第一篇：出差报告
出差报告
10月31号：首次拜访湖南路桥建设集团公司
1、认识湖南路桥总包部夏总以及相关人员何工和黄工；
2、认识负责检测和实验的福州工程规划设计院王主任；
3、夏总、王主任和黄工就钢材供应环节注意事项与我司进行商讨，夏总要求我司制作出明确的钢材供应流程并告知各个标段的施工班主，王主任要求我司能提供供货的相关资料（如：厂家代理委托书、营业执照、出厂检验报告单、出厂合格证、实验说明和质保资料等）以及专门针对邵光高速的送货单据，黄工负责统计材料申请计划和我司项目驻点负责人的对接。
11月1号：湖南路桥建设集团公司针对各个标段施工班主首次会议
1、首次会议让各个标段施工班主互相认识，并要求施工班主确定货物指定签收人和实验负责人，且要尽快提交相关人员的材料到总包部审核。
2、我司与各个标段施工班主之间的相互认识以及对钢材供货流程的相关说明。大体如下： 经物资工程部审核黄工统计 我司项目杨经理对接 我司陈经理安排发货 我司项目负责人负责跟单各标段指定负责人签收 每月25号以前对账结算
3、向湖南路桥总包部申请各个标段班主以及相关人员的通讯录。
11月2号：拜访三明钢材市场
1、拜访三明市天马物资供应有限公司（型板材销售为主）；
2、拜访福建省永利集团有限公司（三钢“闽光”代理）就邵光高速合作的相关事项的磋商，从柳成琦经理口中了解到一些厂家的相关政策。
3、拜访福建三钢闽光股份有限公司销售公司建材销售科副科长郭凌欢就邵光高速合作的相关事项的磋商，大体提到以下几点：
1.与厂家合作可以享受一级代理商的优惠
2.厂家可以推荐有实力的运输公司
3.每个月22号、23号报计划给厂家
4.具体以厂家的合同为准
5.可以使用承兑汇票，前提是不要太小银行的汇票
6.三钢厂家在海鑫库有调剂库，每个月没保质保量的供货，不担心供不上货
7.货款一个分可以分三次打，一次就打计划的三分之一货款
8.款到发货，最好是在发货前三天打款以便及时的发货
4、考察海鑫钢材市场（三明市汇通物资贸易有限公司、三明盛友物资有限公司、三明市佳德物资贸易有限公司等公司）
第二篇：出差报告
寿光项目工作报告
根据集团领导安排，2018年9月6日前往寿光项目对钢结构施工项目进行工程量现场核实，下午到达寿光项目。
6日下午我与项目现场人员施工现场进行摸底查看，对钢结构相关施工内容进行记录；询问现场管理人员工程施工情况；
7日上午，审计单位及钢结构施工方到达现场，双方核对相关工程量报表及相关签证纸面资料，资料不完善的由施工方补充齐全，签证皆为原项目施工现场管理人员张荣峰签字确认。下午对照施工图纸核对现场施工进度情况，在图纸上一一标注，现场清点已进场钢构材料，并进行记录，对施工现场进行拍照留存取证，以便于施工细节确定及工程量核算工作的进行。现场勘查完毕后，三方会议室商议工作进程及计划，对有异议部分进行协调解决，主要问题：
1、因地下管道复杂繁多而进行全面开挖施工，基础开挖时土方超量； 现场解决：根据原施工照片确定，并联系原管理人员确定，属实。
2、混凝土基础图纸调整；
现场解决：根据施工现场与施工图纸对照，并联系原管理人员确定，属实。
3、原钢结构施工图中空部位因领导要求而取消，钢结构铺平处理，相关问题已通知审计单位调整；
现场解决：根据施工现场与施工图纸对照，并联系原管理人员确定，属实。
4、施工方说所有钢构件的加工制作已全部完成，因西关村封堵施工现场，导致部分加工完成的钢材无法进场，未进场钢材应计入工程量；
现场解决：交代审计单位付总，负责施工现场已安装和进场材料的统计，加工厂的钢材内暂不计入，留待后续解决。会后审计单位及施工单位各自回单位，审计单位承诺周一出数据报告，施工单位配合相关工作，并及时电话沟通。
8日-9日我对现场钢结构已完成部分对照图纸进行测量尺寸复核，及对进场未安装钢构清点复核，因事故现场茅草遍地及覆土时掩埋一部分材料，对清点工作造成极大困难。
10日联系审计单位问审计结果，因休班两天未完成工程量计算工作，尽快出结果；接领导通知，将寿光项目装修装饰及水电安装工程量进行核算，下午查看装修现场。
11日装修施工单位安排人员对接，我与项目现场管理人员及施工方对现场工作量进行测量核算，并根据图纸标注位置及施工内容，统计现场剩余装修材料，出具工程量核算单并由三方确认签字；
12日根据前现场管理人员提供信息，查找财务采购给排水管件明细，确定施工方给排水施工工程量，并实地现场查看，确定给排水工程量；联系钢结构施工单位提供钢构探伤试验及锚栓拉拔性试验检测书；
