荥阳上周(8月22日)成品油市场周分析

第一篇：荥阳上周(8月22日)成品油市场周分析

荥阳上周（8月22日）成品油市场购进量、销售量略有

上升成品油库存略有下降

需求平稳，供应充足。我市成品油购进量、成品油销售比上

周稍有上升、成品油库存比上周略有下降。从各零售经营企业的库存量来看，成品油供应充足。

本周成品油采购情况：成品油采购552吨，环比上升0.18%。其

中：汽油采购276吨，环比上升0.36%；柴油采购276吨，环比持平。

成品油购进與上周持平。

本周成品油销售情况：成品油销售552.2吨，环比上升0.24%。

其中：汽油销售276.3吨, 环比上升0.44%；柴油销售275.9吨，环

比上升0.04%。

本周成品油库存情况：本周我市成品油库存量比上周略有下

降。库存量107.1吨，环比下降0.19%。其中：汽油库存53.9吨，环比下降0.18%；柴油库存53.2吨，环比上升0.19%。

本周成品油最高零售限价：

受国际局势动荡影响，成品油价持续高位运行。8月19日起，根据发改委的成品油调价通知，我市成品油零售价最高限价调整

为：97号汽油7.85元/升；93号汽油7.43元/升；0号柴油7.11元/

升。

第二篇：亚太地区成品油市场特点分析201004

亚太地区成品油市场特点分析 王会良(中国石油集团经济技术研究院)陈蕊

(中国石油集团经济技术研究院)

郭一凡(中国石油集团经济技术研究院)摘 要 中国成品油市场由供应紧张转变为供应宽裕。预计随着国内新建炼厂的陆续投产，供过于求的趋势仍将延续，寻找外部市场将成为国内生产者实现产销平衡的重要途径。因此，在快速开发国内市场的同时，应眼光向外，关注亚太地区成品油市场。预计未来亚太地区油品需求仍将保持高速增长，但增速趋缓；区内炼油能力过剩突出，炼厂开工率将大幅降低；区域成品油贸易仍将保持活跃，但进出口总量将减少；各经济体的市场化政策对成品油贸易有显著影响。分析认为, 为实现均衡生产和保障产销衔接，中国石油企业未来可能需要与国外市场进行品种互换，或向周边市场出口。面对价格竞争压力，目前中国石油企业最切实的做法是提升运营水平，降低炼化、销售和物流的成本，同时加强服务管理，提升品牌建设水平，尽快找到非价格竞争的路径。

关键词 亚太地区 中国 成品油市场 贸易 炼油能力 竞争 供需关系

2009年以来，中国进一步完善石油价格管理办法，调整成品油消费税，逐步形成了有利于节约、能够反映资源稀缺程度的价格形成机制，成品油市场化进程进一步加快。同时，国际金融危机爆发后，国内成品油市场供应由紧张转变为宽裕。预计随着国内新建炼厂的陆续投产，供过于求的趋势仍将延续，寻找有效市场将成为国内生产者的重要任务。因此，在快速开发国内市场的同时，还要眼光向外，关注亚太地区成品油市场，在恰当时机实现国内和国外市场的品种互换，或向周边市场出口，这对均衡生产和保障产销衔接具有重要意义。

一、亚太地区油品需求保持高速增长，但未来增速趋缓

亚太地区石油消费保持高增长态势，但总体趋缓。1990－2000年亚太地区石油消费年均增长率为4.3%，远高于世界1.3%的平均水平。2000－2008年，亚太石油消费增速有所放缓，年均增长率为2.6%，但仍是全球1.3%平均增速的两倍。2009年亚太地区石油消费量达到2600万桶/日，在全球石油消费中所占的比重由2000年的27.7%上升至30.6%，是全球最大的消费市场。预计未来随着中国、印度等亚太国家经济的持续增长，尤其是汽车的进一步普及，世界石油需求重心将继续向亚太地区移动。根据国际能源机构（IEA）的预测，受金融危机、新能源开发利用、推行节能措施等影响，2008－2014年亚太地区原油需求增速将下降，年均为19万桶/日，年增速0.6%，远低于1996－2002年年均42.9万桶/日和2002－2008年年均66.2万桶/日的增长水平。如果2015年原油消费增速仍为0.6%，则消费量将达到2846万桶/日，比2009年增长9.5%，增量为246万桶/日。

2008－2014年亚太地区成品油消费年均增速有望达到2.3%，从2008年的1750万桶/日增加至2014年的2010万桶/日。虽然一些出口导向的亚洲国家受到全球经济衰退的严重影响，但整个亚太地区仍将保持一定的增速。柴油占消费比例最高，2014年约占33.1%，广泛应用于运输、农业和小型发电机；汽油约占总需求量的17.8%，主要用于快速增加的汽车消费。亚太地区主要油品需求情况预测见表1。

二、亚太地区炼油能力过剩突出，炼厂开工率将大幅降低

全球炼厂总体产能过剩，产需矛盾突出。1999－2002年，全球炼油毛利较低，炼厂效益欠佳。2002年一季度，西北欧布伦特裂化炼油毛利甚至达到0.09美元/桶的历史低点，导致各国家和地区对兴建炼厂兴趣不大，炼能增长缓慢。但从2003年开始，世界石油需求快速增加，市场供应开始吃紧。2004年全球石油需求增长约280万桶/日，但炼油能力仅增加70万桶/日，炼油毛利开始提升，推动炼厂建设热情高涨。2007年二季度，美国墨西哥湾沿岸WTI炼焦毛利达到24.46美元/桶的历史高位。2004－2008年，炼厂产能增加和需求增加相对平衡。从2008年下半年开始，金融危机引发需求下降，为炼厂毛利带来不利影响，而同时炼厂产能增加势头惯性仍在。2009年全球石油需求下降140万桶/日，但炼油能力仍增加近250万桶/日。预计到2015年最后一波炼厂建设结束，炼油行业毛利将有所好转，但总量依然处于过剩状态。

