暑期同比增三成 成都培训市场打响

第一篇：暑期同比增三成 成都培训市场打响

暑期同比增三成 成都培训市场打响“开学战”

四川在线(2011-8-30 14:46:35)华西都市报记者张佳雨

四川在线消息开学将至，本报记者上周对成都暑期培训市场调查发现，今年暑期成都中小学课外辅导、夏令营培训市场整体情况火爆，暑假培训市场需求强劲，与去年同期相比，增长幅度达三成。为了延续这个火热势头，成都大多数培训机构纷纷将心思用在了开学上，希望能在9月上旬的秋季开学招生战中继续打胜仗。

暑期战落幕各机构赚欢

记者从成都望子成龙学校校长蒋杨斌、成都名师堂学校校长兼教学总监张丹秋、戴氏梨花街高考学校常务副校长戴久洪和戴氏顺城街高考名校冲刺中心副校长董宏伟等处了解到，今年暑期，成都中小学培训市场比较火爆的产品主要是“小升初”、“初升高”衔接培训（其中，一对一性质的VIP培训增长最快）；高考复读、借读、各种暑期夏令营、少儿英语、出国留学语言培训也占了不少的市场份额。

特别值得一提的是，今年以学习为主题的暑期夏令营增势迅猛。据了解，超级营地、新周知教育、鸿才教育三大记忆力训练营今年暑假在成都招生近千人，李阳疯狂英语在川招生数估计也近两千，加上其他机构推出的诸如快速口译、高效英语、成长动力、名校之旅、艺术训练等学习主题夏令营，业内有人士预计其市场份额应在3000万左右，增长超过三成。

开学战打响新学期要规划

开学在即，中小学生培训需求开始涌现，一些培训学校也已率先打响“开学战”，设法为学生和家长赢在新学期支招。8月27日（周六）14：00-15：30，成都树才学校在双楠校区7楼705教室，邀请到学法老师、家庭教育专家、教育顾问NLP高级执行师与大家就“新学期的准备-赢在起点”展开主题演讲与分享；9月3日晚上7：00—9：00，在新南路103号空军第一招待所东楼（2楼）大会议室，成都名师堂学校将举办中小学“名校校长规划新学期讲座”。届时，主办方将邀请成都市某知名学校校长走进名师学法讲座，为即将开学的同学们做学期前规划。

第二篇：美国银行Q2净利40亿美元 同比增63%超市场预期

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美国银行Q2净利40亿美元 同比增63%超市场预期

美国银行17日公布的财报显示，受益于净息差、投资和经纪收入以及投行佣金等收入改善，同时由于运营开支下降，该行第二季度实现净利润40亿美元，合每股盈利32美分，同比增长63%，好于市场预期。当季收入同比增长3.5%至230亿美元。

财报显示，美国银行第二季度净利息收入达到107.7亿美元，同比增长10%；非利息收入为121.8亿美元，同比下滑1.9%；信贷损失拨备为12亿美元，较去年同期的18亿美元有所下降。

分业务来看，当季美国银行消费者和企业银行部门实现盈利14亿美元，同比增长15%；消费地产服务部门出现9.37亿美元亏损，去年同期为亏损7.4亿美元；全球财富和投资管理部门实现盈利7.58亿美元，同比增长38%；全球银行部门实现盈利13亿美元，与去年同期基本持平；全球市场部门实现盈利9.6亿美元，较去年同期翻番。美国银行首席执行官莫伊尼汉表示，随着消费者信心复苏以及企业更加强健，该行未来还拥有许多业务增长机会。

本文来源：中国证券报·中证网 作者：杨博 责任编辑：NF030 以下内容为繁体版美國銀行17日公佈的財報顯示，受益於凈息差、投資和經紀收入以及投行傭金等收入改善，同時由於運營開支下降，該行第二季度實現凈利潤40億美元，合每股盈利32美分，同比增長63%，好於市場預期。當季收入同比增長3.5%至230億美元。財報顯示，美國銀行第二季度凈利息收入達到107.7億美元，同比增長10%；非利息收入為121.8億美元，同比下滑1.9%；信貸損失撥

