第一篇：培训资料--岩土工程行业
岩土工程行业：
工厂：成都金地探矿工程公司，成都力拓，成都竣翔，成都成邦成都李工钻探，四川钻神，四川西勘岩土工程设备制造有限公司，重庆市沙区双雄岩土工程机械厂，长沙天和宜昌五环，温岭辰龙，温岭开球。主要产品：潜孔钻杆，冲击器，跟管/套管，套管规格127*4.5146*5146*10168*6178*9.19219*9-10245*10-12273*10-12材质要求高，以前主要用宝钢R780，我们提供P110调质钢管，效果非常好，主要在长沙及成都，重庆已初步打开局面。施工单位：全国各地有很多岩土工程公司（广州市新山河岩土工程技术有限公司）他们承接各种水电站，大坝，高速公路及铁路护坡，大型建筑基坑等工程，需要消化很多管材及钻具产品（潜孔钻杆，冲击器，套管跟管）
经销商：各地都有为工程行业服务的工程机械设备公司，他们经销钻机（潜孔钻机），空气压缩机，及配件（钻杆跟管套管等）这类客户集中在南方，西南地区，多山地形复杂，特别是云贵川
第二篇：岩土工程
岩土工程
岩土工程是在土木工程实践中建立起来的一种新的技术体制。岩土工程是以求解岩体与土体工程问题，包括地基与基础、边坡和地下工程等问题，作为自己的研究对象。
岩土工程专业是土木工程的分支，涉及岩石、土、地下水的部分称岩土工程。是运用工程地质学、土力学、岩石力学解决各类工程中关于岩石、土的工程技术问题的科学。
在某些时候，会建造一些临时性建筑。然而正因为这些建筑是临时性的，为了追求经济效益，人们往往会尽可能减少投资。人们总是希望临时建筑物在不需要它的时候可以很容易的清除，所以人们就在倒塌与建成这之间的一个极值点徘徊。这也造就了一个临时建筑物建成了，然而下一个人们就会减少投资，直到出现了事故，然后再加大投资，这样的一个循环。这就是问题的所在，导致了临时建筑存在了很大的安全隐患。许多的事故也是这样发生的。这需要引起 我们的重视，在经济效益与人的生命这两个选择中，我们应该毫不犹豫的选择人的生命，因为这是最重要的。因此这也要求岩土工程师具有丰富的经验。
岩土工程研究的对象是岩体和土体。岩体在其形成和存在的整个地质历史过程中，经受了各种复杂的地质作用，因而有着复杂的结构和环境。而不同地区的不同类型的岩体，由于经历的地质作用过程不同，其工程性质往往具有很大的差别。所以岩土工程师具有很强的地域性，在一个地方干过的岩土工程师到了一个新的地方必须从头干起，先到工地干几年，积累经验然后才能进行理论设计。岩土工程是一门应用科学，在岩土工程分析时不仅需要运用理论知识，还需要应用工程师的经验，才能获得满意的结果。所以对于岩土工程师来说经验是很重要的一部分。
朱小禹土木09541111
第三篇：岩土工程
湿陷性黄土：是一种非饱和的欠压密土，具有大孔和垂直节理，在天然湿度下，其压缩性较低，强度较高，但遇水侵湿时，土强度显著降低，在附加压力或在附加压力与土的自重压力下引起的湿陷变形，是一种下沉量大、下沉速度快的失稳性变形，队建筑物危害性大。红黏土：指的是我国红土的一个亚类，即母岩为碳酸盐岩系经过湿热条件下的红土作用形成的高塑性黏土这一特殊土类。红黏土的工程地质性质特征：高塑性和分散性，高含水率低密实度，强度较高压缩性较低，具有明显的收缩性膨胀性轻微。
混合土：由细粒土和粗粒土混杂且缺乏中间粒径的图应定为混合土。多年冻土：含有固态水且冻结状态持续2年或2年以上的土。膨胀岩土：含有大量亲水矿物，湿度变化时有较大体积变化，变形受约束时产生较大内应力的岩土。盐渍岩土：眼途中易熔盐含量大于0.3%，并具有溶陷，盐胀，服饰等工程特性时，应判定为盐渍土。风化岩：岩石在风化营力作用下，其结构、成分混合性质已产生不同程度的变异，应定名为风化岩，已完全风化成土的而未搬运的应定名为残积土。