从上世纪中期开始，亚太地区经济快速增长，炼油能力持续增加，占世界炼油能力的比例也呈现上升态势。1965年，亚太地区炼厂能力为360万桶/日，到2008年，已经增加至2510万桶/日，增长约6倍。同期，亚太地区炼油能力占世界的比例由10.4%增加至28.3%（见图1）。2009－2015年亚太地区炼厂产能预计增加600万桶/日，年平均增长3.6%，远高于2000－2008年平均1.7%的增速水平；同时也远高于同期246万桶/日的新增需求，差额高达354万桶/日。

另外，预计欧洲对美国成品油出口量将持续减少，而内部需求持续低迷，欧洲各炼厂均面临开工不足的窘境，有可能扩大向亚太市场的成品油出口。2009－2015年，中东地区将新增炼油能力约330万桶/日，超过70%的新增能力以出口为目的，亚太地区是其重要的目标市场。上述因素将进一步对亚太地区的炼油工业提出挑战，未来区内炼厂开工率有可能继续下降，毛利水平也将在低位徘徊，部分落后产能将被淘汰出局。

三、区域贸易仍保持活跃，但进出口总量将减少

在经济总量、发展水平、技术能力、地理区位、原油来源、竞争态势等多种因素交织的影响下，亚太各经济体成品油市场分布不均，但总体呈现供过于求态势。2008年，亚太地区汽、柴、煤油总产量1461万桶/日，需求量1380万桶/日，供需差额81万桶/日；同时，整个地区汽、柴、煤油进出口贸易总量达到572万桶/日，其中进口248万桶/日，出口324万桶/日，净出口达76万桶/日。根据汽、柴、煤油进出口量的大小，将亚太经济体分为四种类型。图2和图3显示了2008年亚太典型国家和地区的汽、柴、煤油进出口情况。第一种是贸易型，主要进行成品油的国际间贸易，以新加坡最为典型。2008年该国进口成品油2325万吨，出口4840万吨。第二种是净进口型，国内产能不足以满足国内需求，需要从外部进口，包括印尼、越南、澳大利亚和巴基斯坦。第三种是净出口型，自身产能超过需求，通过出口获取收益，包括日本、泰国、韩国、中国台湾等。第四种是调剂型。国内产能不足以满足某种油品型号，需要在国际间进行调配，如马来西亚、印度等。在以上四种类型国家和地区的参与之下，亚太地区成品油贸易非常活跃。

未来，预计亚太地区成品油产需量将进一步增加，贸易量也将有所提高，但总体供过于求的态势将更加凸显。2015年，亚太地区汽、柴、煤油总产量有望达到1814万桶/日，需求量达到1619万桶/日，供需差额进一步拉大。同时，预计2015年，整个亚太地区汽、柴、煤油贸易量将达到681万桶/日，其中出口438万桶/日，进口243万桶/日，净出口达195万桶/日，是2008年的2.57倍。图4和图5为2015年亚太典型经济体成品油进出口预测情况。新加坡仍然保持成品油贸易国的地位，进口量和出口量均有所增加，其中进口量较2008年增长约66%，出口量增长14.6%。印度尼西亚、澳大利亚、越南、马来西亚和菲律宾仍是重要的进口国，但除澳大利亚进口量微弱上涨外，其余国家均出现进口量下降。巴基斯坦由进口国转变为纯出口国。印度、日本、泰国、韩国和中国台湾将成为主要的成品油出口经济体。日本由于国内需求减缓，国内炼厂开工率持续下降，导致成品油出口大幅减少；其余经济体均呈现出口增加态势。其中，印度增加32%，泰国增加63%，韩国增加38%，中国台湾增加38%。另一方面，随着中国内地新炼厂的逐步投产，如果市场需求不能恢复到金融危机前水平，也可能出现成品油大量出口的局面。综上所述，未来亚太地区产能扩张速度将大于市场需求增长速度，过剩的成品油产能有可能对未来贸易市场产生巨大冲击。

四、区域内各经济体的市场化政策对成品油贸易有显著影响

亚太各经济体的市场化政策通过影响本经济体的成品油产销，共同奠定了亚太地区成品油贸易的基本格局。区域内相对发达的经济体，如日本、韩国、澳大利亚和中国台湾，相继开放了成品油市场，允许成品油自由进口，并且已平稳过渡到市场定价阶段。新加坡继续致力于推进出口型炼厂建设，稳固自身远东地区贸易中心的地位。而印度、越南、马来西亚等国家正在积极探索适合本国的市场化改革道路。相对不发达的一些国家，如缅甸、老挝、孟加拉国等仍延续控制措施，只允许国有企业从事本国成品油的批发和零售业务。

相对发达的经济体一般通过构建有效的市场壁垒，保护境内企业和市场免受冲击。第一，这些经济体非常重视内部企业竞争力的培育问题，其目的在于保护境内的从业者，避免引发成品油市场化改革带来过度的经济波动，使油价压力有序、顺畅地向企业和消费者转移。韩国在开放成品油价格之前，向SK、LG、现代、双龙和仁川等五大石油公司放开加油站限制，激发五大公司大量兴建加油站的热情。1992－1997年，韩国国内加油站总量从4953座激增至1.06万座，市场竞争非常充分。待成品油价格放开之后，过高的零售成本和较低的零售利润，阻碍了国外石油公司进入的步伐，零售市场仍掌握在五大公司手中。第二，这些经济体通过法律限制，提高外国企业进入的门槛。例如，中国台湾地区虽然允许企业自由进口成品油，但根据台湾《石油管理法》规定，凡从事油品进口的企业必须承担最低60天（按其前12个月在岛内平均销售量或使用量计算）且不低于31万桶的储备义务。高门槛限制了外国企业的进入，现在台湾岛内成品油进口商仍然只有台湾中油和台塑集团两家。澳大利亚则对进入该国的成品油标号提出了更高的要求，一些低质量、低标号的成品油被拒之于国门之外。第三，这些经济体在满足自身需求的前提下，积极推动炼化企业走向海外市场，尤其是亚太周边市场。目前，日本、韩国、印度和中国台湾地区的部分炼油企业均把成品油出口作为未来的发展方向。

