销售激励语

第一篇：销售激励语

北京侃迪房地产顾问有限公司

中红一品

侃迪顾问 中红一品项目组

（2011年11月）

1、人一生做不了所有事情，有些时候，我们要学会取舍。

2、思想界定行为，行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。

3、先关注好自己，让自己快乐起来，你才能更好的帮助别人。

4、人约人之间的差别，仅在于一开始思考问题方式的不同。

5、不要把自己的欲望与生活混为一谈。

6、快乐最简单的办法就是多想想让自己快乐的事，少去想那些自己控制不了的事情。

7、少一点抱怨，多一点热心。

8、当你不开心、遇到困难问题时，请给自己一分钟，静下心来想一个解决办法，保持好心态。

9、人的痛苦与不快乐都是因为期待和现实之间的差距。正是事实，对于改变不了的东西，保持好心态。

10、人生最愚蠢的事情之一就是用自己的思想去衡量别人的行为，思想的差异造就了世界上形形色色的人们。

11、人人都能成功，每个人在出生时起跑点都是相同的，人与人之间的差距是一天天的拉开的。

12、坚持到底，永不放弃，成功非一朝一夕，当确立了目标后，万万不要轻言放弃。

13、只要不服输，失败就不是定局。失败只是暂时的，只要找到方法坚持下去成功早晚会到来。

14、没有失败，只是暂时没有成功。成功与失败的差别就是站起来与倒下去的次数哪个多了一次。

15、每天进步一点点，人与人之间的差距是一天天拉出来的。

16、山不过来，我就过去。当改变不了别人就试着改变自己。

17、决心决定成功，成功的关键在于你做了过大的决定，付出了多少行动。

18、我要，我就能。“你一定要成功”决定“你一定找到成功的方法”

19、你越努力，你的运气就会越好，运气是争取来的。

20、天助自助，天助你之前，需要你自己帮助自己。

21、命运在自己手里，而不是在别人嘴里。人不是靠命运，而是靠自己努力争取的。

22、成功者找方法，失败者找借口。

23、成功一定要找方法，搬很多行李很费事，若果用一个小推车，一切变得很轻松，成功的也是如此，找到成功的方法，一样是很简单的事。

24、不是不可能，只是暂时还没找到方法，随着每一项发明的问世，打破了原来许多不可能的事情，假如你还认为有不可能的事，你只需要想一下，当电话发明以前，很多人认为与远方的朋友说句话是不可能的事情。

25、人、因梦想而伟大，梦想是成功的第一步，也是成功的动力。

26、过去不等于未来，过去只是人生过程的一部分，过去的失败不能代表未来的失败。

27、成功是因为态度，只有保持好的心态与态度才能够成功。

28、我是我认为的我，一个人，总是会改变自己的所想。

29、我是一切的根源，世间万物并无吉凶之分，关键在于你对待事物的看法。

30、我是最棒的，我一定会成功。请每天提自己打气，充满信心的去面对每一天。

31、习惯的力量是惊人的，习惯决定着你成功的大小，优秀是一种习惯。

32、生命是重要的，比生命更重要的是，是过程。

33、两点之间最短的距离并不一定是直线。

34、只有知道如何停止的人才知道如何加速。

35、一艘没有航行目标的船，任何方向的风都是逆风。

36、人生有好多次失败，最后并不是败给别人，而是败给悲观的自己。

37、宁可去碰壁，也不要在家里面壁。

38、把一小时看成60分钟的人，必看做一小时的人多60倍。

39、中国人想做大事的太多，而愿意把小事做完美的人太少。

40、把事情当成事业来做！

41、任何一个好想法除非你第一个去做，否则不要指望别人第一个试探并实现它。

42、只有观点的对错没有人的高低。

43、我为人我自己。

44、如果我们都去做自己能力做到的事情，我们真的会叫自己大吃一惊。

45、人生舞台的大幕随时都可以拉开，关键是你愿意表演还是选择躲避。

46、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不买开始双脚也无法达到。

47、人生的光荣不在永不败，而在能屡倒屡起。

48、若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。

49、很多事情先天注定，那是命，但你可以决定怎么面对，那是运。

50、有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终归楚，苦心人天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。