污染土：由于之污染物质侵入的改变了物理力学性质状的土。（松散岩土中的空隙、坚硬岩石中的裂隙、可溶岩石中的溶穴）
上层之水：分布在包气带中局部隔水层或若隔水层之上具有自由水面的重力水。潜水：地表以下第一个稳定隔水层或渗透性极弱的岩土层之上具有自由水面的地下水。承压水：充满在每个隔水层之间的水层中具有承压性质的地下水
试坑渗水试验适合用于测定包气带 非饱和岩土层的渗透系数。常用的试验方法有试坑法 单环法 双环法。
地下水对深基坑工程的影响：1.恶化基坑开挖和施工条件2.易发生突涌、流沙管涌等不良现象3.软土基坑周围土质，减低基坑周围岩土体的强度，易造成坑壁变形，坑坡失稳，坍塌甚至整体滑移等事故。4.增大支
护结构上的压力。
场地地质条件主要是指岩土的透水性和含水量。
工程地质测绘可分两种：一种是全面查明工程地质条件为主要的综合性测绘，一种是对某一工程地质要素进行调查的专门性测绘。所谓测绘精度：指野外地质现象观察，描述及表示在图上的精确程度和详细程度。
野外工作应包括一下内容：1.检查解译标志2.检查解译成果3.检查外推结果4.对室内难以获得的资料进行外补充。
工程地质测绘与调查成果资料包括：1.工程地质测绘实际材料图2.综合工程地质图或工程分区图3.综合地质柱状图4.工程地质剖面图5.各种素描照片和文字说明。钻探工作中岩土工程勘查技术人员主要做三方面工作1.编制作为钻探依据的设计书2.钻探过程中进行岩心观测编录3.钻探后进行资料的内业整理。
坑探：有地表向深处挖掘坑槽或坑洞，以便地质人员直接深入地下了解有关地质现象或进行试验等使用的地下勘探工作。
静力触探试验：用静力匀速将标准规格的探头压入土中，利用探头内的力传感器同是通过电子测量仪器将探头受到的灌入阻力记录下来。圆锥动力触探试验：用一定质量的重锤以一定高度的自由落距将标准格的圆锥形探头灌入土中。根据打入土中一定距离所需的锤击数，判断定土的力学特性具有勘查和测试的双重功能。
场地工程地质的分类（简单、中等复杂、复杂场地）
黄土湿陷性评包括全新世黄土晚更新世马兰黄土、部分中更新世离石黄土的土层，场地和地基三个方面。湿陷性黄土包括非自重湿陷性黄土、自重湿陷性黄土。（当湿陷系数值小于0.015时为非湿陷性黄土。）防止和减小建筑物地基沁水湿陷措施可分为地基处理、防水措施、结构措施。
软土：天然孔隙比大于1.0，且天然含水量大于液限的细土粒土应判定为软土。（淤泥、淤泥质土、泥炭、泥炭质土）
填土：根据物质组成和堆填方式（素填土、杂填土、冲填土、压实填土）盐渍岩分为石膏盐渍岩、芒硝盐渍岩。
污染土场地包括：可能受污染的拟建场地、受污染的拟建场地、受污染的已建场地。
岩土中的空隙类型：松散岩土中的空隙、坚硬岩石裂隙、孔融岩石中的溶穴。
包气带自上而下可分为土壤水带、中间水带、毛细水带。
地下水按埋藏条件分为：上层滞水、潜水、承压水。按赋存的孔隙类型：孔隙水、裂隙水、岩溶水。水文地质参数：反应地层水文地质特征的数量指标（渗透系数K、导水系数T、给水度u、释水系数S/越流和越流系数Ke、越流因素B）渗水试验的方法：试坑法、单环法、双环法。