不发达经济体一般通过指定进出口商和批发商。控制成品油的贸易和销售。例如孟加拉国政府指定孟加拉石油公司（BPC）为唯一有权进口原油和成品油的企业，且BPC的采购决定须由政府作出。同时，政府对供货商也拥有较强的选择权，2009年，孟加拉国政府指定马来西亚国家石油公司Petronas为本国主要成品油进口供应商，以取代之前科威特国家石油公司（KPC）的地位。不发达经济体实施这些限制措施，一方面是为了避免由于成品油进口和销售的混乱引发通货膨胀、社会经济放缓、社会不稳定等问题，另一方面，也能够集中国内力量，增强对外的谈判地位，以达到降低进口成本、获得国外油气行业优惠支持等多种目的。

五、中国企业将成为亚太成品油市场的重要参与者

2009年中国内地成品油市场需求增速放缓，几度出现销售不畅、库存上升的状况，产销矛盾凸显。据统计，2009年中国内地成品油产量2.28亿吨，成品油表观消费量2.21亿吨，产量超过消费量739万吨。预计“十二五”期间，中国内地炼油产能将继续增加约1.6亿1.9亿吨，按照开工率85%90%测算，成品油产量年均增长6.6%，将比成品油消费增速高2.4个百分点，内地市场可能延续供大于求的局面。市场将呈现由点到面，由区内到区外的全时空竞争格局，价格竞争几乎难以避免。

与韩国、日本、新加坡、中国台湾企业相似，在本土市场竞争充足的前提下，中国内地大石油企业走向国际市场将成为下一步发展的方向。2010年3月，中国石化上海石油化工股份有限公司已经重启来料加工业务，第一艘装载2.5万吨沪IV高标柴油的货轮驶离上海，前往新加坡。预计今年上海石化将出口高标柴油和航空煤油40余万吨。进军国际成品油市场，能够充分利用炼厂资源，实现国际市场和国内市场的整合，最大化提升经济效益。但也应该看到，亚太成品油市场已经出现供过于求的趋势，未来这种趋势仍将进一步强化；亚太区域内的贸易量虽然保持活跃，但整体进出口水平下降；中东、欧洲和美洲炼厂对亚太市场也有出口成品油的市场冲动；区域内一些国家强化对外采购力量，增强讨价还价的能力。种种趋势表明，未来亚太成品油贸易市场也将是以买方为主的市场。

因此，不论是在国内市场，还是参与亚太市场，中国的石油销售企业都可能面临价格竞争的压力，目前最切实的做法，就是提升运营水平，降低炼化、销售和物流成本，同时加强服务管理，提升品牌建设水平，尽快找到非价格竞争的路径。

参考文献

[1] IEA.IEA medium-term oil market report 2009.[2] BP集团.BP世界能源统计2009.[3] 国务院发展研究中心企业研究所“推进成品油价格改革研究”课题组.成品油价格改革的国际经验及启示[N].中国经济 时报，2007-8-21.[4] 中国石油集团经济技术研究院.2009年国内外油气行业发展报告.收稿日期： 编 辑：

2010-04-06 海松

第三篇：新密市2014年8月份成品油市场监测分析

新密市8月份

成品油市场监测分析

据我市成品油监测样本企业数据显示，本周我市成品油市场需求平稳，供应充足。我市成品油购进、库存与上月持平，成品油销售有：

一、运行情况

本月成品油采购情况：成品油采购2750.85吨;环比

7.4%其中：汽油采购1690.76吨；环比10.81%；柴油采购1060.9吨，环比2.45%。

本月成品油销售情况：成品油销售2668.87吨，环比-3.25%。其中：汽油销售1561.72，环比-6.86%；柴油销售1107.15吨，环比2.35%。

本月成品油库存情况：本月我市成品油库存量与上月相比上升一点，可满足市场需求。库存量656.76吨，环比20.38%其中：汽油库存404.58吨，环比40.13%；柴油库存252.18吨，环比-1.83%。

本周成品油最高零售限价：97号汽油7.8元/升，93号汽油7.38元/升，0号柴油6.67元/升，本月各油品油价与上月均进行了下调，柴油每升下降6毛，汽油每升下降2毛。

二、市场预测

地缘政治依然是油价剧烈震动的主导因素，由于投资者预计伊拉克和利比亚的原油出口将会恢复，市场对中东地区石油供给的担忧进一步减弱。中东地区石油出口局势向好，使油价终结了之前的攀升开始大幅下跌。预计短期内，受国际原油价格影响，我市成品油价格将根据国际市场原油价格行情，围绕国家发布的基准价格小幅上下波动。

第四篇：网络营销市场每周分析摘要(11月第四周)重点

网络营销市场每周分析摘要（11月第四周）一、一周简述

有人的地方，就会有江湖。雅虎在中国推出搜索竞价产品，在业界大搅了一把。仿佛是为了印证三人成市虎，雅虎、百度和google为认竞价排名这一嫡出互相死磕，毫不相让――好不热闹。

网络营销产品与市场动态方面：搜索引擎推广市场打响“双模式”促销战；铭万联手新浪共推企业信息化；通联无限携手6688开网店；iResearch第三届中国网民调研全面展开。

互联网业界动态方面：网民推选本十大网络流行用语；万国邮联批准电子邮戳成为邮政正式业务；未来几年中国网上购物市场将达280亿元；网络购物迈入成熟期，年终将现在线购物潮；Google中国域名被抢注，拥有者称合法拥有。