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備為12億美元，較去年同期的18億美元有所下降。

分業務來看，當季美國銀行消費者和企業銀行部門實現盈利14億美元，同比增長15%；消費地產服務部門出現9.37億美元虧損，去年同期為虧損7.4億美元；全球財富和投資管理部門實現盈利7.58億美元，同比增長38%；全球銀行部門實現盈利13億美元，與去年同期基本持平；全球市場部門實現盈利9.6億美元，較去年同期翻番。美國銀行首席執行官莫伊尼漢表示，隨著消費者信心復蘇以及企業更加強健，該行未來還擁有許多業務增長機會。

本文來源：中國證券報·中證網 作者：楊博 責任編輯：NF030 贷款利率下限取消 中小企业称“看得见够不着”

利率市场化改革近期又迈出了重要的一大步。7月19日，央行宣布取消贷款利率下限的管制。央行相关负责人在答记者问时表示，全面放开贷款利率管制后，金融机构与客户自主协商定价的空间将进一步扩大，有利于促进金融机构采取差异化的定价策略，降低企业融资成本。

但是，江苏一家小微企业的企业主陈先生却对《每日经济新闻》记者表示，银行下浮贷款利率从来都是“看得见够不着”。

分析人士认为，贷款利率下限取消，象征意义重于实际。在信贷资金紧张的情况下，只有大型的央企才能从银行拿到基准利率下浮的贷款，这只是进一步降低大型企业的融资成本。不过，长期来看，还是利好小微企业融资。

“（对中小企业而言）短期中性，长期利好”，农业银行战略规划部

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研究员付兵涛认为。贷款利率短期难降

农行战略规划部研究员付兵涛在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，利率市场化改革取消贷款利率下限是影响最小的，也是水到渠成、顺势而为的做法。

“因为，银行大客户的贷款下浮30%的都很少，包括大型的央企。原来给了商业银行30%的权限他们都不全用，你给100%的权限影响也不大”，付兵涛解释称。

某股份制银行的高管也表示，近年来，随着利率市场化的推进，银行也在加强定价能力。“我们银行贷款利率极少有下浮的，即时有也是和我们有全面战略合作的大客户，总行级别的战略合作伙伴利率下浮的空间也很小，绝对没到30%。有的银行甚至声称其贷款没有一笔利率是下浮的。”

经济学家李迅雷也表示，这是央行对商行的“温柔一刀”。贷款利率下限取消，象征意义重于实际。

2013年一季度的央行货币政策执行报告显示，今年3月，全国一般贷款中执行利率下浮的贷款占比仅为11.44%，比年初下降2.72个百分点；执行上浮利率的贷款占比为64.77%，比年初上升5.03个百分点。

招商证券认为，贷款利率下限放开短期不影响贷款定价。从2012年放开贷款利率下限至7折以来，行业贷款利率下浮占比自2012年3季度开始基本稳定于11%左右，鲜有变化。目前，银行贷款对社会而

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言仍是相对稀缺资源，预计贷款利率下限放开，贷款平均利率也不会下行。

国泰君安证券高级经济学家林采宜同样认为：“放开贷款利率下限只会是神仙打架，与小鬼无关”。

分析人士指出，目前金融机构的实际存贷利差情况也制约了贷款利率的整体下行空间。

目前在存款端利率未彻底放开的情况下，商业银行大量通过提高理财产品收益吸纳资金，据普益财富统计的今年上半年银行理财产品报告显示，2013年1～6月银行理财产品的平均收益为4.40%。按照现行基准利率的0.7倍计算，贷款利率则为4.417％，已无存贷利差可言。

大型企业是受益者

虽然目前很少企业能以贷款利率0.7倍价格从银行获得贷款，然而众多银行对于国有大型企业翘首以盼也是不争的事实。

某银行工作人员告诉 《每日经济新闻》记者，能以基准利率0.7倍从银行获得贷款的多是优质企业，国有大型企业。因为这些企业能够带给银行更多的存款和合作项目，而这类合作基本在大银行之间，小银行成本过高。