压水试验分类：按阶段划分为：（分段压水试验综合压水试验 全孔压水试验）按压力点划分为（单点 三点 和多点压水试验）按试验压力分为：（低压压水试验 高压压水试验）按加压方式分为(水柱压水试验 自流式压水试验 机械法压水试验)。工程地质测绘：综合性测绘、专门性测绘。工程地质测绘比例尺取决于勘察阶段、建筑类型、规模和工程地质条件的复杂程度。
物探的一般工作程序：接受任务、搜集资料、现场踏勘、编制计划、方法试验、外业工作、资料整理、提交成果。
成果报告应附的图件：勘探点平面布置图、工程地质柱状图、工程地质剖面图、原位测试成果图表、室内试验成果图表。
工程地质测绘与调查的成果资料应包括【工程地质测绘实际材料图】【综合工程地质图或工程地质分区图】【综合地质柱状图】【工程地质剖面图】及【各种素描图、照片和文字说明】。
湿陷性黄土的勘查重点：1.黄土地层的时代、成因2.湿陷性黄土层的厚度3湿陷系数、自重湿陷系数、湿陷起始压力随深度的变化4场地湿陷类型和地基湿陷等级的平面分布
5变形参数和承载力6地下水等环境水的变化趋势7其他工程地质条件。混合土勘查重点：1.成因、物质来源及组成成分形成时期2.是否具有湿陷性、膨胀性3.与下浮岩土的接触情况及接触面的坡度和坡向4.是否存在崩塌不良地质现象5.当地利用混合土作为建筑物地基、建筑材料的经验以及各种有效的处理措施。填土的勘查重点：1.搜集资料，调查地形和地物的变迁，填土的来源、堆积年限和堆积方式2.查明填土的分布 厚度 物质成分 均匀性，含水量等3调查有无暗塘 渗井及古墓的存在4查明地下水的水质对混凝土的腐蚀性和相邻地表水体的水力联系。
风化岩和残积土的重点：1母岩地质年代和岩石名称2岩石的风化程度3岩脉的风化花岗岩中球状风化体的分布4岩土的均匀性 破碎带和软弱夹层的分布5地下水的赋存状况及其变化。
软土的探察重点：1软土的成因、成层条件、分布规律、层理特征、可作为浅基础 深基础持力层的地下硬土层或基岩的埋藏条件2软土地区微地貌形态与不同性质的软土层分布有内在联系，查明其分布范围和埋藏深度3软土固结历史，强度和变形特征随应力水平的变化，以及结构破坏对强度和变形的影响4地下水对基础施工的影响5在强地震区对场地的地震效应做出鉴定6当地的工程经验。
混合地工程地质调查的重点：1混合土的成因 物质来源及组成成分以及其形成时期2混合土是否具有湿陷性和膨胀性3混合土与下伏岩土的接触情况以及接触面的坡度和坡向4混合土中是否存在滑坡等不良地质现象5当地利用混合土做建筑物地基、材料的经验及有效的处理措施。
红黏土的主要特征有哪些？(1)成分、结构特征：红黏土的颗粒细而均匀，黏粒含量很高，尤以小于0.002mm的细黏粒为主。矿物成分以粘土矿物为主(2)红黏土的工程地质性质特征①高塑性和分散性 ②高含水率、低密实度②强度较高，压缩性较低。④具有明显的收缩性，膨胀性轻微
地下水对基坑工程的影响①恶化基坑开挖和施土条件。②易发生突涌、流沙、管涌等不良现象。②软化基坑周围土质，降低基坑周围岩土体的强度，易造成坑壁变形、坑坡失稳、坍塌甚至整体滑移等事故。④增大支护结构上的压力。
工程地质勘探的主要任务是：1）探明地下有关的地质情况，揭露并划分地层、量测界线，采取岩土样，鉴定和描述岩土特性、成分和产状。2）了解地质构造，不良地质现象的分布、界限、形态等，如断裂构造、滑动面位置等。3）为深部取样及现场试验提供条件。4）揭露并测量地下水埋藏深度，采取水样供实验室分析，了解其物理化学性质及地下水类型5）利用勘探坑孔可以进行某些项目长期观铡以及不良地质现象处理工作。