详细请看焦点回放、网络营销产品与市场动态、互联网业界动态。

二、焦点回放

焦点：雅虎在中国推出搜索竞价产品

22日，全球网络霸主雅虎在中国推出了雅虎品牌的搜索竞价产品。雅虎中国区总裁周鸿祎表示，该竞价服务将使雅虎中国成为国内最大、最综合的搜索营销服务提供商。这是雅虎进入中国6年来首次向中国企业“收钱”。

与新浪相比，雅虎过去在中国只能算二流门户，但雅虎中国高层透露，今年年底雅虎在中国将启动门户内容战略，最终目标是到明年“跻身于国内门户第一阵营”。

百度指雅虎“竞价排名”侵权

“竞价排名”正成为搜索引擎厂商互相争抢的香饽饽，近日百度公司向媒体透露，由于竞争对手雅虎中国推出的“搜索竞价”涉嫌侵犯自己的专利，将有可能把对方告上法庭。

22日，雅虎中国宣布正式进军竞价排名市场，雅虎中国总裁周鸿祎特意强调：“雅虎是搜索竞价服务模式的首创者。”

百度公司在接受记者采访时则坚持认为，“竞价排名”概念是其在三年前首创的，“是百度在竞价排名上的巨大成功，和国际资本市场对竞价排名商业模式的普遍认可，使得国内其他厂商越来越眼红。”

雅虎不甘示弱，予以回击

22日，注册竞价排名专利后一直引而不发或不敢发(因为在收购3721之前流量不足)的雅虎鼓足余勇，突然杀入此前为百度等所把持的竞价排名市场，并通过媒体放话说，雅虎收购的Overture在包括中国在内的全球市场都已注册了竞价排名专利。对于国内尚未获得相关专利批文的公司，雅虎方面称，将不排除诉诸于诉讼。

国内涉足竞价排名最早、规模也最大的百度，马上反戈相向，称自己早在2001年就已开展竞价业务在先，在2002年又注册了专利，雅虎的竞价排名业务，构成了对百度相关专利的侵权。

随后，有好事者还将百度申请专利的相关文件放到网上。但随即有人指出，这份文件只能证明百度曾申请过竞价排名的专利，而并不能证明其已拿到了批文。更有业内人士表示，百度的专利申请实际上至今也没有获批，因为Overture早已注册专利在先。

资料显示，早在1999年5月28日，Overture公司就申请了一个名为“影响在搜索结果列表中的位置的系统和方法”的专利。这个专利旨在使广告商可以通过竞价取得搜索引擎结果中最佳的广告位置。

网络搜索营销巨头争霸赛提前开锣

国内竞价市场，由于雅虎、GOOGLE这两年一直没有真正进入，很长一段时期内百度几乎一度占居大部分份额，处于绝对优势。

此次雅虎抢在GOOGLE之前推出自己品牌的搜索竞价产品与服务，有专家指出，虽然雅虎在中国涉足较晚，但在国外却是名声显赫。雅虎的搜索竞价到2004年初已经占据全球60%份额。而且，雅虎覆盖中国互联网用户的90%、海外互联网华人用户的50%，日搜索量达1亿次。专家预计，随着雅虎网络搜索营销在国内吹响竞争的号角，雅虎必将协同一搜、3721与GOOGLE和百度鼎足而立、三分天下。

专家指出，虽然雅虎和GOOGLE一直在网络营销领域针锋相对，但其发展路径并不相同。GOOGLE和百度等企业长期专注于网络搜索营销这一领域，虽然涉足较深，但难免显得盈利模式单一。而雅虎在此次推出搜索竞价后，不但拥有最大的综合流量和地址栏搜索覆盖90%的网民，还拥有网络实名、实名搜索和搜索竞价三条线的全线产品，可以满足不同客户的个性化需求,成为国内首个能提供全方位、多组合模式的搜索营销服务提供商。

三、网络营销产品与市场动态

1、搜索引擎推广市场打响“双模式”促销战

近日万网联合业内几大著名搜索引擎产品开发商，宣布大力推行中文搜索引擎的全面排名、组合打包服务，该服务模式对选择同时在新浪、搜狐、网易以及中搜这几大知名搜索引擎上进行排名推广的用户，提供最多可达20%的大幅度价格优惠政策。

万网还规定，凡是在其处注册域名、开通网站的用户，在进行搜索引擎全面排名业务的时候，即可获赠产品展示、信息发布、流量分析等重要的网站管理系统，这样将搜索引擎的推广与网站建设结合在一起，借助令用户有利可图的套餐式网络营销解决方案、来实现将自身庞大网站用户资源转化成搜索引擎消费对象的目的。

业内搜索行家指出，由于投放搜索引擎排名广告的根本意义在于吸引网站访问，全新促销“双模式”的出现，实际上是以更健全的产品线实力、更灵活的价格促销措施抵消了中小服务商原来单纯依赖的低价竞争优势。

2、铭万联手新浪共推企业信息化

近期，国内IT服务商巨头铭万联手新浪在天津、南京、苏州、福州、广州、深圳6大城市举办名为“点击新时代,创造新财富”的企业信息化推广活动,活动期间,企业在免费成为铭万产品平台的注册用户的同时可以享受新浪网提供的免费试用企业邮箱活动。

据铭万华南地区总经理王海燕介绍,针对国内“企业建站”市场良莠不齐的现状,铭万通过“面对面”顾问式服务网络和“在线客服”的高科技服务方式相结合,迅速推出了第四代建站标准-铭万智能网站,使用这种网站的企业可以不断给网站升级,甚至可以发展成包括CRM、ERP、OA等系统的企业管理平台。据悉,该产品一推出就受到企业的热烈追捧,而本月也被铭万定为“激情优惠月”。