51、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地的迈一步。

52、你的脸是为了呈现上滴赐给人类最重要的礼物—微笑，一定要成为你工作最大的资产。

53、人才之所以成为人才，是因为他与别人共处逆境时，别人失去信心，他却下决心实现自己的目标。

54、当你感到悲哀痛苦时最好是去学习什么东西，学习会是你永远立于不败之地。

55、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

56、不为失败找理由，要为成功找方法。

57、一个有信念者所发出的力量，大于只有99个只有兴趣者。

58、那么多人没有成功，因为他们没有找到适合自己的方法，学外语呢，应该嘴累，学成功呢，应该脑累。

59、成功者永不放弃，放弃这不会成功，成功属于比对手多一下，坚持到底的人。

60、赶骆驼的人有他的打算，而骆驼也有他自己的注意，清晰的头脑有清晰的想法，完整的头脑则能够完整的生存。

61、我们生活在世界上，就像在黑暗中摸象一样，很多事情也是一样，每个人都看得对，但谁也没看全。

第二篇：激励语

只有不完善的业务，没有挑剔的客户。

赢得客户的赞誉不容易，失去客户的信任很简单。把握脉搏、超前决策、优质高效

人才第一，追求一流，引领变革，正道经营，共存共赢 争做一流员工，共造一流产品，同创一流企业

自我提升、良性竞争，相互欣赏、相互支持

不思，故有惑；不求，故无得；不问，故不知。高品质，低成本，短交期

控制每一道工序，做好每一件产品

您的自觉贡献，才有公司的辉煌

在工作中有前瞻意识，建立新方法，新思路

学习改变观念，观念改变行动，行动改变命运

以上是办公室用的高品质，低成本，短交期

控制每一道工序，做好每一件产品

安全生产，人人有责；遵章守纪，保障安全。

多看一眼，安全保险；多防一步，少出事故。

零缺点的生产过程，一百分的优质产品。

严谨思考，严密操作；严格检查，严肃验证。

预防保养按时做，生产顺畅不会错。

仪器设备勤保养，生产自然更顺畅。

生产没有质量的产品，等于制造无用的垃圾。

老毛病，要根治；小问题，要重视。

精益生产是赶超世界一流水平的必由之路

力求一次做好，争取最大效益。

做无差错能手，向零缺陷迈进。

预防保养按时做，生产顺畅不会错。

做好产品包装工作 保障产品最终质量

作业标准记得牢，驾轻就熟不烦恼。

工作质量人人把关，产品质量层层把关。

工序质量控制点，产品质量生命线。

以上是车间用得

第三篇：销售激励

销售激励

1销售激励的基本类型及其说明 1.1按照提成的基数分类 基于销售额的销售激励基于利润的销售激励基于毛利的销售激励

几乎所有的销售人员都希望以销售额作为提成基数；几乎所有的老板都希望基于利润的销售提成。

由于企业的真实成本往往是核心机密，企业最高层制订的基于利润提成的制度往往不被销售业务人员认可。销售人员最简单的想法就是，我不管其他的，产生了销售业绩，你就要给我提成。在这种背景下，产生了基于毛利润的销售提成。