岩土工程分析评价包括下列内容：1）场地的稳定性与适宜性2）为岩土工程设计提供场地地层结构和地下水空间分布的几何参数3）预测拟建工程对现有工程的影响，工程建设产生的环境变化以及环境变化对工程的影响。4）提出地基与基础方案设计的建议。5）预测施工过程可能出现的岩土工程问题以及解决方法，并提出相应的防治措施和合理的施工
工程地质测绘和调查，宜包括下列内容：1）查明地形、地貌特征，地貌单元形成过程及其与地层、构造、不良地质现象的关系，划分地貌单元。2）岩土的性质、成因、年代、厚度和分布。对岩层应查明风化程度．对土层应区分新近堆积土、特殊性土的分布及其工程地质条件3）查明岩层的产状及构造类型、软弱结构面的产状及其性质，包括断层的位置、类型、产状、断距、破碎带的宽度及充填胶结情况．4）查明地下水的类型、补给来源、排泄条件、井、泉的位置、含水层的岩性特征埋藏深度、水位变化及其与地表水体的关系等。5）搜集气象、水文、植被、土的最大冻结深度等资料，调查最高洪水位及其发生时间、淹没范围。6）查明岩溶、土洞、滑坡、泥石流、崩塌、冲沟、断裂、地震震害和岸边冲刷等不良地质现7）调查人类工程活动对场地稳定性的影响，包括人工洞穴、地下采空、地震等。8）建筑物变形和建筑经验。简述工程地质勘查中的方法和技术手段的种类。（1）工程地质测绘（2）工程地质物探及勘探（3）工程地质室内实验（4）工程地质野外试验（5）工程地质长期观测（6）勘察资料的室内整理
工程地质勘查的基本任务具体有哪些？1）查明建筑地区的工程地质条件，指出有利和不利条件。2）分析研究与建筑有关的工程地质问题，作出定性评价和定量评价，对建筑物的设计和施工提供可靠的地质依据。3）选出工程地质条件优越的建筑场地。4）配合建筑物的设计与施工，提出关于建筑物类型、结构、规模和施工方法的建议5）为拟定改善和防止不良地质条件的措施提供地质依据6）预测工程兴建后对地质环境造成的影响，制定保护地质环境的措施
第四篇：房地产行业培训资料
职位背景、现状及前景
自20世纪80年代后期以来，随着房地产交易量日益扩大，房地产经纪人从业人员队伍迅速发展成为一支数以十万计的职业大军，在房地产开发、销售、租赁、购买、投资、转让、抵押、置换及典当等各类经济活动过程中，以第三者的独立身份，从事顾问代理、信息处理、售后服务、前期准备和咨询策划等工作，而且其从事的职业活动也随社会经济发展而进一步拓展，从规划设计、建造运筹、经营促销到物业管理的咨询策划，全方位地融入房地产经营开发的全过程，对促进房地产业的正常发展，日益发挥着不可替代的巨大作用。
根据南京房地产管理局最近公布的数据，南京地区房地产经纪从业人员数量就有4000余人。以此为基数进行推算，全国本职业现有从业人员不低于40万人，而且还在不断扩展之中。本职业从业人员在地域上主要集中分布在全国的大中型城市，但已有向中小型城市扩散的明显态势。
近几年来，本职业已成为常年招聘但总是招聘不足的职业之一，在人力资源市场上是典型的供方市场，缺口较大，就业形势很好。本职业从业人员的收入较高，但年更新率亦始终很高，达15%以上，即一方面不断有人进入，同时也有许多人被淘汰出局。与本职业直接相关的专业为“房地产经营开发”和“市场营销房地产方向”等，间接的有“传播与策划”等。当前，在国内大专院校中，普遍设置有“房地产经营开发”和“市场营销房地产方向”等专业。
在港台，本职业是比律师更为人们所看好的职业；在人口流动性较大的美国和西欧，更是最近百余年来平均收入稳居全国前二十名的传统而又不断获得新生活力的职业之一。