对此,业内人士认为,智能网站很可能成为企业未来的基础平台,而结合企业CRM、ERP等系统的应用型网站也将成为企业未来建站的主流。

3、通联无限携手6688开网店

24日，通联无限科技发展有限公司与6688电子商务有限公司共同推出了针对企业用户的电子商务建站系统“通联网店”。

据了解，“通联网店”是通联无限与6688配合企业电子商城6688.com的推广服务，根据中小企业的网上营销实际情况，量身定制的企业网上开店标准产品。通联无限与6688联合发布的主要是在产品OEM的合作，据介绍，“通联无限是国内专业虚拟主机提供商之一，主要产品是为企业提供互联网应用基础阶段的产品与服务，此次牵手6688，主要为此次推出的通联网店提供虚拟主机、域名以及企业邮件平台等服务。”王峻涛表示，“随着市场推广的深化，我们将逐步取消直销模式。”

4、iResearch第三届中国网民调研全面展开

上海艾瑞市场咨询有限公司组织的第三届网民网络习惯及消费行为调查近日全面展开。调研活动旨在能够深入地了解网民的网络习惯、消费行为，为网络界的经营者和投资者的投资和决策提供真实、可靠、权威的参考依据，并同时对目前互联网产业的热点与潜在增长点进行严谨的调研，从而推动中国互联网经济的健康、持续的发展。

由第三方研究机构进行的动态、连续性、大规模的调研数据和分析结果将有助于网络企业准确定位，找准自己的目标受众群体和收益模式，有助于帮助了解整个产业的用户特征。

本次调研活动得到了全国数十家强势网络媒体的支持，同时网民参加调查还有机会获数码相机，摄像手机等丰厚大奖，希望参加本次调研活动的网民可以直接通过(http://survey.iusersurvey.com/3/)填写调查问卷，预计将吸引数十万人网民参与调查活动。

四、互联网业界动态

1、网民推选本十大网络流行用语

据悉，国内各个知名网络论坛发起的、为期一周的网络流行语评选活动结果出炉，在69361张投票中，“做人要厚道”、“沙发”位居前两名。对于那些不常上网聊天的人，超过半数的上榜流行语让人都不知所云。

网民推选的本十大网络流行用语分别是：做人要厚道(电影《手机》里的台词，用来数落不发下文的版主)；沙发(在论坛里的通常含义是第一个回帖的人)；汗或寒(它有两个意思，敬佩和从头到脚的冷)；百度一下(用搜索引擎找东西)；潜水(表示在论坛只看帖不回复)；顶(支持)；出来混，迟早都是要还的(电影《无间道》的台词，报应的意思)；弓虽(强字拆写，还表示强的意思)；偶稀饭(我喜欢)；FB(腐败，吃饭聚聚)。

网络语言的演化，对中文语言的发展到底是一种进化还是异化？到底是值得推广还是要反对？活动的发起者称，举办这个公益性活动的目的就是让社会各界来关注这个问题。

2、万国邮联批准电子邮戳成为邮政正式业务

据悉，由中国等11个国家参与支持的一项关于电子邮戳的提案日前在万国邮联第六次委员会全体会议上获得通过，这标志着电子邮戳成为中国在内的万国邮联成员国的正式邮政业务。

据介绍，电子邮戳（Electronic Postmark）是指“盖在纸质信封上的邮戳的电子等价物”，它采用数字签名、标准时间戳、hash码等技术为互联网用户传递信息提供一种不可否认的服务，其核心功能包括数字签名验证服务、时间戳服务、加密／解密服务、不可否认服务、事件日志服务等。

国家邮政局有关专家认为，电子邮戳可以确保信息文件传递内容的真实可信、有据可查，保证企业和个人在传递电子邮件、进行电子政务与商务活动时的合法权益，因此必将成为邮政新的增长点。

3、未来几年中国网上购物市场将达280亿元

中国人在网上购物的比率在逐年上升。专家预测，未来几年中国网上购物市场将达二百八十亿元人民币。

随着中国互联网的迅速发展，方便、快捷、实惠的网上购物被越来越多的人所青睐。据中国互联网信息中心新近公布的统计数字，截止到今年六月底，中国上网人数达到八千七百万，而经常上网购物的人占百分之七点三；调查统计同时显示，未来一年计划网上购物的人数将达到百分之五十八。

专家指出，中国目前的电子商务规模和网上购物的市场需求有很大差距。中国目前年销售额上亿元的电子商务网站或电子商务城屈指可数；而占中国社会零售总额达百分之九十九的中小企业，其电子商务网站全部加起来仅一万家左右，其中年销售额达到五十万元以上的更是凤毛麟角。

形成这种局面的原因主要是对电子商务的投入太少，导致整个行业发展乏力；另外，目前中国的网上购物市场可以供应的商品品种太少也是不可忽视的因素之一。

业内人士称，电子商务已成为中国互联网产业继门户、游戏、短信、搜索之后的又一新的支撑点。

4、网络购物迈入成熟期 年终将现在线购物潮

America Online23日公布的调查报告显示，今年电子商务网站可望囊括购物者年终假期采购预算的53%，首度超越传统零售渠道。

AOL 的调查发现，购物者也打算把今年年终上网购物的支出提高6.5%，平均增加到295 美元，高于去年的277 美元。

其他几份研究报告最近也呈现类似的结果，即今年的年终购物季支出金额可望升高。根据Jupiter Research调查，约8600 万名美国人可能在今年假期期间上网购物，比去年的7，300 万人进一步增长。ComScore Networks 日前的调查结果显示，在线销售额可能在今年假期期间突破150 亿美元。

上网购物者愈来愈善于利用互联网研究商品，同时进行比价。今年年终最热门的礼品项目包括影音产品、服饰、书籍、玩具和礼券。特别值得注意的是，服饰项目首度超越书籍。

据预测，2004年全球电子商务消费额会超过1500 亿美元，高于2003年的960 亿美元。该公司并表示，跨国交易如今占Visa卡电子商务交易总额16%，也高于一年前的15.2%。