此处的毛利并不是财务上通常意义的毛利，而是指由于有些成本能够得到公司销售人员公认，则将销售额减去这些成本作为提成基数，此时成为基于毛利提成。

1.2按照激励对象分类

单纯的对每个业务人员的销售激励

以每个业务人员为主，销售团队为辅的销售激励以销售团队激励为主，个人激励为辅的销售激励

前端团队激励：不仅激励销售团队（方式可以采用以上某一种），而且将公司市场、客服等所有前端团队均与销售情况直接相联的激励

综合激励：不仅激励销售团队（方式可以采用以上某一种），而且将公司主要部门均与销售情况直接相联的激励

1.3根据目标完成情况的分类

没有销售目标，根据销售数额/量的提成设定基本目标，根据销售量/额的提成设定较详细的销售目标，提成不仅与销售额/量相关，亦与目标完成情况紧密相关。

2销售激励的基本方式

为研究问题方便，本文的销售激励特指以发放现金为主的物质激励。2.1比率式销售激励

以销售提成比率（销售提成系数）为主要特征，按照一定的基数（业务完成的额度）按照比率计算提成。

销售激励＝基数×系数 2.2级数式销售激励

设定一系列销售目标，不同的目标对应固定金额作为激励，激励金额随销售达标的增长而增长。

2.3固定奖金式销售激励

主要作为一种额外的激励手段，用于激励超额完成销售或完成艰巨、特定的销售任务。

2.4浮动薪酬式销售激励

设定销售目标，在一定时期内，达成或未达成该目标，则销售人员月薪进行一定程度的向上或向下浮动。

该方式更多作为比率式销售激励的一个补充措施。2.5虚拟分红权式销售激励

主要用于营销高层的长期激励，本文对这种方式不做更多论述。2.6其他方式激励

此外还有提薪（涨基本工资）、报销培训费用、评先进一次性重奖等，由于不是主要的激励方式，在此不多叙述。

总之，一般情况下，大部分公司均已比率式销售激励为主，再与其他激励方式相结合。

3构成（影响）销售激励的主要因素

在销售激励中，有以下主要因素影响着采用的销售激励的模式，影响销售激励的计算，进而影响销售激励的多寡、作用，决定着销售激励的效果

3.1销售提成基数

销售提成基数是指销售提成以什么为基础进行计算。设销售提成基数为A A1：基于销售额 A2：基于利润 A3：基于毛利润

3.2销售目标（销售任务）

销售激励通常与销售目标的完成情况相结合，根据完成销售目标不同，提成比例会有所变化，超额完成任务，一般还有额外的奖励。

设销售任务/目标为T，通常有如下目标（并不是所有公司都如此设定目标）： T：公司确定的销售目标（最好以目标对话形式形成，也有些公司直接下达）T1：最低目标，如果不能完成此目标，将得不到销售激励，在一些公司，甚至有负激励。一般而言，基本目标比较低。

T2：基本目标，达到该目标及以上，按照正常的制度进行销售提成。T3：理想目标，达到该目标及以上，将有超额的提成；也有些公司不设T3，达到T及以上，就有超额提成。

Ts：特定目标，公司为了鼓励销售某种特定产品或开发某个特定市场，在总目标T下，设置一些限定性的条件目标。

Tt：团队或部门目标，对销售经理，更多的是对团队或部门目标负责；对销售主管，则团队目标与个人目标均进行考核。

一般而言，Tl＜T2＜T＜T3

Tl≤完成目标＜T2时，会有销售激励，但一般比较低。T2≤完成目标＜T时，按照正常的销售制度进行激励。完成目标＞T或完成目标＞T3时，有超额激励。

需注意的是，大部分公司只是设定上述目标的一部分，而不是所有。3.3价格体系

价格是影响销售激励的另外一个因素，公司不同，会有所不同。

在此，指讨论价格体系对销售激励的影响。如果运用得当，价格体系在销售激励中能够发挥重大作用：

²通过价格体系调节销售提成系数，能够有效实现公司的导向。

²通过合理的价格体系，通过价格体系的作用，将基于销售额的提成向基于毛利/利润的方向调整。

Pmin：最低限价，低于此价格公司该产品不销售。

Pmax：最高限价，高于此价格不能销售（特别是限制经销商）。Pd：指导价格，市场通常的价格或公司通常销售的价格。Pq：对外报价，一般情况下，同一种产品对外报价是统一的。Pp：价差提成价格，高于此价格，公司给予额外的提成。一般而言，Pmin＜Pd＜Pp＜Pq＜Pmax