13日收到审计单位发送的钢结构工程量清单及签证问题回复，审计单位就签证问题与齐工联系协商解决一系列问题；如钢结构安装完成未进行防火漆涂刷的费用问题；化学锚栓取费问题；混凝土破除单价问题；
14日审计单位与钢结构施工方到达施工现场，核对锚栓数量及现场问题，对装修工程面积现场复核，并拍照留档，清点遗留装修材料数量；电话联系领导关于单价问题与后期商讨确定。
第三篇：出差报告
出差报告
出差时间：201X年X月XX日 出差事由：前往XX刀具。出差内容：
X月X日:下午4点半从XX乘高铁前往X中转，晚10点从XX出发前往XX，12点到达X。
X月X日:早9点到达XX集团，与XX工程师取得联系，进行刀具检验验收（此次检测验收7副刀具，其中2副刀具铆压尺寸与XXX给定公差范围有偏差，初步判断是标准有误，与XX交流后，取回刀具，后期重新验证标准，再最终确认）下午1点半完成检测验收，2点半乘高铁返回武汉，7点到达公司交付刀具，并向XX汇报刀具验收结果。
XXX
第四篇：出差报告
出差报告
25日，我与金经理一行人到苏州协鑫公司出差，26日在苏州参与了他们公司对我们的培训，27日我们开始在现场的参观学习，具体情况汇报如下。
一、考察目的：本次赴苏州参观考察，主要是对其现场管理、工艺技术控制，品质改进进行重点学习，以便于我司在试生产过程中，能顺利投产，提高切片品质，打好试生产的攻坚战。
二、考察情况： 1）：生产现场物品摆放整齐，标识清楚，并且定置管理作得较好，车间内看板较多，能综合的反映生产现场数据，看板是属于手工绘制较多，略显有点散乱；车间工人工作热情饱满，当机器未进行生产时，工人在生产现场对设备进行清洁、润滑、紧固等设备保养工作； 2）：员工的培训，天天都在进行，还有成立专门的QC品质圈，对品质的异常进行分析，每个员工都对产品的质量，效率关心； 2）： 在进行切割前准备工作时，工人的协作性强，下棒及布置线网、换钢线、换浆料三批人并行工作，节约了开机前切割准备时间；
其下棒耗时；15分钟左右，开机准备20分钟左右，热机10分钟，点检5分钟；其从一刀切割结束到下一刀切割开始，总耗时不到50分钟；故其切换效率高； 3）： 目前该公司B5主要工艺为切割硅块总长度为1740mm,线速度14.2m/s，台速300um/min，钢线使用130um的钢线(线长500KM)，槽距为363um，切割硅片中心片厚为200um；其砂浆更换量为每刀加520kg； 4）：目前该公司MB271为满产，而其B5机器产能不足，主要是由于B5切片良率较MB271低,其上月B5机台的良率约为89%，而该公司的指标为90.3%；针对此种情况，目前该公司已经正在进行B5半载，双向切割的工艺试验，其具体工艺采用钢线速度为12m/s，正向进线距离为230m，反向回线距离为50.6m；其工作台台速为280um/min；
三、总结：
1）：生产现场定置管理和目视管理我们前期生产准备过程中需考虑到我们生产需要订作的看板，以及根据厂房平面布置图确定各种工器具及其工装的定置；
2）：在前期生产培训过程中，需对员工给与方法及技能上面的培训，提高员工技能并使员工养成一种按规定作事的习惯；严格执行操作规程及其工艺纪律；
3）：机床上的过滤网，砂浆喷嘴等均有两套，进行更换时无需等待时间，节约了停机到上机的切换时间，在这块方面，我们以后也需配备两套装置以缩短切换时间；
4）：为了降低成本，目前苏州协鑫正在进行一系列的工艺改进，在我们试生产后，这一块我们还需向苏州协鑫方面学习他们的先进工艺，以保证我们公司的生产成本也处于一个较低水平；
通过这次外出参观考察，我们感触颇深，目前硅片已进入微利时代，我们只有通过加强我们生产的现场管理，提高我们的工艺水平，降低我们的生产成本，才能让我们立于不败这地，虽然我们任重道远，但我们都憋着一股劲！
出差人：龚兴胜
2011-8-30
第五篇：出差报告
TO:邵经理 孟经理 FM:温海
Date:2010年8月25日
工作总结
今年我负责的胶东市场的全年销售任务为170万，截止到今天总的发货量为128.8万，完成了任务量75.8%；总的回款额为92.2万，回款比例71.6%。今年整体市场与公司具有业务往来的一共有21个客户，其中有6个客户以现款形式合作，有2个客户按照70%付款比例合作，其他的13个客户做赊销；截止到今天已经完全结账的客户有9个客户，结账比例42.9%，还有3个客户已经完成了退货工作，余款下个月就可以完全结清。