5、Google中国域名被抢注 拥有者称合法拥有

Google中国域名(www.xiexiebang.com)被人抢注。记者登www.xiexiebang.com发现，网站被重定向到网址post.com.tv/phpBB2/，一个名为“Google创可贴“的论坛.“Google创可贴“的主网站www.xiexiebang.com)已经两年了，以前google和公司关于此域名还交涉过，最后判定联动合法拥有此域名。目前，post.com.tv/phpBB2//和(www.xiexiebang.com)这两个网址我们都合法拥有”。(周凯/网络营销手册)

第五篇：周大幅公司在内地珠宝市场的营销策略分析

周大幅公司在内地珠宝市场的营销策略分析

乐琳0833221

1摘要：2010年中国珠宝首饰行业年销售额将超过2000亿元人民币，在成为世界上第二奢侈品消费大国之后，中国的珠宝首饰行业迎来了快速成长的春天。与此同时，被誉为“华人第一珠宝”、“全球最著名的亚洲珠宝品牌”的周大福已经开始了再内地市场的稳健扩张。它以其独特的营销策略演绎了在珠宝市场的成功经典。本文主要通过分析周大福在拓展内地市场所运用的产品策略、价格策略、促销策略、营销渠道，来了解一个成功的企业，如何在极具竞争力的珠宝市场上脱颖而出。同时，也可以了解到它是如何在内地市场实现它的扩张方针。

关键词：珠宝周大福内地市场营销策略

正文：

珠宝首饰正在成为继住房、汽车之后我国老百姓的第三大消费热点。中国人对于珠宝首饰的喜爱可谓是由来已久，因为它不仅具有保值功能，更凝结着悠悠华夏几千年的文化古韵，而穿金戴银更是富贵显赫的象征，也是身份地位的标记。珠宝首饰也因为兼具美化、炫富、储备、保值等特性，受到越来越多百姓的重视，大众对珠宝首饰的需求潜力日益显现。而珠宝首饰行业中的佼佼者周大福从1929年“周大福金铺”创立，直到现在走过82个春秋，其在中国实现年营业额超过200亿，开了1000家店。周大福已经制定了明确的扩张方针：“一线城市巩固发展，二线城市加大市场量，三线城市重点主抓，全面布局内地市场。为了这次的内地市场扩张计划，周大福早已未雨绸缪，不仅有着强硬的资本后盾、丰富的人才储备，而且还有着独特的营销策略，从它的产品策略、价格策略、促销策略、营销渠道等四个方面可以看出它当之无愧有现今的成就。

一、周大福的发展现状

周大福珠宝金行有限公司为周大福集团全资附属公司，专营周大福品牌珠宝玉石金饰业务，是集原料采购、生产设计、零售服务的综合性经营企业，拥有超过80年历史，是中国内地及香港最著名及最具规模的珠宝首饰品牌。周大福珠宝为全球最大钻石毛胚供货商英国钻石贸易公司(DTC)全世界78个特约配售商(Sightholder)之一，在整个大中华地区属首间获得此殊荣的钻石商，地位超然。此外，周大福亦成为国际矿业巨子Rio Tinto Group 旗下力拓钻石公司Rio Tinto Diamonds的特选钻石商(Select

Diamantaire)，地位等同特约配售商。在整个大中华地区，只有少数钻石商同时获得此两项殊荣。周大福珠宝在南非设有两间珠宝切割打磨工厂，同时也在中国内地及香港开设切割打磨工厂及珠宝首饰设计制造工厂，每年生产各类首饰超过700万件。

周大福主要经营珠宝首饰零售，批发和制造业务。周大福销售货品种类繁多，款式新颖独特，极具品味，包括999.9纯金首饰、钻石、宝石、玉器、南洋珍珠、日本养珠首饰等；公司更直接向意大利选购最流行之K金首饰；位于港澳区的周大福更有代理世界名牌钟表，为顾客带来多元化之选择。周大福珠宝在中国内地、香港、澳门、台湾、马来西亚等地共有超逾1,000家连锁店，并进一步扩张，目标在2016年将连锁店数目扩张至超逾二千间。现时，周大福珠宝每年销售额达300亿港元，市值逾1,000亿港元，聘用员工逾30,000人，是中国内地及香港最著名及最具规模的珠宝首饰品牌。随着国家经济迅速发展，珠宝市场潜力越见庞大，周大福珠宝亦将按年增加投资，汇聚各方人才，为创造华人第一珠宝品牌的目标而努力。

二、周大福的营销策略

1、全新的产品策略。香港与内地是两个不同的市场，珠宝首饰作为一种特殊的商品，具有市场区隔明显，消费人群集中等特点，其目标消费群主要为女性，因此，地域的区别意味着产品策略也需要有所改进。从以下新推出的两个系列可以看出周大福的产品策略正在不断地迎合消费者的需求。

骄人钻饰系列。提出了一个全新的 B.I.Y bui it yourself 耗费主见。骄人立场。为什么周大福要这样提呢？因为现代社会里的很多女性由于在事业上的绝对自力，周大福珠宝近年来主推并热销的一个系列。即自己买给自己。糊口立场上非常自我强势、特征分明。为了迎合这批目标人群的心机及消费需求，周大福提出钻石并不仅只是爱情的意味，其实它可以用来爱自己的见地，即 BIY 喜欢自己，维护自己，就应该买给自己，奖励自己，不需要再等，喜欢你就买 为了让产品给耗费者留下深化印象及配合有效的市场奉行，周大福珠宝 特别聘请香港明星莫文蔚做系列产品代言人，因为她给人的印象是很活泼、很自我一个事业型女强人，所以非常契合产品的内涵。骄人系列产品的精确诉求，让极具独立个性的女性们对它趋之若骛。