需注意的是，大部分公司只是设定上述价格的一部分，而不是所有；还有一些

公司没有形成公司的价格体系，而是根据职务的不同，给予一些折扣权力；更有一些公司，不仅没有价格体系，价格往往最终由老板说了算。

3.4销售激励/提成比率

销售激励/提成比例亦称销售提成系数，业务人员通常说的“点数”。由于行业、²根据对项目的贡献划分业绩；

²按照业绩划分比率，同比率的转移销售激励。3.6团队业绩与个人业绩的关系

在销售部门中，中下级的销售管理人员，往往既有个人销售目标又有团队/部门产品/业务区别很大，提成比例大不相同。

设销售提成比率为r 销售激励基本计算公式：

销售激励＝销售提成基数×销售提成＝A×r

基本提成率r1：按照公司正常激励政策的提成比率。最低提成率r2：未达到基本目标T2时的提成比率。

超额提成率r3：达到及超过公司目标T或达到及超过理想目标T3时，针对超额部分产生的提成比率。

价差提成率rp：超过公司指导价格Pd，针对价格差所产生的销售增值部分的提成比率。

rt：团队或部门完成公司确定的销售目标T时的提成比率，该比率一般只是适用于团队或部门负责人。

3.5销售激励（提成）的内部转移

对拥有多个相关业务的企业，由于公司内部部门划分、人员技能不同及其他因素，为达到公司销售目标最大化，会出现甲业务员开拓的客户交给乙业务员，此时出现销售激励的内部转移。

销售激励内部转移的原则：

²首先发现有效客户的业务人员肯定将得到一定的激励；

销售目标。在一些小公司中，即使是销售最高负责人，依然有个人销售目标。这样就产生个人销售提成和基于团队完成情况的销售提成。

由于产品/服务或业务的性质不同，团队激励和个人激励的比重分配不同，比重分配的不同，将导致业务模式、团队建设方向的不同。

销售管理人员的团队业绩与个人业绩的平衡，既与所销售的产品/服务或业务的特点相关，又与公司规模相关，还与市场竞争程度相关，甚至与公司老板或营销最高负责人的营销观念、营销理念相关。

3.7销售激励核算兑现时间

产品/业务不同，销售激励核算兑现时间间隔不同；一般有月核算兑现、季度核算兑现、半年核算兑现、一年核算兑现。极端的也周或天核算兑现，但比较少见。

第四篇：浅谈销售激励

浅谈销售激励（各级销售主管必读）

销售激励亦称为销售提成，或者说，销售激励的主题是销售提成。销售激励导向是否正确；销售激励是否符合本企业情况；销售激励是否有效；对该公司的营销体系稳定、营销业绩提升意义重大。

1销售激励的基本类型及其说明

1.1按照提成的基数分类

基于销售额的销售激励

基于利润的销售激励

基于毛利的销售激励

几乎所有的销售人员都希望以销售额作为提成基数；几乎所有的老板都希望基于利润的销售提成。

由于企业的真实成本往往是核心机密，企业最高层制订的基于利润提成的制度往往不被销售业务人员认可。销售人员最简单的想法就是，我不管其他的，产生了销售业绩，你就要给我提成。在这种背景下，产生了基于毛利润的销售提成。

此处的毛利并不是财务上通常意义的毛利，而是指由于有些成本能够得到公司销售人员公认，则将销售额减去这些成本作为提成基数，此时成为基于毛利提成。

1.2按照激励对象分类

单纯的对每个业务人员的销售激励

以每个业务人员为主，销售团队为辅的销售激励

以销售团队激励为主，个人激励为辅的销售激励

前端团队激励：不仅激励销售团队（方式可以采用以上某一种），而且将公司市场、客服等所有前端团队均与销售情况直接相联的激励

综合激励：不仅激励销售团队（方式可以采用以上某一种），而且将公司主要部门均与销售情况直接相联的激励

1.3根据目标完成情况的分类

没有销售目标，根据销售数额/量的提成设定基本目标，根据销售量/额的提成设定较详细的销售目标，提成不仅与销售额/量相关，亦与目标完成情况紧密相关 2销售激励的基本方式