由于国内房地产业中新建房势头正猛，二手房市场日见广阔，加上社会上二次置业潮流方兴未艾，本职业的前景预期十分良好，预计在未来的20-30年内，从业人员总数将呈几何级数增长。整个行业从业人员将大幅增加，属于快速发展的朝阳型职业之一。但由于本职业从业人员所从事的工作内容始终没有一个完整、准确的界定，加之从业人员素质参差不齐，尤其是一些从业者见利忘义，化经纪为经营，化售房为炒房，干出很多先垄断房源然后再抬价出售等不规范行为，成为导致当前房价增长过快的一个重要因素。因此，按照房地产经纪人的职业特点，标准化、制度化地建立起规范完整的职业体系和与国际惯例接轨的行业自律体系，制定统一的工作规范，对本职业从业人员素质的提高，整个职业稳定和健康地持续发展，具有十分重要的现实意义。
定义
[] [1]指沟通房地产卖方与买方之间联系，促进达成交易并从中取得佣金的代理人，联系人，中间人，经理人或介绍人。
工作内容
（1）采集、核实和分析客户与房源等信息，设计与管理房号体系，填报和分析业务报表等；
（2）陪伴客户查看房屋，测算购房费用等；
（3）代理契约鉴证与契税缴纳及权证办理，咨询与代理各类房贷事宜，协理房屋验收与移交等；
（4）申办租售许可证，调研房地产市场，核算与评估房价，设计价格体系，编制宣传展示与管理用图表文件，设计平面安排和处理面积误差。
[]
职业要求
房地产经营开发、市场营销房地产方向或房地产相关专业大专以上学历。人事部、建设部颁发中华人民共和国房地产经纪人执业资格证书:2002年12月开始，难度大，含金量高。
对市场营销工作有较深刻认知；有较强的房地产市场感知能力；优秀的表达能力[3]。
[]
职业概况
自20世纪80年代后期以来，随着房地产交易量日益扩大，房地产经纪人从业人员队伍迅速发展成为一支数以十万计的职业大军，在房地产开发、销售、租赁、购买、投资、转让、抵押、置换及典当等各类经济活动过程中，以第三者的独立身份，从事顾问代理、信息处理、售后服务、前期准备和咨询策划等工作，而且其从事的职业活动也随社会经济发展而进一步拓展，从规划设计、建造运筹、经营促销到物业管理的咨询策划，全方位地融入房地产经营开发的全过程，对促进房地产业的正常发展，日益发挥着不可替代的巨大作用。
根据南京房地产管理局最近公布的数据，南京地区房地产经纪从业人员数量就有4000余人。以此为基数进行推算，全国本职业现有从业人员不低于40万人，而且还在不断扩展之中。本职业从业人员在地域上主要集中分布在全国的大中型城市，但已有向中小型城市扩散的明显态势。
近几年来，本职业已成为常年招聘但总是招聘不足的职业之一，在人力资源市场上是典型的供方市场，缺口较大，就业形势很好。本职业从业人员的收入较高，但年更新率亦始终很高，达15%以上，即一方面不断有人进入，同时也有许多人被淘汰出局。与本职业直接相关的专业为“房地产经营开发”和“市场营销房地产方向”等，间接的有“传播与策划”等。当前，在国内大专院校中，普遍设置有“房地产经营开发”和“市场营销房地产方向”等专业。
在港台，本职业是比律师更为人们所看好的职业；在人口流动性较大的美国和西欧，更是最近百余年来平均收入稳居全国前二十名的传统而又不断获得新生活力的职业之一。
由于国内房地产业中新建房势头正猛，二手房市场日见广阔，加上社会上二次置业潮流方兴未艾，本职业的前景预期十分良好，预计在未来的20-30年内，从业人员总数将呈几何级数增长。整个行业从业人员将大幅增加，属于快速发展的朝阳型职业之一。但由于本职业从业人员所从事的工作内容始终没有一个完整、准确的界定，加之从业人员素质参差不齐，尤其是一些从业者见利忘义，化经纪为经营，化售房为炒房，干出很多先垄断房源然后再抬价出售等不规范行为，成为导致当前房价增长过快的一个重要因素。因此，按照房地产经纪人的职业特点，标准化、制度化地建立起规范完整的职业体系和与国际惯例接轨的行业自律体系，制定统一的工作规范，对本职业从业人员素质的提高，整个职业稳定和健康地持续发展，具有十分重要的现实意义。