一位券商银行业分析人士认为，全面放开贷款利率管制这是一个好事，有利于通过市场化手段调节信贷资金流向。但应警惕信贷资金在流入实体经济之时出现 “马太效应”，议价能力强的大企业信贷成本越来越低，银行为了弥补利润反向又推高中小企业融资成本。

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“银行对企业的贷款利率取决于竞争度和风险，银行想多收也不一定能收到，因为别的银行能给更低的利率就会造成客户流失。”林采宜对此向《每日经济新闻》记者表示。

林采宜同时指出，能从银行低价获得贷款的“资金贩子”的套利空间会扩大。“原来大客户和银行谈判时，最低的成本也要受下浮不超过30%的红线，现在政策拆解了这个底线后，谈判力量获得最大。而市场的利率是由供求决定的，在供求不变的情况下他们获得的成本更低，套利的空间也就更大了。” 小微企业难享低利率/ 央行相关负责人表示，放开贷款利率将促使企业根据自身条件选择不同的融资渠道，随着企业越来越多地通过债券、股票等进行直接融资，不仅有利于发展直接融资市场，促进社会融资的多元化；也为金融机构增加小微企业贷款留出更大的空间，提高小微企业的信贷可获得性。

兴业证券宏观分析师高群山也对《每日经济新闻》记者表示，大企业可以发债，成本甚至是低于7%贷款利率的。小微企业有可能得到更多的信贷资源，但短期内变化不会太明显。

对此，前述小微企业主陈先生却不乐观，认为目前下浮的银行贷款小微企业根本够不着。陈先生对《每日经济新闻》记者表示：“银行对中小企业的贷款利率一般都是上浮的，在基准利率的基础上上浮30%都很常见。即便如此，很多中小企业仍然贷不到款，只能转向民间市场，民间借贷的市场利率更是高得吓人，很多企业是借不到钱也

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不敢借钱。”

数据也佐证了陈先生所反映的问题。某银行2012年年报显示，该行2012年小微企业贷款余额2122.18亿元人民币，比上年末增加437.63亿元人民币，增幅25.98%。小微企业贷款平均利率为基准利率上浮15.83%，显著高于公司类贷款平均水平。

在付兵涛看来，取消贷款利率的下限，短期来看对中小企业的融资影响是中性的。长期来看，是个利好消息。大企业的贷款需求逐渐降低，越来越多的银行在增加给小微企业贷款，资金的供给增加了，小微企业获得贷款的机会增加，成本也会下来。利率长期走势取决于流动性/ 在德意志银行董事总经理、大中华区首席经济学家马骏看来，放开贷款利率下限短期内对平均贷款利率不会有什么明显影响，因为目前的贷款利率绝大多数都在下限之上，下限基本没有约束力。放开贷款利率下限管制的真正意义在于，今后如果央行对银行间市场注入较多的流动性，或下调存款准备金率，商业银行的贷款利率就有更大的下降空间，从而使央行的货币政策的传导更加顺畅。

海通国际首席经济学家胡一帆认为，取消贷款利率下限可以视为一种变相的贷款利率下调，中国经济在宏观与微观层面均下滑超过一年，目前迫切需要同时出台扶持性的财政与货币措施以推动经济复苏。

虽然贷款利率很难有实质性下降，但是企业贷款会相对容易一些。一位述债券分析师表示，“从盈利角度来讲，小银行对大行不会造成久久小说网

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太大冲击，但是小银行可能冲存款、贷款规模，抢大行的优质客户，这种情况出现后，小行面临两个问题，规模大仍要保证盈利。” 该分析师举例说，一家小银行之前只能做5亿元的规模，存款利率为4%，贷款利率为7%，可以赚3个百分点的利差，现在抢了一笔大企业5亿元的贷款，规模做到10亿，为大企业提供优惠，那么，大企业也会将一部分资金存入这家银行，大企业的5亿业务，利差可能只赚到2个点，小银行为了保证盈利不变，可能被迫将钱投入风险更高的中小型企业，从而对中小型企业融资有一定改善。