为研究问题方便，本文的销售激励特指以发放现金为主的物质激励。

2.1比率式销售激励

以销售提成比率（销售提成系数）为主要特征，按照一定的基数（业务完成的额度）按照比率计算提成。

销售激励＝基数×系数

2.2级数式销售激励

设定一系列销售目标，不同的目标对应固定金额作为激励，激励金额随销售达标的增长而增长。

2.3固定奖金式销售激励

主要作为一种额外的激励手段，用于激励超额完成销售或完成艰巨、特定的销售任务。

2.4浮动薪酬式销售激励

设定销售目标，在一定时期内，达成或未达成该目标，则销售人员月薪进行一定程度的向上或向下浮动。

该方式更多作为比率式销售激励的一个补充措施。

2.5虚拟分红权式销售激励

主要用于营销高层的长期激励，本文对这种方式不做更多论述。

2.6其他方式激励

此外还有提薪（涨基本工资）、报销培训费用、评先进一次性重奖等，由于不是主要的激励方式，在此不多叙述。

总之，一般情况下，大部分公司均已比率式销售激励为主，再与其他激励方式相结合 3构成（影响）销售激励的主要因素

在销售激励中，有以下主要因素影响着采用的销售激励的模式，影响销售激励的计算，进而影响销售激励的多寡、作用，决定着销售激励的效果

3.1销售提成基数

销售提成基数是指销售提成以什么为基础进行计算。

设销售提成基数为A

A1：基于销售额

A2：基于利润

A3：基于毛利润

3.2销售目标（销售任务）

销售激励通常与销售目标的完成情况相结合，根据完成销售目标不同，提成比例会有所变化，超额完成任务，一般还有额外的奖励。

设销售任务/目标为T，通常有如下目标（并不是所有公司都如此设定目标）：

T：公司确定的销售目标（最好以目标对话形式形成，也有些公司直接下达）

T1：最低目标，如果不能完成此目标，将得不到销售激励，在一些公司，甚至有负激励。一般而言，基本目标比较低。

T2：基本目标，达到该目标及以上，按照正常的制度进行销售提成。

T3：理想目标，达到该目标及以上，将有超额的提成；也有些公司不设T3，达到T及以上，就有超额提成。

Ts：特定目标，公司为了鼓励销售某种特定产品或开发某个特定市场，在总目标T下，设置一些限定性的条件目标。

Tt：团队或部门目标，对销售经理，更多的是对团队或部门目标负责；对销售主管，则团队目标与个人目标均进行考核。

一般而言，Tl＜T2＜T＜T

3Tl≤完成目标＜T2时，会有销售激励，但一般比较低。

T2≤完成目标＜T时，按照正常的销售制度进行激励。

完成目标＞T或完成目标＞T3时，有超额激励。

需注意的是，大部分公司只是设定上述目标的一部分，而不是所有

3.3价格体系

价格是影响销售激励的另外一个因素，公司不同，会有所不同。

在此，指讨论价格体系对销售激励的影响。如果运用得当，价格体系在销售激励中能够发挥重大作用：

²通过价格体系调节销售提成系数，能够有效实现公司的导向。

²通过合理的价格体系，通过价格体系的作用，将基于销售额的提成向基于毛

利/利润的方向调整。

Pmin：最低限价，低于此价格公司该产品不销售。

Pmax：最高限价，高于此价格不能销售（特别是限制经销商）。

Pd：指导价格，市场通常的价格或公司通常销售的价格。

Pq：对外报价，一般情况下，同一种产品对外报价是统一的。

Pp：价差提成价格，高于此价格，公司给予额外的提成。

一般而言，Pmin＜Pd＜Pp＜Pq＜Pmax

需注意的是，大部分公司只是设定上述价格的一部分，而不是所有；还有一些公司没有形成公司的价格体系，而是根据职务的不同，给予一些折扣权力；更有一些公司，不仅没有价格体系，价格往往最终由老板说了算