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相关内容
怎样做好房地产经纪人
若想做一名合格的房地产经纪人，不仅要通晓房地产专业知识，而且还要熟练掌握法律知识、金融知识及谈判技巧，才能在房地产开发商和消费者、买家和卖家中间搭起桥梁，才能在中介行业中使自己立于不败之地。
最近几年，针对房地产经纪人的教育与培训正在兴起，国内最早一批房地产行业培训讲师徐东华先生就曾创办国内最早的也是京城首家房地产中介行业执业培训机构“领跑动力（北京）营销顾问有限公司”，为房地产经纪人以及房地产经纪行业职业经理人提供具有实践意义的培训指导。
徐东华先生认为，房地产经纪人如果想做好，起码应该具有以下特性：（1）对行业的热爱；（2）强烈的企图心；（3）能够承受进入本职业初期承受较大压力与快节奏工作的能力；（4）钻研精神；（5）为客户理财（房产理财、投资指南、信贷理财）的能力；（6）对资源（房源、客源）的累积以及对老客户资源的二次发掘与转介绍。房地产专业知识（包括房地信息）
所谓房地产经纪，是指为委托人提供房地产信息和居间代理业务。居间，通俗地说就是作中间人。居间是一手牵两家：上家和下家，并在两者之间起一种沟通、促进和平稳的作用。对一个房地产经纪人来说，掌握大量的市场信息是他从事好这项业务的先决条件。这些住处应该包括：房地产有关的法律、法规及相关的政策信息、购买对象变化信息等。在很大大程度上来说，经纪人就是利用信息制造利润，信息就是他们最主要的资本。如果说居间侧重的是信息的话，那么代理就非得要具备专业知识才行。代理是代表某一方去寻找另一方，是买卖和租赁的全过程代理，贯穿于房地产生产各个环节，因此要求经纪人在熟悉有关房地产法律、法规、条例的基础上通晓房地产开发与经营、建筑学、房地产交易、房地产价格评估等专业知识。具体地说，一要掌握房地产开发投资，以及与之相关的市场研究、开发程序、项目可行性研究、工程建设与竣工验收、资金融通、市场推广。二要熟悉建筑基础知识，了解建设工程全过程。三要熟悉转让、抵押和租赁的条件、程序及具体规定，以及产权产籍的一些基本知识。四要掌握房地产价格评估的理论和实务。
市场营销知识
房地产开发到了今天这样的局面，早就不是几年前的单一产品竞争了。对于房地产商来说，他们所需要的也不是单纯的中介服务，而是能够提供开拓市场的完善营销计划和高超的市场策划方案的中介服务。房地产市场生产与消费的分离特征，决定了房地产营销的重要性。房地产在时间、数量、类型、房型、楼层所有权、信息、估价的分离，非得靠市场营销来弥补。房地产市场营销组合理论、市场预测和调研方法，乃至产品策略、定价策略、分销和促销策略都是房地产市场营销中心必不可少的东西。要掌握市场营销知识，就必须掌握市场调研、选择目标市场、产品开发、产品定价、渠道选择、产品促销、售后服务等知识技能。
法律知识
房地产经纪人虽然不是律师，也不一定要达到专业水平，但与房地产有关的法律法规是非掌握不可的。我国的房地产业发展得益于房地产法律法规的调整和完善，也就是