上述债券分析师进一步表示，如果信贷额度收紧，货币政策稳健，达到0.7倍贷款利率的银行会越来越少，反之，则有可能出现0.7倍以下的贷款。

本文来源：每日经济新闻 作者：李玉敏 张威

以下内容为繁体版利率市場化改革近期又邁出瞭重要的一大步。7月19日，央行宣佈取消貸款利率下限的管制。央行相關負責人在答記者問時表示，全面放開貸款利率管制後，金融機構與客戶自主協商定價的空間將進一步擴大，有利於促進金融機構采取差異化的定價策略，降低企業融資成本。

但是，江蘇一傢小微企業的企業主陳先生卻對《每日經濟新聞》記者表示，銀行下浮貸款利率從來都是“看得見夠不著”。

分析人士認為，貸款利率下限取消，象征意義重於實際。在信貸資金緊張的情況下，隻有大型的央企才能從銀行拿到基準利率下浮的貸款，這隻是進一步降低大型企業的融資成本。不過，長期來看，還是

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利好小微企業融資。

“（對中小企業而言）短期中性，長期利好”，農業銀行戰略規劃部研究員付兵濤認為。貸款利率短期難降

農行戰略規劃部研究員付兵濤在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，利率市場化改革取消貸款利率下限是影響最小的，也是水到渠成、順勢而為的做法。

“因為，銀行大客戶的貸款下浮30%的都很少，包括大型的央企。原來給瞭商業銀行30%的權限他們都不全用，你給100%的權限影響也不大”，付兵濤解釋稱。

某股份制銀行的高管也表示，近年來，隨著利率市場化的推進，銀行也在加強定價能力。“我們銀行貸款利率極少有下浮的，即時有也是和我們有全面戰略合作的大客戶，總行級別的戰略合作夥伴利率下浮的空間也很小，絕對沒到30%。有的銀行甚至聲稱其貸款沒有一筆利率是下浮的。”

經濟學傢李迅雷也表示，這是央行對商行的“溫柔一刀”。貸款利率下限取消，象征意義重於實際。

2013年一季度的央行貨幣政策執行報告顯示，今年3月，全國一般貸款中執行利率下浮的貸款占比僅為11.44%，比年初下降2.72個百分點；執行上浮利率的貸款占比為64.77%，比年初上升5.03個百分點。

招商證券認為，貸款利率下限放開短期不影響貸款定價。從2012年

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放開貸款利率下限至7折以來，行業貸款利率下浮占比自2012年3季度開始基本穩定於11%左右，鮮有變化。目前，銀行貸款對社會而言仍是相對稀缺資源，預計貸款利率下限放開，貸款平均利率也不會下行。

國泰君安證券高級經濟學傢林采宜同樣認為：“放開貸款利率下限隻會是神仙打架，與小鬼無關”。

分析人士指出，目前金融機構的實際存貸利差情況也制約瞭貸款利率的整體下行空間。

目前在存款端利率未徹底放開的情況下，商業銀行大量通過提高理財產品收益吸納資金，據普益財富統計的今年上半年銀行理財產品報告顯示，2013年1～6月銀行理財產品的平均收益為4.40%。按照現行基準利率的0.7倍計算，貸款利率則為4.417％，已無存貸利差可言。

大型企業是受益者

雖然目前很少企業能以貸款利率0.7倍價格從銀行獲得貸款，然而眾多銀行對於國有大型企業翹首以盼也是不爭的事實。

某銀行工作人員告訴 《每日經濟新聞》記者，能以基準利率0.7倍從銀行獲得貸款的多是優質企業，國有大型企業。因為這些企業能夠帶給銀行更多的存款和合作項目，而這類合作基本在大銀行之間，小銀行成本過高。

一位券商銀行業分析人士認為，全面放開貸款利率管制這是一個好事，有利於通過市場化手段調節信貸資金流向。但應警惕信貸資金在久久小说网

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流入實體經濟之時出現 “馬太效應”，議價能力強的大企業信貸成本越來越低，銀行為瞭彌補利潤反向又推高中小企業融資成本。“銀行對企業的貸款利率取決於競爭度和風險，銀行想多收也不一定能收到，因為別的銀行能給更低的利率就會造成客戶流失。”林采宜對此向《每日經濟新聞》記者表示。