福星宝宝系列建议人类永世追求的精神诉求：安康、平安、快乐、真情、家和、聪明、财富。这一系列以艺术品的格式为人们传送真情与祝福。活泼淘气的快乐宝宝 将欢乐洒向人间。真情宝宝 和 家和宝宝 让您感受的身边最温暖的豪情，安康宝宝 为您带来健康祝福。平安宝宝 则祈祷大家的平安胜利。聪明宝宝 和 财富宝宝 赋予您拥有完美生活的期许。福星宝宝系列将人的终身中无数幸福、快乐、感动的时辰，凝结成拥有动人情感的陶瓷摆件，其无比温馨的产品文化内涵在紧紧抓住人们表面期望，让那些用心感受生活的人们对它宠嬖有加。

针对耗费需求的日益多样化。周大福还推出子品牌。其设计及用料均以潮流、立异及多元化为前提，以及称心一致春秋人群的需求。即年轻新一代 珠宝品牌 CTF2 主攻青年人前卫、夸张、时兴的饰品市场。斗胆地突现年轻新一代独特的气质及个性。别的 CHOW TA I FOOK FINE JEWELLERY 周大福旗下最新开辟的高端 珠宝品牌 代表着卓越、完美、高贵的耗费体验，整个购买历程中让顾客感觉仿佛尊爵贵族一般地消费体验：从品质到款式，从试戴到售后，每一个环节都感受到精致、完美的效力。

2、价格策略分析

（1）定价策略。实行物有所值的“一口价”价格策略。珠宝饰品价格是目标消费者关注的焦点，也是消费者与商家能否达成交易的关键所在，针对这一敏感的问题，在价格策略上，周大福创出了一套有别于其他同行的新路子。

物有所值，是消费者对商品属性的合理要求，也是目标消费者决定是否购买的参照标杆。但在现实交易当中，作为贵重的珠宝首饰，常常有商品价格远远高于商品价值的不正常现象，使消费者对于珠宝饰品是否物有所值充满怀疑，为了解决消费者这一心理障碍，周大福创新性地推出了“珠宝首饰一口价”的销售政策，并郑重声明：产品成本加上合理的利润就是产品的售价，通过“薄利多销”的经营模式，节省了消费者讨价还价的时间，让顾客真正体验货真价实的感受。

为了降低经营成本，从而更好地参与市场竞争，周大福还自己创立了首饰加工厂，生产自己所售卖的各类首饰，减少中间环节，使生产成本降至最低，并获得了全球最大钻石生产商—国际珠宝商贸公司DTC配发钻石原石胚加工琢磨和钻石胚配售权，保证了它最低的原料成本和较强的竞争实力。

（2）调价策略。2011年从年初每克338元到如今的每克445元，国际金价上涨拉近了零售商家彼此间的价格空间，竞争也因此越发激烈，2011年8月份周大福也频繁调价，这是出于企业盈利的角度，也是出于市场竞争的考虑。

周大福通常参照实际情况对商品进行适当调价。原因通常有两点：一是价格竞争；二是促销。为了用低价冲击消费者的视觉，商场常常需要选择性在某些节日实行主题营销，既增加了新产品，又实现了价格上的优惠。商场通过特价促销商品，使顾客产生冲动性购买，刺激他们购买欲望，从而提高店内商品营业额，带动高利润商品的销售量，使门店获得很多的整体利润。

3、促销是指为了激励消费的活动，促进消费者消费，从而获得某种营销目的而采取的某种短期让利活动。周大福的促销策略主要是通过广告宣传和公共关系的形式来实现的。

（1）广告宣传。周大福从来不吝啬于广告宣传，但也绝对不随意投放广告，他们的市场推广部不断在研究和把握着目标消费者群心理的微妙变化、她们的媒介接触习惯等，然后优化最有效的媒体组合，精确传递品牌的消费主张和内涵。于是我们看到近年来珠宝业涌现的一些经典作品均有周大福旗下产品系列的身影，它们都在从不同的角度和生活的方方面面诠释和记录着女人那一段段难忘而经典的幸福瞬间。但不只是找

一、两个当红明星出来帮着喊几句口号就能一蹴而就的必需不时地让时尚信徒们特别是此中的见识领袖者们去接受浪尖上的一些时尚代表们地反复 信仰 灌注贯注和洗礼。周大福主办和参与的各类大型勾当中。其中包含：莫文蔚、张曼玉、黄圣依、李小璐、吕燕、黄晓明、周伟童、陈沛嘉、周靓、王馨平、王敏德 如斯的豪华气势，借一线明星的影响力来宣传品牌形象：品牌想倡导和引领一种新的时兴糊口格式或一种生活态度。可以看到强大的周大福全明星阵容。只有周大福能悠然驾驭。

（2）公共关系。也周大福珠宝 每年组织和参与的勾当不可胜数。大致可以分为三大类：第一类是作为勾当主办方身份出现。颠末勾当全程奉行本人的品牌笼统：如周大福 Perfect Moment 2007 铂金巨星夜音乐会；联袂上海久光百货及戴比尔斯集团在上海进行 FOREVERMA RK 倾城钻石之旅；海南三亚天域度假酒店主办 2006 Perfect Love 完美婚礼；第二类是作为赞助商身份赞助一些与自己品牌内涵相吻合的勾当：如赞助 2007 路虎高尔夫旅行网精英赛；独家赞助知名艺术家叶锦添的大型艺术创作展；赞助张学友 好久不见 广州、顺德演唱会；赞助冯海敦煌行主题摄影展；第三类是借势。并被授予博览会指定国礼称号。