说房地产的每一项业务，都离不开法律和具体的法规。房地产的三部法律《城市房地产管理法》、《土地管理法》和《城市规划法》以及据此制定的部门规章和地方性法规，几乎涵盖了整个房地产事务。作为经纪人不但要掌握房地产方面的法律法规及各级政府部门关于房地产的政策、方针和精神，而且还要熟悉民法、经济法、行政法及行政诉讼法、民事诉讼法的知识。举个最简单的例子，签合同，就要牵涉到经济合同法、民法通则等法律知识。代理租赁要熟悉《城市房屋租赁管理办法》、《城市私有房屋管理条件》等，懂得什么房可以租、什么房不能出租、租赁合同以什么方式生效等。代理买卖，就得熟悉《城市房屋转让管理规定》、《城市已权属登记管理办法》中转让的条件、交易程序、产权产籍知识及办证程序。如果代理发展商，要掌握的法律知识就更多了。近年来时兴的房地产律师见证业务足以说明法律知识的重要。房地产经纪人要学法、懂法、用法，依法办事，用法律来维护委托人的合法权益。
金融知识。房地产金融作为金融业的一个重要组成部分，与房地产开发、经营与管理有着密切的联系，房地产金融是房地产与金融联姻的产物。房地产业的发展，要金融业作为后盾，金融业要拓展，房地产业是首选。特别是房改新制度实施、取消实物分房后居民到市场购买住房，经纪人的金融知识就显得尤为重要。不论是作开发商的全过程代理还是抵押贷款，甚至房地产咨询业务，都少不了金融知识。一般来说，经纪人应该熟悉国际金融惯例、现行国家金融政策、融资形式、银行利率、利息计算、贷款种类及手续、还款方法以及住房分积金等知识。
谈判技巧
谈判是一门技术，更是一门艺术和科学。它通过谈判各方观点、感情沟通，达成一个双方都能基本满意的协议。房地产经纪人的谈判也不例外，通过谈判完成委托方交给的任务、本身获得佣金的同时，也使市场的需求得到了满足。在谈判中常见的策略如时机运用策略、利益让步策略、以诚取胜策略都是房地产经纪人所必须借鉴的。具体到居间或代理业务上至少要提出上策、中策、下策三种甚至更多方案。对房地产经纪人来说，还有一个最现实的问题，就是如何使双方成交，这就要求房地产经纪人“该出手时就出手”，还可以运用一些智谋、技巧和方法，促使对方早下决心成交。但不能使用欺骗手段。
第五篇：岩土工程勘察
一、名次解释
粗砂：粒径大于0.5mm的颗粒质量超过总质量的50%。
抗震设防烈度：一般房屋建筑和构筑物使用年限100a，相应的基本烈度大致相当于50a的超越概率10%的地震烈度。
二、简答
工程地质测绘研究内容：地层岩性、地质构造、地貌、水文地质不良地质现象、已有建筑物的调查、人类活动对场地稳定性的影响
基桩完整性检测方法：钻芯法声波法动测法
地震液化初判条件：1.饱和的砂土或粉土，其堆积年代为晚更新世及其以前者为不液化土。2.粉土的粘粒（d<0.005mm的土粒）含量百分率，7度、8度、9度分别小于10、13、16时为液化土，反之为不液化土。3.采用天然地基的建筑，当上覆非液化图层厚 度和地下水位埋深符合下列条件之一时，应考虑液化影响，否则可不考虑；
dud0db2
dwd0db3
dudw1.5d02db4.5
式中dw——地下水位埋深，按年最高水位采用；du——上覆非液化土层厚度。计算时将淤泥和淤泥质土扣除；db——基础砌置深度，小于2m时采用2m；d0——液化土特征深度。
三、填空
1用平板载荷试验确定地基土承载力时，当极限荷载能确定时，且该值小于对应于比例界限的荷载值的2倍时，取极限荷载值的一半。
2.50a内超越概率为63%的地震，烈度为对应于统计“众值”的烈度，比基本烈度低一度半。
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