林采宜同時指出，能從銀行低價獲得貸款的“資金販子”的套利空間會擴大。“原來大客戶和銀行談判時，最低的成本也要受下浮不超過30%的紅線，現在政策拆解瞭這個底線後，談判力量獲得最大。而市場的利率是由供求決定的，在供求不變的情況下他們獲得的成本更低，套利的空間也就更大瞭。” 小微企業難享低利率/ 央行相關負責人表示，放開貸款利率將促使企業根據自身條件選擇不同的融資渠道，隨著企業越來越多地通過債券、股票等進行直接融資，不僅有利於發展直接融資市場，促進社會融資的多元化；也為金融機構增加小微企業貸款留出更大的空間，提高小微企業的信貸可獲得性。

興業證券宏觀分析師高群山也對《每日經濟新聞》記者表示，大企業可以發債，成本甚至是低於7%貸款利率的。小微企業有可能得到更多的信貸資源，但短期內變化不會太明顯。

對此，前述小微企業主陳先生卻不樂觀，認為目前下浮的銀行貸款小微企業根本夠不著。陳先生對《每日經濟新聞》記者表示：“銀行對中小企業的貸款利率一般都是上浮的，在基準利率的基礎上上浮

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30%都很常見。即便如此，很多中小企業仍然貸不到款，隻能轉向民間市場，民間借貸的市場利率更是高得嚇人，很多企業是借不到錢也不敢借錢。”

數據也佐證瞭陳先生所反映的問題。某銀行2012年年報顯示，該行2012年小微企業貸款餘額2122.18億元人民幣，比上年末增加437.63億元人民幣，增幅25.98%。小微企業貸款平均利率為基準利率上浮15.83%，顯著高於公司類貸款平均水平。

在付兵濤看來，取消貸款利率的下限，短期來看對中小企業的融資影響是中性的。長期來看，是個利好消息。大企業的貸款需求逐漸降低，越來越多的銀行在增加給小微企業貸款，資金的供給增加瞭，小微企業獲得貸款的機會增加，成本也會下來。利率長期走勢取決於流動性/ 在德意志銀行董事總經理、大中華區首席經濟學傢馬駿看來，放開貸款利率下限短期內對平均貸款利率不會有什麼明顯影響，因為目前的貸款利率絕大多數都在下限之上，下限基本沒有約束力。放開貸款利率下限管制的真正意義在於，今後如果央行對銀行間市場註入較多的流動性，或下調存款準備金率，商業銀行的貸款利率就有更大的下降空間，從而使央行的貨幣政策的傳導更加順暢。

海通國際首席經濟學傢胡一帆認為，取消貸款利率下限可以視為一種變相的貸款利率下調，中國經濟在宏觀與微觀層面均下滑超過一年，目前迫切需要同時出臺扶持性的財政與貨幣措施以推動經濟復蘇。

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雖然貸款利率很難有實質性下降，但是企業貸款會相對容易一些。一位述債券分析師表示，“從盈利角度來講，小銀行對大行不會造成太大沖擊，但是小銀行可能沖存款、貸款規模，搶大行的優質客戶，這種情況出現後，小行面臨兩個問題，規模大仍要保證盈利。” 該分析師舉例說，一傢小銀行之前隻能做5億元的規模，存款利率為4%，貸款利率為7%，可以賺3個百分點的利差，現在搶瞭一筆大企業5億元的貸款，規模做到10億，為大企業提供優惠，那麼，大企業也會將一部分資金存入這傢銀行，大企業的5億業務，利差可能隻賺到2個點，小銀行為瞭保證盈利不變，可能被迫將錢投入風險更高的中小型企業，從而對中小型企業融資有一定改善。