4、渠道策略。周大福以分销策略最为突出，周大福在香港的销售终端是选择在人气兴旺的商业街上建立独立专营店的形式。进入内地后，却发现两地的很多购物习惯不太一样，消费者比较信赖大型商场，喜欢在其中购物，而且内地好的街铺不多，另外受气候条件和硬件设施等因素的制约。经过反复调查和综合考证后，他们调整渠道策略，改为以进驻大型商场，即开设店中店为主的内地市场抢滩登陆模式。

目前周大福正以每月十几家，每年上百家的开店极速在中国市场挺进着，他们正以摧枯拉朽之势进行着销售渠道的扩张，去进一步巩固”华人第一珠宝品牌”的江湖地位。

三、策略中的不足与存在的问题

1、缺乏专业的团队

国际上几乎所有的奢侈品品牌焕发生机得力于承受的商业环境与一批有经验的职业经理人，这里的专业团队除了管理团队外还有设计团队。但是在中国这样的一个市场环境中，达到这样的一个标准有待时间考究，形成专业的团队需要的不仅仅是专业，更需要凝聚力。

2、来自新兴品牌与仿冒品的竞争

中国的珠宝市场面对新的进入者的入侵，特别是新兴品牌，它们以较低的价格，超强的模仿力和推广速度使现有的珠宝品牌产生一定的压力，同时，中国的珠宝市场仿冒风气严重，这一事实也成为中国珠宝市场发展形成了障碍。所以周大福也正在不断地提高品牌知名度，逐步走向国际化道路。

3、百年老品牌以及本土品牌在人们心中根深蒂固

正如老凤祥这样一个百年老店，其品质和品牌影响力已有一定的基础，要想超越老凤祥、亨得利、老庙等本土品牌，必须具备各方面的实力

4、除了注重品质，还要打造特色

珠宝都有着非凡的品质，从事珠宝生产要转变经营策略，从之前的以量赢利过渡到以质赢利，珠宝之所以价高但仍让人趋之若鹜，并非它的功能或材质，更多的是基于品牌和服务，国内厂商往往只注重售前服务，但其实售后服务更重要。周大福要做中国第一珠宝品牌，必须有打造自身产品的特色、服务的特色。

四、在珠宝市场中发展的对策及建议

1.涉足钟表市场，开发自有特色产品

世界几大奢侈品珠宝品牌都有钟表业务，或者奢侈品钟表品牌也设计生产珠宝。比如：卡地亚、爱彼、蒂芙尼等。但是很多奢侈品品牌是同时开展两项业务或者是在品牌地位得到认可后开展新的业务。周大福虽然也代销品牌手表，但都不是自己的。要开发自己的奢侈品周大福不可模仿其他珠宝品牌的模式，因为在如今的奢侈品腕表品牌中新生品牌要进入基本不太可能。周大福可以凭借自己中国品牌的特性设计具有浓郁中国特色的座钟，专注于此，待品牌形象建立并得到肯定后适时进入腕表市场。

2.专注设计、技术和艺术价值

纵观其他奢侈品品牌，所有的品牌都是因为自己特有的技术和设计特点开始走上高端和奢华路线。只有过硬的内在和内涵再加上华丽的包装才能体现奢侈品的价值，这也是之所以奢侈品的保值性。如果光有一般的设计和技术在支撑的品牌就算是产品有多么奢华的外表也不肯能称之为奢侈品。而艺术价值正是建立在品牌独特的设计和技术之上的，并以此为基础。所以要打造奢侈品牌不光要有奢华的产品外观，并需要在设计、技术、艺术价值上独树一帜。奢侈品就像是红酒，是时间的陈酿，越久才能越香。普通的消费品则像是啤酒，最好是现喝，放久了还会坏。

3.民族的才是世界的要在国内和国际上与其他奢侈品牌竞争，你不可能做出比它们还要好的西式风格的产品，更不能用完全西方的思维方式来发展自己的奢侈品牌。所以，中国化和中国特色的奢侈品才是杀手锏，虽然国外品牌也在做中国化，但是最了解我们自己的也还是自己，况且周大福是一个有着80多年历史的中国品牌，对中国历史和中国文化有着最地道和最本土的理解。那些可以打造奢侈品的中国特色有：丝绸、刺绣、云锦、茶文化、紫檀木和黄梨木家具等。

5.从小众消费者入手

高端的消费者总是占少数的，奢侈品的本质也是供少数人消费的。所以要塑造奢侈品的形象必须要有清楚的客户定位，服务于少数人才是奢侈品吸引大众消费者的一个心理因素。周大福的奢侈品可以只为少数高消费群体定制，不在乎数量，只在乎品牌形象和客户的美誉度。在高端客户群中建立起的品牌形象和美誉度才是品牌开始奢侈化的开端，没有一个品牌一出生就注定是奢侈的，只有经过时间的磨练和客户的认可才能逐渐孕育出来。所以，周大福的奢侈品牌路不要操之过急，但是，现在可以开始了！

总之，属于奢侈品的珠宝企业如果不能多角度有效地去展示其或神秘、或独立、或妩媚、或前卫、或高贵等品牌内涵；不能始终腾跃在时尚的浪尖上，去体现或引领现代都市女性品位、时髦、个性的鲜活生活方式，那么它将必然被追逐时尚的群体无情地抛弃，哪怕一刻都不允许有松懈。周大福的身影就是无时无刻地活跃在与时尚相关联的场合里，通过缓慢渗透的方式去影响和改变着人们的行为方式和消费习惯。所以它以其独特的营销策略演绎了在珠宝市场的成功经典。

参考文献：[1]孙冰.周大福的下一个10年[J].中国经济周刊,2010,(10):70-71

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[4]李光斗.中国珠宝的品牌之路[N]专栏, 2010-9

[5]陆晋源.珠宝企业瞄准大众消费[N].第一财经日报,2010-9-27第B04版

[6] 易勇、陈建雄.周大福珠宝品牌中国内地市场营销管窥

[EB/OL].http://,2009-6-8