各相关部门信息主管的良好沟通。家用电脑是电脑公司平常销售业绩的最好证明。家用电脑的顾客现在我们可以大致归纳为以下三种。
1、现在准备购买的。也是第一次给家庭添置计算机的人。这样的人往往没有自信心。需要寻找熟人帮忙。或者爱咨询朋友。甚至拖着买过电脑。对电脑比较熟悉的 朋友来帮忙选购。他们关注的往往是价格和售后服务。最容易受朋友的影响。
2、买了电脑不少时间，准备给计算机升级的人。这样的人群比较杂乱。爱跑熟店，关注的依然是价格和质量。
3、98年到2001年购买电脑的老客户。现在已经到了该换机的时候了。他们的消费相当理性而聪明。因为使用电脑早，对电脑的知识比较渊博。对电脑公司的选择比 较看重的是产品质量与相关服务。这样的客人是比较难缠。但是却是电脑公司应该最为看重的一群。
电脑公司我们曾经做过调查，对于售后服务的满意度很差。一方面是每家电脑公司的客户群体都很分散。而技术人员普遍较少。另外一方面是对于老顾客的普遍不重 视。他们以为电脑不是易耗品，很难重复购买。其实他们往往忽略了一家好的公司想要持续发展和做大。那么他们就不再是在销售产品而是不断的在创造顾客。使用过电 脑的人往往养成依赖性，他们的电脑一旦过旧或者报废。二次购买率为百分之百。而通过已经购买过电脑的客户介绍而达成的业务也占了百分之六十有多。口碑宣传是所 有广告里最好的，也是最容易被忽视的。最重要的是一个家庭往往拥有的不只一台电脑。
四、如何提升电脑公司的销售量
1、确立目标。
有了目标才有努力的方向，工作才能做到有的放矢。而目标也可以激发员工的动力与斗志。而我们的目标就是把"XX公司做成最好的电脑品牌，我们的员工拿电脑行 业内最高的工资。
2、塑造一个团队
现在电脑公司的员工流动性大、稳定性差、缺乏职业规划、缺乏上进心、缺乏团队合作、他们总是在工作上能够适应，但是却很难提供更高价值的工作。但是销售不 再是需要个人英雄的时代，我们更加看重的是集体的力量。一个团队战斗力的根本在于每个成员的态度。因此我们以为一个销售团队应该充分沟通，统一思想。当然更加 重要的是一个团队如果没有共同的利益是不可行的。因此打造一支过硬的销售队伍是电
脑公司走向辉煌的第一步。
3、创建销售平台。
有条理的建立营销档案，理顺关系网络。打造自己的信息网络(主要针对商务销售)(详细计划书看附件一)
4、配合厂家加大宣传力度。
狠挖代理厂家的资源，针对性的利用各种广告手段增加XX的知名度和美誉度。(详细计划书看附件二)
5、推出自己独有的销售理念。
给自己的电脑产品增加附加值来吸引顾客和抗争对手。我们推出的口号就是：我们打价值战，而不是打价格战。
6、主动出击，把销售战场摆到顾客门前去。
不间断的在外面搞促销活动(比如重庆几个大厂区)，既可以加大XX公司在人民心中的印象，突出知名度的同时又可以扩大销售量。(详细活动计划看附件三)
7、搞好同行关系，加大批发出货。
我们一直以为同行不是冤家，因为我们共同抚育这个市场。我们共同努力让消费者接受电脑，使用电脑。如果我们有敌人，我们的敌人也应该是消费者。在这样的心 态下，我们用自己的服务，与优秀的销售团队来竞争。同时加大同行帮助我们销售产品的量。不与同行沟通的企业是永远无法完成自身的超越的。知己知彼方能百站百胜。stwiieoo
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