上述債券分析師進一步表示，如果信貸額度收緊，貨幣政策穩健，達到0.7倍貸款利率的銀行會越來越少，反之，則有可能出現0.7倍以下的貸款。

本文來源：每日經濟新聞 作者：李玉敏 張威

第三篇：成都英语培训市场简析

成都市英语培训市场简析

成都的英语培训市场大致可以划分为三个领域：高端成人英语、出国留学培训、少儿英语；

高端成人英语培训：

目标客户：白领、商务人士、有闲有钱人士，有消费能力是首要条件

市场特点：有部分刚性消费，比如职场人士；也大部分非刚性消费者，比如盲目消费者 参与机构：美联、英孚、新动态、新东方精英，韦博、普方、沃尔得；

竞争现状；

1、美联一家独大、成都英孚侧重少儿、新动态很疲软；

2、重要特点：市场和销售共衰共荣----市场要创造出上门量，销售能搞定上门只

需的客户；所以要在这个市场上取得胜利，市场和销售都必须优秀；但很遗

憾的是，在这些机构中两者都做的好的，只有美联；

3、参与者除了要想办法得到刚性消费者，还要抓住非刚性消费者，才能创造更

大的销售业绩；

4、已经形成了成熟的市场运作模式，美联就是标杆，但很少有模仿的好的机构；

出国留学培训：

目标客户：准备出国留学的学生

市场特点：雅思托福成绩是出国留学的前提条件，所以这是个刚性市场；以致品牌是消费者

选择学校时的主要导向；其次是师资实力；当然课程时间是否合适也很重要；

参与机构：新东方、环球雅思、新航道、朗阁、思润。

竞争现状：

1、培训机构开始涉足中介，中介机构开始涉足培训；

2、在这快市场领域中，新东方凭借其强大的品牌，稳坐第一；新航道表现强劲；

环球雅思有传统的品牌优势；

3、大家的市场手段都很相似，主要看各自的市场执行能力；

4、留学培训机构都有个通病就是在销售环节很弱，没有科学的销售流程，销售

人员没有销售技巧和意识，我认为这是留学培训领域可以突围的一个点；

少儿英语培训

目标客户：3~12岁的幼儿园小朋友和小学生

市场特点：基础培训项目、需求大、对老师要求不高、续报容易；

参与机构：迈格森、瑞思学科、泡泡少儿、阳光飞扬、社区作坊课堂；

竞争现状：

1、以迈格森为代表的学科英语教育，09年兴起以来，逐渐被高端客户接受，规

模正在壮大；在这个领域，迈格森在教学上是很规范的，瑞思学科等加盟机

构在教学上就山寨很多；

2、以泡泡少儿英语为代表的传统英语教学机构，依然是满足这成都大众消费群

体；但这块领域的市场正被社区里的小作坊办学所蚕食；

3、传统少儿英语教学机构的市场很好操作，因为大把大把的需求都摆在那儿了，只要做到让客户知道你在哪里，生意就会自己上门；

4、高端少儿英语教学机构的市场操作，似乎要麻烦些；感觉这些机构都还没找

到市场运作模式；

TOM作品 QQ:1328842271

第四篇：同兴暑期兼职体育教师培训计划

暑期兼职体育教师培训计划

任明

7月20日-----7月20日小学体育新课标与体育健康常识 参考新课程标准与小学体育教师备课用书

7月21日-----7月23日体育教学结构与组织方法

1.常规，准备活动

2.基本部分（教法，解决重难点问题）

3.结束部分

7月24日-----7月26日体操

1.队列口令、2.徒手操基本术语与创编

3.学习广播操

7月27日-----7月28日体操

1.柔韧

2.技巧（前后滚翻，肩肘倒立，仰卧推起成桥，平衡）

3.支撑跳跃

7月29日-----7月29日田径

1.各种形式的走

2.跑（起跑，加速跑，快速跑，变速跑，耐久跑，曲线跑，障碍跑）

3.各种形式的跑（前踢腿，后踢腿，侧踢腿，并步，后退，滑步，侧身）

7月30日-----7月30日田径

1.跳跃（单脚，双脚，蹲踞式跳远，跨越式跳高）