3.4销售激励/提成比率

销售激励/提成比例亦称销售提成系数，业务人员通常说的“点数”。由于行业、产品/业务区别很大，提成比例大不相同。

设销售提成比率为r

销售激励基本计算公式：

销售激励＝销售提成基数×销售提成＝A×r

基本提成率r1：按照公司正常激励政策的提成比率。

最低提成率r2：未达到基本目标T2时的提成比率。

超额提成率r3：达到及超过公司目标T或达到及超过理想目标T3时，针对超额部分产生的提成比率。

价差提成率rp：超过公司指导价格Pd，针对价格差所产生的销售增值部分的提成比率。rt：团队或部门完成公司确定的销售目标T时的提成比率，该比率一般只是适用于团队或部门负责人

3.5销售激励（提成）的内部转移

对拥有多个相关业务的企业，由于公司内部部门划分、人员技能不同及其他因素，为达到公司销售目标最大化，会出现甲业务员开拓的客户交给乙业务员，此时出现销售激励的内部转移。

销售激励内部转移的原则：

²首先发现有效客户的业务人员肯定将得到一定的激励；

²根据对项目的贡献划分业绩；

²按照业绩划分比率，同比率的转移销售激励。

3.6团队业绩与个人业绩的关系

在销售部门中，中下级的销售管理人员，往往既有个人销售目标又有团队/部门销售目标。在一些小公司中，即使是销售最高负责人，依然有个人销售目标。这样就产生个人销售提成和基于团队完成情况的销售提成。

由于产品/服务或业务的性质不同，团队激励和个人激励的比重分配不同，比重分配的不同，将导致业务模式、团队建设方向的不同。

销售管理人员的团队业绩与个人业绩的平衡，既与所销售的产品/服务或业务的特点相关，又与公司规模相关，还与市场竞争程度相关，甚至与公司老板或营销最高负责人的营销观念、营销理念相关。

3.7销售激励核算兑现时间

产品/业务不同，销售激励核算兑现时间间隔不同；一般有月核算兑现、季度核算兑现、半年核算兑现、一年核算兑现。极端的也周或天核算兑现，但比较少见。

各个公司都会根据自身情况进行较合理安排，在此不多论述销售激励模型的基本构成4.1 基于销售额的单一产品/业务提成对某种特定的业务或特定的市场，销售激励的基本计算公式为：

销售激励＝销售额×r

考虑到目标完成情况及产品销售价格

实际销售激励＝基本提出＋价差提成＋超额提成说明：

1）在兑现销售激励时，销售额为累计销售额。

2）要实现激励兑现，必须回款。即销售额为回款额。

下面的表格说明了销售激励的构成。

4.2 基于毛利润的提成由于业务人员认为许多成本不透明，不认可基于利润的提成。在这种情况下，产生了一种介于基于销售额提成和基于利润提成之间的方式，就是基于毛利的提成。

定义：此处的毛利，与财务上的毛利有所区别，主要是有些成本非常明显且容易计算，得到销售人员的认可。在计算提成时，用销售额减去这些成本，产生专门用于计算销售激励的“毛利”。