下面对上半年的的具体销售情况进行分析一下：今年的气候条件对农药行业极为不利。年初气温不稳定，温度一直升不起来，虫口基数比往年相对小的多，直接影响到了杀虫剂的销量，明显限制了杀虫剂的销量，也波及到了我公司的主打杀虫剂神捕的销量。前期给客户发到的货都存放到了库里，虽然也铺下一点货，但下面直接是卖不动，所以今年的气候对主做杀虫剂的公司造成了很坏的影响，后期市场竞争激烈成了必然的结果。
五六月份胶东又遇到了百年不遇的干旱，前期花生地 玉米地连杂草都找不到，就连玉米 花生都明显出现了缺水萎蔫现象，虽然货是
都铺下去了，但是根本就没有人打药，出现了只铺货不卖货的局面，农民 零售商都在等雨的现象。直接影响到了除草剂的使用和销售。后期除草剂市场竞争非常激烈，不少公司都开始降价促销，对我公司的除草剂销售影响很大。
乙羧类产品有些厂家甚至出现了3毛钱出厂，5毛钱批发，零售1.5元两袋。由于阔叶草还比较好防治，其效果与我公司产品相比，相差也不是很明显。我个人建议公司也可以在推广阔锄 双子星的同时，可以搞差异化销售，推出一些价位低的产品出来，零售商和代理商还挣钱，农民还觉得得到了实惠，公司也可占据市场，保证销量。
精喹类产品最近几年杂草的抗性非常明显，20毫升的效果已经很不理想，尤其是在乳山地区表现的最突出，我和客户一起去做的实验，用公司的施点发和绿霸的高盖做对比实验，高盖效果要明显优于施点发的效果，今年高盖在乳山平度 莱州 胶州表现出来的效果都很好，明显优于精喹，农民也都很认可，市场上的高盖多是20毫升的包装，零售价大都是3元每袋，绿霸公司还加入了高效渗透剂，宣传隔着地膜也可以除草，实验表明确实有一定的除草效果（在乳山和客户一起做的），最近几年高盖在胶东的销售前景很好，公司必须的抓紧生产推广这个产品。
对于玉米田，由于胶东的气温偏低，烟嘧粉剂的效果一直都不能完全表现出来，油悬剂的效果要明显好于粉剂，粉剂产品在胶东的销售令人担忧，尤其是在即墨：我和客户下乡在以玉米——小麦轮作为主的即墨西部就没有发现一件粉剂烟嘧产品。而且今年的气候过于干
旱，杂草木质化严重，很难防治，粉剂烟嘧的效果很难表现出来，明年市场更难操作。但是在莱州平度 莱西等地，客户反映磺草酮成分的产品销路很好，而且还有客户询问咱们公司有没有这种成分的产品，其中在莱州发现有一家小公司利用莠去津+异丙草胺的证件做的磺草酮+莠去津，销售的也很不错，尤其在平度和莱西农民对这个成分产品的防草效果很认可，明年市场一定有量，公司可以考虑推广这种成分的产品。玉米苗前除草剂这几年竞争非常残酷，各个公司都在打价格战，我公司的玉锄虽然价格高，但是在局部地区还是得到了农民的认可，这个产品代理商不挣钱，都不乐于推广。胜邦绿野在推广高价位的玉农斯的同时，推出了价位很低的其他几种玉米田苗前除草剂产品，来占领市场，这一点我我建议公司可以借签一下。对于小麦田除草剂，十月份以后就可以发货了，去年胶东市场主要销售了我公司的金粒麦满仓（苯磺隆+乙羧），去年只在平度市场销售，今年年初我已经给胶州 莱西发了货，客户反馈效果还可以，今年下半年我将投入精力推广，计划年前在莱州开一个小麦田推广会，重点推广苯磺隆+乙羧和苯磺隆+2,4—D这两个产品。平度市场小麦田种植面积很大，是一个小麦田除草剂的重点推广市场，我计划下半年投入70%的精力跟进，争取在平度取得一个好的销量。同时打开其他市场，老客户不做，则开发新客户。小麦田杀虫剂这块，胶东市场还是以乐果为主，也有不少客户在推广一些价位很便宜的杀虫剂，但是据客户说，这些产品中大部分都加入了高毒杀虫剂，都是些赚钱的产品，只有在蚜虫大发生或者是打穗蚜的时候才用一些好药。但是今
年公司新推得产品金神捕效果表现不是很理想，没有达到预想的效果，销量也是很一般。
最后我想提的一个产品就是花生田拌种剂——日本佳田佳盛的毒死蜱微胶囊悬浮剂，仅在即墨市场一个客户的年销售量就可以达到30吨，其他市场也都反映这个产品的销量很大，这是一个很不错的产品，不过现在国内公司也有好几家做的，但是效果不是很理想，尤其是在今年科赛基农的毒死蜱微胶囊悬浮剂在农民购买使用后出现了烂种的现象。但是这类产品还是很有市场，公司可以考虑推广这个产品。
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