2.投掷（各种姿势抛投，实心球前后抛，肩上抛，原地侧向扔铅球）

7月31日-----7月31日武术

基本知识介绍，武术基本功介绍，武术操，基本手型，步型及组合 8月1日-----8月1日武术

五步拳，五禽操

8月2日-----8月3日小足球

球性：拖，拨球；颠球；跑动运球；脚内侧传球；脚背正面运球 8月4日-----7月5日小篮球

基本知识介绍；原地，行进间运球；原地双手胸前传接球；原地单手肩上传球；原地双手胸前投篮；原地单手肩上投篮；行进间曲线运球；移动步伐

8月6日-----8月6日软排

准备姿势；移动；正面双手垫球；跨步垫球，侧面下手发球 8月7日-----8月8日韵律与舞蹈

参考小学体育教师备课用书

8月9日----8月9日

参考小学体育教师备课用书

8月10日-----8月10日

1.体育游戏教学原则

2.体育游戏教学形式

3.体育游戏教学方法

4.体育游戏教学 跳绳，踢毽子，跳皮筋，呼啦圈体育游戏

同兴小学任明

第五篇：成都众训策划营销公司培训市场发展方向建议书

成都众训策划营销公司培训市场发展方向建议书.txt∞-一人行,必会发情 二人行,必会激情 三人行,必有奸情 就不会被珍惜。真实的女孩不完美，完美的女孩不真实。得之坦然，失之淡然，顺其自然，争其必然。成都众训策划营销公司培训市场发展方向建议书（培训业）

舒国华

一．基于目前经营形势判断的分析及建议

三个检验标准

A观念是否领先，是否符合企业的要求；

B发展方向是否对路，能否形成有竞争力的规模经济；

C市场目标是否找准，是否贯彻了众训品牌战略

3个经营建议：

1.增加公司培训产品线的长度。

2.增加公司培训产品系列的深度。

3.公开课是播种机，宣传队，企业内训是收割队，迫切提高老客户的客情维护，迫切提高内训谈单质量，提高盈利水平。

二、实现三个转变

1.业务人员、讲师应由单纯的业务人员、讲师向初步企业咨询师、诊断师转变

2.公司品牌由陈安之代理机构品牌向个性化、精确化、实战化品牌转变。

3.公司由成功励志类培训公司向将成功学与企业诊断结合，企业全面培训解决方案提供者、导入者、实施者公司转变，杜绝鹦鹉学舌式的毫无创新的学陈安之讲话及培训内容，成功学只能励志，只能给初入门的人，不能解决企业实际问题。

三、整体建议

管理方式：矩阵式管理 动态化、模块化组合1． 公开课程部

2． 企业内训部

3.专题部

4.行业事业部

四．组成方式

就目前成都众训策划企业的情况而言，按照一人多职，一人多能、挑担子、模块组合、各施其职的方式

公开课程部（约场组、推广组、客户服务组）

企业内训部（调研及资料收集组、销售谈单组、解决方案组）

各行业事业部（各行业事业部课题提出及解决方案组、各行业事业部行业推广谈单组）临时项目（专题）组（调研组及资料收集组、解决方案提出组）

五．报酬方式

复合计酬制，多劳多得，出台文件事先界定

六、管理方式

总体协调由公司出文件进行界定

以统一业务管理制度的管理

公开课程部由公开课程部负责任负责

各行业事业部以各事业部负责人负责

企业内训部由内训部负责人负责

临时项目组以临时项目组负责任人负责

七．其他建议

1.明确公司的定位以及中短期发展规划。

2.明确课程方向及定位，实时的进行提出一些概念及理论的创新。

3.每次课程进行盈亏平衡点测算。

4.杜绝管理的随意化，杜绝管理制度的随意化。

5.加大公司内部员工的培训力度与次数。

6.每次市场推广，应作好市场分析，分析目标群，确立推广策略，然后执行。

7.课程之前流程多花时间进行演练。

8.与公司员工进行有效沟通，实行办公室永远向员工打开。

9．尽量作所讲的，讲所作的，台上台下一个样，言行一致，学以致用。

10．少些对课程不知天高不知地厚的自恋情节。