用这种提成方式的公司不多，哪些成本可以用于计算“毛利”，不同的公司及不同的业务会有很大区别。

4.3 基于利润的提成一般基于利润的销售提成，是指以产品的利润（所得税前），为提成基数，乘以相应的销售提成率。

利润销售提成方案只有满足以下条件，才能正常实施：

 1）合理清晰的价格体系，特别是合适的指导价格，不仅反映了公司对利润的一种心理预期，而且使得产品销售价格的变化有据可依。

 2）科学、准确、一致的产品成本核算是利润销售提成的基础和难点。成本核算方法的公正、客观、一致性和延续性，是实行基于利润销售提成的保证。

 3）由于每种产品的成本不同，对每一种产品都需要规定一个特定的利润提成率；对产品比较多的公司，非常麻烦。

基于利润的销售提成方案与基于销售额提成相比较的特点：

 1）对价格的变化更加敏感，在提成率不变的情况下，其价格敏感性增加数倍。 2）更能体现单项销售业务对利润的贡献，利润越大，提成越多。

 3）必须经过一个个的提成率的设定，才具有可操作性。

 4）要求产品成本对销售人员公开，这对绝大多数公司都是不可接受的。

5）控制管理比销售额提成难度大，不直观。

 6）必须掌握好尺度，防止出现单纯追求价格而出现市场占有率的下降。

由于产品的真实成本是公司的核心机密，而制定基于利润销售提成率本身就很困难，对每一个产品都规定利润提成率难上加难，再加上业务人员对成本（特别是分摊的管理成本）的质疑，使得很多公司虽然希望基于利润提成，但执行起来特别困难。

4.4 基于利润的提成转变为基于销售额提成的基本方法

条件：

对成本有明确的计算，但不希望公开。

对市场价格有明确认识，不仅能够基于成本利润初步核算价格，更能够根据市场变化或变化趋势制订及指导价格。

定义：

均衡价格Pe：设某一产品/服务或业务在一个特定的价格上，以销售额为基数的提成和以利润为基数的提成相等，称此时的价格为均衡价格。称这一价格点为均衡点。利润空间Mp：按照均衡价格销售产生的利润称为利润空间。

为方便起见，称以销售额为基数的提成为‘基本提成’，称此时的销售提成率为基本提成率。

称以利润为基数的提成为‘利润提成’，此时的销售提成率为利润提成率。显然，对单件产品/服务或业务，在均衡点有，均衡价格×基本提成率 ＝利润空间×利润提成率

利润提成率 ＝ 基本提成率×Pe／Mp

这样，只要有以销售额为基数的提成率，设定一个均衡价格，计算出一个成本，就可用计算利润提成率。如此，即可将基于销售额的提成转换为基于利润的提成。

反之亦然，公司可以通过首先确定基于利润的提成比率，然后将其转换为基于销售额的提成，不仅方便操作，且能够避免销售人员的不满。

4.5 多产品/业务提成在多产品或多业务的情况下，只须将产品或业务进行有效分类，分别设计不同的销售目标、价格体系、提成比率，即可用4.1、4.2、4.3的方法进行销售激励。

作者几点说明：4.4中所述的基于销售额与基于利润提成的转换，是一个好方法，我已经在企业中经过了实操的考验

第五篇：激励销售人员的名言名语

不要等待机会，而要创造机会。

环境不会改变，解决之道在于改变自己。

竞争颇似打网球，与球艺胜过你的对手比赛，可以提高你的水平。

没有口水与汗水，就没有成功的泪水。

没有天生的信心，只有不断培养的信心。

没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。

拿望远镜看别人，拿放大镜看自己。

人的结构就是相互支撑，“众”人的事业需要每个人的参与。

人格的完善是本，财富的确立是末。

人之所以能，是相信能。

忍耐力较诸脑力，尤胜一筹。

如果寒暄只是打个招呼就了事的话，那与猴子的呼叫声有什么不同呢？事实上，正确的寒暄必须在短短一句话中明显地表露出你对他的关怀。

使用双手的是劳工，使用双手和头脑的舵手，使用双手、头脑与心灵的是艺术家，只有合作双手、头脑、心灵再加上双脚的才是推销员。

无论才能、知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。

行动是治愈恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。

一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

只有不断找寻机会的人才会及时把握机会。

只有一条路不能选择 那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝 那就是成长的路。

昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

做对的事情比把事情做对重要。